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    7 Numasa, S. A. MARTIN PIERNAS* umasa es una empresa espafiola fundada en 1990. Se dedica a la fabricacién Ye productos quimicos, siendo la calidad de los mismos una verdadera obsesion para todo el personal de la compari, Todos los integrantes de la plantilla de Mumasa estan orgullosos del elevado nivel de ealidad de todos los productos que se fabrican. El volumen de facturacin en 1994 ascendié a 725 millones de pesetas, Desde su fundacidn fabrica cuatro productos quimicos, cuyos nombres comerciales son: © Nuropen-1. + Nufapen. * Nucepen. Nuropen-2 En Ja compatiia, Nuropen-! esti considerado como el «producto estrellan. Los productos restantes se perciben como productos Si? importancia. viamasa inieié la fabricacién del Nuropen-1 en 1990 con 200 toneladas. En Ia actualidad, la facturacién de Nuropen-1-es 605 millones de peseias; algo mas del 80 por 100 de Ia facturaci6n total Nuropenc] es fabricado mediante un proceso continue 1 utiliza como tni- ca materia prima un producto cuyo nombre comercial es Tipac. La compafia Magasa es el tinico proveedor de Tipac a nivel nacional. Es una compafia de tamano medio, que factura unos mil millones de pesetas al aiio. El precio que Magasa ha puesto @ Tipac en los titimos tres afios ha sido el mas bajo del mercado, aproximadamente th 25 por 100 menos. Hace algunos afios Seramores sn intenci6n de fabricar Nuropen En la actualidad no parece posible, aunque la duda siempre © ste, Quiza el desconocimiento de aspecto: tanto téenicos como comereiales del negocio de Nuropen-1 hayan inhibido su entrada, a Se Profesor de in Escuela de Organizacion 1nd trial cdi), st gh i prepara Fervir de base de discusion y_no como llusi jon adecuada o inadecuada acion de la Bes 215 zcaneado con Camseaanet 26 Casas on toneladas— det mereado de Nury La evolucion —en toneladas— del mercado de Nuropey Ua Aito Consumo 1988 0 logo | 800 1990 | 1.200 oot | 1.s00 1992 | 1.700. 1903 1.800 1994 2.140 El producto quimico Nuropen-1 se emplea como Materia prima en Industria del caucho, Industria textil Industria farmacéutica, Materia prima en diversos procesos, Todas las acciones comerciales que Numasa realiza con el pro pen-I se centran en la industria del caucho {a actualidad, y a nivel nacional, el grado de saturacisn de N la industria del caucho es del 50 por 100. Se prevé —en Condiciones fay bles— como maximo un crecimiento tedrico del 8 por 100 anual en ‘MOs tres afios, Se sabe que la industria del automovil. La evolucién del consumo —en porcentaje de sus aplicaciones s iducto uropen- los priv caucho depende en gran medida del sector dl de Nuropen-1 para ca € representa en la siguiente tabla: 1993 | 1994 1. Caucho j L Textil Mat. Prima 1. Farmacéutica to de tabla la cuota de para las difer Mereado del Nuropen=1 en el segme e i guiente ‘entes compaiias se refleja en la sig pp —— 1993 | 1994 Protersa a 35 N | umasa | sk Colesa 12 83 Otros, , 07 zcaneado con Camseanner : Numasa,S.4, 49 lists econdmicos de reconocido prest rae anal sfodoldeltecesio gio. ase analistun periodo de tecesion econdmica, que can eeuran ae est Visio aseuura amos que como minimo durard « ra dos medi: jpbierno acaba de aprobar una serie de medid, Ins que S° encuentra la posibilidad de que emprenn Periodo 1995/98, feciban ayudas Por valor de un 40 por 100 delat Tetivo de Numasa ha podido saber que P aColesa ¥ que incluso se han iniciado los com sa con una utilizacién de I p il eat? a8 que realizan invest a inversi6 ae inversion como maximo roletsa tiene | ci ee. nee ja imtencién de eapacid 98 Contactos. Colesa ac nea a capacidad del 50 por 100.7 ne en 1991 por vender Nuropen-1 con una pureza varioble toe fa pureza variable. En la a nla ac- u yeti ; calidad de su producto es muy buena, pero sus el y | PeTO sus clientes no lo perci « untied, 12 vr como tal e Ba toneladas consumida cl lmimero de midas —a nivel nacional— en los dif _xjtato de 1994 yen aindustria del caucho se expres en nte tab! Consumo (%) | Enero | 5 Febrero | 4 Marzo | 6 Abril 9 Mayo | 14 Junio | 7 Julio | 7 Agosto, | 3 Septiembre A Octubre 7 Noviembre Diciembre Numasa y Mercreck (centro de investigacion ubicado en Alemania) colabo- tanenun proyecto de investigacion, y en fechas muy recientes se ha sintetizado lun producto con caracteristicas y aplicaciones andlogas a las del Nuropen-l. El caste de fabricacion es un 6 por 100 menor que el del Nurope! Las instala- ciones existentes son utiles para la fabricacion del nuevo producto. En el nuevo proceso, Tipac sigue siendo la materia prima mss importante, su consumo ¢s similar al del proceso actual. Tanto Nuropen-1 como el nuevo producto no presenian ara el medio ambiente ni para la salud Prolersa y Colesa en los tiltimos tres afios apenas Sy econdmicos a la 1+D. yeles de importacion y exportacion de 1 inyestigacidn llevada a cabo hace Wt mes, exportar a varios paises por valor de efectos nocivos ni han dedicado recursos Nuropen-1 en Espafta son muy cubrié que existe 70 toneladas aproxima- Eaneada con Camseanet de marketing 4 nasos priicticns 218 casos Nuropen-! son empresas de tamatio med, io y analizan cuidadosamente: Y alty, ey , Los clientes de proceso de compr’ e Nivel de pureza «Precio. 1 de Numasa es percibido como el de mayo, Pure FE] Nuropen= ee un producto de peor calidad que el de Numagy 2 ln lersa post er cat, Pr ret nor, Portia, ¢! Nuropen-1 de Coles es peribidgga ny ducto de baja calidad y con preelo inferior al de Numasa y Protersa "hy, del margen comercial del Nuropen-1 para Nurp, esetas ha sido: Laevolucion del n ‘mos dos aiios y en millones de ps | 1994 V. Brutas 535 605 | — Devoluciones 2,1 ag = V. netas 532,9 601.2 — C. Prod vendidos 427 | 403 Margen bruto 105,9 198.2 — G. comerciales 20 2 = M. comercial Se ha detectado que el producto ideal para el cliente tiene una pureza sin, ‘de Numasa, pero con un precio aproximado de 850 ptas/kg 'variacién de los costes totales por kilo de Nuropen-! para Numasa en los Mos cuatro afios ha sido: Coste total/kg 1990 1.585 1991 1.176 1992 1.057 880 660 uota relativa y las y 8 aes entas de los otros tres productos de Num en la siguiente tabla, i Cuota relativa ventas {millones de pesetas) 1994 1993 0,75 30 0,90 35 Ay 1,42 45 BY xcaneado con Camseannet Numasa, S.A, 219, ta evolucign del consumo totalen el mercado de en y Nuropen-2 se encuentran ela ta los productos Nufapen, ae a siguient Variacién consumo total (%) [1992193 1093/94 Nufapen ie Cc enue 2 ee 658 \ 70.0 =.

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