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  • Seminario de Mercadotecnia - Gabriela MOG

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    INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS UNIDAD DE APRENDIZAJE SEMINARIO DE MERCADOTECNIA 8° PERIODO PLAN 06 ENERO 2014. INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR I PROGRAMA SINTETICO : UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA Y CIENCIAS eee ‘SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA ACADEMICO: _Licenciatura en Administracion Industrial UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de Mercadotecnia NIVEL: Vv PERIODO: [PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: | Propone un plan de mercadotecnia en una organizacién a partir de las estrategias de cada uno de los elementos | de la mezcla de mercadotecria. |CONTENIDOS: Estrategias de Producto | | | ORIENTACION DIDACTICA: La presente unidad de aprendizaje se abordaré empleando la estrategia de Aprendizaje Orientado a Proyectos | (POL), Los métodos en los que el docente se apoyara serén: inductivo, deductivo, analitico y analégico: el alumno emplearé las técnicas: lecturas dirigidas, indagacién documental y de campo, informe, reporte y realizacion de practicas. EVALUACION Y ACREDITACION: Bajo el esquema de portafolio de evidencias conformado por evaluaciones diagnéstica, formativa y sumativa, autoevaluacién, coevaluacion 0 heteroevaluacién, con apoyo de rubricas. Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse antes de iniciar el curso por evaluacion de saberes previamente adquiridos, bajo los criterios determinados por la Academia. Ademas se puede acreditar en otras Unidades ‘Académicas del Instituto 0 en una Institucién educativa externa al IPN, ya sea nacional o extranjera que tenga celebrado convenio académico con el Instituto, BIBLIOGRAFIA: Best, R, (2013). Market-Based Management, 6a ed. USA: Pearson Prentice Hall. ISBN 9780130387752 Kotler, P. y Keller, K. (2012). Marketing Management. 14a ed. USA: Prentice Hall. ISBN 9780132102926, Lambin, J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009). Direccion de Marketing, Gestion estratégica y operativa del | mercado. 2a ed. México: Mc Graw Hill. ISBN 9789701067109, Torres, V. (2012). El Plan de Mkt 3.0. México: PJ Editores. ISBN 9701002830. Vicente, M. (2008). Marketing y competitividad, Nuevos enfoques para nuevas realidades, Argentina: Pearson, ISBN 9789876150712, SECRETARIA DE EDUCACION PUBLICA INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD ACADEMICA: UNIDAD PROFESIONAL] [UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA Y CIENCIAS| | Mercadotecnia SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Te6rica- PROGRAMA ACADEMICO: —Licenciatura_en| | Practica, Obligatoria ‘Administracion Industrial | | VIGENCIA: Enero 2014 NIVEL: v PERIODO: e MODALIDAD: Escolarizada CREDITOS: 60 TEPIC AREA FORMATIVA: Terminal y de Integracién 439° SATCA INTENCION EDUCATIVA El egresado de la Licenciatura en Administracién Industrial sera competente en proponer un plan de mercadotecnia para mejorar la competitividad de la organizacién aplicando las estrategias mercadolégicas de vanguardia Desarrolla las siguientes competencias transversales: comunicacién asertiva, oral y escrita, trabajo en equipo, Pensamiento critico, solucién creativa de problemas, habilidades para manejar informacion y tecnologia, Creatividad, andlisis y sintesis, capacidad de aplicar los conocimientos a ta practica, resolucion de problemas, toma de decisiones, hablidades de gestion de la informacion (habilidad para buscar y analizar informacion proveniente de fuentes diversas), habilidades de investigacién, planificacion y gestion del tiempo, habilidades basicas de manejo de ordenador, conocimiento de una segunda lengua. capacidad de negociacién, compromiso ético, capacidad para comunicarse con personas no expertas en la materia, capacidad critica y autocritica, habilidades en las relaciones interpersonales, capacidad de aprender, preocupacién por la calidad, capacidad de adaptarse a nuevas situaciones, motivacion de logro, habilidad para trabajar de forma autonoma, liderazgo, gestion de proyectos Esta unidad de aprendizaje se relaciona horizontalmente con: Direccién Estratégica, Formulacion y Evaluacion de Proyectos, Auditoria para Sistemas de Gestion Integral, Evaluacién Financiera y verticalmente con: Mercadotecria, Investigacion y Andlisis de Mercados, Comportamiento del Consumidor, Administracion de Ventas, Control y Auditoria Administrativa, Metodologia de la Investigacién, Planeacién Estratégica, Mercadotecnia Internacional, Negocios intemacionales y Auditoria de Mercadotecnia, PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Propone un plan de mercadotecnia en una organizacion a partir de las estrategias de cada uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia, TIEMPOS ASIGNADOS UNIDAD DE ‘AUTORIZADO POR: Comision de DISENAD, Programas Académicos del H HORAS TEORIA/SEMANA: 1.5 Mercadoteenig’ e 4 Consejo General. — del IPN = HORAS PRACTICAISEMANA: 30 | | REVISAD# 17 diciembre fa Academic ee HORAS TEORIA/SEMESTRE: 27.0 a ; APROBADA “POR...H”Consejo SECRETARIA HORAS PRACTICAISEMESTRE: | | Técnico Consultivo Escolar de la DEED. 54.0 UPHICSAbyse,o TEovCD CONS Pci NACIONAL 26-noviembre-201 aol HORAS TOTALES/SEMESTRE: ‘mmmanide\ Alejandro Mecha 81.0 Cruz Ing. Pedr Secretario Técnico de la Comisi6n Presidebie del CUCE de la de Programas Academicos i INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA qz DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR eee UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de Mercadotecnia HOJA: 3° DE 11 N° UNIDAD TEMATICA: 1 NOMBRE: Pian y Estrategias de Mercadotecnia UNIDAD DE COMPETENCIA Disefta un Plan de Mercadotecnia a partir de un modelo de negocios y estrategias de mercadotécnica ORAS ao | FORASTAR : Actividades de Ne CONTENIDOS ae teidades | "Aprendizaje || CLAVE lo. de docencia Hele | eiBiOGRAFICA 7 he eee jos Formulacién de una estrategia de mercadotecnia | 1.0 | 50 | 4B, 7By 130 |r2 Modelo de negocios (Camvas) 15 | 50 | tacy14c | | 13 El plan de mercadotecnia en la empresa 20 4B y 108 134 Fundamentos del plan de mercadotecnia 132 Etapas del plan de mercadotecnia it | 133 Presentacién del plan de mercadotecnia 9c an El plan de mercadotecnia como un elemento de| 4 4 a | mejora en la gestion de mercadotecnia _ subtotal: | 6.5 14.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE | Encuadre del curso La presente unidad tematica se abordara empleando la estrategia de Aprendizaje Orientado a Proyectos (POL). Los métodos en los que el docente se apoyara seran: inductivo y deductivo; los cuales se apoyaran de las técnicas: les lecturas dirigidas y la indagacion de campo estaran contenidas en el planteamiento del proyecto, el informe estara contenido en la realizaciOn de las practicas 1, 2 y 3 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Portafolio de evidencias: Planteamiento del proyecto 50% 0% oeenienecn Pa Informe de las practicas 50% PUBLICA 7 : INSTITUTO POLITECNICO NACION 5 DIRECCION Con apoyo de las riibricas autoevaluacién, coevaluacién y/o heteroevaluacién. DE EDUGACION SUPERIOR lp i SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR = 1 INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL tt UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de Mercadotecnia HOJA: 4 DE 11 ° UNIDAD TEMATICA: NOMBRE: UNIDAD DE COMPETENCIA Integra los elementos de un producto a un Plan de Mercadotecnia a partir de estrategias de Producto HORAS TAA HORAS AD Actividades | Actividades de No. CONTENIDOS de docencia BIBLIOGRAFICA tle 24 Elementos, clasificacién y niveles de producto | 0.6 4B y 26 22 Posicionamiento de producto 15 7B 224 Mezcla de productos 4B y 26 Matriz Boston Consulting Group (BCG),. Matriz 222 ‘Ansoff_de producto! mercado 0 vector de 50 78 crecimiento Boe Estrategias en creatividad, innovacién, desarrollo ea de productos y su posicionamiento 23 Elementos del producto y sus estrategias 15 sy 6c 23.1 Estrategias de acuerdo al Ciclo de Vida 1By 78 232 Manejo de Marca y construccién de branding 10By 3C 233 Packaging, etiqueta y garantia 7B y 20 Ventaja competitiva basada en la calidad y en el | ae servicio ete 24 Disefo y gestion de Servicios 15 4B Subtotal:| 5.0 16.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE La presente unidad temética se abordaré empleando la estrategia de Aprendizaje Orientado a Proyectos (POL), Los métodos en los que el docente se apoyaré serén: inductivo, deductivo y analitico; el alumno empleara las técnicas: indagacién documental y de campo estarén contenida en el avance del proyecto, reporte de la realizacion de practicas 4, 5 y 6 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Portafolio de evidencias: Reporte de practicas 50% ‘Avance del Proyecto 50% SECRETARIA DE EDUCACION PUBLICA Con apoyo de las ribricas autoevaluacién, coevaluacién ylo heteroevaluacién, _NNSTITUTO POLITECIIO NACIONAL ie - oe % SECRETARIA ACADEMICA # INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL i DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR wpnos UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de Mercadotecnia HOJA: 5 DE 11 [N° UNIDAD TEMATICA: {il NOMBRI UNIDAD DE COMPETENCIA Esirategias de Comercializacion | | Integra la distribucién de un producto a un Plan de Mercadotecnia a partir de las estrategias de comercializacion, HORAS TAA HORAS AD | actividades de Actividades "Aprendizaje | __ CLAVE No. CONTENIDOS dedocencia | Aprend BIBLIOGRAFICA [tle[rfe 34 Canales de distribucién | 15 20 | iy 11B Estrategias de distibucién para ol | oul posicionamiento i272 34.2 Flujo y nivel de los canales de distribucién | scyec 32 Disefo y gestion de los canales de distibucién | 15 30 | 33 E-commerce 20 | ac | | 38 | Segmentacion de mercados y sus estrategias | 1.0 50 | 4By7B 7 [ Subtotal: | 6.0 100 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE La presente unidad tematica se abordara empleando la estrategia de Aprendizaje Orientado a Proyectos (POL). Los métodos en los que el docente se apoyara seran: inductivo, deductivo y analogico los cuales se apoyaran de las técnicas: indagacion documental y de campo que serén evaluados en el avance del proyecto, reporte de la realizacion de practicas 7 y 8. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Portafolio de evidencias: a Reporte de practicas 50% ER y ‘Avance del Proyecto 50% see | SECRETAR | —___wsnmrorourecuco atin | P * EECCION DE EDUCACIGN SUPERIOR SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR ipN) INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL c UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de Mercadotecnia HOJA: 6 DE 11 N° UNIDAD TEMATICA: IV ___NOMBRE: Estrategias y Politicas de Precio UNIDAD DE COMPETENCIA Integra elementos de precio de un producto a un Plan de Mercadotecnia a partir de estrategias y pollticas de | precio. HoRAS AD | ,HORAS TAA Actividades de N CONTENIDOS ae eenases | Aprendiza Lave [_dedocencia | “Auténomo _ | SIBLIOGRAFICA tiple Estrategias de establecimiento de politicas de 44 precios 1.0 20) 1By4B ho _Estrategias de adaptacion de precio foal | 20 | 1,48y78 Orientaciones para fijar precios y los elementos | 43 que lo integran 1.0 1.0 Subtotal: | 3.0 5.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE La presente unidad tematica se abordaré empleando la estrategia de Aprendizaje Orientado a Proyectos (POL). Los métodos en los que el docente se apoyara seran: inductivo y deductivo; el alumno emplearé las técnicas: |indagacién documental y de campo que serén evaluados en el avance del proyecto, reporte de la realizacion de | pracica 9 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Portafolio de evidencias: Reporte de practicas 30% See | SEORETARIA | oe ee 70% DEEDUCACION PUBLICA | INSTITUTO POLITECN|CO NACIONAL, DIRECCION ‘Con apoyo de las rubricas autoevaluacién, coevaluacin y/o heteroevaluacién. DE EDUCACION SUPERIOR ig % INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR eae UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seminario de Mercadotecnia HOJA: 7 DE 11 N° UNIDAD TEMATICA: V ~ NOMBRE: _Estrategias de Mezcla de Comunicacién | UNIDAD DE COMPETENCIA Integra elementos de promocién de un producto a un plan de mercadotecnia a partir de estrategias de mezcla de ‘comunicacién, — , HORAS TAA | BORAS AD | Actividades de N cor e ’s "Aprendizaje | CLAVE lo. NTENIDOS, dedocencia | APrendlzale | ei sOGRAFICA tle] e 54 | Elementos y mezela de comunicacion os 20 | 1By7B | Disefio de mezcla de comunicacion 2 Merchandising | 28 a A Factores en la decision de mezcla de comunicacion | | | 53 Estrategia Above the Line (ATL) 15 20 | 4By11B 54 | Estrategia Below the Line (BTL) 15 | 20 | 55 Estrategia Through the Line (TTL) 15 20 - Subtotal) 75 | 10.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE La presente unidad tematica se abordara empleando la estrategia de Aprendizaje Orientado a Proyectos (POL) Los métodos en los que el docente se apoyara serén: inductivo, deductivo y analgico los cuales se apoyaran de las técnicas: indagacion documental y de campo que serén evaluados en el avance del proyecto, reporte y realizacion de practicas 10 y 11 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Portafolio de evidencias: Reporte de practicas ae CRETARIA oes ia De EDUencION PUBLICA INSTT POLTECHICO NACIONRL " DIREGGION Con apoyo de las rbricas autoevaluacién, coevaluacién ylo heteroevaluacion, es ne % SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL «

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