@ —_ APRENDO #omarucasm SEMANA 14 - GUIA DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO. plat PARTE VI Actividad: Analizamos las reglas de desarrollo de Lean StortUp Actividad: Elaboramos el Lienzo del modelo de negocios lean canvas. lad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria dle! Pero LY Hoy iniciamos una nueva sesién de aprendizojo de aprende on casa promovido por ol © 1 Ministerio de Educacién del Pers para que contindes desarrollando tus capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesién de aprendizaje es para las chicas y chicos de tercer, cvarto y quinto grado de secundaria del Grea de Educacién para el trabajo. iEmpecemos! ‘@QUE NECESITAMOS? © Cuademo u hojas, imejor si son reciclados! © Lapices y lapiceros de colores. © Mucha reflexién © Mucha creatividad © Involucrar a mi familia. QUE HAREMOS? © Enla primera actividad, analizaremos la metodologic Lean StartUp de Steve Blank en una versi6n adaptada para el dmbito del nivel de secundaria y las reglas del desarrollo de clientes. En la segunda actividad, elaboraremos el lierzo del modelo de negocio lean canves denominada descubrimiento de dientes y asi mismo detallaremos cada uno de sus bloques, sus caracteristicas y cual es sv labor de nuestro lienzo del modelo de negocio =F LEAN CANVAS, RECUERDA = gerares OS ® emn ol Steet BS | Sr a Se 2am Ei Perd Primero | Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495JATENTO (A}!, QUE AQUI ENTREMOS DE LLENO AL DESARROLLO + La semana que pas6, terminamos la fase creativa donde trabajamos Design Thinking, ¢ la fase evaluar y con ello ya tenemos el prototipo. + Ahora entramos a otra fase muy fascinante que es la de convertir nuestro protetipe en Ingresos, el prototipo deja de llamarse asi y pasar a llomarse smplemente producto. + Muchas personas tienen ideas brillantes, pero solo unas pecas las gentes de forma excepcional al igual que en Ia metodologia del Design Thinking. + Steve Blank profesor de stanford university nos reta a que no pensemes en las ideas, sino en identificar problemas, necesidades o pasiones no resveltas en el mercado, 0 aya solucién se ha mejorado. BX Ponsor on una solucién identificarse el grup de personas que feniande ws problemat no Qo saben cémo resolverlos, que estarian dispuestos a pagar por una solucién, de esta interaccién surgen las ideas de mejoras se pueden testear la utilidad y en definitiva una materia de hipétesis, que todo emprendedor o emprendedora tiene que validar antes de salir al mercado. CONOCEMOS * Considerando que en Ia actualidad los negocios en el pais no s6lo se desarrollan tradicionalmente a través de canales de distribucién fisica, sino que cada vez més a través de la web y que ademés el aislamiento sodal ha vigorizado la comercalizacion a través do este medio, en todas nuestras regiones, hemos incluido estrategias que estén centradas en los articulos que se movilizan comercialmente por canales fisicos pero también otras estrategias centradas en los productos que se comercializan a través de canales web o mévil Por es0 chicas y chicos de secundaria de tercero cuarto y quinto a través de esta seccién a partir de hoy también empezarén a conocer estrategias bésicas del negocio el canal web: y mévil ya no s6lo estrategias centradas en canales fjo. + Qué genialll! té serés una emprendedora o un emprendedor en canal fisico y en canal web tN a Empezamolll Analizamoslas reglas de desarrollo de Lean StartUp Recordemosll En la Gitima fase de Design Thinking que trabajames la semana posada sometiste c evaluacién del prototipo gracias a ello ya contamos con un buen producto, chora pasaremas a ver como obtenemos benefides econémicas con ere producto. Sin embargo, antes de que selgas al mercado tienes que responder inferroganies cimo estés: ¢Dénde debe “Estas y otras preguntas las iremos resotviendo en las préximas semanas para ello, asi como la fase creativa asumimos la metodologic de Design Thinking, En esta etopa asumiremos la metodologia Lean StartUp de Steve Blank en una versién adaptada para el ambito del nivel de secundaria. KALOR| & Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Ahora esfimados estudiantes vamos a empezar conociendo las z reglas del desarrollo de clientes elaborado por Steve Blark, 7 fer) €ldenomna el menifiesto del desarrollo del cliente. t dr Kk ee eee ee chicas y chicos de secundaria. e 5 eee elec an eee tara eae etal eet ee ii VW ee eee at ete ee ¢ i prafieren lav oficinas hacer trabajo de oficina, pare ti sal a la calle a a clientes eso es lo que separa c los ganadores de los h 4 it bisqueda. La Gnica manera de encontrar el camino correcto es reclizar diversos experimentes y tomar direcciones enéneas muchas veces pues equivocarte es parte del proceso de aprendizaje por lo tonto hay que aceptarel fracaso y seguir adelante. Bienl! Ahore: sigames con la tereera Regal y un plan de negocio no sobrevive al primer contacto con los clienies por lo que es necesarie utilizar un lienzo del modelo de negocio, Es importante: ” planificar y organtzar, ya es la drica forma de sobrevivir en contacto, | con los clientes 0 usuarios S \ — ee = ‘Muy bien chicas chicos hasta aqui hemos conocido una parte del manifiesto del desarrollo de clientes de Steve Blank adaptado para cada uno de ustedes. Qué les parecié... Excelente Verdad ** Recuerden dijmos que usaremos la metodologia de Lean StartUp La metodologia opunta a acortar [oe cick do QUE ES LEAN STARTUP? desarrollo de productos adoptando une combinacién de experimentacién impultade por hipétesis para LeaN 4 START = __LEAN medir el progreso, lanzamientos de productos = sranrur: iteratives para ganar valiosa relroalimentaciin de kes rest we canes Y clientes y oprendizaje validado para medir axdnto se ere =e ha aprendido. Esta metodologia lo trabajeremos en To dos etopas res = == “Carma la primera se denomina escubrimiento de clientes KALOR| & @ y la segunda validacén de los clientes Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO EDUCACION SECUNDARIA PARTE VI EDUCACION PARAEL TRABAJO 3°, 4° Y 5° A Hoy comenzaremos Iniciaimente ayuda a capturar la visién de les fundedores del “por ta primera el negocio y © corvertirla en una serie de hipétesis de un modelo de S descubrimicnto de negocio. Despugs desarrolla un plan para probar las reacciones de (clientes: los clientes onte esashipétesis y transformarlas en hechos. Ytiene cuatro fases. La fare uno se llama determinar las hipétesis aime posible propucdta do vale do 3 jo de negocio. negocio: agp el ryedele de meg Segmentar ty mercado objetivo Establecer tus posibles canales de distibucién Ela primera fase, hacia al Especificar tus ralaciones canal cliante desaubrimiento de clientes, sigrfice que Concretar costosy flujos de ingresos debes planear tu modelo de negocios: Determinar recursos y posibles socios Para esta fase dehemos tener ei fet | Por hoy debemos dibyiar el lienzo y poner nombre 6 sus mero nuestro lienzo del es ° ene C0) ee eae medele de negoctes y ahi poco a J. poco durante la semana que viene ms GeM J Epson renee nel aaa eee modelo de negocio en una sola pégina. que ya ks explicaré en qué e_—__—_— . \ consist. Deben suber que exisien dos lienzos de modelo de negocios parecides: crear modelos de negocio de forma simplificada. tor . “-& Fateliienen cell madatineqeeeei@ANVAS- Es kaltereerentt para] cackestetl Os Us * Mientras que en el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS: Es una heramienta estratégica empresarial, que pemite anclizar de manera Visual nuestro modeb de negocio para aumentar sus probabilidades de éPorqué? : Nosotros usaremos EL LEAN CANVAS lo principal razén por la que no * Canvas es més adeaodo para trabajar con empresas * En cambio el Lean Canvas es més apropiado para proyectos que aepiran a ser empresas, pero que villizcremos el canvas oy preferimos el lean canvases: todavia no b son, como es el caso de ustedes. Excelontas chicos ustedes son bastante geniales y estén super atentos. Lic. Omar Lucas Mufioz ~ Omarlucasm@gmail.com - 996097495Dicho de otro modo que el modelo de negocios CANVAS es més adeqado para empresas, mientros que el modelo de LEAN CANVAS es més adeauado para los que se inician en ‘elmundo de los negocios. Bueno veo que todas y todos estén esperando para comenzar genial empecemos my fo a Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495 KALO!Ahora dob: el papel por la mitad uniendo les el azo horizontal que hiciste lados menos anchos y después welve la an chore divide lo trazando une linea ‘expandirme. Tendrés una marca una uella que por la huella doblada del papel que empiece en divide un lado el papel con el otro. el borde inferior del papel y terminen en la linea que ya realiza. —— Listo ahora ya tienes dos bloques asi lo llamaremos bloques. Excelente chicos y chicas... ya estén avanzando en construir su lienze del modelo de negocios LEAN CANVAS, Hasta ahora faltaria siete bloques, porque en total son nueve bloques, pero verds que sera facil hacerlos... Continuemo: a 2 Es Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495** Ahora pondremos los nombres alos bloques ver derecha. les que trazas empecemos por los que estén hacia tu a 2 Es Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495= Y chora es momento de presentar a cada uno de les sefieres bloques, recuerda: que cada uno tiene un nombre. Ahora explicaremas eada une de elles, cudl es su labor en al lienzo del modelo de negacios. Empecamas ill Berbrogue segments de clientes: aqu trabajos con los clientes, pero aquellos que estén dispuestos interesados en su propueste de valor, en inglés se les dice Early adopters 0 sea los primetos en edopter, serén tue primeros seguidores que estabon encantados con su propuesta de valor. El siguiente es el bloque problemas en este bloque siempre debe haber tres problemas Principaler que +2 quieren solucionar con ol producto © servicio. “que seriomos sin problemas verdad”, no habria negocio... los problemas son ‘oportunidades para buscar soluciones y generar una inicfative. AQ iotoquc erctectoentetreseetteteee eee los clientes. 2A través de conales vas a vender?, 2a eee ee oe seomentos de clientes? 2a través de qie candies vos a captar a nueves clientes? (via de acceso a aj) lorcet Be] Benet Bloque foo de ingresos detomine cSno vas obtener utlidades 0 ganar dinero es una parte my importante de un negacio. (como vamos a ganar Ss 3%) dinoro) e, bloque propuesto de valor dnica es el que te diferencia del resto sin este bloque serias como los demas y comvertiia sélo por precio con el de diferencias por qué oftecss lo quo oftas no ofrecen, awando ya nos renuevas y sigues diferenciéndote estén copiando te EI bloque solu que oporian tu producto © servicio a los tres problemas del bloque problemas (tres coracteristicas del producto o servicio). aqui identificar lar solicionee ant nna tA Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Wen a wloque estructura de costes aqui debe recoger todo lo que fe generarc gasté en lanzomiento y la puesta en marcha de! negocio. Es necesario saber arénto nos queste el negocio para poder hacer los céleulos correspondienies. een medir y cémo vos a medirlos, sino sabremos si estamos yendo bien o yendo mal, siempre es importante saber. * ' pare terminor el bloque ventaja especiall pues éste es el que muesira tu caracteristica sper especial como lo dice sunombre la ventoja sobre otros productos. (que te hace especial o diferente) ** Realmente todos son fenomenales todos muy importantes algunos nos dicen mas cosas que otros, pero cade bleque fe my entregads en scar adelante el proyecto de emprendimicnto, fantastico seguimes avanzands on lo elaboraciin del lienzo de modelo de negocio hoy también han estado geniales dibujando lienzos felicitaciones chicas y chicos. eer : a Hoy aprendimos cosas sper interesantes para que contindes elaborando tu primer proyeco de emprendimiento y las vamos a regar juntos Y¥ Asi como la fase creativa asumimos lo metodologia de! Design Thinking. en esta etapa asumiremos la metodologia del Lean StarUp de Steven Blank en una versién cdaptada para el émbrto del nivel de secundaric. Y — Aprendimos la siguiente regla del desarrollo de clientes elaborade por Steven Blank que I lloma el manifiesto del desarrollo de clentes una version adaptada para estudior. La realidad no esté en la oficina que esté afvera. El fracaso es una parte integral de la busqueda. Un plan de negocio no sebrevive el primer contado con los clientes por lo que es necesario utilizar un lienzo de modelo de negocio. Y¥ —Aprendimos también que la principal razén per le que no utllizamos el canvas y preferimos el lean canvas es que el camba es més adecuado para trabajar en empresas it en cambio el lean canvas es més apropiado para proyectos que aspiran a ser empresas pero que todaviano lo son como es el caso de ustedes. Y Por otro lado, aprendimas y dibujamos el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS con sus 9 bloques cada uno con sus respectivasnombres: ¥ luego pusieron un nombre a cada bloque segtn correspondia estos lo que son [1]Jel bloque segmento de clientes, [2Jel bloque problema. [S]EI bloque propuesto de valor Unica. [4]E! bloque solucén. [SIEI bloque canales, [6Jel bloque flujos de ingresos, [7Jel blogue estructura de cosios, [B]el bloque métricas clave y [9]el bloque ventoja especial Y Finalmente aprendimos mediante un resumen lo que se trabaja en cada bloque. > Z| Excelente trabajo campeones y campeonas, recuerda sé creativo creativa y organizar elaborado Qo utilizando el material que tengas a tu alcance asimismo comparte su trabajo con familias y no te olvides € de guardar lo que has hecho en ty portatolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp Es de! Grea de educacién para el trabajo. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Cm 8G = APRENDC (sey gate mueseoN pate maBAD SEMANA 14 - RETO DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO. PARTE VI Pesce Lee Mel etate It: Coe Chicas y chicos ha Ilogaclo ol momento ele conocer cuales son los retos para cacla uno do ustedes. Empecemosl! ———— 1 KALOR| Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Describe los cuales son los nombres de los bloques del lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS. Ge — —— — — — —- eee — — — — — - - - - 2 Demostramos lo aprendido. En un papelote © una cartulina, dibuja el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS con sus 9 bleques, y Ivego ubicar e| nombre a cada bloque segin corresponda. LIENZO LEAN CANVAS ETRICAS CLAVE CANALES ESTRUCTURADE CosTos FLUO DE INGRESOS Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495