MODULO 1 Fundamentos de Marketing Vocé sabia que a Formula de Langamento —_—Par isso, este médulo traz os fundamen- uma estratégia de negécios pensada a tos de Merketing Digital que formam a partir do Marketing? E isso mesmo! base para vooé entender tudo sobre a FL, INTRODUCAO - MARKETING Fundamentos de Marketing para compreender a FL Existem 2 tipos de marketing que vao ser revelados neste médulo 0 que a Formula trata é de um desses modelos, cujas vantagens so: © alta lucratividede, alta escalatilidade, © lberdace para estar onde vooe quiser baixo custo: (desde que tenha acesso 4 internet) © possibilidade de trabalhar com o que ama; para trabalhar com quem voc quiser: ser bam remunerade, ® 3 Formas de Aumentar o Faturamento de uma Empresa Cc F , 395 T x 4) Auditoria para empreendedores Responda as perguntas abaixo: @ Quentos clientes o seu negdcio © 0 cue traria mais resultado para possui atualmente? vooé: aumenter o nimero de clientes, aumentar a frequéncia de compra ou aumentar o valor de cada comara’? @ alo ntimero de vendas mensais do seu negécio? © Quel ticket medio? é€ aMODULO 1 - FUNDAMENTOS DE MARKETING Os trés tipos de cliente 1° tipo de cliente Sabe que precisa do produto/servigo & procura por ele, 2° tipo de cliente Sabe que precisa do produto/servigo, mas no esta procurando por ale, 3° tipo de cliente Nao sabe que precisa do praduto/servige no esta procurance por ela Os 3 tipos de Responda as perguntas abaixo: @ 6 seu negacio possui os 3 tisos de cliente? Existem 2 tipos de Marketing Marketing de Branding Esse tipo de marketing faz o cliente lembrar da sua marca quando ele precisa do seu produto, Problemas: ele € caro ¢ nao permite modir com preciso 0 ratorno sobre 0 investimento Proporgao: Lolients do tipo 1 equivale a 20 clientes do tipo 2 que eauivale 2 100 clientes do tipo 3. Obs. Embora o cliente do tipo 1 seja o mais, facil de fazer a venda, existe muita concorréncia para atrair a atengéo dele & 0 custo € muito alto nte - Tarefa para empreendedores @ Para captar cade tipo de cliente, qual a porcentagem de verba de marketing que vooé destina para cada um deles? E 0 tipo de marketing que exige uma resposta direta especifica do pliblice-alvo na hora da compra. As vantagens so que voc pode ‘comagar com um invastimanto Baixo @ pode tester as campanhas antes de aumentar 0 invastimanto nelas.MODULO 2 - FUNDAMENTOS DE MARKETING Marketing Direto - Marketing de 1 passo vs. Marketing de 3 pasos 1 passo \Vocé ja oferece de cara a sua oferta Funciona para o cliente 1 (6 sabe que precisa © ja busca o produto) e para medir retomno, Marketing de 3 passos Para fazer Marketing de 3 passos, vacé precisa 3 passos 1. Voeé gata valor @ faz uma chamada para agao sso gera lend (cliente em potenciol) 2. Voss cria relacionamento (Como? Agregondo valor - informogéio que resolve cu ameniza dor do cliente) 3. Voc8 faz a oferta 1. Griar audiéncia am forma de lista de e-mails 2. Criar relacionamanto com essa lista 3. Fazer uma oferta para essa auciéncia, Marketing de 1 passo vs. Marketing de 2 passos - Tarefa para empreendedores @ Voce faz marketing de 1 passo com o seu publico-alvo? O considera eficaz? @ 24 pensou quel o valor vocé geraria em seu piblico alvo se executasse 0 marketing de 3 passos? © Descreva o que gera valor no seu prospecto, O que faria ele te dar confianga em, por exemalo, deixar um e-mail ou um numero de telefone?MODULO 2 - FUNDAMENTOS DE MARKETING © NEGOCIO MAIS LUCRATIVO DO MUNDO! 0 que pode me fazer lucrar em grande escala? Existe um tivo de negécio digital que é capaz de 1. otingir muitos clientes de uma s6 vez 2. eumentar a lucratividade do seu negécio. Como? Reduzindo 0 custo de produgdo e distribuigsio do seu produto, Exemplos de nichos Negécios gestSo, marketing, investimentos Relacionamentos soduco, casais, pais ¢ filhos Hobbys pet, esportes, cartonagem, esoterismo Vantagens Quando vocé trabalha com um produto de informagao, voce pode ~ trabalhar com o que voce ama: = ter Iberdace na administragio do sou negocio, = aumantar a sua lucratividade. Por qué? Porque procuto de informagao gera alavancagem para 0 seu negocio. Como? Crianco autoridade, escassez ¢ “efeito carveja especial” para vooé cu para o seu negécio. ‘Alem disso, esse produto tem um ako valor percebido (os clientes pagam caro por ale), E qual é esse produto? Informagao que resolve um problema, que promove uma ‘ransformaglo, que leva o seu cliente do problema & solugdo (a que faga isso, do preferéncia, no menor tempo possivel Desenvolvimento pessoal lideranga, aka performance Satide ‘emagrecimento, autismo Arte misica itos colaterais de um produto de informagaio Se vacé tem autoridade no mercado as pessoas tendem a investir mais naquilo que elas gercebem como referéncia E se vocé & bom nagusle mercado, certaments muitas pessoas esto procurando por vacé @ isso gora uma escassez pela sua atengao, pelo seu produto, pelo seu service. Ou ainda, se vocé passa a “educar’ a sua audidncia para perceber o valor do seu produto, a tendéncia € que vood consiga elavar a margam de lucro do seu produto ou servigo.MODULO 4 - FUNDAMENTOS DE MARKETING 0 que langar? ‘Antes de saber o gus langar, vos precisa validar algumas ideias a partir do método PHD. P (paixdo} © quanto vocé ama trabalhar com a sua ideia de produto ou servigo, H (habilidade} © quanto voc sabe sobre aquilo que vood faz D (domanda}: 0 quanto 0 mercado esta procurande pelo seu produto/servigo, Tutorial - Google Keyword Planner ‘Come user o Google Keyword Planner (Planejador de Paleura-Chave do Google) (0 Planeaor de Palavras-Chave & ums feramenta do (Gostle Adwords cue eons para vrticar 0 velums do wsquisas mécio que una palera tom no buseador Googe ‘Come voos faz pare uesr ose foramanta? 1. Che una conta ra Google Adware: hep/ednerde google.com 2. rs una cempanha No oe praccups: nea oe dados da campanha pgamento, mas escola @ bolbto coma forma de ngamanto no valor minima de RS 40.00 Se wood nfo nagar essa boat, nacurakronte sua conta -Auworcs no td 1dsto@ 204 anno nfo era viculaco (2 voct nde vai gastar nada, m slansjadon) E fique rarqule: seu nome néo fi jo porno pags esa bolte Fique do oho Em algune casos, wot va vor aus 0 Google no masta © de 1.000 2 10000 busca". eo acortece porque ale restings a ivlgape desze numero para oe ueustioe que Como checar demanda? Uma alternativa é com 0 Google Keyword, que mostra para voc quantas buscas mensais, foram feitas por uma determinada palavra (teste as diferentes palavras que envolvem o seu nicho) Se vooé & um expert em alguma grea, provayalmente tom paixéo e habilidade no respectivo nicho ¢ pode checar se existe demanda de mercado para sua drea de saber para poder langar o seu negocio, ja veculam ancncios no Google evar oe elgum conhecido eeu tem uma conta de Adwords que posse fazer a busca prcies para oe cass vocb conga vr apenas o alcance) Google Trends ‘Tom ura outa ferramarta bem legal chamaca Google Tonde A pales “tans 40 inglés, significa Yorséncat& 6 eratamartaieto que eoea feramenta mactta a tendéncia 4 buece para uma doterminada palara-chave, Ponto de atengde essa feramanta nfo sisponiiiea © Volume de busoas, aponaé a tordéncia de busca, Ela é ‘uma para vena a gazonalitade de marcato, ver a8 bbuscas veto aumentane ou dminuindo, ete outtas Informagdea important ate tutorial apenas ume sugostéo @ uma sorta de riche, oncrada para vocé comaga a pane eabre 02 Pata otantagaa wepectcnscvdes ou aus com suport ténco do Googhs, contra o tink pa diadaorss gooel con/hometoole/eynordeslansor | voob enconta intormage cetabdas de como usar farramerte #sinda pode rar avidas eapecfions drstamenta na Cental de Aude de GoogleMODULO 1 - FUNDAMENTOS DE MARKETING Exemplos de nichos Estabelaga parcerias Se torne sécio de um expert. Existem 2 tipos de parceria: Com 1 paresiro € quando wood culda co marketing enquanto o expert cuida do contatice Com miiltiplos parceiros E quando voeé langa um expert depois do outro Vocé funciona como uma agancia de lengamento ce experts Divo: se escolher esto oped de miltilos parceiros, tenda a escolher uma vertical, ou sejo, um niche especifica Evite trabathar com ‘multiplos nichos. © que eu, Erico Rocha, faria? ~ Procuraria olhar para aquilo cue sou apaixonado (exemple: meditag&o, jejum) ~ la procurar experts neseas areas Por qué? Porque assim voo8 constréi a sua audiéncia. E quando vacé for trabalhar com outro expert, a sua audiéncia jd est formada e jé reconhece a sua crecibilidade e autoridade Qual expert vooé deve escolher? SugestSo: aqueles gue jé tém uma certa influéncia, Lembro-sa apenas qua se 0 export ‘iver influsncia demais, a sua negociagée pode serum pouco mais diffe Como convencer um expert? Vocé vai ter que fazer a sua primeira parceria, que no necessariamente vai ser @ melhor parcaria, mas pode abrir o caminho para parcerias melhores. + Checaria a influéncia de cada exoart (Facebook, Instagram, YouTube) @) Estudo de Caso - Leandro Ladeira hetp:/ied formuladolancamonto.com br/ladeiraoxport é€ 6MODULO 1 - FUNDAMENTOS DE MARKETING Erico pergunta Depois de assistir esse médulo, aleum projeto legal apa ‘Algum sonho que pode virarr. ‘eu na sua cabeca? fade? Reserve uns minutos do seu die para descrever 2 sua ideia, para que vood possa descobrir o sau nicho de atuagéo, Porguntas & Respostas 1. Proviso fazr um contrato com o exper? Qual deve sora poreentagom de ler quid ‘ends un? ‘G methor 6 que woes labore um contrat unto a um sudvogado sara astabolacer a rgrae da narceia © evar problemas futures. Quanto & porcertagem, algurs alunos dofnam SOR de quo para cada garosire, mas valor 6 apenas uma epee u poralgune ales Vcd pode © dove eacohor o gus fo molt para a par t8 anc, Lombse-ce aponas de consicorar uma parte importante dos ‘cutot: oiveatinarto fnaneiro do langarranto, Pores, & ror «fazer 6 calelar ure parcantagem aobre e hero ido ‘valor entice depois de dascorta de presugdol No temas nenhum model de contrato » nem informpne precieas sob ‘comate um acvogsdo Erico Rocha fala sobre parcerias tp: formula neamento.com br/parcerias Ss vos 4 tem um negocio, escreva as ideias que possam ajudar vocé a expancir o seu negocio 2. Como ou deve abordar um export? Doee de entrar em contate com 0 expert para alshar 8 parcel, furdaental ve vee atence por compat @ 5. dae etratigian da Formula de Langamente, ‘cancegue compartihar com o exper toda @ sapaz de properconar!MODULO 1 - FUNDAMENTOS DE MARKETING GLOSSARIO A Audignea 6 0 sou pbicosbo, com quom vers logs & para cuom woot dastina 6 eeu posuto ou sige B Branding & uma setatéga de marating care a gestio ce uma marca ao largo de toc 8 sus eapéo @ Ldeservahimento Ele 6 eesancial para tomar ume ma ‘conhasida ne mercado, # srvobs ums ris co snateae dl ciagdo de camsanhas publctaias com obotve ds ‘lima anges com 9 piblog-abo de forma a aumentar fe apenas Lratidade como ovale: smbloo da c Chamada para ago: é uma pala outa us instiga 3 peoece @ ag Exercle: “Clove aqui cadactre-e’ “Cioue -Preenens 9 formulitio’ te D Dictrbuigfe 6 9 forma como voc yea 0 sou produto (bin intarnot- ideas erbooke, podcast ote via comrie, ‘a waneporadora, ete} Ee Escalablidade & a conc de algo eer eacalivel ou ‘2 tendéncia que um produto ou sevig tem da poder ‘amplaexponencilmarto, os resukados que produz Expert pestoe dota de conhecimentos profundoe ata dleterminade azeunto ou que tem grance comiio sabe terminadeatvidade;especalsta, pact c ‘GaetBo:scminstapSe ds nagscies ov de patsoae H Hobby passatomps, aided de Inver que sf pot razor por vermont ' Infldneia: autridae da csterminaca poseae ou orsresa ne riche sepeciico.Capscidads de uma pssece ou coorasa ar sobre outa. Nas rods coca, podomoe medir In"bbncin 9 parr da quantised de seguidoras, cutis, comontstias 6 compartihamentos que dotominnds peseoa ou empresa poss L Lad ao 08 cartes em actancal ou sla, toda ab passcas que ae interecsarem pele sou prcuto ou aenigo @ que ortraram para asus ata de e-mail Lucrativisede 6.08 ganhos do um nogéci,o quanto um roto ou sori gota hero para une nosso ou M Marksting& um conjurto da tereae ce comareaizagtc 42 produtes ou ssnigos, arvalenco aesquaae de mercado, adequasSo e aromapis junto acs coraunideres.£ também 2 publicidad fit para favorecer a venda ds um produts ou senvgo, ou pare inluencir © pubic fvoravsimerse em ralagS0 a una sia, poseoa ov ovorssa. N Nicho: ur sograntorosito.eo mercado, quo goralmonte oferece novae oportnidades se nogsci, Pp ProdugSo:& 0 proceese de fabricapto do aay prodto aja e002 process fisice ou vitual T “Ticket médio# ur valor mio cus esd chart gosta cada compra qus faz. Ee pode sor calulsdo da eoguints Ties ido = valor total de vende (do a, so m8, do ano, eto} = nimaro de cartes Divides? Sugestdes? Fale com o suporte: alunosformulacelancamento.com.br