CAPITULO 2
Entender por qué es crucial que los
administradores tengan una visin
estratégica clara del rumbo de una empresa
y las razones para ello,
Comprender la importancia de establecer
objetivos tanto estratégicos como
financieros.
Entender por qué las inicativas estratégicas
‘que se adoptan en diferentes niveles de
la organizacién deben coordinarse de
manera estrecha para alcanzar las metas de
Gesempeno globales de la compaaia
Estar informado de lo que una compaiiia
debe hacer para aleanzar excelencia
‘operativa y ejecutar su estrategia con
habilidad.
Conocer la funcién y responsabilidad de
a junta directiva de la compania en la
supervisin del proceso de administracién
de la estrategia,Janear y ejecutar estrategias son las bases de la
Poses de una empresa. Pero, exacta-
mente, ;qué significa elaborar una estrategia y
ejecutatla bien? {Cudles son los diversos componentes
del proceso de elaboracién y ejecucidn de una estrate-
gia? {En qué medida el personal de la empresa —ade-
mis de los ditectivos— participa en este proceso? En
este capitulo presentamos un panorama de lo que la
administracién debe y lo que no debe hacer al elaborar
y ejecutar una estrategia. Prestaremos atencién espe-
cial a la responsabilidad de fijar el rumbo por parte
dela administraci6n: definir un curso estratégico, esta-
blecer objetivos de desempefio y elegir una estrategia
capaz de producir los resultados deseados. Asimismo,
explicaremos por qué la formulacién de la estrategia es
una tarea que corresponde a todo el equipo de admi-
nistracién de la compaiiia y analizaremos qué clases
de decisiones estratégicas tienden a tomarse en cada
nivel de la administracién. El capitulo concluye con un
vistazo a las funciones y responsabilidades de la junta
directiva en el proceso de elaboracién y ejecucién de
estrategias, y la forma en que un buen gobierno cor-
porativo protege los intereses de los accionistas y pro-
mueve una buena administracién,
GQUE IMPLICA EL PROCESO DE FORMULACION
Y EJECUCION DE LA ESTRATEGIA?
El proceso de elaborar y ejecutar una estrategia consta de cinco fases interrelacionadas ¢
integradas:
1. Blaborar una visién estratégica de la direccién de largo plazo que la empresa necesita
adoptar, una mision que describe el propésito de la compaiiia, y un conjunto de valores
para guiar la busqueda de la vision y la misién mencionadas.
2. Establecer objetivos y emplearlos como medidas del desempetio y del progreso de la
empresa
3. Diseiar una estrategia para alcanzat los objetivos y llevar a la empresa por el curso
estratégico que traz la administracién.
Aplicar y ejecutar Ia estrategia clegida de forma eficiente y eficaz.
5. Vigilar los avances, evaluar el desempetio y poner en marcha medidas correctivas en 1a
vision, misién, objetivos, estrategias o la ejecucién de largo plazo con base en la expe-
riencia real, las condiciones cambiantes, las nuevas ideas y las oportunidades dentro de
Ia empresa,n Parte Conceptos y téenicas para planear yejecutar una estrategia
Figura 2.1 Proceso de elaboracién y ejecucién de una estrategia
Fase Fase2 Fase 3 Fase 4 Fase s
Disefiar una
Establecer
objetivos
boo
Debe revisarse conforme se necesite con base
‘en el desempeno real, las condiciones cambiantes,
las nuevas ideas y las oportunidades
La figura 2.1 presenta este proceso de cinco fases, examinaremos sus pormenores a continuacién,
FASE 1. DESARROLLO DE LA VISION ESTRATEGICA, LA
MISION Y UN CONJUNTO DE VALORES ESENCIALES
on Alinicio del proceso de formulacién de Ia estrategia los altos administradores de la com-
pia deben determinar la ruta por emprender, ;Mejoran las perspectivas de la compafia si
Entendes parquées se modifica su oferta de productos o la teenologia que emplea, cambia de mercado o busca
Se RARE’ otto perfil de clientes? Comprometer a la compadia en una ruta en demérito de otras obliga
Uniusionenraegice los administradores @ analizar con todo cuidado sie] actual curso estratégico de la compa-
clara delrumbo desina ia oftece oportunidades atractivas de crecimiento y rentabilidad, o si se requieren cambios
empresa ylasrazones de una w ota clase en a estrategiay dteccion de Lago plaza
paael
Desarrollo de una vision estratégica
Las opiniones y conclusiones de la alta administracién sobre el rumbo de la compaiia en el
largo plazo y sobre la mezcla de producto/mercado/cliente/tecnologia que parezca dptima
para el futuro constituye la vision estratégica de la empresa. Esta vision estratégica define
las aspiraciones de los ditectivos para la empresa mediante una panordmica del “lugar a
donde vamos” y razones convincentes por las cuales es sensato para el negocio. Asi, una
vision estratégica encamina a una organizacion en un rumbo particular, proyectindola por
1 en preparacién del porvenir al comprometerse a seguirlo, Una visién estratégica articu-
ada con claridad comunica las aspiraciones de la directiva a todos los interesados y contri-
bbuye a canalizar la energia del personal en una diteccién comin,Capitulo? Proyectar la cireccién de una compasia: visidn y mision, objetivos y estrategia B
Las visiones bien concebidas son distintivas y especificas para una organiza-
primera eleccién de los consumidores en todos los meteados que servimos”, lo que
se aplicaria a cientos de organizaciones:' ¥ tampoco son producto de un comité Una visién estratégica des-
encargado de redactar una visién en un solo renglén, inocua pero bien intencio- _
establecié la administracién,
Los objetivos estratégic
se relacionan con los resul-
tados planeados que indican
si una compatia fortalece st
posicién en el mercado, su
vitalidad competitivay sus
porspectivas comerciales.
petitividad y posicién en el mercado son mas fuertes o més débiles, Por ejemplo,
si una empresa establecid objetivos estratégicos agresivos y los alcanza — si su
fortaleza competitiva y posicidn en el mercado van al alza—, hay razones para
esperar que su desempeio financiero futuro sea mejor que el actual o el pasado.
Si una empresa pierde terreno ante sus competidores y su posicién en el mercado
se debilita —resultados que reflejan un desemperio estratégico deficiente (y, con
toda probabilidad, un fracaso en alcanzar sus objetivos estratégicos) _,estard en
claire la capacidad de conservar su rentabilidad actual
En consecuencia, el mejor sistema para medir el desempefio de una empresa
es uno que balancee el logro de objetivos tanto financieros como estratégicos.* El
simple registro del desempeio financieto soslaya el hecho de que lo que en tiltima instancia
permite a una empresa generar mejores resultados financieros de sus operaciones ¢s la conse
‘cucidn de los objetivos estratégicos que mejoren su competitividad y fortaleza en el mercado,
De hecho, fa ruta més segura para aumentar la rentabilidad trimestre tras trimestre y aito tras
Robert S. Kaplan y David P Norton, The Strategy-Focused Organizaion, Boston, Uarvard Business School
Press, 200, p 3. Vase también Robert S-Kaplan y David P Norton, The Balanced Scorecard: Translating Strategy
into Action, Boston, Harvard Business School Press, 1996, cap.
“Raplan y Norton, p. 7. Vase también Kevin B Hendricks Larry Menor y Christine Wiedman, “The Balanced
‘Scorecac: To Adopt or Not to Adopt", Ivey Business Journal 69, nim. 2, noviembre-diciembre de 2004, pp.
1-7; Sandy Richardson, “The Key Elements of Balanced Scorecard Succes” vey Business Journal 69, nao. 2
nnoviembre-diciembre de 2008, pp. 7-8Capitulo? Proyectar lacireccién de una compas: visidn y mision, objetivos y estrategia a
alto es perseguir implacablemente resultados estratégicos que fortalezcan la posicién
EI marco conceptual mas comin para balancear los objetivos financieros
con los objetivos estratégicos se conoce como euadro de mando integral (balanced El euadro de mando integral
scorecard)." Este método vincula los objetivos de desempetio financiero a objetivos (balanced scorecard) es una
estratégicosespecifcos que se derivan del modelo de negocios de una compafia, _hetvamlertamuy utiizade para
De esta suerte se provee a los empleados de la compaiia con lineamientos claros _Sieuncy sus objetivosfnan-
sobre la forma de relacionar su labor con los objetives globales de la organizacion _jayey al vineuarlos a abjeti=
para que contribuyan del modo mas productivo y colaborador al logro de estas yos estalégicos especificos
rietas, En 2008, casi 60% de las compaiiias globales fijé sus objetivos con un enfo- _derivados de su modelo de
que de cuadro de mando integral (balanced scorecard) para medir su desempeio negocio.
estralégico y financiero.* Algunos ejemplos de organizaciones que lo adoptaron
para establecer objetivos y medir el desempeio son UPS, Ann Taylor Stores, el
Ministerio de Defensa del Reino Unido, Caterpillar, Daimler AG, los hoteles Hilton, Duke
University Hospital y Siemens AG" La capsula ilustrativa 2.3 presenta objetivos estratégi-
cos y financieros seleccionados de cuatro compadias prominentes.
Las ventajas de establecer objetivos de esfuerzo Lo ideal es que los
administradores se planteen el ejercicio de fijar objetivos como herramienta para que la orga-
nizacion se esfuerce en realizar su pleno potencial y entregar los mejores resultados posible.
Retar al personal de la compaiia & que lo dé todo y entregue ganancias “por estrarse” en el