‫اإلختصاص‪ :‬أمين مخزن‬

‫رقم الدرس‪01 :‬‬ ‫المؤسسة‬

‫المادة‪ :‬تعليم و إرسال العيوب‬

‫األغراض التعليميـة‪:‬‬

‫الغرض العام‪:‬‬
‫في نهاية الدرس يكون كل متربص قادرا على أن يحدد مفهوم المؤسسة المادي للمواد دون أن يرتكب أي‬
‫خطأ و دون الرجوع إلى دفتر الملخصات‪.‬‬

‫األغراض الجزئية‪:‬‬
‫أن يعرف المؤسسة‪.‬‬ ‫‪-1‬‬
‫أن يذكر وسائل المؤسسة‬ ‫‪-2‬‬
‫أن يحدد أهداف المؤسسة‬ ‫‪-3‬‬
‫أن يصنف المؤسسات‪.‬‬ ‫‪-4‬‬
‫أن يذكر وظائف المؤسسة‪.‬‬ ‫‪-5‬‬

‫المدة‪ 4 :‬سا‬

‫األدوات و معدات العمل‬

‫المتكون‬ ‫المكون‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬

‫التعليميةـ‪:‬‬ ‫الوسائل‬
 ‫المراحل األساسية لسير للدرس‬
‫المتكون‬ ‫المكون‬
‫خلق مركز االهتمام‪:‬‬

‫محاوالت متعددة‬ ‫س‪ :1‬كل واحد منا يذهب إلى السوق‪ ،‬فماذا تعرض في السوق ؟‬
‫ج‪ :1‬سلع ‪ ،‬خضر ‪ ،‬بضائع‪..‬‬
‫محاوالت مختلفة‬
‫س‪ :2‬من أين يجلب التجار هذه السلع؟‬
‫استخراج عنوان الدرس ‪:‬‬
‫المؤسسة‬
‫تبليغ األغراض التعليمية‪:‬‬
‫متربصان أو ثالثة يعيدون القراءة‬
‫مطالبة متربصين أو ثالثة بقراءة األغراض التعليمية‬
‫‪-‬الوضعية الصعبة ‪01‬‬
‫من يعرف المؤسسة ؟‬
‫متربصون يجيبون‬
‫يكتبون ‪ ،‬يستفسرون‪.‬‬ ‫الشرح و التوضيح‪:‬‬
‫هي وحدة إلنتاج السلع و الخدمات الموجهة إلى سوق السلع لالستهالك‬
‫(المستهلك النهائي)أو إلى سوق السلع لإلنتاج (مؤسسات أخرى)‪ ،‬تستعمل وسائل‬
‫متعددة‪ ،‬بهدف تحقيق الربح‪.‬‬
‫التقويم الجزئي رقم ‪:01‬‬
‫من يعرف المؤسسة ؟‬
‫إجابات صحيحة‬
‫‪-‬الوضعية الصعبة ‪02‬‬
‫ما هي مختلف وسائل المؤسسة؟‬
‫محاوالت متعددة‬
‫يستمعون ‪ ،‬يسألون‪.‬‬ ‫الشرح و التوضيح‪:‬‬
‫‪ -‬الوسائل المادية ‪ :‬كاألراضي‪ ،‬البناءات ‪....‬‬
‫‪ -‬الوسائل غير المادية كبرمجيات المعلوماتية‪ ،‬براءات االختراع‬
‫‪ -‬الوسائل المالية‪ :‬هي األموال المستعملة من طرف المؤسسة‬
‫‪ -‬الموارد البشرية ‪ :‬هم األفراد الذين يقومون بالعمل لدى المؤسسة ‪...‬‬
‫التقويم الجزئي رقم ‪:02‬‬
‫ما هي مختلف وسائل المؤسسة؟‬
‫إجابات صحيحة‬
‫‪-‬الوضعية الصعبة ‪03‬‬
‫ما هي أهداف المؤسسة ؟‬
‫متربصون يجيبون‬
‫يكتبون ‪ ،‬يستفسرون‪.‬‬ ‫الشرح و التوضيح‪:‬‬
‫‪ -‬تحقيق األرباح بأقل تكلفة ممكنة‪.‬‬
‫‪ -‬إرضاء الزبائن و المستهلكين‪.‬‬
‫‪ -‬تحسين المنتوج و تطويره بصفة مستمرة‪.‬‬
‫‪ -‬الحفاظ على صورة المؤسسة داخل في األسواق‪.‬‬
‫‪ -‬مواكبة التطورات التكنولوجية في مختلف المراحل‪.‬‬
‫التقويم الجزئي رقم ‪:03‬‬
 ‫ما هي أهداف المؤسسة ؟‬

‫إجابات صحيحة‬
‫‪-‬الوضعية الصعبة ‪04‬‬
‫ما هي مختلف أصناف المؤسسة ؟‬
‫إجابات متعددة‬
‫الشرح و التوضيح‪:‬‬
‫يستمعون ‪ ،‬يسألون‪.‬‬
‫* حسب معيار طبيعة النشاط‬
‫* معيار الملكية‪:‬‬
‫* حسب معيار الشكل القانوني‪.‬‬
‫* حسب الحجــم‬
‫التقويم الجزئي رقم ‪:04‬‬
‫ما هي مختلف أصناف المؤسسة ؟‬
‫إجابات صحيحة‬
‫‪-‬الوضعية الصعبة ‪05‬‬
‫ما هي مختلف وظائف المؤسسة ؟‬
‫متربصون يجيبون‬
‫الشرح و التوضيح‪:‬‬
‫يكتبون ‪ ،‬يستفسرون‪.‬‬
‫* الوظيفة التقنية‪ :‬كاالنتاج‪ ،‬التصنيع ‪ ،‬الهندسة‪ ،‬التحويل‪...‬‬
‫* الوظيفة المالية و المحاسبية‪ :‬دورها تسيير اموال المؤسسة‪ ،‬التسجيل المحاسبي‪،‬‬
‫تحديدـ الربح‪...‬‬
‫* الوظيفة االدارية‪ :‬و تقوم بالتنبؤ‪ ،‬التنظيم‪ ،‬القيادة‪ ،‬التنسيق‪ ،‬المراقبة‪...‬إلخ‬
‫* وظيفة األمن‪ :‬حماية ممتلكات و أشخاص المؤسسة‪.‬‬
‫* الوظيفة التجارية‪ :‬الشراء‪ ،‬البيع‪ ،‬التخزين‪..‬‬
‫التقويم الجزئي رقم ‪:05‬‬
‫من يعرف الفحص األولي للمواد ؟‬
‫إجابات صحيحة‬
‫التقويم الكلي‪:‬‬

‫المالحظات‪:‬‬

‫المؤسسـة‬
‫‪ -1‬تعريف المؤسسة ‪:‬‬
‫هي وحدة إلنتاج السلع و الخدمات الموجهة إلى سوق السلع لالستهالك (المستهلك النهائي)أو إلى سوق‬
‫السلع لإلنتاج (مؤسسات أخرى)‪ ،‬تستعمل وسائل متعددة‪ ،‬بهدف تحقيق الربح‪.‬‬
 ‫‪ -2‬وسائل المؤسسة ‪:‬‬
‫المؤسسة بحاجة إلى استعمال وسائل متعددة من اجل قيامها بنشاطها و هي‪:‬‬
‫‪ -‬الوسائل المادية ‪ :‬كاألراضي‪ ،‬البناءات ‪ ،‬المعدات و االدوات الصناعية ‪ ،‬معدات النقل أثاث المكتب‪،‬‬
‫معدات المكتب‪ ،‬و معدات االعالم األلي‪.‬‬
‫‪ -‬الوسائل غير المادية كبرمجيات المعلوماتية‪ ،‬براءات االختراع‪ ،‬و العالمات المسجلة‪.‬‬
‫‪ -‬الوسائل المالية‪ :‬هي األموال التي تستعملها المؤسسة للحصول على مختلف احتياجاتها كالمبالغ‬
‫الموضوعة في البنك‪.‬‬
‫‪ -‬الموارد البشرية ‪ :‬هم األفراد الذين يقومون بالعمل لدى المؤسسة من عمال و موظفون بحيث‬
‫يضعون تحت تصرفها جهدهم و خبرتهم و وقتهم من اجل تنفيذ أهدافها‪.‬‬
‫‪- 3‬أهداف المؤسسة‪:‬‬
‫‪ -‬تحقيق األرباح بأقل تكلفة ممكنة‪.‬‬
‫‪ -‬إرضاء الزبائن و المستهلكين‪.‬‬
‫‪ -‬تحسين المنتوج و تطويره بصفة مستمرة‪.‬‬
‫‪ -‬الحفاظ على صورة المؤسسة داخل في األسواق‪.‬‬
‫‪ -‬مواكبة التطورات التكنولوجية في مختلف المراحل‪.‬‬
‫‪- 4‬تصنيف المؤسسات‪ :‬تصنف المؤسسات وفقا لمعايير مشتركة مختلفة‪:‬مثل معيار الحجم‪،‬معيار‬
‫الشكل القانوني‪ ،‬معيار طبيعة النشاط ‪ ،‬معيار الملكية‪.‬‬
‫* حسب معيار طبيعة النشاط‬
‫أ ‪ -‬المؤسسة التجاريــة‪ :‬و يتمثل نشاطها الرئيسي في شراء البضاعة من أجل إعادة بيعها على حالتها‬
‫الطبيعية دون إدخال أي تغيير عليها مثل‪ :‬المحالت التجارية ‪ ،‬المساحات الكبرى‪.‬‬
‫ب ‪ -‬المؤسسة اإلنتاجية‪ :‬تقوم بتحويل المواد األولية مواد تامة الصنع أو نصف مصنعة مثل‪ :‬إلى‬
‫منتجات تبيعها في السوق مصنع قطع الغيار ‪ ،‬مصنع الحديد الو الصلب ‪.‬‬
‫ج ‪ -‬المؤسسة الخدماتـية‪ :‬تقوم بتقديم الخدمات مثل‪ :‬البريد و المواصالت ‪ ،‬مؤسسة النقل ‪ ،‬الضمان‬
‫اإلجتماعي ‪.‬‬
‫د ‪ -‬المؤسسة المؤسسة‪ :‬تقوم بإنتاج المحاصيل الزراعية بواسطة استغالل األراضي‪.‬‬
‫* معيار الملكية‪:‬‬
‫مؤسسات عامة‪ :‬و هي تلك تابعة للدولة مثل مؤسسة ميناء مستغانم‬
‫مؤسسات خاصة‪ :‬و هي المؤسسة التي يملكها الخواص‬
‫مؤسسات مختلطة‪ :‬أي تلك المؤسسات التي يساهم فيها الخواص و الدولة معا مثل أوراسكوم تليكوم‬
‫سابقا‪.‬‬

‫* حسب معيار الشكل القانوني‪.‬‬

‫‪ -‬المؤسسات الفردية‪ :‬المؤسسة الفردية ليس لها وجود مستقل ‪ ،‬ما هي إال عنصر لميراث صاحبها‪.‬‬
 ‫‪ -‬المؤسسات الفردية ذات المسؤولية المحدودة ‪ :‬يتميز هذا النوع من المؤسسات عن النوع السابق‬
‫فيما يلي‪:‬‬
‫ممتلكات الفردية للمقاول مختلفة ممتلكات المؤسسة‪،‬مسؤولية المقاول مسؤولية محدودة لممتلكات‬
‫المؤسسة‬
‫‪ -‬المؤسسات الشركة ‪ :‬مؤسسة الشركة هي شخصية معنوية تتمتع بتواجد مستقل‪ ،‬أي قائمة‬
‫بذاتها و متميزة عن الشركاء المالكين لها‪ ،‬نميز في هذا النوع من المؤسسات العديد من األشكال‬
‫منها‪: 1‬‬
‫‪-‬شركة ذات اسم جماعي تضامن ( ‪) SNC‬‬
‫‪ -‬شركة ذات مسؤولية محدودة ( ‪) SARL‬‬
‫‪ -‬شركة ذات أسهم (‪)SPA‬‬
‫* حسب الحجــم‪:‬‬
‫تصنف المؤسسات وفقا لحجمها إلى مؤسسات صغيرة و متوسطة و كبيرة و حتى كبيرة جدا‪ ،‬حيث‬
‫يُعتمد في هذا التصنيف على عدة معايير منها رقم االعمال‪ ،‬القيمة المضافة‪ ،‬و عدد العمال حيث هو‬
‫اللمعيار االكثر استعماال ‪ ،‬إذا رمزنا له بالرمز ( ‪ ) N‬فتكون ‪:‬‬
‫مؤسسة صغيرة إذا كانت ‪N < 10‬‬
‫مؤسسة متوسطة إذا كانت ‪N < 250 <10‬‬
‫مؤسسة كبيرة إذا كانت ‪N > 250‬‬
‫‪ -5‬وظائف المؤسسة‪ :‬تشمل المؤسسة االقتصادية على مجموعة من الوظائف و هي‪:‬‬
‫* الوظيفة التقنية‪ :‬كاالنتاج‪ ،‬التصنيع ‪ ،‬الهندسة‪ ،‬التحويل‪...‬‬
‫* الوظيفة المالية و المحاسبية‪ :‬دورها تسيير اموال المؤسسة‪ ،‬التسجيل المحاسبي‪ ،‬تحديد الربح‪...‬‬
‫* الوظيفة االدارية‪ :‬و تقوم بالتنبؤ‪ ،‬التنظيم‪ ،‬القيادة‪ ،‬التنسيق‪ ،‬المراقبة‪...‬إلخ‬
‫* وظيفة األمن‪ :‬حماية ممتلكات و أشخاص المؤسسة‪.‬‬
‫* الوظيفة التجارية‪ :‬الشراء‪ ،‬البيع‪ ،‬التخزين‪..‬‬

‫‪1‬‬
‫تختلف هذه الشركات حسب ‪ :‬عدد الشركاء‪ ،‬مسؤولية الشركاء‪ ،‬اإلدارة‪ ،‬نوع الذي تنتمي‬
‫‪ C‬إليه ‪ ،‬الوثيقة القانونية الصادرة‪.‬‬
..
 ‫‪1.1‬تطور مفهوم االنتاج‪:‬‬
‫انتقلت المؤسسات من مرحلة النذرة النسبية للمنتوجات و التي كانت فيها المؤسسات تنتج كل ما تبيعه‪ ،‬إلى مرحلــة المنافســة‬
‫و التي تتطلب تمييز عروضها و تموقع منتوجاتها مقارنة مع المنافسين بهذف الحصول على ميزة تنافسية‪.‬‬
‫و في هذه الحالة للمؤسسة أربعة عوامل للتمييز و هي‪:‬‬
‫المنتوج‪ :‬و تعني إعادة االعتبار لمكوناته الداخلية ‪ ،‬نوعيته‪... ،‬‬
‫السعر ‪ :‬و هنا يوجد إستراتيجيتين اساسيتين‪ ،‬و هما استعمال أسعار مرتفعة مقارنة مع المنافسين‪ ،‬أو تخفيض االسعار في‬
‫حالة اختراق اسواق جديدة‪.‬‬
‫حيث يتحددـ سعر بيع المنتوج بأربعة عوامل‪ ،‬كلفة المنتوج‪ ،‬المنافسة ‪ ،‬الطلب‪ ،‬القوانين‪.‬‬
‫التوزيع ‪ :‬و نعني به القناة أو الشبكة الموجهة للتوزيع‪.‬‬
‫االشهارو الترقية ‪ :‬و يتعلق األمر باالتصاالت المتخذة للتعريف بالمنتوج و جذب المستهلكينـ القتنائه أو ترقية المنتوج من‬
‫اجل زيادة استهالك المنتوج‪.‬‬

‫‪ 2‬المؤسسة وحدة لتوزيع الثروة‬

‫‪ 1.2‬مفهوم القيمة المضافة‪:‬‬
‫اقتصاديا ‪،‬القيمة المضافة (‪ )valeur ajoutée‬هي الثروة التي تقوم المؤسسة بخلقهــا و هي تعــبر عن المســاهمة الحقيقيــة‬
‫للمؤسسة في االقتصاد الوطني‪.‬‬
‫أما محاسبيا فيتم حسابها وفقا للمعادلة التالية‪:‬‬
‫القيمة المضافة = المداخيل‪-‬التكاليف ما عدا (التكاليف الخاصة بالمستخدمينـ و الخاصة باهتالك االستثمارات)‬

‫‪ 2.2‬توزيع القيمة المضافة‬

‫يتم توزيع القيمة المضافة وفقا للمخطط التالي‪:‬‬
‫‪:‬القيمة المضافة‬

‫المؤسسة‬ ‫هيئات إدارية‬ ‫أصحاب رؤوس األموال‬ ‫المستخدمين‬

‫االرباح‬ ‫اشتراكات‬ ‫مساهمين‪ :‬أرباح األسهم‬ ‫أجور و رواتب‬
‫تمويل ذاتي‬ ‫رسوم مهنية‬

‫مخطط توضيحي لتوزيع القيمة المضافة‬

‫‪ - 1‬المؤسسة وحدة اإلنتاج‪:‬‬

‫تحتاج المؤسسة في عملية اإلنتاج إلى مدخالت ‪( ))inputs‬مواد أولية ‪ ،‬خدمات ‪ ،‬رؤوس أموال‪ ،‬عمل‪ ،‬خاصة معلومــات)‬
‫و التي تقوم بتحويلها إلى مخرجات‪( outputs‬منتوجات نهائية‪ ،‬خدمات‪ ،‬معلومات) ‪.‬‬
‫و يمكن توضيح هذا من خالل المخطط اآلتي‪:‬‬
‫المراقبة‬
‫موارد بشرية‬ ‫سلع‬
‫موارد مالية‬
‫موارد مادية‬ ‫التحويل‬ ‫خدمات‬
‫معلومات‬

‫حلقة التغدية العكسية‬

‫مخطط توضيحي للمؤسسة كوحدة لالنتاج‬