INSTRUCTIVO (Cédigo: IT-GC-01
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SEGUIMIENTO Y SATISFACCION DEL CLIENTE| Rige: 01/03/2016
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4. ALCANCE
Este procedimiento aplica desde la medicién de la satisfaccién hasta el andlisis
de [a informacién que sea recopilada para cada uno de los servicios que ofrece
el Centro de Diagnéstico Automotores del Valle Ltda.
2. DESCRIPCION
> Necesidad de informacién: Experiencia de compra de los clientes del
Centro de Diagnéstico Automotor del Valle respecto a los servicios que
ofrece.
> Pregunta de la investigacién: zCémo evalian las personas su
experiencia después de la compra con respecto a los servicios que ofrece
el CDAV?
Objetivo de Ia investigacién: Encontrar oportunidades para mejorar el
servicio a través de la evaluacién de satisfaccién de clientes del CDAV.
> Disefio de investigacién: Los datos que se reuniran y analizaran se
tomaran a través de fuentes primarias y para ello se efectuaran dos
diferentes métodos de investigacié
2A INVESTIGACION DESCRIPTIVA:
Se llevara a cabo una investigacién descriptiva para determinar el nivel de
satisfaccién de los clientes individuales del CDAV para cada servicio ofrecido,
Dicha investigacién sera cuantitativa y la técnica a utilizar seran las encuestas
telefonicas. El modelo de estas encuestas deberd ser revisado minimo cada
afio.
2.1.1 Poblacién objetivo.
Revlon TeoTicD ] Ronee y evaluedion de
Licencias de conduccion mecénica | conductores
Propietanos 6 poseedores | Personas que Ran
Cludadanos colambianos | eieuoe queen | agua el seni de
ue han acquirdo su | Sbrendo el servicio de | cursos de conduceon y
'cencia de conducsion en | ‘evign tecnico mecénica_| evaluation y capactacton
91 Contra Disoniatle: | SS cain oo de conductores en el
Biagnéstice Automator del | Centro de Diagnéstico
Vale Autontor del Val.
Docume:
(0 confidencial del sistema integrado de gestion del
Prohibida su reproduccion parcial o totalINSTRUCTIVO (Cédigo: IT-GC-01_
SEGUIMIENTO Y SATISFACCION DEL CLIENTE
2.4.2 Plan de muestreo
Se realizar un muestreo probabilistico aleatorio, es decir, cada unidad
de muestreo en la poblacién objetivo tiene una oportunidad evidente e
igual de ser seleccionada. El tamario de la muestra a encuestar se
calculara teniendo como base el numero de clientes atendidos en cada
proceso en el periodo a evaluar, para ello se utilizara el aplicativo web.
En este caso, para hallar el tamafio de la muestra se tomara la
poblacién de las bases de datos de la entidad. El Coordinador de
Licencias, el Asistente de Reportes y Supervisién y el Coordinador de la
Escuela son los responsables de enviar la base de datos de los clientes
atendidos en cada proceso, como minimo el ultimo dia habil de cada
mes, al funcionario de mercadeo encargado.
2.1.3. Disefio del cuestionario
Para elaborar el cuestionario se deben tener en cuenta los
requerimientos de los clientes y las caracteristicas criticas del servicio.
EI cuestionario se compone de preguntas ordinales, es decir que se
pueden ordenar por rango en un patrén jerarquico. El disefio del
cuestionario se encuentra en el aplicativo web.
Nota de segurida
Elfuncionario encaraado de realizar las encuestas debe tener en cuenta la siguiente
Introduccion para abordar al clente:
Buenos diastardes. Le llamamos de! Centro de Diagnéstico Automotor del Vallo,
recientemente usted adquirié ef servicio de con nosotros y nos gustaria
saber su opinién frente a su experiencia con dicho servicio. Le agradecemos
dedicamos un par de minutos para calificar del 1 al 5 los siguientes items, siendo 1 la
calificacion mas baja y 5 la més alta. Sus respuestas serén confidenciales, por lo que
agradecemos nos dé a conocer su feal experiencia,
2.1.4 Ejecucién del disefio de la investigacion
El funcionario de Mercadeo encargado con el conocimiento que tiene
sobre los clientes por la obtencién de las bases de datos de cada
proceso de servicio y teniendo en cuenta el nimero de encuestas a
realizar; procede a llamar a los clientes aleatoriamente para hacerle las
preguntas respectivas y asi obtener la medicién de satisfacci6n.INSTRUCTIVO
EI funcionario de Mercadeo, registra en el médulo de encuestas del
aplicativo web las calificaciones obtenidas por los clientes, si la
calificacién es igual o menor a 3 el aplicativo le lanzard
automaticamente una lista desplegable de motivos por esas bajas
calificaciones, ademas de esto, tendra una opcién de “otro” para que el
funcionario pueda escribir en el caso de que el motivo sea diferente a
os que estan en dicha lista
‘Nota de seguridad:
La medicion de la satisfaccién de los clientes debe realizarse cada mes y debe
analizarse en las reuniones periédicas de gestién comercial.
2.1.5 Anilisis de la informacién
El funcionario de Mercadeo entrega los resultados obtenidos al Jefe del
Departamento de Mercadeo.
Posteriormente, el Jefe del Departamento de Mercadeo analiza los
resultados obtenidos y los envia a los responsables de cada proceso
(Revision vehiculos, Formacién, Habilitacién y Evaluacién de
Conductores).
Nota de seguridad:
Cuando le calfcacion promedio Sea menor Ta ala eslabiecda segan el mipacto
Gio las sugerencies reelizedas por las usueroe, ls reeponsables de cada proceso
deben proceder a realizar un plan de accin.
El Jefe del Departamento de Mercadeo entrega los resultados a la
Coordinadora de SIG como minimo el dia 15 habil de cada mes.
El Coordinador de SIG, consolida en los indicadores la calificacién
obtenida en cada proceso evaluado (Revision vehiculos, Formacién,
Habilitacion y Evaluacion de Conductores).
2.2INVESTIGACION EXPLORATORIA:
Se llevaré a cabo una investigacién exploratoria para determinar el nivel de
satisfaccién de los clientes corporativos del CDAV. Dicha investigacion sera
cualitativa y la técnica a utilizar seran las entrevistas.
gestion del CDAV Ltd:INSTRUCTIVO
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2.24
2.2.2
Poblacién objetivo
Empresas 0 personas juridicas que han adquirido el servicio de revision
técnico mecanica, licencias de conduccién, Curso de ensefianza
automovilistica, capacitaciones y/o asesorias en el Centro de
Diagnéstico Automotor del Valle.
Ejecucién de la entrevista
La entrevista se llevara a cabo en las empresas seleccionadas donde
previamente se acuerda una cita con la persona encargada que solicit6
y supervisé el cumplimiento del servicio.
En el momento de la entrevista, se comienza con una breve
presentacién del funcionario encargado de la entrevista y una
explicaci6n del objetivo de la misma. Posteriormente se comunica al
entrevistado la duracién de la entrevista y que sera necesario grabar el
proceso para agilizar la dinémica durante el encuentro y disponer asi de
Un registro del material recolectado y facilitar la interpretacion de las
respuestas.
[Nota de seguridad: - 7
EI funcionario encargado de la entrevista debe aclarare al erlrevstado que Sus]
respuestas serén confidenciales, quedarén en anonimato, no serdn publicadas en
ningin medio y se inteoretarén en conjunto con las respuestas de las demas
| entrevistas.
Finalmente, se procede a realizar la entrevista. El entrevistador debe
recopilar informacién de los siguientes topicos:
Contacto: como fue contactado, entrega oportuna de cotizaciones y
claridad de estas.
Servicio: Eficiencia en la programacién del servici
horarios y entrega oportuna del servicio,
Postventa: Retroalimentacién de resultados, evaluacién de la atencién
por parte de los promotores comerciales.
Recomendaciones: Aspectos a mejorar, comentarios adicionales.
, cumplimiento deINSTRUCTIVO [Cédigo: IT-GC-01
Versi
Rige: 01/03/2016
‘Nota de seguridad:
Con base en el concepto de saturacién tedrica se deben hacer 8 entrevistas y con
una frecuencia anual.
2.2.3. Ani de la informacion
EI funcionario de Mercadeo encargado de la entrevista entrega los
resultados obtenidos al Jefe del Departamento de Mercadeo.
Posteriormente, el Jefe del Departamento de Mercadeo interpreta y
analiza los resultados obtenidos en las entrevistas por cada servicio.
El Jefe del Departamento de Mercadeo informa a los responsables de
los procesos (Revisién Vehiculos, Formacién, Habilitacién y evaluacién
de conductores) acerca de los resultados obtenidos y proceden a
realizar planes de accién segin las sugerencias y comentarios
realizados por los entrevistados.
El Jefe del Departamento de Mercadeo procede a entregar los
resultados y el analisis a la coordinadora de SIG para revision en
comité,
3. VALIDACION DOCUMENTAL
Elaborado por: Aira por: 7
Sofia Fe Tenorio Nombre: Nelson F. Gastafieda S.
SAE Ml Cee poe
Cargo: Auxiliar de Mercadeo Cargo: Jefe de Mercadéo
Fecha: 03/02/ 2016 ~ [Fecha:_03/02 /2016
eno oGNOSTICO
AUTOUOTOR del Va Lia
ee
DOCUMENTO
DEL SIG,
Documento confide!
Prohibida su reprod
del si