(Gorneiqa) a mercado Is etna dos peoduto os boas que reper Suse al eosumider [Ea base ela, por comacociéa cateodemes I tznsmisin de igomacion de ‘ender cipro, ayo contenido serie al predic o ala epee gue In fabrieno vende Eas clan a taves de cstnon meds (art personales exe a cemania, Com iasteento de marketing, sere de Insists dl prodoto endo a conecr us caacteiieas, vty ‘eesidades que sists, Al smo Hemp, i comavcacia deter ata ano Solve fs cites acts, recordar la eistenci el rode y $8 Ves Sin de evita qe fo artros bile sen eto prin comgtecis y 3 {quran oes mars, como save Tos ciewes poets, pesados pra Provost un esi postive quae ove a proba, Porlotar,paenos decir que Ia contnizscié persue wes nes Rico: fr mar persuade recone Qe rete cnmnsem? 1 tearing tpn entGorin tara 48.1.3, Los instramentos de comunicacion En lascmada, cinco onlas principles instruments de comusiasdn atin + Rataciones pens: cen de rgd mejorar, maneeser 0 promger a imagen de un producto empresa awe el play lasocadsd + Venta persnat es una oma de conmaiasin orale intereiva medin- ‘oneumo habe erie naemaaacesms to arty tonitegun, Dsne el chr du apt bie 8.2.1. Devisiones bésicas en una campafia de publicidad ~ Descermaletendiosy rede os tenors de os conser. ~ Cher toimagen e una empresa enidad ~ Trerenenar a leeuenia de ws 6a cntidl compra, erwentan cess foe an tenaCoa una pofrenca do mares yo animar a cambiar de mate, = Persasir a once ue compre shor, ~ Proponer una visi un exblcimint, = Soltar en aad tenia, ~ Apt a vista de un vende. ~ Tet de cambiar a percep del product + Recwero: ~ Meatener una elevade notre dl podica, ~ Record ln exten y vets dl proecto ~ Recordar dnd se puede aur ol proto = Mantener el eer del produto fer de temporada ~ Recordar qu produto puede necesita en efit, Qrownwmn-cumnannas 7 4212 Praapussto El presopcto publctaro es un indiador del fiero 0 presién que vn organi saci elias + Aroiteariament le gerenia estabece la caida de dinero qu debe des- ‘nae pulladtasndoce ena experiencaa incite, + Porcetae snbre vente: desta un prcant des vesss pastas @ previ, + Hn bate ate competenia: se determina por comparcion cone de fs sompetizres. + Le quese puede: signa ce ever con st items prude. Urs vevexblaras, ere se dete a peice 1+ Sopa preupuesn anterior: dedicar na catia tener suena en fuse de alga ic gene 6nd ls objetivo y trea a esi dotemina el preapuate ‘Una ver deteminao lpesupestopublictaro dake dsmbuize one ereasién fui. Ente seato, la medi se siti n un eat de 1% y BSF ree rent onet os 1 aetna. traivas aquellos soporte mee mis ‘lecundos (sate de cif), at dos gone elements teresa eel de os meds pun para de Fp. Fase den elect sir Pra defini con sega pubic la cxtraterin de difsién nose poe daconcbi defeats a eraegn cet y conan 4213.2 Barategia waive ‘La dticién dol mensaje ola ust renin def publiidad, ona que ext ice y como te dice sta aren ormalmente a Secerol ls gensa que depend dl anna taro entndemes al conn d texto, soni, + Defcon do slomenioe matador: pra eliza cna lage ind a tabla 81 recog lg de ss pines opiones) Sree ne-tmnnicm: tate tan + Realizacin de original una vez aprobado ef boca se odscen ls psi- ‘bles mcifcaiones salads se rocede a deals veri ial 821.2. Burnegia de dfsion ‘Seca de motion Los entries dei tnt de mete como. opones pueden se: : sos canteens ene, fda ene madi y pr dieesemanpacens a) + ire cumstaivs (pracepustodiponbe sutieni,leanc, aoe ‘caval ii ec) + ites mics esticcones gales, competence) ‘La tabla 82 muss, on teminas genres, as pritiples vena nconve ‘ents aesedsa as dint meds de sontnasa Or etertecemma ns 1 tetmemne erry oh senfoc pemarnoa rane wa [oa pews Seen desc so Grrterte-amimnotmns 8.2.2. Decisiones derivadas en una campata de publicidad 42.21 Bonin dela geoce ewe tense!nest set, poblcidd es ecaz 5 recor, ae le atencén hai rode y es capz de provera la compra neal oe! came de maze raed su grade de compresin ‘ira comprobar el grado, indieeainorechaca del protagonist dl nats ‘Somo I acinlacin de ar, etude cae mare ol cnpec(Sampe gee tangas medi hones revi de exo aspects) eva fos de extn i demand (822.2, Safe df ogeno Elsie publi, fans de lo anunclnes y medi de comuiesida, nore ie, sistema min oe fancin erected}. Serteentanononaaemr 1 mt onan 8.3. Concepto y caracteristicas de la promocién de ventas, 83.1, Concepto y pblicos obj ‘clo plas o aument a cian de intermedi vendedres. En ese sent [a promoci de vents poe se ilznda ates nivel, n fon clit del pbc ogee sobre el ques ct + Promochnesaleansumidor:disoada para incntar al ensumidor sre Tiarlacomprascoaspaz. 8.3.2. Objetivos einstrumentos ‘ago de ete pare evisros los pselpals objeto latent de Stella on pln de pac asl coo losin teas pa tl pr it, par nds ode os poses pcos obo aneonmene dent caos, 8421. Oboe maaentar de promocién a consider Ee tos principals objevos plantas en un pan de premeckin sl constr ema aco + Logarta probs de un prods, + Models hibited compra existent, + stimuli un mayor wo por parted os conser + Combasrasetvidd promecional dou conpatidor + Aumentr a compra impulia + Recompensar ascites fees Gotreetan-ameneiaenns te teem eet83.22, Wane entrumentr de promocin a onal Entre los principles objetivo platedos en romosin leat pe + Motivaralos dais ncerporarmeevs productos + Conveces para que haga publi del product, + Deseueno: edi dra sobre os precios d urate prod de itp8.3.23. Objtivr instrament proocin al ep de ventar nie los pisses obeivoepaneadsen an plan de promosin al oqip de ventas demos encom remem ee taint Sori tnn-aminaisenes 1 tating atonele medioe de comaniseréno pronuncar icer- sales © evnone comers. 8.5. Concepto y caracteristicas de la venta personal 1a vet per fos de comunicacin oral ixeractva mediante ba sls bn decay personal aun cliente pteeial especiiony Sei, de oma smulins, spurts por pre dl dentro En drminos genes, la planiacin das ventas comprende mes azide: Iain de ates, orgoizcln de lo fucren demas y lacie de “Los jis del ven eon pusdenaruparen es ips + Bisque de mwas ines, + Vente de ints acts. + Genera de infos Generlment, et epartemento de vets se no dels spice det el crestor genera de marketing y coy etractara pdt se de wa e estas es formas pune 9 Miia Qrerietetanateonaanns etre psskopenssents + Por zona: jfe de vans ional, provinces y vendors 20a Adiconlment, spartan tener ao cles so ‘ae pande eructuraseel proceso dé vent perioral es dik jor peda, + Bn ka etga de preparacion se eoletny eran toda informs ut da ser del prospect ques ya decid constr. Pr emp, owbe compl, sued, st nivel de ducal, su slo de ia, a sides, capcidad de pao, u pods de dein, ss poses otvos Ge compen sv ext do compa, ee. En base a xa nformacin x planeta losapacas mas nportes que debe ners on cena fs posteie ewe (:queet vender es ma peconainaliasts, sincera y amiable + Ela taped presentacin ol vendedor resent! produst al prospect, remem nana tremens tn+ Vanta por televisin (eleveta) “+ Venta por erdenador(om fin + Venta ambalant: los productos vedas por et bya cad yn siempre comple as nema ab viene Fae 1 prc deen psn 8.6. Concepto y caracteristicas del marketing directo Et marketing dire representa. ie de comsniacin ect pare ‘Tal como se vio en el capital 7, esos sean las principales instruments a waar + Venta por eoerespondencla vilzacion de costs bien pare el envio de pido otarecepeion @rrvvntamsrematassee? tanec Qearertnimn sega: 1 tetne nnn te seneentet