CHƯƠNG I.

TƯ VẤN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

I. Vai trò và căn cứ hoạch định chiến lược đối với doanh nghiệp
II. Quy trình chuẩn để thành công
III. Đánh giá thị trường tiềm năng
IV. Đánh giá thực trạng
V. Xây dựng hoạch định chiến lược marketing

CHƯƠNG II. TƯ VẤN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING TÍCH HỢP

I. Phân tích IMC (Integrated Marketing Communication/ truyền thông tiếp thị tích hợp)
II. Quy trình lập kế hoạch truyền thông IMC
III. Xác định mục tiêu
IV. Xác định đối tượng mục tiêu chính
V. Consumer Insight/ hành vi và xu hướng của khách hàng
VI. Big Idea/ ý tưởng chủ đạo
VI. Kế hoạch thực hiện
VIII. Đánh giá kết quả truyền thông
IX. Lập kế hoạch marketing tích hợp
X. Kết luận kế hoạch marketing tích hợp

CHƯƠNG III. TƯ VẤN PHỐI HỢP TUNG SẢN PHẨM MỚI

I. Xác định sự khác biệt của sản phẩm USP (unique selling points/ điểm bán hàng độc đáo)
II. Phát triển kế hoạch truyền thông đa phương tiện.
III. Xác định khách hàng mục tiêu- ra mắt sản phẩm mới thành công.
IV. Lập kế hoạch chi tiết để ra mắt sản phẩm mới thành công
V. Thực hiện hoạt động truyền thông báo chí và truyền thông xã hội.
VI. Tìm cách đo lường hiệu quả ra mắt sản phẩm mới
VII. Chọn ngày giờ và lịch trình tung sản phẩm mới
VIII. Kiểm tra lại trước khi chạy sự kiện, tung sản phẩm mới
IX. Chạy chương trình thật sự- ra mắt sản phẩm mới thành công
X. Họp hành, báo cáo, rút kinh nghiệm và phối hợp.

CHƯƠNG IV. TƯ VẤN PHÁT TRIỂN PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
I. Mục đích phát triển phân phối
II. Chức năng phát triển phân phối
III. Quyết định thiết kế kênh phân phối
IV. Quản lý kênh phân phối
V. Hợp tác và cạnh tranh giữa các kênh phân phối
VI. Tư vấn chiến lược phân phối, mở hệ thống phân phối đại lý
VII. Tư vấn chính sách phân phối
VIII. Tư vấn chính sách thanh toán, công nợ, hoa hồng, chiết khấu.
IX. Tư vấn ưu đãi, chương trình khuyến mãi
X. Đánh giá KPI và kỹ năng phát triển kênh phân phối
CHƯƠNG V. TƯ VẤN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN LỰA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
I. Phân tích khách hàng mục tiêu
II. Các công việc phải làm trong phân tích khách hàng mục tiêu
III. Mục đích của việc xác định phân khúc khách hàng
IV. Tạo lợi thế cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường
V. Thấu hiểu khách hàng đang cần gì và khẳng định thương hiệu
VI. Cách để phân khúc khách hàng hiệu quả nhất
VII. Phân khúc theo địa lý, độ tuổi, giới tính, thu nhập, quy mô công ty khách hàng
VIII. Ý nghĩa của việc phân khúc thị trường
IX. Chọn đoạn phân khúc thị trường ít cạnh tranh nhất để kinh doanh một sản phẩm thuận lợi nhất
X. Chuyên môn hoá theo thế mạnh và tiềm năng của doanh nghiệp
XI. Lựa chọn thị trường mục tiêu chuyên môn theo sản phẩm
XII. Chuyên môn hoá theo phân khúc thị trường
XIII. Lựa chọn thị trường mục tiêu bằng việc phủ sóng toàn bộ thị trường
XIV. Đánh giá thị trường hiện tại
XV. Kết luận