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  • Barreras A La Entrada (BE) PDF

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    Barreras a la entrada (BE) BE son todos aquellos factores que permiten a las firmas incumbentes obtener beneficios econémicos positives, al mismo tiempo que hacen no rentable la entrada de entrantes potenciales. De acuerdo a la tipologfa propuesta por Bain, las BE pueden ser estructurales o estratégicas. Las BE estructurales son aquellas que existen cuando la firma incumbente posee ventajas naturales en costos o marketing, o se benefician de regulaciones favorables. Las BE estratégicas son las que resultan cuando la firma incumbente se comporta ‘agresivamente para evitar la entrada. Estrat tipicas de este comportamiento son: expansién de la capacidad instalada, precios limites y precios predatorios. Bain defini6 tres escenarios en relaci6n al acceso a los mercados. 1) Entrada bloqueada: se dice que en un mercado la entrada esta bloqueada si la firma incumbente no necesita hacer nada para evitar la entrada, Por ejemplo, puede ser que para entrar a una industria se requiera de grandes inversiones en capital fijo, también que Ia evaluacién del entrante potencial respecto de los beneficios después de entrar, es que estos serén muy bajos ya sca porque vende productos indiferenciados o porque se espera una competencia muy intensiva. 2) Entrada abierta: en un mercado la entrada esta abierta si las BE estructurales son bajas y las acciones para dificultar el acceso son inefectivas o el costo para la firma incumbente de tomar acciones para dificultar el acceso excede los beneficios de mantener el entrante fuera. Esta situacién es tipica de mercados donde Ia demanda esté creciendo o existen rpidos mejoramientos tecnolégicos. 3) Entrada Dificultada: se dice que en un mercado el acceso esti dificultado (si bien no bloqueado) cuando: = la firma incumbente puede emplear estrategias que dificulten el acceso. = el costo de estas estrategias es més que compensado por los beneficios adicionales que la firma incumbente obtendré en un ambiente menos ‘competitivo (estas estrategias son llamadas a veces “actos predatorios”). A) Barreras Estructurales a la Entrada Existen tres tipos principales de BE estructurales Ay) Control de recursos esenciales. ‘Ag) Economias de escala y aleance ‘As) Ventajas de la firma incumbente en Marketing. Ax) Control de recursos esenciales ‘Aqui la barrera esta dada por el control de un recurso esencial para la produccién. Ejemplo: poser una mina de diamantes para el fabricante de diamantes. Una inferencia que podria hacerse es que 2 una firma le convendria adquirir insumos claves para alcanzar un estatus de monopolio. Este es un tema relacionado con la decisién de hacer versus comprar que se discutiré més adelante. ®O ‘Adquirir un estatus monopélico a través de la adquisicién puede toner riesgos regulatorios. En algunos pafses el control de insumos claves esté prohibido por las eyes antimonopolio.. tra forma de levantar este tipo de barreras es cuando la firma incumbente obtiene una patente de un producto 0 un proceso nuevo. En muchos paises la legislacién acerca, de patentes no existe o es muy débil (China y Brasil). Normalmente la patente se solicita en el pafs de origen de la firma. Si es aprobada (un requisito es documentar precedencia descubrimiento) cualquier firma que desee hacer el producto 0 usar el proceso debe pedir permiso al poseedor de ta patente. En la mayoria de los pafses desarrollados estas patentes duran 20 affos. Las patentes no siempre son efectivas ya que otros fabricantes pueden imitar productos © procesos y la distincién se hace muy dificil. Otras veces se puede ‘conseguir la informacién a través del espionaje industrial. Az) Economias de escala, de alcance y de aprendizaje Las EE las revisamos como una causa de concentracién, pero también constituyen una barrera a la entrada. Si las EF son significativas, firmas establecidas que operan con Ia planta EME 0 con una mayor poseeran ventajas sustanciales sobre participantes menores. Ejemplo: Supéngase una industria donde las ventas totales son 10 mil unidades; una firma incumbente con 10% del mercado alcanza la planta EME y produce al CMe de la planta EME, Si un ontrante nuevo alcanza ¢! 2% de! mercado su CMe seré mucho més alto. Gréficamente Para que Ia entrada fuera rentable el precio cme

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