lJ 22 | AMBIENTES EXPLOSIVOS. Nicolas Araneda, Gerente Comercial de Layex “Las Pymes industriales se dieron cuenta de la importancia de los productos ATEX” Si bien hace poces aiios los productos a prueba de explosién se asociaban solo ala mineria, hoy en dia las compa: detalla esta evolucién. .Culiles son las tendencias en el ‘mercado ATEX? En cuanto a productos, no hemos visto cambios significativos en To standard, ‘como cajas, sells y uniones, pero sien la iluminacién, ya que se ha incorporado la tecnologia LED reemplazando los balas~ tros de descarga (limpara de haluro metal ‘ysodio),paraun mayorahorro energético, ‘La mayor evolucién la vemos por parte de las empresas usuarias que estin mis informadas y mostrando més interés por incorporar productos a prucba de explo- sién,asi como actualizar 0 normalizar sus instalaciones cléctricas. ‘Haace dos afios, a las empresas de alma- ‘cenamiento de alcohol ode combustibles les daba lo mismo tener enchufes o lu- ‘minaria normales, principalmente por el ‘mayor costo que representa uno a prueba de explosin. Hoy saben que contar con estos productos es fundamental para la seguridad, de una forma preventiva, Oto aspecto relevante es que el tema ATEX siempre s¢ asocié a las grandes ‘empresas mineras y petroquimicas, pero hoy endia,rmuchosde nuestrosclientesson Pymes industriales de distintos sectores, ‘como impresos industriales, quimicos, pinturas, combustibles,entre otros. Por qué ha costado tanto desarrollar ‘este mercado en Chile? La principal barrera tiene que ver con 1 costo de estos produetos, que supera varias veces el de uno normal, y mientras las compafiias no suftan un accidente, es diffe queletomenel peso alosproductos ATEX, INGUSTAIA Junio 2016 s estiin mas informad: incluye cualquier sector y tamaiio de empresa. Nicolés Araneda, Gerente Comercial de En otros paises, como EE.UU. que es muy esteicto en esta materia las empresas invierten todo lo que se requiere para cumplirlanormativayelevarla seguridad delas instalaciones, sin importar el costo, En Chile siemprese buscalo mas barato, “una alternativa, aunque se sepa que no ¢s de tan buena calidad, tenge menos vida ‘til y probablemente no sirva para los requerimientos especificos del lugar. Qué normativas deben cumplirlos productos ATEX? Los productos, equipos y materiales a pprucba de explosién deben cumplir una serie deestindares,entrelosque destacan: NEC (National Electrical Code), ANSI (American National Standards institute), CEC (Codigo Eléetrico Canadiense) yUL. y saben que se tra de un tema transversal que ayex, Qué caracteristicas deben tener a nivel general estos productos? Loshilosson fndamentalesen productos (como cajas de derivacién y tapas), asi como el espesor y ef material de fibsi- caci6n, Casi todos los productos para ambientes a prucha de explosin son laborados en aluminio (al 99%) y acevo ‘maleable, ya que ante unaeventual explo- sion, a caja puede expandirse y aguantar Ia fueraa de la explosion sin quebrarse. Qué factores se deben considerar alescogerun proveedor de estos equipos? En el mercado local, la mayoria de 1a oferta disponible esta dentro de un mis- ‘mo rango de precios, por lo que no es un factordeterminante.Sinembargo,hay que cevaluarel stock y los plazos de entrega, la calidad y la certficacin de los equipos, y por iltimo, que la compaia tenga Ia posibilidad de ajustar sus productos alas necesidacles ce cada cliente. Enese sentido, zen qué consiste la oferta de Layex? Somos la tinica empresa que fabrica productos para instalaciones eléctricas a pprucha de explosién en Chile y tenemos 37 aiios de experiencia en el mercado, Podemos ofrecer desde la asesoria para proyectos, hasta el suministro, la insta- lacién de los productos y la ingenicria propiamente tal, No obstante, nuestro fuerte es la fabricacién de productos y, nuestro plus, el disefio y el desarrollo; podemos hacer el producto que el cliente necesita en su instalacién, C1