Nhóm 9

1. Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ăn

- Thị Trường : Califonia là một trong số 10 tiểu bang giàu nhất ở Mỹ .Thu
nhập bình quân hộ gia đình ở bang này đạt 71.805 USD mỗi năm. Chính vì
thu nhập cao nên nhu cầu ăn uống của người dân cũng khá cao. Vì vậy việc
tạo ra một không gian mới mẻ và hoàn toàn độc đáo về một các món ăn của
hoàng đế Trung Quốc tại Califonia đã thành công kích thích sự tò mò cho
người dân ở đây
- Môi trường :Văn hóa phương Đông luôn là chủ đề thú hút đối với những
thực khách phương Tây bởi sự tồn tại lâu đời và đầy những chuyện huyền
bí . Họ đều muốn biết những gì mà người châu Á đã ăn và đã làm, họ cảm
thấy tò mò và muốn tìm hiểu, đến với nhà hàng khách hàng sẽ được ăn các
món mà hoàng đế Trung Quốc đã ăn làm cho khách hàng cảm thấy họ giống
như một vị vua thật sự, ai mà chẳng muốn mình được làm vua, chính tâm lý
đó càng khiến khách hàng thêm thích thú,
+ Cách phục vụ thân thiện đầy cảm tình cũng là cách để thu hút khách
hàng,  nhân viên luôn dành cho khách hàng những lời tốt đẹp. Đội ngũ nhân
viên chuyên nghiệp đưa lên các món ăn cung đình và truyền đạt câu chuyện
đăng sau món ăn một cách tinh tế , thành công thu hút khách hàng
- Khách hàng : Nhà hàng đã nắm bắt được tâm lý khách hàng , khách hàng
được phục vụ như một vị vua, ăn những món ăn cao quý, thỏa mãn sự tò mò
qua các câu chuyện, được nghe những lời tốt đẹp, một môi trường hoàn toàn
mới lạ .
1. Đồng tiền gặp may

Thị trường :
+ Ví và túi xách là vật dụng khá đặc biệt cần phái có đối với phái nam và phái
nữ
 + khách hàng luôn có nhu cầu ưa chuộng những sản phẩm bắt mắt có giá cả
phù hợp , những sản phẩm mang ý nghĩa riêng , chứa đựng những câu chuyện
đằng sau sản phẩm lại đặc biệt thu hút khách hàng .
+ Người ta tin rằng nếu bỏ tiền vào ví tiền mới thì sẽ mang lại may mắn , lợi
dụng niềm tin này cửa hàng đã áp dụng bỏ tiền vào các sản phẩm ví của cửa
hàng mình , để khách hàng khi có nhu cầu mua ví mới sẽ nghĩ ngay đến “ chiếc
ví / túi xách may mắn ” của cửa hàng .
- Môi trường : Cửa hàng đã tận dụng môi trường văn hóa và xã hội của khách
hàng, về quan niệm về niềm tin từ lâu đời là tin rằng nếu bỏ một số đồng tiền
vào ví tiền mới thì sẽ gặp may.

- Khách hàng : Bằng việc bỏ 1 đồng 6 cent vô ví và in danh thiếp ‘’ có lẽ cách

làm của chúng tôi có hơi cổ lỗ những cầu chúc bạn gặp nhiều may mắn ‘’ của
cửa hàng đã thể hiện sự quan tâm nhiệt tình chu đáo đến khách hàng , người
mua sẽ cảm thấy hài lòng với sự tận tụy của của hàng và còn nhận thêm sự may
mắn mà cửa hàng “ tạo ra ”
+ Khi gặp chuyện gì đó may mắn họ sẽ nghĩ có thể là nhờ chiếc ví may mắn ,
khách hàng giới thiệu với những người xung quanh nhờ đó mà cửa hàng bán
chạy nhanh chóng khiến cho cửa hàng nổi tiếng , vị trưởng quầy được thăng
chức vụ cao hơn
2. Cửa hàng tự động giảm giá

- Thị trường : Trong thị trường cạnh tranh, thương hiệu Phrin đã đánh vào giá
hàng hóa để cạnh tranh với các thương hiệu khác. Việc giảm giá theo một
vòng tuần hoàn đã tạo nên một lượng lớn khách hàng trung thành, giúp
doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm cũng như tăng doanh thu.

- Môi trường : với một môi trường hiện đại như Mỹ. Phrin đã thực hiện tự
động giảm giá cho đến khi sản phẩm không còn giảm được nữa, không có
người mua thì hàng đem tặng cho tổ chức từ thiện xử lý dẫn đến vừa quảng
 cáo được sản phẩm, vừa tạo ấn tượng tốt đẹp đến mọi người làm cho khách
hàng cảm thấy thích thú, tạo được nét đặc trưng riêng của thương hiệu Phrin,
làm cho thương hiệu Phrin ngày càng thành công hơn.

- Khách hàng : với chiến lược tự động hạ giá , thương hiệu Phrin đã đánh đúng
tâm lý người tiêu dùng, với sự ham rẻ và sợ người khác mua hết hàng hóa giá
tốt nên đã tranh nhau mua hàng , đa số khách hàng đều xếp hàng mua ở đợt
giảm giá đầu tiên . Nên số lượng hàng hóa giảm đáng kể , ít có hàng hóa để
đến giá 0 đồng. Vì vậy nhãn hiệu đã bán được hết hàng hóa và đạt được mục
tiêu.
4 . Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyền
- Ông chủ cửa hàng đồ nội thất ở Pháp đã tạo nên việc quyết định mua sắm
của khách hàng bằng việc nhắm vào một trong các yếu tố chi phối việc mua
sản phẩm , đó là nhân tố tâm lý.
- Ban đầu do cửa hàng mới khai trương, khách hàng chưa từng mua hàng ở đó,
chưa kiểm nghiệm được chất lượng của sản phẩm và tâm lý e ngại , sợ mua
phải hàng kém chất lượng và cửa hàng cũng chưa gây dựng được uy tín cũng
như việc giới thiệu sản phẩm đến khách hàng còn kém hiệu quả dẫn đến đến
việc chưa thu hút được thị hiếu của khách hàng. Nhưng khi có sự xuất hiện
của một chuyên gia nổi tiếng về kiến trúc nội thất đã đánh vào tâm lý khách
hàng rằng cửa hàng mà được người nổi tiếng ghé thăm thường xuyên chắc
chắn là sản phẩm tốt, từ đó kích thích sự tò mò, hiếu kỳ của khách hàng, từ
đó tạo nên hành vi ghé thăm và mua hàng của khách hàng. Đó chính là hiệu
ứng ảnh hưởng dây chuyền, ông chủ cửa hàng thay vì sử dụng các công cụ
quảng cáo thông thường đã sử dụng một chiến lược marketing độc đáo mà
đem lại hiệu quả cao , lợi dụng ảnh hưởng của người nổi tiếng để tạo niềm
tin cho khách hàng, kích thích sự mua hàng của họ.