EXERCICIS TEMA 10: DIMENSIÓ, CONCENTRACIÓ I CREIXEMENT

DE L’EMPRESA

Punt mort i punt d’equilibri

Punt mort: nombre d’unitats que cal vendre per no perdre diners, es a dir, es el nombre d’unitats que
cal produir i vendre perquè el benefici sigui igual a zero.

Obtenció de la formula del punt mort:

En el punt mort el benefici és igual a zero: B=0

Aïllem N:

Gràfica del punt mort:

1
 EXERCICI 1: L’EMPRESA AA, BB I CC. PUNT MORT ÚNIC

L’empresa juny-2010 fabrica i ven els productes AA, BB i CC. Les característiques d’aquests productes
queden recollits en el següent quadre:

Producte Preu de venda Marge de contribució Nombre d’unitats

AA 2.000 500 10.000
BB 1.000 300 15.000
CC 1.500 400 12.000

Els costos fixos de l’empresa són un total de 3.000.000 d’u.m.

Es demana:
1. Un punt mort únic per a tota l’empresa i no una varietat de punts morts, tants com productes.
Detallar els càlculs i explicar el resultat obtingut indicant el significat de punt mort segons les
dades d’aquest exercici. (0,75 punts).

Calculem el nombre total d’unitats:

10.000 + 15.000 + 12.000 = 37.000

Calculem la proporció d’unitats que s’espera vendre de cada producte:

AA = 10.000 / 37.000 = 27,02%

BB = 15.000 / 37.000 = 40,54%
CC = 12.000 / 37.000 = 32,43%

Calculem el marge de contribució ponderat:

(500 · 0,2702) + (300 · 0,4052) + (400 · 0,3243) = 386,44

Calculem el punt mort:

N = 3.000.000 / 386,44 = 7763,17

El punt mort es el nombre d’unitats que cal vendre de manera que el benefici sigui igual a zero, si supero
aquesta xifra, llavors obtindre beneficis, sinó la supero estaré en situació de pèrdues.

2. D’aquest punt mort únic QUE ACABES DE CALCULAR EN L’APARTAT ANTERIOR, quantes unitats
corresponen a cada producte? (0,75 punts). Es a dir, detalla quantes unitats corresponen al
producte AA, quantes al producte BB i quantes al producte CC.

AA = 7763,17 · 0,2702 = 2097,62

BB = 7763,17 · 0,4054 = 3147,23
CC = 7763,17 · 0,3243 = 2517,78
=7763,17

2
3. Un punt mort únic per a tota l’empresa i no una varietat de punts morts, tants com productes.
Detallar els càlculs i explicar el resultat obtingut indicant el significat de punt mort segons les
dades d’aquest exercici. Substituint el marge de contribució per el cost variable unitari. (0,75
punts).

Calculem el nombre total d’unitats:

10.000 + 15.000 + 12.000 = 37.000

Calculem la proporció d’unitats que s’espera vendre de cada producte:

AA = 10.000 / 37.000 = 27,02%

BB = 15.000 / 37.000 = 40,54%
CC = 12.000 / 37.000 = 32,43%

Calculem el preu de venda ponderat:

(2000 · 0,2702) + (1000 · 0,4054) + (1500 · 0,3243) = 1432,25

Calculem el cost variable unitari ponderat:

(500 · 0,2702) + (300 · 0,4052) + (400 · 0,3243) = 386,44

Calculem el punt mort:

N = 3.000.000 / (1432,25 – 386,44) = 2868,58

EXERCICI 2: L’EMPRESA RIUSA

La empresa RIUSA, que quiere producir y vender 200.000 unidades de producto a un precio de 12 UM,
se está planteando un cambio de localización entre dos alternativas de dimensión A y B. La alternativa A
(gran dimensión) presenta unos costes fijos de 600.000 UM. Mientras que en la alternativa B los costes
fijos son de 200.000 UM. En cambio los costes variables unitarios de la alternativa A (2 UM) son la mitad
de la alternativa B (4 UM).

Se pregunta:

1. Rellenar el cuadro que se presenta a continuación. (0,70 puntos).

ALTERNATIVA B
Volumen de producción y ventas ALTERNATIVA200.000
B ALTERNATIVA
unidades 200.000 unidades
Costes fijos 600.000 UM 200.000 UM
Costes Variables ? ?
Costes Totales ? ?
Coste variable unitario 2 UM 4 UM
Coste total unitario ? ?
Precio unitario 12 UM 12 UM
Beneficio unitario ? ?
Beneficio total ? ?
Margen ? ?
Punto muerto ? ?
3
 Costos variables = (Volum producció i venda) x (Cost variable unitari)
Costos totals = (Costos fixos) + (Costos variables)
Cost total unitari = (Costos totals) / (Volum de producció i vendes)
Benefici unitari = [(Preu de venda unitari – Cost variable unitari) x 1] – Cost fix unitari
Cost fix unitari = (Total costos fixes) / (Volum producció i vendes)
Benefici total = [(Preu de venda unitari – Cost variable unitari) x Volum de producció i vendes] – Total
costos fixes
Marge de contribució = (Preu de venda unitari) – (Cost variable unitari)
Punt mort = (Costos fixes) / (Marge de contribució)

ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B
Volumen de producción y ventas 200.000 unidades 200.000 unidades
Costes fijos 600.000 UM 200.000 UM
Costes Variables 200.000 x 2 = 400.000 200.000 x 4 = 800.000
Costes Totales 600.000 + 400.000 = 1.000.000 200.000 + 800.000 = 1.000.000
Coste variable unitario 2 UM 4 UM
Coste total unitario 1.000.000 / 200.000 = 5 1.000.000 / 200.000 = 5
Precio unitario 12 UM 12 UM
Beneficio unitario [(12 -2) x 1] – (600.000 / 200.000 ) = 7 [(12 - 4) x 1] – (200.000 / 200.000 ) = 7
Beneficio total [(12 - 2) x 200.000] – 600.000 = [(12 - 4) x 200.000] – 200.000 =
1.400.000 1.400.000
Margen 12– 2 = 10 12 – 4 = 8
Punto muerto 600.000 / 10 = 60.000 200.000 / 8 =25.000

2. Representa gráficamente el problema identificando las rectas de ingresos y costes totales

de las dos alternativas y detallando los valores y datos más relevantes. (No es necesario
dibujarlo a escala). (0,30 puntos).

2.400.000

1.000.000

720.000

300.000

25.000 60.000 200.000

4
Definirem punt d’equilibri com el volum de producció i vendes que iguala els costos totals de dues
alternatives, per tant, s’ha de complir: CT A = CTB , sabent que: CTA = CFA + Q · CVA unitari i CTB = CFB + Q ·
CVB unitari.

Per tant:

CFA + Q · CVA unitari = CFB + Q · CVB unitari

600.000 +2Q = 200.000 +4Q
400.000 = 2Q
Q = 200.000

En el gràfic trobem dos punts morts amb valors de 25.000 unitats i 60.000 unitats i un punt d’equilibri de
200.000 unitats.

3. ¿Qué indica el punto muerto en cada alternativa? Explícalo. (0,30 puntos).

El punt mort es el nombre d’unitats que cal produir i vendre perquè el benefici sigui igual a zero, segons
les dades de l’enunciat hem calculat el punt mort de l’alternativa A i ens ha donat 60.000, si l’empresa
ven més de 60.000 unitats, llavors obtindrà benefici, sinó obtindrà pèrdues.
El punt mort de l’alternativa B ens ha donat 25.000, si l’empresa ven més de 25.000 unitats, llavors
obtindrà benefici, sinó obtindrà pèrdues.

4. Si la previsión de ventas fuera de 250.000 unidades ¿qué alternativa elegiría: A ó B? ¿Y si

fuera de 65.000 unidades? Justifica en los dos casos la respuesta. (0,70 puntos).

Q = 250.000

BA = 250.000 · 12 – (250.000 · 2 + 600.000) = 1.900.000

BB = 250.000 · 12 – (250.000 · 4 + 200.000) = 1.800.000

Ens quedaríem amb l’alternativa A ja que el seu benefici seria més elevat.

Q = 65.000

BA = 65.000 · 12 – (65.000 · 2 + 600.000) = 50.000

BB = 65.000 · 12 – (65.000 · 4 + 200.000) = 320.000

Ens quedaríem amb l’alternativa B ja que el seu benefici seria més elevat.

5
 EXERCICI 3: EMPRESA FABRICACIONES SL.

Una empresa, ante las perspectivas de crecimiento anunciadas por el departamento de marketing, se
está planteando tres alternativas de fabricación A, B y C.

INGRESOS
Ingresos y Costos
(u.m.)
CT
Alternativa C

2.400.000

CT
Alternativa B

1.000.000
900.000 CT
720.000 Alternativa A

400.000

300.000

150.000

Volumen de producción y ventas

25.000 60.000 135.000 200.000 (unidades físicas)

Teniendo en cuenta las curvas de costes para las tres alternativas A, B y C, como se observa en la
figura, se pregunta:

1. Indica cual de las alternativas A, B y C elegirías en los siguientes intervalos de producción y

ventas. Para resolver esta pregunta podéis mirar el gráfico.

Entre 0 y 25.000 u.f.: Alternativa C

Entre 25.000 y 60.000 u.f.: Alternativa C

Entre 60.000 y 135.000 u.f.: Alternativa B

Entre 135.000 y 200.000 u.f.: Alternativa B

Más de 200.000 u.f: Alternativa A

Para 135.000 u.f: Alternativa B

6
 2. ¿Observando el gráfico, cuál es el punto muerto en cada alternativa y que indica en cada
caso?

ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B ALTERNATIVA C

Punto muerto 60.000 25.000 0

3. Rellenar el cuadro que se adjunta suponiendo que la producción y las ventas son de
200.000 unidades.

ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B ALTERNATIVA C

Precio unitario 12 12 12
Número de unidades
200.000 200.000 200.000
producidas y vendidas
Costes fijos 400.000 UM 150.000 UM 0
Costes variables totales 6.66 x 200.000 =
3 x 200.000 = 600.000 4.25 x 200.000 = 850.000
1.332.000
Costes Totales 400.000 + 600.000 = 1.000.000 150.000 + 850.000 = 1.000.000 0 + 1.332.000 = 1.332.000
Costes Totales unitario 5 5 6.66
Coste variable unitario 3 4.25 6.66
Ingresos totales 12 x 200.000 = 2.400.000 12 x 200.000 = 2.400.000 12 x 200.000 = 2.400.000
Beneficio unitario (12 – 3) – (400.000/200.000) = (12 – 4.25) – (150.000/200.000) = (12 – 6.66) – (0/200.000) =
7 7 5.34
Beneficio total [(12 – 3) x 200.000] – 400.000 [(12 – 4.25) x 200.000] – 150.000 [(12 – 6.66) x 200.000] – 0
= 1.400.000 = 1.400.000 = 1.068.000

EXERCICI 4: EMPRESA BENZINES CATALANES SA

L’empresa Benzines Catalanes SA, busca rendibilitat per als seus capitals excedents i per aquest motiu
estudia la possibilitat de llogar una estació de servei situada en un bon lloc en una carretera nacional. En
fer-ho preveu que hauria de pagar un lloguer setmanal de 1300€ i que gastaria en activitats de promoció
l’equivalent de 6 cèntims d’euro per litre venut. A més, aquesta empresa també preveu que el preu de la
benzina serà estable durant tot l’any a un preu de 0,75€ el litre.

De l’anàlisi de la comptabilitat de la gasolinera l’empresa extreu les dades setmanals següents:

Ingressos setmanals per venda de gasolina 24.000 €

COSTOS VARIABLES
Cost d’adquisició de la gasolina al proveïdor
Fins a 35.000 litres 0,54 €/litre
Més de 35.000 litres 0,51 €/litre
Cost en activitats de promoció l’equivalent 0,06 €/litre

COSTOS FIXOS (4500 €)

Un lloguer setmanal 1300 €
Despeses de personal 1.700 €

7
Manteniment 600 €
Altres costos (electricitat, etc) 900 €

Es demana:
1. Calculeu el punt mort per a la venda setmanal de gasolina. Expresseu el resultat en euros
i en unitats venudes. Què signifiquen aquests resultats?

Preu venda unitari = 0,75€/l

Ingressos setmanals per venda gasolina = 24.000€

Per tant podem deduir que vendrem:

24.000€ / 0,75€l = 32.000 litres de gasolina

Aleshores sabem que el cost variable unitari serà de:

Cost variable unitari = Fins a 35.000 litres + Cost en activitats de promoció

Cost variable unitari = 0,54€/l + 0,06€/l = 0,60€/l

Saben que els costos fixes són de 4.500€ el càlcul del punt mort serà:

N = 4.500 / (0,75 – 0,60) = 30.000 litres de gasolina

El punt mort es el nombre d’unitats que cal vendre de manera que el benefici sigui igual a zero, si supero
aquesta xifra, llavors obtindre beneficis, sinó la supero estaré en situació de pèrdues.

2. Calculeu quin benefici setmanal té l’empresa si es mantenen les previsions de vendes.

Podem calcular el benefici total de la següent manera:

Benefici total = [(Preu de venda unitari – Cost variable unitari) x Volum de producció i vendes] –
Total costos fixes

Benefici total = [(0,75 – 0,60) x 32.000)] – 4.500 = 300€

Amb el volum de vendes que tenim en les nostres previsions obtindríem un benefici de 300€.

3. Calculeu quin benefici setmanal té l’empresa si el nombre de litres venuts setmanalment

augmentés en un 10%.

Actualment venem 32.000 litres per setmana. Si augmentem el 10% obtindrem unes vendes de:

Volum de producció + 10% = 32.000 + 3.200 = 35.200€

A més a més el cost variable unitari variarà al superar la barrera dels 35.000 litres i el calcularem de la
manera següent:

Cost variable unitari = Més 35.000 litres + Cost en activitats de promoció

Cost variable unitari = 0,51€/l + 0,06€/l = 0,57€/l

8
Podem calcular el benefici total de la següent manera:

Benefici total = [(Preu de venda unitari – Cost variable unitari) x Volum de producció i vendes] –
Total costos fixes

Benefici total = [(0,75 – 0,57) x 35.200)] – 4.500 = 1.836€

Amb el volum de vendes que tenim en les nostres previsions obtindríem un benefici de 1.836€.

4. Representa gràficament el punt mort, amb les dades obtingudes en l’apartat (a). Cal
incloure totes les dades numèriques que es coneixen (quantitats, costos fixos, costos
totals, ingressos, etc).

El punt on tallen el Cost total i els Ingressos es el Punt Mort, que com ja hem calculat el trobem al
vendre 30.000 litres de gasolina.

5. Amb la previsió de vendes de 24.000 €, fins a quin preu estaria disposada l’empresa a
pagar de lloguer si no vol tenir pèrdues.

Sabent que el benefici que obtenim amb una previsió de 24.000€ de vendes, calculat en l’aparta 2 de
l’exercici i amb un valor de 300€.
Podem ampliar els costos fixes en 300€ més, en aquest cas el lloguer fins arribar al preu de 1.600€ i
sumant un total de 4.800€ de costos fixos. Calculant el benefici total obtindríem:

Benefici total = [(Preu de venda unitari – Cost variable unitari) x Volum de producció i vendes] –
Total costos fixes

Benefici total = [(0,75 – 0,60) x 32.000)] – 4.800 = 0€

Per tant, podem dir que l’empresa estaria disposada a pagar un lloguer de 1.600€ sense sofrir pèrdues.