Estadistica aplicada ANY ce “>, Ue a Incluye 850 ejercicios © Disquete de datos © Ejercicios y proyectos por internet GC Se Re Fe oe3.2.4 _ESTADISTICAAPLICADA A LOS NEGOCIOS Y LA ECONOMIA, Lacompetencia en laindustria de las bebidas suaves scrapre ha sido intense. Recientemente, la lucha entre Coca-Cola y Pepsi-Cola se ha puesto dlgida por incrementar sus participaciones respectivas de US$27 mil millones en ef mercado nacional de bebidas. Cada compafia he ofrecicio su propia marca de flair promocional en un esfuerz0 continuo par reorganizar ia mezels en su mercadeo y Promocionar su respective producto. Coca-Cola actualmente goza de un 21,7% de participacién en el ‘mercado, seguido de Pepsi al 18.9%. Sin duds algune los ejecutivos dé mercadeo, los sspecialisias en gereacia y los estadisticos rabajan durocn ‘umbas compafiasintentando sobrepasar a sus contrapartes de mente competitiva. iasta ahora se han puesto e acuerdo ESCENARIO cen muy poco, salvo en que Ins ventas parecen ineremeniar con las clevadas tempersiuras del verano. ‘Predcir las endencias em la participacicin de mercado es una tarea especialmente ardua y dificil. Muchos ejecutivos han echado a perder sus carreras en el rustrado intento de anticipar comectamente el comportantiento de Jog volubles consumidares. La regresiGin y el andlisis de correlacién son fas dos herrumientas més poderosus y dliles que Jos unalistas de todo tipo tienen a su disposicin para escudrifar el interior del futuro sombrio. En este capitulo se analizarin estos procedimientos y se ensefiard cémo ellos pueden orientar fos profesionales en negocios en su basqueda de una carrersexitosa, Ventas de bebidas suaves y temperatica entas (US8000) P= 10a3eD 4 O:715245x Recuadrada = 0.718 100 10 ‘Temperatura (°F)37.2. ESTADISTICA APLICADA ALOS NEGOCIOS Y LA ECONOMIA PUESTA EN ESCENA La guera de las “Colas” entre Coea Cola y Pepsi, que et tmencionden ls seein denpiinada Eieenariow comsienzs de este capitulo, discutia los esfuersos realizaos par las dos compunias por gonar partcipacion en el mercada 3 expensas wna de fr otra, Cada una ha tntentado varias -estraiegias para lograr estas metas. Ninguna compas ‘prove iniersarse en puricipar en una gucura de precios prolongada para incrementar as ventas. Pepsi ha confiado plenamente en nombres de selebridades, atilizando petsonalidades muy conseidas para promaver su prod, ‘mientras que Coca Cola parece prefert los esquemat ‘promocionaes relacionadas con peliculas populares y Indroes de tras edenicas Come aaalata de Coca-Cola, st jo 8 wlizar os tos proporcionados agu pa ser s os cariog en ox precios soa sfectives pam promaver las ventas, Estos datos se tamazon de lox mercado de prueba teleecionadcs cn toda in nacign para paquetes de 12 botellas de ends ‘bebidas Las ventas se sproximaron als unidad ms pein cnmiles. ilo todas as eran de ears y soeacin que apr este capsule para analiza cormpletamerse el impaco de los cambios en precio Is venta pars ambos Productos. Decale iterete el modelo de rere sraambas compatas haciendo regresion dc las ventasscbee precio Posece que una compan ha sido mais eitosa en el uso de Hos cambios en presios para promover Ins ventas? Como empleudo de Coca-Cola, qué recomendara wed? Wentas de Peps! Precto de Peast Ventas de Coca-Cola Precio de Coca-Cola 2500 uss2.88 3500 uS$2.10 2100 310 2500 382 1800 325 2100 240 3500 230 1300 255 2900 290 Foo 3.50 2400 225 3100 200 18.09 42 2400 350 16.00 536 31.00 299 1800. 5.95 2000 299 3200 250 1900 225