Eric Worre Actioneaza profesionist 7 pasi pentru a deveni profesionistul vanzirilor in refeaCanes Asionsacd Profan x ai Erie Wore a deveit bbls de facto & ‘tatilrin een, Bc cei peste 28 demi deexpercn sdaneniy if ruse 1a sme decaying, pe eae le po tata apea. Dac does st reap isk il serio dia de eves an profesionst in domes! winrar i ef, scat cart ar iebui si ler onal ale Chris Widener, tra efit Arto nf 0 leet simp pecs pooru ansepenai noi sau experiment. O cane ‘ate aut Is cera cai eamparamentlor gi are a ea reat india comercial a omni nonste Acjonazd Profinet neces Brana Gril, person x etd milion de dla nt an, Monavie Am eit fare mule ei seis domeniol sete prof imitoers net Acjonezd Profit este ns dite cele mk tne. Fc wider. pteea ‘av ea, itn pls ofr ete Limbs prac pent 2 na vari afaceea, Aceas care xe le obit ujr deine, Fe c rei co junate de nom, sa cx aor nea, acasa seo cate cae teu ci i, mimi oi ert um instrament smpla eat i ute pt apes” Kathy Coover, Dfntoares sce geni International ln eaten 88 AetoaasdProfeso,Erie a pus punt pe Site, sil spe tol Dec rei dev rofesionis In domenil viata ee, sue seats carte ee 0 pocesiat,Accastafscampt i me ngociail. Dac drei eit profeais, wcbule Sb cist Actionea Profsionst. Campi aceasit cate acum! Accent cat ese daa prodesinat of dvi o cane dict @ mtuor ‘impurilrpeta profes nowt.” Todd Foloone,Speater, Coach Taner nomen ini regea Acfonecd Profsonst ar web sb fe oIectur nocest petra oi ens in omen antsilari jea. Seateile textle pe car ie Wore deta tn scons cane snt ct sb poate de slide gi dove, Indien n c= conpanie ctve ucas care i va of chia pentru bins beri nace gia su devin in domenil vias je" Matt Moris persoans ce tid un mln de dolar oun a autora cel maine int or. Milionaral moet” Titus capittelo repre un plan pent sucesl in domes vizio fn ea, Ei et un proesr pep. Else conomtez pe element cnt ee funcionen ee into mani spl. Rovesa sa daspe atv pennelana de cen” v8 poate propia veil eid le wmitrl nivel. Acasa ete 0 ecu neces pent oricine done devin profess aeats sere" Kody Bateman, Fondatord Dretral Genera ecu al SendOutCard tora ei, Plan de drcare I rejca"® Folica ul Fic Wore pon ste deionsansProfesinitEe etn Fm Rota leer anus, c ale mi bane compete de commie ea ta neni ull defioese o pes are xe ang de ahinevs pentru a desfigua © tacit dest muna manual stu cea de nz Mul amen lego cre de munctr calif, denaee, dine opine pone, et ms dis cele mai acepaile din punt de vere social. A fst view cao ope cre i fed sguran. Recent, ata s- schinbat, Conractal implicit confor sta, ack pili compenie, compan Sa rade i a leas, spear de ma Dea hngul cast se, am fort de asemenea $f munctr calif Din opin experi ot sane sunt dnt catego deoumeni care fc acest gon de mac: performer gi pecuere mit oui eae dor presto He wn vel Ina, Son bis, ova eng Su pin de dep does 8 promovez a eneia compas cee 6 te grocay sian de cat, Dr exist un ncorvecient per perfor ‘in moment ceo pessoa decides fe un perfome cc devine 0 Hat, Sf ive cao azeinae per postal er, ap inept esa te pteze epi, Cole iv i en persunsle ete fi vor nen, He vor indepra de cies promovii, a2 el Ineep a heb wot ce po pena a le ssbmin realize rin ems, pnt mine un performer fi pei @supavens in acest fe on, 0 peru web devin prieputs I un spect care a ae ini de fe ou roduc ~ 5 acces ¢"politc™.E tebe Tvee cum ravigbee in fies poet prin rodueres naminoi de adver gi pra conser cu oumeni pence it, ni dine ex maid suces coment din Tones coor sisi micar mu sunt pefomeri. Sunt pu “pole ack dai sf ers n medi corprav i wo poner, npr eco fp 8 tobuie devi de asemenca sus bn politi cur bidet sk vorbim despre prefcu. Acepin mnt came care URE “plc”, dar tts! a nevoie de um oe de mucl. Aces fai si mu eum pera. Aco msn evden Bin vate fa ca! ner, UND. Navin ci no ise AS Actin ig as cap nose cum se spune. Bi escent i 8m fe sot a, i upraveuos Sag feo ip de zc de ai. Darin Nowa Feo devine nt a ici se son rosea ew mia i. ‘Ase i bide ef ne fetoasem la Liste cai perfect Este postil ca uncial lia fe fncadee pe Hist? Din nou, spun ar este a" 08 sigur fn ore me domi Vineet i oxen leg igi de ange gis impli nto cai tn meni vir, Acest apet ese cb igus msi Ininet deouece de obi ever st pli anid prod ole samo de or erate ‘Am eaoseat mi de vinatr. Fxito crstersicl coma pe cae am tservato de Tonga careei ree. Vinztral teva ave psoas de tmp cla tol va merge perfec. Tot cating se easforn nau, citi bani ml edit cam etl a, prope Inttdeun jy stiles til de vig a see vl de vei ump cast sou, sin it epi seo mai une, i chcionea o ast de vans — ace eld sb. Toa ste gray pens rene Si dita cova se intiCompania schnba plan de compensa, terior lor ete reds, apr ua salt pied el mai bu lit, econo int in eoesone, oie enol duc la Gealorzarea ofr lox, sm replemenivle guvemamentale le soit nls, Actin sunt doar ctea exemple. Exist sted alte motive pene ce ume vitor apc, probbilva even mat complicas Ata cid etl ara, cu tl de via inl pe cae Lan ders, cost acum 40 de espa mu mal sus sue pent a pi file Prin rma, lneren2i $0 de sipimfnal. pei 0. Apo 7. $i apa vias or se ‘nus. Ds, a ace sandr de vi rm ati bared (Cal provocare pss carers vicar ext cb nde de vlan se Incepe dels in wrt, Poe & abort awh ace gen de reson pentru operce inélagst dein, (cairn viz poate pli fact? Sigur. Dar poate of eres prc pecare an desis mai dewene? Din no, pune et nk, Alacorea das Anum cameni opel px viel mire ~ ons propre acer unde sum ffi gf unde el au deine. Ese o ee focitans, mi apa? Pot morse oui, iat care ete realness Pasul 1 ip foes ecanomilede-o vii, hc imran ni 6 male oF ‘nnpruut bon lpia fii pent a inepe. i ‘sul 2: Fac mai tei oo forme lesig-ser sas = paral psn fn rape fsare deci asl 3: Aca a oe 46 concenteze pe cee ce se price (6k spre ek eras eesvi in ving is. di porns propria sfc, i trebue 8 fe de toite peau to. Acioneazl a avai pent aspect juice, cantbil pours sspetefinancnre, bebyiter peur aspect leat de agai, negocitor pera aspects de chin, asec de colectre pens reeupers de creane. june chia tush go Fac ORICE fn fr de viata er a eae a pil nd ase 4: Se hat fn oes dent ser, fee i tne pe Est primi care esp munca ini cae tein munca $i pt eau et pli toi, € sii a ees ia acast ufienbnipent a pl fc, ae ised plata dtr pe ear oy feu ent a nape fie aval Renee stu eg Fi ug aun pune in eae afcere re sues, fc esse, de mat ugg a fliment sau evenings job nt-o capone sin vir, i chiar dacl sucess, at inseam de bie o via inten de ema de mune tes. ‘und romantic, ss? Dad tna a eal inept prop fee, seb ite cre det aw out ata dacs aceath deci ete pecs. Majriaea ‘unenib cie ip tnsep propre fier casice mu sunt lager cu piv a ol ivesr Ei vor doar recperaea investor. Este etl J car ok Aen uns acer sasice ms pat fe caver pepe ore am descInvestor ‘ima mode de ig existe in ele nase este fi investor $c i nevoie penta event nvestitor Bani core? Duc mu io maine de ai va fot di sc existe in prof invesiior, ma ale acd ‘nce fi consort pont a reduce rel de ede Dar sh spam ai. Care est urmitora resin de cae a nevoie pen af un iavestor de succes? A eve de cuostig aii ini, Dea ngl silo, am cuosct nena cami cae eran investor’ pecep in dames imobilirlr. Dar cind siuapa 5-2 schibet radical ta pis imobiiacor, ble mu jt Au pert ml, ‘Ai dori st inven. facre last «eva Sues! Is maja casio, 6 fi investor, cma dogabs flantop arco sped bs de vari? Oameni ve descr roy acolo, mae? ‘Uni acpi din cnn cid. Dar consi li crea pie eto isin, miles in ui ace ai ste foarte del profit grat! stun ‘od nu defi consol. $F cede, i alate de inventor, NU dei contr vie se poe ntl, $s poste intimpla pest og, Pemite-mi st span opovese cue st asvee scat spect. La fil aul 2001, team pe picior mae. Vindusem 0 compaie pe eae 0 eofendasen f2 Jerr a consultant cram four bie ltt Pentru pare mes din vate, am imi =poximativ170.00 de acini di capital no compa. Se mazactiona publics Bursa de Valo in New York se vinden w aproximai 48 acne, | | | coon Ins ef valet afinilor mele era de spoximaiv 75 micas S Aves un venta pun portoflagroza. Vie em FRUMOASA. ‘An fos © pre din asi pons © gaan us prams de 2 iloae , per cas de vie pe care o conan. Cit espe restalsfunlor, um vest, donerece tam firma etn fom bar, eu pros bun sca 0 fon devine vio Apo 4 ntmplat ceva ce puteam coool, Paste nop, pea de ej a sedutl 37 $aounes, decree un erp de investor! a hatin vzoe oopani srs pace de efi, Cu ake cvime, ou it ses pol che een at oa 5 pu st fac mali a. ‘Am creaut lett ridiool, éoarese comguia. mares gray, aga ck am corpirt tsi mite acu ln 37 $, gaan cu acinite existent, ind oh prep vs crepe din nou, A sez la 33 $. Am cumpisat mai multe acini. A seit a 27S, Ame incapt st pimese ape de averse, cee ce senna ck ik ert bai, vor inxpe i wn ail penn scopes pie. Nu aveunco stern, acetal de sft contit sad A suns toca pl a 10 aun, iar ce $name $a mei an disp. Poo Tot mai pin de 9 de ike, ‘Aw, i sei acbtal acimor revenit arcompania sa privatatcu 0 ‘elo de 65S aea, Dar fot acolo s rst dea. ram win ‘As fi puts fe ma intigen? Sigur. Arm Gut grep? Adsck. Dar iat ej: ac dere 98 devi investor, exe import 8 acxp odin nd ind,s vasa de sub contr Si nds rtm acest Incr, te pate costa arte sa, Asadar, sf ne itorem I isa cai prec. Pot investor, apa pe cls? Nu proa ce Am vorbit despre munetorinecaifej, mci cle, vn, deinen el afer casice gi investi. $i nit unu dine ele mu pote aprea pe lis cari prfce pe cae am inter, Prin urmie, ever perfect cia ee sil? Raspunsal eed, dar pera lunge avo et imports lg ‘oul se schinbt, Modsicle vec de compensaje au muri sau sunt pe cle sb moat jar ei ecem prin cea ma mare shinbare economic a tatuortinprlr in orice pasion ve mast NOUA economic ‘nea pe cae og 2 schimbat, Perr oumeni are ma ecunse Ss fp, vor fi ele mai gre timpar.Pooru es ere recuse, orf wrens cee msi be Jn init 10 de ni, avet oc un feomen interest, Apia comprar & event stundardl ta scicte. Loal de mums sigur respect de ren crcl dems Pasul I: Mergila col pect vias i ano. Pasul2: Gast ocompanie ears we agave iain CG ‘anu 3: Lacroa o acs compan tim de 40 dea Pasa 4: Posionaztte fn whimit rei de ani, promisunen ed ve split de companie pera Iolite munes genx deve wn xt. Came ou foep hp dea seam eine pe cae oofereas compa uJ er oft api Aga 2 apo un ‘een ie Pasa Tc Merlo yooall pot a ava i nga 2G o compan care sve angjezs. asa 3: De lngsl ice tle, shinht companies fee tei su cn an din diverse motive police su coonomice. Paso 4: Desopei ci poi pensona confab i 40 de ai dicot sen Ter acr cen princes ma mie sche din vee noaste. inp de un seco, compile seay plist oamenii cu oe, sina ssw Tur. Ast se chin vel laa Lames evueat spre eeoomie d perfomant de se op. Lt ‘net ata: vitor, wel ncepe i pli dour peat perfor. Ne vei mi lt petra tpl lot, Osan ds domenil linet dj ese dap aoe noel. Aci primesc n sarin Fane mi, minimal pe osname ii ci -inena din boi, int encfi epefomant ‘ack vi put inagina aoa ode pli practic ice mse in he,‘sac vine pese mi, Persona care cri cameree itm bo, desc nite sm vam pti cura, Va pl pe came Pot oe care tea abi, it un exes © peso are un slarie aml de 60.600. ‘Pasul 1: Compania vs migra al sla I sproinatv $0.00 §,dsosee pe ij mun de ai sunt aj amen care sce je peo sum mic, ‘asul 2: Salata de bc” vor reduce undev 20.00 anu Pasa 3: Accel pesos bi var spuee8 pote objine 30.00 $n plus pe parca sould tinge anunte ele de perfamsn ofc hak (Cae ovis, doe sing bietva, po citigs 2.500 Sia pus loa. resumes nepu cum, ar compan ibe ast, Dick nv tng cbiesvle, ot chiar ccncmisesc mai mul bai, Dac i aig! cbietvl, ici cee stop in vitor vor ees fic maim. fn afare cai cod est extrem de seit, at eva tnémplapntre Ying ac ma sftp dee i sigur de a8 Se va ep pe rnd in Hoce -rfesi dep lob. Evo a icept De ce seit asi? Un: ete un mad! mai bn pena compen are objine raat mai bane cu mal ptine ctu, Di: Nous economic are evcie de punt ames, asl not compaia ate i mul eames cate ‘one petru tt a tinea, isi view expe de ce Now Economie ae neve de pi cane [apc exponen tehologic a sckimbat tou Acum peste 100 an, 90% 6 popula lst arcu. Ast, din cawa efciemei rate, «mai tims doar 1% ia ole de nae apricultrt an isp, Ij aio de centee teleforice de rei ca clei, wade vorbeai ou cuneni? Ati, vorbeytlca un robot i cele Four de-muned disp. zine vem clad compare avenu un muni imens de inte? Acum omen cama onlin, ia sole Toc de mane fn ist an disirt i sino de tagsniccle care oc csete video tot ana ke? Acie cunenivrinesl Sue e Gspritve pansies table, ar asl feat de uel au isp, Tabs cc fed mere ivi i ali et ac pop Is carind, vor deent istic gf Tocarile de manct practic poe fe Aiport de aestemagarne. Aspe conn le nes peat feare seor de mune de pe ob ‘ehonogit 5 ficients imines de mask in Gace, sms ptem face rine penta 0 opr. De fap, dor va sccelera Dack sta acco gi ae ct sonoma ocr de mn evn, ou asa. Nuse vr ma nore, ‘Le fleur oop flor cu srl de mae ea mod a st ele peam le vocal a fl nr pm oameni care ore in jtule Ves econo. Pec asapavie, au neve sf dei ch Ie relies esta psec cova nou‘Vinzarea in rea este MAL BUNK (Cea ma bu cle pe creo cunse mu owt pea 2 supaviea, dar i peta prosper n Noa enomi extenze eee. nla sos exis produ si sonic importance exe des # fe romorate samen eae as evo de te. Consunator ic eu nevoie de eat Compile au opin. Se pot afunda in ame dnc nce ma amet «publi penn as fic zit, pot angi o for de vnc mae gu per vine proper produse su servic, sa pot iin vivaren fe, ct Si spun povese lor neg i "Tot ma mate compan vor alage st acceere vivaen in fs dover itveste Noi Econom. i po of iat inroads ‘pe bazs pefomanel pent promovarea propor produ. Bste eter de ficient dence fs Nous Economie, promote din gu tt grt comius funcioneze mai bine det rie a form promovae. Pen compan ee sufcen doors drcyonez ban pe care cel pe reclame i promavare si si plteasd ist pena sping! vsea ‘Asa Knead petra ine co antepreor, pot pimi tate benef jini uni faces csice, farsa pe. $i. af ni oii de vei, ecarececompacile din domeninl vizio ox VOR cats cig cit de sul poi acd cxicum vei fps ent perfiemanis, dec og eu v0 limi? sneer roca!” vim inrefen “Toate sea par grovave i chisr st. Dar eit un te pe er mgaristen ume mu vor spac imprint accept o pledetamporara atime sociale dn partea ‘same ignorant ‘Ata scam cf pono pind cameni cr ne ma ep ee fovea i fencionze in vec ste, ve vr subapecin, Nu yor lege, Vor jee he nebun pet cf a plict n Wnara i een, i de gt, evar coop” nae mucin presi inguran fa ei ml dea. i evo mbes pieerea tempor tind soca dia ‘tes eam enor. TU ve vitor esi de «deve eviest pet to ile. TU ey cel dtp. TU et persoana ere sconez pen io vit iu, Exist un motv pec cae oaneni te sbapresina, gm ete doar din zl sun boca fn veel sitem. Lsn-mt vd ac te pt sta oe ml bin, estes dact deci faci din vines in ee presi es ingot joists osm Se sa litre compan de vince in ree, fe mote pe cineva exe 8 slut ltt ce eee practic pin mins Gece csane cae decide st se implice. itnm, mi pot glad ate cin smu sae rane care de asmenes pot fice aa! I pos sine! Pete men ithe afl de len. Cos 0 shit pesca car ar psc sential! Ot Maslin”‘Caste cuvin, nu seals uel profesi. Daa pec dovind nro, ‘wegitece ctv cameni pent a scopec propre cost depois tote fine bai. Famerl de a pit pent eft aleiva exe tri nt ads et ils eos. nu au inp after reals, Doar u china en ile ou sigan ‘diitor I foto, magna un Bet oo ou gate bale de zit, Aceste bale repeal Scare die oueni des ere pereana nou cede se vor slits x sigur. Fi sbordoua ae omen gi ncers comvingh hse atime. $1 din caza Lipset abiior, majors dine aes nu se aleg eu mic ~ ta fl a ita loi, Acewsa devin dow o ah gant pied, si dovreme ce ou ajioat en ignorant nejustfoa,e poi bf scr 9 ale risen Ast up beta lt, in oes sume respnstbiates pty con Sau ineput co adore aficeea, cuz virztea fn rea 9s asic vor spe tuo ti et, am fost clo, mca ate Am vrbit ou care persoant Be care o cas, vnzarea in ete pry sinpla nu Sisionic. Salve ai” (Co ata vei dea face dak lege asa ce profi - pile oaeilor ‘gon care cred eau procdat orc cn fancioncak. Deda afi pes igen de suport, atc vnzarea pres nu este pnts tne, Ins ck 6 pop Ibi, ume oe Oxmeni care imbricata sone pseu MULTI ban. Compile vor pli sume nelinitate amenior care pot ja nis va, eae pot efoce ‘nomi, cae po const o comune de oamen cae gids a [ 1 | ‘Une cameni fe place spank .Peropin personal este real”. Uris ceutical. Toi ie goa in lms ignora- ip de seo. Cum ar fos dak Neluon Mandl arf spseh percep peroneal? Cum fost doch Main Luter King J 6 pus 8 pero pesonal este reali Cum rf fos ac Steve Job spas prepa pesoral ese elite? Masi ‘ie ai lumi a sp Realate ners, 0 fe or pos pena a un cameno nleag aces fit.” Adel ste ck vinzaen in ee mu este perfect te dos MAL BUNA. intel!CAPITOLUL 2 acd te impli in vine ref, Decides i profeionst, Decide st actiner profsonst vis ei ctgoi de can ia vin nee, Loam observ pe tant an ‘recut pin ear. Actin st hur, aman peoisnip Biruitor ‘Hirt tet aeast profes cau bit leo. Sper sda vss ut ms pin fot psi. Clad am inept prima dat, ram um hair, spetind stan ub ape tli meu si al pater bu, Din Scie peas ‘min, am cj use rete, ir asta ma dete 8 ental pia pe fermen sear, Dar cred o pa de aor cu mie of stele in etogoria hiuitorlor ese 0 ize prea. fn aproximaiv $0 de aie, am dept acast ‘steer sam deveit amor, Amatorit ‘Antoni se mew pe ae aspect, Unul date Iuentie pe care am ‘tna mi concen: ca anator ft noroeu. Sperm ou avi devia norocos gis gsc ace AS, care stm imbogtonss, Toi am auzit povest st ccc 4 ait sass ss csacbasiantncs spr enle persone cre gsc complet vag up Tarepisrares un |S, fs eli, cia ac8 see dine acs pore sm seit, mu seve rea bine profi’ noe, dearer i fe pe cies 3-4 pit npul perind saocen ar lovin, Al dikes aspect asia crn mam concent ca amine a fest ipa vt tte es agora cn piv latin, Mam regis dnl de eorene!? Ay plea fix ec mi niet person din tpul compan? Cit de lal ides mai erm pe pis mea local? Erm pea mul tmp erm coeur? Er soi pete atngeres owen epost Cu es compan? ‘prea mae? Am pat eal deals Ha pea mics? rum obseat de idea mamestai poi. ‘Avie spect aupa cin mar concent x ama er porionres am in conpania pov ? ran pesane mai bine pons decit mine? ate vam inde ndumare prvi 9M sere mai bine pare, AL pales ner aupra cna mam consenat 62 amine au fos sewer, ftdeune clot vo ssumit mghi nifeent de statis de romavare a produ care ni epea Teale, eu ea preg Publicitate sia Ok. Afge pe margins stra? So fam. Dstiuie de pine a mall? ‘Mia. nw ua? Seine, Cid erm amar intemetal m exsta Imagini dor efnchut of fost cx tent tactile teeta, pe ee oa put flstpnt a mi dstage Cea ce wean ssn ee ede Herre (a lad aazeam de © nou ahora eta, ln peat earn fm ms, ‘nepeam bo sede ere gis sears, Step final am dee acon profesinist.Definiin uratprofess oft de Wikies e urmlinae:.O pecan caret pt st ri sre de ini speciaizntepenrua eliza, in chinba un nora Props efile « prisons in vine tre ese > an expert cu sling ase pear a const ogi man ide suse io aie fn rae fn profane exist ozcald cfnm mu det bine. Ea ice: lanes pe jar emai fund dod experi pepe Ides ses scale ete ce ine iets gnorn dt i pc i intligent. Epi se dea, dar co bul legs un suc? emits fe um etemplu, Si spunea neva de 0 opera, La spit ding ox docto, Acet in spue: Sut fate etint 5& cod opersi dunes. Sot st de pions et, nt bis am est dorm No sisi nme p tomes asa cares does tte mai can nine" Te spi: Un, fumes, domaule oc, Det inp fice acest gen de peri” St ae rpunde bine, no mam inst coda fe mod ese pn opens, ean racism am ut it wa veda ‘x ms cove, pet cl sunt piont!” Cum teal simi fa ace! moment? atsncl te rz, sl In moment dt este important iin pasunee caste. ei rosin dics ore menue prep peir competi, oid ali vnc oreo, mu depen sisi moar © aide efor: pene. ‘avg aioe nese. Doct does meee ai dn vil, ca cost Sioa rig peti deve doco, ns ind esi nti in ee, ma edi lun sta prac peta deve poison inves Fr } | | es fn catca = ,Fxesyionali", cere Iwi Malem Gael! a ata rash oproinatiy 10.000 de ore de paste pen ange nivel de expe In tw ou ore de pai inc, at eis mrximai apa an. cea wal api de asetiencn 9 pone vinzarea tn ree, hve tu pea eve i mond, Vests but enc profes ee are agitoae pf ‘ino mafine de bein tin ce devi exper. Trou ete sm compar na seo in iva stan cnd a deci. ind am dec eine profesins, ttl skim entra mine. Am int af concent pe noros,snp pvt, pdonae suru. Ciara inset concnize en, Lames me shim cd am neput coment pe sili mia at angen occ, de a practice, de 8 eon, pe prfines Alcor ntl sind am dei sh ssiner profess. Dino da, rap me ot ress Fra a com camer ar puss sbibree oc de concentra i angajamentl mew de » exces gu drt pari ‘indie le un moment in vis tein nfs In press uti peroane cre sist angen dea exes Poste eu pofinr en ater nef sum pices. Cum 128 fiat te sim? Tea inpit, an e? Cind fac acai chino import, dessoper ci devi o sus de inspire pent xa. Se remo: Dai vel implica fn seas prose gram, deide a faci cum tebe i tetz0 c pe o profes Dac ations rofesioni, aceasth shure ee grok. Dac i hit sev amar, vei mize‘i pnd acum ai obeet cf folnese det cust profs, Fae ata ‘menjost. Vinarea fa sje ese mai mat dct doar un proset No exe © Insti. Et o profs. Dac «faci cum tbe, eco adit o opt de ace Te poate scoate din rai ocr jb uf fave ft te ponte pur ite berate ol, De cose misam dent website NeworkMatkeingProcom, [ak ce | ‘gun oamenior ic: ,Doermelor 5 donning mea petra voi este 8 esd 8 devenit profesioig: vinzror ia rejea ~ decides. acjiony rofsionist —deorece ete wn fat doedt en vem cle msi bund, Ace aide ‘spun ami ng (Cid slit stat pe da de 11 marie 2009, fn psn camen se ‘ston profesionip nvm in roa. Acum ou aie ez Miia de ‘men sau scinbst dul de sine refer Ia afaerca noast,si set mind de sce ft. Vieualos rua aca ve foes normal aon si Sut doctor, da, su profesons nvncarea tn a, i | Si eet hrm profs iret | ‘Cu cits mui oamenj aud acele cuit, tt anes va fm pee ero ale ma un [ CAPITOLUL3 Ca orice profesie, a nevote i invett anumite abilitigi ‘Sper cpa sum sm eit te conving ck virzaren inca ee ale sna bu. Sper de asemenes ce gl as, dal te ve impli, bie exe st ‘ove doi profesinist.Unmitral sex reatot es eve ave ele bit. Dar sit song a ase sit, permite daw cate vestbine, ‘pre descr de mejores profes, ru va ven nove deo maine ibn penn eds, Nu va ueba til input std pot cise cil fing caves. fn pls, east presi m fie drm De fp, «st ce a cia gana ine. Tres, expen, comactele, vir, sax sel Ku mu vor factor infu capaci tle eva biti penta = na proesonist Sim ui sind ow ene compli, Ahiiile neceare pent a cete 0 stoore mare i de succes sunt entre de fav, sf vei aver um pumar ‘suprnator de omen miei Gani pet ate ase tv Exits clementeprimare in afeceres at nz een 1d primal rnd, a podwele sax seve companii, Dac unl cumeni an ‘ores in promavarenacelor prodse sm, supe me est visa prods eu sensi, Cu alte cine, tate pencaele dn companie an acl prose sev doit pubic2. nal die nd, ai plan de masking al comms. Dak uni carmen catigt ‘omultine de bani tuo, tune au ste vna plan de masking. Nu exis un plan pena bio atl pent Ss. Nu eit un pl pete gupe & vise ite sas si supercar, sam pur clos pili tale, Planl de marking ‘te aca pen ot umes. 3. A wl let ese cel mi import, jar el ele et. ot-adevee, sings vail. Face ae sels prods sau srvicia gael plan de makeing, ns tu ve fee ne succes eg Asta inseamel chiar ash sf acum; este important sist asumi tnreaga responsable pear aficeres an vinzaref ee, Doce sat ma diving iid pe nme su pee pet lips ade eat De aps, nvr in oj, se ntl cova pide. Came iubese st es vin pe ne or eda car t-u iris care sunt easy) ptr toate probemete lor. .Dac lina me de indrumare ar fiat sta su asta pen mine, tc ttl ar bie” acs aia angst cons unt organiza mar ide suse, rps at cues of faci cove impornt. Mir lice sf pi a revedee tine tle de nranare. Sus puree ova de gen: Vie 8 snljunese pen acest ans, O sped, Sint pene mine ns nthe incu pus important, sri mis presetalo compen fe caren gla caro cri eu scum. Dar de acu isi, cnd vb de conse fae ale, vl floc o recs, dar nicodat ca seu. Epos st pele atine in cin in cin, Dac vei ispnibi af gozav. Dac, ines aa ivi “sii propria fcr isnt consent de un Io i nleg ceva: Incepe ise tein ev mie.” “Toru se'schinba cin 3 ie espomsbilites tot pent carers fa senares nee ‘Tear supine sel sunt sear dor get abil fendamentale cesar pen & consul o ace ura tn vince Sores? Sapte, nu 7 ‘icre ete exten de mora, deca at sunt imi it dpi for epun oameni fave, Dat la euler yn vn css vnzare i ea, sui acess arf enamel cel ms wor de promovst No ein mle, dar ei fest ai ct xe ul dn sete ie ai inept di kame. uf le explore proud pe Scare in pate, "emg te ple Ni yg ho Sana MenageCAPITOLUL 4 Abiltatea# 1 Gisirea prospectilor' ‘Nunc cameni eminent wnzaes nee une dn cle na ‘ene de nebare et: Our emote pe cine” Bi credo dst io amine de cameni, po ave forte ml sures, dct aun mule de am sic sans, Sun loi, dr pur ipl ma este adevia. ‘Aa cum am mecjont in cpt oi, ens ti ctegoril de oxen in ésarn In ee: intrest p profsionii. Cd vce vara de gies Prosper, itr fac o His met x ti, pam sau caesar speck 6 or atu aficeri lr, ar iasegu lor vitor ee bart pe rsp aeer cliva oumesi Dacd ont desl de neoeoi pentu a prinde pe unl dite acest, is pot peng drt e via acai pot opera so de tin, (Chit ee posit fac chiro Hs mental de wl sau pr oan. Ca fost speran, pei ln cle dia wnat vor desde of fceteze stm fe rit gis ssanse live amet. Ai fi supine «8 afc spoximii 80% dinze caneai cae se alt vi io rf border biel consti une face ca itr? Este evr, Opt Gio 10 distibuior i aboot de le fnoput aficerea ca ‘metaliates rural, I leo mick Utd mel ent sk vad co 98 Inkl, Nici ou stabilese deze ebiltilenecoare, Dt iste asin cma ot unl dae sce in ij ecipa fc a Edd ‘core Aju st ineleapt ct de puenicl pote ess opr da © rset | | | | | ack cu epc Pet bir wi lr us ea et nro ir mat eT bie apr it ni pee, oie gop cel anstae-f elwe lise mene, a crux hifi Tit sree et un pas in ire coc Espen ce 0 jit x10 de pose. Pores events, sik prea mst bil Insp rsp ir sa orp nine, Cc vie din en. env lo de amie coge cence mami. Tea re sce seid ft een cures vas tc cai ft et nee Sika, ela 20 de ani, His men nu er ceva eu cares Ll, Dips cum am nego, a icept an nea fle cntctele pir me mami ot mits rms ft name, Crt, tate posoanel dn jl men tia cu ce toc, a pu i, ou A fost incgto.Sigeam cl 8 mo am amen rau ita mes, pe care sb gee spol vi en in seat acer ‘Nitti ms a contntat ok ise oxmenior de cltete pests wospecare ero bitte. Pins Ta acest port din criert mes, nteauns am ‘at a” ea bet pre bogs. Duk ave ost uns, rege a ven sa ross rave 0:06, en (Cd as guns la momenta ex dfiitorn pi mise as manent st evi profesionis, m foept sf studi caren crea const ogni mas side sces, Am desopeit ct proto sbodan pst eae ca car st vise, pe o bili primordial. rapt a mse fr 8 aeasch ‘meni oi, Nu sb e nrc. Nu se nga or aoe fsb amen. seu dealt abies de a aigue ata mse va Tp vodProfesinigi su inceput coo is Srsh. poi gia lat anata de a nwa oda si suplimeneoe Tit Aw creat seve numit Lise acivé 9 aide" fj vo ata cum 8 fa [Una dase cari care mu inva cum sk Sac at bie 8 fxs Harvey Mackay, stor al unui beset coll ow Jo Swi wi the Sharks With Being Eaton Alive (Cm 2 nf x rece fr i mca de vy). Harvey ‘ete un bun pit ete de gemenca unl dine ee mai i elton dep (Glob, Lam inebat ods cum 2 cont Hist de risen st de mie yf de Ino, Mia sus ela vs de 18a, ss a lst epare ii pu -Fiaey, noptnd de 2, penn tot etl vei ale, wea se iprietenes cde mai multe pessoane bine dace de cont i ite o andi cetiv de pla Lepr” 2 cut atin de 6. nar tia a do rites ‘sums peste 12,000 6 coment areca mw sunt dor price dia social ei. Sunt rite adv cosiernrocose sn wl dite Doct dort st pefowiont acs shite, umessk set patra pay sip: ‘aval 1: Fa Ista de euoytinje sk He ct mai cornu, Inu aie esoand cei vne mint, FECARE pecan, Nu conta chee pot 1 prospect eu mu, Lists de canon este ce mal important ci Tous Fume tect eit "ia i me ira in poe ate ae 2a nt a i ‘ya i none. i = edi wg, tree pe Hi ack sunt ei itn a, wove pe Hs Dachau is wena: Noam 36 fu sa 0 nt implcat a vz in ee”, oe pe is. Dacha 98 de an oe elgh Ded a 18 ni ese pei ‘ae import fai acest hem, deoree pe nat ei goes mini pedis vaca mi mk ps pete ent note aes le vl. Cindi sti nepotl pHi, vel ncope te gindet cre de cameni tis jul epotu he, Toate ses cone vor doveni vile pe miu = i Sct Uist din ce In ce mal exprinatae. Gindepete I oie ~ fcare mia la care a fost ipa, sare grup dn ae i out pare, tot ce a tie went Dac fc sa covet, vel iain tal ue ute cia i de oe ue eecesr i prospects peo ee din stat Astin deine fs et ‘ren de import faci mines noses pent cpine inde pe ie vest a do: A uc de conepal rin cre oy sunt J ad dos 6 conte {de oie perso in ume? Sse grade de separ? Nu st sigur ac ste wit sa ac ee avira, ar red In acetone, Pas este ive Be sat pe care oli site wade ln oameai pe eae ace i cuose— dol ple spare, Sot yan 1 uno te pe majoras ce Gnd a mem fai ale pe cine cuss? Adages, ‘Giadeyete ta pitent iF pe cine ems? i dang: pe list. nds letzte rei in via Fp in anos? Adu pe Hit Hae mo Britel accu sess ist. Vari despre asta puta mai ir ose cnn cms Pasa 3: Extn isa mod dont. De ace profisionitio umes Lisa stv anda”, Nica mu ncter se mies, Posie a ll es ets cl putin doi oameni pe ist ii. Epo 8a prspeee, a, ups cum a pus lI Harvey Mackay, scetin sunt ecu pe it a jay ‘ieee impomat gst o motte creat peer ue. Caen ‘ui are, intl Dig Your Well Betoe Youre Thirsty” (Sapa nine ew st) ated acest concept Dac te pnd eat cal 0 sate mortals, tune relied mu ete foarte gre, Jn in comact eu oxen ‘bic Der adams pe lis, nine caren’ rin nse modi oline de ‘ovale, Ada pe lit Fa after eu oareni noi Adages. Prieta! meu Jodan Adler este autor eis Beach Mone, geste de swenenea on citigtior de pte cle anul i viaree in rea. Ese un ‘rofesionst al psu al tee Doar ii tele vist ip fice merey oi itn ac ui ln acre i, aorta cme pe care reer in ‘orga imenel sunt eameni pe care mi cungten inane de 9 fncepe fect in vinzarea fn ee, Est un pofesionist, Prfesinii iy deci un nivel nal de vient, Suntec le cae sv vor 6 precio timpalunaroameni ni. Lr amen ies ‘car ev obser, Dor isi peuee zi cin Care oun? Ea ma vid pe (CH de grow ar 6 98 cpt raul de vgn i aug ii dt ‘meni no? Cindy la asta Dad ai fice at gase le pe slp, staat sun peste 600 de cameni no nt-an an, Fatt de in ans sun peste 500 decumeni, bev de ce pofsongti ns sora vor nie esac care sda? ‘Te rog of injlegi of NU oyun & ar treba ace amen x aberdare i soni fd fic anon ou ei Uni omen din vdavarn ta 8 fac accast jel fue bine, Dose agli els impseteniov denvolu cones, pare moment pov pute aus nag ave de set asl 4: Relionare cu stop, Pots eons eu sop. Este dil st tales came oj dak te scone lms Te af. Disa, Meg la © k ooul de gmatiek. Disceaite cu un nou hoby. volun pet © ca eae ete important pent tne. Glsee loca soni unde pos Inn amen no. Ne dor ef va ibe pete afssen tm, dar ei fe de semenca pie roa,CAPITOLUL 5 Abiltatea# 2 Invti-i prospect si ineleagd produsul sau portunitatea’ Odi ce si idewiticat prospect, wmtoaea ailinie eae iviaca ‘avis corspanstare entra ae mate ese pros, svi sa opornites off), Aceasa ete de depart cea mai ciel aime de terete Eu o mms sis dona” fy daar eo, Du i sone info pe cineva 3 arme o piv, ata pum gh cum v acta vr ‘un domenial vii ine, [ojos canenilor cred ot webuie since ov orp gros sb 2 pul inloen up ahr pentru ca cepa arco privie oper ‘ale Par i sinpa mete devrat. Cd am nspu pen rn or a 19582 sveam nich repute 6 nit influent. Aba sepasem de Hceu, umasen un semesir Ia ofatate note 8 renun, a avut total 18 locus de mud — toate ime dea ipl 23 dean. Ciel ckaveam pes mt respect a eel conmnizi Aveam zr, Din moment e eran goal do peso cae egtia S ~ 10 pee, to pie er la, ei mu me jut prea ul. Majoras inc in Lnaian en pi ns erm dispert itis. La iceps, compe prin ic i ise ‘in gilt Am sunt pe ci pe cae sam gam abort Ds ceive ne sci em alist, Majratea na. Am plat reclame fn zal ol Pe of cl care mia puns am abort Din tou acea avi iv so alinzat Major ‘hm Hncert ft Erin can intr x Seoul de dort um eet idem cole eo 0 pup /opoaae n mn gimpusam tot ce mies. Ni ca ti psn e reli Tot ceca ce mk interes eo oon fe un ree Asnuine exe Uni vor fe sod, Aw, Sco ct? Unmonal™ Dern cate ram un vitor, oct in jul meus sia vin. $ so cept Sim vit. a ea aman, Car ma, cumeni pe eae ceovins altar face mele a cect acl Ine cf mine, a pat apo urea. ‘otis ps aide frsiase, a uns In mamestal mes deci inept st studce amen de succes din vinzarea fn efx pete des cum an procedt. Coe ce am desopoit ma surias. Ne er voc, Eras mai Aegabt frien. Constiay rela. Cons price, Au tv cum st ides incre ov amen pe are nen sm cna transi pore prere or ese prose, evi oporuniats. Tel orn ea reeneze imedit respon. Obici loc inal er si eae prespei retrace a de fei pa le permits roses dei ack er ‘ceva ear dv st fie. Acca fst schinkare IMENSA de stepie pot mine sam neepat chew df stati. Noam psn local prspeflor sé mam pit acca ce Ae i i ge Cae gd ea Et ee (tt wat gst {HANSON}fl actv pet mine inves, cee ce mar pune in fens, Am ia ce profs aurembate a de grave. In le stone ca ech, ean mai degra anteniri seu cons. i cans cela $ api fan solu elvan peta poblemelecumenile. Ci mar plea. asa? (Celta era pe cre Lam observa I profesioni er a epic tet espe prods, servi i opomuitue. fn sekimb, la moment! pot, doar ‘invita osmeni sfc uns din mire dou aspect in fee desta individ a prospec, Primal aspect pe cae Fu iut 2 fost invita comer pte fu {ed evens, cum af nie un ows do a wo cu lt ee al chip lor, conn telefon eu tei pean, 0 preantare psn grap re eas ne, 0 cone web, o prezenure ole aun ot! focal, nas seminar stu leo convene mai mare « compari, Prosiosip nlop ob interaciunea unin ese 9 component cite tun clad vine vorbs de construe inredei ins prior, at nea 8 ¢ooneteze At sult posi cx cueni Al dies aspect pe care Hu cut 2 fst nvitaea camer saree © ‘vel un muni tip de nstumeat Sint CU ADEVARAT conv eh uianes scot insuvemete sj Ia educaea unl prospec Tasnumentele tau dere ‘ome. Acosta pot 6 CDesi, DVD. ovis, bop, sto web green ‘nine. Uncle arpa chiar pet nmi testee produ, a uma fh ‘Nien dial thnologi contin evoleze, fein din nce male moda sven pnres a earn prspec, inst tg, tej a esc am baat dn experi, inp ce logis epee co pie fem ames ois ca fami de cant, snes compet cia inten fii (ee npc ietragnes una).t-lune c tis 9 byes, Imo hime vin fare unde © ingot ble red, instrament ri anor ttl ne Dine cele dnt metade foosie pexta sus le efacarea prospect, veimenele ut cle mai fice, Sane alte mote. La niin eu omen xis ineracfne fi, 9 asta a eliiven iced. Aosta est emt movant al dove sci”, Pete prospst, et eae imporant sf vad sat ai ouen’ implica sty, desopere cum sun act oxmeni. Al pare cai despre prods, seri despre oporunien fianirt. Ei reese St dt ict de ass pul de spin care est ilo rez cu vor rd sb fc simi sings, Ta morse czar, la ust eveimente exit ‘acne fine por es. i jung. ul pov despre cum se descarck icone ‘Aces sunt cia dite bene, Singua dezavat al evenimentor| ‘sic pot dif de programs! de enfin, males pent o pesca care © oan meni, Dac biti neces, est es nit inv dou te ames pact doar unl sa doi Pos fi desu. Pec constniea uni oraz mar care se malice, am desopert hwo instrument ete wm prim pas mai bun, Amid, seopul gos este ac i epegees. Dosim came te ce wer is inleag cum pot ine tenet pen viele lo. Un insu ete 0 mais grozav pntsx came eden (peri ncn fm ial vielor capt pe cr le au, E posi fm ab inp conduc nora pera a in ute, as tr puta asain wn CD in maya, visioneze unser DVD, 8 cach 0 revi sn vinloneso presente online act ar fs fai oespetv ere mel, observe nsrumenile 1m sciet ttl pentru mine. In 1990, compania mea ass wn video cae ex um init. Chie dae a dos de sump, 15 § Fecwe, auc! a mest, ocareze dup invita cum sh inv cameni 8 vsineze ae mate video, ree eu exceptional ‘oj incompanie au deve concen peo metod nik de operate te ven sop divi cane vironene material ot video. Nepean, co disragere. Tout culture nous reinvit ca aceasta, reyeea oar cect pin scopes. Evenimentae ics era fae important, dress mp seca pi ceo prsant visina material osa vide Prin adptrea acest noi aor, cranzai mea ern nt, ‘am puts ma tocur de expriena J 2 aves grup ear cree ou sa ‘min, Era mai sant det puts esos, Grapal mv reset de selina zi a cea sue spd I chive mi, Tot ce um cut fs inv em ive casos came st visioneze un materi vico, ust de inv veniment inv pe to cel fc nea nr, A doa mae resi ere mle «a form une east ano, Da, am us cst, Aer In 1992s ase tat ce aveam Compania asa ceva ou gt | inca, gi do seas att am feist personal materi ado in cre cenplicm In deta acca portuniate Le vinden ou 50 de ce ues cae oopeseo cose oss, in ma psi de un sea mich set ado a ‘nde n peste un monde exemple. No i ivajin pe oun cams nv pepe cea costo pu in maint so scat moda. Rezatale fos vitae ‘No insta oui in 100 de casete per neq, fe dex turer elt p car anopten iapoi sk we coneeatee pe imps aloe 2 case ni la neeunosug.Foosnd scl sistem simple, veil meu eescut It eae Tio Sanu. Difrte comput folsese ite instumente i stateit petra yeimens, a sepel de 2 ror aici. Uni floes poreoe a domi, ‘ni fobsese prezentt online Ui floes ni uf uu cu revise gi ip hart Ace se potvetcel msi Sino compan tale, devo toe riick de operas ipo ste omens I fl nod feet sts ive prospec pane vie. {In cafe de proisioni, vi invita prospec nazz vn inrument| ss pcp la un eveniment. lat eee ce NU vei fe: NU vel epic tot 1 vei fea ime fumes cu inti a. Aces shore ines gS fr an din coal bance, rite ofr formula pet independena fines in vinaen in se: LLL LEL ELD: iE AICTEAcca fom ra uta depiguee mediocre vn nee, ite ‘aoa a iia fe ‘aed te consecre e lneswarca wou cit su aun no sib, a dean od eonstn 9 scope prospect ig de ne. Tin de mal tml ai, mam concentra sam depins de abies mex pemunsvd de ai fe pe cement si mise alitue. Apo! am avant Is gies ctr lide che pe care Hi ptm into fick ce Accum en. $i in oe din ur, am inviat formula pe cae toomal seam dato gi am ince sf mt ances pe ave uni grup mae de cameat sfc in mod cnstant doar ‘cv psi simpli gf 98 fick meen, Clnd sa intima set tues, ttl 2 schmba Be: ‘Dac te concentra pe educa i nlegere, ve str in rsp th sonsvare acest exper. ‘Regula nual ‘Fils ins, Pre mu peroane devin linea stu nd nce vite unex Ata fice oat amen se sin ncomod. Fit ns. Conentens- “Acestca sul elementele de baz, Hal sl ne rere un moment penta & | pr dice emai bun in ie ork despre erie evita. Exist pata el deb, Regula nusiral3 Regula nomial ‘Aw cova pie, Fetzissml ese contac. Ee in eglé fi pun Intel Conenreia-e. Acc ite mazic ear te inspik Zambos sane cla vores a wei, Te sgn, emo piv se tnspune rere mi toe, te inporant se dots! enofional de reais. Exe extrem de | ‘inpatan, Annet, lal nos ni ete educa i ilegeea. Nu es vert de prospect uni let nou sas de faregisarea ui nou disbaitor.Cu | ale cit, dict desonetectemnional de I ae rer, 9 © concent arp uc ingest devine snp ‘or des gre de feu. To into fa aceasthaicre cu speed = Regula mumral 4 reste oumeni gras. Ene df oe doconscti de la acle stp, Dat trie amino. stem vt. Nu susie rein, Mesria aoa sles tuck une aul inlet oe avem de fet. Aci consul ct fe get oamerilr dese tea wei vim une, Adopt oatadine ores. Asta fst ceva mare pen mine. La nce, tam tt de esgu, Na cream cdma va us inva In esis. Dar m- i vsont lea observa indies, Kr ami, Era preci: ro tester‘Aya cham dei fio pon farm. Am nett sn wuz mee. nf afin; Da, uc am aut ole e oes de munc pik seu, dar perce cease fe schinbares po care 0 septa, am ncepess pun: hi ce? M- 2m situa de vin pe cae am i. pln fn acest puny, sam des pean rat, Dac sb sal, ciara ua nso” Sin tens? itu in, dari ua to msi fr. Fi inj, ti unt ma pte, rig ini, ar ont ma Unrealor — oe pin eid ini came, Am scope pea fice ats pen pind sete de tp a facept, 9 l fe «aun dee am ao machi nt ial puter face asta din i ema mt, nk deve pate din mie cur, ide am preg sem, econ pin formula de inva Form xe cet a floss peu tlefoic uf in fg. NU af folsis pene mise email-ri sau orice alt eral de comuricare ~ dos in| pelle telfonice sau fa n fa. Aces pte funciona it prowpecti pet | calle cineva ej cues it cu prospeti peel rei (cineva niin tip sig via). vida exemple per abel ris pt pa ie o invite proesionis. Ar putes pire complica fd cu psn practi, ve descper eto abil war de pcos. Paso Fi gait Pasul 2 Complimentcazi prospect Pasa Init, Paul Dock eva. tai? al 5: Cofimares#]- Obie 0 asl 6 Contre #2 Confimst oe asl 7: Cofirare #8 —Pogamess wor pe Paso: Fnlzear ape asl 1 Pi gait cents et 0 pute poopie. ftdoane oamei sunt ita de 0 coun ce ave cove de feu. Dac incep Gece apel su conventi a in fh id ingesi gt gra, vel descope invitee vor fim see, or exsa mai pine aves, mai pun revise, iar oamenit vor fm pees tie sc imp, sel pen prospei pi calle 28 am prea mult simp Ia spo vr, dar pent mie w fot forte nga of am dat deine” Ao mins de ras de feu, ari bac eam pis.” Amu iin deb de ict, dar webu 8 verbs oie urge”-xonple pei prospeti piel ei ham 9 @ moment hin fn detalii ebui pls, dar Mathes de. Api ies? Stabile tou vei pene o eget ‘Cinder exemple pe cae le Inplraese cn, mute agora yea rl ecuvintl enact. Doar concatenate pe concept i folosee pope vite. | Asso amen cet ccupa, a o mule de tba de fic pe inpl a ete curt dar fos important penta tn vere cue urn. $1 asia ok lo pase fn vo, Pase2s Complimenteazkpromectl Aci pura crust. Complinetle sincere (tebuie si since) esti us comic real, iar prospect va fi mai dsp sh asa ce aide | xemple peat proses pi cae tun am Se soca ttdnann respect fll incr fa aie” “sta sprint mer gaprecen forte mult asta” (out posits fit st wiser propia) “ii merwe mine la sizer, ¢ pos observa deta pe cre ali amen tse” Decode six mam git let em un ee oi. Exemple pnt respec pif: “Mii oft nee dite cele ai ane Servic pe care eam print ood 5s foe se. Ii pemi tte cu eto? i cs in ata o expr itastica! (eis complimenti ete «8 tebe 8 ie since Gp ceva ce pot fulosiin od onest penta compliments prospect panel practic, Aces re spur simp va dab reraltaee ivi. Ate nd ise tn rb vn compliment, devine fare dif! peta pescand reionzzeneztit invita le. Oameni tu a fate ds compliment do senza de bine. Vai dscoper ck prospsti vor dove fare recep ‘cd studi profesiongi, vei dscope ck tn md constant au a8 ca unease tine, prin complimestn onesie snore. Aju ln conse ‘spa, it sre sci nines cel mai mt ut se asingen ld ec inplogee.‘asl: Inet cra am gst o modi pane rte jl ba Acasa eto sina n care seen! mirime NU spot ttc. Sat te tip de sora nist peatepofesipi vinzlor a eje. (inl pindon lauren cr a pa fice 0 aver ov aes crea owoprt, am gd ate” jst pn lute nui Toc de mene (su sun oe de mene iti)? Am Abordaren dees to mola pectu amin’ nepem often it ic” perite i atin ov, inte no, Dac ro afer cae 3 nce st Aceata etfs stuns cin inv oamen st nvefe a mule dep 9 luce pret, de scl, cre a putea Inloca vent pe er 1 obi fine, porta pe EL Myre omen les shore ds py ‘6 popes De obi in cam Am deepen oman ri ce pot into ein poesia Bl, Boe se, scion ie eerie ary, ee dc piso es iin? esis” ple peor prospect pi ‘Asa mu inseam cf abrdes doe mu fencionens. Fanconi, Are rol porn in ren ata tle, Dar ar ebulezerail camer eae cmos ae te espe au oumenior despre cae i cist in clue de coxa | sms bun, : ‘esi git woods hi diversi vst?” paver esi ita x opine cain tle “Aide pdt faci ofr acum penta esl care!” Exenple perry prospect pice calde: Pu fost acste see ss ce vai pent papa ee, agin: Am. Atanas (ok ng ocl de mune, ai nevoie demi li |g care ear pte ines Acum mu roment apo fash." ten, o darepé sh peti o can nou, ce), verbeaisros sa dor ghunei? ‘Aproape intideona i vor spune 8 vorbeau sree). Grav! Cred ed am escoperit 0 cae (80 giseg/s8cezle problem / sé se fople a)” Aces sunt pnt susie cae canny) emule fora maces sass orn Abordara inetd Aces est netiasmument pote pent ata come sf trae pesteersten pete 2 educa refrior Is cence a de fei. Abordaeg Indie inseam ci ajo preci, noms sav inrumae | ‘area pompeci, ind am acput, a lost in pinaster, foane mare ses, Din alps de rin a vit do 25 ean | ten ofine prea malt sacs oo sbordar et, ge am inva | atten pl pape A eit ee sk fuwconear ast ‘Bxempe pear prspeti pice ealde: Tecra am teepeto nol afaere gst fare git sine de a comin ee inp eee cum pte. Toa de dak ne oc” (Aca | ‘te aburdare GROZAVA pena iii props) Am desopeitoafcere de care sunt forte inna, dar cei eu? Te i aa ul experi, Crea el al putes 8k aracio priv pte min si ch fag sa as eimai pp on ast oe ple fc miaea_| cee” sin piton mia spf ot mai tun Ine pe care Lag pte face cad cap 0 | cere ete ot oameil pe care esac. arunceo piel ccs in ofr pun incredere. Ai dips fc asta pen min dh up accel ‘siafomai” Example pr prope eres: Cod witli x eineva din alt or, a aula a iach fim ta fiefs aco, pot pune Fiennes tnd a ona tA pun Sif fvoue 6 if pain (agin spl dac ede pce a finesons nde leet” ing te tne ex inva cae ar pat ofe pastors prods po spe Am Inept 0 sire cu un prods despre cae cred cet wl sas dro ern patent AS ips ester imi spl paren” ordarea super-indireets A ein horde ete borden superna, Aces ahora este ‘nro de temic Jeoree funciona pe mai ue velar pili. a carl neste sorts, spui prospect i mu € un poms ic ti doar ines daeoper ac te pe alcineva cae ar pts Beneficin e afcees te farce, xen pent prospoxi pi cle Temod ce fica near stip et peste, nag dafeb pe cine st ambos, motva Goan, scare af Instat de ies upline veil se?” -Camog ye cneve cae a putea clus o afore pueish pe cae putea conde de at” se incu cae a teu capl de pre cu acre arta o mine ‘advice verte” _Colsorer ev compan cre eentinde a scant zon cat oamen iste cae | 2 ro ic jin deen, Cg pe naa arp | tna ctl ie” fn majorite emi, sepa vi vor solcta mai multe infor ine duvide youn ume (in spate sell solicit va curocatee i inign, | onde asa ar pea pot pene da a vor eno ata ne), (Cid sist mai te infra po spun ane: Are ons. Ve dorsi al mai te despre ceca nine in dies | recomandsi* Api pul} puri simp rece laps 4 : xe pent prospec pie ree in priviogasbordir super-indrete, abordaresprospectilr pig rei est | sce abordres roel pi cade. Doar felenel snails lesion vasiaic ct sin confab ol 4 acd eta Ace inure ft ama men secre fare mal inp. se Ge parte caput a de ahora pe cae am fst timp ce mam consti afcere mare ewes Te volta een Dic i uw DVD, Lvsoes™ Paki dis CD sou” Dai ao ei a ice ak ster pit, ctei™ Dak ido kl wm ste evo pret complet asec” Dike iv conti we, reo pai” Dred te inv a confer le cases pe ar de inte spi oasi?™ Aces hear ee FOARTE PUTERNICA i i sale mie. in primal in, eerie. Spc vei fic ceva dc ii fh ove. Ca Sine mane, secon spend oz Ia acest ipa de siti. {hn al die in, pune in pve de pare. Defi conto. Nut rg. Ne oer ora. rg simp of un schimb ovale, Sina etl nd cet ra presume of TU eve valor de of,Sui vei fee cove ama acl cela persoand fice ceva In schimb, Alun nd preset ose es cameniltevorrspecta (Cd acs nce prima dat, nv ewnopeam acess near magic Par si ply spunea Tuer de genul: fi darese foe, foarte, fowte malt st vinonei matin meu videos tner produ mex, asa aces CD, ee." ‘Vi pu imgins renal, Sneagnpsiboogie «acest abort exe sab acd floes Dack ctu m7, a © cover de afacei. Duct ‘ole indore Sore, fore, foarte malt cat.” acu par disper ian isrivtor diet NU exe sri. Dac a fost acass aborts, dj ti espe ce was, Deck a. nt.” ae rere, Deen oar sped 2. sj prowpecfi sh va nao amin diet coe ce vem, Ami, ea sr ete aduara pi leer, Dac ane! 2" ne ue ‘ndeplini et ‘Dac af incepu ape fa grab, ai compliment rope, ai aes ‘nv al otebet ,Dac en. atu’. Aspunsl or va 0" n 100% in cars po ec a pas 8 ‘acd inti vi ois al mu informa doar spd cu: aeleg ch ori mai mle informa, dar tt eee 2 ea te pe DVD, CD, artical tit ink, ete, Cx mai np ale pot cams nl cu avira despre ce vrs ft maize cel material. Dac fe nai?” Dect span su", anlumagiete pet timp Tor fi mergi mi pte, De semene, eal pai dela 1s 3 penta observa cea pte nbn, Dar oie fir mei Desi a ecu pin prin ps9 pesoan a pus Suess! Au fos de sor analizo instrument a Asta inseam vor fice ce aw sp Nu De fn dott apron 5% dae prospect ivr face esta ce span ovr face ick folotop doar ri pr yagi ~ iar 9% nu ese oct mae. Petr 8 te ope 80%, et inperat# Gaz’ potions pose invite ras: Conftrmarea #1 Obi o or Ai nest Dac a ated 2 Pir an spun", Uma reste bf, ind el Soe eget st von DVD” (iad ces sige ces scl CDA” (ind cer sige eos cet visa” (od re sigur re acs inkl Diu sugere ora pnt. (Aces exe 0 I grep pe eae 0 ficexm I laut cces). Dor desert inebarea step a ei I sun Aces tea 1 ces se gindkase Ia programe gi enamel lx, st Sues en loc pers « mai insumetul ta, sj comamie. Co ate inte, cata per a (Cindi bat pring da Dac ev. atc.” pea gs em en“, ft 2" Cnd obi or, invepe fe rea, Sigal Noes careFie vor Hspnde in mod sata 4", evar sus ur some. fn rice ez, emia pas 6 eo pl acum au cont de ti aie eam st nse mul i mas fk cea ex au spas iy net: acest mt es prorarare tii eine. conten ete caf sicko oe, Nu comear oe of est, Pemitele af se iadease a progam lor ian nd vor vee sigur mate fn secxinati 99% dine oz, i vor da un rispans. fn restal de 10% ince cama vor 6 vai sping cova de gen: Voice bf asta fun moment at” Dac prcolect as, tunel spne de Nw rea ioc Ginga ‘iu sic pe al men De ces stain ork nd sigur il ve 6 vA Ai pal 4a ps deja vor analiza. Acasa exe dor contra ‘ne programa stabil de Eau pu yor staza mates, fc asta pi aun moment aoume ida is dup anes, vor 6 anaizat matelle. Ai dren ine. ispesle lorf programare. ‘Cie yeti cesta ete deja aw sp 8” de dou or ~ prin ot cd en rigs la ngobaret Dace. aac! dou oun obit oor de ne ‘ect acam pt tid insmenu, core? ret Inc a teint | Pas: Confrmaren #3 —Programeazt urmitorl apt Profisionig i mi zen citeva scande peru pacar a etva pa ‘este de fia Aces ps este snp. Dasr abou Lc muni i cad a fi mai pti sate sun? Ef vor spe cee ce Sncioe el a bine petr ea eum sh programa el Tot cen cee important faci este e asic sunt stung al spuse vei ss Pasa 6: Confirmarea#2—Confimd ra Av sp a” de pt on, To invita a drat ete mim, a gs Doct ff spune cB ve virions DYD-l pk mai seas, espunsl ts =| ee ncaa er elmo Tree 1s stem ered esr ear pa marcos Cough et pd eis ie: Dei un jo ceva mat, sigur vel vt, da” Dae spun vn ces inka pd dtd OL ii spun ta a webu sb Dee, dct sun pe data de 02 fui, sigur te vei uit a eld” 44 asa 8: Finalize apa Antes, grit, coret? mediate a canine pograae,cel ‘al bun cr pe cae oy pune cava et ceva de pen: Grover, vom dics stun Trebuiest pec!” ‘Pree mul amen foe programe epi o dst vobin, vr iar vovbind. Amingte, jl aos ete edeares 4 inflegeres vom isa pen te aie insrumentl, st fr prope toa esha ‘Acai citer exemple in clon pag (Operant despre cei iy rou demand ~ bord dist Bu eu am pes mr tin vot, dar er fore importants a tine, Asal, tun ne pecanle cu inligenl inna din te euos Tenancy asa ie ind asp je chiar ma place lel ia de nc, vote! serio san doar glamesi” (Va spe vob si Arona, re angst pear tine omnia pein care ic plan as scapi din at, Am un CD cir desert ma bine a mine dee oe vob ‘acd dav acest CD, os 1 sel?” (Va spunea" Cad rea a pute sigur bl seul (Va spun mi. .Dei, dd sn ecu mica, vel asc” (Va spunea") seul te contacter aun La ce mum icin arf iptv su” (ofa inromatite). _Am nota Vom dss stan, Treble plo. mame” Un ben prison — abcde inde Bunt, oc igeam pe us, dar webuin si vorbese cu tne urgent. Ai © coun? Groza, Asc rates maine gesin sta fente mlt Toca am ivepat © nou afcere fi set fare apiat fie de 2 conti et imports exerc awrite. Ep de cor sheers cine?” (a sg bins") SGirozav! Dac dat um DVD care expune jafomaile int-o maint woes ila” (Va sume") .Durech sroimatv 35 minute Cid cei sigur el bl pute ion?” Waspune 30". Desi dct te un vir dies, sigur I ef vit da? Faas sc cc ld arf pov sux” hj ofe infermsit oct). Am ofa, Von ie stn, Trebuie ple gmlumes!” (0 posse de mae sues — sora sperindect Siu ce ocpa sam tx un milon de bur de lest dr car ct team rns. Aimar mare saces iam peta mere feller fai sie”Recent am cept cet nou cau etn camel ise ie od ce, ne ‘ete pot tin sey ds se inte pe cin st umbios, motive fai, ae anc de deca de gsc semnfcatvuajul de bi? (Va rspende te iw ound, lojeleg ct does sta mai ae despre at inane de aid teva ecomnd, Am un DVD cave exp exact cn ef cof de oat cat te sun obits” Dect writ ul 1 amalizei?™ (Va spat cd). Muluess. Cit er sig il vei vinliza?™ (Ve spune cf anes vitae). 0 dei dack tenn maa vir, sigue vei vznlinat ™ Ot contacter aunt. La ce aude 6 elad a mai post te un” (of nfo slick), Ok, gravav. Maltumese inno, specie foarte a. Vorb mae vita” Ui prospect al piel resi cae @ fut o sesh bunk viendo ova — storie dest am momenta puivt 8 eprfindim, simi tbs, dar et 0 soe super se ete fice cut fn tare de civ ames ise A dln fa cose faci aur per etl cai tale” (Va pune), ‘ine. Am cove eae tear pica intesa, Acum nv € momentl st profi, fast am un DVD care exp tal fore deat, Dac ge dy, 1 ison” (Vs spun eda) Cid cei sigur poi vzions?™ (Va pane sii). Decl, dat tesa ui, sigur 1 ve viinat a” (Va spune do Fane tin, ve aim atc. La ce mum end af mal potivit sus” (i fe icra sol) 0, pot, fi mjunes neo de pene sevice exelent si vorbin ci.” Sing focal fins tate acestn? Even, exist multe vrai sie pour fete ipa de prosper is sper eese exemple te jt St inelgicum slags tot Retetor a seam, mai bine es sl extagiconetle de bck sou te cccentven rea mal pesos exact, Visa nu finfonet i cet ed, Dar (dive a prspeti ie et rit, spot compliment, po 61 ii, spi fe instrument pris: Dacha. stg wg apa cat fs proceul pe care Lam dese, il umn aetl ct finn vii, revel deca ine Amite fo rcruure ou exist expevicae Bane sav ele — doar cxperienfe de invite De-a lung clitoris tle de a deve profesionisal ‘ntilr in ee, cel mai bu aera cae se pote ntipla ete So deol shige de rerun cere, ta vce site. Atl te ma ngs toda dace nora, De peti, prac, practi. eneCAPITOLUL 6 Abiltatea #3 Prezentarea produsului sau oportunitii, prospeefilor tai ‘Ar vr despre primele dont sili: prospect invita oe ce sk ie mal me dere produ sa oporunitie fei) de tne. Dap cum si ‘avis, vel invita aslinze un instrument ss 8 pice I un ede aed av aaliztunistrument sng en i fst in pres, mo po ‘ce nie: Doar mitra yp ma sp elie. Da, ie, et Bagh i este import ine ule aspects, ar ul dine eee mal important ete ow TU eg probit A fot dr pst ine a accept asta. Cl am ncept penta prime dt, am itt ce am ptt, mast a cepa asa am priate tote ses de ining ace plea prispa, Credeo ee al imran ira de fut ero devin expt f ote amma ascite compan mel, asl Int dct neva mi eb oie, fava spensul pret. Pare og, ws? eas opr a9 sus: i exc BU TOT despre prouscle noes Lisi MA pe min si gun ou dese compani nas Permite Ml si su total dese plsul de makeing Peoite- Ml sf spun total despre sistema ot ase esapec Sunt mitt probleme ex aceask shone dak dors conti © csc mares de soces, Pew mive, prime problems er inden de ut fnvijam,incB mai er tvebii care mi loco. din veme ce mi wcsetan cin exper, dct ml Hocam, ata pute determine prospect st poe nial nscag opr, | dou problem et ck maoritatenprospeflor ms gan cu ear erp. ‘hve uni clad marge In emi preaeta capersoas cy ari, ach mest dev, De fat, doveean ma sei. (A tris problem ca, ch dpi aveum succos ina deven expe, eal Sst even nest aon dovi ambit dea inva. Ca uma, cam cal la care spelt peobs eae pezetare. Nu al cums eeeci © pei ces va ups ek pica, vinzarea ta ef ete dar wn oe eons, La copt i pez vrei ren pe mie — un oe de man, ‘No mam duplict din ca ct ex mam complet Dar am fst bot, 9m cepts ners gl otro tne anf expan informa cel made aces debtor. Profsinis ns comic nciodat, Mai ml deta, niiodat mw se ci a experi. Aina on icons axe cea etn ine prospect siistraments, eveiment so aj sewer, pnt aed ack propos feb cova, ghia spre spns, ar ico fe ‘guns direCO ‘Asta der pi lod am Ieeput infelog dupere,Profesiongi on ol pot epee pena amen prin eaogine i experet o, dr | ‘gine eemenet va dunt mul tin plat ind ditibuoal no fice fe stl net vertex o abode spl. Amousitconoal ce aris ev mine d atm aaa Be seed wesecopiae Aces or tbui fe un peicpiyeausitor pen tt profesioni viet en {noc floss propia intone, profess floss insmeni, [a le i folosesekpropile ren, posal folsese evniment in irc, Profesong loses ai isbn eae sf pein fee, aloes renee personal Profs ne prexn ea exper da init oumen inva mai mae despre produs sau oportuniate pet isrmencor sk fee infomite, Profesionigi due pasion, eatuiasm, tain, gi cob, Dak obser weodatl un proesonstIsrnd, vei ober no un foe cae ent conto. Fea piu, enuznsl ncaa 9 enbiiata vin pie, po ivi profesioni¢as instrument fest Pe Lgl avireaprezeats fete a rods su a ope snopol efor pero de rerure, de asemenea este ipo sine cum preci oparniaen a pent grpur de peroune. Am ani ce spne (iced ete evi) 8 Persons cu “marker” lpg bani. “cual evi, persona care face prezetarc ofa si aed obies ise medi, ln am inept pot pina dni ine ike de mare pail amen, a eam ani fe mame oat umes pun "exo stint ram hott so pceone ‘aw toepat pin tv cum 9 ofr un eto sc gen. SE ps spn poveses peso fort hs exzem de alms in cnsuea “| oxi wee gies ein ree amen st esa de it de me, Je SUNT iteresi de ove, inp ct pte de mart oe “Amfucat petra un inp a povesta mc i, pl ce am isto dt sou edo, a ee am jun: Bu! Numele meu ese Exe Wore am ret iv 0 pesca ce perfomunte sabe. Pda a vats de 23 de ani, a dui 18 oes de mundi ncepam si red ef vitor mew my aa ra bie. am stant de ipsa de remtate cram disper sh gsc o odie deo sve ceac visa ca, aru 188, i peacntat laze in ree st “| seks vis oe sii tea de iter, acu unt nin dee” pier rice et piv n ace moment pe bz vb de ues pe ae eam, ‘Teas yovepi mele om ef dak eo am seus, one pote Feu. $i sajna. flosam mere. La fie dela bot a tate de aca + cust telefon our pecan pear video rune rt Indien ear este tact ta of models. 0 povese personal stant, bn dso vce poveste bu are pata element: eee ep te ee raneeC 1 tect a 2.Cenu apie in eva i 2. Modul inca waza nee compaia fer el pepe 4. Renee opi te efor vite Aon inp penta cron pov ale cope so sul eu ocr Apo’ um eis 8 parecfonez recente opotiti compan mee, Da ova int in oe const de podelae dia pres camer de succes. Cel xe pigs cel i alt in compania mea ea extrem e puter ficient. In ps, ficenszeay peated fare dt, prose cuvintcucuvit Pia ume, son fregitapeeriaea gi om tansrto de fa pe ea carol Cad sn fala set pas, r-am Heist Yoo fckndscea pezatare Am cpt, cant ou ent, Acclagi poweg acleagi glume ~ toul em exact ea zee i pica erin am asa din ou a fst posi! Voce mes mu sci ocomrgi. ram pitsor. Ura see przez ac. un esate in nou iar in non pl fost accep. La fin, aveam o case aio ou ener, pe exo sscultam din nus iar inno in mii. Pun pv am ssoulat premares mea de pate S00 de or, sf pi in atel momens 0 ‘mse O am dl ap coud de a cod cap, Patou a asp én cepa pez oni de sla. Ma wimit ce indice mi-e dt. Am tout de a as teem 8 fa rote Ia cuca ac de oportuitpenim 0 produ! Am Beat oes coterie telfoie, Utne de se 1s confine tence ote penoine, gif excel pe cae @ seam. Am deveit ua reese obit al Indtlr noose lal sam continuo eaten Ia acd inie 1 mai mai tt mi bane, ind age hie vores ba senate compass. ‘snr ie, volun deve wi preeatatar tren rin ceva ape: 1. Amina povestea ea 2. Amina przentre odd por pari. 3, Aminvjat prez pear dives tising a ‘Une important defisitca a caltate de recent avi in 19, vc 29 dea neepeam 88 mi fac eeoseut in vias fn een, Aveam © comers ca rector general execu al compan i diborane Goce mame. Nui ade amine cret cam a fs abort abet fs mi act am sus distor general cov gen: bine, el (Sstibutora seg) pi i un nor abun de pnt x acu, inst pot peg rsd a esi pubic” ‘Amps. ap gum, na rector general det prince i 8 sp: Ok, fale, st1 spon ceva. fn eur vine maele moss seminar, Vor piricps poste 14000 de osran. VE. voi oft amadors acl inp pent Aiur vo aveaun conc priv. Vol lege cu gi ctivaealor ere vor twa cine descat cel ma bine”‘Una! Acum chiar crm tn cu! No etm uo lider inpresiosn. fy sex ‘moment, mu avea © orgznizaic sa repuage Ia fal de importa istibiiond de top. Prin uma, am flat singurl er pe care Apter, nila. Am Mespt si mi preghtese ce si cum vija mea depinder de ase seus, Am ales © te. Miam seis gi rsois dsewsul iar gi. Ma, oownenat Am exes. Mam inregisat nd discus. Am fut te mi stn pati (Cd a vest ace, nu mam sit iid In visa men at de agi. ‘vorbes M i & 14000 de omen ete cag cum ai vorbi eu un cen. Dar gnc mi servi bin, Mi-am sabia el meu nesiga 9am fut o teat as, Respunl & fost coplae! Mules par gi sim o Gaebasit Mi sinjeam puja emer nd am pest seen nip ce inc ma vans, sm sat aol ia inp ce peroena din op tne sus. Sa descr! hte, ae ‘ecules recuse, mam sit ait de bite end econ goes exe ‘its mr fea un tiga miu ose concurs privat ost dials wn moment enor ‘cel discus fost pir tip de © were, fs aca! fst desoprito copie. Da i dri 1 asc, poi face ana sacesind umorl ike sor aconorkoushringgr comalatin Voees mea sunt un pc mai de, drs te, Pear renuneceet et aii, amine cesar impor: 1, avin’ lod prospect, a ep mesagerl ~ au mesajul, Die din cas sul flee um instrument acm afters pre, + ov cum sbi spi poste nto mani cae va detemna pe prospec sh cui fle ma multe, 5. Cla vine vrb de reer aoa um grup de cameni, pretest cela Dat et pretest seanCAPITOLUL 7 Abilifatea #4 — Monitorizarea procesului de dezvoltare a prospectuluit 4 domes vinztlor i een, se spune ek sucess in monica wows decree teste evra, decree maori camer dn voile ee. montrzears duc ofr insane cl pia a nivel pfeinst Tchule i ineleg cite coment inportante dist incon spines aceasta ‘Conceal #1 ~Monitorizaren proces de dervlire iseamnd fal cera cealspusedvel ace Dac pus ve sana ao anu ot, tnd sa. Doel vii fn epee pln de oamei cae sunt foarte inn inp de un minal, api se rie in est acpi. Condi aficess cu sor ual calendar fe sae cleric Fipersonma cr fae co spne cl va face, Oameni spec asta (Coun int impli in domenil vino fn en, vada ‘ota, Ta me pete! a denen compan. nora bir, sudo pe name Cck Aycock vent pent inte eu ail me, care naan omen wg i pte ba se cotta ann cea 2 1000, Fra 955 9 atl mex Tack na et Le bios, Lam ent pe Chak i spo st sir tal meu va soi crn. La ort to is, Chok ic ror Ete na 10.0, Tal om est sci, Spune- shat ume Gack doe eprogramez: nea vm vn i red. tat rum pt a iru dour en pea 30 ce secunde 6p prograre? Lam spat Domanle Aycock, st igre ve daccn moment i alt No webu pleat” Si moi mis spue cova ce ma Voi ua niiodat. A sp: Ful, ose tei, nrc, El et ie tngel mex ee valros. Sune smi ove dck det epropamseInlnica.” $i apoi plcl! “oil mau set fo 10.10, agupndse sles pe Chuck, Fam sus cea ftp ins af de init ca mine. De oie, ati meu ma ‘ain aca dines pare, fot dar usp iesponabil cu inp Bu A sproganat inca i um obserat dea lngul ailor of til meu ere IxTOTDEAUNA porcma fie cudomal Ayeosk. Care exe morals aces povei? Petru min, morals a fst ck eames roped o peo cae face cee # sp ct va fae, De asemened, canes spect opera carey prec progra timp. Duck spi ve ses us nai inent eu ote aut ef ali reprogrmen nies,(Conceptu #2 Unica moty petro at expuner de informa et stables urmaretexpunr deforma (Ci wm nepa, in nceiam Gece penne spina: Ce iter a imeni ma a spes cra unl dn cele ma rst crar pe cae pute fe, Pe atu ine ast, ast erate ra ronnie, ‘Am cert crs nul dn mei me ni aente «su i, ‘cul mot wei ree ete sbilea urna recent” ‘Asm epic Cream e& motel pees es mei pesca ‘espectvil A inputs in explice cb das hi Sie fcae prezeire Slin pe urmtoare, prospect va deven ia ele ia unk ete pve Ia oporuniate ian o deca in eosin decal. Teka din mings mea 6 modiint de i vegisares” prospec a ima reams, afi conenat pe procs expeiorinfomailrpi cnd rompecl i odie. Cin am ict sent mie imbuntie,remale mele ‘san imbue a md petals, Am orbit mai devrene despre cum 58 inv profess rope pet eres ate cen cea de oft La final sock 8 ps, an prears pai 567 pencu sabi URMATOAREA preven, aio spell pent dicu hero. Asta fost unatere programs, (Cin ve sons, i ve taebs daca analiza mater. i vor spe: ‘um ait material sau vor spunea, am anit tera’, aide vorkim ese modal near ve sabi urndtoaraprezetar nice ee ect spun oman ret st analiaze material, ee import bn a nenluira ov priv le ipa lar de a em cova pn a capt. So wast, dar © line de came sa pe propel en eeva degen Am cea i spus obvi ft iionat cv Sguan” fn mod cla, aa mu ev ita suit aba relii bun acre ner. Con si ut modaliste de a rgpunde © umitorce: se i regal Fale ef neo ving se aglomerert. Cind cre cv esis vex sig, sig?” Acuna pts spon c variant si, sigs” e un pc prea mul, dram {isi eck de ann cea sta, go Flsese pene finefonez. In ite a, feosee rice links) does peu «sti unitoares dsc 3 accurge sect pape « obi angisment, De tala ce obit, ‘nls data or ura ape (arnizoars prementare), ochide telefon sun edad asus eve sun, Dred i sna re programa ic incom a aaiat mater, pr sipla rept proces pnd nd malveae8 material Amine, sailese mtoares itlaie ise 1, c2 profsonst In procent Ge montriare = eo, cee cea sp ee fee. ‘Dac i sip pospst in pute ania teil areeeitert ines inter In rial ind, NU vel inebe: Ce pee af”, Aces ma face dct vite pre ies 2 mini prospectus vind ex oie, pent testa par intlget Cou msi bi chee pnt monitrize pe cream flosi-o ods se Cee plot cel msi mul” Aces cha te va duce Into cic inte pov vm ofl inl vefesinare I sve lor tres: Dac pn t |grou, sms untae presente vf probabil eerie la reds, Dock gon liberates franca”, aturci umitoae przeaure va fi refertowe Ie ports, (0 ait iuretae groan cre pote desl estowdions:,P sat eta 1a 10,1 reprezesiod interes zero i 10nd gts nce chiar acum onde te sie i moment de 4" Cu aceast ntebare, oie ci peste 1 ee BUNA. fscamnt es un aren inlrs. De cle ms lt, bie 5 sy un 6 Iniferet eman i vor spans tte a thu atv 8 oe cor i poi js sh obj it mai mar. De oie, acest spans va merge pe ona crc cu spas leben: Cea put el a mt?” Dect puns este oane post ar cise desta demure, ot se et a aloes acer (0 vor bond io setones umes) Dac mao nd verde lar, pur singh programese umenae expunee de infers, posts reas testes prada dec i vet jm fd ast, = subi umitoue expunere de informaii— 0 of lk cae i sun ist mostra proce! de dole «prospect (deft as ete ita ‘xqumere de informa. posil st doen lap pana de makeing, devel sbi o ort peo av ini gf peoru sui lanl de marketing sce eeu temp pen uae expuere de informa. E pti dovasc sate cu soo, dei veda materiel acast penta esis xsl bio dat so or cae vei aaa (in ou) siti esl de dence © prospect ( avem wn alt exp de expunare de infer. ediferet ce xs, na Finalize nicindstt 0 expunere de iafomai s ‘so rogram pe urieres, Nida! Dac ai fica asa sa temnat. Asta ao atop nd erm le Hneput_ Avoam pe cine care stadia yoruitaes. Dupé ce si, inebam: Desi, ce pee a” De oie! nda en de gem: I oda de pe” soa ,Voi reve” su Tree af ml gindese i sl a scst aspect” su ceva sir 1 poo, au dsr. Ap, cd am nets sun dinnoo, par 9 sil i dann, Toa stunner seine, in momen a care am cs. i Galan © expunere einformai fui a 0 programe pe urmslosre, ttl 6 schinbst in bine, Deven oes. Deca contol Prspee mal respecta mai mul de asenenea open mai salt porns, Tose acess ntmpla toi acestl mich semis de mentite. Concept #3 ~ De bic, mei este de 4-6 expuner de informati pentru ea nom de nivel mode ss stare ‘Avast clad camer ao nel e& wsisl mot al unei expune de lnfriete peogramaree urns exper, pn pres mul presune at pe spect pe gi En qocn vn rej un se vor altura may ‘ioe dad, emo, oameni "wag" deo perbani o di, diene se ali chin stun, nee mai éspare $a mai monies proces de devo a respec fn mute cant, be wa pas spre seugerea rll cu prospect ro sss or. ‘ofsinii uc dreart fn made 4.6 expumei de infra pentru ca se prospec bs implice. Tea for ome earn legeea.E fi 8 uc esi ea. snguexpunere de informa Ag ide de eo expaneretha pnd of fren fal ve aves ef, Prin interme uesal pose, vir ensue asemeseo rele mai putenici cu proses i inties elaia. Asy ‘Sut Is costes neers un nents rece cu oxen pe care plas 465 expanse informa reprsin 0 madi, cen ce nko psa fica persoant care se aint a pins expunere de informa, vt exis 9 pesca cli va aa mai mul de 10 expune’ de fara pet a eal Parsi simple i niciodt. Uni in cel mai bu caren dia domeni vai {nea a fos prospec ai I dl pn od in al au des i parte a scant opori. Phe ito ~ dar aia, (Concept #4 Pentru reultate mai une, comprin (nt-un interval de inp ‘mai scurt) expunerie de informa “Maite prospec pe cinevao da apes ma per. Amati prospects pe ino pri intermedia mai mlhor expan de informa fetes itera de ting lang Profesinisti compris acest ener de infer nel eu inp. Came sunt coup. Sint sre tn mod const de vat Cind ti horas ite la ceva no, este imporan eps interes; cea mal bond modal de fae ate ete 58 prognmayi expunenie de ifomati Pe atnc nua ce sean imeem ofr vutar eu orc. Bll candace, cancer, Unled Way, Boy tows, March of Dies, Sahation my, eee. Pernitemi sisi spn cum ma scinbst pen totems sce epee Da ind Zap ram in ost aele coms imple ote cele ate de caine, am devert un comuniatr msi bun. Am even lider ‘mai bun. Am devent un vigor mi bun, dessa rot eed ce fcesm er 8 string fondu peta ai lt de 20 de coi fa care an fst nia. Am vert un manager vine mai bun, Poe sv imagine al oue oj a nt inti ce crm doar un volun? Refeua mena crest fe mo slat In cel mai importer carr ntl a fos -ni da ea o& stun etiean acest um Sei ei aa oh in ua i po ver reall ~ ese um sentiment ince isnt fae rcunosctor tata sme, deoaree si si ia schimba vig” ‘Acest infers Ml-s stint vn, deoarese © svat un ing aspen indi mele estar comtibue. Aveam pier cadena exist 0 sings fale de «sue cau dom, 5 anume cuban i fas dup conversa eu Harvey, msm at seman tei modal de as, fn primal nd: ca bani i, Binoeles e& pot sre un ex, iar ata © cextwordna,Pofsa vin in rf pte pete 8 seri cecum mash ect puma sae, fn foe snd: cu tinpal tn. Asa cum spunee Haney, pf deca © pare din vias ta caelor eae sat inportnte pen tne Ea ales 25 de procent. Pf alege vee deer, fs import se lg. $ nd mi refer bx ‘inp, au wean sf span doar eof volar citea ore end icing Ia un apost sau ce de geal, Cees ce wean sh spun estes Sie tinp enh reve, cot gal deconticatane singer do fda {nal wie rin, probabil el mal important dei xp essa pear cuz usin i nveseyeg toa flues pig orga fk ‘ngroun cue cove grzar ncusjo i compania ss impli. Fil pega ferrell tale pee 2 face Sur lee yt pte), ma mut de ie dari impli ale in domenisl vnwSior in rf, Foose acest Fae pen fice tne. iv schimba vi nova mau, Persoana care ei even in pul precesuli Profesia vino in oea mia schimba via entra ma bine doerse me 4 fonat doin o pecan mai bunk Ca gi profes, intmedim pode «i servi clenir carl ore, ns sepa nr el ee mult ma profand‘seen, sea profes est un incur pont dezvltes personal 1 Veitnvaj cum sn emer ++ Veins cums ean probleme. + Ve ova cam sb rey ims cu pont gi cum sy protejes smite de negtvis + Veliov cum cet mai pte Vel tvs eam conc. ‘Cina ft stat in aes profi, Sceam sroape tne et nie ‘eu a oie. fiers wana vo imine fr prospec. Ini ra teed rater oportniacs, fase timp tama ais Am deci i concn pe ‘min insu pe biltsile melo local turer agpetlr pease na le puta, ‘om, 9 api to a event car, Am inva devia secret al profs aziilor tore, (Col ssi mare benef nu ee cl de obfine cea ce deo. Cal mai mare beneficent cen oe tebe Sev pe pacar foe a een ce dost ‘Amv ee ge enst rctdeaua i cera ce fest ramsmis in geri in mere. Cora te ol. i rumes fi paicpt i seat erie ex min. Perit si inch prin a inp ene ce spun le fs fee mail wieo de pe Nework Marketing Fo,Despre autor ‘se Wore ete tidert dome viewer in een de pest 25 8 an. De-s Tungul carer sale presigiose fn clint de prodettor de top te proiia laze ee, el + Acitigt pene 15 mica + A const organi de viz care fsumezd peste 500.00 de sits dia poe 60 de. + Alurat a presen al une compan devin diet care valorens| 200 miioane$. + A cofunia9 e lncrat ea progdinte al prope sle compa, TPN The Peoples Nework + A tort cgi cosulant de marketing al profi visite, ce stg un eit anual de pte cite. ‘Des lngultinpl, ric dove fn mod delet wn instruc lt, 9» coms evenimsate fn dec cu mai mult de 250.000 de camen din tt umes, nv cum pots devin ii poisons in prose vino fa ‘efee. A Impl scena co Anthony Rabbis, 5m Rohe (ine de mosrca 8), Brim Tracy, Deis Wailey,Stepen Covey (inte de mare sa), Tom Peters ‘Les Brown, Og Mandino Giauine de mosre s), David Bac, Robert Kiyost, Harvey Maciny, Ac Williams, Ken Blanchard, Toot Rath, Daniel Pink, Mate Vitor Hee Cone tie Gon, Tom epi, mia 1h 2009, Erie iningt NemorkMasketngrocom,cl mai vison site do ‘sri in poesia vnc rca aden a 137d de pe hd. fac ea cept als, Network Maskting Pro a oft ste de mater video de ‘sri, coninod 2c de interven cei mei emblematic sma de sucess ssibutor din lume, cle ma peice evesimete de isn di profs vidoe ines. 11g ccc fear dine mueislele se vidoo cu ama sa cae € mar fregitatl: Downer ¢ domuilor, dora mea penta voi ete event pofesonii winalor in reles ~ desde! sf sonal pofxoast — levees exe um fet dave vero cle mal Bund, Acum baie spunem hi ine" Coneia-vi cw Be: waren com wu eco co NMPRO wo ster comic WoreActioneazk profesionist Eric Worre 7 pasi pentru a deveni profesionistal vanzirilor in refea Copter empai Ec Ware at reece ‘shot yp pe aus Lae venient a at cs dS peso de 8 ee xpetin dame err na ese ens dens bier pes ice 6. Prd Ec i i it is se de mi come din "umes Aa ips eyciayt- B c va ne peep sect fst sti ds ea pesca ra vier le Inscon id noi, ve + PROSPECTAREA + povitayia + EXTUNEREA + POWOW.LPUL 1 EINALIZAREA 1 STARTULIN AFACERE ‘+ PROMOVAREA EVENIENTELOR Simmel Deca i Be peo te evs ots nro — pes deen xv tins Denes ext ip doit vim ee oe cae ob Aca pe ees” Neo ssieg Pp ™ ‘ww eet con