POTĘGA WYOBRAŹNI I JĘZYK REKLAM

Wielka potęga tkwi w naszej wyobraźni, która jest w stanie pomóc zrozumieć nam
rzeczywistość i nadać sens wielu zjawiskom .

- Prawie każdy z nas znalazł się kiedyś w sytuacji, kiedy musiał wystąpić publicznie lub uczestniczyć w
ważnym wydarzeniu i z tego powodu odczuwał lęk. Z pomocą przychodzi nam przychodzi wtedy
wyobraźnia. Pomóż sobie i spróbuj przejść przez wszystkie etapy tego wydarzenia w umyśle. Będziesz
czuł się przygotowany i łatwiej poradzisz sobie w niecodziennej sytuacji. Tak naprawdę to Twoje myśli
Potęga
kształtują rzeczywistość w jakiej żyjesz. Innymi słowy, jeśli zmieniasz ich treść, zmieniasz także świat
wokół.

- O ile wyniki badań Carrola pokazują jedynie, że pod wplywem odpowiedniego uruchomienia
wyobrazni pewnie zdarzenia wydaje się czlowiekowi subiektywnie bardziej prawdopodobne, o tyle
eksperymenty przeprowadzone przez Barbrę Weigl świadczą o tym iż także prawdopodobieństwo
wystąpienia określonych realnech dzialań badanego czlowieka.

Amerykański psychologowie potwierdzają że uruhomienie wyobraźni potecjalnego klijenta może być

bardzo efektywną techniką reklamową.

- Gdy wyobrażamy sobie pewne zdarzenia, to odczuwamy takie same emocje, jakbyśmy w nich brali
udział. Ponadto, jeśli krok po kroku wyobrazimy sobie wykonywanie określonej czynności, to jesteśmy w
stanie dostrzec siatkę powiązań między jej składowymi elementami, a jednocześnie przewidzieć, jakie
możemy napotkać przeszkody na drodze do jej osiągnięcia. Co ważne, symulacje nie mają nic wspólnego
z iluzją, bo dotyczą tylko realnych sytuacji i podlegają wszelkim ograniczeniom ze strony rzeczywistości.
Dzięki symulacjom masz szansę kreować swoją rzeczywistość i od myślenia o działaniu przejść do planu
jego realizacji. To lepsze niż ciągłe powtarzanie, że "ja tego nie widzę, to nie jest możliwe".

Larry Gregory, Robert Cialdini i Kathleen Carpenter poeksperementowali z telewizyjnym

ośrodkiem <Tempe> i podzielili osób do 2 grup : kontrolnej i eksperemyntalnej. W grupie kontrolnej
byli typowe techniki reklamowe, a w grupie eksperymentalnej odwoływała się do wyobrażni badanego,
przedstawiając mu odpowiedni scenariusz. Wszystkich badanych odwiedzala eksperymentatorka , która
podawała się za agentkę ośrodka telewizji kablowej. Po kilku tygodniach agent znów odwiedził osobe
badane nie wiedząc do której grypy należy dana osoba. Z tego wynika że osoby króre wyobrażaly siebie
w roli posiadaczy nowego systemu telewizji bedą bardziej ulegle propozycji wypożyczenia im na tydzień
sprzętu , jak i wobec propoycji zakupu. Wyniki test świadczą o tym że technika scenariusze dla
wyobraźni może być efektywnym narzędziem wpływanie na decyzje dotyczące zakupu dóbr
konsumpcyjnych.