12 Tuyệt Chiêu Chốt Sale BĐS Đỉnh Cao

1. Chốt Sale trực tiếp: Để sử dụng tuyệt chiêu này một cách hiệu quả nhất bạn cần chuẩn bị
nắm rõ quy tắc 3C3N

- 3C là gì ? Bạn phải Có kịch bản chốt Sale, Có quy trình chốt Sale, Có mục tiêu chốt Sale.

Ví dụ quy trình chốt Sale bđs: Tìm kiếm khách hàng - Telesales - Phân loại & đánh giá - Chăm
sóc khách hàng - Thiết lập và đặt lịch hẹn - Chuẩn bị cho cuộc gặp - Thuyết trình bán hàng -
Chốt cọc - Phản hồi và đúc kết - Chăm sóc khách hàng - Yêu cầu giới thiệu - Chốt lần nữa

Đây là quy trình mang tính gợi ý, bạn có thể tự chọn cho mình những bước, giai đoạn phù hợp
với bản thân mình và các đối tượng khách hàng mà mình làm việc.

- 3N là gì ? Bạn phải Nắm bắt được nhu cầu khách hàng, Nắm bắt được vấn đề của khách
hàng, Nắm bắt được tâm lý của khác hàng

2. Lựa chọn:   Bạn phải làm chủ cuộc chơi và hãy nhớ " Động cơ thúc đẩy hành động là sự
sợ hãi và lòng tham"

Đưa cho khách hàng chỉ 3 lựa chọn, quá nhiều lựa chọn bạn sẽ làm khó cho khách hàng trong
quá trình đưa ra quyết định cuối cùng. 

Trong cuốn The Paradox of Choice (tạm dịch: Mặt trái của sự chọn lựa), tác giả Barry Schwartz
đã viết: “Ở một góc độ nào đó, nếu người tiêu dùng chẳng có sự chọn lựa nào, cuộc sống của
họ sẽ trở nên quá tẻ nhạt.

Khi có nhiều chọn lựa hơn, như một thực tế thường diễn ra trong văn hóa tiêu dùng, khách hàng
sẽ trở nên độc lập hơn, có nhiều khả năng kiểm soát và cảm thấy mình có nhiều quyền lực hơn.

Nhưng khi sự lựa chọn tăng lên, những mặt tiêu cực cũng bắt đầu phát sinh và có thể làm cho
người tiêu dùng cảm thấy quá tải. Khi đó, nhiều chọn lựa không tạo ra cho người tiêu dùng sự tự
do hơn mà chỉ đem đến cho họ nhiều lo lắng hơn”. Và trong chốt Sale bất động sản cũng vậy.

3. Giả định chốt : Tuyệt chiêu này nhiều bạn sale hay dùng, nhưng để đạt được hiệu quả cao
nhất bạn phải biết cái tinh túy của chiêu thức này.

4. Phân tích

5. Chứng minh
6. Chất xúc tác 
7. Vòng tròn
8. Vô chiêu 
9. Giá trị lớn
10. Gây mê
11. Lấp đầy
12. CTQ