Tres estrategias para 1 gestion de los créditos comerciales fe » Cada empresa, en funcién de su area geografica, del sector en el que esté presente y de’su situaci6n particular, deberia elaborar un portafolio de estrategias para la gestién de su crédito comercial, con el propdsito de alcanzar una situaci6n win-win con sus clientes y proveedores.Los crits comerciales consthayen una cxestin ‘ies a trata ate dle Fn Tao Daido la ‘empresas generan ms del 159% desu fnaiacion Spar deca pagar yal it te cons extos nivel. an a ‘eed esas expres enen que sportar oe co teshasael momento en el quel cent pave ero es conceid come ol cual constitu, unt con i q ‘GER ner emer ee {Balen eats cxdasaunameto {tito alton tel cal er Nor Senpretoae port elena i ‘Sikes retard oil cretits Debs {olan empresas Setulne Desa ono feo Sedan propane pee ic plea ten 1 les oe pn Ses ecco ca lor Tn at ‘in nga dnd os go per dco ‘Senne el ri cme doo a ‘Tiogr qm conn e ogn aes Se ue ‘ley lctien el pug avs provers Sinenbargh omc mniracinla - nonin eaundene emo tod patna CCréditos comerciales en los sectores Tages ees entrega se hareduido does se- ‘anas a unos pocos dis, lplzo de pao ha por ‘manecido esencalmento jo. Ante esta stuacon, [os analstas han subrayed constantement a ise, como Franca or —_ a barn bs emprendido nines cone propos de fijuren toe de dis naturals para afta los esos Restringir el crédito a los proveedores: zuna estrategia Sensata?, ‘Resa cuestinable qu una restric ttl sa ol sic adacuada, a primer ‘Une compar ‘in do ls datos financiers de piss indus 2ados mostra que las ents a eobrar medi = Dresentan entre el Hy el S9% dow ventas em 108 Con exsepiin de tal, ets nies se ae tavern etbles en el tempo. ns, Es ‘01 se encuentran ls empress on ce" dena de suminstr, es dar, euasto ms aejadas ‘stn del cients inl uur casos, Y aunque asLL procesos oa tas an doa oc y los plazos de pago difieren ampliamente en i pots del contol fancién del pais, “mami gimmint cei ec Dorper de dean nega ti ea 7 del sector a e, incluso, Fratto mis restingdo gue as raznes ins desincad ve epcuctran It de la empresa = onde crios condi de un clnt ao. rm Unodelos decors enerstdos parnesteatcr= sonar als provedares para que redzzan los cor Ipafim6s-Cundocomenzamos neste proyecto] te taal is como adversarios quo como so- lato pasado, sesetbrins que teniamos nas de cs de conan ban perdido pulatnamete ter inl plaoe dierntes de extoe a esela obal!”. no on ol Working lations Inde indice de relacio- tes de taba), laborado orl empress Planing _un fondo de pages y reduc los saldoo do efectivo Los compradorespreiern os erectos comerciales fos procsdantes de ntidades nanclras porque los proveodres manos posbigaces do ig| crédito comercial tiene repercusion en las relaciones de la cadena de suministro, y una gestion agresiva puede dafar estas relaciones “Tres estratoglas de crédito comercial La raza un route pussy Para conjnta de do ls emprosts entrevista spc tan slo ina strate de crédito comerci mientras ae 0%, CEB sonic a mee aieteer pordiar os panos Feducirio reagos de suminictro vam enatantas do cooro aumentar [Es'ventaz pendiomtes de paso‘Arbol de decisiones dela estrategia de erédito | | los riesgos | de perjudicar | las ventas y dafiar | las relaciones, las empresas deberian zr dcerd bee asumir un enfoque “Entre diferenciador en su gestion de los créditos comerciales ‘gclcones anterioreee ila mayoria de los costes ras con lat | de una empresa ‘Sra soluones pars a nasa desde do ‘suninist (SCF). Mientras que la idea financiers son fijos, iyo at SCF ein pro en ade Sian sri et entonces debera ccs a pega 29 eta gr” apoyarse a en los créditos pte rn i gine sthad tactile ae pale ‘Seelgucesfne ciel SS,