MEGA GUIA para SEGMENTAR en Facebook e Instagram Ads Mas de 900 datos demograficos, intereses y comportamientos mira ANA IVARS www.anaivars.comConocer a tu buyer persona es la clave de tu estrategia de marketing y ventas. El buyer persona es una representacién semificticia de nuestro cliente ideal, basado en datos reales. En la definicion del buyer persona no solo se tiene en cuenta la edad o el cargo, sino que recopilamos datos demograficos, personales, profesionales, asi como sus sentimientos, suefios, dolores e inquietudes. Conocer en detalle quien sera nuestro futuro cliente nos permitira definir la estrategia de venta mas adecuada, creando un sistema que de visibilidad a nuestro proyecto, convierta las visitas en leads y finalmente estos en clientes. Esta checklist nos desvelard si hemos definido de forma correcta a nuestro buyer persona: Conoces la edad, sexo, estado civil y en qué ciudad y pais vive. Estos son los datos mas basicos de nuestro futuro cliente. Sé los hijos que tiene y la edad de estos. Sabes su ocupacidn profesional y las ganancias anuales. Conoces al menos tres suefios y retos de tu buyer persona. Sabes cuales son sus puntos de dolor y cémo tu producto o servicio acabara con ellos. Has definido las emociones que hay tras conseguir sus suefios (esperanzado, alividado, motivado...). Has enumerado sus referentes top, a quién sigue y admira. Tienes localizadas las paginas web que visitas. Conoces los grupos de Facebook de los que forma parte. Has definido sus principales objeciones. Sabes los blogs a los que esta suscrito.SEGMENTACION EN FACEBOOKE ” INSTAGRAM ADS : @ eEpucacion + Nivel de formacion -Doctorado -Estudios universitarios completos -Estudios universitarios en curso -Estudios universitarios incompletos -Maestria -Posgrado en curso -Posgrado incompleto -Secundaria completo -Secundaria en curso: -Secundario incompleto -Sin especificar ‘Titulo intermedio ‘Titulo profesional « Busqueda de Campos de estudio + Busqueda Escuelas “Afio de graduacién de la universidad (desde 1980 - 2022) & ENTIDAD FINANCIERA + Ingresos Datos demograficos Ertidadfnanciera Ingresos Ingresos del hogar: cédigos postales con 1 10% de ingresos mas altos (EE. UU.) Ingresos del hoger: cédigos postales con €15% de ingresos mas altos (EE. UU.) Ingresos del hogar: cédigos postales con centre el 10%y25% deingresos més altos Ingresos del hogar: codigos postales con centre el25%y 50% deingresos més altos Hes ACONTECIMIENTOS ee) IMPORTANTES + Amigos de DATOS DEMOGRAFICOS “Amigos de personas recién ‘comprometidas “Amigos de recién casados “Amigos de recién mudados -Mejores amigos de hombres que ‘cumplen afios en 0 a 7 dias “Mejores amigos de hombres que ‘cumplen afios en 7 a 30 dias -Mejores amigos de mujeres que ‘cumplen afios en 0 a7 dias -Mejores amigos de mujeres que ‘cumplen afios en 7 2 30 dias -Mejores amigos de personas ‘que cumplen afios dentro de un mes -Mejores amigos de personas ‘que cumplen afios dentro de una semana “Aniversario “Aniversario dentro de 30 dias “Aniversario dentro de 31 a 60 dias -Cumpleafios -Cumpleatios Préximo “Mes de cumplearios CCurmplen afi en elmes de abril CCurmplen ahs en el mes de agosto ‘Curmplen afios en el mes de diclenbre CCurmplen afiosen el mesde enero CCumplen aiosen el mesde febrero CCurmplen afiosen el mes dejulio CCurmplen afiosen el mes de junio CCurmplen afosen el mes de marzo CCurplen afosen eles de mayo CCurplen afios en eles de noviembre CCumplenanosen et mes de octubre CCumplenafosen ei mese septiembre Lejos de la ciudad de origen + Lejos de la Familia + Mudanza reciente + Nueva relacién + Nuevo empleo + Recién casado (1 afio) + Recién casado (3 meses) + Recién casado (6 meses) + Recién comprometidos (1 afios) + Recién comprometidos (3 meses) + Recién comprometidos (6 mes) + Relaciones a larga distancia §# PADRES + Todos los padres Padres (todos) Padres con bebés pequefios (1-2 afios) Padres con hijos adolescentes (13-18 afios) Padres con hijos adultos (18-26 afios) Padres con hijos en edad preescolar (3-5 afios) Padres con hijos en la primera etapa escolar (6-8 afios) -Padres con hijos preadolescentes (8412 afos) Padres recientes (0-12 meses)== POLITICA (EE.UU.) + Con probabilidad de interactuar con contenido politico (conservadores) + Con probabilidad de interactuar con contenido politico (liberales) + Con probabilidad de interactuar con contenido politico (moderados) + Politica de los EE.UU. (conservadores) + Politica de los EE.UU. (liberales) + Politica de los EE.UU. (moderados) + Politica de los EE.UU. (muy conservadores) + Politica de los EE.UU. (muy liberales) @ RELACION * Situaci6n sentimental -Casado -Comprometido -Divorciado -En una relacion -Pareja de hecho -Relacién abierta -Relacién complicada “Separado SEGMENTACION EN FACEBOOK E -Sectores INSTAGRAM ADS DATOS DEMOGRAFICOS “Sin especificar “Servicios de limpieza y “Soltero ce mantenimiento Unidn civil -Servicios de proteccién Viudo eccadecdas “Servicios juridicos -Servicis técnicos y de TI @ TRABAJO Transporte y traslado Ventas - Busqueda de empresas “Veteranos (EE.UU) + Busqueda de cargos “Agricultura, pesca y silvicultura Alimentacién y restauracién “Arquitectura e ingieneria -Arte, entretenimiento, deporte y medios Biologia, Fisica y ciencias sociales -Comunidad y servicios sociales -Construccién y extraccién “Cuidado personal y servicios para el hogar -Educacién y bibliotecas -Ejército (global) -Funcionario del gobierno (global) -Gestién -Informética y matematicas -Negocios y Finanzas -Producci6n Servicios administrativos Servicios de asistencia médica y sanitaria “Servicios de instalacién y reparacionSH COMIDAS Y BEBIDAS + Bebidas + Bebidas energéticas café Jugo Refrescos Te + Bebidas alcohdlicas + Bebida destilada + Cerveza + Vino -Comida Chocolate Cocina china Cocina de Medio Oriente Cocina italiana Cocina japonesa Cocina mexicana Cocina tailandesa Comida atemana Comida coreana Comida espafiola Comida francesa Comida griega Comida india Comida latinoamericana Comida orgénica Comida répida Comida vietnamita Parrillada www.anaivars.com Pasteleria Pescados y mariscos Pizza Postres Recetas Veganismo Vegetarianismo + Restaurantes * Cafeterias + Restaurantes de comida répida + Restaurantes informales + Restaurantes tipo americano & compras Y MoDA + Accesorios de moda + Bolsos + Joyas * Lentes de sol * Vestidos -Belleza + Cosméticos + Fragancias + Productos capilares + Salones de belleza * Spa + Tatuajes - Compras + Articulos de lujo Boutique Centros comerciales Compras online Cupones Tiendas de descuentos - Juguetes +Ropa + Ropa de hombre + Ropa de mujer + Ropa para nfs + Zapatos $5 DEPORTES Y ACTIVI- DADES AL AIRE LIBRE - Deportes + Basquet + Béisbol Carreras de autos Esqui Futbol Futbol americano Futbol americano univers tario Golf Maratones Natacién Snowboard Tenis Triatlones Voleibol+ Eventos en vivo SEGMENTACION EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS . INTERESES + Juegos de simulacién + Juegos online + Péker online + Videojuegos: * Videojuegos de agilidad mental + Videojuegos de disparos en ee + Videojuegos de navegador ENTRETENIMIENTO as + Videojuegos online » pallet multijugador + Bares + Clues nocturnos Lectura + Conciertos + Comica japonés + Festivales de mésica + Comics + Fiestas + Ficcién y misterio + Juegos + Libros + Salones de baile + Libros de ficcién + Teatro + Libros de no ficcién + Juegos + Libros electrénicos + Juegos de accién + Literatura + Juegos de azar + Novelas roménticas, + Juegos de carreras + Periédicos + Juegos de cartas + Revistas, + Juegos de casino i + Juegos de deportes eis + Juegos de estrategia + Blues + Juegos de mesa + Jazz + Juegos de palabras + Misica R&B + Juegos de rot + Masica clisica + Misia country + Misica dance + Misica electronica + Misica gospel + Misica hip hop + Misica pop + Masica rock + Masica soul + Rock pesado + Videos musicales + Peliculas + Masical Peliculas animadas Peliculas de Bollywood Peliculas de accién Peliculas de animacién japonesa Peliculas de ciencia Ficcién + Peliculas de comedia Peliculas de drama + Peliculas de fantasia + Peliculas de suspenso + Peliculas de terror + Peliculas documentales + Television + Comedias de television + Concursos televisivos + Reality shows + Talk showsSEGMENTACION EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS INTERESES @ FAMILIA Y Aoeney RELACIONES + Banca Comercial + Banca de inversién + Amistad + Banca online + Bodas + Bienes raices Citas + Ciencia + Familia + Comercio minorista + Maternidad + Construcci6n + Matrimonio + Diseho + Paternidad + Disefio de interiores Disefio de moda Disefio grafico + Economia dH FITNESS Y i + Educacién superior BIENESTAR + Enferm + Correr + Espiritu empresarial * Ejercicio fisico + Finanzas personales + Entrenamiento con pesas + Inversiones + Fisicoculturismo + Préstamos hipotecarios + Fitness * Seguros * Meditacion + Tarjetas de crédito + Yoga + Gestion + Ingenieria aif Necocios E + Internet INDUSTRIA + Alojamiento web * Agricultura + Desarrollo web + Arquitectura * Disefio web + Atencién médica * Marketing digital + Aviacién * Marketing en medios sociales Marketing por correo electrénico Medios sociales COptimizacién de motores de busqueda Publicidad en internet Publicidad grafica + Mercadotecnia + Negocios + Pequefias empresas + Publicidad + Ventas ca PASATIEMPOS Y ACTIVIDADES “Arte y musica Actuacion Artes escénicas Bateria Bellas artes Canto Danza Dibujo Escritura Escultura Fotografia Guitarra Manualidades Pintura* Hogar y jardineria + Bricolaje + Electrodomésticos + Jardineria + Muebles + Remodelaciones * Mascotas + Alimentos para mascotas + Caballos + Conejos + Gatos + Peces + Perros + Pajaros + Reptilia + Temas de actualidad + Temas politicos y sociales * Ambientalismo + Derecho + Ejército + Organizaciones benéficas y causas * Politica + Religién ‘Sustentabilidad + Temas comunitarios, + Veteranos + Voluntarios SEGMENTACION EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS INTERESES +Vehiculos + Automéviles Automéviles hibridos Camiones Casas rodantes Embarcaciones Minifurgonetas Monopatines Motocicletas Vehiculos eléctricos Vehiculos todoterreno + Viajes Alquiler de vehiculos Cruceros Ecoturismo Hoteles Lagos Montafias Naturaleza Parques teméticos Playas Turismo Vacaciones Viajes de aventura Viajes en avin 43 TECNOLOGIA - Computadoras Almacenamiento en red Computadoras de escritorio Discos duros Memoria Monitores Procesadores Servidores Software Software gratuito Tabletas + Electronica de consumo Consolas de juegos Camaras Dispositivos GPS Equipo de audio Lectores de libros electrénicos Proyectores Reproductores multimedia portatiles Televisores Teléfono inteligente Teléfonos celulares Videocémarasfal MOBILE DEVICE USER + Todos los dispositivos méviles por marca + Samsung Propietario de Galaxy S9_ ACTIVIDADES Ci DIGITALES + Acceso a Facebook: dispositivos sistemas operativos mas antiguos + Dominio de correo electronico principal + Usuarios de Gmail * Usuarios de Hotmail * Usuarios de correo electrénico de AOL, * Usuarios de correo electrénico de Apple + Usuarios de correo electrénico de MSN. com + Usuarios de correo electrénico de Yahoo + Facebook page admins + Administradores de paginas de Facebook + Administradores de paginas de lubes y comunidades + Administradores de paginas de comercio minorista + Administradores de paginas de comida y restaurantes + Administradores de paginas de deporte + Administradores de paginas de negocios + Administradores de paginas de salud y belleza + Administradores de paginas de viajes y turismo + Juegos de pagina principal + Personas que usaron un juego de pagina principal (ayer) + Personas que usaron un juego de pagina principal (iltimos 14 dias) + Personas que usaron un juego de pagina principal (attimos 3 dias) + Personas que usaron un juego de pagina principal (altimos 7 dias) + Jugadores de videojuegos de consola - Navegador de internet usado + Acceso a Facebook (navegador): Chrome + Acceso a Facebook (navegador): Fi- refox * Acceso a Facebook (navegador): ternet Explorer + Acceso a Facebook (navegador): Mi crosoft Edge + Acceso a Facebook (navegador): Opera + Acceso a Facebook (navegador): Safari + Pequefios empresarios + Sistema operativo usado + Acceso a Facebook (SO): Mac OS X + Acceso a Facebook (SO): Mac Sierra + Acceso a Facebook (SO): Windows 10 + Acceso a Facebook (SO): Windows + Acceso a Facebook (S0): Windows & + Acceso a Facebook (SO): Windows Vista + Acceso a Facebook (SO): Windows xP + Usuarios anticipados de tecnologias + Usuarios de pagos de Facebook (30 dias) - Usuarios de pagos de Facebook (90 dias) + Usuarios de pagos de Facebook (gasto superior al promedio)SEGMENTACION EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS ‘ COMPORTAMIENTOS DE COMPRA + Compradores que interactuaron Bexearriavos + Expatriados (Hong Kong) + Expatriados (Hungria) + Expatriados (India) + Expatriados (Indonesia) + Expatriados (Irlanda) + Expatriados (Israel) + Expatriados (Italia) + Expatriados (Jamaica) + Expatriados (Japén) + Expatriados Jordania) + Expatriados (Kenia) + Expatriados (kuwait) + Expatriados (Letonia) + Expatriados (Lituania) + Expatriados (Luxemburgo) + Expatriados (Libano) + Expatriados (Malasia) + Expatriados (Malta) + Expatriados (Marruecos) + Expatriados (México) + Expatriados (Ménaco) + Expatriados (Nepal) COMPORTAMIENTOS + Expatriados (Nicaragua) + Expatriados (Nigeria) + Expatriados (Noruega) + Expatriados (Nueva Zelanda) + Expatriados (Paises Bajos) + Expatriados (Per) + Expatriados (Polonia) + Expatriados (Portugal) + Expatriados (Puerto Rico) * Expatriados (Qatar) + Expatriados (Reino Unido) + Expatriados (Reino de Arabia Saudita) * Expatriados (Republica Checa) * Expatriados (Republica Democratica del Congo) + Expatriados (Republica Dominicana) + Expatriados (Ruanda) + Expatriados (Rumania) + Expatriados (Rusia) + Expatriados (Senegal) + Expatriados (Serbia) + Expatriados (Sierra Leona) * Expatriados (Singapur) + Expatriados (Sri Lanka) + Expatriados (Sudéfrica) + Expatriados (Suecia) + Expatriados (Suiza) + Expatriados (Tailandia) + Expatriados (Tanzania) + Expatriados (Uganda) + Expatriados (Venezuela) + Expatriados (Vietnam) + Expatriados (Zambia) + Expatriados (Zimbabue) + Expatriados (todos) + Familia de expatriados + Mejores amigos de expatriados ef mAs caTecorias + Desarrolladores de la AP! de marketing (Ultimos 90 dias) + Personas interesadas en eventos préximos SOCCER Sw + Aficionados al futbol (interaccién alta con el contenido) + Aficionados al Futbol (interaccién moderada con el contenido) + Amigos de aficionados al FutbolUSUARIO DE DISPOSITIVO MOVIL + Acceso a Facebook (celular): smartphones y tabletas + Acceso a Facebook (celular): tabletas + Acceso a Facebook (celular): teléfonos basicos + Acceso a Facebook (celular): todos los dispositivos moviles + Android: contenido multimedia 360° admitido + Android: contenido multimedia 360° no admitido + Conexién de red + Acceso a Facebook (tipo de red): 2G + Acceso a Facebook (tipo de red): 3G + Acceso a Facebook (tipo de red): 4G ‘+ Acceso a Facebook (tipo de red): wifi + Nuevos usuarios de smartphones y tabletas + Propietario de OnePlus + Todos los dispositivos moviles por marca SEGMENTACION EN FACEBOOK E_ INSTAGRAM COMPORTAMIENTOS + Acceso a Facebook (celular): dis- positivos méviles Android Motorola + Acceso a Facebook (celular): dis- positivos méviles Android HTC + Acceso a Facebook (celular): dis- les Android LG Positivos m + Acceso a Facebook (celular): dis- Positivos moviles Android Samsung + Acceso a Facebook (celular): dis- Positivos méviles Android Sony + Amazon Propietario de Kindle Fire + Apple ‘Acceso Facebook (cella): iPad 1 ‘Acceso Facebook (celular):iPad 2 ‘Acceso a Facebook (celular:iPad 3 ‘Acceso Facebook (celular: iPhone 4 ‘Acceso. Facebook (celular): iPhone 4S ‘Acceso a Facebook (celular): iPhone 5 ‘Acceso Facebook (celular): iPhone SC ‘Acceso a Facebook (celular: Phone SS ‘Acceso a Facebook (celular): iPhone 8 ‘Acceso a Facebook (celular: iPhone 8 Plus ‘Acceso a Facebook (celular):;Phone X ‘Acceso. Facebook (celular:;Pod Touch Propietario deiPad 4 Propietario deiPad Air Propietario de Pad Air2 Propietario deiPad Mini Propietario deiPad Mini2 ADS %, Propietario de iPad Mini3 Propietariode iPhone 6 Propietario de iPhone 6 Plus Propietariode iPhone 6S ropietario de iPhone 65 Plus Propietariode Phone 7 Propietariode iPhone 7 Plus Propietariode iPhone SE Google Propietario de Gooale Pixel Propietario de Newus 5 HTC Propietario de HTC One lc Propietariode LGG3 Propietariode G10 Propietario de dispostivos LG G2 Propietario de Alcatel Propietario de Cherry Mobile Propietario de Gionee Propietario de Huawei Propietario de Karboon Propietario de Micromax Propietario de Oppo Propietario de Tecno Propietario de Xiaomi Propietario de ZTE Propietario de dispositivos VIVO Samsung Propietario de Galaxy Grand Propietario de Galaxy Grand2 Propietario de Galaxy Note3Propietariode Galaxy Note 4 Propietario de Galaxy Note S Propietario de Galaxy Note 7 Propietario de Galaxy Note 8 Propietario de Galaxy 4 Mini Propietario de Galaxy Si Mini Propietario de Galaxy S4 Propietario de Galaxy SS Propietario de Galaxy S6 Propietario de Galaxy S7 Propietario de Galaxy $7 Edge Propietario de GalanyS8 Propietariode GalaxyS8+ Propietario de GalaxyS9+ Propietario de Galaxy Tab 2 Propietario de Galaxy Tab 3 Propietario de Galaxy Tab 4 Propietario de Galaxy Tab Pro Propietario de Galaxy Tab Propietario de dspositivos Galaxy Propietario de cspositives Galaxy * Sony Propietario de Xperia M Propietario de Xperia Z Propietario de Xperia Z Ultra Propietario de XperiaZ3 + Todos los dispositivos moviles por sistema operativo + Acceso a Facebook (celular) dispositivos Android + Acceso a Facebook (celular): dispositivos Apple (iOS) www.anaivars.com SEGMENTACION EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS COMPORTAMIENTOS + Acceso a Facebook (celular): oY OTROS INTERESES teléFonos Windows «Desempleo @ usuario DE + Unemployed DISPOSITIVO MOVIL/ * Youth unemployment + Mission Hill TIEMPO DE USO DE DISPOSITIVO + Emplyment Development Department + Usa un dispositivo movil (+25 * Izuna: Legend of the meses) Unemployed Ninja Usa un dispositive mévil (10-12. Fan page meses) pene + Fanpage.it > intereses + Usa un dispositive mévil (13-18 + Cucina Fonpage>intereses meses) + Donna Fanpage >Intereses + Usa un dispositivo mévil (19-24 + Motori Fanpage >Intereses meses) + Travel Fanpage>intereses Usa un dispositivo movil (4-6 + Tech Fanpage>Iintereses meses) + napoli fanpageit>Intereses + KTM Official Fanpage> x VIAJES Intereses + ONE PIECE Fanpage>Empresas + Personas que viajan diariamente ere eat rence + Personas que volvieron de viaje Intereses hace dos semanas + Personas que volvieron de viaje hace una semana + Viajeros frecuentes + Viajeros internacionales frecuentes 11CREACION DE PUBLICOS EN FACEBOOK vA E INSTAGRAM ‘, La creacién del puiblico es una de las bases de nuestras campafias. De hecho el éxito radica en realizar test AJB con el objetivo de determinar que conjunto de anuncios tiene un mejor rendimiento. Es normal, si est4s comenzando con tu proyecto que tengas que realizar publicos segmentados basados en intereses, comportamiento y datos demograficos. Sin embargo, es importante que conozcas el resto de opciones que la herramienta Facebook Ads pone a disposicién de nuestros anuncios. En el apartado PUBLICOS/ AUDIENCIAS tenemos tres posibiidades: ‘rear un ubicepersonatizado Y piblico Personalizado Usar tus erigenes En esta opcién creamos pilblices que © Trafco del stiowed ——_&B Lista de cients denominamos trafico templado, ya que tienen relacién con nuestro negocio, ya sea porque son G Actividad en ta app % Actividad offline clientes o bien han interactuado con Facebook, Instagram u otras plataformas. sar origenes de Facebook Es muy recomendable incluir estos puiblicos en © Video Oeste nuestras campafias comp parte de la estrategia que estemos desarollando. (B) Fornulario para cientes Eventos potenciales : «” Experiencia instanténea [= Pagina de Facebook Y Pablicos Similar La opcién de publicos similares nos permite encontrar personas que se aparecen a los puiblicos actuales. De hecho, cuando realizamos un piiblio similar lo ideal es que sea a personas que se encuentran en la parte més baja del embudo de ventas, es decir que ya son compradores. Y Piblico guardado Finalmente, los publicos guardados son aquellos que creamos en base a una segmentacién de intere- ses, datos demograticos y comportamientos, teniendo que elegir entre todas las opciones que he recogido en esta stiper guia. IMPORTANTE: hay intereses que sdlo encontramos si introducimos la palabra en inglés, como ocurre con el caso de “desempleado’. Por ello, sien el listado de mas de 1.000 intereses que te he ofrecido no encuentras la segmentacién adecuada, prueba a buscarlo en inglés.FIT Qo® @ ANA IVARS www.andaivars.com