Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • Joseph O'Connor - Manual de NLP PDF

    Uploaded by

    Elena-Cristina Torcatoru
    38 views211 pages

    Original Title

    Joseph O'Connor - Manual de NLP.pdf

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    PDF or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    38 views211 pages

    Joseph O'Connor - Manual de NLP PDF

    Uploaded by

    Elena-Cristina Torcatoru

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 211
    JOSEPH O'CONNOR : kerientatul psihoterapeut Joseph O'Connor, unul ¥ aintecehnat apreciay formatori NLP, ofer3 cel mai \, Bilngsintroductv tuturorcelor care vor s8studieze [fReramarea neuro-lingviticdsis8 deprindd teicile speefleacestlabordaifn pshologle. Infldenta imbajulat asupra functillor cognitive, mmetode de imducere a unor stiri emotionale si rumeroase tehnicl pentru influentarea decizior celoralti sunt doat edteva dintre subiectele abordate de citre Joseph O'Connor. In urma lecturli acestui ‘olum vei constata ci NUP nu este doar o sum de tebnicleficiente, ci maiales un mod original dea ganci asupralumidinjurultau HID PRACTIC PENTRU A OBTINE REZULTATELE PE CARE LE DORESTI == Bile lien vee C8, souoresarn JOSEPH O'CONNOR ete unl dine oe mai unos apres formato NLP da lume luca ea fomatrs consult neal ‘Organiza penta Dezvohaea Industral Statlr Unite, ofrind conta nal uor priet de cooper industrial peat In-cars de decvoire. Ese cfondnor t preyed al Ineratona Coaching Corman, cen ma eprezetivs organiza a ive ‘mondial fa aost dome Este autora 17 ei, Wade 21 de inti, mjoriats inte cle doveniad bestseller intraionsl, Caren sa Ieoducing NLP, fn cur de aperge ln Curtn Veche Polishing, «fort vreme de 12 an lcaren de refer fm staal NLP, id wnt pete 100000 de exeaplare De cea utor a Curen Voce Publishing ama apt Coaching NLP. Chm fin coach de succes 2007) Joseph O'CONNOR Manual de programare neuro-lingvistica Ghid practic pentru obtinerea rezultatelor pe care le doresti ‘Traducere din limba englezS de EDUARD BUCESCU Gee BUCURESTI, 2010 Desererea CIP Biotest Natonsle x Remini O'CONNOR, JOSEPH Manual de programareneurostingistick: phi practic penta obfinereareraltatelar pe carele dare! Josep Brennan rad Eduard Bursa. - Bucy Caren Verbe Publsting, 2010 ISBN 978973-669.878- |. Bese, Bard (ad) {Cope Guan n4D Sans ve grion se JOsEPHHo'cONvoR: NLP Workbook dProcical Gude {to dehuevong the Resa You Want Originly pulsed inthe English language by Harper Pubes Ls nde he ile [NLP Workbook —-A Praca Gulde to Achieving {he Reval ou Want © Joseph O'Connor, 200) ‘© CURTEA VECHE PUBLISHING, 007 etru preznt versus inna roa [SBN 978-973.669-9781 Multumiri Mai inti vreau si le multumese tui John Grinder si lu Richard Bandler, cei care, lucrénd impreund, au pus bazele pro- _gramari neuro-lingvistce (NLP) la jumitatea anilor "70. Avind sprijinul unor remareabili terapeuti si ginditori ai acelei pericade, cei doi au creat un nou domeniu. Contribuia lor la acest demers a fost hotiritoare. Multi alti au spriinit dez- voltarea si extinderea NLP de atunci pind in prezent — David Gordon, Judith DeLozier, Leslie Cameron Bander, Steve gi Connirae Andreas, Robert Dilts, Tad James gi lista poate con- ‘inua. Am menfionat explicit in carte cui fi sunt indatorat de ficare data cénd am stiut sigur e& anumite idet sau exerciti au fost elaborate inainte de o persoana sau un grup anume. Poate c& in alte cazuri am omis si specific cui fi apartne ideea. Dac cititori vor recunoaste o ataresituati, imi cer scuze gi i anunt pe aceasticale c& primesc orice informatie care m-arajuta si rectific o asemenea greseali ‘As dori s& multumese inc o data lui Carole Tonkinson, edi- torul meu de la Element, pentru ajutorl i sprifnul ei, a gi Tui Elizabeth Hutchins, care a dat discursului meu o form supe- roari, mult mai omogend, redind astfl int-o manieri mai adecvatd ce incercam eu 84 exprim. Toti studentii mei mi-au dschis och asupra unor aspecte ce fin de NLP, lucru ce a dus la imbogitirea continutului acestei cari. Cei mai buni studengi sunt de fapt cei mai buni profesor. In fine, cum odinioard am fost si muzician (i incere si recuperez aceastipasiune), nu pot 6___ MANUAL DE PROGRAMARE NEURO-LINGVISTICK si nu mulgumese formagilor Everclear (pur si simplu minunati, Red Hot Chilli Peppers si REM pentru muzica extraordinara pe care au compus-o si pe care 0 ascultam fn timp ce scriam aceasta carte Joseph O’Connor ‘octombrie 2000 Introducere BBine ai venit fn lamea NLP prin intermediul acestui manual. Este cel mai cuprinzitor ghid in acest domeniu disponibil in prezent. Contine toate materalele esentiale pentru nivelul de practcd, dar si multe alte exeretji, sugesti liste de surse care fac trimiter in alte direoti. Este intitulat ghid pentru ci func- fioneazi ca atae, te poti schimba gi potischimba lumea din jurul tiu cu ideile gi cu tehnicile prezentate aici, Nu este un ‘manual in sensulc& Tucrurle analizate sunt att de dificil, neat ar avea nevoie de o explcitare laborioasi — dimpotrivl, NLP este 0 metodi uimitor de usoar, relaxants gi bazat pe inuiie NLP se referd la experienele tale de vist — cum cunosti lumea si persoanele din jurul tu, cum faci ceca ce fac, cum iti creezi propria realtate, cu momentele de fercire, dar si cu mis- terele ei profunde, Sper ca aceasta cate sti spund cum sa vezi, ‘8 auzi gis simi mult mai multe lueruri din lumea ineonjuri- toare, cum si te cunosti mai bine sisi nflegi pe ceili mai lar. Dacit ai deja anumite cunogtinfe legate de NLP, atunci aceasti cate se va dovedi un ajutor nepreuit, cae va sistema- tiza ceca ce deja sti i va ofer cfteva ide noi gi nite exert in plus. ‘Acest ghid a prins viajd mai inti ca manual pentru cursul ‘meu de practic NLP. L-am rearanjat, kam modifiat, am adiu- ‘gat unele sectiuni, am eliminat altel, gi astfel manualul s-2 transforma fn aceast cate, Sper c& in tot acest proces am pls- ‘rat claritatea si coneizia originalului. 8.___ MANUAL DE PROGRAMARE NEURO-LINGVISTICK CCartea este impli in mai multe setiun, iecare aprofun- ind o tema, iar sectiunea final integreazi toate explicayile {ntr-un tor unitar si sublniaza ce tehniei si sugesti po fi folosite in fiecarecaz. NLP poate fi pe drept euvnt asemuité cu pra ‘unui magician. in timp ce te minunezi de lucrurle extraordinare pe care le gasestiinduntry, te intrebi: ,Unde pot folosi chestia asta? Cartea ii va rispunde la aceasta intrebare. Mai exist si o sectiune final despre cum sii cteezi propiile instrumente, pe care i fe adaugiceloralte din palaria magica, ‘Cum se poate utiliza aceasti carte NLP este ca 0 hologram, potiincepe de oriunde pentru a construi intreaga imagine, aga incit poti deschide cartea la {ntamplare gi si eitesti ce te intereseazt in acel fragment. Dar, cu toate acesta, dact o citesti de la cap Ia coad, ered c& vei objine © hologrami mult mai usor de ingeles, analizabil in ansambl, ‘Dac’ eyti trainer NLP, vei gisi in aceasti carte multe ii ‘pentru sesiuni de practic’. Tot aici vei mai putea gisi nume- ‘oase ‘dei pe care Ie poti adapta pentu orice tip de comunicare sau pentru formarea abilitiilor de implinie personal La sfarytulfiecrei sectiuni existi un ,Plan de actiune* cu ‘xeriit practice si sugestit utile pentru deprinderea anumitor ccompetenfe si pentru a transforma ideile in relitate. Cunoaste- rea, se spune, rimine doar un 2von daci nu o aplici unui se0p $i ddacd'nu faci ceva concret cu ea. Acestea sunt activi pentra viaja de 2icu zi. Nu fac pate din vreo formula sistematicd — nu trebuie indeplinite inate si citest pagina urmatoare — simu ag face decit si ma amigese daci m-a5 astepta ca toata lumea si execute toate actviigile. Fle sunt doar sugesti, Adopti-le pe cele care if plac gi care funetioneaza in cazul ti. Poti folosiaceasti carte gi int-un mod mult mai creatiy, la fel, de pid, cum este folositicelebra carte chinezeascl de divi- najie I Ching. Cind aio problem gai avea nevoie de un sfat, deschide cartea Ia intimplare i citesteo pagind. Cum s-ar putea Introducere 9 aplica? Trebuie si existe vreo metodi de aplicare, deoarece att problema, ct i sensul pe care il extragi din ce citesti provin din acelagi loc — mintea ta Mai presus de toate, tebuie si rimfi iscoditor. La urma uurmei, cartea se refera la piienjenigul de experiente care mu inceteazd sh ne fascineze, Unele zile sunt minunate. Nu puter 6a gres cu nimic gi nimeni nu ne priciniesteniciun necaz. Alte zile sunt ingroztoare. Toati lumea pare si conspire impotriva noastra pentru a ne strca planurile gi nimic din ceea ce facem nu pare sii meargi, Sunt zile ait de proaste ci, daci ne-am Impiedica si am eidea, probabil nici nu am nimeri podeaua. Cum se intimpla toate acestea? NLP poate incepe prin 3-i spune cum si poate chia, pata, si de ce. Atunc, poate te vei descurea mai bine prin hatgul de experienfe cotidiene, iar viata ta va deveni mai mult rezultatulalegerilor tale gi va fi mai putin impovirata de excesul de limitiri vechi si supardtoare eu care te-ai obignuit, cAPITOLUL I Ce este NLP? ‘Si stbilim unl lucrurt pent nceput. Ce este NLP? Aceasta Ini este 0 itrobare-capcani. Nu pot deliita NLP prine-o sSinguri defi, Exist rurmereaseexplcati fecare cao raz de lumind ce stSuceste cern unghi fer care proc: teat, prin umbr, concrul sublecul [NLP studiazi calitatea gi, n general, tot ce este exceptional — ‘cum fac indivizi remarcabili si organiza s& aiba reaultate ‘excepfionale, Metodele pot fi predate gi altora, astfel incat si acestia din urma si obfind rezltate similare. Acest proces este Pentru a modela, NLP studiazl felul in care ne structurim ‘experienjasubiectivi — ce gindim despre valorile gi credingele ‘noastre gi cum ne cream stile emotionale—, cag elu in care ne construim lumea interioara pomnind de la experienfe cirora le ‘dimn un sens. Niciun eveniment nu are un infles in sine, noi fi ‘oferim © semnificatie, iar diverse persoane pot da aceluiasi ‘eveniment interpretiridiferte. Agadar, NLP studiazi experienja din interior. NLP a inceput prin a studia pe cei mai buni comunicatori si ‘2 ajuns la studiul sistematic al comuniciri umane. A evoluat adiugind instrumente practice gi metode generate prin mode- larea atributelor unor persoane de exceptie. Aceste instrumente sunt folosite pe scar internationald fn spor, afuceri formare, ‘vinzi,justitie si educate. Cu toate acestes, NLP este mai mult 12_MANUALDE PROGRAMARE NEURO-LINGVISTICA decato simpla colectie de tchnici. Este gio metodi de gindire, viziune bazaté pe euiozitate, explora si chiar amuzament. Numele de ,programare ncuro-lingvisticd* vine de la cele ‘rei domenii pe eare le rouneste: IN neurologle —Mintoa gl cum gindim, LL tngvisics Cur uri Ibu cum ne afectesz P—programare Cum ordonim actunile noastre pentru a ne atinge scopure lata citeva definiti ale NLP. Punef-le cap la cap gi va vet face 0 idee foarte bund despre acest domeniu. 44 .NLP se ocup cu stu experenelsublectve.” 4 INLP este 0 strategie de vitae accelrath care se refers la ‘etoctarea¢ utlzarea model dis lumea inconjrstonre.” John Grinder) {NLP este de faptepistemologarentoarceri la ceea ce am pler- ‘dat —o stare de grate.” (ohn Grinder) 4 NLP este orice are funetionaltate." (Robert Dis) 4 INLP este oattudine ¢ 0 metodologe car las in ur feb.” (Richard Bander) 44. NLP este influent mbajllasupra ming nosstre#asupra com- Poramentull nest ukerion:” 4 NLP este seul sstematcal eomunicrt urane" (Axon Uhde) 4 INLP este 0 metod de modelre a excelenfel in orce domeniu, Bsc inc aceasta si poati fi reprodusioriunde.” ng de Si acum doui povestioare — la uma urmei, acestea sunt tot- ‘deaunao sursi mai bogati de idei decdt o definitiedirectt Un baietel a inerebat-o pe mama lui: Ce e aia NLP?’ ‘Mama lui -a zis: Am sat spun ino elipd, dar mai intdt trebuie sd faci ceva ca sa ingelegi. Il vezi pe bunicu' acolo pe Coeste NLP? B Da, raspunse baiatul ;Du-te $i intreabi- cum fl mal eazi cu artrita, Bajatuls-a dus la bunicul sau, Bunicule, zise, cum iti mai e ‘ai cu artrita? Of, € cam réu, nepoate, rispunse bitrdnul. E mereu mult ‘mai ra ednd e med afar. Azi de-abia dace pot si-mi mise degetele.“ Durerea ise citea pe faa Baliatul s-a intors la mama lu. ,,Spune ee ru. Cred cé-l doare. Acum o si-mi spui cee aia NLP?* JImediat, promit, spuse mama. Acum du-te $i inreabi-l pe bunicul tu care a fost cel mal amuzant lucra pe eare ai cut ind erai foarte mic.” Copilul s-a dus din now la bunicul si, Bunicule, incepu et din now, care ¢ cel mai amuzant lucru pe care I-am fut ew ‘end eram mai mic? Faja bétrinului se lumind 0, zdmbi el, au fost multe Jucruri amuzante. Tin minte ed odatd tu sl prietonul ta vi Jjucati de-a Mos Crciun si ati presirat pur de tale peste tot prin baie si siceati ed e zdpadd, Co-am mai ris — dar ma tre- uit sd fac eu curat dupe aceea." Privi ng in depdrtare cu wn _dmbet larg pe fa »Apot, alt dat te-am luat laplimbare, Era o zi minnaté si intai un cdntecel pe care tocmai it invdjasesi. Cinta tare. A trecut un om si s-a ultat urdt la tine. se prea ed prea est sgomotos. M-a rugat sii spun si te potolestl Tu te-a intors $i fai spus; «Dacd nut place eum edt, pot ste ducts ay put capul ta fiert» Dupa care ai continuat si mai tare..." Batrdnul chicott Baatuls-aintors la mama li. Ai ausit cea spus bunicu’? Intreba el Da, rdspunse mama lui. Lai schimbat starea cu doar teva cuvinte. Asta ¢ NLP." 14__MANUALDEPROGRAMARENEUKO-LINGVISTICA Un injelept etorea printr-un sat situat in desert intro seard, exact la asfinit. Coborénd de pe camild, a cerut api - tuna dinre stent Cu mare plcere", spuse sateanul si -a dat o cand cu apa Cattoral a batt toate apa din cand. v Multumesc, zse. Pot si te ajut cu ceva inainte sd pomese din nou la drum?” »Da, rdspunse tindrul. Avem o neingelegere in familie. Noi suntem te frais eu sunt cel mai tnd. Tata a murit de curd, Dumnezeu si-1 odihneased, si ot ce avea era o mied cireadd de Cdmile. Saptesprezece, mai exact. A hotirdt in testament ca Jumétate din cireada sii revin fratelui cel mai mare, o treime ‘fratelui mijlociu sia nowa parte mie. Dar cum am putea impsrgi © cireadd de saptesprezece cdmile? Nu vrem sd télem vreuna, sunt mult mai valoroase vi." Ducmd la tne acasa, spuse njeleptul Ciind a intrat in casd, a véeut pe ceilali doi fraft si pe ‘dvd snd tn jurul focului si certindse. Fratele cel mic -a ‘ntrerupt sa prezentat pe calator. .»Staj putin, zse infeleptl. Cred cd vl pot ajuta. Poti, vt dau camila mea drept cadou. Acum aveti optsprezece cdmile. Jumatate din ele merg la fratele cel mai mare, adicd nous ‘mile. O treime din cireadi merge la mezin,adied sase cémile. Jara nowa parte revine prietenului meu de alc, ful cel mai mic. Asta face dow emit.“ » Dar impreund nu fac decét saptespresece”, réspunse acesta dinurma. Da. Printr-o fericitd coincident, edmila rdmasit este cea pe care v-am dato chlar ew. Dacd aveti amabilitatea sii mi-o returnati, 0 sd-mi continu’ cdlétoria, ‘Lucru pe care Iasi facut. Este NLP la fel ca.a optsprezecea cimils? Est, de vreme ce se poate recurge la ea cu ajutorul unui ingelep, care rezolvs Ceeste NLP? 15 problema repede gi apoi dispare de parc n-ar fi fos niciodati acolo Stalpii NLP NLP are sase principii de baz, cunoscute sub numele de -stalpii NLP" |. Tu starea ta emotional elu competentlor tle “Tu ee cea mal importanel parte din orice interventie NLP Tu faci caorceacpune NLP sé devind reali prin ceea ce realize la fel precum o unealti poate fi folsits pentru a erea un object de arti sau, dimpotrv, ceva total lipsit de valoare gi frumuzete, ‘Azada, NLP poate lla bine sau ru, Succes tu depinde de cit de ingeios si capabil est. Adecrarea la obiacivele propuse {pranteazireusica. Adecvaren se produce atin cind scopurie, Parerile valor tale so alia cu acyl, dar i cu propre {ale cuvits, clnd fac ce sp, dar spl ce fac 2. Prezumgile — principle NLP Prezumgile NLP sunt principle eSuztoare, acele ide sau cradinge despre care se presupune de la ceput ck sunt adevi- rate pe baza cirora se actioneazi ulterior. 3. Raportarea —caltatea relationiii Raportarea este dati de caltatea relayondrt si genereazi Incredererecprocisingslegere, Raporarea are le atunclcind ‘neleg i respec flu Ih care ali oameni vid lumea. Este ca i ‘um ai vor limba lor Raportarea este esengal pantry o bun comunicare. Cind te raportezi a cals, aceytia vor intologe cl sunt recunescutl a parteneri de comuniare vor dever media mult mal recepei. Este posibil 8 iigez! raporturt fa multe nivel, dar este permanent nevoie #8 acoriatanti respect ‘ella. Raporturile pot fl construe instantane, lar raportuile de drat dau nastre la increcere, 4. Rezutatal — si sce re! (© caltate de baz in NLP estes ti cla ce vei pti fla de fa calla ce vor. NLP se bazeazh pe o gindire construita pe 16 __ MANUALDE FROGRAMARE NEURO-LINGVISTICA, rezulate in orice susie, faint acyonez| itotdeauna cu un ‘kop preci. Un rezuat esta cova ce ve: o saci este coca ce {depinegti pentru a ajunge lace relat. CGindirea in termeni de rezulate congne tre elements de bask: ‘Si cunogt stuatia ta prezonti — unde eft acum, Si gi car stuaia pe care o dorest! —unde vel sf Si pula puncto strategie — cum si ajungl dean punct la lila, olosing resursele pe care le ai sau crn atle nok 5. Feedback — cum vel sci primes ceea ce wei? De indati co tice wel, trabuie sf atnc la ce primes, ast- fel inte 58 gol co ai de fcut in concruare. La co oft aten? Feedbackul iu este proc adecvat? De cole mal multe or, asta Inseam fi foarte atontf sim tale — #8 vez, 8 arcu 5 simgi ce se ncimpl de fap. Siurl tale sunt singura metod Prin care primegt un feedback direct. Doar ele te aj 5 ingle ee se inhi in jrul eu. Informaia pe care o primes c aj ‘orl simpur Tf spune dack etl pe calea cea bund etre seopu- re pe care eal propus 6. Flebilare — dct ce fac nu df result, incearcatcova (Cand sl ce eas sce priest cu dt uikzezi mai multe sratogi pontrus-iatinge obleccvele, cu ati este ma mare anes tad reugi. Cu cit al mal mute opsuni — care nde stare emo ‘ioral, sil omunicaonal si perspectvi —, cu ati rezultatele {ale vor f mai bune, NLP incurajeaz3 opine care poresc de a © bund cunoagere a obiectivelr care se neadrea in ela dine congtentizare 8 raportre. Prezumtiile NLP NLP se bazeazd pe 13 prezumfi car reflects flozofia caluzitoare,yeredinfle"e. Nu pretindem ed sunt universale Nu tebuie si creci el sunt adevirate Sunt peau inrcdt presupunem ca sunt adevrae $i poi ationdm ca cum chiar arf in exens ele formeaci un set de princi tice entra via (Ceeste NLP? 7 |. Osment reacloneaz a experientale or, nu la realtaaa in sine [Nu sim cae este relate, Simyurile,credigoe gi experien- tele noastre trecute ne oferio arth lumi pe baza crea ope Fim, dar o hare ru poate finiciodat pe de-a-nregul procs, sinter arf smiars cu tertorul pe cared reprezins. Nu ‘cunosgem terior, ag nee, pentru no, harta este trtori Unele hr se dovedesc mal bune dat altle ind vine vorba 8 ‘te orionez. Navigim prin vai cao corabe rintr-o mare pli e percole; alta vreme ct arta indi zone curse major pe ‘are putem eva, vom fin sgurant. Cind hire sunt erenate, ‘sci 5 epuim pe usat. NUP este arta dea schimba aceste hr peneru avea o mal mare ibertate de acne, 2. A aves cel putin o kerma ste mal bine decit 2 nu aves aer- nav Incoarei moreu sai hart caret fer ce mal mare num de variate. Aclones2S permanent th aa fl net sh spores fumérulateratvelor, Cu et ai mai multe opi cy att ext tai liber ai mai mul influens 3. Oameni foc cea mai bun ager pe cae o pot face momen dt ‘© persoant fae inzotdeauna cea mal bund alegere cu puting, pe baza hirgi pe care o are la momentul respect. Alogeea se poate dovedicontrarintereselor prope bizar sau diuntoare, ‘dar pentru to pare cea mal potrivts pentru evoutis lor Dae © aternatva mal bund gio vor alge. Sau, smal bine, dale © hare mai bund unde sunt mareate mal multe opti. 4. Oamenifunctioneazs perfect. 'Nimeninu hereazk pros neni ru sega. Tot execution perfect stratgile noaste, dar sataie pot concopute gsi, S24 pot finfcente. A cur funeyoned tu $s

    You might also like