TEXOIL* Papel para los Propietarios de la Estacion de Servicio. Por Stephen B, Goldberg \Versin on Espa for Davia Goer, Univer oe Andes, Bagot, Cota. ispute olution a earch nter Es.imperativo que usted complete esta venta rapidamente. _ Usted y su.esposa han. estado. trabajando 18 horas diarias durante los Uttimos cinco afios, para, poder. ahorrar, suficiente dinero. para realizar el suefio.de sus vidas: darle la vuelta. al. mundo, navegando. Ustedes estén ya muy cerca de realizar. su suefio. Hicleron el primer, pago de un barco, y. han comenzado a alistarlo para un crucero de dos afios alrededor. del mundo... Para poder realizar el primer pago, de USD 50.000 por el barco, vendieron. su_apartamento y. colocaron todos sus muebles y enseres en una bodega de_almacenamiento, de largo plazo. Ahora estén viviendo. en.un pequefio apartamento, alquilado, cerca de la estacién. de servicio. No, es muy agradable vivir alli, y estan, ansiosos. Por irse y comenzar el. viaje lo .mds..pronto posible, Ademas Ustedes dos, ya tienen casi 50 afios de edad y quieren hacer este viaje, mientras todavia tengan edad para disfrutario. Ustedes han.calculado sus gastos:para el. viaje del siguiente modo: 1, Deben USD 230.000 por el barco_y. deben pagarlos en su totalidad antes de irse.” 2. Dejar el barco listo para navegar costaré otros USD 68.000, , 3, Ustedes calculan que sus.gastos para vivir, vestuario, seguros, etc. llegaran aproximadamente a USD. 75.000 a lo largo de los dos afios ; y 4: Deben separar al menos USD 40,000 para. hacerle mantenimiento y reparaciones al barco. Estas cifras representan lo minimo que necesitan. Ademés, ustedes estén convencidos de que deben tener por lo, menos. USD 75.000 en el banco para cuando. regresen. Necesitaran volver a tener laS cosas minimas para vivir: un, automévil, un apartamento y algo, en- que ocuparse. Hay una gran incertidumbre acerca de en.qué trabajaré cuando regrese. ‘Su esposa sufre de agotamiento. nervioso (y por este motivo no asistira.a esta reunién.con ef representante de Texoil). El Doctor le ha ‘A partir de Enero ds 197 se cobra mn tari pore uy de todos Ios esis del DIC. Eas trie de $350 dlrs por aaa, EI peg dicho que-ya:no puede seguir ‘trabajando 16 horas | diarlas.Ustedes han resistido la intensidad de este trabajo, pero la vida de propietarios Independientes de una estacién de servicio, se esté tornando mas y més dificil, y cada vez menos placentera. Sus competidores ahora operan 24 horas al dia, y ustedes no podrian “hacer lo mismo sin contratar empleados .a.los-que no podrian-.supervisar apropiadamente. . Adicionalmente, le preocupa la seguridad de las personas que operarian el negocio durante'la madrugada. Construir un pequefio mercado, les daria una gran ventaja sobre sus competidores pero ustedes no tienen inf el capital. ni fa motivacién para hacer una inversién de esta naturaleza. Quieren salir del negocio-tan pronto como puedan:. “Por todas, estas razones, ustedes piensan que es crucial tener USD 75.000 de reserva para su regreso que les. permitan .explorar,... diferentes posibilidades para ganaise la vida. En resumen, deben ‘recibir al. menos USD. 488.000 (después de Impuestos) por la venta de la estacién. Es posible que logren vender el barco a su ‘regreso, pero no es Seguro que logren hacerlo con la prontitud necesaria para tener el dinero en efectivo que necesitarian para mantenerse. _Ademés el dinero. que usaron para comprar el barco es el dinero dela venta del apartamento, y si venden el barco para mantenerse perderian su capital. El valor de los impuestos depende del precio de venta. Ustedes construyeron la estacién de servicio, hace mas de 12 afios, por un valor de USD 100.000. Ademis invirtieron USD 20.000 en equipos que hoy en dia estén totalmente depreciados. Ustedes calculan, que los equipos, al venderlos, serén valorados como maximo en USD 20,000 (ya se’ estén poniendo viejos) de tal forma que no deberdn pagar impuestos sobse ellos. Caiculan que deberfan pagar 20% Sobre las ganancias que obtengan al vender la debe bese en shou en dla de ob EU. deb entire a Dips Resolution Resch Caer DIC), IL, Kel Grate Schoo of Manageme, Norhwenterh ‘Univecsiy, 2001 Sheridan Road, Evansoo,Hinos 60208-2011Texoit TEXOIL* Papel para los Propietarios de la Estacién de Servicio _ Por Stephen B. Goldberg \Vorsion en Espanol zor David Gite, riverside de loa Ades, Bogold Colombia, ° ispute esolution earch Center. propiedad. La figura 1 ilustra la deuda en impuestos si venden por USD 550.000 Figura 1 Precio de Venta $ 550.000 Venta de los activos $= 20.000 Venta de la finca raiz $ 530.000 Valor de la inversién -100.000 Ganancias del Capital $ 430.000 x 20% Valor del Impuesto $ 86.000 Apagar Valor recibido después de $ 464.000 impuestos Ustedes consideran que pueden justificar facilmente un precio de venta de USD 550.000, ya que las propiedades en la zona han estado aumentado de precio debido a la actividad del puerto. Estiman que a Texoil le costaria al menos USD 650.000 comprar ia tierra. y construir una estacién de servicio similar. Las otras dos estaciones de servicio que operan en la zona pertenecen a firmas petroleras y no estén en venta. A pesar de que sus equipos no son los més modernos, cumplen todas las regulaciones ambientales. Su estacién nunca ha tenido problemas para pasar las inspecciones anuales. Ustedes cuentan con una clientela leal que gusta de los productos de Texoil y que no es probable que cambien de estacién de servicio si Texoll la adquiere. Texoil podria, aumentar féclimente fas ganancias que genera la estacién si operan las 24 horas del dia, tos 7 dias a la semana. Ademas Texoil podria construir un pequefio mercado. E! turno nocturno es una fuente incalculable de clientes y el servicio de venta en el mercado seria muy atractivo para ellos. Sus anuncios de venta de la estacién de servicio han estado apareciendo por cerca de dos meses sin que esto haya llevado a ninguna propuesta realmente atractiva. Ha habido algunas ofertas de individuos que querrian operar una estacién de servicio, pero han surgido problemas con todos ellos. Bien fuera Porque no tlenen los fondos suficientes y era poco probable que les otorgaran un préstamo bancario, 0 porque no tenian experiencia alguna como operadores de una estaciin de servicio y asi ninguna compaiiia petrolera importante les daria el contrato, Ustedes le han dedicado doce afios de su vida a la estacién de servicio y no quieren vendérsela a alguien que pueda llevarla al fracaso. Varlas_de las grandes compaitias petroleras han ido a ver su estacion de servicio, pero la mejor oferta que ha recibido hasta ahora fue de USD 400.000, que le ofrecid la British Petroleum, una firma que estaria muy interesada en tener una estacién de servicio en esa zona. Las conversaciones con ellos han continuado pero, a juzgar por la firmeza que mostraron en la Ultima reunién que tuvieron, la-probabilidad de que vayan a aumentar la oferta es muy remota. Usted también fue contactado por FINA, pero después de la ultima reunién no volvieron a buscarlo ni te han hecho ninguna oferta. Considerando todo esto, parece que Texoil le proporciona su Unica oportunidad real de concretar la venta a un precio que les permitiria realizar el suefio de su vida. Ellos, conocen la propiedad, parecen interesados y varias veces han dicho que piensan que as ventas podrian aumentar con un abordaje mas agresivo de marketing. Usted espera que esto los lleve a hacer una oferta sustancial, si no lo hacen, Seré el fin para sus suefios. {A parr de Enero de 1997 se cobra una tafe porous» de odos los jrsnioe del DIC. Ea tif ex do $3.50 dares por unato. El pago debe hacer en sanque eo délares de los .U. y deb remtise al Dispute Resolution Research Center (DIC), JL. Kellog Graduate School of Macagensen, Norkweserh University, 2001 Sheridan Road, Evanston, Mois SO208-2011