Advertising Strategy | Assignment 1 

The Facets Model For Advertising Effects 

 

Brand: Dabur India  

Date: 23rd September, 2020 
(​https://www.youtube.com/watch?v=0m4K2BJCdCY&ab_channel=DaburDentalCare​) 
 
Submitted by 
Anish Dhurat -19050143025 
 

Introduction 
Dabur  India  has  been  the  champion  of  natural  and  ayurvedic  products  for  more  than  a 
century.  ​Dabur’s  Healthcare  Division  has  over 260 products for treating a range of ailments 
and  body  conditions,  from  a  common  cold  to  chronic  paralysis.  Some  of  the  products  are 

 
 
 
life-long  household  products  for  Indians  –  Dabur  Chyawanprash,  Hair  oil,  Hajmola,  Honey 
and Dabur Toothpaste are some of the honorable mentions. 

Perception 
● Dabur’s  latest  campaign  does  an  excellent  job  at  nailing  the  5  components  under 
perception 
● Firstly,  the  ad  was  aired  on  Hindi news channels such as India TV, Zee News and the 
likes to reel in similar audiences 
● Secondly,  unlike  a  regular  ad,  it’s  an  animated  ad  with  limited  use  of  color. 
Important  design  elements  are  in  color  which  act  as  visual  cues  for  the  consumer 
and  help  them  focus  at  what’s  important  and  discard  the  rest  (for instance: the guy 
sitting on the couch is a mere caricature and is used only for representation) 
● Next,  the  message  of  the  ad  is  highly  relevant.  As  a  country,  there  is  an  increasing 
shift  from  low  ethnocentrism  to  high  ethnocentrism.  Dabur  capitalised  on  its 
trademark  word  “chabaatey  raho”  in  this  ad as well. 4 seconds into the ad, the word 
is  already  in  use  making  a  call  back  to  the  previous  “chabaatey raho” campaigns of 
Manoj Pahwa 

 
 
2 
 
 

Cognition 
● Here,  the  ad  focuses  more  on  learning  and  differentiation  rather  than  needs  or 
information  about  the  product.  The  Dabur  brand  is  known  to  all  and  hence  the  ad 
disseminates  information  about  how  and  why  it’s  relevant  rather  than  what  it  can 
do.  The  line  ​“Aap  jo  chaba  rahe  hai,  usko  profit  koi  aur  chaba  raha  hai”  shifts  the 
topic  of  discussion  from the product to a cause. This in turn creates a differentiation 
for Dabur as most brands advertise heavily about the product and its features.  

Affective Response 
● The  ad manages to evoke a strong sense of nationalism amongst its consumers. The 
line  ​“Agar dil hai desi, rehen sehan hai desi, toh kyu chabaye profit koi videshi” ​hits 
the  right  nerve.  For  consumers  who  have  a  sense  of  nationalism  will  start 
questioning his/her life choices 

 
3 
 
 

Association 
● The  ad  manages  to  draw  to  types  of associations: 1. Demonise videshi and 2. ​Love 
desi.  The  demonisation  of  videshi is done by adding visual elements. The hair of the 
videshi  caricature  is  yellow  in  colour  and  wears  sunglasses symbolizing a  person of 
western  origin.  The  ad  shows the videshi caricature sucking out the money from the 
Indian  ecosystem.  This  visual representation helps consumers to think of videshis in 
a  negative  light.  At  the  same  time,  the  ad  professes  its  love  for  desis  by  showing 
happy faces of Indians toiling and working hard 
● But  all  throughout  the  ad,  the  brand  ensures  that  they  fall  back  on  their  original 
campaign  line  of  ​“chabatey  raho  India​”.  This  helps  them  be  consistent  and  repeat 
the brand message. 

Persuasion 

● The  ad  manages  to  persuade  the  viewers  with  their  emotional  appeal.  They  have 
harped  on  the  famous  ​#vocalforlocal  hashtag  to  make  it  happen.  The  appeal  is  to 
not  let  the  Indian  economy  go  down and in order to do so buying Dabur products is 
one way 

 
4 
 
 

Weak and Strong Facets 

● While  most  of  the  facets  such  as  perception,  cognition,  affective  response,  and 
persuasion  are  its  forte,  the  ad  fails  to  nudge  a  behaviour  amongst  its  target 
audience. The constant harping on going ​#vocalforlocal can only elicit an emotional 
response  but  it  does  little  to  elaborate  on  quality  of  the  product  in question. Giving 
its user little incentive to try it out.  

Recommendations 

● Perhaps  the  biggest  flaw  in  the  ad is the lack of incentive given to the user to try out 

the  product.  While  the  ad  manages  to  capture the attention of the audience, it does 
little  to  differentiate  itself  from  the  rest  of  the brands in the category. Alongside the 
parallel  theme  of  going  vocal  for  local,  the  ad  should  have  also  highlighted  what 
makes Dabur toothpastes special.  

 
5