Una importante empresa del sector de la construccién ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, adems de viviendas nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Cérdoba y otras localidades del sur de Argentina, Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraidos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza. Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberd depurar la demanda potencial. Como base fundamental de Ia potencialidad de compra de derechos de sepultacién en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encnesta directa que se aplicé en diversos sectores de la ciudad. Para obtener la poblacién total, se considera conveniente tomar como base las comunas del sector norte y sur de Mendoza, que es donde se encontrarfa ubicado el futuro cementerio, y se han surnado las cuatros comunas de su alrededor. La totalidad de la poblacién esté compuesta seguin la siguiente descripcion: Poblacidn total 187.134 22.428 1194 9.640 24.050 9.671 2.7 Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el tiltimo Censo nacional. Por otra parte, segtin fuentes del Instituto de Estadisticas de Argentina la tasa de crecimiento neto de Ia poblacién alcanza a 1,67 por ciento, puesto que la tasa de mortalidad es de 0,57 y la tasa de natalidad es de 2,24 por ciento. ‘Adicionalmente, dadas las caracterfsticas del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado obietivo los segmentos ABC1, C2 y C3. *GSE: Grupo Socio Econémico. Segiin esta categorta el segmento ABCI corresponde al estrato socioeconémico medio-alto; e1 C2 al estrato medio de la poblacién, y el C3 al estrato medio-bajo..Ademis, segtin Jos resultados obtenidos en la encuesta, el 62,73 por ciento de la poblacién no estd inscrito en ningtin cementerio, Por otra parte, de los encuestados no inscritos, el 49, 28 por ciento manifests interés en matricularse en un cementerio parque, Segtin datos estimados, la familia promedio en Mendoza est4 compuesta por 4,35 personas. Esta cifra permitiré establecer el ntimero de familias que estarfan dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular. Participacién de mercado Para establecer cul podria set la participacién que al cementerio parque le corresponderia, eneste mercado, se decidi6 utilizar una estimacién muy conservadora respecto del universo determinado, ms atin si se considera que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Poresta raz6n, se recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente el 5 por ciento del segmento efectivamente cuantificado en relacién a los espacios de sepultacién se inscribirfa como miembro del cementerio cada aito. Tasa de crecimiento proyectada de la demanda Mediante el apoyo de elementos de marketing y de la publicidad recomendada en la estrategia comercial del cementerio, se pretenderé alcanzar mayores porcentajes de mercado para los préximos afios, los que no serdn incorporads en los andlisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluacién, Es conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se pretende entregar es de importancia para el segmento al cual esti siendo dirigido. La demanda efectiva se incorporara paulatinamente y estaré en relaciGn directa con la tasa de natalidad y mortalidad de la zona, raz6n por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual del orden de 1,67 por ciento para los préximos diez afios, segiin lo sefialado anteriormente, Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se esté midiendo familiarmente y no se est4 considerando la venta de una sepultura de s6lo dos capacidades, por ejemplo, con lo cual se verfa incrementada la estimacion, Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda de! mercado para los préximos diez afios. Menno Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar las ventas en pesos de sus productos para los préximos aiios. Sin embargo, previamente debe conocer la produccién futura y el precio éptimo que maximice las utilidades. ;Para lograr lo anterior, usted present6 un plan de trabajo en el cual vale toda la informacién necesaria para efectuar el andlisis. La respuesta de la empresa fue 1a siguiente: Nosotros disponemos tinicamente de las estadisticas de ventas pasadas; también conocemos nuestra funcién de demanda y nuestra funcién de costos: —No se preocupe —dice usted-, esa informacién sera suficiente para lograr los resultados planteados. La informacién fue la siguiente: Cuadro de estadisticas de venta de bebidas en miles de unidades La funciGn de demanda estimada para los productos corresponde a: f (demanda) = BI P + ‘B21 + B3 Pb + 84 Pu + Bl cnB4 = Pardmetros de la funcién °F = Precio del bien “1 = Ingreso promedio disponible per c4pita “Pb ramaiio de la poblacién “Pu Mediante la utilizacidn de modelos econométricos se ha estimado que por cada peso que aumente el precio, la cantidad demandada disminuir4 en 2.000 unidades; por cada peso que aumente el ingreso, se incrementard en 60 y por cada habitante adicional, aumentard en 2 por ciento. Por otra parte, se ha estimado que 84 = 0,04; el ingreso promedio disponible per capita es de $ 3.000; el tamafio de la poblacién 3 de 1.500.000 habitantes, y los gastos publicitarios alcanzan a $ 625.000. Para proyectar las ventas ajuste los datos a una funcién del tipo Y = a+ bx. Si, por otra parte, la empresa ha estimado una funcién de costos equivalente a : CF =$ 2.000.000 CV =30Q + 200H jasto en publicidaddonde H es el coeficiente de energia por unidad producida estimado en $ 600 por cada 1.000 productos, es decir, H = 600, a. Derive mateméticamente las ecuaciones de la recta de regresion. b. {Cuél es la producéién para 2002 y lo acumulado hasta abril del 2003? c. Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores. Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una importante inversién en el érea, que consiste en adquirir 50 hectéreas para el cultivo de pino radiata‘en la zona sur del pafs para ser exportado a mercados como Estados Unidos y Japén. Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el comportamiento futuro de la demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la informacién hist6rica en relaci6n con las exportaciones de dicha materia prima a esos mercados. 1350147 160 163165180 us 133 140 147_1sS__170 Fuente: Elaboracion interna Informacién obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en ambos paises, sefialan que podrfa obtenerse el 20 por ciento del mercado de exportaciones de rollizos de pino radiata a Japon y Estados Unidos. Por otra parte, resulta fundamental comercializar las materias primas a un precio que garantice el beneficio maximo de las utilidades, para lo cual se dispone de la funcién de demanda del mercado, asi como también de la funcién de costos de la empresa que desarrollaré el proyecto. Qd = 500 - SOP CT = 300+ 10Q Para proyegtar la demanda del mercado, utile una ecuacién exponencial del tipo Y = a BR, donde Y representa la variable dependiente (exportaciones) y x, la variable independiente (afios). —*Derive y determine las ecuaciones de regresién Cuai es 1a demanda nacional para los préximos cinco afios? {Cul es el precio que maximiza las utilidades de! proyecto? Si los inversionistas enfrentan un costo alternativo del 13 por ciento anual, el precio internacional se mantiene durante los’ préximos cinco aflos y se capta el 20 por ciento del mercado para ambos paises, {cual es el valor presente de las ventas del proyecto para el préximo quinquenio? ae oe 5 Expofrut A pesar de que el tipo de cambio real se ha deteriorado en los tiltimos afios, el sector exportador ha sabido generar los mecanismos y estrategias que le permiten competir exitosamente en el mercado mundial. Dentro de los productos ms representativos en la canasta de bienes transables se encuentra la fruta. EI mercado de la oferta nacional para fruta exportable est actualmente compuesto por cuatro empresas con igual participacién de meréado. Se espera que para los préximos tres afios 1a empresa Expofrut S.A., una de las cuatro exportuduras, ulcunce una posicién de liderazgo en el mercado, ya que, segdn un estudio realizado por el equipo de asesoria comercial de la propia empresa, ésta obtendrd 5 por ciento mas de participacién de mercado cada afio hasta el 2001, Las ambiciosas metas de crecimiento han llevado a tener la intencién de formar un fondo de inversiones a fin de consolidarse como la empresa mds grande de exportacién fruticola del mercado. Sin embargo, sus ejecutivos no saben de cudntos recursos se dispondra para formar dicho fondo, estimando hacerlo equivalente al valor presente de las utilidades esperadas para los préximos tres afios, Para conocer el comportamiento futuro de la demanda de exportacién de cajas de fruta, se dispone de la informacién hist6rica en relaci6n a las exportaciones efectuadas a los distintos mercados. Exportaciones hist6ricas de fruta (en cajas)