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darnos, irritarnos, ni levantar la voz. No debemos dar razones, ex
explicaciones acerca del «por qué» de nuestro interés; tenemos que
caso omiso de todo lo que nos digan para infundirnos sentimientos de
bilidad. Nada de lo que diga la otra persona podra con nosotros y
mos diciendo con voz tranquila lo que deseamos decir, hasta que la o1
sona acceda a nuestra peticion 0 acepte un compromiso. La frase clave
tipo «si, pero... » 0 «pero el hecho es que..».
La asercién negativa, Este procedimiento se emplea cuando el suje!
siendo atacado y se ha equivocado. La técnica implica hacer que el
admita su error y cambie inmediatamente a autoverbalizaciones positi
sujeto no esta a la defensiva si esta equivocado. La utilizacin de esta
requiere una amplia practica, puesto que existe una tendencia natural
gente a defenderse cuando se le ataca verbalmente (Booraem y Fl
1978). Smith (1977) la define como la «técnica que nos ensefia a
nuestros errores y faltas (sin tener que excusarnos por ellos) medi:
reconocimiento decidido y comprensivo de las criticas, hostiles 0 con:
vas, que se formulan a propésito de nuestras cualidades negativas» (p.
Tenemos que corregir nuestra creencia de que la culpa esté asociada
maticamente con la comisién de un error. La mayoria de nosotros del
modificar nuestra manera de reaccionar cuando nos enfrentamos ci
error, para podernos desensibilizar emocionalmente frente a las posibl
ticas propias o de los demas.
El recorte. Esta técnica es apropiada tanto si estamos siendo atac
no estamos seguros de haber cometido un error, como si pensamos
estamos siendo atacados por medio de sefiales no verbales, pero el cont
que se expresa no es claramente de enfrentamiento. Cuando recortamos,
testamos s/o mo con minima «libre informacién», esperando que la otra
sona aclare el asunto (Booraem y Flowers, 1978). Por ejemplo, prepara
desayuno todos los dias, pero esa mafiana no lo hemos hecho y alguien
dice: «El desayuno no esta preparado», podemos contestar: «Si, es cie
esperamos. E] recortar es una forma de que el sujeto clarifique una cu
antes de responder; pero no es una manera de reemplazar una comuni
més natural.
Ignorar selectivamente. Consiste en atender, 0 no atender, selectivam:
aspectos especificos del contenido del habla de la otra persona. Por ejei
no se contesta a las manifestaciones injustas u ofensivas, sino que se co!
solamente a las expresiones que no son destructivas, productoras de cule 9
injustas. Tanto el contenido verbal (silencio) como el no verbal, que produ
mos ante las expresiones molestas de la otra persona, tenemos que salir