POR LUCAS BATTISTONI WEGMANN \ a § “ey m é £86 Sea ste 7 e & ‘ a ‘A 3 *, ® c | - LOS 2 SCRIPTS = QUE UTILIZE PARA > , REGISTRAR A of o 52 PERSONAS ob | @ ® > ENELPRIMER 4 ¥ ‘ MES e. y 6 Te 6 mas 7 EN REDES DE MERCADEO fh.Lucas Battistoni Wegmann es uno de los mas grandes LIDERES de la industria de Redes de Mercadeo a nivel mundial. Graduado en Administracién de TR eet aC acs otter ete (Ran iat eee] ele Coleco eal Trier Teo ro cA Cole ia oleate Reon a CMA) INDEPENDENCIA financiera que logré a la edad de 25 afios. Antes de los 30 afos, ya tenia un patrimonio multimillonario y era uno de los cheques mas grandes en la historia de la industria. En los tltimos afios, ha formado un equipo de millares de personas en diferentes paises, acumulando mas de 1.000 millones de dolares en ventas. La mayoria de estas personas han tenido un aumento significativo en su calidad Peni enet eich Clinic Raasteile MRO c lo teeta ie ene hires eeecnr es Se ha convertido en un especialista en el desarrollo y en la formacién de lideres de alto rendimento en todo el mundo, ensefidndoles cémo iniciar negocios desde cero y cémo desarrollar la mentalidad adecuada para obtener resultados, A través de un sistema de trabajo probado, capacita a las personas sobre como aumentar su productividad, comunicacién, liderazgo, carisma, persuasion y educaci6n financiera para tener éxito. Lucas ha estado impactando y transformando vidas en su camino. Se ec coerce enone ecieiacat ctor extraordinarios personal y profesionalmente. FACEBOOK.COM/LUBATTISTONI INSTAGRAM @LUCASBATTISTONI TWITTER @BATTISTONILUCAS YOUTUBE LUCAS BATTISTONI lucasbattistoni.com.brLOS DOS SCRIPTS QUE UTILIZE PARA REGISTRAR A 52 PERSONAS EN EL PRIMER MES. CIERRE es el paso mas importante para el inicio del negocio de redes de mercadeo y durante todo el proceso de construccién de red. Usted seguro tendra éxito al comprender la verdadera importancia del concepto de CIERRE y al implementarlo en su rutina. PERO, ZQUE ES CIERRE? Cerrar un negocio de redes de mercadeo, generalmente se reduce a dos tareas simples: Registrar su prospecto en la empresa y hacer que invierta en el combo de productos inicial mas apropiado. Pero el verdadero BUEN CIERRE debe ir mucho més alla; con la entrega de un plan de accién inicial basico y la conexion de su nuevo socio comercial al sistema de capacitacién, asi se garantiza que tenga una informacion minima a seguir independientemente de usted y solo después de esto, se finaliza el cierre. Al contrario de lo que mucha gente piensa, el cierre comienza temprano en el proceso de reclutamiento, no solo después de que se presenta la oportunidad. Todas las actividades que se muestran a continuacion influyen en el resultado final. CERRAR CONTACTAR e PRESENTAR oe jENAMORATE DEL PROCESO! INVITAR CERRAR ES ENCANTAR..LA IMPORTANCIA DEL CIERRE Es comun encontrar personas que tienen muchos suefios y estan enfocadas en alcanzarlos. Muchas de estas personas tienen mucho carisma, son genios en el arte de relacionarse y usar el poder de influencia a su favor. Ademias de saber presentarse con credibilidad, son maestros en la capacidad de invitar y exponer el proyecto. Algunas personas tienen, realmente, "olfato" para encontrar a las personas adecuadas. Sin embargo, a pesar de que tienen tantas cualidades para atraer a las personas, todavia necesitan CERRAR el prospecto. Este ultimo detalle es el factor determinante para que un negocio sea “EXITOSO" o “QUIEBRE" en la industria de redes de mercadeo ENTIENDA LO QUE SUCEDE EN LA PRACTICA En cualquier empresa de marketing multinivel, siempre encontraras: « PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD. « PRODUCTOS CON VALOR COMERCIAL REAL. * GESTION PROFESIONAL DE UN EQUIPO ESPECIALIZADO, SERIO Y COMPROMETIDO. ¢ PLAN DE COMPENSACION MERITOCRATICA, JUSTA Y SOSTENIBLE. ¢ LIDERAZGO REALMENTE COMPROMETIDO CON LOS RESULTADOS DE LAS. PERSONAS. ¢ UN SISTEMA DE DESARROLLO EFICIENTE, ENTRE OTRAS COSAS. Tu misin entonces es mostrar la oportunidad y encontrar gente mejor que tu El hecho es que siempre habra personas interesadas y comprometidas. Haran lo que sea necesario para lograr sus objetivos. Pero la mayoria de las veces no sera asi. Este negocio es muy sencillo y su riesgo es muy bajo, después de todo, la inversién se realiza en productos y conocimiento. Por lo tanto, no hay personas que fracasen, solo hay quienes SE DAN POR VENCIDOS. El Unico factor decisivo que puede determinar que su negocio no funcione es desistir. Mientras no te rindas, el negocio CONTINUARA sucediendo.El cierre deficiente o la falta de cierre son algunas de las razones mas importantes por las que las personas se rinden. Debido a la falta de técnica; las personas no generan resultados y terminan frustrandose. Algunas personas que conozco no ganaron nada en los primeros tres afios, y en el cuarto afio se convirtieron en millonarios. En el siguiente ejemplo, esta claro que, incluso haciendo todos los pasos correctos, si comete un error al cerrar, no obtendra resultados. Sin embargo, si realiza todos los pasos incorrectos y realiza un cierre correcto, jObtendra resultados! MAL CONTACTO BUEN CONTACTO MALA INVITACION BUENA INVITACION MAL PLAN BUEN PLAN ~CERRADO? SI ~CERRADO? NO RESULTADO = e@ RESULTADO = r ) Es decir, es una variable que tiene mas peso que las otras. ZENTIENDES? jEL CIERRE ES DETERMINANTE! Mas del 90% de las personas tienen frustraciones, incluso antes de estar preparadas para ello. Ya sea por la vida, por sus lideres, por los acontecimientos, por la empresa © por el sistema y en consecuencia desisten. Cientos de personas seguramente ganarfan mas de R$ 10,000 al mes si hubieran persistido un poco més y hubieran desarrollado algunas habilidades adicionales. Es muy frustrante para un lider saber lo que la persona podria haber construido si no se hubieran rendido. Muchos habrian cumplido todos sus suefios. PENSANDO EN ESO, DECIDi COMPARTIR ESTOS SCRIPTS, PORQUE ENTENDi QUE ES EN EL CIERRE QUE EL EXITO SE CONSTRUYE! No es el resultado de super héroes, ni siquiera la invencién de algo super revolucionario. Es solo una forma efectiva, que presenta excelentes resultados en poco tiempo.Al leer este ebook, usted va aprender la estrategia de cierre para usarla y duplicarla yalcanzar el éxito. Pero especialmente para que pueda vivir cosas increibles y realizar Sus suefios mas grandes y locos con las personas que ama. BASICAMENTE, EL CIERRE YA COMIENZA EN LA INVITACION ... Al contactar a la persona de la manera correcta e invitarla adecuadamente, ya ha hecho la mayor parte del trabajo. La excelente invitacion es aquella que atrae a la persona, preferiblemente, ya sabiendo que hablaran de negocios o incluso de un tema profesional que es importante y urgente. La mejor manera de hacer una buena invitacién es ser usted mismo y seguir estos consejos: * SEA BREVE, NO TARDE MAS DE 1 MINUTO EN HABLAR. ¢ DESPIERTE LA CURIOSIDAD. * DEJE CLARO QUE EL TEMA ES PROFESIONAL / ACERCA DEL NEGOCIO. * DESTACAR QUE EL ASUNTO ES IMPORTANTE Y URGENTE. Para obtener mas informacién sobre la invitacion, suscribase a mi canal youtube.com/lucasbattistoni y vea los videos de capacitacién. PERO ESTAMOS HABLANDO SOBRE EL CIERRE! El primer punto a destacar es que MUCHAS personas - monton de ellas - jNo cometen errores por hacer un mal cierre! jEllas cometen errores por NO HACER EL CIERRE! Estas personas llaman a otros a hablar, a una reunion en su casa 0 a una presentacion semanal mas grande, a presentar el plan, a explicarlo todo, a menudo incluso a aclarar dudas, y al final concluyen su conversacién de cualquier manera. CONSULTOR: ENTONCES, ,ALGO MAS? 9 PROSPECTO: NO! PIENSO QUE NADA. TODO BIEN. ia CONSULTOR: AS/ QUE ESTA BIEN, ENTONCES. PROSPECTO: OK, ME VOY Y LUEGO HABLAMOS. » @ CONSULTOR: jDE ACUERDO! YO TE LLAMO. CHAO. @Es muy comtin vera la gente simplemente decir “Chao” sin hacer nada. Hay que entender que el momento de despedida es fundamental. jDisfruta este momento! 7 Y AQUI ESTA MI CONSEJO: fry’ En este punto de la reunién, utilizo una técnica que desarrollé y contiene solo tres puntos basicos. Llamé a la metodologia de “TRES LEYES DE CIERRE"! 1. LEY DE LA PREGUNTA: Haga preguntas abiertas (que no puedan ser respondidas con SI o NO). EJEMPLO: "zQUE ES LO QUE MAS TE GUSTO?" EN LUGAR DE "zTE GUSTO?". En todas las conversaciones con el prospecto, cree el tiempo para hacer preguntas de cierre. EJEMPLO: "ZQUIERES SER MI CLIENTE O MI SOCIO?" "ZQUE ES LO QUE MAS TE ANIMA DE LA IDEA DE TRABAJAR JUNTOS?" Responda una pregunta con otra pregunta. EJEMPLO: PROSPECTO: “ESTO ES PIRAMIDE?” CONSULTOR: , QUE ENTIENDES POR PIRAMIDE? No importa la respuesta, prepdrese para romper la objecién de su prospecto presentandole informacion de calidad. 2. LEY DE PERSPECTIVA: Tenga un plan de accion. Nunca deje un encuentro sin el siguiente encuentro programado. El siguiente evento es siempre el mas importante. Muestre su vision, muestre la perspectiva del futuro y lo que sucedera a partir de ahora, mencione cuales seran los préximos pasos. 3. LEY DE URGENCIA: Siempre transmita seguridad y tranquilidad, pero tenga siempre un sentido de urgencia y demuestre esto (nunca deje para mafiana lo que se puede hacer hoy). IN EJEMPLO: CONSULTOR: ESTA MUY OCUPADO? PROSPECTO: NO, gPOR QUE? CONSULTOR: ;QUE BUENO, ENTONCES VAMOSEQeazVA ELEGIR Y COMPRAR TUS PRODUCTOS! CONCLUSIONES Si ha entendido todo lo que se ha expuesto hasta ahora y pone en practica la estratégia, con seguridad ahora usted esta mas preparado que el 99% de las personas que trabajan con marketing multinivel. Ahora que ya hablé de la importancia de un buen cierre, presentaré los scripts que usé para registrar 52 personas en 30 dias.SCRIPT 1 1 « Juan, gQué es lo que mas te gusté de este proyecto genial que te mostré? - Invitado responde: "Ah, no sé, viajar / productos / dinero / hacer amigos, o nada". 2. jQue bacan! (jNo importa su respuesta) gY le gustaria simplemente consumir los productos o también ganar dinero con el negocio? A. Si el prospecto responde que solo desea consumir, muestre el catélogo y véndale productos. B. Si declara que, ademés de consumir, quiere ganar dinero, pase a la pregunta 3. 3. iMuy bien! De 0 a 10, donde 10 significaria que esta listo para comenzar a trabajar conmigo ahora, Qué nota le daria usted? Cualquier otra nota que no sea 0 es maravillosa! Significa que de alguna manera la persona se encuentra trabajando con usted. Solo queda saber lo que falta. Asi que simplesmente pregunte. 4. .0ué falta para que esta nota se convierta en 10? El prospecto presentara sus razones (si tiene dudas sobre el negocio, el plan, los productos, el sistema, etc.). Independientemente de la razon, usted preguntara: “Si lo explico mejor (motivo), Estarias dispuesto a empezar ahora o algo mas te detendria?" Es importante descubrir todas las verdaderas objeciones antes de comenzar a romperlas. Pero sepa que en el 99% de los casos, la persona tiene algtin tipo de miedo y lo que usaré es solo una excusa Entonces, deje en claro que entiende a la persona, transmita seguridad y comience a romper las objeciones. EN GENERAL LAS PRINCIPALES OBJECIONES EN EL CIERRE SON: * NO TENGO TIEMPO * NO TENGO DINERO * NO TENGO PERFILMODELO PARA CONTESTAR OBJECIONES: Te entiendo. Cuando comencé, tampoco tenia (TIEMPO / DINERO / PERFIL) Pero pensé que si continuaba haciendo lo mismo, seguiria igual y probablemente nunca lo consiga al menos que hiciera algo diferente. Asi que decidi que necesitaba obtener algo de TIEMPO / DINERO o alguien con PERFIL para comenzar de todos modos, porque sabia que iba a lograr todo lo que necesitaba para trabajar con esta empresa. éCrees que, como yo, obtendrias TIEMPO / DINERO de alguna manera para iniciar el negocio y justamente tener mas TIEMPO / DINERO a travéz de esta herramienta? A. Si el invitado responde afirmativamente o si dice una nota 10 (en la pregunta 3), felicitelo y reconozcalo, validando su visién y actitud. Solicite inmediatamente sus datos y efectua el registro. Siguiendo la ley de perspectiva, marque la proxima reunion. (Comprar los productos, reuniones en su casa, videoconferencia, formacién inicial, etc.) B. Si el invitado todavia dice que necesita pensar, sugiérale: ™Pensemos juntos en lo que todavia falta?" Continue siendo honesto, firme y respondiendo las preguntas correctas, presente perspectiva y sentido de urgencia. SCRIPT 2 11. Seguin la presentacién que acaba de ver, valdria la pena invertir tiempo en este negocio, ,Cuanto le gustaria ganar por mes (en reales) en un ajio, sin abandonar sus actividades actuales? 2.. ,Cudntas horas por semana podria dedicar a trabajar conmigo en este negocio? 3. iDurante cudntos meses consecutivos puede mantener este ritmo de trabajo para alcanzar sus metas?Si pudiera mostrar como esta a la pregunta 1) por mes, trabajando (respueste gunta 2) horas por semana, durante todo el tiempo (r la pregunta 3), ¢Estaria listo para comenzar ahor el prospecto responder SI, felicite y reconozca, validando su visi6n y actitud ite inmediatam us datos y re: guiendo la ley de la perspectiva, marca la proxima reunion él dice NO, pregunte qué sitaria para completar el registro y aclarar la CONSIDERACION FINAL IMPORTANTE ES ECC Rta eee Okla Seach oie eae eea tee cmtenne ee ote am ternic ls Ese nivel de emocién del viernes por la tarde tarde con un gran fin de semana Rogen Lo que REALMENTE CONVIENE es su VISION y CERTEZA en relacién con su Ree M ae Ce nema MORRIE Cut iacch ie Transmita para las personas su visién para el futuro y la conviccién que tiene. iSi ellos también tienen esa vision, querran unirse a usted! Una de las cosas que mas me frustra y frustra también a la mayoria de las personas me eine ete cin enci nln ee Rien cuando no podemos obtener una respuesta clara de la persona, ya sea SI o NO. nen een Coen etunumenok Cle RCo erent cl una pregunta estratégica cuya respuesta sea Sf o NO. Poo enMorar eserrcin aaah See ee tee EN anc efectivo en el cierre y aprovechar sus resultados. Pur et ete cue tee rt tenea te Rt ee teeuee a cacuiaecucl cise acrs Envie su sugerencia al correo electrénico conteudo@lucasbattistoni.com.br Peete aceon arte eee mane Beret eter {USTED CONSIGUIO! FELICITACIONES!!! a) on ey FACEBOOK.COM/LUBATTISTONI oa INSTAGRAM @LUCASBATTISTONI TWITTER @BATTISTONILUCAS & Meola RCT UI Lo ¥ TT Eas Lg ‘