Module 7@fall '15

Brand Management
Research, theory and practice

Tilde Heding, Charlotte F. Knudtzen

and Mogens Bjerre

î Õ»§ ©±®¼­ ·² ¾®¿²¼

³¿²¿¹»³»²¬

̸·­ ½¸¿°¬»® ·²¬®±¼«½»­ ¬¸» ®»¿¼»® ¬± µ»§ ©±®¼­ ±º¬»² «­»¼ ·² ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬å ·¬
¼±»­ ²±¬ ±ºº»® ¿² »¨¬»²­·ª» ­¬»°ó¾§ó­¬»° ¼»­½®·°¬·±² ±º ¬¸» ®»¿­±²·²¹ ¾»¸·²¼ ¾®¿²¼·²¹
¿­ ­«½¸ò ɸ»®» ¬¸» ­»ª»² ½¸¿°¬»®­ ¿¾±«¬ ¼·ºº»®»²¬ ¿°°®±¿½¸»­ ¬± ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬
º±½«­ ±² ¸±© ¬¸» º·»´¼ ±º ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ¸¿­ »ª±´ª»¼ ±ª»®U¬·³» ¿²¼ ¿·³ ¿¬ º¿½·´ó
·¬¿¬·²¹ ¿ ¬¸±®±«¹¸ «²¼»®­¬¿²¼·²¹ ±º ¬¸» ¼·ºº»®»²¬ ¿°°®±¿½¸»­ô
., UI ®¿¬¸»®ô ¬¸» ·¼»¿ ·² ¬¸·­
«²¼»®­¬¿²¼·²¹ ©¸¿¬ ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ·­ ¿´´ ¿¾±«¬ P r±²of¿ ¼¿·´§
½¸¿°¬»® ·­ ¬± ¹·ª» ¬¸» ®»¿¼»® ¿² ±ª»®ª·»© ±º µ»§ ¬»®³­ ¬± ¾» º¿³·´·¿® ©·¬¸ ©¸»²
³¿²¿¹»®·¿´ ¾¿­·­ò
st. ¬¸¿¬ ®»¿¼»®­ ©·´´ ±º¬»² ­¬«³¾´»
̸·­ ½¸¿°¬»® ¸»²½» °®±ª·¼»­ ¿ ´·­¬ ±º µ»§s©±®¼­
«°±² ©¸»² ®»¿¼·²¹ ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬, ¬»¨¬­ A ·² ¹»²»®¿´ò ͱ³» ±º ¬¸» µ»§ ©±®¼­
©·´´ ¾» »´¿¾±®¿¬»¼ ±² ·² ¬¸» ¿°°®±¿½¸ m
la µ»§
½¸¿°¬»®­ ©¸·´» ­±³» ±º ¬¸»³ ©·´´ ²±¬ ¾» »´¿¾ó
±®¿¬»¼ º«®¬¸»® ·² ¬¸·­ ¾±±µò ̸»­» A ©±®¼­ ¿®» °®±ª·¼»¼ ©·¬¸ ®»º»®»²½»­ ¬±
®»½±³³»²¼»¼ ­«°°´»³»²¬¿®§
rfi ul®»¿¼·²¹ò
a
Sh
Þ®¿²¼
̸» ¾®¿²¼ ·­ ¿²¼ ¸¿­ ¾»»² ¼»º·²»¼ ·² ³¿²§ ¼·ºº»®»²¬ ©¿§­ ±ª»® ¬¸» §»¿®­ô
¼»°»²¼·²¹ ±² ¬¸» °»®­°»½¬·ª» º®±³ ©¸·½¸ ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ °»®½»·ª»¼ò Ѻ¬»² ¬¸¿¬
¼»°»²¼­ ±² ¬¸» ¿½¿¼»³·½ ¾¿½µ¹®±«²¼ ±º ¬¸» ¿«¬¸±®ñ±®·¹·²¿¬±® ±º ¬¸» ¼·ºº»®»²¬ ¼»º·ó
²·¬·±²­ò ײ ¬¸» ½´¿­­·½¿´ ¼»º·²·¬·±²ô ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ´·²µ»¼ ¬± ¬¸» ·¼»²¬·º·½¿¬·±² ±º ¿
°®±¼«½¬ ¿²¼ ¬¸» ¼·ºº»®»²¬·¿¬·±² º®±³ ·¬­ ½±³°»¬·¬±®­ô ¬¸®±«¹¸ ¬¸» «­» ±º ¿ ½»®¬¿·²
²¿³»ô ´±¹±ô ¼»­·¹² ±® ±¬¸»® ª·­«¿´ ­·¹²­ ¿²¼ ­§³¾±´­ò ̸» ß³»®·½¿² Ó¿®µ»¬·²¹
ß­­±½·¿¬·±² øßÓß÷ ¼»º·²»¼ ¬¸» ¾®¿²¼ ·² ïçêð ¿­æ

ß ²¿³»ô ¬»®³ô ­·¹²ô ­§³¾±´ô ±® ¼»­·¹²ô ±® ¿ ½±³¾·²¿¬·±² ±º ¬¸»³ ©¸·½¸ ·­

·²¬»²¼»¼ ¬± ·¼»²¬·º§ ¬¸» ¹±±¼­ ±® ­»®ª·½»­ ±º ±²» ­»´´»® ±® ¿ ¹®±«° ±º ­»´´»®­
¿²¼ ¬± ¼·ºº»®»²¬·¿¬» ¬¸»³ º®±³ ¬¸±­» ±º ½±³°»¬·¬±®­ò

Ѭ¸»® ³±®» ®»½»²¬ ¼»º·²·¬·±²­ ±º ¾®¿²¼·²¹ ¿´­± ·²½´«¼» ·²¬»®²¿´ ¿²¼ ±®¹¿²·¦¿¬·±²¿´
°®±½»­­»­ò Ó¿²§ ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ¾±±µ­ ¬±¼¿§ º»¿¬«®» »¨¬®»³»´§ ¾®±¿¼ ¼»º·²·ó
¬·±²­ô ¾»½¿«­» ¬¸»§ ¿·³ ¿¬ ½±ª»®·²¹ ¿´´ ¬¸» ¼·ºº»®»²¬ ¿­°»½¬­ ¿²¼ º¿½»¬­ ±º ¬¸» ¾®¿²¼
¿²¼ ¸±© ·¬ ¸¿­ ¼»ª»´±°»¼ ±ª»® ¬·³»ò
̸·­ ¾±±µ ·­ ¿´´ ¿¾±«¬ «²¼»®­¬¿²¼·²¹ ¬¸» ½±®» ±º ¼·ºº»®»²¬ ¾®¿²¼ °»®­°»½¬·ª»­ ¿²¼
¬¸»·® ·³°´·½¿¬·±²­ò ̸» ­»ª»² ¿°°®±¿½¸»­ ±ºº»® ­»ª»² ¯«·¬» ¼·ºº»®»²¬ «²¼»®­¬¿²¼·²¹­
ïð Í»¬¬·²¹ ¬¸» ­½»²»
±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¿²¼ ©±«´¼ ¸»²½» ®»­«´¬ ·² ­»ª»² ¼·ºº»®»²¬ ¼»º·²·¬·±²­ò É» ©·´´ ¬¸»®»º±®»
²±¬ ¹·ª» ¿²§ ¼»º·²·¬» ¾®¿²¼ ¼»º·²·¬·±²­ô ¾«¬ ©·´´ °®±ª·¼» ¬¸» ®»¿¼»® ©·¬¸ ¼·ºº»®»²¬
°»®­°»½¬·ª»­ ±² ¬¸» ²¿¬«®» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò ׬ ·­ «° ¬± ¬¸» ®»¿¼»® ¬± ½®»¿¬» ¬¸»·® ±©² ¼»º·ó
²·¬·±²­ ¿º¬»® ¸¿ª·²¹ ®»¿¼ ¬¸» ­»ª»² ¾®¿²¼ ¿°°®±¿½¸ ½¸¿°¬»®­ò

Þ®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®»
Þ®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®» ·­ ¬¸» ­¬®«½¬«®» ¬¸¿¬ ±®¹¿²·¦»­ ¬¸» ¾®¿²¼ °±®¬º±´·±ò ׬ ¼»º·²»­
¾®¿²¼ ®±´»­ ¿²¼ ®»´¿¬·±²­¸·°­ ¿³±²¹ ¿ ½±³°¿²§­ ¾®¿²¼­ô »ò¹ò ¬¸» ®±´» ¾»¬©»»² ¿
½¿® ¾®¿²¼ ¿²¼ ¬¸» ³±¼»´ ¾®¿²¼ ø¿­ ·² ʱ´µ­©¿¹»² Ù±´º÷ò ͱ³» ½±®°±®¿¬·±²­
½¸±±­» ¬± ½±³³«²·½¿¬» ¬¸» ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼ ¬± ¬¸» ³¿®µ»¬ ©¸·´» ±¬¸»®­ ½¸±±­» ¬±
³¿®µ»¬ °®±¼«½¬ ¾®¿²¼­ ¬± ­°»½·º·½ ­»¹³»²¬­ ¿²¼ µ»»° ¬¸» ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼ ·² ¬¸»
¾¿½µ¹®±«²¼ò ß½½±®¼·²¹ ¬± Ñ´·²­ øïççð÷ ¿ ¾®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®» ½¿² ¾» ­¬®«½¬«®»¼ ·²
¬¸®»» ³¿·² ©¿§­ò Ó±²±´·¬¸·½ ¾®¿²¼ ­¬®«½¬«®» »¯«¿´­ ¿ ­¬®«½¬«®» ©¸»®» ¬¸»
½±³°¿²§ ®»´·»­ ­±´»´§ ±² ¿ ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼ô ¿¬ ¬¸» ±¬¸»® »²¼ ±º ¬¸» ­°»½¬®«³
¬¸»®» ¿®» ¬¸» ·²¼·ª·¼«¿´´§ ¾®¿²¼»¼ °®±¼«½¬­ ¿²¼ º·²¿´´§ ¬¸»
½¿² ½±²­·­¬ ±º »²¼±®­»¼ ¾®¿²¼­ô ©¸·½¸ ¿®» ¿ ¸§¾®·¼ô ©¸»®» U IU¿ ¾®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®»
½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼ ·­
f
«­»¼ ¬± »²¼±®­» ¬¸» ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼­ ·² ¬¸» °±®¬º±´·±ò
o .׺, ·²¬»®»­¬»¼ ·² ³±®» ·²º±®ó
t . Pr
³¿¬·±² ¿¾±«¬ ¾®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®»ô ß¿µ»® ¿²¼ Ö±¿½¸·³­¬¸¿´»® øîððî÷ô °¿®¬ ××× ¿²¼
Õ¿°º»®»® øïççé÷ô ½¸¿°¬»® é ±ºº»® ª»®§ ¹±±¼ss¬®»¿¬³»²¬­ ±º ¬¸·­ ­«¾¶»½¬ò ̸» ³¿·²
, A ¾®¿²¼·²¹ ¿®» »¨°´¿·²»¼ ·² º·¹«®» ëòî
¼·ºº»®»²½»­ ¾»¬©»»² °®±¼«½¬ ¿²¼ ½±®°±®¿¬»
m
±º ¬¸·­ ¾±±µò a l
f u lA
Þ®¿²¼ ¿«¼·¬
hari
S ¬¸» ¸»¿´¬¸ ±º ¿ ¾®¿²¼ò ̧°·½¿´´§ô ·¬ ½±²­·­¬­ ±º ¿ ¾®¿²¼
ß ¾®¿²¼ ¿«¼·¬ ¿­­»­­»­
·²ª»²¬±®§ ¿²¼ ¿ ¾®¿²¼ »¨°´±®¿¬±®§ò ̸» ¾®¿²¼ ·²ª»²¬±®§ ·­ ¿ ¼»¬¿·´»¼ ·²¬»®²¿´
¼»­½®·°¬·±² ±º »¨¿½¬´§ ¸±© ¬¸» ¾®¿²¼ ¸¿­ ¾»»² ³¿®µ»¬»¼ò ̸» ¾®¿²¼ »¨°´±®¿¬±®§
·­ ¿² »¨¬»®²¿´ ·²ª»­¬·¹¿¬·±² ±º ©¸¿¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ³»¿²­ ¬± ½±²­«³»®­ ø¬¸®±«¹¸
º±½«­ ¹®±«°­ ¿²¼ ±¬¸»® ³¿®µ»¬·²¹ ®»­»¿®½¸ ¬»½¸²·¯«»­÷ò Þ®¿²¼ ¿«¼·¬­ ¿®» ³±­¬
«­»º«´ ©¸»² ½±²¼«½¬»¼ ±² ¿ ®»¹«´¿® ¾¿­·­ ø­±«®½»æ Õ»´´»® îððð÷ò ̸» ­»ª»² ¾®¿²¼
¿°°®±¿½¸»­ ¼± ²±¬ ¹± ·²¬± ¼»°¬¸ ©·¬¸ ¸±© ¬± ½±²¼«½¬ ¿ ¾®¿²¼ ¿«¼·¬ ·² °®¿½¬·½»ô
¾«¬ ·²­°·®¿¬·±² º±® ¸±© ¬± ½±²¼«½¬ ¿ ¾®¿²¼ »¨°´±®¿¬±®§ ·² ¬¸» ­»ª»² ¼·ºº»®»²¬
¾®¿²¼ °»®­°»½¬·ª»­ ½¿² ¾» º±«²¼ ·² ¬¸» ³»¬¸±¼­ ¿²¼ ¼¿¬¿ ­»½¬·±²­ ±º ¬¸» ­»ª»²
¿°°®±¿½¸ ½¸¿°¬»®­ò

Þ®¿²¼ ½±³³«²·¬§
ß ¾®¿²¼ ½±³³«²·¬§ ·­ ¿ ­±½·¿´ »²¬·¬§ ©¸»®» ½±²­«³»®­ ·²¬»®¿½¬ ­±½·¿´´§ ©·¬¸ ¿
¾®¿²¼ ¿­ ¬¸» °·ª±¬¿´ °±·²¬ ±º ¬¸»·® ·²¬»®¿½¬·±²ò Þ®¿²¼ ½±³³«²·¬·»­ ¬¿µ» °´¿½» ·²
ײ¬»®²»¬ó¾¿­»¼ ­»¬¬·²¹­ô ·² ¹»±¹®¿°¸·½¿´´§ ¾±«²¼ ½´«¾­ô ¿²¼ ¿¬ ­±ó½¿´´»¼ ¾®¿²¼º»­¬­
ø­±½·¿´ ¹¿¬¸»®·²¹­ ¿®®¿²¹»¼ ¾§ ¬¸» ³¿®µ»¬»®÷ò ̸» »³»®¹»²½» ±º ¾®¿²¼ ½±³³«ó
²·¬·»­ ·³°´·»­ ¿ ­¸·º¬ ·² ²»¹±¬·¿¬·±² °±©»® ¾»¬©»»² ³¿®µ»¬»® ¿²¼ ½±²­«³»® ¿­
½±²­«³»®­ ½´¿·³ ³±®» °±©»® ©¸»² ¿½¬·²¹ ·² ¹®±«°­ò ̸» ¬±°·½ ©·´´ ¾» ®»ª·»©»¼ ·²
¼»¬¿·´ ·² ¬¸» ½±³³«²·¬§ ¿°°®±¿½¸ô ½¸¿°¬»® çô ¬¸·­ ¾±±µò
 Õ»§ ©±®¼­ ·² ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ïï
Þ®¿²¼ ½«´¬«®»
Þ®¿²¼ ½«´¬«®» ·­ ¿ ¬»®³ ¬¸¿¬ ¸¿­ ¾»»² ·²½®»¿­·²¹´§ «­»¼ ±ª»® ¬¸» ´¿­¬ º»© §»¿®­ò ׬
­±³»¬·³»­ ®»º»®­ ¬± ¬¸» ±®¹¿²·¦¿¬·±²¿´ ½«´¬«®» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¿²¼ ­±³»¬·³»­ ¬± ¬¸»
¾®¿²¼ ¿­ °¿®¬ ±º ¬¸» ¾®±¿¼»® ½«´¬«®¿´ ´¿²¼­½¿°»ò Ú±® ·²­·¹¸¬ ·²¬± ¬¸» ±®¹¿²·¦¿¬·±²¿´
°»®­°»½¬·ª» ±º ¾®¿²¼ ½«´¬«®» ¬¸» ®»¿¼»® ½¿² ¬«®² ¬± ¬¸» ·¼»²¬·¬§ ¿°°®±¿½¸ ±º ¾®¿²¼
³¿²¿¹»³»²¬ ·² ½¸¿°¬»® ëò ر© ¾®¿²¼­ ¿ºº»½¬ ³¿½®±ó´»ª»´ ½«´¬«®» ¿²¼ ¸±© ¬¸»§
½¿² ¾»²»º·¬ º®±³ °´¿§·²¹ ¿² ¿½¬·ª» ®±´» ·² ³¿·²­¬®»¿³ ½«´¬«®» ¿®» ¬¸» ¬±°·½­ ±º ¬¸»
½«´¬«®¿´ ¿°°®±¿½¸ ·² ½¸¿°¬»® ïðò Ú±® º«®¬¸»® ·²­·¹¸¬ ·²¬± ¬¸» ¼·ºº»®»²¬ ³»¿²·²¹­ ±º
¾®¿²¼ ½«´¬«®» ©» ½¿² ®»½±³³»²¼ ¬¸» ¿²¬¸±´±¹§ Þ®¿²¼ Ý«´¬«®» øͽ¸®±»¼»® ¿²¼
Í¿´¦»®óÓ±®´·²¹ îððê÷ò

Þ®¿²¼ »¯«·¬§
Ú«²¼¿³»²¬¿´´§ô ¬¸» ¹±¿´ º±® ¿²§ ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»® ·­ ¬± »²¼±© °®±¼«½¬­ ¿²¼ñ±®
­»®ª·½»­ ©·¬¸ ¾®¿²¼ »¯«·¬§ øп®µ ¿²¼ Í®·²·ª¿­¿² ïççìå Ú¿®¯«¸¿® ïçèç÷ò Þ®¿²¼
U IU
»¯«·¬§ ¼»º·²»­ ¬¸» ª¿´«» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¿²¼ ½¿² ®»º»® ¬± ¬©± «²¼»®­¬¿²¼·²¹­ ±º ¾®¿²¼
,
ª¿´«»ô ²¿³»´§ ¿ ­¬®¿¬»¹·½ô ­«¾¶»½¬·ª» «²¼»®­¬¿²¼·²¹ ±®.¾®¿²¼ »¯«·¬§ ¿­ ¿ º·²¿²½·¿´ô
f
±¾¶»½¬·ª» »¨°®»­­·±² ±º ¬¸» ª¿´«» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò ro
ײ ¬¸» º·²¿²½·¿´ «²¼»®­¬¿²¼·²¹ ±º ¾®¿²¼ »¯«·¬§ô
P
t. ¬¸» ½±²½»°¬ ·­ ¿ ©¿§ ¬± ¿½½±«²¬
º±® ¸±© ³«½¸ ª¿´«» ¿ ¾®¿²¼ ¸±´¼­ò Þ®¿²¼A s s
»¯«·¬§ ·­ ±²» ±º ¬¸» ·²¬¿²¹·¾´» »²¬®·»­ ±²
¬¸» ¾¿´¿²½» ­¸»»¬ ø´·µ» ¹±±¼©·´´ ¿²¼m ,
³«½¸ ¬¸» ¾®¿²¼ ¸±´¼­ ·­ »¨¬®»³»´§ l a·³°±®¬¿²¬ô ¾±¬¸Þ»·²¹
µ²±©ó¸±©÷ò ¿¾´» ¬± ¿½½±«²¬ º±® ¸±©
·² ®»´¿¬·±² ¬± º·²¿²½·¿´ ­¬¿¬»ó
³»²¬­ô ³»®¹»®­ô ¿½¯«·­·¬·±²­ôu¿²¼
f l A¿­ ¿ ¬±±´ º±® ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»®­ ¬± ¿®¹«» ¬¸»·® ½¿­»ò
ari ±º ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ®»º»®­ ¬± ¬¸» ½±²­«³»®­ °»®½»°¬·±²
̸» ­«¾¶»½¬·ª» «²¼»®­¬¿²¼·²¹
h
S
±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¿²¼ ·­ ­¬®¿¬»¹·½¿´´§ ª¿´«¿¾´» º±® ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ò ݱ²­«³»®­ ¿®» ¬¸»
±²»­ ©¸± »¨°»®·»²½» ¬¸» ¾®¿²¼ô ¿²¼ ¬¸»·® °»®½»°¬·±² ±º ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ½¿² ¾» ¼»º·²»¼
¿­æ ‘ß ½±²­«³»® °»®½»·ª»­ ¿ ¾®¿²¼­ »¯«·¬§ ¿­ ¬¸» ª¿´«» ¿¼¼»¼ ¬± ¬¸» º«²½¬·±²¿´
°®±¼«½¬ ±® ­»®ª·½» ¾§ ¿­­±½·¿¬·²¹ ·¬ ©·¬¸ ¬¸» ¾®¿²¼ ²¿³» øß¿µ»® ¿²¼ Þ·»´ ïççí °ò î÷ò
ß ¹±±¼ ·²¬®±¼«½¬·±² ¬± ¬¸» ½±²½»°¬ ±º ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ½¿² ¾» º±«²¼ ·² Õ¿°º»®»®
øïççé÷ô ½¸¿°¬»® ïò Ú±® ³±®» ·²º±®³¿¬·±² ¿¾±«¬ ¬¸» º·²¿²½·¿´ ¿°°®±¿½¸ ¬± ¾®¿²¼
»¯«·¬§ Í·³±² ¿²¼ Í«´´·ª¿² øïççí÷ ¿²¼ Ô·²¼»³¿²² øîððì÷ ±ºº»® ¹±±¼ »¨°´¿²¿¬·±²­ò
Ó±®» ´·¬»®¿¬«®» ¿¾±«¬ ­¬®¿¬»¹·½ ¿°°®±¿½¸»­ ¬± ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ½¿² ¾» º±«²¼ ·² ß¿µ»®
øïççï÷ ¿²¼ Õ»´´»® øïççí÷ò Ý®»¿¬·±² ±º ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ·­ ¿¬ ¬¸» ¸»¿®¬ ±º ¾®¿²¼
³¿²¿¹»³»²¬ ¿²¼ ¬¸» ­»ª»² ¾®¿²¼ ¿°°®±¿½¸»­ º»¿¬«®» ­»ª»² ª¿®·»¼ °»®­°»½¬·ª»­ ±²
¸±© ¬± ©±®µ ­¬®¿¬»¹·½¿´´§ ©·¬¸ ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ±°¬·³·¦¿¬·±²ò

Þ®¿²¼ »­­»²½»
Ó±­¬ ¿½¿¼»³·½ ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ¿«¬¸±®­ ¿¹®»» ¬¸¿¬ »ª»®§ ¾®¿²¼ ¸¿­ ¿² ·¼»²¬·¬§
¿²¼ ¬¸¿¬ »ª»®§ ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ½±²¬¿·²­ ¿² »­­»²½» øÜÒß ±® µ»®²»´÷ ¬¸¿¬ ·­ ¬¸» ª»®§
½±®» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò ̸» ¾®¿²¼ »­­»²½» ·­ ³±­¬ ±º¬»² ¿² ¿¾­¬®¿½¬ ·¼»¿ ±® ­»²¬»²½»
­«³³¿®·¦·²¹ ©¸¿¬ ·­ ¬¸» ¸»¿®¬ ¿²¼ ­±«´ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò ײ ±®¼»® º±® ¬¸» ¾®¿²¼ ²±¬ ¬±
¾»½±³» ½±³°®±³·¦»¼ô ¬¸» ¾®¿²¼ »­­»²½» ­¸±«´¼ ­¬¿§ ¬¸» ­¿³» ±ª»® ¬¸» ½±«®­» ±º
¬·³» ¿²¼ ²± ³¿®µ»¬·²¹ ¿½¬·±²­ ¬¸¿¬ ©·´´ ½±³°®±³·­» ¬¸» ¾®¿²¼ »­­»²½» ­¸±«´¼ ¾»
ïî Í»¬¬·²¹ ¬¸» ­½»²»
¿´´±©»¼ò É» ¾»´·»ª» ¬¸¿¬ º·²¼·²¹ ¬¸» ®·¹¸¬ ¾®¿²¼ »­­»²½» ®»¯«·®»­ ·²­·¹¸¬ ·²¬± ¿­
³¿²§ º¿½»¬­ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¿­ ¬¸» ­»ª»² ¿°°®±¿½¸»­ °®±ª·¼»ò Ú±® ¿² ·²¬®±¼«½¬·±² ¬±
¾®¿²¼ »­­»²½» ¬«®² ¬± ¬¸» ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ­§­¬»³ ·² ß¿µ»® ¿²¼ Ö±¿½¸·³­¬¸¿´»®
øîððî÷ ¿²¼ Õ¿°º»®»® øïççéô ©¸»®» ¬¸» ­¿³» ²±¬·±² ·­ ½¿´´»¼ ¾®¿²¼ µ»®²»´÷ô ¿²¼ ·²
Õ»´´»® øîððíô ©¸»®» ·¬ ·­ ½¿´´»¼ ¾®¿²¼ ³¿²¬®¿÷ò

Þ®¿²¼ »¨¬»²­·±²­
ß ¾®¿²¼ ½¿² ¾» »¨¬»²¼»¼ ·²¬± ²»© °®±¼«½¬ ½¿¬»¹±®·»­ò Þ®¿²¼ »¨¬»²­·±²­ ¿®» ±º¬»²
²»½»­­¿®§ ©¸»² ¿¼¿°¬·²¹ ¬± ½¸¿²¹»­ ·² ¬¸» »²ª·®±²³»²¬ ±® ·² ±®¼»® ¬± ®»¿° ¬¸» º«´´
¾»²»º·¬­ ±º ¿ ­¬®±²¹ ¾®¿²¼ò Û¨¬»²­·±²­ ¸¿ª» ³¿²§ ¾»²»º·¬­ò ײ ¬¸» ¾»¹·²²·²¹ô ¾®¿²¼
»¨¬»²­·±²­ ©»®» «­»¼ ¿­ ¿ ­¬®¿¬»¹·½ ¬±±´ ³¿·²´§ ¬± »²¬»® ²»© ³¿®µ»¬­ øß¿µ»® ¿²¼
Õ»´´»® ïççð÷ò ̱¼¿§ô ¾®¿²¼ »¨¬»²­·±²­ ¿®» ¿´­± «­»¼ ¬± «²¼»®°·² ¿²¼ ¼»ª»´±° ¬¸»
¾®¿²¼ ¬± ³»»¬ ³¿®µ»¬ ½¸¿²¹»­ò
ß ­«½½»­­º«´ ¾®¿²¼ »¨¬»²­·±² ­¸±«´¼ ®»­°»½¬ ¬¸» ¾®¿²¼ »­­»²½» ¿²¼ ¬¸»®»¾§ ¾»
¾¿­»¼ ±² ¬¸» ½±®» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¿²¼ ¾» ¬®«» ¬± ¬¸» ¾®¿²¼ U
»¨¬»²¼»¼ ¬± ¿ °®±¼«½¬ ½¿¬»¹±®§ ±® ¬± ½´·»²¬­ ·² ¿ ©¿§ ¬¸¿¬ U I ª·­·±²ò ׺ ¿ ¾®¿²¼ ·­
¼±»­ ²±¬ ¿¬ ¿´´ ½±²­·¼»®
f
¬¸» ½±®» ±º ¬¸» ±®·¹·²¿´ ¾®¿²¼ô ¾±¬¸ ¾®¿²¼­ ®·­µ ¼·´«¬·±²ò
o ., É» ¼± ²±¬ ¿¼¼®»­­ ¬¸»
t . Pr ·² Õ¿°º»®»® øïççé÷ô ½¸¿°¬»®
­«¾¶»½¬ ·² ¬¸·­ ¾±±µæ »¨½»´´»²¬ ¬®»¿¬³»²¬­ ½¿² ¾» º±«²¼
è ¿²¼ Õ»´´»® øîððí÷ô ½¸¿°¬»® ïîò
Ass
,
Þ®¿²¼ ¹»²»¿´±¹§ lam
lA
fu «²½±ª»®­ º¿³·´§ ¸·­¬±®·»­ ¿²¼ ½±²­¬®«½¬­ º¿³·´§
ß ¹»²»¿´±¹·­¬ ¹±»­ ¾¿½µ ·²i¸·­¬±®§ô
a r
¬®»»­ò Þ®¿²¼ ¹»²»¿´±¹§h·­ ¿ ³¿²¿¹»®·¿´ ³·²¼­»¬ ·²¬®±¼«½»¼ ·² ¬¸» ½«´¬«®¿´ ¾®¿²¼·²¹
³±¼»´ øر´¬ îððì÷ ©¸»®»S ¬¸» ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»® ¹±»­ ¾¿½µ ¿²¼ «²½±ª»®­ ¬¸» ¾®¿²¼­
¸·­¬±®§ò ײ ¬¸» ½«´¬«®¿´ ¿°°®±¿½¸ô ·¬ ·­ ¿­­«³»¼ ¬¸¿¬ ¾®¿²¼­ °´¿§ ·³°±®¬¿²¬ ®±´»­ ·²
³¿·²­¬®»¿³ ½«´¬«®» ¿²¼ ¬¸¿¬ ¬¸» ©¿§­ ¬¸»§ °´¿§ ¬¸»­» ®±´»­ ¼»¬»®³·²» ¬¸»·® ´»ª»´ ±º
­«½½»­­ò ß² ·²¬®±¼«½¬·±² ¬± ¬¸·­ ³¿²¿¹»®·¿´ ³·²¼­»¬ ·­ º±«²¼ ·² ½¸¿°¬»® ïð ø¬¸·­ ¾±±µ÷ô
º±® ¬¸» º«´´ ¬®»¿¬³»²¬ ¬«®² ¬± ر© Þ®¿²¼­ ¾»½±³» ×½±²­ ¾§ ܱ«¹´¿­ Þò ر´¬ øîððì÷ò

Þ®¿²¼ ·½±²
ß² »¨½´«­·ª» »´·¬» ±º ª¿´«¿¾´» ¾®¿²¼­ ½¿² ½´¿·³ ·½±² ­¬¿¬«­ô ©¸·½¸ ·­ ½±²­·¼»®»¼ ¬¸»
¸±´§ ¹®¿·´ ±º ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ò ß² ·½±²·½ ¾®¿²¼ ¸±´¼­ ®»º»®»²½»­ ¬¸¿¬ ³±­¬ °»±°´»
¿¹®»» «°±² ¿²¼ ·¬ ±¾¬¿·²­ ¬¸¿¬ ­¬¿¬«­ ¾§ °´¿§·²¹ ¿² ¿½¬·ª» ®±´» ·² ½±²¬»³°±®¿®§
½«´¬«®»ò ß² ·²¬®±¼«½¬·±² ¬± ¾®¿²¼ ·½±²­ ·­ º±«²¼ ·² ½¸¿°¬»® ï𠱺 ¬¸·­ ¾±±µô º±® ¬¸»
º«´´ ¬®»¿¬³»²¬ ¬«®² ¬± ر© Þ®¿²¼­ Þ»½±³» ×½±²­ ¾§ ܱ«¹´¿­ Þò ر´¬ øîððì÷ò

Þ®¿²¼ ·¼»²¬·¬§
Þ®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ®»º»®­ ¬± ¬¸» ·¼»²¬·¬§ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò ̸»®» ¿®» ³¿²§ ¼·ºº»®»²¬ °»®½»°ó
¬·±²­ ±º ©¸¿¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ½±²­·­¬­ ±ºò Þ«¬ ¬¸» ³±®» ½±³³±² ¼»º·²·¬·±² ±º
¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ·­ ¬¸¿¬ ·¬ ·­å ‘¿ ­»¬ ±º ¿­­±½·¿¬·±²­ ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹·­¬ ­»»µ ¬± ½®»¿¬»
±® ³¿·²¬¿·² øß¿µ»® ¿²¼ Ö±¿½¸·³­¬¸¿´»® îððîô °ò ìí÷ò ̸» ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ·­ ¸»²½»
 Õ»§ ©±®¼­ ·² ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ïí
­±³»¬¸·²¹ ¬¸¿¬ ¬¸» ³¿®µ»¬»® ‘¸¿­ ¿­ ©»´´ ¿­ ­±³»¬¸·²¹ ¸» ¬®·»­ ¬± ½®»¿¬» ¬¸®±«¹¸
¬¸» ®·¹¸¬ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ò ̸» ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ³«­¬ »¨°®»­­ ¬¸» °¿®¬·½«´¿® ª·­·±² ¿²¼
«²·¯«»²»­­ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ › ©¸¿¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬¿²¼­ º±® ¾¿­·½¿´´§ô ¿²¼ ¬¸» ¾®¿²¼
·¼»²¬·¬§ ³«­¬ ¾» ±º ¿ ´±²¹ó´¿­¬·²¹ ±® °»®³¿²»²¬ ²¿¬«®»ò ׺ ¬¸» ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ·­ ¾±¬¸
«²·¯«»ô ¼·­¬·²½¬ô ¿²¼ ¿ ½´»¿® »¨°®»­­·±² ±º ©¸¿¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ¿´´ ¿¾±«¬ ¿­ ©»´´ ¿­
´±²¹ó´¿­¬·²¹ô ¬¸»² ·¬ ½¿² ½®»¿¬» ¬¸» ¾¿­·­ ±º ¿ ­±´·¼ô ½±¸»®»²¬ ¿²¼ ´±²¹ó´¿­¬·²¹ ¾®¿²¼
¿²¼ ¾» ¬¸» ¼®·ª»® ±º ¿´´ ¾®¿²¼ó®»´¿¬»¼ ¿½¬·ª·¬·»­ò

Þ®¿²¼ ·³¿¹»
̸» ·³¿¹» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ¬¸» °»®½»°¬·±² ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ¾§ ½±²­«³»®­ò ̸» ¹±¿´ ±º
©±®µ·²¹ ­¬®¿¬»¹·½¿´´§ ©·¬¸ ¾®¿²¼ ·³¿¹» ·­ ¬± »²­«®» ¬¸¿¬ ½±²­«³»®­ ¸±´¼ ­¬®±²¹ ¿²¼
º¿ª±«®¿¾´» ¿­­±½·¿¬·±²­ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ·² ¬¸»·® ³·²¼­ò ̸» ¾®¿²¼ ·³¿¹» ¬§°·½¿´´§
½±²­·­¬­ ±º ³«´¬·°´» ½±²½»°¬­æ °»®½»°¬·±²ô ¾»½¿«­» ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ °»®½»·ª»¼å
½±¹²·¬·±²ô ¾»½¿«­» ¬¸¿¬ ¾®¿²¼ ·­ ½±¹²·¬·ª»´§ »ª¿´«¿¬»¼å ¿²¼ º·²¿´´§ ¿¬¬·¬«¼»ô ¾»½¿«­»
½±²­«³»®­ ½±²¬·²«±«­´§ ¿º¬»® °»®½»·ª·²¹ ¿²¼ »ª¿´«¿¬·²¹ ©¸¿¬
¿¬¬·¬«¼»­ ¿¾±«¬ ¬¸» ¾®¿²¼ øß¿µ»® ¿²¼ Ö±¿½¸·³­¬¸¿´»® îððîô U IU°ò¬¸»§ °»®½»·ª» º±®³
ìíå Õ»´´»® ïççíô
îððíå Ù®«²·¹ ïççí÷ò Þ®¿²¼ ·³¿¹» ·­ ¬¸» °·ª±¬¿´ o°±·²¬ f ., ±º ¬¸» ½±²­«³»®ó¾¿­»¼
¿°°®±¿½¸ ø½¸¿°¬»® êô ¬¸·­ ¾±±µ÷ò
. Pr
st
Þ®¿²¼ ´±§¿´¬§ , As
l am
A ·­ ¿² ·³°±®¬¿²¬ ¹±¿´ ·² ¬¸» ¾®¿²¼·²¹ °®±½»­­ò
ß½¸·»ª·²¹ ¿ ¸·¹¸ ¼»¹®»» ±º ´±§¿´¬§
l ½±²­«³»®­
f u
a ri ²«®­·²¹ ¿²¼¾»½¿«­»
Ô±§¿´ ½±²­«³»®­ ¿®» ª¿´«¿¾´» ·¬ ·­ ³«½¸ ³±®» »¨°»²­·ª» ¬±

Sh ¾«·´¼·²¹ ½±²­«³»® ´±§¿´¬§ ¿­ ¬¸»§ °®±ª·¼» ®»½±¹²·¦¿¾´»

®»½®«·¬ ²»© ½«­¬±³»®­ ¬¸¿² µ»»°·²¹ »¨·­¬·²¹ ±²»­ò Þ®¿²¼­ ¿®»
·³°±®¬¿²¬ ª»¸·½´»­ ©¸»²
º·¨ °±·²¬­ ·² ¬¸» ­¸±°°·²¹ »¨°»®·»²½»ò λ¿¼ Õ»´´»® ½¸¿°¬»® ë ·² øîððí÷ ¿¾±«¬ ¼»ª»´ó
±°·²¹ ´±§¿´¬§ °®±¹®¿³­ò ̸» ½±²½»°¬ ±º ¾®¿²¼ ´±§¿´¬§ ¸¿­ ¾»»² »´¿¾±®¿¬»¼ ·² ¬¸»
®»´¿¬·±²¿´ ¿°°®±¿½¸ ø½¸¿°¬»® è÷ ¬¸¿¬ ­»»µ­ ¬± ¿²­©»® ¸±© ¿²¼ ©¸§ ´±§¿´ ¾®¿²¼
½±²­«³»®­ ½±²­«³» ¬¸» ¾®¿²¼ ±º ½¸±·½»ò

Þ®¿²¼ °»®­±²¿´·¬§
ݱ²­«³»®­ ¼·­°´¿§ ¿ ¬»²¼»²½§ ¬± »²¼±© ¾®¿²¼­ ©·¬¸ ¸«³¿²ó´·µ» °»®­±²¿´·¬·»­ò
ɱ®µ·²¹ ­¬®¿¬»¹·½¿´´§ ©·¬¸ ¾®¿²¼ °»®­±²¿´·¬·»­ ¸¿­ ¾»»² ¿ ©·¼»­°®»¿¼ °®¿½¬·½» º±®
³¿²§ §»¿®­ò ̸» Þ·¹ Ú·ª» ±º ¸«³¿² °»®­±²¿´·¬§ °­§½¸±´±¹§ ¿²¼ Ö«²¹·¿² ¿®½¸»ó
¬§°»­ ¿®» º®¿³»©±®µ­ ±º¬»² ·³°´·»¼ ¬± ¼»»°»² ¬¸» ­§³¾±´·½ »¨½¸¿²¹» ¾»¬©»»²
¾®¿²¼­ ¿²¼ ½±²­«³»®­ò Þ®¿²¼ °»®­±²¿´·¬§ ·­ °¿®¬ ±º ³±­¬ ·¼»²¬·¬§ ­§­¬»³­ ·² ¬¸»
¬®¿¼·¬·±²¿´ ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ¾±±µ­ò ̸» ¬±°·½ ±º ¾®¿²¼ °»®­±²¿´·¬§ ·­ ½¿®»º«´´§
®»ª·»©»¼ ·² ½¸¿°¬»® é ø¬¸·­ ¾±±µ÷ ¿¾±«¬ ¬¸» °»®­±²¿´·¬§ ¿°°®±¿½¸ò

Þ®¿²¼ °±®¬º±´·±
ß ¾®¿²¼ °±®¬º±´·± ·­ ¬¸» ®¿²¹» ±º ¾®¿²¼­ ¿ ½±³°¿²§ ¸¿­ ·² ¬¸» ³¿®µ»¬ò ر© ¬¸»
¾®¿²¼ °±®¬º±´·± ·­ ³¿²¿¹»¼ ®»´¿¬»­ ¬± ­¬®¿¬»¹·½ ·­­«»­ ±º ¾®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®»ô ³¿®µ»¬
ïì Í»¬¬·²¹ ¬¸» ­½»²»
­»¹³»²¬¿¬·±² ¿²¼ °®±¼«½¬ ª»®­«­ ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼·²¹ò Þ®¿²¼ Ó¿²¿¹»³»²¬æ
λ­»¿®½¸ô ̸»±®§ ¿²¼ Ю¿½¬·½» ¼±»­ ²±¬ ¬±«½¸ «°±² ¬¸·­ ­«¾¶»½¬ò É» ®»½±³³»²¼
Õ¿°º»®»® ïççéô ½¸¿°¬»® ç ¿²¼ ß¿µ»® ¿²¼ Ö±¿½¸·³­¬¸¿´»® øîððî÷ô °¿®¬ ××× º±® ¾±±µ
¬®»¿¬³»²¬­ ±º ¬¸·­ ¬±°·½ò Ò»© ¬¸»±®·»­ ­«¹¹»­¬ ¬¸¿¬ ¿ ¾®¿²¼ °±®¬º±´·± ­¸±«´¼ ¾»
¿²¿´§­»¼ ·² ¬¸®»»ó¼·³»²­·±²¿´ ³±´»½«´» ­§­¬»³­ô ·²½´«¼·²¹ ¬¸±­» ±º ½±³°»¬·¬±®­ô
Ø·´´ ¿²¼ Ô»¼»®»® øîððï÷ ¿²¼ Ô»¼»®»® ¿²¼ Ø·´´ øîððï÷ò

Þ®¿²¼ °±­·¬·±²·²¹
̸» ·¼»¿ ±º ¾®¿²¼ °±­·¬·±²·²¹ ·­ ¾¿­»¼ ±² ¬¸» ¿­­«³°¬·±² ¬¸¿¬ ½±²­«³»®­ ¸¿ª»
´·³·¬»¼ ³·²¼ ­°¿½» º±® ½±³³»®½·¿´ ³»­­¿¹»­ ¿²¼ ¬¸¿¬ ¬¸» ³±­¬ ­«½½»­­º«´
¾®¿²¼­ ¸»²½» ¿®» ¬¸» ±²»­ ¿¾´» ¬± °±­·¬·±² ¬¸»³­»´ª»­ ·² ¬¸» ³·²¼­ ±º
½±²­«³»®­ ¾§ ¿¼¿°¬·²¹ ¬¸» ³±­¬ ½±²¹®«»²¬ ¿²¼ ½±²­·­¬»²¬ ½±³³»®½·¿´
³»­­¿¹»ò ̸» ·¼»¿ ·­ ´·²µ»¼ ¬± ¬¸» ·²º±®³¿¬·±²ó°®±½»­­·²¹ ¬¸»±®§ ±º ½±²­«³»®
½¸±·½» ¬¸¿¬ ·­ ¬¸» ¾¿­·­ ±º ¬¸» ½±²­«³»®ó¾¿­»¼ ¿°°®±¿½¸ ·² ½¸¿°¬»® ê ±º ¬¸·­
¾±±µò ß²±¬¸»® ®»½±³³»²¼»¼ ®»¿¼·²¹ ·­ б­·¬·±²·²¹æ ¬¸» U Þ¿¬¬´» º±® §±«® Ó·²¼
¾§ η»­ ¿²¼ Ì®±«¬ øîððï÷ò UI .,
o f
. Pr
Þ®¿²¼ ®»´¿¬·±²
st
̸» ®»´¿¬·±²­¸·° ³»¬¿°¸±® ¸¿­ ¾»»² ¿¼¼»¼ As
, ¬± ¬¸» ¹»²»®¿´ ª±½¿¾«´¿®§ ±º ¾®¿²¼
a
³¿²¿¹»³»²¬ ¿º¬»® ¸¿ª·²¹ ¾»»² ¿­­±½·¿¬»¼m ©·¬¸ ¾«­·²»­­ó¬±ó¾«­·²»­­ ³¿®µ»¬·²¹ º±®
¿ ²«³¾»® ±º §»¿®­ò ݱ²­«³»®­l ½¿² Al °»®½»·ª» ½»®¬¿·² ¾®¿²¼­ ¿­ ª·¿¾´» ®»´¿¬·±²­¸·°
°¿®¬²»®­ ¿²¼ ¿½¸·»ª·²¹ ¬¸¿¬
a r ifu °±­·¬·±² ½¿² ¾» ¿² ·³°±®¬¿²¬ ¹±¿´ ·² ¬¸» ¾®¿²¼
³¿²¿¹»³»²¬ °®±½»­­ò hÞ®¿²¼ ®»´¿¬·±² ø´·µ» ¾®¿²¼ °»®­±²¿´·¬§÷ ·­ ¿´­± °¿®¬ ±º ¬¸»
S ³±¼»´­ò ˲¼»®­¬¿²¼·²¹ ¾®¿²¼ ®»´¿¬·±²­¸·°­ ·³°´·»­ ¿
¬®¿¼·¬·±²¿´ ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§
¼»»°»® «²¼»®­¬¿²¼·²¹ ±º ¾®¿²¼ ´±§¿´¬§ ¿­ ¬¸» ¾®¿²¼ ®»´¿¬·±² °®±ª·¼»­ ¿² «²¼»®ó
­¬¿²¼·²¹ ±º ¸±© ¿²¼ ©¸§ ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ½±²­«³»¼ô ©¸»®» ¾®¿²¼ ´±§¿´¬§ ¿²­©»®­ ·º
¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ¾»·²¹ ½±²­«³»¼ò ̸» ¾¿½µ¹®±«²¼ ¿²¼ ·³°´·½¿¬·±²­ ±º ¾®¿²¼ ®»´¿¬·±²ó
­¸·°­ ¿®» ¼»­½®·¾»¼ ·² ½¸¿°¬»® èô ¬¸·­ ¾±±µò

Þ®¿²¼ ®»ª·¬¿´·¦¿¬·±²
ß ¾®¿²¼ ­±³»¬·³»­ ¿¹»­ ¿²¼ ¼»½´·²»­ ·² ­¬®»²¹¬¸ ¾»½¿«­» ¿­ ¬·³» ¹±»­ ¾§ ·¬ ´±­»­
·¬­ ®»´»ª¿²½» ¿²¼ ¿¬¬®¿½¬·ª»²»­­ º±® ½±²­«³»®­ò ̸»®» ½¿² ¾» ¼·ºº»®»²¬ ®»¿­±²­
º±® ¬¸¿¬ ¿¹»·²¹ ±® ¼»½´·²» ·² ¾®¿²¼ ®»´»ª¿²½»ô »ò¹ò ¬¸» ¾®¿²¼ ³¿§ ²±¬ ¸¿ª»
¿¼¿°¬»¼ ¬± ½¸¿²¹»­ ·² ¬¸» »²ª·®±²³»²¬ ±® ¬± ½¸¿²¹»­ ·² ½±²­«³»® °®»º»®»²½»­ò
ͱ³»¬·³»­ ¬¸» ­·¬«¿¬·±² ±½½«®­ ©¸»®» ¬¸» ¾®¿²¼ ­·³°´§ ¿¹»­ ¿´±²¹ ©·¬¸ ¬¸»
¿¹»·²¹ ±º ·¬­ ½±®» ½±²­«³»®­ò
̸» ­±´«¬·±² º±® ¿² ¿¹»·²¹ ¾®¿²¼ ±® ¿ ¾®¿²¼ ·² ¼»½´·²» ½¿² ¾» ®»ª·¬¿´·¦¿¬·±²ò
̸» µ»§ º±® ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ©¸»² ®»ª·¬¿´·¦·²¹ ¿ ¾®¿²¼ ·­ ¿´©¿§­ ¬± ­¬¿®¬ ¬¸»
°®±½»­­ ¾§ ·¼»²¬·º§·²¹ ±® ®»ª·ª·²¹ ¿² »¨·­¬·²¹ ¾®¿²¼ ª·­·±² ¿²¼ º·²¼·²¹ ²»© ¿²¼
·²²±ª¿¬·ª» ©¿§­ ±º ³¿µ·²¹ ¬¸¿¬ ¾®¿²¼ ª·­·±² ®»´»ª¿²¬ ±²½» ¿¹¿·² º±® »¨·­¬·²¹ ±®
²»© ½±²­«³»®­ò ̸·­ ¾±±µ ¼±»­ ²±¬ »´¿¾±®¿¬» ¬¸» ¬±°·½ô ¾«¬ ©» ®»½±³³»²¼
½¸¿°¬»® ïï ·² Õ¿°º»®»® øïççé÷ò
 Õ»§ ©±®¼­ ·² ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ïë
Þ®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§
̸» ³¿¶±®·¬§ ±º ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ¾±±µ­ º»¿¬«®» ¹»²»®·½ ‘±²» ­·¦» º·¬­ ¿´´ ¹«·¼»ó
´·²»­ º±® ¾«·´¼·²¹ ¿ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ò ׬ ·­ ±«® ½±²ª·½¬·±² ¬¸¿¬ ¬¸» »ª»®§ ¾®¿²¼ ·­
«²·¯«» ¿²¼ ®»¯«·®»­ ·¬­ ±©² «²·¯«» ®»½·°» º±® ­«½½»­­ò
̸» ¿·³ ±º ¿ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ·­ ¬± »²¸¿²½» ¬¸» ·²¬»®²¿´ ¿²¼ »¨¬»®²¿´ ±°°±®¬«²·¬·»­
±º ¬¸» ¾®¿²¼ò ̸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ³«­¬ ¾» ­¬®¿¬»¹·½ô ª·­·±²¿®§ ¿²¼ °®±¿½¬·ª» ®¿¬¸»®
¬¸¿² ¬¿½¬·½¿´ ¿²¼ ®»¿½¬·ª»ò Û¿½¸ ¾®¿²¼ ³«­¬ º·²¼ ·¬­ ±©² ¸±´§ ¹®¿·´ ¬± ­«½½»­­ › ·²
¬¸» ­¸¿°» ±º ¿ «²·¯«» ¿²¼ ®»´»ª¿²¬ ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§ ¿²¼ ¾®¿²¼ ª·­·±²ô ©¸·½¸ ¿®» ¬¸»
º·®­¬ »´»³»²¬­ ¬¸¿¬ ³«­¬ ¾» ·² °´¿½» ©¸»² ¼»ª»´±°·²¹ ¿ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ò ̸» ¾®¿²¼
ª·­·±² ·­ ¾®±«¹¸¬ ¬± ´·º» ¬¸®±«¹¸ ¿ ½«­¬±³·¦»¼ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ¿¾´» ¬± ®»´»¿­» ¬¸» º«´´
°±¬»²¬·¿´ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò Þ®¿²¼ ³¿²¿¹»®­ ³«­¬ ¸¿ª» ´±²¹ó¬»®³ ®¿¬¸»® ¬¸¿² ¿ ­¸±®¬ó
¬»®³ º±½«­ò ׺ ¬¸» °»®º±®³¿²½» ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ¾¿­»¼ ±² ¯«¿®¬»®´§ ­¿´»­ º·¹«®»­ô
½¸¿²½»­ ¿®» ¬¸¿¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ©·´´ »²¼ «° ¾»·²¹ ³«½¸ ³±®» ¬¿½¬·½¿´ ¬¸¿²
­¬®¿¬»¹·½ô ©·¬¸±«¬ »²±«¹¸ ª·­·±²¿®§ ¬¸·²µ·²¹ ¬± ¼®·ª» ¬¸» ¹®±©¬¸ ¿²¼ ¬¸» ­¬®»²¹¬¸
±º ¬¸» ¾®¿²¼ ·² ¬¸» º«¬«®»ò
ß °®»®»¯«·­·¬» º±® ³¿µ·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ©±®µ ·­ ¬¸¿¬
U IU·¬ ·­ ½´±­»´§ ´·²µ»¼ ¬±
,
of. ¬± ¾«­·²»­­ ­¬®¿¬»¹§
¬¸» ¾«­·²»­­ ­¬®¿¬»¹§ò ̸·­ ³»¿²­ ¬¸¿¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ¿²¼ ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ­¸±«´¼ ²±¬
¾» °»®½»·ª»¼ ¿­ ­±³»¬¸·²¹ ±¬¸»® ¬¸¿² ±® ¿­ ¿²r¿¼¼·¬·±²
¼»ª»´±°»¼ ¿¬ ´¿¬» ­¬¿¹»­ ·² ¿ °®±¼«½¬ ´¿«²½¸
s t . Pº±® »¨¿³°´»ò ײ ¿² ·¼»¿´ ©±®´¼ô
¾«­·²»­­ ¿²¼ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ­¸±«´¼ ¾» A s
¼»ª»´±°»¼ ­·³«´¬¿²»±«­´§ ¿²¼ ­«°°±®¬
»¿½¸ ±¬¸»®ò ̸» ¾®¿²¼ ª·­·±² ³«­¬ ¿´­± ,®»­±²¿¬» ©·¬¸ ½±²­«³»®­ ¿²¼ ¼·ºº»®»²¬·¿¬»
¬¸» ¾®¿²¼ º®±³ ½±³°»¬·¬±®­ò Ѳ½» l am¬¸» ¾®¿²¼ ª·­·±² ¸¿­ ¾»»² »­¬¿¾´·­¸»¼ô ¿
l A ½±³°®·­» ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§
½«­¬±³·¦»¼ ®¿²¹» ±º »´»³»²¬­
¬·¦»¼ ¿²¼ ¼»ª»´±°»¼ò ̸» r ifu ­¬®¿¬»¹§ ©·´´ ¬§°·½¿´´§ ½±²­·­¬ ­¸±«´¼
¾®¿²¼
¬¸¿¬
±º ¿
¾» °®·±®·ó
½«­¬±³·¦»¼
a
®¿²¹» ±º »´»³»²¬­ º®±³Sh ¬¸» ­»ª»² ¾®¿²¼ ¿°°®±¿½¸»­ò Û¿½¸ ±º ¬¸» ­»ª»² ¾®¿²¼
¿°°®±¿½¸»­ ¸¿­ ½»®¬¿·² ­¬®»²¹¬¸­ ¿²¼ ©»¿µ²»­­»­ô ©¸·½¸ ·­ ©¸§ ¿ ½«­¬±³·¦»¼
½±³¾·²¿¬·±² ±º »´»³»²¬­ º®±³ ¬¸» ®»´»ª¿²¬ ¿°°®±¿½¸»­ ¬¸¿¬ ³¿¬½¸»­ ¬¸» ­°»½·º·½
½¸¿´´»²¹»­ ¿²¼ ±°°±®¬«²·¬·»­ ¬¸» ¾®¿²¼ º¿½»­ ©·´´ °®±ª·¼» ¿ º±«²¼¿¬·±² º±® ¬¸»
®·¹¸¬ ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ò
Ù®»¿¬ ¹«·¼»´·²»­ º±® ¬¸» ·³°´»³»²¬¿¬·±² ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬®¿¬»¹§ ½¿² ¾» º±«²¼ ·²
¬¸» ³¿²¿¹»®·¿´ ·³°´·½¿¬·±²­ ±º »¿½¸ ¿°°®±¿½¸ò Ø»®»ô ·¬ ·­ °±­­·¾´» ¬± »ª¿´«¿¬»
©¸·½¸ ³¿²¿¹»®·¿´ ­¬»°­ ¿®» ·² ´·²» ©·¬¸ ¬¸» ¿°°®±¿½¸»­ ±² ©¸·½¸ ¬¸» ¾®¿²¼ ·¼»²¬·¬§
¿²¼ ¾®¿²¼ ª·­·±² ¿®» ¾¿­»¼ò

Þ®¿²¼ ­¬®»¬½¸
׬ ·­ ¿­­«³»¼ ¬¸¿¬ ¿´´ ¾®¿²¼­ ¸¿ª» ¿ ½±®» ¬¸¿¬ ­¸±«´¼ ­¬¿§ ¬¸» ­¿³» ±ª»® ¬¸» ½±«®­» ±º
¬·³» ø­»» ¬¸» ­»½¬·±² ¿¾±«¬ ¾®¿²¼ »­­»²½»÷ò ɸ»² ¿ ¾®¿²¼ ·­ »¨¬»²¼»¼ ·²¬± ²»©
°®±¼«½¬ ½¿¬»¹±®·»­ô ±® ¶±·²­ ½±ó¾®¿²¼·²¹ ª»²¬«®»­ô ·¬­ ·¼»²¬·¬§ ·­ ­¬®»¬½¸»¼ò ̸» ¬®·½µ
·­ ¬± ­¬®»¬½¸ ·¬ »²±«¹¸ ¬± ¾» ¿¾´» ¬± ¹± ·² ²»© ¼·®»½¬·±²­ô ¾«¬ ²»ª»® ¬± ­¬®»¬½¸ ·¬ ¬±
­«½¸ ¿² »¨¬»²¬ ¬¸¿¬ ¬¸» »­­»²½» ·­ ¼·´«¬»¼ò Í·²½» ¬¸·­ ¾±±µ ¼±»­ ²±¬ ¹± ·²¬± ³±®»
¼»¬¿·´ ©·¬¸ ¾®¿²¼ ­¬®»¬½¸ô º±® ¿ ³±®» ¬¸±®±«¹¸ ®»ª·»© ±º ¬¸» ­«¾¶»½¬ ©» ®»½±³³»²¼
½¸¿°¬»® è ·² Õ¿°º»®»® øïççé÷ò
ïê Í»¬¬·²¹ ¬¸» ­½»²»
ݱ󾮿²¼·²¹
ݱ󾮿²¼·²¹ ±½½«®­ ©¸»² ¬©± ±® ³±®» ¾®¿²¼­ ¿®» ½±³¾·²»¼ ·² ¿ ¶±·²¬ °®±¼«½¬ ±®
¾®¿²¼ò ̸·­ °¸»²±³»²±² ·­ ¿´­± ½¿´´»¼ ¾®¿²¼ ¿´´·¿²½»­ ±® ¾®¿²¼ ¾«²¼´·²¹ò ̸» ¬©±
½±³°¿²·»­ ­¸±«´¼ ½±²­·¼»® ½¿®»º«´´§ ©¸¿¬ ¬¸»·® ­¬®¿¬»¹·½ ¿´´·¿²½» ³»¿²­ º±® ¬¸»·®
®»­°»½¬·ª» ¾®¿²¼ °±®¬º±´·±­ô ¿­ ¬¸»·® ¾®¿²¼­ ©·´´ ¾»½±³» ³±®» ¿­­±½·¿¬»¼ ·² ¬¸»
º«¬«®» ¬¸®±«¹¸ ¬¸» ²»© °®±¼«½¬ò Õ»´´»® øîððí÷ ½¸¿°¬»® é ¼»­½®·¾»­ ¬¸·­
°¸»²±³»²±² ·² ³±®» ¼»¬¿·´ò

ݱ®°±®¿¬» ¾®¿²¼
ɸ»² ¬¸» ½±®°±®¿¬·±² ·­ ¾®¿²¼»¼ ·²­¬»¿¼ ±º ¬¸» ·²¼·ª·¼«¿´ °®±¼«½¬­ô ¿ ½±®°±®¿¬»
¾®¿²¼ ·­ ¬¸» ½¿­»ò ײ ³±­¬ ´·¬»®¿¬«®» ±² ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼·²¹ ·¬ ·­ ¿­­«³»¼ ¬¸¿¬ ¬¸»
»²»®¹§ ¿²¼ ·²­°·®¿¬·±² ±º ¬¸» ¾®¿²¼ ­¬»³ º®±³ ©·¬¸·² ¬¸» ±®¹¿²·¦¿¬·±² ¿²¼ ¬¸¿¬ ¿
¾®¿²¼·²¹ ­¬®¿¬»¹§ô ·² ±®¼»® ¬± ¾» ­«½½»­­º«´ô ®»¯«·®»­ ¬¸» »²¹¿¹»³»²¬ ±º ¬¸» ©¸±´»
½±®°±®¿¬·±²ò λ¿¼ ³±®» ·² ½¸¿°¬»® ë ø¬¸·­ ¾±±µ÷ ¿¾±«¬ ¬¸» ·¼»²¬·¬§ ¿°°®±¿½¸ò
IU
Û³°´±§»» ¾®¿²¼·²¹ f .,U
o
Û³°´±§»» ¾®¿²¼·²¹ ·­ ¼»º·²»¼ ¿­ ‘¬¸» °®±½»­­ t¾§
Pr
. ©¸·½¸ »³°´±§»»­ ·²¬»®²¿´·¦» ¬¸»
¼»­·®»¼ ¾®¿²¼ ·³¿¹» ¿²¼ ¿®» ³±¬·ª¿¬»¼ ¬±A s s
°®±¶»½¬ ¬¸» ·³¿¹» ¬± ½«­¬±³»®­ ¿²¼ ±¬¸»®
m
±®¹¿²·¦¿¬·±²¿´ ½±²­¬·¬«»²¬­ øÓ·´»­ ¿²¼ ,Ó¿²¹±´¼ îððì °ò êè÷ò ׬ ·­ ¿ ²±¬·±² ®»­»³ó
¾´·²¹ ¬¸» ‘´·ª·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼ ½±²½»°¬
A la ¿ ´±¬å ¬«®² ¬± ½¸¿°¬»® ë ø¬¸·­ ¾±±µ÷ ¿¾±«¬ ¬¸»
f l
·¼»²¬·¬§ ¿°°®±¿½¸ô Ó·´»­ ¿²¼uÓ¿²¹±´¼ øîððì÷ ¿²¼ ¬¸» ®»º»®»²½»­ ³»²¬·±²»¼ «²¼»®
r i
‘´·ª·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼ º±® º«®¬¸»®
a ·²­·¹¸¬ò
Sh
Û³°´±§»® ¾®¿²¼·²¹
̸» ¬»®³ ‘»³°´±§»® ¾®¿²¼·²¹ ®»´¿¬»­ ¬± ­¬®¿¬»¹·»­ º±® ½±³³«²·½¿¬·²¹ ¿¾±«¬ ¿
½±³°¿²§ ¿­ ¿² ¿¬¬®¿½¬·ª» »³°´±§»® ¬± ¾±¬¸ ½«®®»²¬ ¿²¼ °±¬»²¬·¿´ »³°´±§»»­ò ׬ ·­
¿ ¸±¬ ³¿²¿¹»³»²¬ ¬±°·½ ¿¬ ¬¸» ³±³»²¬ ©·¬¸ ¿ ½±®®»­°±²¼·²¹ ²«³¾»® ±º ¾±±µ­
¿²¼ ¿®¬·½´»­ò Û³°´±§»® ¾®¿²¼·²¹ ©·´´ ²±¬ ¾» »´¿¾±®¿¬»¼ ±² ·² ¬¸·­ ¾±±µå ®»´»ª¿²¬
´·¬»®¿¬«®» ¬± ¬«®² ¬± ·­ Þ¿®®±© ¿²¼ Ó±­´»§ øîððë÷ »³°¸¿­·¦·²¹ ¬¸» ·²¬»®®»´¿ó
¬·±²­¸·° ¾»¬©»»² ØÎô ½±³³«²·½¿¬·±² ¿²¼ ¬±° ³¿²¿¹»³»²¬ô ¿²¼ Ô·»ª»²­ ¿²¼
Ø·¹¸¸±«­» øîððí÷ ¿¾±«¬ ¬¸» »³±¬·ª» ¿²¼ ¬¿²¹·¾´» ¾»²»º·¬­ º±® ¾±¬¸ °±¬»²¬·¿´ ¿²¼
¿½¬«¿´ »³°´±§»»­ò

Ô·ª·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼

Û³°´±§»»­ ¿®» ·³°±®¬¿²¬ ¾»¿®»®­ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ô »­°»½·¿´´§ ©¸»² ·¬ ½±³»­ ¬± ­»®ª·½»
¾®¿²¼­ò ‘Ô·ª·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ¿² »²¼ó¹±¿´ ·² ¬¸» °®±½»­­ ±º »²¹¿¹·²¹ »³°´±§»»­ ·²
¬¸» ¾®¿²¼·²¹ °®±½»­­ò Ó¿µ·²¹ »³°´±§»»­ ´·ª» ¬¸» ¾®¿²¼ ³»¿² ¬¸¿¬ »³°´±§»»­
·²½±®°±®¿¬» ¿²¼ ´·ª» ¾®¿²¼ ª¿´«»­ ¿²¼ ¬¸»®»¾§ ¼»´·ª»® ¬¸» ¾®¿²¼ °®±³·­» º«´´§ ¬±
½±²­«³»®­ò ̸» ½±²½»°¬ ·­ ¾®·»º´§ ®»ª·»©»¼ ·² ¬¸» ·¼»²¬·¬§ ¿°°®±¿½¸ô ½¸¿°¬»® ë ±º
¬¸·­ ¾±±µô ±¬¸»® ®»½±³³»²¼»¼ ®»¿¼·²¹­ ¿®» ײ¼ øîððï÷ ¿²¼ Õ¿®³¿®µ øîððë÷ò
 Õ»§ ©±®¼­ ·² ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ïé
Ю±¼«½¬ ¾®¿²¼
ß °®±¼«½¬ ¾®¿²¼ ·­ ¿ ¾®¿²¼ ´·²µ»¼ ¬± ¬¸» °®±¼«½¬ ¿²¼ ²±¬ ¬± ¬¸» ½±®°±®¿¬·±² ¿²¼
¼»­½®·¾»­ ¿ ­·¬«¿¬·±² ©¸»®» »¿½¸ ·²¼·ª·¼«¿´ °®±¼«½¬ ¸¿­ ·¬­ ±©² ¾®¿²¼ò ݸ±±­·²¹ ¬±
¾®¿²¼ ¬¸» ½±®°±®¿¬·±² ±® ¬¸» °®±¼«½¬ ·­ ¿ ¯«»­¬·±² ±º ¾®¿²¼ ¿®½¸·¬»½¬«®»ò Ó¿®µ»¬·²¹
¿ °®±¼«½¬ ¾®¿²¼ ¸±´¼­ ­»ª»®¿´ ¿¼ª¿²¬¿¹»­ô ­«½¸ ¿­ ¬¸» ´·¾»®¬§ ¬± ³¿®µ»¬ ¬± ¼·ºº»®»²¬
­»¹³»²¬­ô ¬¸» ¿¾·´·¬§ ¬± ½´±­» «²­«½½»­­º«´ ¾®¿²¼­ ©·¬¸±«¬ ¸¿®³·²¹ ¬¸» ³±¬¸»®
½±®°±®¿¬·±²ô »¬½ò Ю±¼«½¬ ¾®¿²¼·²¹ ·­ ½±³°¿®»¼ ¬± ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼·²¹ ·² º·¹«®» ëòî
·² ¬¸·­ ¾±±µò

Í»®ª·½» ¾®¿²¼
Í»®ª·½» ¾®¿²¼­ ¿®» ¾®¿²¼­ ¬¸¿¬ ­»´´ ­»®ª·½»­ ·²­¬»¿¼ ±º °®±¼«½¬­ò ̸·­ ³»¿²­ ¬¸¿¬
¬¸» ¾®¿²¼ ·­ »¨°»®·»²½»¼ ·² ¬¸» °®±½»­­ ±º ½±²­«³·²¹ ¬¸» ­»®ª·½» ¿²¼ ¬¸¿¬ ¬¸»
»³°´±§»» ¼»´·ª»®·²¹ ¬¸» ­»®ª·½» ¾»½±³»­ ¿ ½»²¬®¿´ ½±³³«²·½¿¬±® ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò
Í»®ª·½» ¾®¿²¼­ ½¿² ¾»²»º·¬ º®±³ ¿´´ ¬¸» ­¿³» ·²­·¹¸¬­ ¿­ °®±¼«½¬ ¾®¿²¼­ô ¾«¬ ¿­
¬¸» ­»®ª·½» »²½±«²¬»® ®»¯«·®»­ ¼»¼·½¿¬»¼ »³°´±§»»­ ¿²¼
U IU¸«³¿² ·²¬»®¿½¬·±²ô
,
­»®ª·½» ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»®­ ³·¹¸¬ ¾»²»º·¬ ³±®» º®±³ ¬¸». ·¼»²¬·¬§ ¿°°®±¿½¸ ¿²¼ ¬¸»
®»´¿¬·±²¿´ ¿°°®±¿½¸ øÊ¿´´¿­¬»® ¿²¼ ¼» ݸ»®²¿¬±²§
P rof îððëô ¼» ݸ»®²¿¬±²§ ¿²¼
Ü®«®§ îððì÷ò
st.s
,A
Ê·®¿´ ¾®¿²¼·²¹ l am
A
l ½±²­«³»®­ ¸»´° ±® ·² ­±³» ½¿­»­ ¬¿µ» ±ª»® ¬¸»
̸» ¬»®³ ½±ª»®­ ³»½¸¿²·­³­u©¸»®»
³¿®µ»¬·²¹ ±º ¬¸» ¾®¿²¼ò a r if
ß ³¿®µ»¬»® ©¸± ¿°°´·»­ ¿ ½»®¬¿·² ¿³±«²¬ ±º ‘½±±´²»­­ ¬±
Sh ª·®¿´ ¾®¿²¼·²¹ô ¬¸» ½±±´²»­­ ­¬¿®¬­ ¿ °®±½»­­ ©¸»®»
¬¸» ¾®¿²¼ ±º¬»² ·²·¬·¿¬»­
½±²­«³»®­ ­°®»¿¼ ¬¸» ¾®¿²¼ ´·µ» ¿ ª·®«­ò Ø¿ª·²¹ ½±²­«³»®­ ­«°°±®¬ ¬¸» ³¿®µ»¬·²¹
°®±½»­­ô ¿²¼ ¾§ ¬¸»·® ¿«¬±²±³§ ¹·ª·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼ ¿ ¸·¹¸»® ´»ª»´ ±º ¿«¬¸»²¬·½·¬§ô ½¿²
¾» ¾»²»º·½·¿´ º±® ¬¸» ³¿®µ»¬»®ò ͬ·´´ô ª·®¿´ ¾®¿²¼·²¹ ·³°´·»­ ¿ ®·­µ ±º ¿ ½±²¬®¿®§
³¿®µ»¬·²¹ »ºº±®¬ô ©¸»®» ¬¸» ¾®¿²¼ ·­ ‘¸·¶¿½µ»¼ ¿²¼ ¬¿µ»² ·² «²·²¬»²¼»¼ ¼·®»½¬·±²­
¬¸®±«¹¸ ¿«¬±²±³±«­ ³»¿²·²¹ó³¿µ·²¹ ¿³±²¹ ½±²­«³»®­ò Ûª»² ¬¸±«¹¸ ¿ ¾®¿²¼
½±³³«²·¬§ ·­ ¿ ²¿®®±©»® ½±²½»°¬ ¬¸¿² ª·®¿´ ¾®¿²¼·²¹ô ¬¸» ³»½¸¿²·­³­ ¾»¸·²¼ ¬¸»
¬©± ½±²½»°¬­ ¿®» ½±³°¿®¿¾´»å ¬¸»§ ¿®» ¼»­½®·¾»¼ ·² ¬¸» ½±³³«²·¬§ ¿°°®±¿½¸ô
½¸¿°¬»® çò ß²±¬¸»® ­«¹¹»­¬»¼ ®»¿¼ ·­ Þ®¿²¼ Ø·¶¿½µæ Ó¿®µ»¬·²¹ ©·¬¸±«¬ Ó¿®µ»¬·²¹
¾§ É·°°»®º$®¬¸ øîððë÷ò

λº»®»²½»­ ¿²¼ º«®¬¸»® ®»¿¼·²¹

ß¿µ»®ô Üò ßò øïççï÷ô Ó¿²¿¹·²¹ Þ®¿²¼ Û¯«·¬§ô Ò»© DZ®µæ Ú®»» Ю»­­
ß¿µ»®ô Üò ßò ¿²¼ Þ·»´ô ßò Ôò øïççí÷ Þ®¿²¼ Û¯«·¬§ ¿²¼ ß¼ª»®¬·­·²¹æ ß¼ª»®¬·­·²¹­ α´» ·²
Þ«·´¼·²¹ ͬ®±²¹ Þ®¿²¼­ô Ø·´´­¼¿´» ÒÖæ Ô¿©®»²½» Û®´¾¿«³ ß­­±½·¿¬»­
ß¿µ»®ô Üò ßò ¿²¼ Ö±¿½¸·³­¬¸¿´»®ô Ûò øîððî÷ Þ®¿²¼ Ô»¿¼»®­¸·°ô ͧ¼²»§æ Ú®»» Ю»­­ Þ«­·²»­­
ß¿µ»®ô Üò ßò ¿²¼ Õ»´´»®ô Õò Ôò øïççð÷ ‘ݱ²­«³»® »ª¿´«¿¬·±²­ ±º ¾®¿²¼ »¨¬»²­·±²­ô Ö±«®²¿´
±º Ó¿®µ»¬·²¹ô ëì øï÷æ îé›ìï
ß¾®¿¬¬ô Îò øïçèç÷ ‘ß ²»© ¿°°®±¿½¸ ¬± ¬¸» ½±®°±®¿¬» ·³¿¹» ³¿²¿¹»³»²¬ °®±½»­­ô Ö±«®²¿´ ±º
Ó¿®µ»¬·²¹ Ó¿²¿¹»³»²¬ô ë øï÷æ êí›éê
ïè Í»¬¬·²¹ ¬¸» ­½»²»
Þ¿´³»®ô Öò Óò Ìò ¿²¼ Ù®»§­»®ô Íò Ìò øîððí÷ 못¿´·²¹ ¬¸» ݱ®°±®¿¬·±²æ л®­°»½¬·ª»­ ±²
×¼»²¬·¬§ô ׳¿¹»ô λ°«¬¿¬·±²ô ݱ®°±®¿¬» Þ®¿²¼·²¹ ¿²¼ ݱ®°±®¿¬»ó´»ª»´ Ó¿®µ»¬·²¹ô
Ô±²¼±²æ ᫬´»¼¹»
Þ¿®®±©ô Íò ¿²¼ Ó±­´»§ô Îò øîððë÷ô̸» Û³°´±§»® Þ®¿²¼æ Þ®·²¹·²¹ ¬¸» Þ»­¬ ±º Þ®¿²¼
Ó¿²¿¹»³»²¬ ¬± л±°´» ¿¬ ɱ®µô ݸ·½¸»­¬»®æ É·´»§
ݸ»®²¿¬±²§ô Ôò ¼» ¿²¼ Ü®«®§ô Íò øîððì÷ ‘×¼»²¬·º§·²¹ ¿²¼ ­«­¬¿·²·²¹ ­»®ª·½»­ ¾®¿²¼­ ª¿´«»­ô
Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ ݱ³³«²·½¿¬·±²­ô ïðæ éí›çí
Ú¿®¯«¸¿®ô Ðò Øò øïçèç÷ ‘Ó¿²¿¹·²¹ ¾®¿²¼ »¯«·¬§ô Ó¿®µ»¬·²¹ λ­»¿®½¸ô ï øí÷æ îì›íí
Ù®¿§ô Ûò Îò ¿²¼ ͽ¸³»´¬¦»®ô Ôò Îò øïçèé÷ ‘д¿²²·²¹ ¿ º¿½»ó´·º¬æ ·³°´»³»²¬·²¹ ¿ ½±®°±®¿¬»
·³¿¹» °®±¹®¿³³»ô Ö±«®²¿´ ±º Þ«­·²»­­ ͬ®¿¬»¹§ô è øï÷æ ì›ïð
Ù®«²·¹ô Öò øïççí÷ ‘׳¿¹» ¿²¼ ­«¾­¬¿²½»æ º®±³ ­§³¾±´·½ ¬± ¾»¸¿ª·±«®¿´ ®»´¿¬·±²­¸·°­ô
Ы¾´·½ λ´¿¬·±²­ λª·»©ô ïç øî÷æ ïîï›íç
Ø¿¬½¸ô Óò Öò ¿²¼ ͽ¸«´¬¦ô Óò øïççé÷ ‘λ´¿¬·±²­ ¾»¬©»»² ±®¹¿²·¦¿¬·±²¿´ ½«´¬«®»ô ·¼»²¬·¬§ ¿²¼
·³¿¹»ô Û«®±°»¿² Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ô íï øë›ê÷æ íëê›êë
Ø¿¬½¸ô Óò Öò ¿²¼ ͽ¸«´¬¦ô Óò øîððí÷ ‘Þ®·²¹·²¹ ¬¸» ½±®°±®¿¬·±² ·²¬± ½±®°±®¿¬» ¾®¿²¼·²¹ô
Û«®±°»¿² Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ô íé øé›è÷æ ïðìï›êì
Ø·´´ô Íò ¿²¼ Ô»¼»®»®ô Ýò øîððï÷ô ̸» ײº·²·¬» ß­­»¬ô Ò»© DZ®µæ Ó½Ù®¿©óØ·´´
IU
ر´¬ô Üò Þò øîððì÷ ر© Þ®¿²¼­ ¾»½±³» ×½±²­æ ̸» Ю·²½·°´»­ ±º Ý«´¬«®¿´ Þ®¿²¼·²¹ô Þ±­¬±²
Óßæ Ø¿®ª¿®¼ Þ«­·²»­­ ͽ¸±±´ Ю»­­
f .,U
o
Pr
ײ¼ô Òò øîððï÷ Ô·ª·²¹ ¬¸» Þ®¿²¼ô Ô±²¼±²æ Õ±¹¿² п¹»
.
Õ¿°º»®»®ô ÖóÒò øïççé÷ô ͬ®¿¬»¹·½ Þ®¿²¼ Ó¿²¿¹»³»²¬æ Ý®»¿¬·²¹ ¿²¼ Í«­¬¿·²·²¹ Þ®¿²¼
st
Û¯«·¬§ Ô±²¹ Ì»®³ô Ô±²¼±²æ Õ±¹¿² п¹»
, As
Õ¿®³¿®µô Ûò øîððë÷ ‘Ô·ª·²¹ ¬¸» ¾®¿²¼ô ·² Óò ͽ¸«´¬¦ô Çò Óò ß²¬±®·²· ¿²¼ Úò Úò Ý­¿¾¿ ø»¼­ò÷
am
ݱ®°±®¿¬» Þ®¿²¼·²¹æ Ы®°±­»ô л±°´»ô Ю±½»­­ô ݱ°»²¸¿¹»²æ ݱ°»²¸¿¹»² Þ«­·²»­­
l
ͽ¸±±´ Ю»­­ A
f ul
Õ»´´»®ô Õò Ôò øïççí÷ ‘ݱ²½»°¬«¿´·¦·²¹ô ³»¿­«®·²¹ô ¿²¼ ³¿²¿¹·²¹ ½«­¬±³»®ó¾¿­»¼ ¾®¿²¼
ari
»¯«·¬§ô Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ô ëé øï÷æ ï›îî
Sh
Õ»´´»®ô Õò Ôò øîððð÷ ‘̸» ¾®¿²¼ ®»°±®¬ ½¿®¼ô Ø¿®ª¿®¼ Þ«­·²»­­ λª·»©ô Ö¿²«¿®§ñÚ»¾®«¿®§æ
ïìé›ëé
Õ»´´»®ô Õò Ôò øîððí÷ ͬ®¿¬»¹·½ Þ®¿²¼ Ó¿²¿¹»³»²¬æ Þ«·´¼·²¹ô Ó»¿­«®·²¹ô ¿²¼ Ó¿²¿¹·²¹
Þ®¿²¼ Û¯«·¬§ô î²¼ »¼²ô Ë°°»® Í¿¼¼´» 窻® ÒÖæ л¿®­±²
Õ»²²»¼§ô Íò Øò øïçéé÷ ‘Ò«®¬«®·²¹ ½±®°±®¿¬» ·³¿¹»­ô Û«®±°»¿² Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ô ïï
øí÷æ ïïç›êì
Õ·²¹ô Íò øïççï÷ ‘Þ®¿²¼ ¾«·´¼·²¹ ·² ¬¸» ïççð­ô Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ Ó¿²¿¹»³»²¬ô éæ í›ïí
Ô»¼»®»®ô Ýò ¿²¼ Ø·´´ô Íò øîððï÷ ‘Í»» §±«® ¾®¿²¼ ¬¸®±«¹¸ §±«® ½«­¬±³»®­ »§»­ô Ø¿®ª¿®¼
Þ«­·²»­­ λª·»©ô Ö«²»æ ïîë›íí
Ô·»ª»²­ô Úò ¿²¼ Ø·¹¸¸±«­»ô Íò øîððí÷ ‘̸» ®»´¿¬·±² ±º ·²­¬®«³»²¬¿´ ¿²¼ ­§³¾±´·½ ¿¬¬®·¾«¬»­
¬± ¿ ½±³°¿²§­ ¿¬¬®¿½¬·ª»²»­­ ¿­ ¿² »³°´±§»®ô л®­±²²»´ Э§½¸±´±¹§ô ëê øï÷æ éë›ïðî
Ô·²¼»³¿²²ô Öò øîððì÷ ‘Þ®¿²¼ ª¿´«¿¬·±² ·² Îò Ý´·º¬±² ø»¼ò÷ô Þ®¿²¼­ ¿²¼ Þ®¿²¼·²¹ô Ô±²¼±²æ
Û½±²±³·­¬
Ó·´»­ô Íò Öò ¿²¼ Ó¿²¹±´¼ô Ùò øîððì÷ ‘ß ½±²½»°¬«¿´·¦¿¬·±² ±º ¬¸» »³°´±§»» ¾®¿²¼·²¹
°®±½»­­ô Ö±«®²¿´ ±º λ´¿¬·±²­¸·° Ó¿®µ»¬·²¹ô í øî›í÷æ êë›èè
Ñ´·²­ô Éò øïççð÷ ̸» ɱ´ºº Ñ´·²­ Ù«·¼» ¬± ݱ®°±®¿¬» ×¼»²¬·¬§ô Ô±²¼±²æ Ü»­·¹² ݱ«²½·´
п®µô Ýò Íò ¿²¼ Í®·²·ª¿­¿²ô Êò øïççì÷ô ‘ß ­«®ª»§ó¾¿­»¼ ³»¬¸±¼ º±® ³»¿­«®·²¹ ¿²¼ «²¼»®ó
­¬¿²¼·²¹ ¾®¿²¼ »¯«·¬§ ¿²¼ ·¬­ »¨¬»²¼·¾·´·¬§ô Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹ λ­»¿®½¸ô íï øÓ¿§÷æ
îéï›èè
η»­ô ßò ¿²¼ Ì®±«¬ô Öò øïçèíô îððï÷ б­·¬·±²·²¹æ ¬¸» Þ¿¬¬´» º±® §±«® Ó·²¼ô Ò»© DZ®µæ
Ó½Ù®¿©óØ·´´
ͽ¸®±»¼»®ô Öò Ûò ¿²¼ Í¿´¦»®óÓ±®´·²¹ô Óò ø»¼­÷ øîððê÷ Þ®¿²¼ Ý«´¬«®»ô Ô±²¼±²æ ᫬´»¼¹»
 Õ»§ ©±®¼­ ·² ¾®¿²¼ ³¿²¿¹»³»²¬ ïç
Í·³±²ô Ýò Öò ¿²¼ Í«´´·ª¿²ô Óò Éò øïççí÷ ‘̸» ³»¿­«®»³»²¬ ¿²¼ ¼»¬»®³·²¿²¬­ ±º ¾®¿²¼
»¯«·¬§æ ¿ º·²¿²½·¿´ ¿°°®±¿½¸ô Ó¿®µ»¬·²¹ ͽ·»²½»ô ïî øï÷æ îè›ëî
Ê¿´´¿­¬»®ô Ýò ¿²¼ ¼» ݸ»®²¿¬±²§ô Ôò øîððë÷ô ‘ײ¬»®²¿´·­¿¬·±² ±º ­»®ª·½»­ ¾®¿²¼­æ ¬¸» ®±´» ±º
´»¿¼»®­¸·° ¼«®·²¹ ¬¸» ·²¬»®²¿´ ¾®¿²¼ ¾«·´¼·²¹ °®±½»­­ô Ö±«®²¿´ ±º Ó¿®µ»¬·²¹
Ó¿²¿¹»³»²¬ô øîï÷æ ïèï›îðí
É·°°»®º$®¬¸ô ßò øîððë÷ Þ®¿²¼ Ø·¶¿½µæ Ó¿®µ»¬·²¹ ©·¬¸±«¬ Ó¿®µ»¬·²¹ô Ò»© DZ®µæ ᮬº±´·±

IU
f .,U
o
. Pr
st
, As
l am
A
f ul
ari
Sh