Caso Practico Uni 3 Fuerza de Ventas

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\rin0 \itap0 \fs21 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard \plain \qj \li0
\ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0
\fs21 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0
\lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar
\aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qc \li0
\hich \af0 \loch \f0 CASO PR\uc1 \u193 ?CTICO UNIDAD }{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 3}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 \par }\pard \plain \qc \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0
\widctlpar \aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21 \kerning2
\f0 \par }\pard \plain \qc \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 CONTROL Y
TECNICAS DE VENTAS}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
\langnp2058 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha
\aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj
\li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0
\itap0 \fs21 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar
{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0
\lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj \li0
\par }\pard \plain \qc \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 NOHEMY
ANDREA LOPEZ FAJARDO}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
\af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 *IAN SANTILLANA AUSTEN }{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0
\f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qc \li0
\hich \af0 \loch \f0 CORPORACI\uc1 \u211 ?N UNIVERSITARIA DE ASTURIAS}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qc \li0 \ri0
\af0 \loch \f0 PROFESIONAL EN NEGOCIOS INTERNACIONALES}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qc \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar
\hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 BOGOT\uc1
\u193 ?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qc
\hich \af0 \loch \f0 2020}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang10
\af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 \sect }\sectd \sbkpage
\pgwsxn12240 \pghsxn15840 \marglsxn1800 \margrsxn1800 \margtsxn1440
\margbsxn1440 \guttersxn0 \headery720 \footery720 \pgbrdropt0 \sectdefaultcl
\endnhere \pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum
\f0 \lang2058 \langnp2058 COCA COLA }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\loch \f0 \lang10 \langnp10 FEMSA, est\uc1 \u225 ? presente en Colombia
fortaleciendo el compromiso con el pa\uc1 \u237 ?s}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\f0 \lang10 \langnp10 a trav\uc1 \u233 ?s de una robusta estrategia de
sostenibilidad que genera valor econ\uc1 \u243 ?mico social}{\fs24 \kerning2
\hich \af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 y ambiental para la transformaci\uc1 \u243 ?
n positiva de las comunidades en Colombia.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0
\f0 \lang10 \langnp10 Desde su llegada a Coca-Cola, FEMSA, ha sembrado
futuro a trav\uc1 \u233 ?s de su plataforma}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\loch \f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0
\f0 \lang10 \langnp10 de sostenibilidad enfocada en tres ejes.}{\fs24 \kerning2
\f0 \lang10 \langnp10 Teniendo en cuenta los casos pr\uc1 \u225 ?cticos
desarrollados en la unidad 1 y 2.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\langnp10 1. \uc1 \u191 ?Consulte cu\uc1 \u225 ?les son los tres ejes que Coca-Cola
maneja a trav\uc1 \u233 ?s de la}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\langnp10 plataforma de sostenibilidad?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\langnp10 2. \uc1 \u191 ?Cu\uc1 \u225 ?les son los criterios para la selecci\uc1
\u243 ?n de los Canales de Distribuci\uc1 \u243 ?n?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\f0 \lang10 \langnp10 3. \uc1 \u191 ?C\uc1 \u243 ?mo Coca-Cola, \uc1 \u191 ?realiza
la selecci\uc1 \u243 ?n del mercado objetivo?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\f0 \lang10 \langnp10 \par }\pard \plain \ql \li0 \ri0 \lisb0 \sa200 \lisa0
\sl276 \slmult1 \widctlpar \aspalpha \aspnum \adjustright \lin0 \rin0 \itap0
\f0 \lang2058 \langnp2058 SOLUCION}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\lang2058 \langnp2058 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar
\langnp2058 Atraves de la plata forma sostenibilidad }{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang10 \langnp10 Coca-Cola, FEMSA}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Trabajando con respeto y cuidado
hacia el planeta integraron en sus procesos tegnologia para el manejo eficiente de
los recursos y fomentando la cultura de cuidado ambiental.}{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 \par }\pard \plain \qj
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Buscando as\uc1 \u237 ? minimizar el
impacto ambiental de sus operaciones EN TRES EJES}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 AGUA,
RESIDUOS Y RECICLAJE, Y ENERG\uc1 \u205 ?A.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar
\langnp2058 AGUA trabajan con este recurso para asegurar su m\uc1 \u225 ?ximo
aprovechamiento en sus diferentes operaciones y facilitan el acceso a diferentes
comunidades implementaron diferentes proyectos para el rebastecimiento y
conservaci\uc1 \u243 ?n de fuentes de agua en Am\uc1 \u233 ?rica latina.}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 \par }\pard
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 RESIDUOS Y RECICLAJE}{\fs24 \kerning2
\f0 \lang2058 \langnp2058 Innovaron en el empaque lo hicieron mas ligero y amigable
con el medio ambiente .}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058
\adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 ENERG\uc1 \u205 ?A}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Buscando la
eficiencia energ\uc1 \u233 ?tica a lo largo de la cadena de valor integrado}
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 Trabajamos diariamente en un gran
n\uc1 \u250 ?mero de proyectos enfocados en reducir el impacto energ\uc1 \u233 ?
tico}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 en
nuestras diferentes}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 operaciones
en el medio ambiente.\uc1 \u160 ?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\f0 \lang2058 \langnp2058 La metas}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
son reducir la huella de carbo0 en energ\uc1 \u237 ?no de nuestra cadena de valor
proveer el 85% de la energ\uc1 \u237 ?a en manufactura }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 y asi }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 con}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
\langnp2058 seguir }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 energ\uc1
\u237 ?as limpias.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 Para lograr }{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 esto se enfocan}{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 en hacer m\uc1 \u225 ?s eficientes nuestros
procesos energ\uc1 \u233 ?ticos.\uc1 \u160 ?Por otro lado, realizamos inversiones
en diversos proyectos de energ\uc1 \u237 ?a limpia que al d\uc1 \u237 ?a de hoy nos
permiten asegurar que el\uc1 \u160 ?30% de nuestro consumo proviene}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 n}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 de fuentes de energ\uc1 \u237 ?a
renovables.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \par }\pard \plain \qj
\hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 CRITERIOS
PARA LA SELECCI\uc1 \u211 ?N DEL CANAL DE DISTRIBUCI\uc1 \u211 ?N.}{\fs24 \kerning2
\f0 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0 \widctlpar \aspalpha \aspnum
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 Las }{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 diferentes }{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 decisiones sobre distribuci\uc1 \u243 ?n}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 han de }{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 ser tomadas con base en los objetivos y
estrategias de mercadotecnia }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\lang2058 \langnp2058 que la empresa tenga.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
estas decisiones las toman los productores de art\uc1 \u237 ?culos, }{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 estos}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 se gu\uc1 \u237 ?an por tres criterios
gerenciales:}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 LA COBERTURA DEL MERCADO.\uc1
\u160 ?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058
Siempre}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 }{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 se }{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 considerar}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\loch \f0 \lang2058 \langnp2058 a}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
el tama\uc1 \u241 ?o y el valor del mercado potencial }{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 que se}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 desea abastecer. Los}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 diferentes}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 intermediarios}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\loch \f0 \lang2058 \langnp2058 son los encargados de}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 reduc}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\f0 \lang2058 \langnp2058 ir}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 la
cantidad de transacciones}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\lang2058 \langnp2058 las cuales se necesitan}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 para entrar en contacto con un mercad}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 o}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 determinado}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\lang2058 \langnp2058 .}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 CONTROL.\uc1 \u160 ?}{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Con este se }{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 selecciona el canal de distribuci\uc1
\u243 ?n adecuado, }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
\langnp2058 podemos decir que es}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
el control del producto}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\lang2058 \langnp2058 , }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 Cuando }
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 este ya se
encuentra en las manos del comprador}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\loch \f0 y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se
pueda dejar el producto en un almac\uc1 \u233 ?n o que se presente en forma
diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es m\uc1 \u225 ?s conveniente usar un
canal corto de distribuci\uc1 \u243 ?n ya que proporciona un mayor control.}
\hich \af0 \loch \f0 COSTOS.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\adjustright \lin0 \rin0 \itap0 \fs21 \kerning2
\f0 \lang2058 \langnp2058 Contando con tantos canales de distribuci\uc1 \u243 ?n}
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 los consumidores piensan, que
cuando m\uc1 \u225 ?s corto sea el canal, menor ser\uc1 \u225 ? el costo de
distribuc}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 i}
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \uc1 \u243 ?n}{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 y as\uc1 \u237 ? }{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 el precio}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 sera mas bajo al}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 que se deba pagar.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 los diferentes intermediarios son los
encargados y especialistas los cuales }{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch
\f0 realizan esta funci\uc1 \u243 ?n de un modo eficaz de lo que har\uc1 \u237 ?
a un productor; por tanto, los costos de distribuci\uc1 \u243 ?n son generalmente
m\uc1 \u225 ?s bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de
distribuci\uc1 \u243 ?n}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0
\hich \af5 \loch \f5 \chcbpat17 \cf8 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0 \lisb0 \lisa0
\f0 \lang10 \langnp10 \uc1 \u191 ?C\uc1 \u243 ?mo Coca-Cola, \uc1 \u191 ?realiza la
selecci\uc1 \u243 ?n del mercado objetivo?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\langnp2058 Podemos decir que coca cola tiene ya un mercado objetivo Definido,
Hoy en d\uc1 \u237 ?a las grandes marcas est\uc1 \u225 ?n apuntando a un consumidor
especifico es por eso que coca cola cuenta con gran variedad en sus productos,
cuenta con la diet blanda bebidas para un consumidor mayor de edad de 25 a 40 a\uc1
\u241 ?os,deportiva power ade Para aquellos que est\uc1 \u225 ?n en forma
saludables y hacen ejercicio y para el publico infantil.}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0
\f0 \lang2058 \langnp2058 a esto nos referimos cuando hablamos de segmentaci\uc1
\u243 ?n de mercado.}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Pero como lo
hacen?}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Seg\uc1
\u250 ?n la segmentaci\uc1 \u243 ?n geogr\uc1 \u225 ?fica}{\fs24 \kerning2 \dbch
\af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 por lo general en sus lanzamientos con focos
de actividades en las principales ciudades}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\langnp2058 Segmentaci\uc1 \u243 ?n demogr\uc1 \u225 ?fica }{\fs24 \kerning2
\dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 \par }\pard \plain \qj
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 entre un genero de hombres y otro de
mujeres, por edades de 16 a 19 a\uc1 \u241 ?os parte de edad donde se concentran la
mayor base de consumo y el mayor porcentaje de crecimiento de esta categor\uc1
\u237 ?a estudiantes ,universitarios,j\uc1 \u243 ?venes que trabajan }{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Segmentaci\uc1
\u243 ?n psicografica}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
\af0 {\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Por su
estilo de vida es decir j\uc1 \u243 ?venes seguros de si
mismos,libres,personalidad,y valores}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0
\langnp2058 Segmentaci\uc1 \u243 ?n conductual}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich
\f0 \lang2058 \langnp2058 Ocasiones de consumo.restaurantes eventos ......}
Seg\uc1 \u250 ?n beneficios que aporta el producto}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2
\hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 \par }\pard \plain \qj \li0 \ri0
\f0 \lang2058 \langnp2058 Seg\uc1 \u250 ?n el status del producto, }{\fs24
\kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Seg\uc1 \u250 ?n
Tasa del consumo}{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058
{\fs24 \kerning2 \dbch \af2 \hich \af0 \loch \f0 \lang2058 \langnp2058 Seg\uc1
\u250 ?n disposici\uc1 \u243 ?n del consumidor (lealtad)}{\fs24 \kerning2 \dbch
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