Preduzetništvo i preduzetnička

ekonomija
DOC. DR VIDOVIC ALEKSANDRA
ALEKSANDRA.B.VIDOVIC@APEIRON-EDU.EU
Preduzetništvo
TEME KOJE SE MOGU NAĆI: ISTORIJSKI RAZVOJ PREDUZETNIŠTVA,
OSNOVNI POJMOVI I KONCEPTI PREDUZETNIŠTVA,....
 Kratka istorija preduzetništva
Rani period

•Marko Polo, bio je posrednik pri sklapanju poslova,

porijeklom Italijan.
• On je želio da trguje, išao je putevima sve do Dalekog
istoka.
• Prije polaska na put, kao posrednik, morao je da potpiše
ugovor da će da proda robu.
•U ugovoru posrednik je uzimao 22,5 % (uključujući i
osiguranje na putovanju) od ukupne zarade po osnovu
prodate robe.
 Srednji vijek

•Preduzetnik se opisuje i kao glumac i osoba koja

upravlja velikim proizvodnim projektima.

• Pojedinac ne preduzima nikakve rizike, jer svi resursi

koji se koriste dati su od strane vlade zemlje, ono što
preduzetnik treba da radi jeste da se upravlja.
• Tipičan preduzetnik u srednjem vijeku bio sveštenik.
•Osoba zadužena za velike arhitektonske radova koji se
koriste za izgradnju zamkove i utvrđenja, javnih zgrada,
opatija, i katedrala.
•Poređenja radi (danas):
•Srpska pravoslavna crkva, koja se ne vodi kao firma,
jedna je od najuspešnijih “preduzeća” u Srbiji i po
prihodima se nalazi na trećem mjestu, odmah iza NIS-a i
Elektroprivrede Srbije i godišnje zaradi 140 miliona
evra, Blic (05.05.15).
 17 - ti vijek
•Preduzetnički rizik razvija se u 17. vijeku.
• Preduzetnik je osoba koja je potpisala ugovor sa vladom da izvrši
uslugu ili da obezbijedi propisane proizvode.
•John Law, francuz je bio jedan od preduzetnika u tom periodu .
John Law •Osnivač kraljevske banke Francuske i Mississippi kompanije, koja je
imala ekskluzivno pravo glasa za trgovinu između Francuske i novog
svijeta.
• Monopol u francuskoj trgovini na kraju dovodi do kolapsa kompanije.
•Ričard Cantillion, poznati engleski ekonomista na početku 17. vijeka ,
shvatio Zakon grešku.
•On je kao preduzetnik posmatrao preuzimanje rizika, napominjući da
trgovci, poljoprivrednici, zanatlije i drugi trgovci "kupuju po određenoj
cijeni i prodaju po određenoj cijeni, obzirom da je ta prodaja neizvjesna,
ona predstavlja rizik„.
Ričard Cantillion
 18 –ti vijek
• U 18. vijeku, osoba sa kapitalom se razlikuje od onih kojima je potreban
kapital. Preduzetnik se razlikuje od provajdera kapitala. Jedan od razloga za
ovu diferencijaciju je industrijalizacija koje se pojavljuju širom svijeta.
•Eli Whitney je američki pronalazač najpoznatiji po inovaciji tzv: pamuk džin.
Ovo je bio jedan od ključnih izuma industrijske revolucije.
•U 18. vijeku je najveću manufakturnu proizvodnju imala Engleska. U njoj se
povećavala potreba za tkaninama pa su proizvođači tkanina, radi povećavanja
i ubrzavanja proizvodnje, primjenjivali izume u preduzećima.
•U Engleskoj su proizvođači sve više ulagali novac u stvaranje novih izuma.
No, najpoznatiji je bio izum parne mašine.
•Nove parne mašine su vrlo brzo pronašle primjenu u fabrikama, rudnicima i
saobraćaju.*
•Tomas Edison je razvio nove tehnologije i bio je u stanju da finansira
svoje lične izume.
•Edison je bio glavni korisnik (preduzetnik), a ne provajder
(kapitalista).
•* www. wikipedia.com
 19-ti i 20-ti vijek
• Krajem 19. i početkom 20. vijeka, preduzetnici se često ne razlikuju od
menadžera i uglavnom se posmatraju iz ekonomske perspektive.
Preduzetnik organizuje i upravlja preduzećem za ličnu dobit.
•Endrju Karnegi je jedan od najboljih primjera.
Karnegi, koji je došao iz siromašne porodice, napravio je američku
industriju čelika jednu od čuda u industrijskom svijetu.
•Kapitalizam je pasivan nosilac rizika i posrednik preuzima aktivnu ulogu u
trgovini, uzimajući u obzir sve fizičke i emocionalne rizike.
•Kada trgovac - posrednik uspješno proda robu i završi putovanje, dobit se
dijeli tako da kapitalista uzima veći dio dobiti (75% ), dok trgovac -
posrednik dobija preostalih 25 % .
•
U sredini 20. vijeka
•Funkcija preduzetnika je da u obrazac proizvodnje uvodi izume.
Inovacija, čin uvođenja neke nove ideje, jedan je od najtežih zadataka za
preduzetnika.
•Tradicionalne tehnologije inovacije (prevodioci, kompjuteri, laseri ) koji
se obično vezuje za riječ pronalaska.
 Ko je preduzetnik? 1
Riječ preduzetnik je izvedena iz francuske reči "enterprendre“.
Preduzetnik je osoba koja preuzima rizik i počinje nešto novo.

Preduzetnik je osoba koja organizuje i upravlja poslovnim poduhvatom,

preuzimajući rizik, zaradu/ profit.
•Svaka osoba (ne vezano za starost) koja pokreće i vodi poslovanje je preduzetnik.
•Preduzetnik predstavlja osobu koja samostalno ili u kooperaciji sa nekim zajedno
započinje i razrađuje neku aktivnost bilo da se radi o polsovnoj , društvenoj ili
kulturuloškoj aktivnosti.
Pojam preduzetnik se najčešće veže za mala i srednja preduzeća.
Ko je preduzetnik? 2
Preduzetnik proizvodi proizvode i pruža određene usluge;
Proizvode/usluge prodaje na tržištu i
Po osnovu prodaje ostvaruje prihod odnosno zaradu;

Preduzetnik je Inovator (Stvara novi proizvod ili proces).

Preduzetnik na konkurentskim tržištima preuzima rizik u slučaju uspjeha
ubire nagrade za uloženi trud, te nagrade su najčešće finansijske prirode.
 Razvojne faze preduzetnika
Svaki preduzetnik mora biti sposoban:

1.Vladati samim sobom;

2.Vladati mogućnosti i iskorištavati šanse i
3. Vladati, upravljati preduzećem.
4.Preuzimati rizik.
5.Ukoliko je ostvaren uspjeh, slijedi nagrada.
Funkcije preduzetnika
- Inovacija - Marketing proizvoda.
- Neočekivan uspeh ili neuspeh ili bilo - Rad sa birokratijom.
neočekivano van događaj .
- Upravljanje ljudskim odnosima unutar firme.
- Inovacije na osnovu procesa potrebi .
- Upravljanje kupcima i dobavljačima.
- Promene u industriji i tržišnoj strukturi .
- Upravljanje finansijama.
- Demografske promene .
- Upravljanje proizvodnjom.
- Nova saznanja .
- Sticanje i nadgledanje poslovanja firme.
- Rizik i neizvesnost
- Nadogradnja proces i proizvoda.
- Građenje organizacije
- Uvođenje novih tehnika proizvodnje i
- Percepcija mogućnosti na tržištu. proizvoda.
- Sticanje komande nad oskudnim resursima.
Preduzetnik
Preduzetnik je ključna osoba u procesu traženja prilike za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i
usluga.

Prije Sada
Osnivač manjih poslova Pravi preduzetnik
Gazda Rukovodilac
Usamljeni rendžer Korisnik veza
Tajanstven Otvoren
Pouzdan u sebe Radoznao
Brze odluke Poslovni plan
Naglo odlučivanje Opšta saglasnost
Vlasnik- muškarac Vlasnik- muškarci i žene*

*Babić V., Preduzetništvo

 Faktori razvoja preduzetnika
Neadekvatan položaj (marginalizcija pojedinca ili grupe u društvu)
Pozicija između (na primjer, biti student ili praviti karijeru)
Positive push -Ograničena finansijska nagrada za konvencionalni posao, Moguća
nezaposlenost u datoj oblasti ekonomije, Nesigurnost radnog mesta, Limiti i nazadovanje u
karijeri, Nemogućnnost da se sledi sopstvena inovacija u okviru konvencionalnog posla,
Neuklopljenost u uspostavljenu organizaciju.
Positive pull -Finansijska nagrada preduzetništva, Sloboda rada za sebe, Osjećaj
ostvarenosti koji nudi pokretanje svoga poduhvata, Sloboda da se slijedi sopstvena
inovacija, Želja da se postigne odgovarajući socijalni status preko preduzetništva.
Osobine preduzetnika
Uspješan preduzetnik se prepoznaje po nizu preduzetničkih vještina od kojih
su sljedeće najkarakterističnije:

1. Ambicija i spremnost da se ostvari cilj;

2. Snalažljivost i sposobnost za dobro prosuđivanje;
3. Sposobnost rješavanja problema,
4. Liderstvo,
5. Timski duh,
6. Samootpočinjanje posla,
7. Prihvatanje novih ideja,
8. Traganje za informacijama,
9. Željni novih znanja,
 Preduzetničke vještine
Kreativnost i inovativnost;
Preuzimanje rizika;
Identifikacija prilika;
Sposobnost tumačenja obrasca uspjeha;
Što znači:
1. Strateške sposobnosti- (organizacija posla, kako to radi konkurencija a kako mi, tržište da li postoji za
nas proizvod i sl.)
2. Sposobnost planiranja,
3. Marketinške sposobnosti,
4. Finansijske sposobnosti,
5. Sposobnost upravljanja projektima,
6. Sposobnost upravljanja vremenom.
 Zašto želimo bogatstvo
Uživanje u bogatstvu koje smo stvorili treba da bude ono čime svi trebaju stremiti, na ovaj način možemo stvoriti
lično bogatstvo za društvo u kom živimo. Danas važnije od zarade postaje promjena načina razmišljanja i odnosa
prema novcu.
Bogatstvo se dijeli na: materijalno, intelektualno, duhovno, bogatstvo u karijeri i sl.
Bogaćenje se odnosi na razumijevanje razloga sticanja novca, ulaganje novca, planovi sticanja istog i na kraju uživanje
u novcu.
Nagomilavanjem bogatstva osigurava se finansijska sigurnost i sloboda.
Danas trka za novcem ćovjeka izdvaja iz svih ostalih aktivnosti, on postaje robot koji je programiran kako da djeluje,
kako određene stvari da radi i u koje vrijeme, nema osjećanja, druženja, jednostavno sve se svodi na novac.
Danas postoji mnogo puteva koji vode ka bogatstvu. U cijelom procesu važno je ovladati
tehnikama i vještinama sticanja novca .
Staromodan način stvaranja bogatststva svodi se na rad, rad i rad, štednja i strpljenje.
Moderan način stvaranja bogatstva zavisi od tzv: finansijske inteligencije.
Preduzetništvo
Preduzetništvo se najjednostavnije može objasniti kao ideja o
preuzimanju inicijative i rad na ostvarenju unaprijed
definisanih ciljeva.
Preduzetništvo
Budi svoj čovek, Budi sam svoj gazda, Uzmi sudbinu u svoje ruke – samo su
neke od fraza koje često koristimo kada želimo da pokažemo inicijativu,
uradimo nešto novo, drugačije, napravimo značajan korak i promjenu u svom
životu, prekinemo neki trenutni lanac nezadovoljstava ili iskoristimo pravi
trenutak i šansu koju prepoznajemo.
 Uvod u preduzetništvo

Šta je preduzetništvo?

◦ Preduzetništvo je proces kreiranja nečega novog (kreiranja nove vrijednosti) kojoj je

potrebno posvetiti određeno vrijeme i određeni napor.
◦ Prihvatanjem i priznavanjem neophodnih finansijskih, psiholoških i socijalnih rizika, i
◦ Na kraju dobijate nagradu koja može biti finansijska ili lično zadovoljstvo/satisfakcija kao i
slobodu da radite ono što želite.

◦ Robert D.Hisrich, M. Peters & D.A Shepherd

 Pojam preduzetništva
Prema Peter Drucker –u:
Preduzetništvo je:
1. stvaranje nove i drukčije vrijednosti
2. novog i drukčijeg načina zadovoljenja potreba
3. pretvaranje materijala u resurse.
Preduzetništvo predstavlja ukupno organizovanje, usmjeravanje, rukovođenje, upravljanje i
funkcionisanje koje ima i koje koristi preduzeće u svojoj privrednoj djelatnosti.
Preduzetništvo se tretira kao posebni faktor proizvodnje čiji je zadatak da na najpovoljniji način
kombinuje i koordiniše druge proizvodne faktore.
Preduzetništvo se kao posebna f-ja predviđanja nužno javlja svuda gdje neposredni proces proizvodnje
ima oblik društvene kombinacije rada. Razvoj robne proizvodnje i konkurencije daje preduzetništvu
veći zamah.
Preduzetništvo i profit (dobit)

Nagrada (naknada) za preduzetništvo odnosno za kombinovanje postojećih faktora

proizvodnje na novi način, ili na iznalaženju novih proizvodnih metoda, naziva se
profit (zarada ili u domaćoj terminologiji dobit).

Koncepti profita kao naknade za:

-preduzetništvo,
-poslove arbitraže, i
-inovacijske aktivnosti.

*Čaušević Fikret, Uvod u ekonomiju, Ekonomski fakultet Sarajevo

Preduzetništvo
Veličina preduzeća zavisi od niza faktora:
ukupna imovina,
dionički kapital,
godišnji prihod od prodaje,
broja zaposlenih.
Odnosno da li se radi o:
Samostalnom privatnom vlasništvu,
Poslovnom partnerstvu
Preduzimačka dobit
Dohodak aktivnog kapitala preduzetnika koji je u sferi prometa ili
proizvodnje, pored sopstvenog kapitala koristi se i tuđi pozajmljeni kapital.
Da bi uvećao masu profita.
Profit dobijen korištenjem zajmovnog kapitala preduzetnika.
Ne može u cjelini da koristi zato što treba da plati zajmodavcu kamatu.
 Preduzetnički proces
Suština preduzetničkog procesa sastoji se od:
1. Otkrivanje prilika;
2. Razvoja prilika;
3. Eksploatacije (korišćenja) prilika.
Karakteristike preduzetničkog procesa:
1. Donošenje odluke da se postane preduzetnikom;
2. Razvoj poslovne ideje;
3. Realizacija ideje;
4. Upravljanje razvojem poslovanja;
Preduzetnički proces -elementi
Preduzetnik;
Prilike (mogućnosti);
Resursi;
Organizacija;
Prilike, šanse
Se definišu kao jaz koji se javlja na tržištu napravljen od strane onih koji ga
opslužuju.
Preduzetnički proces uključuje aktivnosti povezane sa prepoznavanjem
preduzetničkih prilika i uspostavljanjem organizacija za nihovo ostvarivanje.
Prepoznavanje prilika:
Stvaranje novog biznisa ili unapređivanjem postojećeg biznisa.
 Škole preduzetništva

* Milan Cvijić, Osnove preduzetništva

Vrste preduzetništva
Poslovno preduzetništvo

Socijalno preduzetništvo

Kulturno preduzetništvo
Tipovi socijalnih preduzeća

Nevladine, neprofitne organizacije

(udruženja građana)

Vjerske organizacije (ukoliko izvode

programe socijalnih usluga starim i
ugroženim osobama)

Koopeartive - zadruge
 Kulturno preduzetništvo
Muzički događaji (festivali, koncerti...)

Izdavačka djelatnost

Pozorišne predstave

Likovne kolonije

Kinematografija…

Izvor: Šta je preduzetništvo, Business Innovation Programs

Vlastiti biznis
Kada želite da započnete vlastiti biznis niže se niz raznih pitanja:
1 korak - Vi- Da li to Vi zaista želite? – predstavlja osnosvno pitanje koje
trebate sebi postaviti
2 korak - Savladati strah od neuspjeha,
3 korak - Da li imam potrebne vještine za vođenje posla i da li sam spreman
da učim stvari koje ne znam?
4 korak - Preduzetništvo se uči.
 Započinjanje posla
Da bi preduzetnik započeo posao treba da raspolaže sa:
Poslovnim sredstvima ( potrebno je raspolagati sa poslovnim prostorom, mašinama,
prateća oprema, sirovinama, novcem);
Radna snaga (raspolagati sa saradnicima koji su kvalifikovani za obavljanje određenih
poslova);
Tržište (potrebno je imati mjesto za prodaju proizvoda/usluga, kupce);
Marketing plan ( u okviru marketing plana obratiti na osvajanje tržišta, privlačenje
kupaca, promociju.)
Koraci u analizi preduzetničkog posla 1
Da bi donio odluku vezanu za izbor biznis ideje koju će u praksi realizovati, pred
preduzetnikom se nalazi veoma težak i delikatan zadatak analiziranja velikog (ili većeg)
broja biznis opcija.
Taj posao on može da obavi sam ili uz pomoć svojih saradnika, partnera ili konsultanata.
Cilj potencijalnog preduzetnika je da pažljivom, ali u isto vrijeme i krajnje efikasnom
analizom relevantnih faktora (o kojima je već bilo riječ), suzi listu biznis opcija na jednu
ili eventualno dvije najbolje, sa kojima nastavlja “druženje” u procesu detaljnije
operacionalizacije u biznis planu.
U obavljanju ovog posla, preduzetnik primjenjuje metodu “korak po korak”, pri čemu je
svaki korak eliminatoran za pojedine biznis opcije koje ne zadovoljavaju određene
kriterijume.*
*Željko Baroš, Preduzetnički menadžment, Apeiron, 2009, str: 245
Koraci u analizi preduzetničkog posla 2
Definisanje preduzetničkog posla 1
Preduzetništvo se definiše u zavisnosti od određenih faktora:

a) Godišnji prihod od prodaje: zavisi od količine novca koji se ostvari od prodaje u

vremenskom periodu od godine dana.
b) Broj zaposlenih: u zavisnosti od tipa preduzetničkog posla.
c) Dionička suma: odnosi se na ukupan uloženi novac od strane dioničara prilikom
osnivanja firme.
d) Ukupna vrijednost firme: odnosi se na zgradu, zemljište, zalihe,opremu i novac.
Definisanje preduzetničkog posla 2
U odnosu na broj zaposlenih:

Broj zaposlenih Vrsta poslovnog društva

DO 20 ZAPOSLENIH VEOMA MALI BIZNIH
OD 20 DO 99 MALI BIZNIS
OD 100 DO 499 SREDNJI BIZNIS
PREKO 500 VELIKI BIZNIS
Preduzetništvo - mane i prednosti malih i
srednjih preduzeća 1
Prednosti:
1. Preduzetnik mikropreduzeća brzo i jednostavno komunicira sa tržišnim okruženjem;
2. Mogućnosti da se u kratkom vremenskom roku spoznaju želje i namjere kupaca,
3. Efikasnije korištenje raspoloživih resursa;
4. Efikasno korištenje radne snage;
5. Preduzetnik prenosi entuzijazam na zaposlene;
6. Mali bizhis brzo ulazi u konkurentsku borbu;
7. Motivi za rad, razvoj i rezultate poslovanja vlasnika malog biznisa su intenzivniji
8. Mala preduzeća ostvaruju veću dobit na dionički kapital nego što je to u slučaju velikih
kompanija.
Preduzetništvo - mane i prednosti malih i
srednjih preduzeća 2
Mane:

1. Promjene na ekonomsko- političkom planu;

2. Nedostatak strateških planova;
3. Nekompetentnost (zaposlenih, vlasnika).
 Životni ciklus malih preduzeća
Veličina organizacije

Faza 1 Faza 2 Faza 3 Faza 4 Faza 5

Velika 1. Kriza 2. Kriza 3. Kriza kontrole 4.Kriza 5.Kriza

upravljanja autonomije formalizma

2. Rast kroz 2. Rast kroz 3. Rast kroz 4. Rast kroz 5. Rast kroz
Mala
kreativnost davanja uputa usmjeravanje koordinaciju saradnju

* Milenko Dostić, Menadžment malih i srednjih preduzeća, Ekonomski fakultet Sarajevo, 2003
 Početak malog biznisa za i protiv
1. Ne zakupljivati poslovni prostor – počnite sa biznisom u kući
2. Ne zapošljavati radnu snagu – zapošljavati članove porodice
3. Ne osnivati dioničko društvo
4. Ne posuđujete novac (ako je ikako moguće) – ako morate onda što manji kredit
5. Ne kupujte skupu opremu – koristite sve što posjedujete
6. Kontrolišite početne troškove – kupujte ono što stvarno morate i izbjegavajte svaki luksuz
7. Držite zalihu na minimumu
8. Krenite s nečim što znate raditi
9. Izaberite biznis koji odgovara vašoj ličnosti – neko voli proizvodnju, neko trgovinu
10. Što više zarađenog novca uložite u preduzeće*
* Doc dr. Elvir Čizmić, Preduzetništvo, Pokretanje biznisa
NOVI BIZNIS
Otpočinjanje novog biznisa zahtijeva velika istraživanja i analize ukoliko se žele minimizirati
elementi poslovnog rizika, a maksimizirati dobit.
Osnovne prednosti startovanja nekog biznisa “od nule” jesu:
- mogućnost pozicioniranja biznisa na željenoj lokaciji
- fizički kapaciteti se instaliraju prema unaprijed definisanim ciljevima u okviru biznis plana
- mogućnosti inoviranja su mnogo veće ako se počinje potpuno novi biznis, pri čemu se sve faze
proizvodnje proizvoda tj. usluga projektuju prema ideji vlasnika
- otpočinjanjem novog biznisa, preduzetnik kreira sopstveni imidž. Što nije slučaj kod kupovine
neke firme
- kupujući neku firmu, preduzetnik kupuje njenu profitabilnost, pri čemu se nova firma može
osnovati sa manje para i pri tome realizovati isti ili veći profit.*
* Željko Baroš, Preduzetnički menadžment, Apeiron, 2009
Procjena vrijednosti preduzeća
Procjena firme može da se vrši na osnovu dva metoda:
1. Statistički metod (koliko vrijedi preduzeće) - utvrđeuje se njegova trenutna
vrijednost kao i knjigovodstveno stanje. Ukoliko se radi o partnerstvu Joint
Venture tada se radi i likvidiranje preduzeča i osiguranje imovine.
2. Dinamički metod ( metod koji se najčešće koristi prilikom prodaje
preduzeća) – odnosi se na ocjenu budućeg poslovanja, analizu finansijskih
rezultata, koliki bi se dobitak mogao očekivati i sl.
Ovdje se radi o diskontnoj stopi očekivanih rezultata.
Joint Venture
Join Venture je saradnja između dvije ili više osoba, dijeljenje resursa za
rješavanje zajedničkih problema i postizanje ciljeva.
Nema ograničenja, nema prodaje, nema manipulacije, nema rizika.
Može se još nazvati strateški savez ili Partnerstvo.
 Joint venture
Joint venture -je ugovor kojim dvije ili više osoba ili preduzeća udružuju svoju
imovinu i rad radi ostvarenja određenog poslovnog poduhvata,
Joint venture je sličan partnershipu, ali se od njega razlikuje po tome što se
odnosi na unaprijed određenu poslovnu operaciju čije je ostvarenje vezano
na određeno vrijeme dok je partnership zajedničko vođenje poslova u svim
dijelovima njihove djelatnosti -trajan poslovni odnos.
Metoda procjene firme
Metoda zasnovana na metodi mogućeg (budućeg) profita zahtjeva slijedeće
postupke:
◦ Uzimanje prošlogodišnjeg profita kao mjere
◦ Prosječan profit za proteklih 5 godina
◦ Prosječan predviđeni profit za narednih 5 godina
◦ Prosječan profit za koji kupac vjeruje da može ostvariti
Svaki pristup nosi rizik
Posljednji može biti realan ako je kupac obavio dobre analize
Metoda procjene firme
Imovinski pristup
◦ Ne uzimaju se u obzir buduće zarade firme
◦ Uzima se u obzir vrijednost imovine (zgrada + očekivane naplate)
◦ Problem: realnost knjigovodstvene vrijednosti
Metoda procjene firme
Imovinski postupak po tržišnoj vrijednosti:
- knjigovodstvena vrijednost
+ procjena nove vrijednosti
Σ Tržišna vrijednost
Prodaja po tržišnoj vrijednosti bez obzira
na vrijednosti po knjigama
Metoda pregovaranja o cijeni
Kupovina postojeće firme – prednosti i
mane
Prednosti kupovine postojećeg biznisa (firme)
- kao dokazan posao, u pozitivnom smislu, može bitno da smanji rizik poslovanja i
omogući lakše finansiranje i pristup izvorima finansiranja;
- posao ima razrađene kanale prodaje i kanale nabavke
- postoji već uhodana radna snaga, koja ne zahtjeva neku dodatnu obuku
- u slučaju da se proizvodni kapaciteti rentiraju a ne kupuju, bitno se smanjuje
iznos kapitala potrebnog za otpočinjanje biznisa;
Kupovina postojeće firme – prednosti i
mane
Nedostaci kupovine postojećeg biznisa (firme)
- neki biznis se često nudi na prodaju onda kada se suoči sa određenim problemima,
veoma često, razlozi koje ističe vlasnik – prodavac ne moraju biti i stvarni razlozi prodaje;
- nepovoljan imidž koji postojeći vlasnik i njegova firma imaju kod kupaca može veoma
lako da se prenese i na novog vlasnika;
- postojeća radna snaga možda nije po ukusu novog vlasnika i ne odgovara mu;
- lokacija nekog biznisa nije najbolja;
- građevinski objekti nisu najadekvatniji, što zahtjeva dodatne troškove rekonstrukcije;
- oprema je stara (fizički i moralno), što zahtjeva njihovu zamjenu;
 Lokacija
Posebnu pažnju potrebno je obratiti na to da određena lokacija nije uvijek
pogodna za obavljanje svih vrsta djelatnosti.
Pri izboru voditi računa o makro i mikro lokaciji.
Makrolokacija obuhvata lokaciju koja se odnosi na skup parametara vezanih za
poslovanje kompanije. Npr: podatci vezani za stručnu radnu snagu, potražnja za
robama, postojanje saobraćajnica, energije itd.
Mikrolokacija predstavlja razlog osnivanja firme.
Mikrolokacijom se rješavaju problemi nabavke i transporta roba kao npr.
skladištenje, transport, zalihe, mašine i alati, procesi).
Analiza lokacije
Svaki preduzetnik, koji ulazi u preduzetnički posao mora da zna od kakvog
značaja je lokacija firme. Veoma veliku ulogu imaju sljedeći faktori:
(1) analiza Iokacije odnosi se na analizu trgovačke regije; vrste roba za
prodaju ili vrste usluga; mogućnost parkiranja; analiza saobraćaja i slično.
(2) izbor specifične lokacije.
 Nužnost analize lokacije
Trgovačka regija je značajna za više tipova malog biznisa.
Uobičajeno se dijeli na:
1. primarnu,
2. sekundarnu i
3. tercijarnu trgovačku regiju.
Upravo ovi tipovi trgovačke regije na isti način daju tri vida
mogućnosti ostvarivanja prodaje i konkurentskih prednosti po
osnovi lokacije.*

* DOC DR. ELVIR ČIZMIĆ, PREDUZETNIŠVO, SARAJEVO

 Nužnost analize lokacije
Strategijski faktori u analizi lokacije obuhvataju:
• karakteristike lokacije,
• nivo prihoda,
• procjenu mogućnosti snabdijevanja,
• analizu zanimanja i obrazovnih nivoa,
• analizu konkurencije,
• faktor istorije (prošlosti) i budućnosti i
• društvene mogućnosti.

* DOC DR. ELVIR ČIZMIĆ, PREDUZETNIŠVO, SARAJEVO

Najčešći razlozi prodaje firme
su sljedeći:
Gubitak kapitala zbog kontinualnog trenda pada prodaje i profita;
Smrtni slučaj, penzionisanje ili bolest vlasnika;
Nezainteresovanost nasljednika za upravljanje i vođenje biznisa;
Spor sa partnerom;
Teritorijalno preseljenje biznisa;
Prinudna likvidacija ili prodaja;
Strah od konkurencije;
Strah od postojeće ili buduće ekonomske situacije;
Nedostatak želje i motiva za dalje bavljenje biznisom ili nedostatak dovoljne sume kapitala za potrebe
rekonstrukcije;
Želja za promjenom grane poslovanja;
Propisi 1
Propisi koje svaki preduzetnik treba da zna: Kod pokretanja sopstvenog biznisa, osim tržišnih
uslova koje preduzetnik najčešće prilično dobro ispita, neizbježno je sagledavanje i pravno-
poreskog okruženja budućeg poslovanja.
Među preduzetnicima – početnicima postoje dvije grupe ljudi koji kažu:
1. O propisima ništa ne znam.
2. Ja hoću sve da radim po propisima.
U našem zakonodavstvu postoji niz propisa čije se odredbe odnose na skoro sve djelatnosti.
Svaki početnik u biznisu trebalo bi da poznaje osnovne propise.
Ni najbolji poznavaoc propisa ne poznaje sve propise, makar se radilo o samo jednoj oblasti.
Propisi su često nejasni i međusobno protivrječni, neki su stupili na snagu ali se ne primjenjuju i
sl.*
* Jovan Šukara, Propisi za ponijeti, Preduzetnik online, 2009
 Propisi 2
Propisi koji omogućavaju nesmetano poslovanje su:
Zakon o privrednim društvima je osnovni propis na osnovu kojeg se registruje i obavlja određena djelatnost.
Zakon o porezu na dohodak i zakon o porezu na dobit – reguliše postupke i načine oporezivanja preduzetnika. Ovi
zakoni su podložni čestim izmjenama.
Zakon o porezu na dodatu vrijednost- primjena zakona odnosi se na privredne subjekte koji se nalaze u sistemu
PDV-a, ovo je jedan od janoštrijih zakona koji je trenutno u primjeni.
Zakon o fiskalnim kasama- drži rekord po broju kažnjenih preduzetnika. Kontrole su česte a kazne visoke.
Zakon o obligacionim odnosima - govori o međusobnim odnosima u koje stupaju dvije ugovorne strane u poslu -
kupac i prodavac, naručilac i izvršilac. Njime se regulišu svi ugovorni odnosi koji su osnova poslovanja svakog
preduzetništva.
Zakon o opštem upravnom postupku - omogućava opšta pravila komuniciranja između preduzetnika i državnih
organa.
Zakon o radu – reguliše oblast radnih odnosa. Odnosi se na svako radno angažovanje.
Put za izlaz iz socio-ekonomske krize
Kad god društvo „zaglavi“ ili ima priliku da iskoristi nove mogućnosti, ono
treba preduzetnika da uvidi priliku, da svoju viziju pretvori u realnu ideju,
potom u stvarnost i u konačnom u novi obrazac širom društva...
Mi trebamo takvo preduzetničko vođstvo ...
To je posao socijalnih/društvenih preduzetnika. (Bill Drayton)
Perspektive razvoja MSP-a
Dugoročno gledano tendencija je rasta i razvoja malog i srednjeg preduzetništva.
Takodjer velika je uloga razvoja nauke i tehnologije i inovacija na razvoj MSP-a;
Obrazovanje
Promjena u strukturi MSP-a, - veliki broj žena koje se bave preduzetništvom;
Porodični biznis....
 Inovacije
Inovacija je primjena nove i poboljšane ideje, postupka, dobra, usluge, procesa koja
donosi nove koristi ili kvalitetu u primjeni.
Inovacije u širem smislu donose poboljšanja u području:
konstrukcije proizvoda (tehnološke inovacije),
inovacija procesa,
organizacije rada ili poslovanja,
marketinga
inovacije usluga
i dr.
 Inovacija- definisanje
Inovacija je svaki zahvat kojim se smanjuju inputi, tj. troškovi
proizvodnje i administracije, povećava produktivnost,
iskorištenje opreme, vremena, poboljšava kvalitet proizvoda
/usluga, povećava sigurnost, smanjuje škart, unaprjeđuje
plasman i dr., odnosno svaka mjera koja vodi ka porastu
konkurentnosti.
Inovacije- proces
1. Istraživanje i razvoj;
2. Proizvodnja;
3. Marketing

Inovacija je prilika za nešto novo, drugačije. Uvijek je na temelju promjene.

Inovatori ne vidite nikakve promjene kao prijetnju već kao priliku.
Inovacije
U užem smislu obuhvaćaju intelektualno vlasništvo, koje sadrži slijedeće kategorije:
1. Izum
2. Patent
3. Licenca
4. Know- How
5. .......
 Izum

Prema definiciji:
novo rješenje tehničkog problema;
Spada u:
Industrijsko vlasništvo kao dio intelektualnog vlasništva;
Stvaranje izuma počinje sa:
IDEJOM;

Izum se štiti:
PATENTOM;
Patent
Predstavlja nematerijalnu tvorevinu ili ideju, patent je vremenski ograničen, obično se
izdaje sa rokom važenja 20 godina od dana podnošenja. Patent je pravo koje se
priznaje za pronalazak iz bilo koje oblasti tehnike, koji je nov, ima invetivni nivo i
industrijski je primjenjiv. * Patent nije sam pronalazak, već pravo kojim se štiti predmet
patentibilnog pronalaska.

Izvor: Po članu 2. Zakona o patentima (Službeni list SCG, br 32/04)

 Patent
Isprava kojom se štiti pravo korištenja izuma;
Patent osigurava vlasniku isključivo pravo na izradu, korištenje, stavljanje u promet ili
prodaju izuma zaštićenog patentom.
Vlasnik patenta može dati može isti dati na korištenje drugim osobama uz koristenje
licencije;
Međunarodna prijava patenata se vrši:
Međunarodna kancelarija u Ženevi i
Evropski zavod za patente;
 Licenca
Pravo iskorištavanja predmeta licencije u određenom vremenskom periodu;
Ugovor- pisani oblik;
Predmet ugovora- izumi, robne marke, patenti, uzorci, zaštitini znakovi...
 Know - How
Tehničke informacije,
Mogu biti podobne za patentiranje ili ne, nužne za industrijsku reprodukciju
nekog proizvoda, tj. znanje o tome kako se proizvodi neki proizvod ili kako se
provodi neki poseban postupak.
Know-how je ono što proizvođač ne može znati samo iz ispitivanja proizvoda ili
samo na osnovi spoznaja o postupku ili tehnici.
Know-how je imovina koja ima vrijednost i koja može biti otuđena.
Koncept know-how-a važan za klasifikaciju isplata dohotka od autorskih prava.
*Izvor:http://www.moj-bankar.hr/Kazalo/K/Know-how
Konkurentnost - definisanje
Veže se za ekonomiju;
Označava ekonomiju koja stalno bilježi visoku stopu rasta;
određuje se rastom produktivnosti;
prilagoditi ekonomiju strukturalnim promjenama, industrijske aktivnosti preusmjeriti u
sektore koji su u nastanku,
Konkurentnosti ojačavanje aktivnosti u oblasti istraživanja i inovacija, informacionih i
komunikacionih tehnologija, preduzetništva, konkurencije, obrazovanja i obuke.
 Konkuretnost
Svjetska ekonomska kriza je uticala i na izmjenu ponašanja
preduzeća kada se radi o održavanju konkurentske sposobnosti.
Osnovno je smanjiti:
troškove u funkciji održavanja produktivnosti,
formirati strateška partnerstva,

Ponovo se pozabaviti pitanjima cjenovne konkurentnosti, koje je

možda jedno vrijeme bilo i zapostavljeno.
 Izvor konkurentske prednosti
Slabosti/nedostatke pretvoriti u prednosti:
◦ Nizozemska: nepogodna klima – cvijeće u staklenicima – mogućnost veće primjene
znanja nego u vanjskim uslovima
◦ Japan: Just-In-Time proizvodnja (nedostatak prostora)

SINGER_STRATEŠKI MANAGEMENT
 Poslovne funkcije
Predstavljaju skup povezanih poslova kojima se obavljaju zadaci organizacije.
Ti poslovi ne moraju biti slični, ali moraju biti logično povezani.
Organizovanje ovih funkcija se razlikuje se od preduzetnika do preduzetnika,
u svakom slučaju to najčešće zavisi od veličine preduzeća:
 Mala preduzeća: karakteriše jednostavna organizaciona struktura u kojoj sve zavisi od
vlasnika koji organizuje i upravlja, uz nekoliko radnika koji mu pomažu
 Velika preduzeća: karakteriše složena organizaciona struktura u kojoj suposlovne
funkcije posebno organizovane (proizvodnja, finansije, nabavka, uprava).* Marko
Lubar, Odrednice poslovnih funkcija, ppt

Marko Lubar, Odrednice poslovnih funkcija, ppt

 Poslovne funkcije
Temeljne poslovne funkcije:
◦ istraživanje i razvoj proizvoda
◦ nabava
◦ proizvodnja
◦ prodaja
◦ ljudski potencijali
◦ računovodstvo i financije
◦ uprava
 Nabavka
Nabavka je djelatnost preduzeća i drugih poslovnih sistema, koja se brine o nabavci materijala, opreme,
usluga za realizaciju ciljeva poslovnog sustava.
Nabavka se može posmatrati kao nabava u užem i širem smislu.
Nabava u užem smislu To su poslovi koje je potrebo svakodnevno obavljati da bi se pravovremeno
definisale potrebe i zahtjevi poslovnog sistema, u potrebnoj količini, po određenim cijenama, rokovima, na
određenom mjestu i uz odgovarajući servis.
Objekti nabavke u užem smislu su: nabavka materijala (sirovina, pomoćnih i pogonskih materijala),
dijelova, sklopova, sistema i solucija – kompleksnih poslovnih procesa, te trgovačke robe).
Nabavka u širem smislu obuhvata i strategijske zadatke o kojima zavise učinci i dobit. Zadaci nabave u
širem smislu su pripremiti što bolje korištenje mogućnosti tržišta nabavke, da pozitivno utiče na
proizvodnu potrošnju i prodaju definisanjem vrsta, oblika i strukture ulaza uz korištenje potencijala
dobavljača.
Sve za što se dobiva račun može se smatrati OBJEKTOM nabave.
 Nabavka
Nabava je nabavljanje materijala ili usluga odgovarajućeg kvaliteta iz odgovarajućih
izvora te njihovo pravoremeno dostavljanje na odgovarajuće mjesto uz
odgovarajuću cijenu.
Osigurava stalnu opskrbu potrebnim resursima (materijalima, uslugama) za
obavljanje poslova
Te osigurava nesmetanu proizvodnju.
Utiče na uspjeh proizvodnje, prodaje i preduzeća u cjelini.
Za nabavku od izuzetnog značaja je: da se moraju znati potrebe proizvodnje, koji su
zahtijevi proizvodnog procesa, istražiti tržište i po najpovoljnijoj cijeni nabaviti
materijale ili usluge.*

Marko Lubar, Nabava, ppt

Načela nabavke
 Nabavljati odgovarajuću robu,
 nabavljati u pravo vrijeme,
 nabavljati u potrebnim količinama,
 nabavljati po što povoljnijoj cijeni,
 održavati dobre poslovne odnose s poslovnim partnerima.
Upravljanje nabavom
Svrha i funkcije nabavke da obezbijedi preduzeće robom i ostalim elementima za
nesmetano odvijanje poslovnog procesa kako bi prodaja mogla da zadovoljava
potrebe kupaca.

Nabavna služba obuhvata sljedeće poslove:

• istraživanje tržišta
• odabir dobavljača
• evidenciju i analizu nabave
• zaključenje nabavke
• brigu o isporuci robe
Upravljanje resursima preduzeća
Radi stvarne konkurentnosti, proizvodne kompanije moraju svoje proizvode
isporučiti brzo, ekonomično i na vrijeme.
Grupa poslovnih procesa objedinjenih pod imenom "Upravljanje resursima
preduzeća" (ERP – Enterprise Resource Planning) je ključan alat u ostvarenju
ovih ciljeva.
ERP možemo opisati kao:
• komplet alata za upravljanje na nivou preduzeća koji uravnotežuje
potražnju i nabavku,
• sadrži sposobnost povezivanja kupaca i dobavljača u jedinstven lanac
nabavke
• pruža visok stupen integracije među funkcijama prodaje, marketinga,
proizvodnje, operacija, logistike, nabavke, finansija, razvoja novih proizvoda i
upravljanja ljudskim resursima,
• omogućava da ljudi vode posao ostvarujući visoku nivo usluga kupcima i
produktivnosti, uz istovremeno smanjenje troškova i zaliha.
Dva važna cilja svakog posla

- Zadovoljenje kupca
- Ostvarenje maksimalne dobit od posla
 Definisanje marketinga
Marketing je društveni proces – putem stvaranja i razmjene proizvoda s
drugima – pojedinci i grupe dobijaju ono što im je potrebno ili ono što žele.
Kotler
Marketing je ukupan sistem međusobno povezanih aktivnosti namjenjen
planiranju, određivanju cijena, promociji i distribuciji proizvoda i usluga koje
zadovoljavaju potrebe sadašnjih i potencijalnih kupaca.
Stenton
Marketing je poslovna aktivnost usmjerena na zadovoljenje potreba i želja
kupaca, kroz proces razmjene.
Važno
Mnoga mikro preduzeća nisu obraćala pažnju na marketing u toku
svog poslovanja.
Vlasnik malog biznisa treba da koristi marketing orijentaciju, ukoliko
želi da posao uspije.
 Marketing – malog preduzeća
Poslovne aktivnosti se odnose direktno na identifikovanje ciljnih
tržišta, određivanje potencijala ciljnog tržišta, pripremu,
komunikaciju i dostavljanje nekih novih stvari na ciljana tržišta ..
Marketing – proces planiranja
Odlučivanje o logičnom redoslijedu aktivnosti koje vode postavljanju
marketinških ciljeva i planova za njihovo ostvarivanje.
Rezultat uspješnog marketing planiranja je pisani marketinški plan
koji pokriva sve elemente procesa planiranja marketinga .
-MC Donald .
MSP neuspeh u marketing planiranju
Istraživanje sprovodi Smit - 1997 koji je otkrio da preduzeća ne daju posebnu
pažnju na planiranje marketing strategije.
Većina vlasnika mikro preduzeća zasnivaju svoje odluke na intuiciji ili
„dobrom osjećaju" .
Ovaj instinkt je važan dio bilo koje marketinške odluke, ali je neophodno da
se odluke donose na osnovu činjenica.
Ukoliko firma ima više informacija, bolje će razumijeti svoje tržište, kupce i
konkurente .
- Machado
Marketing -istraživanja
Razmisliti pažljivo koje su informacije potrebne, zatim ih prikupljati.
Kada su sve informacije prikupljene, onda je potrebno informacije
organizovati, sažeti i pojednostaviti kako bi bila upotrebljive.
Tabele, grafikoni i ostala vizuelna pomagala olakšavaju da se vidi i razumije
šta znače informacije.
SWOT
Analiza okruženja okoline poslovanja obuhvata
procjenu unutrašnje sredine da utvrdi poslovne
'snage i slabosti , i procjena spoljnog okruženja za
utvrđivanje mogućnosti i prijetnji na tržištu.
 Formulisanje marketing plana
Odrediti misiju;
Odlučiti o ciljevima;
Sastavite akcioni plan
Odlučite o segmentaciji ciljnog tržišta
Izaberite odgovarajuće pozicioniranje za proizvod
Koordinacija marketing miksa, odnosno proizvoda, cijena, distribucije i
marketing komunikacije
Cijene
Cijena je ključni element u marketing miksa
Dobit implikativno utiče na dugoročni uspjeh bilo kog preduzeća
Mnogi faktori utiču na odluku o cijeni:
- Cijena
- Konkurencija
- Vrsta proizvoda
- Slika
- Ponuda i potražnja
- Faktori životne sredine npr: Oporezivanje, kurs valute
Cijene uključuju različite načine određivanja cijena, davanje popusta i kredita.
Marketing komunikacija
Sastoji se od svih metoda koje koristi mikropeduzeća da komuniciraju sa
svojim ciljnim tržištima, uključujući reklame, promociju prodaje, publicitet i
ličnu prodaju.
Osnovni ciljevi poslovne komunikacije su da informišu, da ubijede i da
podsjeti ciljno tržište na svoj proizvod ili usluge .
Odlučuje o efikasnim metodama komunikacije i kako se rezultati njihove
marketinške komunikacije treba da se mjere.
Zaključak
MMSP - preduzetnici bi trebalo da razmotre sve navedene aspekte u
formulisanju marketing strategije.
Efikasnost marketinškog plana treba ocjenjivati s vremena na vrijeme kako bi
se osigurao uspjeh, jer uvijek je bolje da budu proaktivni nego reaktivni.
Literatura
Željko Baroš, Preduzetnički menadžment, Apeiron, 2009,
Babić V. Preduzetništvo
Milan Cvijić, Osnovi preduzetništva, skripta
Milenko Dostić, Menadžment malih i srednjih preduzeća, Ekonomski fakultet Sarajevo, 2003
Julio C. Cañas, Financial Intelligence for Entrepreneurs & Business Owners