Te el aS | re. Capitulo 7 Como pasarlo bien en los EE.UU. 0 iPim, pam, trato hecho, Sam! Pret aun ranaion un negocio fos tans Unit § ett su primera visita comercial. Ha devalide ¥sitar Cal ogni en primer lugar. ;Con euuinto tempo debe eontar para very hacer las presentaciones a sus eliemes potenctale! a sido concedida wna sociedad local que puede estat iplereside ett sw peeslucte La conversicion, af cabo Ue cinco minutes, sigue cent en nie Dnudencias. Qu puede indica est Que hes cosas van esp ah) Que deteria fe} Que debera esperara que él inieiar ‘Sus (bien realizados y costosos) foots de export ‘confeccionados en ef Reino Unio, de bo cual se envvgullee se Clown sus nogociiciones en el extranjers. Deberia tw) Rehaeetios completamente para el viajes low FF UL 1h) Aiuadic un suplemente com prccias cn dilate. sf) Dejarlis tal come esti y ulation come semprebe cad a ee ee a: A, A i ell: =z esforrandine “Sietstmo no pass de frentico, es que n® ntos EF, UU. nadie quiere dedicar mucho tempo x concrat un ee EE ha tendenc baci ls devon pis. Sia ep eset, Hay oy usted, van inentar venders x oto, No peten en onde en predimbules. De hecho, los nortamericatoy so8 a eos nepocant is pos del mando: woman otabem era manana como si quelara muy poco de hy. Se como ne raciones que nadie se atrvera 2 emprendr con el mis ‘anya a Operas gu las abandonan, js vivir ef segundo, ais que minute fi nie! nuado ex una criss de adapcin importante cuando un hore dos de Chicago serene con otro de euniguer oo arnt tic uce morcmercmo, eh cask ann Qe lugar Es pos por dcante Je dome tveran que stat fs nego eet diz pate Pet gs contmbres te anweliog ius Sa no chat ene acod por a Gran Read pranenca, reme Pte aerscientars ante la leniud» dl oro eimai Ao aneriormente ue el imo Je nesnasion wi ae comig or a parte domirante. No se puede ask #2gue Te oaerminfoso sistemas Durocdticos ls exigen un nie Ue eangejo ode toriuga, #1 nos fe tal ya cou cere ainre negodiar con irabes, j1pones Pr icticos y otros, debe reduc la march ‘HOSA fo aeterar el paso se soy fuera an mis ‘nny rts conosco, ene un fa heuanto depend de quien de Tos dos see mise tt 4 Poe camericanos negeciando son ka imagen wv de pea: pm. Donors ga, von Su enguaje stra sus movinienos ¢ACek~ Foe eee ag A ae expermos sw Trat hecho 179 Beco, CDi gpa leer’ Be jecutivo norteamericino cs un move de exit El ander inp con prisa, desde Nueva York hast 10s An anasto para los que descan impresionar con su apart nade malo Uauayen del ecutive esuperagobiado» podria enferm er SGncaen eyanto mis superagobiado este, mis alto sri nu ttat tos pest Bato es sinonimo ve winarcha>. Fl hee de ene is Tae jay poco que hacer ex sintoma de fracas, inlusy se Or mericano esta ocupado haciendo muy pocas cust. Compare el ranguilositmo de Jos oes dis el erigut cl racy nonteamericano, Observe como los juegos nore Gocey sobre hielo, balonessto y rugby son los principe $50 ef parud en tiempos donde cada segundo. includ elmo, SEAS $i Por evatquer motivo el jcgo se dlione ko smo har scljglos xpestadres norteamercanos man ss eles com 62 ree rae que observan a fos jugadores. La nacion ete es com oi ompo J Tos ti-tac de fs segundos que rasan se escuchan cen oe seeder dl tiempo es perder la vida misma. jes ante-nor teamericno! Pins alo grande y no se schique La prsa conduce a vn digamismo un tanto especit El preva eti orninadoensuttaliad por una atv de at Bios pemsan alo grams yresuclen ts problemas con granlse Brlaciones, Ning rio es fo bastante aneho pe aaeepma un formu ae errata. Donde ha mayor» fas 3 aaarreolu pucmte ellos no piensan ch menos de una dovens, Dejan nal oso extablewael nivel adceuade de un srvicio, Su sy Te rare axeala la mayor del mundo, can varies erlones de Ablares anu him 'y genecan recursos a un ritmo verdaeraménts ssombre oo e788 Stas cdatdes-con extensions urns § yubueatty Gi todos fos aspects (Hct ¥ raion) lay impli ale pte enters Se tutoaasteven Wd Grats pe Foexonmico, pueden permit Sor peop ao cratme racursos naturales, que elds nn poncen. 2 aygudThey pes {uc los ienen- En resumen, fos EEUU, son una expose de FI Dara hoe saben, y eran parte del mundo Io punlece: y= s¥e ale ab desea emulation! Syma euniquier pueblo de camp 3 enya au gee rien titceribe us descos en kos mismo termine yuc ha amaget faker Mtrasada y frecuentemente arial) que ven de Im> EE UL. 8 trans sendin o de las peliculis. Mientets que fos lnenes plies eden aspirar a un desarrollo econsmico cabbrado en weeminos de ivcledas fe acero o de linews agreas nacional l puch lane pens Iie Mos de Coca-Cola, bienes de consume» cutles granb Ty momisimg tamafo del mercado de FE-UU. signifies que » eyosinlores internacionales normalmente e jtsresan 39k Pe ley seers contrat. Por esta Faron, los nepocnadares serach sagummcriuros, inden a negocitr con fos gubicrni, pata que Gao son Ue puso, el valor anual de la produveidn ve lay compute Corts que tratan resulta impresionante cuando xe compas con PNB de su propio pais {que empequeeieven Si resta cel globo, Sus praderas tienen a Y sus recursos naturales son by envi del yMat de mm tm) RR ms dh Le om fe GOMO HEGOCIAR F.44 MERCADO INTERH EHO Io dig con eso que los negociadoresextadounidense fo com an odo Ss manera Algunosexperimentados negoiadores vole eae its rlatan numerosas historias que enumeran kis penalidades IMC han padcedo ante las oftscaciones, retrasos,neptitud buroeril see ran ajenacign mental yen opinion. obstruct final con Sifter tos de morgage let ‘ligur ona mega (inluso supermega) operacion. Su Tustin ‘umenta euando consideran que el proyecto seria de mutwo bene arm jaempresa norteumeicana yi ncion (Recuenemente) mas o- Ere entra que la obtendion de bereios co que motiva 8 una Crapressestadounidens, la politis’deresentimientoy de envi im feigem eesti de negocaciOn de un gobiemo, Estos dvergencis a on Sc Erentamienos gue teen pe lt a Pes pobtidad deenitoen Ta negoctaion. yl mundo cnx conjnto Sums pobre por esta razon Negocios ripidos EI hice negocis pies tiene varios inconvenient mis b- vio ct que tesla mas fal cometcrequiveicione. especiales Shou de lar que cualquiera se pueda trrepenti en un momento asa eato anu ovra dimension alas nepoctacines eon empress ttorcamericanas: son endabladoments toss. Por un uitame al Ser pape elevarin aos Tribunal y nunca por nemniaones peau! lrasese cn une entega que le cust a cliente 1 dle te ens por 10 onc de dues. Sosiye ws ohn ‘mo soci Je una empress ocomaconcedente de wn sresenicin $e poweguirin por odo el pale Esto converte Inn #1 UU. enon jars para abopados silo (porno mencionar 3 ks médico. Mefte y especies de marketing, Aferunadmene, los abogi- Eeno lignes preucios:demandartn a 00s abogido,iclso por ee rae aoe eo al nibient dels negocios e maatcne en contante movi siento: Realzan tats Con més rapide que rade. desputes com frometen n oles par sallrdelosaneriors. Las promesas, anes Events, son extavegantes (i marketing ya pubiiad son verdes de enon EE UU hy lo negociadoresematan aban (yoda pri) pare sable os ueverdos. Enotes pas esi significa Fra pro en los EEUU. existe tad an mundo de negasiseones ro rent deido Tos risgos que srgena cnsecuencs de u pec ron Solamenteen os EE UU. cl pebgrodte qe n pico aera vendedor de coches usados, seria una amenava suliiente come part Desde luego. feu cualquier texto norteamericano sobre (alls Io aman eautosuperaciono) y veri la eran atencion que pret Wesagociacion de sus agravios con [as personas con las qu fects Thence ha negociado, No slo explica wedmo conseguir tn deseucn {om sino tambien wimo conseguir que se aregle un negocio cuss) (inevtablemente) se viene abajo El tratamiento de ls ques, las retamaciones. et logro de rebajas cd demandar 2 proveolores ¥, generalmente, lt lucha par Ulesarse li ‘hayor purte del pastel son hechos cotiiane em fas nsgowiaciones forleumoricangs. Se da por descontado que. de alguna manera. ho rota tale ovtemprand. se torcersn, porque el hacerles con tant ‘apidce significa tener que hacer mis para corregit los flloy de los fen ugar de i me lespcio en el proce cllog recomend que tos fas partes se 30m Siutoatirmacion™. El hecho de autoalianarsc en un mercado bull {fo dejando parte (odo To aeeesorio, significa hacerse aun my bul Ghanem ver de sceptar sumisamente la wperacion que conerets, se Icobliga a exigi sus derechos de forma i Latmayort de los erudadanos de los EE-UU. interpectan lt firme: ay ia seguridad como sinénimos del gritar y hablar deprrst Per be tanto. epiten elcomportaniento silo que mas enagerada qe Ks Tevd anteioemente un conto pésimo. entany hablan svn rape Natuealmente la parte contearia tambi fas fetes gs Ver ‘ian Upicamente norteamericana Je una (ules en ki plaza Je wn pu blo mediterrinen. so de establecer un neve, fw une terapra de La escuela nortesmericana de neg No es ahora ef nximento de qusjase de Ls escuela em ade accion rapid, Los EE.UU. no van a cambiar deen (Gumplemente porque usted picnse que debisea veri. FI etl ae (Rommescano ef, para bien 0 para mal, tal como es ¥ usted se debe” fast al mismo El negociador norteamericano no estan snl come. igamos, el japonés. El norteamericane. al aeckerado. tens que tehtar evar las cosas a buen termina con ki mayor brevedasl posible Palo ella, naturalmente) fo Mevara a cabo com una combmacion Je Jparente vonfiana, spara persuadirle de su ntegrdad (eve ee ws ificndo de ht pregunta: gCompraria usted un ache usidi J ote hombre?» yet ase inmeiato de cule peuler « spalancancntovibranme, cvidan domi perro En el aeropueno O'Hare, an Chicago. 2 un indviduo aus a camo gta un #37969 eh Imemiomente con al ds serine or os datos ccasionedee 9a aula de transporie dour Se Mtortgoon quel ico a coge odescrge cel avi ly 8 eres Fos acurtcado en un incon (posiblementeporave yaon mds arte rab oko 9 su duefo a to ges) y. para remate. 1 cit rm ati fal ven de que los opeaios qe fa Wanspontaban lade ron coce cuando se dosmayaron). | me cae del aropuero, una deena sf unormada ssc er oe amen sin peurbrse por eto idea dele See adotelatona personal a superior "eras liege el superior es dio aloe moros de cxrga.ue 2 ore Zins was del nevi. ADs or tgs aad Intend ie indemieae “una prusho evdente de 0 {8000 delaros 7 a a matt. Sh teniondo or cosa cou hacer (y agua! que vo, cies cle peso eocra con meré. Eh amore nia pace dt se parecieton bastante absurdos.nclso mc gab contare on la slucin (CO ‘anoprodvconies— pes ie que en competi por un Osc i Styurune indomizaton) Sin emboro EEUU, sin que se ene {oe Tambien apres como fste Paya un mexpert ‘Spore niidacin. Eset equivalent serpy dunes que pesasian los ea os. por dans et apidamenta 3 propbsto, Los zou abi 1 timies y coneao rpovena y nuove af decacely luego #810. Aoettynesndo,ensela meses de condena en s45pens0 i fo, usted no patard mucho iempo negocsindo en 18 sentra zon un equivalents del dui del pete de sug que no debe rmarse rye wesw 2 DOS 1 Component del cise del par (ra des nos Jo, eea fine sir 18 ume ellos lo Haman. que porcan con el fin Je obligerle a acentar W {hele proponer. le PrOnone.gnar cn su poderie. Puen hawrlo skocon Te amano desu compan la mayor ds Tee rasta linge arcpaioncncl merc, vet lon ea on Cuno hen presi uh SUNT nam ein empresa mulilloari cs es seguro ae Se ar ee sabe aus el her negocios con cls 10" a usted. fe empress det mun ‘american yell ie iss el Los EE.UU. tienen los mayores grupos Ffectivamete, ef ser grande se considera lifcan sus interests eoeporativstas con fos mtereses Je sa Mca fuemo para Amen es bucno para General Matos a rrealer empresas no pietden stati compettnw et cl ambient menial origamericano (aunque hay que Jer qu fas masores H- ae rican esi jos de ser competitivas, en el sent Iie Midis patabes). Fst eigantesjucgam muy dor, y dan wu peace caret tas nivale. Elgobiemo ha recortado por ley algunos de tore desmanes dervades Jel abuso de pedcr cogporatin, » Race peat ccd dejarlas mis expuesta tla compstenca de Lo» fev Pontes sdciedades norteumericanas y extranet Ae ee andes, teen Gupacidad para aber bo Fall de mete do nae er itteaese de algun que otro desaste Ls equyp de dhe dea mucslccen grandes negocios ¥ trabajan Uenoxdamente > 6 fuer percia aegeecuidera foun metieulosidad para aanzar una tea rgatTa potica que mis comveny a sus pops interes » Tes Teetaran emo Mera por ls. Skustal vende se val dos Unidhs y, por lo fant, de ton ellos, haciendo hineapie en tas Compra, insistira en el yolumen t fo tanto, en las zones por is Ue enfatizande la amplitud de sus servicios ¥ fed pucde obtener. Ese planteam cee sufeienterremte grande ( Siaescalay ef nivel adecuados que fequieten si aia Tener la sensaciin de que kes Hacer un aver? Je a magni merce de ho» Ea tis por bo ieee nectar mingres ventas ruts alae sus ventas muds». not chert hacer negocios con cll fos hs Feelin ge 8S fecha des usted 6 into tambiga apuntari hse mat") pat ager negoxiom cra clk fetieidakes clus Contratos preparades nae ma contrat I hagee nego. AT eter La economia noeameican TEU de los propuestas de os eo EEUU. de a proraae so puede 40qur en emuchos os cOmpanns fe ee sscno convencaries de que negocien con used ars mocha con eraica. que habla realizado algunos neGoc'cs CO” eames adaban ay desde Nueva York, decid acomet! ch ‘tetmente el merendo nereamenano eer code a propiedad wmabsana en Noseaméts do is atencan be gra tamabo ¥ con un ata vel de $e de wor eis enundado de agentes de pace mona ave di Yaa sl secos dela tommodacion nmobian nal sco dein modvensa un ese Tuctativo mercado, COM pati bcunecl uve que demos’ sue crvdancles prolenonale Baile bite 2 rane, veingrn dando un empl de prolesona aejequiparbte ata mejor dl mercado de Nucwo Yor 1 psc ig tas dal fev ro recor Ids oar cee pra ao en has tos yen de ose fe Manatee bis en 1a cud y abv wis ficha Be 0048 as 0s es gto que vodian habe cma 319 rokomacon Sie ot par queian que au personal wera un conociMeND n! sinners calor y someon ecto Asis, mean Fea hmpern de segoni yseunemplcads wc herOn fea eee ta mfomaconravs 3 sw bd 8 aden OWNS ote ub plans queda dios seen ‘anos i ta formant ue wvinkiata edn ade Semon ouch nas pra eabor# toro, A mec ue a mena 1 aan voeab la bizqueds de chents Personas au se hablon curate ra errasado spinedo, cdo estaba teinan mformacon 5 tee me ce pan encoawar x kar mi ik Hae eee entmenve hasta llegar etl fierde ts nega oran par odo el que estover iteresod0 e seen Dae afos desputs. elo sociedad & Tooctnte establecida en el mercado mis Heo ¥ dl hatron grandes ose Toa meIoroe yuna propiedad eo Nuc ied del mundo Se vendeor portcamericano medio x inclina w aceptar un riggs scat FEE purspectva de una recompense water. ks rovoropetosn oe estaba. Aungue ya dsfruta de un alto nivel de vids fepreset rele por una capacidad de aduisicion asombros. 1 eiudidano 01 Traeeang se mueve en un ambiente de autosuperacter pot med GElestucrzo y i oportunidad, para aleanzar mveles de sis aye todavia :ow omy NeCOCIAR EN EL MPRCADD IN ‘Sialgo no funciona, intentaran otra eos. Los norte nn unatgran movilidad en To que. propuesias comerciales refice. Pare rndes empresas. que son grandes porque hacen algo que fre Gales Bey itcralmente rales de individuos (le ambos Secs!) que gions Iedclse pase hacia e dinero, lo cual converts a esie mercado Oeemasenctante y el mis despiadado dl mundo. Sa tads una gama de comportamicntos que pretend guiar a ox ind et tctndcunidenses que estan en la beck, A oidos copeos, Seeedanes igo vulgary no poco crud. Lafetani incluye ese nguay Sea sd gonttas de Hollywood (lls mismos. con eonratesde aarp tnuy poco estables, que probablementeinfuyen en su punto [eee Be oe valores americans) han hecho famoso en mils dé peli See 8s tipos buenos legan los segundos», weuand lt marcha 3 Fae ioe Paturn se pone en marcha, eespabiate 0 te espabite, Peet que pagaom, wade (eda "gratis una coma grat, eee preguntay cuanto cuesla es que no teT9 puedes compra, fers tan sto, je6mo no ers 0 Ganadores y perdedares ciones, os norteamer nario Famosos ie anes mi Cyrano una.en Inctuso en su planteamiento de las nego anos estin obsestonados por sana», Hay unos x SRE EE UU. que s¢ llaman xGanar la Negociei Propo (rabajo noha sido inmune acs ratamint Pree e EE-UU. publico Managing Negovinions (escrito eon ris 1 Benson y John McMillan) lo subltulacon: «Guia Costar, Joh furs dirctors diigentes aboraks. fe ganar. Ta eer era de ganador y perdedowes, Par ls ganadores no Sa alentemente buen: pars ls perder Ty ma ge ay ma gay nada como el dul olor del tunfo por a0 eens ai dale olor, os adadanos 6 sepa cin lo mee Ue Sis mismos “rac, seria may nut dare Aton brian millones de psicopass, que no © preueupan por oblast eon po ae Nada mis kos de rea los demisy eamericenoy anteiormente mencionado, 10 ela Ee aor ege parse a primera ws. El adidino nota rae eal nerpade on, con macho, ec eapior Heano sul mance rlaciones durderas on Tot negocios 2 2 merase pce eauiprar con cualquier U7 8 exe fd Shangri-La politicos y tad las dems que ue los EE,UU. etin Reopen aiee ranma ante stetananerestee meetin ap Lo grande es hermoso Jost tllones de lars al 0, da Tos cuales aproxsmadamente e Jo%sorento est decieado 2 la importacion (comparado con mds de! 30 Por cianto en el emo Unaio). sto es una fabulose oportunidad. yo 2072 die oor ciate e ts tillones signiiea une cantidad vemends Se'segocios 1, ssimsme. es un proulema. yo que con un 90 20 Je pekisceiin inarir hay muchisima competencsa nacional. meres bata fo es tan grande av endo desde coo, punto mis cercano 3 Eutops $8 halla por ef nordeste (Nueva York 4 Boston). elcomplgo indvstnal que ve desde Fiadelha hasta Nueva Yerkes una dels mayores del mundo ‘punto més Iejno 2 Europa es tambien el mercado mas grande v de m8sripidoerecimento.Catomt ite eve puloeion de 24 ro eve peraonoseurosingresos medis superan a media nacional S0I0, ls Angeles estan grande que cubis la zona ente Bughton ¥ Cam: bridge y Slough hass Southend ‘Gide 28 milones de norewmaricancs viven en ol suroeste (Tos te) y 0 economia eh basada ene! pevbles a ogreutura la delenss ‘Stechalopiay el oc, Oto nmenso mercado se Maia ene! medio Oeste {ssde Chicago hasta San Luvs Minnedpols/St. desde Paul hasta Pats [eSSo" dna sono aoronmadamente esis veces mayor gut ei Reino Uns Gort sudoeste (os dos Carles hesta Fonda). el noroeste (desde ‘Stashington nesta Wyoming) yl Atlantica medio (ls Zonas concguss 1 Washington OC) ‘Pam unfar em esos mercados deberd estar bien preparago 2 td nortesmercans hacia la promacibn de ventas es rotundamente is tina dedien ala promocion de sus productos mis tiempo y dinero de Jo que en cualquier ova pate se considera normal Si usted quiere ave Ie diatrbuyen sus productos, elo 2 cambio esperarin consegur una Conta ayuda economies (oud?) dedido aos (lis) costes de po, ‘mocibn’ esperrin tener gran cantiad de eniyencas ispombles 2010s EEUU (edonde y con aot grado de disinbucion del nesp0”). mentary btene derechot excusivos (gdurame cuanto emo y en que cond anes? terdks que poner todos tos precios en aolares amen {pero tanto, emacs con precios alos no ve asuste porque parerct Pirasiado), En st morrento en que Mayan walnados sus precios me ‘ante descentes. se sent feliz par Raber sepurdo mv consero | Et enguaje duro, fa apariencia de que el vanadir se lo le we la filosotia del «mugvetes son formas de expresion del atan vompett wo de su vida, Estos Factores no son, ni mnucho menos, a slemacton Aefinitiva desu moratidad o su éti,eee ST Oe S, tar Fe nt ae DT, cepwosecncan 11681 MERCADD TREBLE si aporta profesonalidad as presenlac oy excelent impecable oro preios realists que Se ANS iiosofia cada yen, con mare pars Ie E08 ep as Tu) especies quel covariant a resaradn “negocio que se MereEe en el control Ge mercado (0! frecuentes ¥ 0! rar lo que promete tentonces conse uit ‘cons tos que vigjn por fos €€.UU. co elon en fs repos ote 0 Spy to aot 1 pa S08 aan bao, sua as mows Spor os muy \ paue Sine arog convaiemons y= muda Pi SP. saeece see tg al servicio como el preci. aoa separ Kenney cme an ates Cee itecaranes de nee SO, oe nna ents EEUU, Lot Jurcp sigs eparando Hea geno’ exe Te ma ar TEV Ot ‘generale Ca ee pe ESTO 903" azn ere qe combat determin BOL se Lados Tey eqapmen. servo Aub OA et aos eo ean ave i desembuco an os cane ce ‘dae y a deo. wales vel saree a et ena cae! bs ma Se ou er qu uae MOH ee a oo oto Sarr em qvnt asi lanes. U2 Vt evn a2 rondo abuts atl shgnun aes du sila. nga aco arog cnes ti Oa it aca sen crs cls Ios Savoie Tome un on uns aad (pr OS eR T Imahaneton 3a nan asniquaes cuando ne snus Sn (0300 pea. st de lo srs, nha 108 im ae oe aan eo ape, a ae es mas alo a or mreanos son, o8 geet S228 ay de 6 Civdsines Coe gorstonnanconesiastmarancensle YS Fn complacete ‘fos habitants No les gusia qe eth son responsaes colvetva nee No de Hollywood de [a segund® 3 es ces an el exwanjeoy el cio” 0 “| fettelapowocaciéat de EEUU. inchs los as vecars £00 PANNE, me EEUU mlonosn que 9 busin de 208 mga sos programas de tle, sera oun 105 totes eirado, Poe 10 (20. Los primera cuarent y cinco sexund0% ‘aoreamericano espera if a gran. f4na> portammcanarcoen Nueva Verh lis 2. mens esque, celebrar una ere nun poniblecliente eet exuneas i segumaon para dar en el as © [2 odo ko cotta: czar 9 i et. llama We es 1a se, Comnareneye saponins. Per Ws CNN hacerlo ben ae je a romendas, Asi pues CAEN Timers caren As Fania eis ai heats Et hombre de negocios mente. Un agente inmobi rence segundos ie Event se su pane y ARespestas lpr de cantor sa) Fa muy poo, genious omc IM Fy eg cube (CORE ae te ores publics AU HEE tity, Neves Hempo ate retar (ormmente Fgh menos que en cut Sitch st Las el anes de pais fo gue ih act que deberia sper (10 hy Sige sc poo mee TE AC Siew ar ims antic PT pate Wwe ie ater con un stay ded A astite Sarin el mereade. (= 5) at jr eka er 2 wn Mahe Pe auc coe neigh dnb fh Las Anges (31 tiempo spacer Canantes 1 4) Weal ty. postblemente tiempo pc past eX tes yy cant gente ential gamer yn que neces Lemp fad IE estrece tur los dedos cla ver ue tar dr rapnvr sua qoehox em een 100 iroete merce. meior Ug el a Jaros 9 co aunadee 2, a) Sijoxdavia sigue ates Si vada ee entonces. ea Tre AS is eu gu noe, 0 used ¥ 50 ACER OST act tees pacer, LO Ms segue & gue SE agurnarhs &" thie deen medi. 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