ESTRATEGIAS DEL MARKETING

Capaz de:

 Identificar los elementos principales de la construcción de una estrategia

de marketing

 Determinar el esfuerzo de marketing a realizar para alcanzar el mercado

objetivo al que apunta el empresario.

¿Qué voy a ver en el modulo?

 Definición de Marketing

 Análisis de las 4P

• El precio: Etapas de la Fijación de Precios

• Producto

• Promoción y Publicidad

• Plaza o Distribución

INTRODUCCION AL MARKETING

El Marketing es una herramienta fundamental para la venta, dada la gran

competencia existente en la actualidad, donde el cómo se muestra un producto
cobra especial relevancia para el éxito del mismo. Por ello, a continuación se
muestran distintos puntos de vista conceptuales que intentan definirlo.

CONSUMIDORES

También hay quienes definen el Marketing como tener el producto adecuado,

adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más justo.

Algunos entienden el Marketing como un conjunto de actividades encaminada

a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que
satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales.

En otros términos, es un proceso interno de una organización mediante el cual

se planea con antelación como aumentar y satisfacer la composición de la
demanda de productos y servicios mediante la creación, promoción,
intercambio y distribución física de tales bienes o servicios.

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Por otro lado, tenemos que el Marketing es el conjunto de actividades
destinadas a lograr un beneficio, a través de la satisfacción del consumidor,
quien adquiere un producto o servicio.

En definitiva, podríamos definir el Marketing como una actividad humana cuya

finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano
mediante procesos de intercambio.

El éxito de una compañía está en satisfacer plenamente a los clientes, lo que

se traduce en ganancias para la misma. Con esto en mente, lo común es
utilizar lo que se conoce como “Mezcla de Marketing”.

Mezcla de Marketing o Marketing Mix es todo el conjunto de variables que

prepara una empresa para producir el efecto deseado sobre los consumidores.
En la práctica, consiste en el juego de cuatro variables llamadas las cuatro P.

 PRODUCTO

 PROMOCION

 PRECIO

 PLAZA

LA GESTION DE LOS PRECIOS

El propósito del Marketing, así como del “Análisis de las 4P”, es facilitar las
relaciones de intercambio entre comprador y vendedor, donde el Precio toma
importancia por ser el valor que se intercambia por productos.

Al momento de planificar una Estrategia de Precios, pueden existir una serie de

circunstancias que la dificulten.

Estrategia de Precios

 Al determinar el precio por primera vez.

 Cuando se desarrollan o adquieren nuevos productos.

 Al introducir un producto en una nueva área geográfica.

 Al entrar en una licitación por un nuevo contrato de trabajo.

 Al decidir dónde situar un producto en calidad y precio.

 Al acordar las circunstancias de mercado para fijar el precio.

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  Al determinar en qué época fijar el precio del producto.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Diferentes etapas para la fijación de precios.

1. Objetivos del Precio: Basándose en los objetivos de la empresa, se deben

fijar los objetivos de los precios de sus productos. El precio que se asigne
tendrá diferentes efectos sobre los beneficios, ganancias de las ventas y
participación de mercado.

Otros Objetivos:

Supervivencia: Las empresas, al encontrarse saturadas por una capacidad

excesiva, competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente,
procuran la supervivencia como el principal objetivo.

A largo plazo, la empresa debe aprender como agregar valor o enfrentar la

extinción.

2. Maximizacion del crecimiento de las ventas: Aquí se establece el precio

más bajo al suponer que el mercado es sensible al precio. Esto se denomina
fijación de precios para la penetración de mercado.

3. Maximizacion de la Utilidad: En este caso, las empresas fijan el precio

para aumentar al máximo sus utilidades o ganancias actuales.

Estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan

el precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de
rentabilidad sobre la inversión.

4. Descremado de Mercado: En estos casos, se comienzan con precios altos

para “descremar” el mercado. Con cada innovación se estima el precio más
alto que se puede asignar (dadas las utilidades comparativas de su producto
nuevo contra los sustitutos disponibles).

La estrategia de descreme tiene sentido en las siguientes condiciones: Un

número suficiente de compradores tiene una alta demanda; los costos unitarios
de producción no son altos

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