MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A iNVATAMANTULUI PROFESIONAL $I TEHNIC Anexa nr. 1 la OMEN nr. 3501 din 29.03.2018 CURRICULUM pentru clasa a XI -a CICLUL SUPERIOR AL LICEULUI - FILIERA TEHNOLOGICA Calificarea profesionala: TEHNICIAN fN ACTIVITATI ECON ICE Domeniul de pregatire profesionala: ECONOMIC 2018 Acest curriculum a fost elaborat ca urmare a implementarii proiectului “Curriculum Revizuit in invatimantul Profesional si Tehnic (CRIPT)”, 1D 58832. Proiectul a fost finangat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013 ‘Axa prioritari:1 “Edueatia si formarea profesionala in sprijinul eresterii economice si dezvoltirii soci cunoastere’ Domeniul major de intervemtie 1.1 “Accesul la educatie si formare profesionalA inijiald de calitate”GRUPUL DE AUTORI: BRUMAR CONSTANTA _ Dr. Ec. Profesor grad didactic I, Dr., Colegiul Economic ,,Viilor™ Bucuresti COSTACHE RODICA —_ Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,,Voievodul Gelu” Zaliu DINESCU MIRELA Profesor, grad didactic I, Scoala Superioara Comercial ,, Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti GEORGESCU ROXANA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic ,,lon Ghica”” Targoviste GASPAR HAJNAL Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,,Voievodul Gelu” Zalau RASID NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic T, Colegiul Economie Costin C. Kiritescu”, Bucuresti POSTOVEI CATALINA Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economic Buzau TANISLAV CRISTINA _ Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economie lon Ghica” Targoviste VASILESCU MARIA Profesor, grad didactic 1, Scoala Superioara Comerciala ,, Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti COORDONARE CNDIPT: MIHAELA STEFANESCU - Inspector de specialitate / Expert curriculum 2 Calificarea profesional: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionala:EconomicNOTA DE PREZENTARE Acest curriculum se aplica pentru calificarile corespunzatoare profilului SERVIC, domeniul de pregatire profesional ECONOMIC 1.Tehnician in activititi economice Curriculumul a fost elaborat pe baza standardului de pregatire profesional (SPP) aferent calificarii mentionate mai sus. Ambele documente sunt necesare in proiectarea activititii didactice si se utilizeaz& simultan. Nivelul de calificare conform Cadrului National al Calificirilor — 4 Corelarea dintre unitatile de rezultate ale invatarii si module: Unitatea de rezultate ale in: tehnice generale (URI) Denumire modul URI 7 Administrarea firmei MODULI Administrarea firmei URI 8 Evaluarea oportunitafilor de piati__| MODUL I Marketing URI 10 inregistrarea operafiilor MODUL III Contabilitate economico — financiare Unitatea de rezultate ale invigarii— z tehnice specializate ‘a pexunesmodal URI 13 Utilizarea softului in contabilitate | MODUL IV Utilizarea calculatorulul in contabilitate MODUL V Curriculum in dezvoltare localit MODUL VI Stagiu de pregitire practicd privind utilizarea softurilor contabile Pentru clasa a XI a, orele de laborator tehnologic corespunzatoare modulelor: Administrarea firmei (1 ora), Marketing (1 or), Contabilitate (1 or), se vor desfisura utilizind metoda ..firma de exercifiu". Orele de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi 3 ore/zi, pentru a asigura eficienta activitatii in firma de exercitiu, Pentru clasa a XIT a, orele de laborator tehnologic corespunzitoare modulelor: Politic’ de marketing (1 ora), Analiza economico- financiara (1 ori), Negociere si contractare (1 or), se vor desfiisura utilizand metoda ,,firmd de exercifiu". Aceste ore de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate in calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficienja activitatii in firma de exercifiu. Pe parcursul unui an scolar, se recomandi ca orele de laborator tehnologic, prin firma de exercifiu, si fie alocate unui singur cadru didactic. Firma de exercitiu (FE) reprezint& o metoda didactic, moderna gi interactiva de invajare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, 0 concepfie modem’ de integrate si de aplicare interdisciplinari a cunostinfelor, abilitatilor si atitudinilor, 0 abordare care asigurai conditii pentru probarea si aprofundarea practicd a rezultatelor invajirii dobindite de clevi in pregitirea profesional. Metoda vizeazi infiinjarea de firme virtuale, dup’ modelul firmelor reale. grupate intr-un calup de 3 Calificarea profesionala: Tehnician in activit3ti economice Domeniul de pregatire profesional&:EconomicInstruii intr-un cadru atractiv, creativ si interactiv, elevii vor participa in mod voluntar si motivat la propria formare, dobandind rezultate ale invatarii esentiale care le vor facilita insertia pe piaja muneii. jInjelegerea si aplicarea in mod optim a conceptului firma de exercitiu” va putea oferi elevului o ‘nvatare activa, bazat& pe practic’, facilitandu-i acestuia trecerea de la scoala la viaja activa Pentru a asigura o formare in concordanj& cu cerintele piefei muncii, se recomanda alegerea domeniului de activitate al firmei de exercitiv, in functie de domeniul de pregitire al elevilor care vor activa in firma de exercipiu. Caracteristicile firmei de exercitiu: ‘* activitatea firmei de exercitiu se desfiigoara intr-un cabinet dotat cu mobilier corespunzitor, cu echipamente necesare invajirii, care permite efectuarea de operatii economice § comerciale, similare activitatilor desfasurate in firmele reale; fiecare firma de exercitiu este structurata, ca si in activitatea practicd, pe departamente: departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vanzari, contabilitate, etc; elevii luereazi in eadrul departamentelor, desfasurand activitatile specifice acestora; in activititile si procesele realizate se utilizeaz4 bani gi mérfuri virtuale (dar se respect uzanjele si legile nationale); permite acumularea de cunostinfe si formarea de abilitati si atitudi diferitelor locuri de munca, sub coordonarea metodologic’ a profesoruluis ofera posibilitatea de a implica in procesul de invafare, experti din diferite domenii de activitate ale economiei nationale; © deciziile gresite, care in realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmari in cazul unei firme de exercitiu, dar ofera situatii de invajare. Obiective ale firmei de exercitit + familiarizarea elevilor cu activititile specifice unei firme reale; simularea operafiunilor si proceselor economice specifice mediului real de afaceri; perfectionarea limbajului specific afacerilor; dezvoltarea de competente, abilitiji si atitudini necesare unui intreprinzator dinamic: creativitate, gindire critiei, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilititii, Iuerul in echip4, inijiativa, perseverenf’, autoorganizare si autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate; © facilitarea trecerii absolventilor inv: activa. corespunzatoare mantului profesional si tehnic de la scoala ta viata Rezultatele preconizate in urma aplicirii metodei firmd de exercifiu sum cresterea gradului de inserfie a absolventilor pe piaja muncii; reducerea perioadei de acomodare la locul de munca, mai buna adaptabilitate la schimbarea locului de munca; flexibilitate; asumarea inifiativei si a riscului fn firma de exercitiu, elevul si profesorul formeaz& o ,echipa” in care fiecare are rolul sau, desfaisurdind o activitate cu efecte educative indiscutabile. Elevul se dezvolti personal si profesional, implicdndu-se direct in procesul de invajare. in cadrul firmei de exercitiu, elevul exerseaza si dobandeste: ‘© abilitiqi antreprenoriale; deprinderi de lueru in echipa; autonomie; capacitatea de a lua decizii si de a-si asuma raspund: gandire creativa; capacitatea de a rezolva situatiile problema; 4 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregitire profesional:Economic© perseverenti; © capacitatea de a organiza locul de muncé. Profesorul are un rol hot&rator in procesul de pregitire in/sau prin intermediul firmei de exercitiu. El trebuie s& aiba aptitudini si cunostinte economice, de management, competente IT, competenje de comunicare si negociere. Profesorul trebuie sd sprijine activitatea, sa o coordoneze, si planifice i si monitorizeze. Sarcinile profesorilor coordonatori de firma de exercitiu sunt: * si acorde consultant; © sa creeze situatii de invatare in care elevii si desfigoare activitati practice, in mod independent, in cadrul unei firme de exercitiu; si stabileasca sarcini clare pentru elevi; si organizeze activitatea in firma de exercitiu; sd evalueze rezultatele invafarii; + si motiveze si si orienteze activitatea clevilor. Scoala pune la dispozitia firmei de exercitiu spatiul necesar desfasurarii activititii, fapt consemnat in contractul de inchiriere (parte a simulirii activitatii din firma de exercitiu). Echipamentele, software-ul, materialele consumabile, sunt un sprijin acordat de c&tre scoala, firmelor de exercitiu pentru buna desfagurare a activitiii acestora, Rejeaua creati de firmele de exercitiu care isi desfagoara activitatea in scoli, organizata si condusd de Centrala Refelei Firmelor de Exercitiw/ intreprinderilor Simulate din Romania (ROCT), afiliata Ja rejeaua internationali a Firmelor de Exercitiu (EUROPEN-PEN international), raspunde cerinfelor economiei nationale si internationale, printr-un invatamént oricntat catre pregatirea practic’. in activititile firmelor de exercitiu din cadrul Centralei firmelor de exercitiu/intreprinderilor simulate din Romania (ROCT), se vor respecta Procedurile interne, actualizate periodic gi postate pe site-ul www.roct.ro. 5 Calificarea profesionals: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregitire profesionalé:EconomicPLAN DE iNVATAMANT Clasa a Xa Cictul superior al liceului — filiera tehnologica Calificarea: TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE Domeniul de pregatire profesional: ECONOMIC Cultura de specialitate si pregitire practica Modul I. Administrarea firmei Total ore/an: 66 din care; —_Laborator tehnologic 33 Instruire practic - Modul I. Marketing Total ore/an: . 66 din care: _Laborator tehnologic 33 Instruire practica : Modul ITI. Contabilitate Total ore/an: 66 din care: _Laborator tehnologic 33 Instruire practica - Modul IV. Utilizarea calculatorului in contabilitate Total ore/an: 132 din care: _Laborator tehnologic 99 Instruire praetica = Modul V. .. Curriculum in dezvoltare locala* Total ore/an: - 66 din care: _Laborator tehnologic - Instruire practica Total ore/an = 12 ore/sipt. x 33 saptimani ~ 396 ore/an Stagii de pregiitire practicd Modul VI. Stagin de pregiitire practic’ privind utilizarea softurilor contabile Total ore/an: . 120 din care: _Laborator tehnologic 90 Instruire practica 30 ‘Total ore /an = 4 spt. x 5 zile x 6 ore /zi = 120 ore/an TOTAL GENERAL = 516 ore/an Nota: Pregitirea practica poate fi organizati att in unitatea de invatimant cat si la operatorul cconomic/institutia publica partenera * Denumirea si confinutul modulului/modulelor vor fi stabil parteneriat cu operatorul economic/institutia publica parten unitatea de invajamdnt sctoratului scolar. 6 Calificarea profesional’: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionala:EconomicMODUL I. ADMINISTRAREA FIRMEI ¢ Nota introductiva Modulul ,,Administrarea firmei”, componenta a ofertei educationale (curriculare) pentru calificari profesionale din domeniul de pregatire profesional Economic, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practic’ stptimanala, aferente clasei a XI— a, inva{amént liceal — filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 66 ore/an, conform planului de invai{imant, din care: * 33 orefan — laborator tehnologic prin metoda firma de exercitiu. Modulul ,Administrarea firmei” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeaza dobindirea de cunostinfe, abilitati $i atitudini necesare angajari pe piaja muncii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunz&toare calificarilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregitire profesionala Economic, sau in continuarea pregitirii intr-o calificare de nivel superior © Structur’ modul Corelarea dintre rezultatele invita URI 7. Administrarea firmei Rezultate ale invatirii (codificate confor din SPP si confinuturile invati Confinuturile invatarit intreprinderea, veriga de bazi a economi © Trisituri caracteristice ale intreprinder 713. © Clasificarea intreprinderilor 7.14. © Oportunitati pentru activitiile _personale, TAS. profesionale si/sau de afaceri © Oportunitati de dezvoltare a intreprinderii determinate de patrimoniul cultural local, national, european si mondial ¢ Etica in afaceri TAS. 723. 73.2. |Procesul de infiinfare si functionare al 717. 724. 733. | intreprinderii 718. | 72:5, 734, © Etapele infiintarii intreprinderii 719. | 735. © Documente necesare infiinfirii unei intreprinderi. © Organizarea structurald a intreprinderii: - definire - tipologia structurilor organizatorice = tendinje contemporane in organizarea structural a intreprinderii + proicctarea si elaborarea structurii organizatorice: -factori de influent privind realizarea structurii organizatorice © Functiunile intreprinderii: - functiunea de cercetare-dezvoltare - functiunea de productie - functiunea de marketing 7 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionala:EconomicURI 7. Administrarea firme Rezultate ale invatirii (codificate conform SPP) CC —eeeeee Continuturile invatarit ~ funcjiunea comercializare - functiunea financiar-contabila - funcjiunea de personal Sistemul informajional la nivelul intreprinderi + definire - componentele sistemului informational = fluxurile si circuitele informationale ta nivelul intreprinderit 7.1.10. TAAL 72.6. 727, 728, 129. 73.6. 73d. Managementul resurselor umane: # selectia personalului; salarizarea personalului, categorii de personal; drepturi si obligatii ale personalului; motivarea si evaluarea personalului; © managementului_carierei, 72.10. 7211. 7.2.12. Procesul de planificare gi evaluare in intreprindere: © Procesului de planificare a activitaii © Procesului de evaluare a activit34ii © Elemente —specifice statistic economict: marimile medii, indicii statisti reprezentarile grafice © Planul de afaceri — instrument al dezvoltarii strategice in activitatea si 71.14. 72.13. 7.3.10. Identitatea vizual a intreprinderii: © Elemente specifice identitafii vizuale: antet, sigli, slogan, misiune, viziune ete © Modalitaji de promovare a identitatii vizuale la nivel de intreprindere Acti {i specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercifiu : URI 7. Administrarea firmei Cunostinge | Abilitigi | Atitudini | Aspecte abordate prin metoda firma de exereifiu TAdl 7.21 73.1 I. Ce este o firma de exercitiu 712. 722 1.1. Concepte teoretice pentru activitatea din firma de 7.133. exercitiu; 714, 1.2, Avantaje ale activitatii din firma de exercitiu; 715. 1.3. Actorii firmei de exercitiu; 1.4. Activitate zilnicd, evenimente speciale in firma de exercifi 1.5. Resurse materiale; 1.6, Colaborare interdisciplinara. 716. Ts 732. [IL fnfiinfarea unei firme de exercifiu 7.17. 724, 73. 2.1, Ideea de afaceri (analiza mediului extern) ; 718 725. 73.4, | 2.2. Alegerea formei juridice; 735. 2.3. Procedura de infiintare la ROCT si documentele de infiintare j SY ea \2 “ Calificare! profesionalé: Tehnician inactivity! economice | de pregitire profesionali:Economic 8URI 7. Administrarea firmei Atitudini | Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu | Ciclul de viata al unei firme de exercitiu Organizarea structural 2.6 Organizarea procesual’ 2.7.Sistemul_informational la nivelul firmei de exercitiu Cunostinge | Abili 7110 726 73.6. | TI Managementul resurselor umane: TAAL 7.2.7, 7.3.7. | 3.1, Procesul de recrutare in firma de exercitiu; 728 3.2, Salarizarea personalului in firma de exercitiu; 729, 3.3. Motivarea si evaluarea personalului; 3.4 Rotatia posturilor T1i2. [ 72.10. 73.8. _| IV. Planificarea activitatii in firma de exereitiu 7AA3. | 7.211. 7.3.9. _ | 4.1. Firma de exercitiu - model si mijloc de invagare; 7.2.12. . Obiectivele anuale ale activitiii in firma de exercifiu — abordare economi obiective, strategii, masuri; 4.3. Obiective anuale ale firmei de exercitiu - abordare pedagogica; 4.4. Conexiunea dintre dimensiunea economica si pedagogica in firma de exercitiu; 4.5, Managementul timpului; 4.6, Planificarea activitatilor din firma de exercifiu V. Planul de afaceri 5.1, Modelarea firmei de exercifiu — premis a planului viziune, misiune, financiar, 5.2. Blaborarea planului de afaceri pentru firma de exercitiu, TAS. 72.13. 7.3.10. | VI. Identitatea vizual a firmei de exercifiu : 6.1.Elemente specifice identitatii vizuale: antet, sigl’, slogan, misiune, viziune ete. 6.2.Modalititi de promovare a identititii vizuale la nivel de intreprindere Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materi prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice, ete.) necesare dobandirii rezultatelor invatarii (existente in scoala sau la operatorul economic) ¥ Echipamente tehnice de invatare, predare si comunicare: calculator si conexiune INTERNET, videoproiector, imprimanta; Y Documentatie privind infiingarea societ%ilor comerciale (documente legislative privind infiinfarea firmei, formulare necesare inflin{arii, ete ‘© Sugestii metodologice Rezultatele invfarii reprezinta ceea ce o persoana infelege, cunoaste si este capabilli s& facd la finalizarea unui proces de invatare. Rezultatele invajarii se exprima prin cunostinge, abilitati gi competente dobindite pe parcursul diferitelor experienfe de invajare formaki, nonformala si informala. Confinuturile modulului ,Administrarea firmei” trebuie si fle abordate intro manierd is corelata cu particularitatile si cu nivelul initial de pregatire al elevilor. Von 9 Calificarea profesional: Tehnician in activititi economice Domeniul de pregatire profesionala:EconomicNumarul de ore alocat fieearei teme rimane la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modutului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinte anterioare ale colectivului cu care lucreazi, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactic si de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit. Orele de laborator tehnologic ale modulului se desfiisoara pe baza modelului de proiectare "firma de exercitiu". Firma de exercitiu este un concept didactic, bazat pe invatarea prin practica. In cadrul firmei de exercitiu, elevii vor putea lucra succesiv in compartimentele firmei de exercitiu infiintate. Aici ei vor desfasura activitati aferente laboratorului tehnologic. Modulul ,,Administrarea firmei” are o structura flexibila, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desfaigura in aboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practic& din unitatea de invayamant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor mengionate mai sus. Pregatirea in laboratoarele tehnologice din unitatea de invatamant sau de la operatorul economic are importan{& deosebitd in atingerea rezultatelor invari Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitafi de invajare variate, prin care si fie Iuate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecirui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. Aceste activitati de invatare vizeaza: = aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; = imbinarea gi alternanta sistematica a activitatilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal, instruirea programati, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fise) cu activititile ce solicit’ efortul colectiv (de echip’, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei ete.; * folosirea unor metode care si favorizeze relatia nemijlocit’ a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; " insugirea unor metode de informare gi de documentare independent, care oferd deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua. ‘Competentele eheie integrate in modulul ,,Administrarea firmei” sunt din categoria: ‘= Competenta de a invita si invefi; ‘+ Competente antreprenoriale; © Competente sociale si civice; ‘© Competente de sensibilizare si de expresie culturalii; © Competente de bazit de matematied, stiinge si tehnologie. Profesorul trebuie si promoveze experiente de invatare prin confinuturi si activitaji, cat mai variate care s& sustina dezvoltarea potentialului fiectrui elev. Exemple de metode inovative de predare-invijare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate in activitatea didact ‘Metode de predare-invitare | Metode de fixare si sistematizare | Metode de rezolvare de probleme a cunostingelor si de verificare_| _ prin stimularea ereativitagii Metoda predarivinvatarii Harta cognitiva sau harta Brainstorming | reciproce conceptuala STAD (Student Teams Matricea conceptual Explozia stelari Achievement Division) ‘Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanfurile cognitive Metoda Paliriilor ganditoare Diagrama cauzelor sia efectului | Caruselul ja urnirurilor intre Panza de paianjen (Spider map — 10 profesionala: Tehnician in activit8yi economice de pregatire profesionala:Economic Studiul de caz‘Metode de predare-invatare | Metode de fixare si sistematizare | Metode de rezolvare de probleme a cunostintelor si de verificare_| _ prin stimularea creativitaqii ‘echipe Webs) Metoda schimbarii perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda ABCDE Metoda piramidei /bulgarelui de | Metoda R-A.I. Tehnica 6/3/5 zipada Metoda Delphi Metoda ABCDE. Aceast metoda presupune s8 puneji, in dreptul fiecarei activitati, una din literele A,B, C, D sau E, in functie de importanta activitatii, astfel: « A ~activitafile notate cu A sunt foarte importante, pe care trebuie neaparat si le facefi Un astfel de exemplu ar putea fi o intilnire cu un client foarte important al afacerii dumneavoastra, © B~ notafi cu Ba le care sunt importante, insi nu Ia fel de importante ca cele notate cu A. Acestea sunt lucruri pe care ar fi bine sd le facei. Consecinjele neindeplinirii unei astfel de activitati nu sunt chiar atat de grave. © — C—aetivititile notate eu C nu sunt deloc importante, sunt lucruri pe care ar fi plicut si le facefi, ins care nu au nici un impact, pozitiv sau negativ, asupra carierei dumneavoastra. © D~activititile notate cu D sunt activititi pe care le putefi delega altor persoane si se ocupe de ele pentru dumneavoastra. De exemplu, daca aveti de printat niste documente, puteti pune secretara si se ocupe de acest lucru, astfel riméndndu-va dumneavoastra timp si Va ocupai de alte activititi mai importante. © E~notati cu E activitatile pe care le putefi elimina din lista, fard a avea nici o consecin{a asupra lucrurilor cu adevirat importante pentru dumneavoastri. O astfel de activitate ar putea fi 88 jucafi un joc sau si urmérifi un meci de fotbal (exceptind cazul in care suntefi antrenor sau activati in domeniul sportiv) Exemplificarea metodei creative ABCDE Activitate: Lucrati in compartimentul ,Achizijii* avand funcjia de ef de departament, Cunoseaind activitatile curente ale compartimentului achizitii, ierarhizafi-le pe perioada unei zile, in conformitate cu Metoda ABCDE. Recultatul invatarii ‘Cunostinge Abilitaqi Atitudini 7.1.12. Deserierea procesului | 7.2.10, Planificarea si evaluarea | 7.3.8. Implicarea activi in de planificare gi evaluare a | activitatii in functie de resursele | activitatea de planificare i activitatii materiale, informationale, evaluare, financiare si umane. Obiective © elaborarea unui plan al prioritajilor pe compartimente Mod de organizare a activititii * Activitate pe grupe Resurse materiale: © 0 fis de lucru: figa de lucru "Stabilirea prioritatilor prin Metoda ABCDE la compar achizitii", pe o foaie de hartie; © Material cu prezentarea Metodei ABCDE; * Markere, foaie de filpchart pentru raportare. Durata: 45 minute nu Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionala:EconomicPregitire ‘+ Pard sau se realizeaza dupa ce elevilor li s-au prezentat activitatile pe compartimente; ‘Se va prezenta elevilor Metoda ABCDE, printr-o fis de documentare; ‘©. Sc impart elevii in grupe. Realizare ‘© Se impart figele de documentare si de lucru grupurilor formate. * Se di elevilor, spre rezolvare, un s& realizeze "o ierarhizare a activititilor prin Metoda ABCDE 1a compartimentul achizitii” pentru o zi de activitate in cadrul firmei de exercitiu . ‘© Dupi ce se va luera pe grupe, se va face raportarea pentru a se observa modul de sintetizare a informatiilor gi de rezolvare a activitati. Evaluare si feed-back: * Se va evalua pe baza unei fige de evaluare detaliat la sugestii privind evaluarea. Fisa de lucru Metoda ABCDE la compartimentul achi Lucraji in compartimentul ,,Achizitii* avand functia de gef de departament. Cunoseand activitagile curente ale compartimentului achizitii, ierarhizati-le pe perioada unei zile, in conformitate cu Metoda ABCDE pentru: Stabilirea prioritatilor pi Activititi planificate Slo) > © Sugestii privind evaluare Evaluarea reprezint& partea final a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va ‘misura eficienfa intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmareste masura in care elevii au achizitionat rezultatele invatarii propuse in standardele de pregatire profesionala. Evaluarea rezultatelor invatarii poate fi: a. La inceputul modulului — evaluare inigiala. = Instrumentele de evaluare pot fi orale si serise. = Reflectd nivelul de pregatire al elevului. b. In timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor invatarii. = Planificarea evaluarii ttebuie s& se deruleze dup un program stabilit, evitandu-se aglomerarea evaluarilor in acceasi perioada de timp. c. Finalé * Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ si integrat la sfarsitul procesului de predare/ invajare si care informeazi asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostintelor, abilitatilor gi atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initi: © intrebari; © Chestionare: © Exercitii de tipul stiu/vreau sa stiu/am invatat; 12 Calificarea profesional: Tehnician in activit3ti economice Domeniul de pregatire profesional Economic* Brainstorming. Sugerdim urmatoarcle instrumente de evaluare continua: * Fige de observatie; Fise test; Fise de lucru; Fise de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresului Fise pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitailor specifice: Teste de verificare a cunostintelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere dualA, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Figa de autoevaluare a capacitiii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fis de observatie; Jurnalul elevuluis Teme de lucru; © Prezentare. Propunem urmatoarele instrumente de evaluare finala: * Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; * Proiectul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratefea tehnic’, modul de organizare a ideilor $i materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi; * Studiul de caz - care const& in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari clectronice care se refer la un anumit proces tehnologic; * Portofoliul - care oferd informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitatile extragcolare, ete, * Probele practice - ofera posibilitatea evaluarii capacititii de aplicare a cunostin{elor teoretice in rezolvarea unor probleme practice. Jn cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activitatii firmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competenjelor cheie agregate modulului. Rezultatele invatarii/ competentele cheie dobindite se evalueazi integrat in situatiile in care realizat agregarea acestora in unitaile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional, a Exemplificarea evaluarii rezultatelor invatari Activitate: Lucrati in compartimentul ,,Achizitii* avand funcjia de gef de departament. Cunoscand activitatile curente ale compartimentului achizitii, ierarhizati-le pe perioada unei zile, in conformitate cu Metoda ABCDE Rezultatul invi ‘Cunostinge Abilitagi Atitudini 7.1.12. Descrierea procesului | 7.2.10. Planificarea___gi| 7.3.8. Implicarea activa in de planificare si evaluare a evaluarea activitatii in functie | activitatea de planificare si activitatii. de resursele materiale, | evaluare. informajionale, financiare si 3 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesional&:Economic \ y‘umane, Obiective: ¢ Elaborarea unui plan al prioritajilor pe compartimente Mod de organizare a activiti © Activitate pe grupe © Criterii de realizare si ponderea acestora ir. | Criterii de realizare $i Indicatorii de realizare si ponderea acestora | Punetal crt. ponderea acestora 1. | Primirea gi 30% | Analizarea pertinent a activitatilor din | 30% | 9p planificarea sarcinii de figa postului ueru Determinarea resurselor materiale, | 40% [2p informafionale, financiare si _umane pentru infiintarea firmei de exercitiu Planificarea proceselor si fluxurilor Ta| 30% | 9p nivelul departamentului achiziti 2. | Realizarea sarcinii de [40% | Identificarea proceselor operajionale la| 15% | 6p Tueru | nivelul departamentului achiz Completarea figei de lucra in] 50% | 20p conformitate cu cerinfele metodei | ABCDE Aplicarea proceselor operajionale la [ 20% | 8p nivelul departamentului achizitii Folosirea corespunzitoare a) 15% | 6p indicatorilor statistici 3._| Prezentarea si 30% | Folosirea corecti a termenilor de {20% | 6p promovarea sarcinii specialitate realizate Prezentarea unei aprecieri globale |20% | 6p | privind munca realizati ‘Argomentarea modului de planificare si [40% | 12p ierarhizare a priorititilor Indicarea cdilor de imbunitiqire si [20% | 6p dezvoltare a activitiit Total T00p Figi de evaluare a activitatii A. Criterii de apreciere a performantei Criteriul analizat Punctaj Maxim Acordat Analizarea pertinenti a activititilor din figa postal op Determinarea resurselor materiale, informationale, finaneiare si umane | 12 p | penteu infiintarea firmei de exercitiu Planificarea proceselor gi fluxurilor la nivelul departamentului achizit op 14Identificareaproceselor operafionale la _nivelul departamentului | 6p achiziii Completarea fisei de Tucru in conformitate cu cerinjele metodei | 20p ABCDE, Aplicarea proceselor operafionale la nivelul departamentului achizitit 8p Folosirea corespunzitoare a indicatorilor statistici 6p Folosirea corecti a termenilor de specialitate. 6p. Prezentarea unei aprecieri globale privind munea realizati, 6p Argumentarea modului de planificare gi ierarhizare a prioritajilor 12p Indicarea cailor de imbundtatire si dezvoltare a activitafii 6p Total 100 p © Bibliografie 1. Barbulescu, C., Ga Economica, Bucuresti. 2. Ciirstea, Gh., (1994), Managementul productiei, Editura Interprint, Bucuresti 3. Constantinescu, D., Tumbir, C., Nistorescu, T., Meghisan, Gh., (2000), Economia intreprinderii, Editura Economica, Bucuresti. 4. Lefter, V., Manolescu, A., (1995), Managementul resurselor umane, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti 5. Manolescu, A., (2003), Managementul resurselor umane, Editura Economica, Bucuresti, 6. Zorlentan, T., Burdus, E., Caprarescu, G., (1998), Managementul organizatiei, Editura Economica, Bucuresti 7. www.edu.ro = este pagina web a Ministerului Educatiei Najionale de unde puteti accesa standardele de pregatire profesional 8. www.tvetro — este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invataméntului Profesional si Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregitire profesional si auxiliare curriculare |, T., (coord.), (1999), Economia si gestiunea intreprinderii, Editura 15 Calificarea profesional8: Tehnician tn activitati economice Domeniul de pregatire profesionals:EconomicMODUL II. MARKETIN' © Noti introductiva Modulul, Marketing”, componenti a ofertei educafionale (curriculare) pentru. calificari profesionale din domeniul de pregatire profesionaki Economic, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practic sAptimanala, aferente clasei a XI-a, invatdmént liceal- filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 66 ore/an, conform planului de invatimant, din care : * 33 ore/an — laborator tehnologic prin metoda firmd de exercitiu Modulul Marketing” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeazi dobandirea de cunostinte, abilitati si atitudini necesare angajarii pe piaja muncii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunzitoare calificirilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesional Economic, domeniul de pregitire generala Economie satin continuarea pregatirii intr-o calificare de nivel superior. e Structuré modul Corelarea dintre rezultatele invifarii din SPP si confinuturile invatirii 821. 83.1, | Conceptul de marketing si evolutia acestuia 822. © Conceptul de marketing. © Aparitia si dezvoltarea marketingului. 823. " ‘© Etape in evolutia marketingului. 824 ‘© Domeniile de specializare a marketingului. Obiectivele marketingului: © Obiective economice: cifra de afaceri, cota de piata, profitul si rata profitului, ete.; ‘* Obiective psihologice: imaginea firmei, _nivelul fidelizarii clientilor, gradul de satisfactie al clientelei ete, Funefiile marketingului: © Investigarea piefei, a necesitatilor de consum; © Conectarea dinamicd a intreprinderii la cerintele mediului su extern; © Satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum; 16 lificare profesionala: Tehnician in activitati economice le pregatire profesionala:EconomicURI 8. EVALUAREA OPORTUNITATILOR DE PIATA Rezultate ale invaqarii (codificate Confinuturile invaitarii conform SPP) Cunostinfe | Abilitati_ | Atitudini * Maximizarea eficientei economice, a profitului B15. 825, 83.2. | Piafa si dimensiunile acesteia 8.1.6. 8.2.6. © Definirea pietei si clasificaris 255. Ba * Determinarea indicatorilor ce caracterizeazi_piata firmei: - dimensiunile piefei firmei: aria, structura si capacitatea piefei: ~ elasticitatea cererii de marfuri. Concurenta- componenti a pietei * Definirea concurentilor; concurentii directi si indirectis © Etapele analizei concurentei; *__Analiza SWOT a firmei, 818 828, 83.3. | Cercetarea de marketing si nevoile clienfilor 8.1.9. 8.29. 834. |. Definivea cerotirlor de marketing, sake, | sea0 * Tipologia cereetatilor de marketing * Procesul cercetirii de marketing: 8.1.11. 8.2.11. ~ Etapele procesului cercetarii de marketing; 92.12 - Tipuri de surse de informatii; h -Principalele metode de culegere a informatiilor: 8.2.13 investigarea sursclor statistice; metodele de cercetare directé; experimentul si simularea fenomenelor de marketing. © Chestionarul: instrument de culegere a informatiilor. Utilizarea scalelor in cercetSrile de marketing ‘+ Tipuri de scale si metode de sealare. 8.1.12, 8.2.14. 8.3.5. | Mediul de marketing al firmei 8.1.13. 8.2.15. * Mediul intern de marketing al firmei. 81.14, © Mediul extern al firmei: micromediul si macromediul. Strategia de piati- nucleul poli de marketing * Definirea conceptelor de politica, strategie, tactica de marketing « Tipologia strategiilor de piata. + Fundamentarea strategiilor de piata. 7 Calificarea profesionala: Tehnician in activit’ti economice Domeniul de pregatire profesionali:EconomicActivitifi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu URI 8. EVALUAREA OPORTUNITATILOR DE PIATA. Cunostinje | Abilitati | Atitudini | Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu 813. 823. 83.1. [© Stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei de exercitiu, R13, 826, 83.2. |e Studicrea piefei interme si exteme, reale si virtuale (concurent&, clienti) in colaborare cu departamentul SAG, 82:7. de achizitii si vanzari B10. | 829. | 833. | © Cercetiiri de marketing pentru adaptarea firmei sin. | so, | 834 ta nevoile piefei ae Zi: = investigarea nevoilor si a dorinjelor elientilor; 82.11. crearea ofertei de marketing: 82.12. = compararea ofertelor de pe piata FE: 2 82:13 - stabilirea prequrilor ct mai competitive; 8113. | 8214 | 835. | « Analizamediului de marketing sirete woe © Conceperca unei strategii de marketing focalizate pe client ista minimi de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice, ete.) necesare dobindirii rezultatelor invitarii (existente in scoald sau la operatorul economic) © Echipamente tehnice de invafare, predare si comunicare care faciliteaza activitatea cadrului didactic si receptivitatea fiecdrui elev: calculator, videoproiector, imprimant’, copiator; Conectare la rejeaua de internet; Alte dotiri, care sunt identificate de cadrele didactice ca fiind necesare desfisurarii activititilor planificate: markere, flipchart, hartie copiator, ereté coloratd ete. Sugestii metodologice Conjinuturile modulului Marketing” trebuie si fie abordate intr-o maniera integratd, corelata cu particularitatile si cu nivelul initial de pregatire al elevilor. Numarul de ore alocat fiecdrei teme raméne la latitudinea cadrelor didactice care predau confinutul modulului, in funcfie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care luereaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didacticd si de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit. Modulul Marketing” are o structura flexibild, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomandi a se desfisura in laboratoare i in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practic din unitatea de invayamant sau de la rul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus. 18 profesionala: Tehnician in activitati economice | de pregatire profesionali:EconomicPregitirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practicd din unitatea de invaiyimént sau de la operatorul economic are important’ deosebita in atingerea rezultatelor invayarii. Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activititi de invajare variate, prin care s8 fie luate in considerare stilurile individuale de invagare ale fiecarui elev, inclusiv adaptate la elevii cu CES. Aceste activititi de invatare vizeaza: = aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educati = imbinarea si alternanta sistematica a activitijilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercigiul personal, instruirea programat, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fise) cu activitatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discufiilor, asaltului de idei, etc.; © folosirea unor metode care sa favorizeze relatia nemijlocita a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; = insusirea unor metode de informare si de documentare independent, care ofera deschiderea spre autoinstruire, spre invajare continu ‘Competentele cheie integrate in modulul ,Marketing” sunt din categoria: © Competente de comunicare in limba romani si in limba materna; * Competente de bazi de matematici, stiinge si tehnologie; + Competente digitale de utilizare a fehnologici informafiei ca instrument de invitare gi cunoastere; + Competente sociale gi civice. Profesorul trebuie si promoveze experiente de invatare prin continuturi si activitati, ct mai variate care s& susjina dezvoltarea potentialului fiecdrui elev Exemple de metode imovative de predare-invitare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: Metode de predare- Metode de fixare si Metode de rezolvare de invatare sistematizare a cunostintelor si_| probleme prin stimularea | de verificare creativiti Metoda predarivinvajarii | Harta cognitivli sau harta Brainstorming reciproce conceptual STAD (Student Teams Matricea conceptual Achievement Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) | Lanturile cognitive Metoda Palariilor ganditoare Cascada Diagrama cauzelor sa efectului_ | Caruselul TGT- Metoda turnirurilor | Panza de paianjen (Spider map— | Studiul de caz intre echipe Webs) Metoda schimbirii perechit | Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 Share-Pair Circle (Share-Pair Circles) Metoda ABCD 19 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregitire profesionala:EconomicMetode de predare- Metode de fixare $i Metode de rezolvare de invatare sistematizare a cunostintelor si | probleme prin stimularea de verificare creativititi Metoda piramidei / Metoda Tehnica 6/3/5 bulgarelui de zipada Miods Deip Un exemplu de metod’ didactic’ ce poate fi folositi in activititile de invatare este metoda »Mozaicul”. Metoda JIGSAW (MOZAICUL), reprezinté o strategie bazaté pe invajarea in echipa (team- learning). Fiecare elev are o sareind de lucru in care trebuie si devind expert. El are in acelasi timp responsabilitatea transmiterii informatiilor asimilate celorlalfi colegi. Metoda necesita utilizarea unui material in forma serisi (de exemplu un text din manual sau scris de profesori, un articol, etc.) si structurarea clasei in grupuri eterogene de 4- 5 elevi. Exemplificare metoda creativ’a ”Mozaicul” Rezultatele inviitarii: Cunostinte Abilitati Atitudini 5 . 8.24, Corelarea Tunefillor 83.1. Manifestarea interesului gi pacar functiilor marketingului pe baza initiativei in fundamentarea unor et rajionamentelor logice nofiuni de marketing Activitate: Determinarea functiilor marketingului Obiective: © Sa identifice funcfiile marketingului in viziunea scolii romanesti de marketing; © S& descrie fiecare functie a marketingului; © Si realizeze corelatia dintre functiile marketingului, Mod de organizare a activiti © Activitate pe grupe Resurse materi © Flipchart © Foi de flipchart © Markere Desfagurare: Pregitirea materialului de Iueru. Profesorul stabileste tema de studiu .Determinarea functiilor marketingului” si o imparte in 4 subteme. Realizeaza o figi de text pe care trece cele 4 subteme propuse si care va fi oferitd fiecdrui elev din echipa Subteme: 1. Investigarea piefei, a necesitajilor de consum. 2. Conectarea dinamici a firmei la cerinjele mediului stu extern, 3. Satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum. 20 Tj farea profesionala: Tehnician in activitati economice niul de pregatire profesionala:Economic4, Maximizarea eficienfei economice, a profitului. Organizarea colectivului in echipe de invi{are de cate 4 elevi. Fiecare elev din echip’, primeste un numar de la 1 la 4 si are ca sarcina sa studieze in mod independent subtema corespunzatoare numarului siu, De exemplu, elevii cu numarul 1 din toate echipele de invajare formate, vor studia subtema cu numarul 1, cei cu numarul 2 vor studia subtema numéirul 2, si asa mai departe, Constituirea grupurilor de experti. Dupi studiul independent, clevii cu acelasi numiir se reunesc, constituind grupe de experti pentru a dezbate tema impreund. Elevii discuti pe baza datelor si materialelor avute la dispozitie, se consult acolo unde au nelimuriri, daca este cazul sunt ajutati de profesor, Reintoarcerea in echipa inifiali de invafare. Fiecare clev transmite cunostinjele asimilate, refinand la randul lor cunostinjele pe care le transmit colegii lor din echipa, Elevii sunt stimulati si discute, si puna intrebari si s8-si noteze, fiecare realizindu-si propriul plan de idei Prezentarea rezultatelor, faza demonstrafiei. Grupele prezint& rezultatele intregii clase, noteazi ideile pe foi de flipchart. La sférsitul orei elevii trebuie s& cunoasca intregul text de studiat privind functiile marketingului. Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezint& partea final a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va misura eficienfa intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmiireste mfisura in care elevii au achizitionat rezultatele inva{arii propuse in standardele de pregitire profesionala. Evaluarea rezultatelor invafarii poate fi: a. La inceputul modulului — evaluare initial + Instrumentele de evaluare pot fi orale si scrise. "Reflect nivelul de pregatire al elevului. 6. In timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continu a rezultatelor invatarii. * Planificarea evaluarii trebuie sa se deruleze dupa un program stabilit, evitindu-se aglomerarea evaluarilor in aceeasi perioada de timp. ec. Finale = Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ si integrat la sfargitul procesului de predare/ invatare si care informeaz& asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostintelor, abilitatilor gi atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare inifiali: © intrebari; * Chestionare; ‘© Exercitii de tipul stiu/vreau sa stiu/am invatat; © Brainstorming. Sugerim urmatoarele instrumente de evaluare continua: © Fige de observatie; Fise test; Fige de lucru; Fise de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresului; Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitatilor specifice; 2 Calificarea profesional: Tebnician in activit3ti economice Domeniul de pregatire profesionali:EconomicTeste de verificare a cunostinjelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duala, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Figa de autoevaluare a capacitijii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fis de observatie; Jurnalul elevuluis Teme de lucru; © Prezentare. Propunem urmitoarele instrumente de evaluare finala: * Chestionare - cu grile de evaluare/autocvaluare; © Proiectul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratefea tehnicd, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi; © Studiul de caz - care consti in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari electronice care se referd la un anumit proces tehnologic; © Portofoliul - care oferi informafii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitatile extrascolare, ete. © Probele practice- ofera posibilitatea evaludrii capacitatii de aplicare a cunostintelor teoretice in rezolvarea unor probleme practice. in cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activitatii firmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competentelor cheie agregate modulului. Rezultatele invatirii/ competentele cheie dobindite se evalueazi integrat in situatiile in care s-a realizat agregarea acestora in unitijile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaluarii rezultatelor inv Cunostinfe Abilitati Atitudini 8.1.4. Descrierea functilor | 824 Corelarea funetilor 8.3.1. Manifestarea interesulvi : marketingului pe baza si initiativei in fundamentarea marketingului : a i rationamentelor logice unor nofiuni de marketing ‘Activitate: Determinarea functiilor marketingului Obiective: © Si identifice funcfiile marketingului in viziunea scolii romanesti de marketing; © Sa descrie fiecare functie a marketingului © Si realizeze corelatia dintre functiile marketingului * _Criterii si indicatori de realizare si ponderea acestora Criterii de realizare si ponderea acestora Indicatorii de realizare gi ponderea acestora | Punctaj 22 profesional: Tehnician in activitati economice | de pregatire profesionals:EconomicNr. | Criterii de realizare si ponderea Indicatorii de realizare si ponderea acestora | Punctaj cnt acestora 1. | Primirea gi planificarea [30% | Selectarea materialelor de Iueru: figa sarcinii de lucru individuala (figa text), foi flipchart | 30% | 9 pentru prezentarea rezultatelor. Studierea in mod independent a functiilor marketingului 70% | 21 2. |Realizarea sarcinii de | 40% | Respectarea etapelor de lucru 20% 8 lucru prezentate de profesor. ° Dezbaterea funcfiilor marketingului in cadrul fiecarui grup de lucru (grup | 40% 16 de experti). Colaborarea_ cu membrii_echipei Ya iale de invatare. 40H 16 3._ | Prezentarea si 30% | Folosirea corecta a terminologiel de | 559, | ¢ promovarea sarcinii specialitate, . izat realizate Prezeniarea ideilor esenfiale pe Ti] 559, | de flipehart. at Asimilarea gi transmiterea corecti a] foo, | 4g informatiilor. Total 100 p Figa de evaluare a act Criterii de apreciere a performanjei: Punetaj Maxim Acordat 1. Selectarea materialelor de lucru: figa individual (lisa text), foi 9 flipchart pentru prezentarea rezultatelor 2. Studierea in mod independent a funcjiilor marketingulul 21 3. Respectarea etapelor de lucru prezentate de profesor 8 4. Dezbaterea functiilor marketingului in cadrul fiecSrui grap de Iuera 16 (grup de experti). 3. Colaborarea cu membrii echipel inifiale de invajare. 16 6. Folosirea corecta a terminologiei de specialitate 6 7. Prezentarea ideilor esenfiale pe foi de flipchart 6 8. Asimilarea si transmiterea corecti a informafillor 18 23 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice \ Domeniul de pregatire profesionals:EconomicTOTAL 100 © Bibliografie 1. Balaure V., Adascilifei V., Balan C., Boboc St, Catoiu L, Olteanu V., Pop N. Al., Teodorescu N. (2002), Marketing, Editura Expert, Bucuresti. 2. Capota V., Popa F., Ghinescu C. (2006), Marketingul afacerii, Filiera Tehnologica, profil Servicii, Editura Akademos Art, Bucuresti. 3. lie S., Tanislav C., Postovei C., (2006), Marketingul afaceritor, manual pentru clasa a XI-a, Filiera Tehnologicd, Editura Oscar Print , Bucuresti 4. Tlie S., Tanislav C., Postovei C., (2007), Mediul concurential al afaceritor, manual pentru clasa a XU-a, Filiera tehnologiea, Editura Oscar Print , Bucuresti. 5. Kotler, Ph., Armstrong, G. (2004), Principiile Marketingului, Editura Teora, Bucuresti 6. Kotler, Ph. (2006), Managementul marketingului, Editia a IV-a, Editura Teora, Bucuresti 7. Manole V., Stoian Mirela (2004), Marketing, Editura ASE, Bucuresti. 8. Paina, N., §.a. (2002), Bazele marketingului, Ed. Presa Universitara Clujeana, Cluj-Napoca. 9. Prutianu, §., Anastasiei, B., Tijie, T. (2002), Cercetarea de marketing, Editura Polirom, lagi. 10. *#* http://www. biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca Domeniul de pregatire profesionala:EconomicMODUL II. CONTABILITATE «© Nota introductiva Modulu! Contabilitate este 0 component a ofertei educationale (curriculare) pentru calificati profesionale din domeniul de pregatire profesional Economic, face parte din cultura de specialitate si pregitirea practi ‘Aptamanala, aferenta clasei a XI-a, invé mant liceal ~ filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 66 ore/an, conform planului de invatimént, din care : * 33 ore/an ~ laborator tehnologic prin metoda firma de exerciti Modulul Contabilitate” este centrat pe rezultate ale inviyarii si vizeaza dobandirea de cunostinte, abilitafi si atitudini necesare angajérii pe piata muncii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunzitoare calificdrilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregitire profesional Economic, domeniul de pregitire generali Economie sau in continuarea pregatirii intr-o calificare de nivel superior. ¢ Structuré modul Corelarea dintre rezultatele invitarii din SPP si continuturile invatiarii ‘URI 10. Inregistrarea operatiilor economico-finaneiare Rezultate ale invifirii (codificate conform SPP) Cunostinge | Abilitayi | Atitudini Continuturile invatarii 10.1.1 10.2.1 10.3.1 |] Conturile necesare evidentierii operafiilor 10.2.2 10.3.2 economico-financiare 103.3 Prezentarea planului general de conturi, 103.4 identificdnd conturile necesare inregistririi operatiilor economico-financiare; * Folosirea conturilor sintetice de gradul 1 si 2, functionarea conturilor de activ si pasiv, in corelatie cu operatiile desfaigurate. 10.12 1023 | Tl. Tnregistrarea operafillor __ economico- 10.2.4 financiare in contabilitate prin utilizarea analizei 10.2.5 si formulelor contabile specitice a, Contabilitatea capitalurilor propri * Operatii privind constituirea, majorarea gi diminuarea capitalului social; * Operatii privind rezultatul exereifiului financiar; b. Contabilitatea imobilizarilor * Operatii privind imobilizarile necorporale; * Operatii privind imobilizarile corporale; ¢. Contabilitatea stocurilor * Operatii privind stocurile de materii prime si materiale, materiale de natura obiectelor de inventar si produse; * Operatii privind stocurile de marfuris 4. Contabilitatea decontarilor cu tertii Calificarea profesionala: Tehnician th activitat Domeniul de pregatire profesionala:Economic 25, [ economice* Decontiri cu furnizoni si clienti; © Decontari cu personalul si cu bugetul de asiguriri gi protectie sociala; © Decontiri cu bugetul statului; © Impozitul pe profit © Impozitul pe veniturile microentitatilor © Taxa pe Valoarea Addugata. e. Contabilitatea trezoreriei © Operatii privind decontarile prin conturile bancare; ‘© Operatii privind decontarile in numerar; Instrumente de plata: Biletul Ia ordin,Cambia si CEC-ul. {. Contabilitatea cheltuielilor si veniturilor ‘© Operatii privind cheltuielile; * Operatii privind veniturile. g. Completarea documentelor _specifice operatiilor economico-financiare 10.13 10.2.6 TIL. Registrele contabile 10.2.7 Prezentarea registrelor contabile obligatorii — registrul jurnal si registrul cartea mare; Completarea registrelor contabile. Acctivitifi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercifiu: Tnregistrarea operafiilor _economico-financiare in contabilitate prin utilizarea analizei si formulelor contabile in firma de exercitiu pe baza documentelor specifice tranzactiilor. inregistrarea constituirii capitalului social inregistrari privind imobilizarile Inregistrari privind stocurile inregistrari privind decontarile cu terti inregistrari privind decontarile prin conturile bancare inregistrari privind cheltuielile si veniturile © Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si intrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice ete.) necesare dobandirii tarii (existente in scoala sau la operatorul economic): Y Echipamente tehnice de invajare, predare si comunicare care faciliteazd activitatea cadrului didactic si receptivitatea fiecdrui elev: — calculator, video-proiector, imprimanta, soft de specialitate; — _legislatie in contabilitate; — planul de conturi general; 26 profesionala: Tehnician in activit8ti economice I de pregatire profesionala:Economic— — documente de specialitate; — tabla, ret, marker, flipchart; ¥ Documente — legislafie in contabilitate, planul de conturi general, documente de specialitate; © Sugestii metodologice Contimuturile modulului ,,Contabititate” trebuie sa fie abordate intr-o maniera integratd, corelatd cu particularititile si cu nivelul inifial de pregatire al elevilor. ‘Numérul de ore alocat fiecdrei teme raméne la latitudinea cadrelor didactice care predau conjinutul modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivetul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care lucreazA, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactic& si de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit. Se recomanda ca in cadrul Firmei de exercitiu - laborator tehnologic sa fie abordate in context profesional cu preponderenja urmatoarele aspecte: Enregistrarea operatiilor economico- financiare in contabilitate prin utilizarea analizei si formulelor contabile in firma de exercifiu, pe baza documentelor specifice tranzactiilor. Modulul ,Contabilitate” are o structura flexibili, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desfigura in laboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practicd din unitatea de invafimant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor menfionate mai sus Pregatirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practicd din unitatea de invajamant sau de la operatorul economic are importangi deosebitd in atingerea rezultatelor invatari Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de invajare variate, prin care si fie Iuate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecarui elev, inclusiv elevilor cu CES. Acestea vizeaza urmitoarele aspecte: + aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; = imbinarea si alternanja sistematicd a activitijilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia propric, exercifiul personal, instruirea programatd, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fige) cu activitatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei, etc.; = folosirea unor metode care si favorizeze relafia nemijlocité a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; * insusirea unor metode de informare si de documentare independent, care ofera deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua. Competentele cheie integrate in modulul Contabilitate sunt din categoria © Competente de baz de matematicd, in stiinte $i tehnologie © Competente digitale de utilizare a tehnologiei a informati ‘invitare si cunoastere ¢ Competente civice si sociale ca instrument de Protesorul trebuie si promoveze experiente de invajare prin confinuturi si act variate care si sustind dezvoltarea potentialului fiecdrui elev. a \ Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice \ . ] Domeniul de pregatire profesionalé:Economic VEXExemple de metode inovative de predare-invatare, fixare-sistematizare, rezolvare de _probleme, stimularea creativitiii, care pot fi utilizate in activitatea didactiea: Metode de fixare si ‘Metode de rezolvare de Metode de predare-invajare | sistematizare a cunostingelor si | probleme prin stimutarea de verificare creativitagit Metoda predirivinvagarii Hlarta cognitiva sau harta Brainstorming reciproce conceptual STAD (Student Teams Matricea conceptual Explozia stelari Achievement Division) | Metoda Jigsaw (Mozaicul) Tanjurile cognitive ‘Metoda Paliriilor ginditoare Cascada Diagrama cauzelor sia efectului_| Caruselul "TGT- Metoda tumirurilor intre | Panza de plianjen ( Spider map _| Studiul de caz echipe = Webs) ‘Metoda schimbarii perechii Tehnica florit de Totus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) ‘Metoda piramidei Metoda RAT. Tehnica 63/5 Metoda Delphi ‘Metoda ABCD Un exemplu de metodi didacticA ce poate fi folosita in activititile de invatare este Metoda Piramidei/Bulgirelui de zipada. Metoda bulgirelui de zipadi sau metoda piramidei are la baza impletirea activitatii individuale cu cea desfigurati in mod cooperativ, in cadrul grupurilor. Ea consti in incorporarea activitatii fiecarui membru al colectivului intr-un demers colectiv mai amplu, menit sa ducd la solufionarea unei sarcini sau a unei probleme date. Exemplificarea Metodei creativit bulgarele de zdipadi (Metoda piramidei) in vederea dobandirit unor rezultate ale invitarii ‘Cunostinge Abilititi Atitudini 10.1.2. Descrierea operatiilor | 19,2,3.Aplicarea reglementarilor | 10.3.2. Argumentarea intr-un economico-financiare 5i | contabile privind inregistrarea | mod independent si riguros a functionarea conturilor operatiilor economico- | inregistrarilor in conturi. financiare pe baza documentelor specifice. Activitate: Operaiii privind stocurile de marfuri in entititile de desfacere cu ridicata gi in emtitatile de desfacere cu amanuntul. Obiective: = Identificarea operatiilor si conturilor specifice stocurilor de mirfuri in cele dowd tipuri de ie desfacere. = Realizarea analizei contabile specifica operatiilor stocurilor de marfuri, — Intocmirea articolelor contabile specifice operajiilor stocurilor de marfuri. intocmirea documentelor specifice stocurilor de marfuri in cele doua tipuri de unitati de 28 profesional: Tehnician in activitati economice de pregittire profesionala:EconomicMod de organizare a activititii: Activitate individuala si pe grupe. Resurse materiale: Flipchart Foi de flipchart Markere Coli A4 Durata: 45 minute Etape de lueru: 1 2 3. Profesorul expune sarcina de lucru - inregistrarea operatiilor privind stocurile de marfuri in unitijile de desfacere cu ridicata si aminuntul ; Sarcina/problema data se lucreaza individual pe coli timp de 10 minute; Elevii formeaza perechi si discuta rezultatele obtinute individual; Perechile se reunese si constituie doua grupuri mai mari de lucru cu numar egal de elevii, Se discuta in grup rezultatele la care s-a ajuns lucrdnd in pereche si formuleazi rispunsuri la intrebarile fra raspuns. Se reuneste grupa, analizeaza si concluzioneaza asupra rezultatelor objinute prin rostogolirea informatiilor. Se rispund la intrebirile incd nesolutionate pana in acest moment, de cétre profesor. Se decide solutia finala si concluziile asupra pasilor de urmat in realizarea sarcinii de lucru, precum si asupra participarii elevilor la activitate Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezinta partea finald a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va masura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmiireste masura in care elevii au achizijionat rezultatele inva i propuse in standardele de pregatire profesionala, Evaluarea poate fiz a. La inceputul modulului — evaluare initial ‘Instrumentele de evaluare pot fi orale si serise Reflect’ nivelul de pregitire al elevului. b. In timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultaielor Planificarea evaluatii trebuie si aiba Joc intr-un mediu real, dup’ un program stabilit, eviténdu-se aglomerarea evaluarilor in aceeasi perioada de timp. cc. Finala + Realizata printr-o lucrare cu caracter aplicativ si integrat la sfarsitul procesului de predare/ invatare si care informeaza asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostintelor, abilitatilor si atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare inigiali: © intrebari; © Chestionare: © Exercitiide tipul stiu/vreau sa stiwam invagat; © Brainstorming Sugeram urmatoarele instrumente de evaluare continua: * Fige de abservatie; © Fige test; © Fige de lucru; SE * Fige de autoevaluare; lf - 29 { Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice \ Domeniul de pregstire profesionalé:Economic ¢Fise de monitorizare a progresului; Fise pentru evaluarea/autoevaluarea abilitatilor specifice; Teste de verificare a cunostinfelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere dual’, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fisa de autoevaluare a capacititii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem urmatoarele instrumente de evaluare finala: © Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare. * Proicctul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratejea tehnicd, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport, Poate fi abordat individual sau de cAtre un grup de elevi, © Studiul de caz - care consta in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari electronice care se refera la un anumit proces tehnologic. © Portofoliul - care ofera informaii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitatile extragcolare, etc. * Probele practice- ofera posibilitatea evalu eoretice in rezolvarea unor probleme practice Jn cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activitagit firmet de exercitiu. Procesul de evaluare va viza $i evaluarea competentelor cheie agregate modulului capacitajii de aplicare a cunostinjelor Rezultatele invajirii/ competentele cheie dobandite se evalueazé integrat in situatiile in care s-a realizat agregarea acestora in unitijile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaludrii rezultatelor invatarii: Cunostinge Abilititi Atitudini 10.1.2. Deserierea operafiilor | 10.2.3 Aplicarea reglementitilor economico- financiare si contabile privind inregistrarea | '°- mod independent gi riguros a Argumentarea intr-un functionarea conturilor operatiilor economico- | Mou mnechenes 5 inregistrarilor in conturi. financiare pe baza documentelor specifice. Activitate: Operalii privind stocurile de mirfuri in entitiqile de desfacere cu ridicata si in entitaqile de desfacere cu amanuntul, Obiective: © Identificarea operatiilor si conturilor specifice stocurilor de marfuri in cele dowd tipuri de unitigi de desfacere. © Realizarea analizei contabile specifica operatiilor stocurilor de marfuri intocmirea articolelor contabile specifice operatiilor stocurilor de méirfuri intocmirea documentelor specifice stocurilor de marfuri in cele doua tipuri de unitati de 30 ssional8: Tehnician in activitati economice pregitire profesionala:Economic* Criterii de realizare si ponderea acestora Nr. |Criterii de realizare si Indicatorii de realizare si ponderea ; Punctaj ert._| ponderea acestora acestora 1. irea_si planificarea | 30% | Selectarea informajiilor necesare idemtificarii operatiilor privind stocurile de marfuri in unitati de | 60% | 18 desfacere cu ridicata si amanuntul. Alegerea instrumentelor _ de lueru: planul de conturi, foi de | 40% | 12 chart, marker, coli. Realizareasarcinii de | 40% | Respectarea etapelor prezentate | 559, | 19 Jueru de cadrul didactic. Realizarea analizei contabile gi intocmirea articolului_contabil | 50% | 20 specific operatiilor. Usilizarea corect a nojiunilor | 555° | 4 tiinfifice. 3._| Prezentarea $1 | 30% | Folosirea corecti a terminologie’ | 559, | 5 promovarea _sarcinii de specialitate, realizate Prezentarea ~unei—aprecieri | 550, | globale a muncii realizate. Argumentarea activi " realizate. a Indicarea corecti a articolelor | 55, | & contabile dupa criteriile date Total 100 Figa de evaluare a activitifii Criterii de apreciere a performantei: Punetaj Maxim | Acordat 1. Selectarea informajiilor necesare identificarii _operatiilor privind stocurile de marfuri in unititi de desfacere eu ridicata gi 18 amanuntul. 2. Alegerea instrumentelor de Iueru: planul de conturi, for de 12 flipchart, marker, coli 3. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic. i0 4, Realizarea analizei contabile cu intocmirea articolului contabil 7 |____specitic operatiilor. 5. Utilizarea corecti a nofiunilor stimfifice, 10 6. Folosirea corecti a terminologiei de specialitate. 6 7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate. 6 8. Argumentarea activitiii realizate. 12 9. Indicarea corect’ a articolelor contabile dupii criteriile date. 6 TOTAL| 100 a1 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesional8:Economic© Bibliografie 1. Benta,A..Benta,M.,Croitoru,R. Tratat de contabilitate practica-Conabilitate aplicatd, Ed. CH Beck, 2017 2. Chirata, C., Dumirana.M. Bazele contabilitafii Editia a II a, Ed.Universitara 3. Munteanu,V., ZucaM., NiculaeM. Contabilitatea financiaré a intreprinderii rezolvate, studii de caz si lucrare practicis monograficd, Ed. Universitara, Bucuresti, 4, Morosan,l. — Contabilitatea financiara si de gestiune Studii de caz si sinteze de reglementari, Ed. CECCAR, Bucuresti, 2010. 5. Raileanu,V., Raileanu,A.S., Dumitrescu,D.G. Contabilitatea si gestiunea fiscalé a societeyilor comerciale, Ed, Bconomick 2016 6. Ristea.M., Dumitru,C.G., loan’s,C., Irimescu.A. ~ Contabilitatea Societazilor Comerciale vol I-II, Ed. Universitara, Bucuresti 2009. 7. Pantea , LP.,Gh. Bodea. GH. - Contabilitatea financiara, Editura Inteleredo, Deva, 2014. 8. ***Consilier — Contabilitate, Ed.Rentrop&Straton, 2014. 9, ***Cartea Verde a Contabilitatii 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017. 10. ***Legea contabilitagii nr.82/1991 cu. modificarile la 2i 11. ***Legea 227/2015 Codul fiscal 12."**OMFP 1802/2014 pentru aprobarea Reglementiirilor contabile privind situatiile financiare anuale individuale si situafiile financiare anuale consolidate, cu toate modificarile si completirile ulterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinul 66/2017 13. ***OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile 14, ***Noile reglementari contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 15.***Reglementari contabile in vigoare incepand cu 1 ianuarie 2017 — Ghid practic, Ed. Irecson, 2017. 16, ***Tribuna economicd — colectie 2013-2017 Ed. PRESA. 17. ***Revista de finange publice si contabilitate — colectic 2013-2017, Ed.PRESA. 18, ***Norme metodologice pentru intocmirea si utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiara si contabilA si modelele acestora, Ed. Economica. 19. www.mfinante.ro 20, www.edu.ro ~ este pagina web a Ministerului Educatiei si Cercetarii de unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala . 21, www.tvel.ro — este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invafimantului Profesional si Tehnic, unde putefi accesa standardele de pregitire profesionala si auxiliare curriculare Pentru Laboratorul tehnologie — “Firma de exercitiu” 22. www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania. 23. www. jomicsoftware.ro/yatg 24. hitp://asociatia-profesorilor.ro/metode-de-predare-interactive.htm! 25. www.ase.ro/ liotecavirtuala 26. www.conta.ro 32 Calificarea profesionalé: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionali:EconomicMODUL IV. UTILIZAREA CALCULATORULUI iN CONTABILITATE « Nota introductiva Modulul ,Utilizarea calculatorului in contabilitate” este 0 componenti a ofertei educationale(curriculare) pentru domeniul de pregatire Economic, calificarea profesional Tehnician in activitdti economice. Modulul face parte din cultura de specialitate si pregatirea practiced. siptiménal (laborator thnologic) aferente clasei a XI-a, invjamént liceal tehnologic, calificarea Tehnician in activitai economice. Modulul are alocat un numar de 132ore/an, conform planului de invaamént, din care : 99 ore/an — laborator tehnologic Modulul ,,Utilizarea caleulatorului in contabilitate” este centrat pe rezultate ale invatarii gi vizeazi dobindirea de cunostinte, abilitati si atitudini necesare angajarii pe piaja muncii in una din (ccupatiile) calificarile specificate in SPP-ul corespunzaitor calificarii profesionale de nivel 4, din domeniul de pregitire profesional Economic, calificarea Tehnician in activititi economice, sau in continuarea pregatirii inte-o calificare de nivel superior. ¢ Structuré modul Corelarea dintre rezultatele invatirii din SPP si continuturile invatarii URI 13.Utilizarea softului in Confinuturile invatarit contabilitate Rezultate ale invitarii (codificate conform SPI Cunostinge | Abilitagi_| Atitudini, 13.1.1 13.2.1. 13.3.1 Elementele definitorii ale softurilor contabile | specializate: © identificarea tipurilor de sofiuri specializate necesare locului de munca - pentru gestiunea | mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienti, furnizori calculul salariilor, evidenta incasitri si plati pentru objinerea registrului de casa; + evaluarea softurilor identificate - avantaje /dezavantaje, pret, timp de operare, viteza de Jucru, calitatea informatiilor rezultate, accesibilitatea softului. 13.12 13.2.2. [ 13.32. |Deserierea si analizarea structurii softului de specialitate: © instruirea privind utilizarea softului - consultarea ghidului de utilizare a softului; * identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre, iconuri; * accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct de la tastaturd sau din bara de unelte pentru a vizualiza modul de prezentare programului. * 3 Calificarea profesionalé: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionalé:Economic‘URI 13.Utilizarea softului in. Continuturile invafarii contabilitate Rezultate ale Mnvatirli (codificate conform SPP) ‘Cunostinfe_| Abilititi_| Atitu 13.13 1323/1333 |Deserierea si analizarea_proceduri_ de implementare a softului specializat la locul de muncé: 13.2.4 ¢ pregitirea documentelor ce urmeaza a fi prelucrate - sortarea pe categorii de evenimente si tranzactii si perioade de inregistrare; + introducerea datelor din documentele pentru evidenta contabila primard; derularea programului - utilizind comenzile conform subsistemului informatic; * listarea situafiilor necesare - pe ecran sau pe hantie; © evaluarea performangelor - in functie de calitatea informatiilor sia situatiilor finale objinute. B14 1325 [13.34 | Prezentarea elementelor definitorli ale Planului general de conturi utilizat pentru inregistrarea evenimentelor si tranzactiilor cu ajutorul softului specializat: © Structura planului de conturi; | © Caracteristicile planului de conturi; * Identificarea conturilor, « Particularitatile planului de conturi, 13.15 1326 | 13.35 | Prezentarea evenimentelor si tranzacfiilor din | contabilitate cu ajutorul softului specializat. © Preluare date contabile initiale; © Configurare general a societatii comerciale: © Nomenclatoare : gestiuni, articole / servieii, fumnizori / clienti, personal; Aprovizionare; Transferuri intre gestiuni; Consumuris Productie; Vanzare; Salarii (state de plata/avansuri, fige fiscale, declaratii); | © Trezorerie; | © Cheltuieli; F © Venituri; Rapoarte contabile (fige conturi, balante), situatii | operative (imobilizari, stocuri, furnizori, clienti). 13.2.7 13.3.6, Descrierea registrelor contabile utilizate pentru inregistrarea evenimentelor si tranzaciilor cu ajutorul softului specializat, a declaratiilor electronice si a raportirilor anuale 34URI 13,Utilizarea softului in Confinuturile invatarit contabilitate Reaultate ale invitirii (codificate conform SP! ‘Cunostinte | Abilitagi | Atitudini Registrele contabile. © Registrul jurnal; © Registrul inventar; © Cartea mare. Declaratiile electronice (exemplu 100, 101, 112, 300,301, 390, 394 ete.) Raportarile anuale Realizarea_ monografillor contabi ajutorul softului specializat: ‘* Monografie contabil& privind contabilitatea unei | societéti cu profil comert cu amanuntul; * Monografie contabila privind contabilitatea unei | societati cu profil comer cu ridicata; ‘© Monografie contabil privind contabilitatea unei societafi cu profil servicii; * Monografie contabila privind contabilitatea unei L societ%i cu profil produetie NOTA ~ in funetie de baza material, mijloace de inva¢imant, completarea electronici a declaratiilor fiscale se poate realiza pentru un numir mai mare de declarafii conform site-ului inisterului de Finanfe. 13.17 13.2.8 complexe cu © Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice ete.) 1m dobandirii rezultatelor invitarii (existente in scoali sau la agentul economic): ¥ Echipamente tehnice: calculator, video-proiector, imprimanta, soft de specialitate. Y Mijloace care asiguri buna desfigurare a procesului de evaluare: tabla, eret, marker, flipchart. ¥ Documente: legislatie, planul de conturi general; formularisticd (documente) de specialitates © Sugestii metodologice Confinuturile modulului ,,Utilizarea calculatorului in contabilitate” trebuie si fie abordate intr-o manicra flexibila, diferentiata tindnd cont de particularitaile colectivului cu care se lucreaza si de nivelul inigial de pregatire. Numirul de ore alocat fiecdrei teme ramane la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in’ funcic de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinje anterioare ale colectivului cu care lucreaz, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactica gi de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit. Modulul ,,Utilizarea calculatorului in contabilitate” are o structurd flexibilid, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregatirea se recomandi a se desfaigura in laboratoare saw/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practicd din unitatea de invsjamant sau de la operatorul economic, dotate conform recor ‘mentionate mai sus. Pregatirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instrui 35 { Calificarea profesional: Tehnician in activitati economice \ Domeniul de pregatire profesionala:Economicunitatea de invajimant sau de la operatorul economic are importanja deosebita in atingerea rezultatelor invayaii Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de invaare variate, prin care s fie luate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecdrui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. ‘Aceste activitati de invaare vizeaz8 urmatoarele aspecte: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; © imbinarea si alternanga sistematicd a activitajilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dup diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal, instruirea programati, experimentul si lucrul individual, tehnica muneii cu fise) cu activitijile ce solicit efortul colectiv (de echipi, de grup) de genul discufiilor, asaltului de idei, ete; * folosirea unor metode care si favorizeze relafia nemijlociti a clevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete: ‘* insusirea unor metode de informare si de documentare independenti, care oferd deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua. Competentele cheie integrate in modulul ,,Utilizarea calculatorului in contabilitate” sunt din categoria: ‘© Compentente de bazii de matematicd, stiinfe si tehnologie * Competente digitale de utilizare a tehnologiei informatie’ ca instrument de invafare si cunoastere Profesorul trebuie s& promoveze experiente de invatare prin continuturi si activitati, cét mai variate care si susfina dezvoltarea potentialului fiecdrui elev. Exemple de metode inovative de predare-invitare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativitiii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: Metoda predarii“invagarii reciproce _ | Harta cognitiva sau harta Brainstorming conceptual’ ‘STAD (Student Teams Achievement | Matricea conceptual Explozia stelara Division) ‘Metoda Jigsaw (Mozaicul) Tanjurile cognitive Metoda Paliriilor gfinditoa Cascada Diagrama cauzelorsiaefectului | Caruselul TGT- Metoda turnirurilor intre Panza de pianjen ( Spider map— | Studiul de caz echipe Webs) _ ‘Metoda schimbarii perechii (Share- | Tehnica florii de lotus Phillips 616 Pair Circles) ‘Metoda piramidei ‘Metoda RAL Tehnica 6/3/5 Ciorchinele Tenis Metoda Delphi Metoda ABCD 36 profesional: Tehnician in activit8ti economice de pregatire profesionalé:EconomicUn exemplu de metoda didacticd ce poate fi folosita in activitatile de invajare este Tenis” Daca elevii au un set comun de notife sau “harji mentale” din lectia sau lectiile precedente, pot st-si verifice unii altora cunostingele jucdnd ,tenis”. Se grupeazii in perechi si isi pun pe rind intrebari din notije. Acest schimb de intrebari dureaza pana se produce prima greseala, moment in care celalalt elev primeste un punct. Elevii ,.servesc” pe rand, iar sistemul de punetare este cel din tenis 0, 15, 30, 45, game, cu ,egalitate” la 40-40, Este un joc care poate avea loc in clas. Exemplificarea metodei creative Tenis in vederea dobandirii unor rezultate ale invafarii: Cunostinfe | Abilitifi | Atitudini Confinuturile inviifirii a 13.1.1 13.1.2 [13.1.3 Elementele definitorii ale softurilor contabile identificarca tipurilor de softuri_specializate necesare locului de muncd - pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienfi, fumizori calculul salariilor, evidenta incasai si plati pentru objinerea registrului de cas Activitate: Tipuri de softuri specializate necesare locului de munca Obiective: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de munca caracterizarea softurilor specializate necesare locului de munca evaluarea softurilor identificate stabilirea indicatorilor de performanta ale softurilor identificate argumentarea alegerii soft-ului optim Mod de organizare a acti © Activitate pe perechi Resurse materiale: © Foi de hartie © Foide flipchart Duratit: 45 minute Desfaigurare: - Pregitire: o Se organizeazi elevii pe criteriul ales de profesor ~- Realizare: Profesorul prezinti modul de lucru, Rezultatele sunt comunicate si prezentate de catre fiecare elev in cadrul portofoliului de evaluare Evaluare si feed-back: Activitatea se va evalua pe baza unei fige de evaluare (detaliata 1a capitolul Sugestii privind evaluarea) 00000 © Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezint& partea finali a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va masura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urméireste masura in care elevii au achizifionat rezultatele invajarii propuse in standardele de pregatire profesionala. Evaluarea poate fiz a. La inceputul modulului — evaluare initial. Instrumentele de evaluare pot fi orale gi serise. 37 Calificarea profesionalé: Tehnician in activitsti economice Domeniul de pregatire profesionalé:Economic: Reflect nivelul de pregatire al elevului b. dn timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor invaqairii. . Planificarea evaluarii trebuie si aib& loc intr-un mediu real, dupa un program stabilit, evitindu-se aglomerarea evaluitilor in aceeasi perioada de timp. c. Final . Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ si imegrat la sfirsitul procesului de predare/ invajare si care informeaza asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostinfelor, abilitailor si atitudinitor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initial’: intrebari; © Chestionare: « Exercifii de tipul stiw/vreau sa stiu/am invayat; © Brainstorming Sugerdm urmitoarele instrumente de evaluare continua: © Fige de observatie; © Fige test; © Fige de lucrus © Fise de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresuluis Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitafilor specifice; Teste de verificare a cunostinfelor cu: itemi cu alegere multipl4, itemi alegere duals, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebiri_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Figa de autoevaluare a capacititii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proicctulu Moaaicul; Fig de observatie; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem urmatoarele instrumente de evaluare finala: * Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; * Proiectul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratetea tehnicd, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de etre un grup de elevi; * Studiul de caz - care consti in deserierea unui produs, a unci imagini sau a unei inregistrari electronice care se refer la un anumit proces tehnologic: * Portofoliul - care oferi informafii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitigile extrascolare, etc. * Probele practice - ofera posibilitatea eval ‘in rezolvarea unor probleme practice. Jn cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activitétii Sirmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competentelor cheie agregate —modululut i capacitajii de aplicare a cunostinfelor teoretice 2 4 38 2 -a profesionala: Tehnician in activitati economice | de pregatire profesionalé:EconomicRezultatele invayarii/ competentele cheie dobandite se evalueaza integrat in situatiile in care s-a realizat agregarea acestora in unitatile respective si separat individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaluarii rezultatelor invitirii: situatiile in care pot fi ‘Cunostinge Abita Atitudini 13.1.1 Identificarea tipurilor de | 13.1.2 Analizarea tipurilor de | 13.1.3 Asumarea alegerii unui softuri specializate necesare | softuri contabile specializate. | soft specializat potrivit cu Jocutui de munca - pentru necesititile agentului gestiunea mijloacelor fixe, economic, pentru gestiunea stocurilor, clienti, furnizori calculul salariilor, evidenta incasatri si plati pentru obtinerea registrului de cas& si evaluarea acestora, Activitate practicd: Tipuri de softuri specializate necesare locului de munca Obiective: © identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de munca © caracterizarea sofiurilor specializate necesare locului de munc& © evaluarea softurilor identificate. © stabilirea indicatorilor de performanjai pentru softurilor identificate. © argumentarea alegerii soft-ului optim Criterii de realizare si ponderea acestora Ne] Crteri de realizare Ponderea | Indicator de realizare si ponderea acestora | Punctaj 1. [Primirea si planificarea | 30% | Selectarea informatiilor necesare | sareinii de luera pentru identificarea si evaluarea | gyy, | yg softurilor — specializate —_necesare s Jocului de muna Alegerea instrumentelor de huera: | 499, | 1 foi de flipchart, marker “ Realizarea sarcinii de lucru | 40% | Respectarea etapelor prezentate de 25% | 10 cadrul didactic Realizarea identificari si evaluarii softurilor specializate necesare | 50% | 20 Jocului de munca Utilizarea “corecta a nofiunilor | 355.) 4g stiintifice. 3. | Prezentarea 5i promovarea | 30% | Folosirea corecti a terminologiel de sareinii realizate specialitate Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate 39 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregatire profesionalé:EconomicNr. | Criterii de realizare si ponderea ee a : a Seclore Indicatorii de realizare si ponderea acestora | Punctaj ‘Argumentarea activititiirealizate | 40% | 12 Indicarea corecta. a softului | 55, ¢ | specializat | Total 100% | 100 p Fis de evaluare a activitatii Criterii de apreciere a performantei: Punctaj Maxim | Acordat_ 1. Sclectarea informafiilor necesare pentru identificarea gil 19 4 P eVvaluarea sofurilor specializate necesare locului de munca 2 Alegerea instrumentelor de lucru: planul de contuti, foi de) 55 flipchart, marker, coli 2B 3._Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic, 10p 4. Realizarca identificérii si evaluarii softurilor specializate | 4, necesare locului de mun« P 3,_Utilizarea corecta a notiunilor stiinfifice 1p 6. Folosirea corecta a terminologiei de specialitate. 6p 7._Prezentarea unei aprecieri globale a muneii realizate 6p | 8._Argumentarea activititii realizate 12p 9._Indicarea corecti a softului specializat op TOTAL 100 e BIBLIOGRAFIE 1. Hawker, A. Security and Control in Information Systems: A Guide for Business and accounting”, Routledge 2000 . Joldes, Remus- Bazele informaticii, Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia, 2002; Lungu, 1, Sabu, G., Velicanu, M. $.. — ,Sisteme informatice. Analiza, proiectare si implementare”, Editura Economic’, Bucuresti, 2003 4. Lupu, Costicd (2009) — Strategii didactice interactive, Bucuresti: Ed. Didactica si Pedagogica R.A; 5, Lupulescu, M. coordonator, Danaiafé, Doina, Muntean Mihaela ~ Bazele computerelor. Hard & sofi, Editura Mirton, Timisoara 1999 6. Moscove, S.A., Simkin, M. G., Bagranoff, Nancy A. ~ Cote Concepts of Accounting Information Systems”, John Wiley & Sons Ltd, 2003 7. Mihalea, Rodica, Fabian, C. — Realizarea produselor program aplicative, Editura ASE, Bucuresti 2003 8. Monografii contabile- Contabilul.ro 9, Morosan Ioan, Contabilitatea financiar’ si de gestiune Studii de caz si sinteze de reglementri, Editura CECCAR, Bucuresti, 2014 10. Programe si softuri de contabilitate 11, ***Cartea Verde a Contabilitatii 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017.14.***OMFP = 1802/2014 pentru aprobarea Reglementarilor contabile privind situatiile financiare anuale individuale si situafile financiare anuale consolidate, cu toate modificarile si completarile uterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinul166/2017 15. ***OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile 16. ***Noile reglementari contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 17.***Reglementiri contabile in vigoare incepand cu 1 ianuarie 2017 — Ghid practic, Ed Irecson, 2017. 18. ***Tribuna economicd — colectie 2013-2017 Ed. PRESA, 19. ***Revista de finanye publice si contabilitate — colectie 2013-2017, Ed.PRESA. 20. ***Norme metodologice pentru intocmirea si utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiara gi contabild si modelele acestora, Ed. Economica, 21. *Legislatia Romaniei, Lex Expert- Compania de informatica Piatra Neamt 22. ***mfinanie.ro 23. hutp:/www.cdep.r0, sectiunea ,Repertoriul legislativ” 24. #** — www biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca a Calificarea profesional: Tehnician in activit’ti economice Domeniul de pregatire profesionalé:EconomicMODUL VI: STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE © Nota introductiva Modulul ,,Stagiu de pregitire practic’ privind utilizarea softurilor contabile” component a ofertei educationale (curriculare) pentru calificarea profesional Tehnician in activitati economice - nivel 4, domeniul Economic, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practicd aferenti clasei a XT-a, invapimant liceal — filiera tehnologica. Modulul are alocat un numér de 120 ore/an, conform planului de invaqamént, din care : * 90 ore/an — Laborator tehnologic + 30ore/am_- Instruire practica Modulul ,.Stagiu de pregitire practic privind utilizarea softurilor contabile ” este centrat pe rezultate ale invitarii si vizeaz dobandirea de cunostinte, abilitafi si atitudini necesare angajarii pe piata muneii in calificarea profesionala Tehnician in activitati economice. © Structura modul Corelarea dintre rezultatele inytirii din SPP si continuturile invatarii ‘Activitati practice privind identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de munca - pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clien{i, furnizori, calculul salariilor, evidenfa incasari si plati pentru obginerea registrului de casi 13.1.2 13.2.2 13.3.2. Activitati practice privind analizarea structurii softurilor = consultarea ghidului de utilizare a softului identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre, icomuri * accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct de Ja tastaturé sau din bara de unelte pentru a vizualiza modul de prezentare a programului. Stee a Calificaréa profesionala: Tehnician in activitati economice meniul de pregatire profesional:EconomicURI 13. UTILIZAREA Confinuturile invatarii CALCULATORULUI iN CONTABILITATE Rezultate ale invafirii (codificate conform SPP) Cunostinfe | Abilitifi | Atitudini 13.13 13.23 Activititi practice privind — implementarea softului specializat la locul de munedi: ‘* pregiitirea documentelor ce urmeazi a fi prelucrate - sortarea pe categorii de evenimente gi tranzactii $i perioade de inregistrare; + introducerea datelor din documentele pentru evidenta contabila primara © derularea programului - utiliznd comenzile conform subsistemului informatic © listarea situajiilor necesare - pe ecran sau pe hartie 13.2.4 13.3.3 i314 13.2.5 ‘Activititi practice privind utilizarea Planului general de conturi pentru. inregistrarea evenimentelor si tranzactiilor cu ajutorul | 133.4 softului 13.15 1326 [1335 | Activitifi practice privind — inregistrarea evenimentelor si tranzac{iilor din contabilitate cu ajutorul softului specializat. ‘© Preluare date contabile initiale; © Nomenclatoare: gestiuni, articole / servicii, fumizori / clienti, personal; Aprovizionare/ Transferuri Intre gestiuni; Consumuri /Productie/Vanzare; Salarii (state de plata/avansuri, declaratii); Trezorerie; Cheltuieli, Venituri; Rapoarte contabile (fige conturi, balange), | situafii operative (imobilizari, stocuri, furizori, clienti) B16 1327 /133.6 | Activititi practice privind registrele contabile utilizate pentru inregistrarea evenimentelor si tranzactiilor cu ajutorul softului specializat, a declarafiilor electronice si a raportarilor anuale 13.17. 1328 [133.7 ‘Activititi practice privind _realizarea monografiilor contabile complexe cu ajutorul softului specializat * Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materi materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii rezultatelor invatarii (existente in scoala sau la agentul econom Y Echipamente tehnice: calculator, video-proiector, imprimanta, soft de spec 43 Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice Domeniul de pregitire profesionala:Economic ‘is¥ Mijloace care asiguri buna desftisurare a procesului de evaluare: tabla, creti, marker, flipchart. Y Documente: legislatie, planul de conturi general; formularistica (documente) de specialitate; © Sugestii metodologice Continuturile modulului ,STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE” trebuie si fie abordate intr-o manicri flexibild, diferengiata, \in’nd cont de particularitatile colectivului cu care se lucreaza si de nivelul initial de pregatire. Numarul de ore alocat fiecirei teme raméne la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in funcjie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinte anterioare ale colectivului cu care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactic& si de ritmul de asimilare a cunostintelor de cdtre colectivul insteuit. Modulul ,STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE” are 0 structurd flexibila, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desftiura in laboratoare sawsi in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practicd din unitatea de invafimant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus. Pregitirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practic’ din unitatea de invatimant sau de la operatorul economic are importanja deosebitd in atingerea rezultatelor invari. Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de invatare variate, prin care sa fie Iuate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecarui elev. Aceste activitai de invatare vizeazi: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; = imbinarea gi alternanfa sistematica a activitajilor bazate pe efortul individual al clevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercifiul personal, instruirea programat’, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fige) cu activitatile ce solicité efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei, ete.; = folosirea unor metode care si favorizeze relatia nemijlocitd a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; = insusirea unor metode de informare si de documentare independent, care ofera deschiderea spre autoinstruire, spre invajare continu, Competenfele cheie integrate in modulul ,STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA PRIVIN UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE” sunt din categoria: © Compentente de bazi de matematicA, stiinfe si tehnologie © Competente digitale de utilizare a tehnologiei informatis cunoastere Profesorul trebuie si promoveze experienje de invajare prin conjinuturi gi activitaqi, edt mai variate care s8 sustind dezvoltarea potentialului fiecrui elev, ca instrument de invatare si Exemple de metode inovative de predare-invatare,fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativit4tii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: “Metode de fixare si sistematizare a | Metode de rezolvare de probleme cunostintelor si de verificare prin stimularea creativitatit 44‘Metoda predirivinvajarit reciproce | Harta cognitiva sau harta Brainstorming conceptual STAD (Student Teams Achievement | Matricea conceptuala Explozia stelara Division) Metoda Sigsaw (Mozaicul) Lanjurile cognitive Meioda Pilariior gin Cascada Diagrama cauzelor gia efectului | Caruselul TGT- Metoda turnirurilor inire Panza de piianjen ( Spider map— | Studiul de caz echipe Webs) Metoda schimbari perechii (Share- | Tehnica florii de lotus Phillips 616 Pair Circles) Metoda piramidet Metoda RAT. Tehnica 6975 Ciorchinele Tenis Meioda Delphi Metoda ABCD Un exemplu de metoda didactica ce poate fi folositd in activitijile de invajare este metoda Jurnalul de practica, Pentru eficientizarea activitatilor de instruire practicd, din cadrul acestui modul recomandim utilizarea Jurnalului de practicd, document simplu de gestionat atat de catre cadrele didactice cat gi de catre tutorii de practica, de la agentii economici unde elevii isi desfisoara stagiile de practicas Jurnalul de practicd este in egal masura o metoda de fixare si sistematizare a cunostintelor gi deprinderilor eat si 0 metoda eficienta de verificare a masurii in care elevul si-a realizat sarcinile de lucru in conditiile specifice desfagurarii activitatii practice, Exemplificarea metodei Jurnalul de practica: Cunostinge | Abititati| Atitudini 13.1.1 13.1.2 IBS. ‘Continuturile invitirit Activitati practice privind identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muned ~ pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienti, furnizori calculul salarilor, evidenta ineasir si plati pentru obtinerea registrul JURNAL DE PRACTICA Clasa: a XI —a, invayamant liceal Elev: Perioada Locafie (Agent economic si departament): ‘Modul 6: Stagiu de pregitire practic’ privind utilizarea softurilor contabile ‘Tema: Tipuri de softuri specializate necesare locului de munca in jurnalul de practic’, elevul va completa urmatoarele informatii: 1. Care sunt principalele activitati relevante pentru modulul de practica pe care le-ati observat sau le-afi desftigurat ? ‘Activititi observate Activititi desfigurate 45 Calificarea profesionala: Tehnician in activitéyi economice Domeniul de pregatire profesionali:Economic2. Ce ai invatat si faci pentru atingerea competentclor? 3. Care au fost acti 1u placut? Motivati. practice care 4. Ce activitati practice nu v-au pliicut? Motivaii Observafiile cadrului didactic:_ ‘© Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezint& partea final& a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va misura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmareste masura in care elevii au achizitionat rezultatele invayarii propuse in standardele de pregatire profesionala. Evaluarea rezultatelor invat poate fi: a.La inceputul modulului—evaluare inigialit © Instrumentele de evaluare pot fi orale si scrise © Reflecti nivelul de pregatire al elevului. b.in timpul parcurgerit modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor invari. © Planificarea evaludrii trebuie si aib& loc intr-un mediu real, dupa un program stabilit, evitandu-se aglomerarea evaluarilor in aceeasi perioada de timp. © Realizati printr-o lucrare cu caracter aplicativ si integrat la sfargitul procesului de predare/ invatare si care informeaz asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostinfelor, abilitatilor si atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare inifiali: intrebari; Chestionare; Exercitii de tipul st Brainstorming Sugertim urmatoarele instrumente de evaluare continua: © Fise de observatie; Fige test; Fige de lucrus Fige de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresului; Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilit3tilor specifice; Teste de verificare a cunostintelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duald, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebati_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; isa de autoevaluare a capacitatii colaborative; 46 profesional: Tehnician in activitati economice de pregatire profesionala:Economic ‘vreau sa stiwam invajat;Lista de verificare a proiectuluis Brainstorming; Planificarea proiectului; Moze Fis de observajie; Jumalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem urmatoarele instrumente de evaluare finala: * Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; © Proiectul-prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzatoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratefea tehnicd, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi: © Studiul de caz - care consta in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrdri clectronice care se refera la un anumit proces tehnologic; ‘© Portofoliul - care ofera informajii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitatile extrascolare, etc. * Probele practice - oferi posibilitatea evaluarii capacitatii de aplicare a cunostintelor teoretice in rezolvarea unor probleme practice. In cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activitagii firmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competenjelor cheie agregate modulului Rezultatele invajarii/ competentele cheie dobandite se evalueazi integrat in situatiile in care s-a realizat agregarea acestora in unitaile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate {n contextul profesional. Exemplificarea evaluarii rezultatelor invatarii ‘Cunostinte Abilititi Atitudini 13.1.1 Identificarea tipurilor de softuri | 13.1.2 Analizarea | 13.1.3 Asumarea alegerii unui specializate necesare locului de munca | tipurilor de softuri | soft specializat potrivit cu - pentru gestiunea mijloacelor contabile necesitiile agentului economic fixe,pentru gestiunea stocurilor,clienji, | specializate. fumizori calculul salariilor.evident& fncastri si plati pentru obyinerea registrului de cas si evaluarea acestora, Activitate: Tipuri de softuri specializate necesare locului de munc& Obiective: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de munca © caracterizarea softurilor specializate necesare locului de munca © evaluarea softurilor identificate © stabilirea indicatorilor de performanta pentru softurilor identificate © argumentarea alegerii soft-ului optim ° © Criterii de realizare si ponderea acestora Lou Nr. | Criterii de realizare si ponderea | _ Indicatorii de realizare $i ponderea Panola] QQ a7 { Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice \e Domeniul de pregatire profesionala:Economicrt. acestora acestora 1. | Primirea si planificarea | 30% | Selectarea informatiilor sarcinii de lucru necesare pentru identificarea si| go, | 1g evaluarea softurilor specializate ° necesare locului de munca Alegerea instrumentelor de | 459, lueru: foi de flipchart, marker 0 2, | Realizarea sarcinii de [40% | Respectarea etapelor prezentate Juera de cadrul didactic Realizarea identificiri si evaluarii softurilor specializate | 50% | 20 necesare locului de munca Utilizarea corecti @ nofiunilor 25% | 10 tiintifice 25% | 10) 3,__| Prezentarea si | 30% | Folosirea corects aloo | 6 promovarea _sarcinii terminologiei de specialitate realizate Prezentarea unei_aprecieri 20% | 6 globale a muncii realizate ‘Argumentarea activitatii | yoy, | 12 realizate, Indicarea corecti a softului | 55, | specializat Total 100% | 100 p FISA DE EVALUARE Elev evaluat: Cadru didactic: Criterii de apreciere a performantei /Indicatorii de realizare Punctaj Maxim | Acordat 1. Selectarea informatiflor necesare pentru identificarea gi 18 evaluarea softurilor specializate necesare locului de munca 2._Alegerea instrumentelor de Iucru: foi de flipchart, marker 12 3._Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic 10 4. Realizarea identificarii si evaluarii softurilor specializate 20 necesare locului de munca _ 3. Utilizarea corecti a notiunilor stiintifice 10 6. Folosirea corecta a terminologiei de specialitate G 7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate 6 8._Argumentarea activitaji realizate 12 - 9._Indicarea corecti a softului specializat 6 Punctaj total: 100 48 ofesionala: Tehnician in activitéti economice le pregatire profesionala:Economic14, 15. 16. 17 18. 19, 20. 21 Bibliografie Lupu, Costicd (2009) - Strategii didactice interactive, Bucure Pedagogica R.A; Lupulescu, M. coordonator, Dandiata, Doina, Muntean Mihaela ~ Bazele computerelor. Hard & soft, Editura Mirton, Timisoara 1999 Moscove, S.A., Simkin, M. G., Bagranoff, Nancy A. — Core Concepts of Accounting Information Systems”, John Wiley & Sons Ltd, 2003 Mihalca, Rodica, Fabian, C. — Realizarea produselor program aplicative, Editura ASE, Bucuresti 2003 Monografii contabile- Contabilul.ro Morosan Ioan, Contabilitatea financiara si de gestiune Studi de caz si sinteze de reglementari, Editura CECCAR, Bucuresti, 2014 Programe si softuri de contabilitate ***Cartea Verde a Contabilitajii 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017, ***Legea contabililatii nr.82/1991 cu modificirile la zi Ed. Didactica si . ***Legea 227/2015 Codul fiscal ***OMFP 1802/2014 pentru aprobarea Reglementirilor contabile privind situatiile financiare anuale individuale gi situatiile financiare anuale consolidate, cu toate modificarile $i completirile ulterioare(Ordinul 4160/2013. Ordinul 1938/2016, Ordinul1 66/2017 . ***OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile . **#Noile reglementari contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 “**Reglementari contabile in vigoare incepand cu 1 ianuarie 2017 - Ghid practic, Ed. Irecson, 2017. ***Tribuna economicd — coleciie 2013-2017 Ed. PRESA. "Revista de finante publice si contabilitate — colectie 2013-2017, Ed. PRESA. .***Norme metodologice pentru intocmirea si utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiara si contabila si modelele acestora, Ed. Economica. **Legislatia Romaniei, Lex Expert- Compania de informatica Piatra Neamt . #** mfinange.ro . http://www.cdep.ro, sectiunea ,Repertoriul legislativ” +** — www biblioteca-digitala ase. ro, Dib 49 Calificarea profesionala: Tehnician in activitéti economice Domeniul de pregatire profesionalé:EconomicMINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A iNVATAMANTULUI PROFESIONAL SI TEHNIC Anexa nr. 1 la OMEN nr. 3501 din 29.03.2018 CURRICULUM pentru clasa a XI—a CICLUL SUPERIOR AL LICEULUI - FILIERA TEHNOLOGICA Calificarea profesionala TEHNICIAN iN ADMINISTRATIE Domeniul de pregitire profesionala: ECONOMIC 2018 Acest curriculum a fost elaborat in cadrul projectului*Curriculum Revizuit in invajamintul Profesional si Tehnic (CRIPT)”, ID 58832. Proiectul a fost finanfat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013 Axa prioritari:! “Educatia si formarea profesionala in sprijinul cresterii economice si dezvoltirii societiii bazate pe ‘cunoastere” Domeniul major de interventie 1.1 “Accesul la educatie si formare profesional’ inigiali de calitate™ [afGRUPUL DE AUTORI: BRUMAR CONSTANTA _ Dr. Ee. Profesor grad didactic I, Dr., Colegiul Economie ,, Viilor™ Bucuresti COSTACHE RODICA —_ Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologie ,, Voievodul Gelu” Zaliu DINESCU MIRELA Profesor, grad didactic I, Scoala Superioara Comerciala ,, Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti GEORGESCU ROXANA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic .,lon Ghica” Targoviste GASPAR HAJNAL Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,, Voievodul Gelu” Zalau RASID NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegiul Eeonomic ,Costin C. Kiritescu”, Bucuresti POSTOVEI CATALINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Buzau TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Jon Ghica” Targoviste VASILESCU MARIA Profesor, grad didactic I, $coala Superioara Comerciala ,, Nicolae Krewuleseu, Bucuresti COORDONARE CNDIPT: MIHAELA $TEFANESCU — Inspector de specialitate / Expert curriculum Calificarea profesionala:Tehnician in administratie Domeniul de pregitire profesionala : EconomicNOTA DE PREZENTARE Acest curriculum se aplicd pentru calificarile corespunzatoare profilului SERVICII, domeniul de pregitire profesional’ ECONOMIC. 1.Tebnician in administratie Curriculumul a fost elaborat pe baza standardelor de pregatire profesional (SPP) aferente calificarilor sus mentionate. Ambele documente sunt necesare in proiectarea activitifii didactice gi se utilizeaza simultan. Nivelul de calificare conform Cadrului National al Calificirilor — 4 Corelarea dintre unitafile de rezultate ale invatarii si modu Unitatea de rezultate ale inyiitirii — 5 tehnice generale(URI) Papeete URI 7 Administrarea firme MODUL I Administrarea firmei URI 8 Evaluarea oportunitifilor de piafi_ | MODUL I Marketing URT 10 inregistrarea operafiilor MODUL III Contabilitate economico — financiare Unitatea de rezultate ale invaigaril — Denumire modul tehnice specializate URI 13 inregistrarea evenimentelor si | MODUL IV Contabilitatea si fi tranzactiilor in institu(iile publice in institutiile publice MODUL V Curriculum in dezvoltare locala MODUL VI Stagiu de practicd in institutii publice fatea Pentru clasa a X1 a, orele de laborator tehnologic corespunziitoare modulelor: Administrarea firmei (1 or’), Marketing (1 ora), Contabilitate (1 or), se vor desfisura utilizind metoda ,,firma de exercitiu”. Orele de laborator vor fi planificate in orarul scolii in acecasi zi, grupate intr-un calup de 3 ore/zi, pentru a asigura eficienfa activitati in firma de exercitiu. Pentru clasa a XII a, orele de laborator tehnologic corespunzitoare modulelor: Politici de marketing (1 ori), Analiza economico- financiard (1 or), Negociere si contractare (1 or), se vor desfisura utilizind metoda ,, firma de exercipiu”. Aceste ore de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate in calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficienta activita4ii in firma de exercitiu. Pe parcursul unui an scolar, se recomanda ca orele de laborator tehnologic, prin firma de exercitiu, si fie alocate unui singur cadru didactic. Firma de exercitiu (FE) reprezinta 0 metoda didacticd, moderna si interactiva de invatare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, 0 conceptie moderna de integrare si de aplicare interdisciplinara a cunostintelor, abilitatilor si atitudinilor, 0 abordare care asigura conditii pentru probarea si aprofundarea practic’ a rezultatelor invafarii dobandite de elevi in pregatirea profesionala, Metoda vizeaz8 infiinjarea de firme virtuale, dupa modelul firmelor reale Calificarea profesionalé:Tebnician in administratie Domeniul de pregatire profesionala : EconomicInstruifi intr-un cadru atractiv, creativ si interactiv, elevii vor participa in mod voluntar gi motivat la propria formare, dobandind rezultate ale invatarii esentiale care Je vor facilita insertia pe piata muneii. intelegerea si aplicarea in mod optim a conceptului firma de exercitiu” va putea oferi clevului 0 invalare activa, bazatd pe practic’, facilitandu-i acestuia trecerea de la scoala la viafa activa. Pentru a asigura o formare in concordan{& cu cerinfele piefei muncii, se recomanda alegerea domeniului de activitate al firmei de exercitiu, in functie de domeniul de pregittire al elevilor care vor activa in firma de exerciti. Caracteristicile firmei de exercitiu: © activitatea firmei de exercitiu se desfigoara intr-un cabinet dotat cu mobilier corespunzitor, cu cchipamente necesare invafirii, care permite efectuarea de operatii economice si comerciale, similare activitajilor desfagurate in firmele reale; * fiecare firma de exercifiu este structurata, ca si in activitatea practicd, pe departamente: departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vanzari, contabilitate, etc; elevii lucreazé in cadrul departamentelor, desfasurind activitatile specifice acestora; © in activitijile si procesele realizate se utilizeazi bani si marfuri virtuale (dar se respect uzantele si legile najionale); ‘+ permite acumularea de cunostinfe si formarea de abiliti{i si atitudini corespunzatoare diferitelor locuri de munca, sub coordonarea metodologicd a profesorului; © oferd posibilitatea de a implica in procesul de invatare, experti din diferite domenii de activitate ale economiei nationale; * deciziile gresite, care in realitate ar crea probleme serioase, nu au astfe! de urmari in cazul unei firme de exercitiu, dar oferd situatii de invajare. ve ale firmei de exer familiarizarea elevilor cu activitajile specifice unci firme reale; simularea operatiunilor si proceselor economice specifice mediului real de afaceris perfectionarea limbajului specific afacerilor; © dezvoltarea de competenfe, abilititi si atitudini necesare unui intreprinzitor dinamic: creativitate, gindire critici, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitafii, lucrul in echipa, inifiativa, perseverenta, autoorganizare si autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate; © facilitarea trecerii absolventilor invatimantului profesional si tehnic de la scoala la viata activa. Rezultatele preconizate in urma aplicirii metodei firmd de exercitiu sunt: cresterea gradului de inserfie a absolvenjilor pe piaja muncii; reducerea perioadei de acomodare la locul de munca; mai buna adaptabilitate la schimbarea locului de munca; flexibilitate; asumarea initiativei sia riscului, fn firma de exercitiu, elevul si profesorul formeaza o ,echipa” in care fiecare are rolul siu, desfigurand o activitate cu efecte educative indiscutabile. Elevul se dezvolti personal gi profesional, implicdndu-se direct in procesul de invajare. in cadrul firmei de exercitiu, elevul exerseaza si dobindeste: © abilitaqi antreprenoriale; © deprinderi de lueru in echipa;, © autonomic;capacitatea de a lua decizii gi de a-si asuma rispunderes; gindire creativa; capacitatea de a rezolva situatiile problema; perseverenta; « capacitatea de a organiza locul de munci. Profesorul are un rol hotirator in procesul de pregatire in/sau prin intermediul firmei de exercitiu. El trebuie s& aiba aptitudini si cunostinje economice, de management, competente IT, competente de comunicare si negociere, Profesorul trebuie si sprijine activitatea, si o eoordoneze, s& planifice si si monitorizeze. Sarcinile profesorilor coordonatori de firma de exercitiu sunt si acorde consultants * 8 creeze sitnafii de invatare in care elevii si desfiigoare activitii practice, in mod independent, in cadrul unei firme de exerciyiu; + 58 stabileasca sarcini clare pentru elevi; #8 organizeze activitatea in firma de exerciiu; # si evalueze rezultatele invaiarii; «si motiveze $i si orienteze activitatea elevilor. Scoala pune la dispozitia firmei de exereitiu spatiul nevesar desfiisurdrii activitayii, fapt consemnat in contractul de inchiriere (parte a simularit activitétii din firma de exercitiu), Echipamentele, software-ul, materialele consumabile, sunt un sprijin acordat de citre scoals, firmelor de exercitiu. pentru buna desfSgurare a activitiii acestora, Rejcaua creat de firmele de exercitiu care isi desfisoard activitatea in scoli, organizata si condust de Centrala Retelei Firmelor de Exercitiu/ fntreprinderilor Simulate din Roménia (ROC), afiliaté la rejeaua intemationala a Fitmelor de Exercijiu (EUROPEN-PEN international), rispunde cerinjelor economiei najionale si internationale, printr-un invafimant orientat cAtre pregitirea practic’, in activitajile firmelor de exercifiu din cadrul Centralei_firmelor de exercitiwintreprinderilor simulate din Romania (ROCT), se vor respecta Procedurile interne, actualizate periodic gi postate pe site-al www.roct.r0. jcarea profesional: Tehni administragie Dominio de pregitire profesional : EconomicPLAN DE iNVATAMANT Clasa a Xa Ciclul superior al liceului — filiera tehnologicé Calificarea: TEHNICIAN {N ADMINISTRATIE Domeniul de pregitire profesionali: ECONOMIC Cultura de spe te si pregatire practi Modul I. Administrarea firmet Total ore/an: 66 din care: _Laborator tehnologic 33 Instruire practica - Modul Il. Marketing Total ore/an: 66 din care: _Laborator tehnologic 33 Instruire practica 2 Modul IIL. Contabilitate Total ore/an: 66 din care: _Laborator tehnologic 33 Instruire practica 7 tatea si fiscalitatea in institutiile publice Total ore/an: 132 din care: _Laborator tehnologic 99, Instruire practica " Modul IV. Contal Curriculum in dezvoltare locala* Total ore/an: 66 din care: Laborator tehnologic - Instruire practic’ = Total ore/an = 12 ore/sapt. x 33 sptamani = 396 ore/an gii de pregitire practick Modul VI. Stagiu de pregitire practic’ in institutii publice Total ore/an: 120 din care: _Laborator tehnologic 90 Instruire practica 30 Total ore /an =4 spt. x 5 zile x 6 ore /zi = 120 ore/an TOTAL GENERAL: 516 ore/an Nota Pregitirea practic poate fi organizati atét in unitatea de invatimant cat si la operatorul economie/institufia public’ partenerd * Denumirea si continutul modulului/modulelor vor fi stabilite de catre unitatea de invagamant in parteneriat cu operatorul economic/institutia publicd partenera, cu avizul inspectoratului scolar.MODUL I: ADMINISTRAREA FIRMEL © Nota introductiva Modulul, ,,Administrarea firmei”, componenta a ofertei educationale (curriculare) pentru califica profesionale din domeniul de pregitire profesional Economic, domeniul de pregatire general Economic, face parte din cultura de specialitate si pregitirea practica saptaménalt, aferente clasei a XI-a, invapimént liceal — filiera tehnologic’. Modulul are alocat un numdr de 66 ore/an, conform planului de invajamant, din care: * 33 ore/an — laborator tehnologic prin metoda firma de exercitiv. Modulul ,Administrarea firmei” este centrat pe rezultate ale invajirii si vizeaza dobandirea de cunostinte, abilitafi si atitudini necesare angajarii pe pia{a muncii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunziitoare calificdrilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesionala Economic, domeniul de pregitire generala Economic sau in continuarea pregitirii intr- o calificare de nivel superior. Structuraé modul Corelarea dintre rezultatele invitirii din SPP si continuturile invatarii URI 7. Administrarea firmei Rezultate ale invifarii (codifieate Confinuturile invagarii intreprinderea veriga de bazi a economi 7.22. * Trasituri caracteristice ale inireprinderii, * Clasificarea intreprinderilor. © Oportunitati pentru —_activittile —_personale, profesionale si/sau de afaceri. * Oportunitati de dezvoltare a _intreprinderii | determinate de patrimoniul cultural local, najional, european si mondial . * Etica in afaceri 716. 723 73.2. | Procesul de infiinfare si functionare al Udy 724. 733. | intreprinderii 718. 725. 7134, + Etapele infiinyarii intreprinderi 719. 735. + Documente necesare infiintarii_ unei intreprinderi. * Organizarea structural a intreprinderii: - definire; - tipologia structurilor organizatorice; -tendin{e contemporane in organizarea structurala a intreprinderii; - proiectarea si elaborarea structurii organizatorice; =factori de influent privind realizarea strueturii organizatorice; ‘© Funefiunile intreprinderii: - functiunea de cercetare-dezvoltare: Calificarea profesionala:Tehnician in administrayie Domeniul de pregatire profesionala : EconomicURI 7. Administrarea firme: Rezultate ale invatirii (codificate Confinuturile invatarii | conform Srp) = fumefiunea de productie; - funefiunea de marketing; - functiunea comercializare; - funcjiunea financiar-contabila; - funetiunea de personal. © Sistemul informational la nivelul intreprinderii + definire; - componentele sistemului informational; = fluxurile si circuitele informationale ta nivelul intreprinderii; 7.1.10. 7.2.6. Managementul resurselor umane: ) 7441 727. © selectia personalului; | 728 « salarizarea personalului; 729. # categorii de personal; ‘© drepturi si obligatii ale personalului; ‘© motivarea si evaluarea personalului; ¢_managementului_carierei. 7112, 72.10. Procesul de planificare si evaluare in intreprindere: 7.1.13. 7211 ‘© Procesului de planificare a activit 7.2.12. © Procesului de evaluare a activitati. © Elemente specifice statisticii in activitatea mirimile medii, indicii statistic’ gi reprezentirile grafice. © Planul de afacere — instrument al dezvoltarii |__ strategice. 7114. 7.213. 7.3.10. Identitatea vizuala a intreprinderii: * Elemente specifice identitatii vizuale: antet, sight, slogan, misiune, viziune etc. © Modalitiji de promovare a identitiii vizuale la nivel de intreprindere. Activititi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exer URI 7. Administrarea firmei ‘Cunostinte ‘Atitudini_| _Aspecte abordate prin metoda firma de exercifiu TAL. 7.3.1. | 1 Ce este o firma de exercitiu 712 1.1. Concepte teoretice pentru activitatea din firma de 713. exercitiu; T14. 1.2. Avantaje ale activitatii din firma de exercitiu; 715. 1,3. Actorii firmei de exereitiu; | 14. Activitate zilnica, evenimente speciale in firma de exercitiu; 1.5, Resurse materiale; 1.6. Colaborare interdisciplinard. profesional:Tehnician in administratie ie pregatire profesionala : EconomicURI 7, Administrarea firmei Cunostinye | Abilitati_|Atitudini | Aspecte abordate prin metoda firma de exercitin 723. 3.2, | TL. Infiinfarea unei firme de exercifiu 73.3, | 2.1. Ideea de afacere (analiza mediului extern) ; 734, | 2.2. Aiegerca formei juridice: 73.5. | 2.3. Procedura de infiinjare la ROCT gi documentele de infiinjare ; 2.4. Ciclul de viaga al unei firme de exercitiu, 2.5, Organizarea structurald; 2.6 Organizarea procesuala, 2.7.Sistemul_ informational la nivelul firmei de exercitiu 7110. 726. 73.6. | Hi Managementul resurselor umane: Td 727. 73.7. | 3.1, Procesul de recrutare in firma de exercitin; 728 3.2, Salarizarea personalului in firma de exereitiu; 729. 3.3, Motivarea si evaluarea personalului; 3.4 Rotatia posturilor Ti) 7.2.10. 73.8. | IV. Planificarea activititii fn firma de exercitiw 713. 72.11, 7.3.9. | 4.1, Firma de exercitin - model i mijloe de invijare; 4.2. Obiectivele anuale ale activititii in firma de exercitiu — abordare economica: viziune, misiune, obiective, strategii, misuri; 4.3. Obiective anuale ale firmei de exercitiu - abordare pedagogic’; 44. Conexiunea dintre dimensiunea economicd gi pedagogic in firma de exereitin; 4.5, Managementul timpului; 4.6. Planificarea activitatilor din firma de exercitiv Y. Planul de afacere 5.1, Modelarea firmei de exereitin — premisa a planului financiars 5.2. Elaborarea planuiui de afacere penta firma de exercitiu 7114. | 7.2.13. | 7.3.10. | VI. [dentitatea vizualii a firmei de exereitiu : 6.1.Elemente specifice identitatii vizuale: antet, sigli, slogan, misiune, viziune ete. 6.2.Modalitati de promovare a identitati nivel de intreprindere, vizuale la + Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materi prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii rezultatelor invatirii (existente in gcoalii sau la operatorul econo: Y Echipamente tehnice de invajare, predare si comunicare: calculator si conexiune INTERNET, videoproiector, imprimant’; Y Documentatie privind infiintarea societajilor comerciale (documente legistative privind jofiinfarea firmei, formulare necesare infiintarii etc, ‘© Sugestii metodologice Calificarea profesionali:Tehnician in administrayie Domteniul de pregatire profesionala : EconomRezultatele invifirii reprezint’ cea ce o persoand intelege, cunoaste si este capabila sf fact la finalizarea unui proces de invatare. Rezultatele invatarii se exprima prin cunostinje, abilitati si competenje dobandite pe parcursul diferitelor experienje de invatare formala, nonformala si informala, Continuturile modulului ,,Administrarea firmei” trebuie si fie abordate corelata cu particularitatile si cu nivelul initial de pregatire al elevilor. Numaul de ore alocat fiectrei teme rmdne Ia latitudinea cadrelor didactive care predau continutul modulului, in funetie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didacticd si de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit. Orele de laborator tehnologic ale modulului se desfisoard pe baza modelului de proiectare "firma de exercitiu". Firma de exercifiu este un concept didactic, bazat pe invafarea prin practicd. In cadrul firmei de exercitiu, elevii vor putea lucra succesiv in compartimentele firmei de exerciin infintate. Aici ei vor desfasura activitati aferente laboratorului tehnologic. Modulul ,,Administrarea firmei” are o structura flexibila, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregatirea se recomanda a se desfisura in laboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practicd din unitatea de invayimant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandérilor mentionate mai sus. Pregitirea in laboratoarele tehnologice din unitatea de invayimént sau de la operatorul economic are importan(& deosebitd in atingerea rezultatelor invafarii Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitagi de invatare variate, prin care s& fie Iuate in considerare stilurile individuale de invatare ale fiecdrui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. Aceste activitii de invatare vizeazi: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive gi operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; + imbinarea gi alternanja sistematica a activititilor bazate pe efortul individual al clevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal, instruirea programati, experimentul si lucrul individual, tehnica muneii cu fige) cu activitatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discujiilor, asaltului de idei ete.; = folosirea unor metode care si favorizeze relajia nemijlociti a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete: = insusirea unor metode de informare si de documentare independenti, care oferi deschiderea spre autoinstruire, spre inva{are continua. Competentele cheie integrate in modulul ,,Administrarea firmei” sunt din categoria: © Competenta de a invita sa invetis © Competente antreprenoriale; © Competenfe sociale gi eivice; © Competente de sensibilizare si de expresie cultural’; ‘+ Competente de bazi de matematicd, stiinfe si tehnologie. Profesorul trebuie sii promoveze experienfe de invafare prin confinuturi si activitati, ct mai variate care s& sustina dezvoltarea potentialului fiec&rui elev. -0 manier’ integrata, Exemple de metode inovative de predare- leme, stimularea creati invatare, fixare-sistematizare, rezolvare de itAtii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: profesional: Tehnician in administratie je pregitire profesionala : Economic‘Metode de predare-inviqare ‘Metode de fixare si sistematicare a cunostinelor si de verificare Metode de rezolvare de probleme prin stimularea creativieatit Metoda predanivinvaginit Harta cognitivi sau harta Brainstorming, reciproce conceptual STAD (Student Teams Matricea conceptual’ Explozia stelara Achievement Division) ‘Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanturile cognitive Metoda Palariilor ganditoare Cascada Diagrama cauzelor gia efectului Carusetul TGT- Metoda turnirurilor intre Panza de paianjen (Spider map — Studiul de caz echipe Webs) ‘Metoda sehimbirii perechii ‘Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) ‘Metoda ABCDE ‘Metoda piramidei /buigirelui de | Metoda RAT Tehnica 6/3/5 zipadé Metoda Delphi ‘Metoda ABCDE, Accasti metoda presupune si punefi, in dreptul fiecdrei activitati, una din literele A,B,C, D sau E, in funetie de importanga activitiyii, astfet: + A - activititile notate cu A sunt foarte importante, pe care trebuie neapirat si le facefi. Un astfal de exemplu ar putea fi o intilnire cu un client foarte important al afacerii dumneavoastra. * —B~notati cu B activititile care sunt importante, ins4 nu la fel de importante ca ecle notate cu A. Acestea sunt lucruti pe care ar fi bine si le faceti. Consecintele neindeptini astfel de activitiji nu sunt chiar atét de grave, * — C-activitatile notate cu C nu sunt detoc importante, sunt Iucruri pe care ar fi plicut si le faceti, ins care nu au nici un impact, pozitiv sau negativ, asupra earierei dumneavoastri. © Dea unei ititile notate eu D sunt activitigi pe care le putefi delega altor persoane si se ocupe de ele pentru dumneavoastri. De exemplu, dac& aveli de printat niste documente, puteyi pune secretara si se ocupe de acest lucru, astfel rimanandu-va dumneavoastra timp sa va ocupati de alte activitati mai importante. + E~notati cu E aetivitifile pe care le putefi elimina din list, frd a avea nici o consecint’i asupra lucrurilor cu adevirat importante pentru dumneavoastra. O astfel de activitate ar putea i sa jucati un joc sau sf urmariti un meci de fotbal (exceptand cazul in care sunteji antrenor sau activati in domeniul sportiv). Exemplificarea metodei creative ABCDE Activitate: Lucrati in compartimentul ,Achizitii" avand functia de gef de departament, Cunosefind activititile curente ale compartimentului achizigii, ierarhizaji-le pe perioada unei zile, in conformitate cu Metoda ABCDE. Recultatal invaifirii: ‘Cunostinte 7112, Descrierea procesului de planificare si evaluare a activi Atitudini 738. Implicarea acliva in activitatea de planificare si evaluare. Abita 72.10, Planificarea si evaluarea activititii in funetie de resursele materiale, informationale, financiare gi umane, Obieeti Calificarea profesionali:Tehni Domeniu! de pregatire protesionala : Economic* claborarea unui plan al prioritijilor pe compartimente Mod de organizare a activititii : + Activitate pe grupe Resurse materiale: 0 fis de lucru: fisa de lucru "Stabilirea prioritatilor prin Metoda ABCDE la compartimentul achizitii", pe o foaie de hartie; © Material cu prezentarea Metodei ABCDE; © Markere, foaie de filpchart pentru raportare Duratd: 45 minute Pregitire ¢ Fara sau se realizeazi dupa ce elevilor li s-au prezentat _activitatile pe compartimente; * Se va prezenta elevilor Metoda ABCDE, printr-o figi de documentare; + Se impart elevii in grupe. Realizare # Se impart figele de documentare si de Iueru grupurilor formate. © Se dai elevilor, spre rezolvare, un si realizeze "o ierarhizare a activitatilor prin Metoda ABCDE la compartimentul achizitii” pentru o zi de activitate in cadrul firmei de exercitiu . © Dupa ce se va lucra pe grupe, se va face raportarea pentru a se observa modul de sintetizare a informatiilor si de rezolvare a activivsii. Evaluare gi feed-back: # Se va evalua pe baza unei fise de evaluare detaliat la sugestii privind evaluarea Fisa de lueru Stabilirea priorititilor prin Metoda ABCDE la compartimentul achizitii Lucrafi in compartimentul ,,Achizitii* avind functia de sef de departament. Cunoseand activitatile curente ale compartimentului achizitii, ierathizafi-le pe perioada unei zile, in conformitate cu Metoda ABCDE pentru: ‘Activitifi planificate © Sugestii privind evaluare Evaluarea reprezint& partea final a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va masura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmareste masura in care elevii si au achizitionat rezultatele invatarii propuse in standardele de pregatire profesionalé. Evaluarea rezultatelor invagarii poate fi: a. La inceputul modulului — evaluare initial’. + Instrumentele de evaluare pot fi orale si scrise. __ + Reflecti nivelul de pregitire al elevului. In timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continua a rezultatelor invéiarit. |=Califiearea profesionald:Tehnician in administratie de pregatire profesionala : Economic= Planificarea evaluarii trebuie si se deruleze dup un program stabilit, evitandu-se aglomerarca evaluarilor in aceeasi perioada de timp. ce. Finalé * Realizati printr-o metoda cu caracter aplicativ si integrat la sfirgitul procesului de predare/ invatare si care informeazi asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostinjelor, abilitatilor 51 atitudinilor Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initial: © intreba * Chestionare: © Exercitii de tipul stiv/vreau s& stiu/am fnvagat: * Brainstorming, Sugeram urmatoarele instrumente de evaluare continua: # Fise de observatie: © Fise test; Fise de horus Fige de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresului: Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitailor specifice: ‘Teste de verificare a eunostinfelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere dual, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebaci_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Figa de autoevaluare a capacitatii colaborative; Lista de verificare a proiectului: Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fis de observatie; Jumalul elevaluis Teme de lncra; « Prezentare. Propunem urmétoarele instrumente de evaluare finala: + Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; + Proiectul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografici, materialelor si echipamentelor, acuratefea tehnic’, modul de oxganizare a ideilor gi materialetor intr-un raport, Poate fi abordat individual sau de cdtre un grup de elevi; + Studiul de caz - care consté tn descrierea unui produs, a unei imagini sau @ unei inregistrari electronice care se referd la un anumit proces tehnologic; + Portofoliul - care oferd informatii despre rezultatele gcolare ale elevilor, activitagile extragcolare ete. + Probele practice - oferd posibilitatea evatuirii capacitijié de aplicare a cumostinjelor teoretice in rezolvarea unor probleme practice. dy cadvul laboratorului tehnologic evaiuarea se va efectua in conditii de simulare a activitagti firmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competentelor cheie agregate modulului, Calificarea profes ix i i “ Domeniul de pregitire profesionaba : EconomicRezultatele invaarii/ competentele cheie dobandite se evalueazi integrat in situaiile in care s-a realizat agregarea acestora in unitigile respective si separat in situajile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaluarii rezultatelor invafarii: Activitate: Lucrati in compartimentul ,Achizitii* avand funetia de sef de departament. Cunoscind activititile curente ale compartimentului achizitii, ierarhizati-le pe perioada unei zile, in conformitate cu Metoda ABCDE Rezultatul invatari Cunostinte AbInta GL = Atitudini 7.1.12. Deserierea procesului |7.2.10. Planificarea si | 7.3.8. Implicarea activa in de planificare si evaluare a | evaluarea activitdtii in functie | activitatea de planificare si activitatii de resursele materiale, | evaluare. informationale, financiare i umane. Obiective: * Elaborarea unui plan al prioritajilor pe compartimente ‘Mod de organizare a a © Activitate pe grupe ta © Criterii de realizare si ponderea acestora Nr.) Criterii'de realizaresi | tadicatoril de realizare si ponderea acestora | P¥nctai ert. ponderea acestora T._| Primirea si 30% | Analizarea pertinenta a activitajilor din] 30% | 9p planificarea sarcinii de fisa postului tucra Determinarea resurselor materiale, | 40% Lp informajionale, finaneiare si umane pentru infiinjarea firmei de exercitiu Planificarea procesclor si fluxurilor la} 30% | 9p nivelul departamentului achiziti 2. | Realizarea sareinii de | 40% | Identificarea proceselor operationale Ia | 15% | 6p Tucra nivehul departamentului achizitii | Completarea figei_ de lueru in| 30% | 20D conformitate cu cerintele metodei ABCDE Aplicareaproceselor operajionale la} 20% | 8p | nivehal departamentului achizi Folosirea corespunziitoare al 15% | 6p indicatorilor statisti & Prezentarea si 30% | Folosirea corecti a termenilor de | 20% 6p promovarea sarcinii specialitate. | | realizate Prezentarea nei aprecieri_globale [20% | 6p privind munca realizata. area profesional’:Tehnician in administratie I de pregitire profesional : EconomicNr. | Criterii de realizare si | tudicatorii de realizare si ponderea acestora | Punctal ert. |___ponderea acestora Argumentaren modului de planificare 40% | 12 p ierarhizare a prioritafilor Indicorea clilor de tmbundtijire 91/20% | 6p dezvoltare a activitati. Total 100 p Figa de evaluare a activitagii A. Criterii de apreciere a performantei Criteriul analizat Punctaj ‘Analizarea pertinent a aclivititilor din liga postulul ap Determinarea resurselor materiale, informationale, financiare si umane | 12 p pentru infiinfarea firmei de exercitiu Planificarea proveselor 51 fluxurilor la nivelul departamentului achizitii_| 9p Tdentificarea proceselor operationale la ‘nivelul departamentului | 6p achizitii Completarea figei de fueru in conformitate cu cerinfele metodei | 20 p ABCDE Aplicarea proceselor operationale la nivelul departamentului achizitit 8p Folosirea corespunzitoare a indicatorilor statistic’ 6p Folosirea corecti a termenilor de specialiuate, 6p Prezentarea unei aprecieri globale privind munca _realizati, 6p Argumentarea modului de planificare si ierarhizare a prioritiiilor ip Indicarea cdilor de imbundtitire si dezvoltare a activitayi. 6p Total 100 p * Bibliografie 1. Bacbuleseu, C., Ga Economic, Bucuresti, 2. Carstea, Gh., (1994), Managementul producfiei. Editura Interprint, Bucuresti 3. Constantinescu, D., Tumbir, C., Nistorescu, T., Meghigan, Gh., (2000), Economia intreprinderii, Editura Economic’, Bucuresti. 4. Lefter, V., Manolescu, A., (1995), Managementul resursetor umane, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti. 5. Manolescu, A., (2003), Managementul resurselor umane, Editura Economica, Bucuresti. 6. Zorlentan, T., Burdus, E., Caprirescu, G., (1998), Manugementul organizatie’, Editura Economica, Bucuresti, 7. www.edu.ro ~ este pagina web a Ministerului: Educa standardele de pregatire profesional’ . T., (coord), (1999), Economia si gestiunea intreprinderit, Editura Nationale de unde puteti accesa Calificarea profesionala:Tehni Domeniul de pregatire profesionala : Economic8. www.tvet.ro — este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invajaméntului Profesional si Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala si auxiliare curriculare 9. http://ferl.becta.org.uk si http://ferlngfl.gov.uk/ - Cauta{i in cadrul Resurselor Pedagogice sau De Invajare (Pedagogy or Learning Resouces) ~ daca doriti si aflati informatii despre stilurile de Invatare (Learning styles) si cdutati (search) cuvantul How (Cum) si veti gisi materiale despre cum s& va creati resurse pentru activitatea didactica ‘lificarea profesionala:Tehnician in administratie Domeniul de pregitire profesionala : EconomicMODUL II: MARKETING ¢ Nota introductiva Modulul, Marketing”, componenti a ofertei educationale (curriculare) pentru calificari profesionale din domeniul de pregatire profesionali Economic, domeniul de pregittire generala Economic, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practic siptiménalA, aferente clasei a Xa, invaifimant liceal- filiera tehnologict Modulul are alocat un numar de 66 ore/an, conform planului de invajimant, din care : * 33 ore/an ~ laborator tehnologie prin metoda firma de exereitiu Modulul Marketing” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeazi dobandirea de cunostinte, abilitaji gi atitudini necesare angajarii pe piafa muneii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunziitoare calificdrilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesional Economic, domeniul de pregatire generaki Economie sau in continuarea pregatirit intr-o calificare de nivel superior. ¢ Structur’ modul Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPP si continuturile invatarii URI 8. EVALUAREA - OPORTUNITATILOR DE PIATA Rezultate ale invatirii (codificate Continuturile invitarii conform SPP) | Cunostinge | Abilititi | Atitudini 8.1.1. 8.2.1. 8.3.1. | Conceptul de marketing si evolufia acestuia 812, 8.2.2. © Coneeptul de marketing. £14, = © Aparitia si dezvoltarea marketingului u = + Etape in evolujia marketingului. 8.14, 8.2.4. . Domeniile de specializare a marketingului. Obiectivele marketingului: * Obicctive economice: cifra de afaceri, cota de piat’, profitul si rata profitului ete.; © Obiective psihologice: imaginea firmei, _nivelul fidelizarii clientilor, gradul de satisfactie al clientelei, etc. Funetiile marketingului: © Investigarea piefei, a necesitatilor de consum; Conectarea la_cerinjele Domeniul de pregatire profesionala : EconomicURI 8. EVALUAREA E OPORTUNITATILOR DE PIATA ‘Rezultate ale invatirii (codificate conform SPP) ‘Cunostinge Abilititi Atitudini Confinuturile invatarii mediului siu exter; * Satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum; *_Maximizarea eficienjei economice, a profitului. 815. 8.1.6. 8.1.7. 82.5. 8.2.6. 8.2.7. 83.2, Piata si dimensiunile acesteia «© Definirea pietei si clasificari, * Determinarea indicatorilor ce caracterizeazi piata firmei - dimensiunile pietei firmei: aria, structura gi capacitatea piete - elasticitatea cererii de marfuri. Concurenta- componenti a pietei © Definirea concurentilor; concurentii dire © Etapele analizei concurentei; *_Analiza SWOT a firmei. B18. 8.19. 8.1.10. 8.111 “82.8, 829. 8.2.10. 8.2.11 8.2.12. 82.13. 833, 8.34. Cercetarea de marketing si nevoile clienfilor * Definirea cercetiirilor de marketing. ©. Tipologia cercetirilor de marketing, ‘© Procesul cercetarii de marketing: - Ftapele procesului cercetirii de marketing; ~ Tipuri de surse de informatii; =Principalele metode de culegere a informatiilor: investigarea surselor statistice; metodele de cercctare directa; experimentul si simularea fenomenelor de marketing. © Chestionar |; instrument de culegere a informatiilor. Utilizarea sealelor in cercetirile de marketing ‘© Tipuri de scale gi metode de scalare. 8.1.12. 8.1.13. 8.1.14. 82.14, 8.2.15. 83.5, Mediul de marketing al firmei © Mediul intern de marketing al firmei. © Mediul extern al firmei: micromediul i macromediul, Strategia de piati- nucleul politicii de marketing * Definirea conceptelor de politica, strategie, tactica de marketing. * Tipologia strategiilor de piata. ¢Fundamentarea strategiilor de piata ((Catifica (PompeiActivititi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercifiu ~ URI8. EVALUAREA OPORTUNITATILOR DE PIATA Cunostinfe | Abilititi | Atitudini | Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu ~ 8.13, 82.3. | 83.1. |e Stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei de exercitiu. BIS, 82.6. 83.2. |e Studierea pietei interne si exteme, reale gi virtuale ze, a (concurenta, clienti) in colaborare cu departamentul he de achiziti si vanzari. S110. 829. 833. | © Cercetiri de marketing pentru adaptarea firmei 8.3.4, Ja nevoile pietet a Bazs10, - investigarea nevoilor si a dorinelor clientilor; 82.11 ~ crearea offrtei de marketing; - compararea ofertelor de pe piata FE; 8.2.12, - stabilirea prefurilor cat mai competitive; 8.2.13. 8.113. | 82.14 | 835. | © Analiza mediului de marketing BL. 29.16 © Conceperea unei strategii de marketing focalizate pe client * Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii rezultatelor invatarii (existente in scoali sau Ia operatorul economic) ‘* Echipamente tehnice de invafare, predare si comunicare care faci (eaz activitatea cadrul didactic si receptivitatea fiecirui elev: calculator, videoproiector, imprimanta, copiator; Conectare la refeaua de intern: Alte dotari, care sunt identificate de cadrele didactice ca find necesare desfisurarii activititilor planitics © Sugestii metodologice markere, flipchart, hartie copiator, creta colorati etc. Continuturile modulului ,,Marketing” trebuie si fie abordate intr-o maniera integrat, corelat’ cu particularitatile si cu nivelul iniial de pregatire al elevilor. Calificarea profesional: Tehnici Domeniul de pregatire profesionala : Economic administratieNumérul de ore alocat fiecdrei teme raméne la latitudinea cadrelor didactice care predau conyinutul modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinte anterioare ale colectivului cu care lucreazi, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactica si de ritmul de asimilare a cunostin{elor de catre coleetivul instruit Modulul ,Marketing” are o structura flexibili, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desféigura in laboratoare sausi in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practica din unitatea de invayamant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandatrilor menjionate mai sus. Pregatirea in cabinete/ laboratoare tehnologice! ateliere de instruire practicd din unitatea de invaimnt sau de la operatorul economic are importan{& deosebita in atingerea rezultatelor invatarii. Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de invatare variat prin care s& fie luate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecdrui elev, inclusiv adaptate la elevii cu CES, Aceste activititi de invatare vizeaza: + aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; * imbinarea $i alternanfa sistematicd a activititilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal, a programata, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fige) cu ile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei etc.; + folosirea unor metode care si favorizeze relatia nemijlociti a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; * insusirea unor metode de informare si de documentare independent’, care ofera deschiderea spre autoinstrui in Competentele cheie integrate in modulul ,,Marketing” si © Competente de comunicare in limba romana si in limba materna; © Competente de bazii de matematica, stiinte si tehnologies © Competente digitale de utilizare a tehnologiei informati cunoastere; © Competente sociale si civice, Profesorul trebuie s promoveze experienje de invajare prin continuturi si aotivitati, edt mai variate care si susfind dezvoltarea potentialului fiecdrui elev. ca instrument de invatate Exemple de metode inovative de predare-invifare, fixare-sistematizare, rezol probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: Metode de predare- Metode de fixare si Metode de rezolvare de ‘invitare sistematizare a cunostinfelor si | probleme prin stimularea de verificare creativitatii ‘Motoda predarivinvagani | Harta cognitiva sau harta Brainstorming reciproce conceptualMetode de predare- Metode de fixare si Metode de rezolvare de invatare sistematizare a cunostintelor si | probleme prin stimularea de verificare creativititii STAD (Student Teams Matrices conceptual Explozia stelara Achievement Division) Metoda Tigsaw (Mozaicul) _| Tanturile cognitive Metoda Palariilor g&nditoare Cascada Diagrama cauzelor sia efectufui | Caruselal TGT- Meioda tumirurilor | Panza de paianjen (Spider map — | Studiul de caz re echipe Webs) Metoda schimbarii perechit | Technica florit de Totus Phillips 6/6 Pach (Share-Pair Circles) Niciode ABCD Metoda pramidei 7 Metoda RAT. Tehnica 63/5 bulgirelui de zipadit Vero Belg Un exemplu de metoda didactied ce poate fi folosita in activitayile de invafare este metoda »Mozaicul”. Metoda JIGSAW (MOZAICUL), reprezinté o strategie bazati pe invatarea in echipé (team- learning). Fiecare elev are o sarcintl de lucru in care trebuie si devind expert. El are in acelagi timp $i responsabilitatca transmiterii informatiilor asimilate celorlalfi colegi, Metoda necesita utilizarea umui material in forma scrisd (de exemplu un text din manual sau scris de profeseri, un articol etc.) si structurarea clasci in grupuri eterogene de 4-5 elevi. Exemplificare metoda creativi *Mozaicul” Rezultatele invagariiz Cunostinte AbIlita gi Atitudini 8.1.4, Descrierea funetiilor marketingului 82.4. Corelarea funcqillor ‘marketingului pe baza rationamentelor logice 83.1. Manifestarea interesului $i initiative’ in fundamentarea unor nosiuni de marketing Activitate: Determinarea functiilor marketingului Obiective: © Sa identifice functiile marketingului in viziunea scolii romanesti de marketing; © St deserie fiecare fimetie a marketingului; © S&realizeze corelaia dintee fimetiile marketingului. Mod de organizare a sctivitifii: © Activitate pe grupe Resitrse materiale: Domeniul de pregatire profesionala : Economic© Flipehart © Foi de flipchart © Markere Durata: 45 minute Desfagurare: Pregitirea materialului de lueru, Profesorul stabileste tema de studiu ,Determinarea funcyitlor ‘marketingului” si o imparte in 4 subteme. Realizeazi o fig de text pe care trece cele 4 subteme propuse i care va fi oferitd fiecarui elev din echipa. Subteme: 1. Investigarea piejei, a necesitatilor de consum. 2. Conectarea dinamica a firmei la cerintele mediului sau extern 3. Satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum. 4. Maximizarea eficientei economice, a profitului Organizarea colectivului in echipe de invatare de cate 4 elevi. Fiecare elev din echipa, primeste un numar de la 1 la 4 gi are ca sarcind si studieze in mod independent subtema corespunzitoare numirului su. De exemplu, elevii cu numdrul 1 din toate echipele de invatare formate, vor studia subtema cu numérul 1, cei cu numarul 2 vor studia subtema numarul 2, si aga mai departe. Constituirea grupurilor de experti. Dupa studiul independent, elevii cu acelasi numér se reunesc, constituind grupe de experji pentru a dezbate tema impreund. Elevii discuta pe baza datelor si materialelor avute la dispozitie, se consulta acolo unde au nelémuriri, daca este cazul sunt ajutati de profesor. Reintoarcerea in echipa initiali de invitare. Fiecare elev transmite cunostintele asimilate, refindnd la randul lor cunostinfele pe care le transmit colegii lor din echipa. Elevii sunt stimulati sa discute, sa puna intrebari si si-si noteze, fiecare realizéndu-si propriul plan de idei Prezentarea rezultatelor, faza demonstrafiei. Grupele prezinta rezultatele intregii clase, noteaz’ le pe foi de flipchart. La sfarsitul orei elevii trebuie si cunoascd intregul text de studiat privind funetiile marketingului ‘© Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezint& partea finalé a demersului de proiectare didactiea, prin care profesorul va misura eficienja intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urméreste masura in care elevii gi- au achizitionat rezultatele invafarii propuse in standardele de pregatire profesional. Evaluarea rezultatelor invafarii poate fi: a. La inceputul modulului ~ evaluare initial’. + Instrumentele de evaluare pot fi orale gi scrise. + Reflect’ nivelul de pregatire al elevului. b. In timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor invajarii = Planificarea evaluirii trebuie s se deruleze dup’ un program stabilit, evitindu-se aglomerarea evaluirilor in aceeasi petioada de timp. c. Final profesionala:Tehnician in administrajie pregatire profesionala : Economic© Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ si integrat la sfargitul procesului de predare/ invatare si care informeazA asupra indeplinicii criteriilor de realizare a cunostingelor, abilitijilor si atitudinilor. Se propun urmitoarele instrumente de evaluare initial © Intrebari: © Chestionare; © Exercitii de tipul stiw/vreau s8 stiv/am invatat: * Brainstorming, ‘Sugerim urmatoarele instrumente de evaluare continua: © Fige de observ: Fige test, Fige de lucru, Fige de autocvaluare; Fige de monitorizare a progresulni; Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitatilor specifice; Teste de verificare a cunostinjelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere dualf, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Figa de autocvaluare a capacit Lista de verificare a proiectulni, Brainstorming; Planificarea proiectului: Mozaicul,; Fis de observatie; Jurnalul elevuluis ‘Teme de lucru; © Prezentare. Propunem urmétoarele instrumente de evaluare finala: colaborative: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; Proiectul - prin care se evalueazi metodele de tucru, ulilizarea corespunzitoare a bibliografici, materialelor si echipamentelor, acuratefea technic’, modul de organizare a ideilor gi materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de etre un grup de elevi © Studiut de eaz - care consti in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari electronice care se refer’ la un amumit proces tehnologic; © Portofoliul - care oferi informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitatile extragcolare, ete. * Probele practice- oferi posibifitatea evaluarii capacitayii de aplicare a cunostinjelor teoretice ___ inrezolvarea unor probleme practice, Jr cadrul laboratorului telmologic evaluarea se va efeciua in conditii de simutare a activineyit firmet de exercitiu, Procesul de evaluare va viza si evaluarea competenjelor cheie agregate modulului. Rezultatele invatarii/ competenjele cheie dobandite se evalueazd integrat in situayiile mn care s-a realizat agregarea acestora in unit3jile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaludrii rezultatelor invafarii: Calificarea profe: Domeniul de pregitire profesionali : Economic