COMPORTAMIENTO DEL LIDER z a DE comportamento «=< DECSON DE TAREA: 4 i grodo ol que al der de z 1 ice gut, cone, etd, 3 Ei lider toma los deci- dlnde y, soy a de uno i siones 2 Opotear 3 Elie me eds ‘epeiines FE ces ‘+ Controlar = 3 ee = DE i: Elder el seguer | 8 grodo ol que alder fo- tomon les decitiones | ‘vorece ‘comnioodin oh Kora de con erate swuchot sentdos, esochs, foci has conducts y + brinda opayo socioeno- ional: + Ofrece apoyo + Se comunico * Facita los ntercombios + Escucha och + Da rekroalimentoxibn <1 comportamiento de der es el odecvade para el nivel de preporacién, se die no equivoloncia Saf Sat spss mia dc Be ee ee Ae ech creples Si $2 $3 84 Ercdlecer Perworlir Compromete Comple FIGURA 8-12 Modelo ampllado del Liderazgo Situacional Fuente: Paul Hersey, Situational Selling, Escondido, Calif: Center for the Leadership Studies, 1985, p. 35.2 ‘COMPORTAMIENTO DEL LIDER EFICAZ FIGURA 8-2 Continuo de la preparacién del seguidor a) ‘Fusnte: Adaptado de Paul Hersey, Situational Selling, Escondido, Calif: Center for Leacer- ‘hip Studies, 1985, p. 37. (Brinda apoyo ) COMPORTAMIENTO. DE RELACION Aa) = CONPORTAMENTO DE eo AREA (ATA FIGURA Bt {Beda tinemiantos) Extilow de Hiderazgo FIGURA 6-3 eye R3 sya R Nivel de preparacién 1 (Rt) aha rn Incopar © indispuesto 0 insogure Indicedorest + No veoizato tre ov + lointinida eee + No iene cre la reciones rene Nadia Nivel de proparacién 2 (R2) ‘No termin ls torea * + Hore tings 2. + Bi ator 0 "pan ol page + E06 0 lo defensive 6 incémodo serene ees ~ a $ FIGURA 85 TREPRER PAGED, Niverce preparecen 393) Indicadores: “+ Manfiens ol jofe informodo del ‘once deo, + Puede trobbiar on forma’ Sutbnome + Ea oreniods a os reahodos + Sempare lor soos bienasymales + Toma dociiones oences acres FIGURA 8-6 deb toreo, 3 Nivel de proparactén 4 (84) fo cal ccs +: Sa da evento de jo persia Crt Com ped ty Tl deeet COMPORTAMIENTO DEL LIDER ) Ex - + Informe quidn, qué, edndo, \ Abede,cbvo 9 por gob + Onl paeaws it, | eat, dicey cine + Belen deny FIGURA 8-8 peri adociones * tox popes etn dfnidoe Eatlot (1): . + redoninalacomtcasinen | FAIRE FIGURA 89 pie ‘yn seo, Estilo 2 (S2): 1+ Biber tome los decisiones. * Eide toma ls dconas Tra. «pio a hmcin del seguir * Spi ech sore Tenalencucoe * om prs er ind ior 1+ Relverz ls pequetos progress + erasing y pace " fas Ineticex Dec Bigir we Conducir Rebojor ay coma Digi Doninor Egles Cato Extblecer ‘Alcor Perwodir Rocionaizar FIGURA 8-10 Estilo 3 ($3); RA/TB * Deloga las toreas + Explicocianes muy generales +B seguidor lome las decsiones FIGURA 8-11 Estilo 4 (84): RE/TB Hicax, Ineficax _ Delegar Desctender Observar Descargar Confior Evitor Asignar ‘Abandonar