CARTILLA ACCESO A MERCADOS OPORTUNIDADES DE MERCADO: PERU Tercera Edicién - Septiembre 2015 Fedesoft>Peré es uno de los siete paises ern ome) LOY LOS ae que constituyen la nueva ola de crecimiento global. AT Kearney ra La tercera Edicién de la Cartilla de Acceso a Mercados "Oportunidades de Mercado - Peri", hace Penne cree ag 2) Ne ame eta eee il ese oR else ie) a mercados potenciales, enmarcada en la Unidad Estratégica de Negocio Posicionamiento Global. Esta Orel (noo MYC aole oO) ol ecole} trimestralmente. fC Me eM Coe oe eal acerca de Per, la cual tiene como objetivo comprender las caracteristicas de la industria de Reel MUR Se ee oa Ue RSMo ced (ord Co Toda elelea om LM aa hole co oko ott representa un gran potencial de nuevos negocios Pel eens ee ent em aa Mare] [Oy it rey politica de convenios de apertura estabilidad comercial juridica que sostenida en el rotegen a tiempo con una [es baja dispersién inversionistas arancelaria Ys Proinversion TaLl een nS Indicadores ndicadores Basicos Internacionales y Sector TIC 8 Régimen Tributario Cifras-Sector de Reglamentacién del Rey olK-) sector 4 Demanda 1 QAscciaciones/Ferias 5 Oportunidades ] 1 Casos de Exito 6 RecomendacionesINDICADORES BASICOS SECTOR TIC Aunque la industria TIC es pequefia en comparacién a los demés Fotolr Me (oM oc re Cola MUN eR oa oN 10) aoe sth CeCo (oR Cre ice) Oe Mae Ms Merl aM tae) ol ee Ye (8 2010 - 2014. 2010 2011 2012 Ventas (Millones Usp) bets A Crecimiento ny) a ey 6508 7305 Fuente: ICEX, afio. Datos de la ‘Camara de Comercio de LimaCIFRAS - SECTOR DE SOFTWARE 17 afios 160 M 1S 7000 DEMANDAOPORTUNIDADES ee Renn h con h aCe ce CCN elec eR ee en eieny Perd (2013): ml nivel de competencia de las empresas locales es bajo, a diferencia de paises como Colombia gél cxpemneh se grandes empresas como oportunidad de negocio para PYMES @ Falta de programadores cualificados en Peré Las empresas locales de software no cubren los servicios més complejos, que son realizados por las empresas extranjeras en el pei Nesidhd] dp aclheienes casestiiees, eqeacielimenita am cll santer | SeTatecol ato AailatelatelotKe) RECOMENDACIONES PA eCelt ce [oR Mac L@ul] ase ee li Ya que esto es solicitado por las empresas locales. Piden conocer si la empresa que ea ee eet Co eee eae) evaluar la bisqueda de un domicilio fiscal en el pais. Kaci Mor eTel| analizar la factibilidad de CONIC ME eee a sit legal pagado Contar con un ejecutivo que desempefie la labor comercial de representaciénINDICADORES INTERNACIONALES indice de Preparacién Tecnolégica ede eM eM terion eiceie eet ee eet kee Cons eed Ponamé ated treed fester feed rae Eevador ped Ce Ear ‘Argentina foreren Paro} Ree Honduras pa Roeeata ieleke Char sees celiac] 2013 ce Se Ey 90. 3,7 CE ce: SB HE Seeman a —_ pe eel — re eer] prom Tea a ae a eel 2014 Posicién Puntajo ecco See ee eee Oa eee eee eae Seti Pe oe ere Tecnolégica” (IPT), el cual mide Serene ae ad PS ce a Sis beneficiarse de las TIC. Asi ene eee tee ats de las TIC en diferentes niveles ets et nal ————— LO? OOOO eer nent EE) ene eee eee re en rT El pafs tuvo mejoras en su infraestructura TIC, con un mayor acceso a Intemet de banda ancha y Rtaeege eae el ee ee ey Ce Sra eT cc eee eee an omer debilidades en su seclor educative “junto con un bajo despliegue de su infraestructura TIC (95a), lo cual resulta en bajos niveles de uso por parte’ de individvos (94a) y las empresas (89a). ‘Ademés, debilidades en condiciones _propicias ee keer aR Reser i re eee oe arene Siena Te LL mt) ree ae ee (cae eee ns innovacién (106a) y una economia que no es ee oa eee es ee eo)INDICADORES INTERNACIONALES ro Rb pasé6 del lugar 42 en 2014 al 35 en 2015 en el ey informe que mide las condiciones de los pafses para establecer nuevos negocios. Los dos aspectos en los oat de mgaco ow er ee i et er eee caer ee ee a +4 ne) Cee Md Fd Frotecién de inveronisoe eee P} in Cumplimento de contratos a - i i | erence |_coombia } vc yan 0)Scnttoe Pfs eon REGIMEN TRIBUTARIO PE SI (om sition ociititae/ Mh odisleoot ta secret ps accionistas (personas juridicas no domiciladas o exiranjeras) Impuesto General a las Ventas I.G.V Tasa de! 18% aplicable sobre el consumo de bienes y servicios Impuest© | Tasq del 0.4% siempre que el valor total de los activos supere 5/. BeBe ohn) PS ay IS Cr ne MN RCO OC ie tein ck Man tec n a ea)REGLAMENTACION DEL SECTOR Salarios anvales promedio en los que incurre una empresa al contratar Pease ese es Rese Ct a ee ee Cee bet LETT) 2013 USD PERI) cy nr eee (sits oe oa ies perry beeen SL Gover de Desoto de eth eas eee) ere d earatisene ee Sn ion Ss ed aS ms GEO ea eee Cet 7 erent “ae omens sae falar cd as Cece ery —— Re a tet in a See ey Coe es ee es | Disehador Senior ea Peed er eae Eee ee CP ASOCIACIONES FERIAS a ; TIC 205 Oficina Comercial de ProColombia en Lima IV Feria Internacional de . Tecnologia, Informatica y lima@procolombia.co Comunicaciones 3 PROCOLOMBIACASOS DE EXITO ers eee ee eo Corp. fuvo para afrontar los retos y las barreras que impone el mercado pervano a los proyectos de eer a ee tas See oe eee ete eR Re eRe oe pee eM Mest eer mete ea asec ccs Reed See el es RSS Peer eR ees Ream ene Meee oe ee Red ee ee ad Oe eee ee ee ec a ee ee ee ee en MMs sere Cun Ne NR Ms erste Recenter eM ect Ngee as libre comercio que se han venido incentivando y firmando en la regién, que permitieron darle vida a Re en CUI eR Su aN ele Ree eee eee een con valores que son compelifivos y que brindan una mayor multiplicidad de opciones y oportunidades al ce Cémo Ilegamos a Perd? Ce LE eee Ree Re eeu eR eae Ree ad Sere: eee eae ee Ole ee en a A ee: Ro oa que:"la gran cantidad de similitudes culturales y las exigencias tanto del mercado como del negocio, lograron romper la barrera del desarrollo en caso, para permifir el uso de sistemas y tecnologias CO atest eA ey cog tees ee eR “Uno de los puntos clave para lograr una venta, es cambiar el modelo de ofrecer sistemas para ofrecer Pea te ea as eee ee ne ec aie tone een en eee eee ei ea ge oe ee ae Fcc scl empieza a dar resultados, a ganar adeptos y por supuesto, a cerrar oportunidades de negocio”, resalta Ordofiez. ee eee Ree ened gen er Re ee Reed cee eee Cee ec Rs SR artic eee eae cM Lure Mn ais Mere eu ee ee ao Peres e re eme ee eee eee u Re e eenes ace ) Pesta et oR oe ees ek ees ee ee eee Cee ee RS eee a ee te a os eee eee ee socios de negocio locales,dependiendo del nicho que se quiere cubrir. FR ee eR ee eR RR eee Cn sae Re Reece od Pee eR ees ee resultados exitosos que daban crédito de nuestro posicionamiento como proveedor de soluciones. Lo A Se ce ei TS Re Pe se tee eae ee eee Si eeu ect Pee ee see RR ee gM ae ee cs romper este paradigma es demostrando, llevando soluciones pre-configuradas con casos del mercado y del entorno, dejando asf una barrera tecnolégica alta y dificil de alcanzar con un desarrollo en casa. De esta forma, una vez instalados en el terreno de viabilizar el negocio se trabajé de manera conjunta en en ten eee ee ee eee ee eg es eek eee Recast as cee Me Re IN Led Petts ie eect ees A rs ee ee tee Pee eae ast Re eee eRRR eu eR eee Ree eee a ony een eu ees ee ee eu a ee eeu As ep aoe ne een Pen eer ees cae eee eee cer ke eeu ne Ree eRe este oe Ss en cS cece cee Scie ean ne eee ee Es asf como con la suma del posicionamiento a través de clientes lideres del sector en Colombia, con ee ee UN ics ce eee es eg ee ce viabilizaci6n del proyecto por los aspectos tributarios usando la ley de transferencia de conocimi Pee a Meee ets aces eee Ren ee eee red Pre Ree eater es eee see ae RN CN aM Late renee og Pepe et Te IR eee ert a MS aes Gee eC Para Jesés Sanchez, gerente comercial de Open International Systems Corp. en el reto de entrar al mercado peruano se encontraron condiciones como: Au Ren a eee al desarrollo de empresas colombianas que son lideres en su sector. A ea Cee ee ee ee a Peer oe eee Mate ee rs ens nea nls ete ea ets os eee sea CREG y en Pert la OSINERG, y para la naciente industria de gas domiciliario la regulacién a oplicar eee ek oN sed MAC eae tee eo tee ee ne ae ere an aplicar hasta un 30% de retencién, por ganancias a la facturacién proveniente de bienes y servicios fren eee em geen eet eens Y Las entidades péblicas en el Peré pueden contratar empresas extranjeras, pero si en la licitacén eee ne eRe ea ee TCS Rs eae pec eeeee ug ge We ere es eR ee ee nee hea eee esc} organizadas por ProColombia, donde se fuvo la oportunidad de visitar el pais y parlicipar en eventos Pete eee Nec oe ae ie eM LO AR se oe eee a eRe ue! enles citas con clientes polenciales idenlificados Pen ee ee sis Identificar oporiunidades de negocio en esle lerritorio fue un proceso que fue més efective gracias a que se contaba previamente con un socio de negocio, lo que permite de forma confiable llegar a los clientes Peane a eR SSNs es asc one rs Tee TSM Cte ogee estat Ro eee eels oe Mts ae ee tte a er Se Le meet eRe ee eee oe Lele es Ce haber oblenido dientes para nuesiros productos, por lo cual contar con el apoyo de empresas ya establecidas en este ferritorio nos permitié ofrecer una garantia local para ingresar a este pats. eR ee ee Ro ge ee RR cree eee RC Pee eet CMa it Semen Cee RM eaten ears ten eae estas estate aod Eo eet ete ee RL Re se ee eR ce Ren RR eee ae aR ee eee ee Ripley Corp., uno de los principales actores en el negocio de tiendas por departamento y retail financiero SN gee geet Se See et a ea eed SEC cotorgamiento de crédito a través de la Tarjeta Ripley como motor fundamental para impulsar la venta y Pere rg Dt Pe ee es ate ea seguridad informética, Banco Ripley decide trabajar con ITAC, quien le ofrece implementar su producto De eta MMe eM em a Pelee ome Moser (ses Me MR [eee rly informacién de forma segura relacionado con la informacién de tarjetas de crédito y datos de sus tarjeta Peleus Ree ACN oo Mee Reese ee eRe eee eRe gong Rood Parca ae eae eC maa ee financieras, feniendo la tranquilidad y confianza que la informacién sensible y confidencial se encuentra Pee es ee RS ese A ese ee eer eee et RA Mc i eae ee a ce ES rete eee e ee oa is ees ol eRe ee een eR Re ARO SS ee a Soe ce eon me ee ey ee ee eee ee a gee es eee ee eee ee cae nc Ror Rae Rn ee oN A ee ae ap Ao archivos.ge es A en ee eee Mgt ye a eles ee re Rete ses at) transversal y colaborativa, con el fin de reducir costos y maximizar resultados, apoyando la toma de decisiones estralégicas y el cumplimiento de los objelivos organizaconales, impulsando de esta forma el ee Me eee) Cerri eM ee Ree ce A Re a eo CN ee A ee eee te See ere rene ea ere eee reflejadas en la preferencia de més de 150 dienies en Colombia y Latino américa. Ademés Tial cuenta con melodologias de proyectos, desarrollo y soporle basadas en PMI, CMMI, Ree ae RU Ree ee eee Re er Pte eM yet ge gs er te ase ee este sr eect como las cerificaciones en ISO 9001 y IT MARK. INFORMESE FR eR Ree ee aa Ree Pee Sere ete ee eee ee er Dee Rees See MeN eee ee OE gk Rec aol Cee ence ee reo ee ae modelo cambia de manera radical segtin el fipo de servicios ofertados. Cultura Lee ane gt ee CI ee aN ee Nee eee eg pais inca, la primer impresién es que es un mercado atractivo que no representa grandes obstéculos. Pero pores eee eae ee eh ene eee eee ic aces PO eee er oc eee dete ae Core gees Dentro del capital de! trabajo requerido se encventran las ‘Carlas fianza’. Eslo en el vecino pafs, reemplaza las pélizas de cumplimiento o garantia conocidas en Colombia. Por ofra parte, mieniras se tenga historia Pe eee eet ees ee See eS a eal Se orem Legal Es importante asesorarse corredamente para definir el tipo de organizacién que se requiere. Para iniciar Pee ua Ree hee eee ie ree RC Rs ee Ue nn Cee en ee ee ee No cee cures ecu ier ret rc ee Ree favor, puede optar por una transformacién societaria, de fal manera que la responsabilidad quede limitada ee hee oes en Ree neces Nacién Ce ee Re eee ee eee Re cee eee aR aay eM Me teee aR eek Meck en eu ee eee eee Re Mee ee a ae a ee ere eae ea eee eee OT Se eu om ee Re ea see Re aT oss* ee Service* IT Service S.AS es una compafia Colombiana especializada en Gobierno y Gestién de Tecnologia de la Le ene eee ree ec cc oe ee Lee eee na Se Meee OM eu eI Rese Meee Roce ORR ae Sean] Co ieee Ree Lee RoR NaN ne Nee as Su east AOC aoc ced Perens eeu ie eee here ee ees Nuesira penelracén del portafolio de Servicios en el mercado Peruano, logro alcanzar un convenio de colaboracién con la Universidad Auténoma del Perd, este acuerdo permiffa a dicha universidad ofrecer los Beer rane Mer sel eo ee eT Ne Ta ete oer Se = a eg) aire este ete ee Ne eee Wr eae nna eS ce eee eee eT eR a a ee ee ec Ch Ree MN er Aulénoma, la figura de afiliado le permitia a la Universidad aulénoma trabajar con las credenciales de liservice y ofertar de manera oficial todo nuestro portafolio de formaciones y cerfificaciones. Do ee es eee ee ee at SR eee cect ee IRM te a Re eee ro eee Bs oe Ce a eee a ees oat Sa ca ce Oe ea eee reat Pee an NA ae ere eR ere Manco te uM er A ee a Caren eR a ac ARC see Re te capacitacién para el grupo de personas inferesadas en esta cerfificacién de ITIL Te ee ee eC eel Infernacional a personas naturales y Juridicas. TU Serr oP a Ce ote OR eae et eee Bese tee TPR ses) negociacién con empresas Gubernamentales por que itService no cuenta con Representante Legal en Peri. Ismael Ramirez femenennsl Cea) Infodec es una firma de consultoria de negocios y tecnologia, que cuenta , dentro de otras soluciones con RSS Steeler ee oe ere eee rae ces més productivas en ventas y ofrecer excelente servicio al cliente, incrementando asf la rentabilidad. Yes a través de esta Suit llamada MaxGp, que se empieza a parlicpar como empresa exportadora Cee Legs cs eed eas Bésicamente lo que sucede es que entre nuestros ee me a ese aR Re) ee eke eee Ree ee tae eee ore ae em ets een ee od BS on eet aN Se ee A ee ar es a eRe Ree ded Ee cos iter se gol eee eee ars tea) Bera ere Diane pe As eee ec es ee eee ST een R ecu eesuks ease Re ed ele eee ea eeu og Be ee i ee esc ee cc Re Re Uo Bee eee eee aoe finalmente después de aproximadamente tres meses todo se resolvié pero porque nuestra Grea Financiera eal cence a euros PO eels reste es eee a eee Re erga ee TK ecco nN eee ee Leicceed entre Paises latinoamericanos se hacen deducibles en nuestro pais.Documento elaborado por: Fedesoft>