Como fazer apresentações no estilo Steve Jobs

Três atos:
Ato 1 - Crie uma história
Ato 2 - Entregue uma experiência
Ato 3 - Refine e ensaie

“Ato I”

1 - Encontre algo que você ama

Para convencer o público de algo, é preciso convencer a si mesmo. O tom “messiânico” de
Jobs só não soa ridículo, porque ele realmente acredita no que diz. Para justificar o trecho,
Carmine Gallo usa a seguinte frase de Jobs: “Você deve encontrar o que você ama. O que
realmente importa é ir para a cama de noite dizendo 'Fiz alguma coisa maravilhosa"

2 – Planeje
Antes de abrir o PowerPoint pegue um papel e rabisque suas idéias. Planeje como será a
apresentação. Os especialistas recomendam que você divida seu tempo privilegiando as
ideias: coletando dados, organizando eles e rabiscando uma história.

3 – Crie sempre um vilão

Todas as apresentações de Jobs são baseadas no modelo de herói contra vilão, em que o
produto da Apple é a solução para uma situação antagônica ou um concorrente. Em 1984, por
exemplo, o papel coube a IBM.

“Ato II”

1 – “Simplicidade é o máximo da sofisticação”

A frase acima, também de Steve Jobs, resume esse passo que indica: jamais use bullets,
quando puder imagens ao invés de texto e cada slide deve ter, no máximo, 40 caracteres.

2 – Não use jargão

Jobs pouco fala de gigabytes. Ele prefere dizer que “no iPod cabem mil músicas”. Faça o
mesmo, simplificando os termos técnicos sem usar definições abstratas.

“Ato III”
1 - Presença de Palco
Olho nos olhos da platéia, tenha uma postura aberta e com autoridade e saiba se expressar
usando as mãos. Como fazer tudo isso? Use o próximo passo como mantra.

2 – Treine
Um repórter da revista BussinessWeek que acompanhou Steve Jobs escreveu que ele “treina
sua naturalidade por muitas horas, por muitos dias”. Os treinos do CEO se intensificam nas
48 horas antes do keynote. É quando ele pede feedback da equipe.

3 – Se divirta
Durante um problema na MacWorld de 2007, Jobs aproveitou para contar uma piada sobre os
velhos tempos da Apple. Assim, minimizou a falha na apresentação e mostrou confiança. A
lição é que é importante entreter o público sempre.