‫على ماذا أركز عند التعامل مع االعتراضات الــ ‪ 15‬األشهر في العملية البيعية؟‬

‫االعتراض األول‪ :‬ليس لدي الوقت الكافي‬ ‫•‬

‫التركيز على طريقة إدارة الوقت للحصول على ‪ 5‬لـ ‪ 7‬ساعات اسبوعيا الدارة مشروع‬ ‫•‬
‫االعتراض الثاني‪ :‬ليس لدي المال الكافي‬ ‫•‬
‫التركيز على مجانية االنضمام و تبديل االستهالك ليصبح مجزيا الحقا‬ ‫•‬
‫االعتراض الثالث‪ :‬دائرة معارفي ضيقة‬ ‫•‬
‫التركيز على دور السوشال ميديا و كبر حجم السوق‬ ‫•‬
‫االعتراض الرابع‪ :‬ال اريد إزعاج عائلتي و أصدقائي بطرح فكرة المشروع معهم‬ ‫•‬
‫التركيز على أنه ال يتحتم عليه إزعاجهم على االطالق‬ ‫•‬
‫االعتراض الخامس‪ :‬أحتاج وقتا للتفكير بالموضوع‬ ‫•‬
‫التركيز على ضرورة التفكير معا بصوت عال‬ ‫•‬
‫االعتراض السادس‪ :‬أنا ال أتقن مهارات البيع‬ ‫•‬
‫التركيز على عدم وجود ضرورة المتالك اي مهارة مسبقة في مجال البيع‬ ‫•‬
‫االعتراض السابع‪ :‬أحس بأن هذا النوع من المشارع عبارة عن احتيال‬ ‫•‬
‫التركيز على فهم االحتيال بانسبة له ونقض األفكار اعتمادا على نقاط قوة المشروع‬ ‫•‬
‫االعتراض الثامن‪ :‬هل هذا النظام الهرمي بطريقة جديدة؟‬ ‫•‬
‫توجيه أسئلة عن ماذا يقصد تماما ثم توضيح الفروقات لتنجلي الضبابية‬ ‫•‬
‫االعتراض التاسع‪ :‬يجب أن أسأل والدي‬ ‫•‬
‫حاولوا اقتراح فكرة أنه يمكننا أن نتحدث إليه معا أو أن المشروع ليس خارجي‬ ‫•‬
‫االعتراض العاشر‪ :‬ما هو دخلك الشهري من هذا المشروع؟‬ ‫•‬
‫لستم مضطرين لالفصاح عن دخلكم الحد أو يمكنكم قول المبلغ اذا كان مغريا‬ ‫•‬
‫االعتراض الحادي عشر‪ :‬تبدو المدة الزمنية للنجاح طويلة جدا!‬ ‫•‬
‫التركيز على قصص نجاح بوقت قصير باالضافة الى التناسب مع حجم الجهد‬ ‫•‬
‫االعتراض الثاني عشر‪ :‬يجب أن أجرب المنتج أوال!‬ ‫•‬
‫اعرضوا عليه تشكيلة المنتجات المتاحة لينتقي منها‬ ‫•‬
‫االعتراض الثالث عشر‪ :‬أسعار منتجاتكم مرتفع جدا!‬ ‫•‬
‫مقارنة بماذا؟ و اشرحو له ان أساس ربحية المنتج في سعره و أنه سيتمكن من البيع‬ ‫•‬
 ‫االعتراض الرابع عشر‪ :‬لست خبيرا بتكنولوجيا التسويق!‬ ‫•‬
‫التركيز على انها ليست نقطة ضعف بسبب توافر التدريبات الالزمة‬ ‫•‬
‫االعتراض الخامس عشر‪ :‬ال أحب التواصل مع البشر!‬ ‫•‬
‫يمكنكم انهاء المكالمة مباشرة ألنه غير مؤهل لهذا النوع من المشاريع‬ ‫•‬