Cenkanje – Akerman system

Izaberes cenu kazes 65 posto nje… Ako ne uspes onda imas 3 podizanja, prvo podizanje je
za 20 posto… sledece 10 , zadnje 5…svako podizanje se smanjuje za pola I onda kada
dodjemo do poslednjeg broja, ubaci cudan broj I neki objekat koji ne moze da se meri za koji
znas da druga osoba nece I da ona dobije osecaj da te skroz iscedila I imaju osecaj da su te
pobedili…primer pokusavam da kupim sto za kucu za 100 dolara… toliko zelim da platim,
moguce da oni trazi I mnogo vise 250, nije vazno… moja prva cena je 65%, I krenucu vidi ovo
ti se nece svideti I bice nisko, I bice toliko nisko da ces mozda pobesneti za zadnje sta zelim
da uradim jeste da te uvredim… Uplasen sam da Kazem cenu… Cekas njihovo dopustenje. U
glavi oni zbog ovoga zamisljaju najgori moguci slucaj… I kad ti daju dopustenje jer ce zeleti
da cuju cenu… reces onako sa izvnjijenjem 65 dolara (65 posto) … Nece se naljutiti jer si ih
pripremio… Posle ovoga ide niz verzija empatije… izvini zaista nisam mislio to… itd… I ne
podizes broj dok oni ne kazu svoju cifru… Zahvalis im se sto te razumeju I sto zele da ti
pomognu…tvoj sledeci broj je 85 dolara (+20 posto) … I onda se iseres kako ti je tesko I ovo
da da das I kako si tesko nasao ovaj broj.. moram da proverim sa ljudima ne znam da li mogu
ovo da priustim… I delje ce se osecati uvredjenim ali ce osecati progress. Sledeci korak posle
njihove cifre je 95(+10 posto) I on ce osecati da su nesto uspeli… Uvek povecavaj tako sto
umanjejes sledece korake… Moras da kontrolise povisice… I dalje ponavljas isto empatije I to
da ne zelis da ih uvredis I da ih ovo vredja… zadnji broj mora da bude cudan naprimer 97.55
dolara, jer ljudi vole takve brojeve… posle ovo koraka ide korak ubacivanje cudnog objekta
koji ne moze da se izmeri (cenu) I znas da ga nece hteti osoba preko puta ali igras na
emocije… Naprimer hoces li moju jaknu da ti dam nemam nista vise… Ko god je na suprotnoj
strain mora da se oseca da je pobedio…
Nikad ne kreci prvi da dajes cenu zato sto si vec odao informacije o sebi… Cekaj da on da
prvi… Ako bas moras da das prvi cenu..Reci bas mi je drago da cu ti dati broj…ajde da
sednemo sa strane I popricamo sta je potrebno za dobar dogovor…Sta za tebe znaci dobar
dogovor, sta treba jos da se bude da cenu koju ti ja dam bude dobra cena. Uvek je dobro
pripremiti se pre neke takve odluke da te ne bi uhvatili neopreznog u razmisljanju…Znaci
bukvalno to vase razgovaranje je brainstorming ono sto imas na umu kazes…
Takodje reci raspon je dobar nacin za ispeci reci cenu prvi.. Taj raspon moze da bude
zasnovan na trenutnom stanju trzista..Suprotna strana ce uvek da izabere krajni deo range-a
ono sto njima odgovara nece ici u sredinu… vec uvek sta njima odgovara. Znaci raspon ce
diktirati trenutno stanje trzista I sta mozes da platis… Ali opet mozes nesto da izostavis zato
je najbolje da odradis sesiju brainstorminga…Juri emocije, emocije su sidro…zato ako znas
da nesto moze da uvredi uvek pripremi sagovornika…