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˜‹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................. v
DAFTAR ISI ...........................................................................................vii
DAFTAR GAMBAR ............................................................................... xi
BAB 1 WARALABA DENGAN STRATEGI MENGEPUNG............. 1
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BAB 2 MEMBELI ATAU MENJUAL PERUSAHAAN ....................... 39
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BAB 3 PEMASARAN GERILYA: TAMPIL BEDA DAN
MENARIK PERHATIAN ...................................................................... 99
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˜‹‹‹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 4 THE POWER OF BRAND: BERMAIN DALAM
PIKIRAN ................................................................................................ 159
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BAB 5 PENCATATAN TRANSAKSI KEUANGAN
USAHA MIKRO DAN KECIL ............................................................... 197
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BAB 6 BERBAKTI PADA NEGARA: CATATAN KECIL
PAJAK UMKM ....................................................................................... 223
͸ǤͳǤ‡†ƒŠ—Ž—ƒǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹʹ͵
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DAFTAR PUSTAKA .............................................................................. 263
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ................................................................ 273

š Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 ƒ‰ƒŽƒ‹Ž‹–‡”‡‰‡’—‰ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳ

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Gambar 2.13ƒ‰ƒŠYoungest Risk Taker ....................................... ͻͺ
Gambar 3.1 ŽƒǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͻͻ
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Gambar 3.18Manicure Pedicure ............................................................. ͳͶͻ
Gambar 3.19Š‘–‘‘‘ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳͷͲ
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Gambar 3.21–”ƒ–‡‰‹Differentiated Marketing .............................. ͳͷʹ
Gambar 3.22 Positioning –ƒ”„—…•†ƒ—‹‘—–•ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳͷͶ
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Gambar 4.2 Competitive Programs ...................................................... ͳ͸ʹ
Gambar 4.3 ”‡†‹–ƒ•‹•–‹–—•‹ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳ͸͵
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Gambar 4.7 ‡„‡”ƒ’ƒ‡”‡†‹†—•–”‹ƒƒƒǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳͺʹ
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š‹‹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
Gambar 4.10‡”‡Ǧ‡”‡‘’—Ž‡”‹„‹‰ƒ‡ŽƒŒƒ”ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳͺ͹
Gambar 4.11‡”‡‘†ƒǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳͺͺ
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Gambar 5.2 ƒ›ƒ”†‡”‡•ƒ”‡”†ƒ–ƒ‰ƒƒ’ƒ
—–‹ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤͳͻͻ
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†ƒ‘–ƒ”‡†‹–ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͲ
Gambar 5.12—–‹”ƒ•ƒ•‹•–‡”ƒŽǣ‘–ƒ‘–ƒǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͲ
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Gambar 5.15 ‘”ƒ–——‡„‡Ž‹ƒ—ƒ‹ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳ͵
Gambar 5.16 ‘”ƒ–——‡„‡Ž‹ƒ”‡†‹–ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳ͵
Gambar 5.17 ‘”ƒ–——‡Œ—ƒŽƒ—ƒ‹ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͶ
Gambar 5.18 ‘”ƒ–——‡Œ—ƒŽƒ”‡†‹–ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͶ
Gambar 5.19 ‘”ƒ–——‹—–ƒ‰ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͷ

Daftar Gambar š‹‹‹

Gambar 5.20 ‘”ƒ–——–ƒ‰ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͷ
Gambar 5.21 ‘”ƒ–——‡•ƒ” ‘”ƒ–ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳ͹
Gambar 5.22 ‘”ƒ–ƒ’‘”ƒ‘•‹•‹‡—ƒ‰ƒǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͳͻ
Gambar 5.23 ‘”ƒ–ƒ’‘”ƒƒ„ƒȀ—‰‹ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹʹͲ
Gambar 5.24 ‘”ƒ–ƒ’‘”ƒ”—•ƒ•ǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹʹͳ
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Gambar 6.7 ‘”—Ž‹”ȋ—”ƒ–‡–‘”ƒŒƒȌǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹ͵ͻ
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Gambar 6.9 ‘–‘‰ƒ ‘”—Ž‹”ͳ͹͹ͲǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤǤʹͶʹ
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š‹˜ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
BAB 1
WARALABA DENGAN STRATEGI MENGEPUNG

1.1. Pendahuluan
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(Sumber: Youtube, Indonesia Dikepung 15 Pangkalan Militer
Asing yang Moncong Pelurunya Mengarah ke Indonesia)
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Google, 2017)

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BAB 1 ͵
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Waralaba dengan Strategi Mengepung
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(Sumber: Materi Kuliah, Udinus 2016)

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BAB 1 ͹
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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ͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 1 ͻ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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ͳͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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1.2. Pelajaran yang Bisa Diambil
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BAB 1 ͳͳ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
 Tabel 1.1”ƒ•ˆ‘”ƒ•‹†ƒ”‹–”ƒ–‡‰‹‹Ž‹–‡”

TRANSFORMASI DARI STRATEGI MILITER: MENGEPUNG

No. INDIKATOR STRATEGI MILITER STRATEGI BISNIS
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(Sumber: Materi Pelajaran, 2016)

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ͳʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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1.3. Pengertian Waralaba atau Franchising
ƒ†ƒ—Žƒ›ƒǡƒ†ƒ•‡•‡‘”ƒ‰›ƒ‰„‡”…‡”‹–ƒ„ƒŠ™ƒ†‹ƒ„‹•ƒ
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BAB 1 ͳ͵
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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ͳͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 1 ͳͷ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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1.3.1. Aneka Jenis Waralaba
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ͳ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Waralaba bisnis ke bisnis
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BAB 1 ͳ͹
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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x Waralaba manajemen
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ͳͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Waralaba ritel
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x Waralaba investasi
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BAB 1 ͳͻ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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1.3.2. Kontribusi Waralaba
x Alih teknologi
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ʹͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
x Memperbesar peluang usaha
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x Memperluas kesempatan kerja
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1.4. Keuntungan atau Kerugian Waralaba
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1.4.1. Keuntungan Membeli Waralaba
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BAB 1 ʹͳ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
x Lebih mudah dan lebih praktis
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x Memiliki sistem bisnis yang telah terbukti berhasil
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ʹʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 Gambar 1.4‡”„ƒ†‹‰ƒ‹†—’ƒ–ƒ”ƒƒ”ƒŽƒ„ƒ†ƒ‘

(Sumber: Zimmerer, Thomas & Scarborough, Norman, 2004)

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BAB 1 ʹ͵
Waralaba dengan Strategi Mengepung
 „‡‰‹–—Œ—‰ƒ†‡‰ƒ™ƒ”ƒŽƒ„ƒǤƒ”ƒŽƒ„ƒ‡‹Ž‹‹”‹•‹‘‡‰ƒ‰ƒŽƒ
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x Memiliki brand image yang sudah dikenal dan terbukti
berhasil
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ʹͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Dukungan dan pelatihan manajemen
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BAB 1 ʹͷ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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1.4.2. Kerugian Membeli Waralaba
x Sistem yang kaku dan kurang luwes
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ʹ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 1 ʹ͹
Waralaba dengan Strategi Mengepung
x Adanya tiga kategori pembayaran
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ʹͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: https://indomaret.co.id)

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(Sumber: http://www.wongsolo.com)

BAB 1 ʹͻ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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x Terdapat beberapa pemilik merek yang berperilaku nakal
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͵Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
1.5. Mitos yang Berkembang dalam Waralaba
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x Menjadi kaya melalui bisnis waralaba
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x Waralaba merupakan cara paling aman untuk memulai
bisnis
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BAB 1 ͵ͳ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
x Memiliki unit waralaba adalah jalan pintas Anda untuk
berwirausaha
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x Kesuksesan kita akan terjamin
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x Waralaba tidak memerlukan apa pun dari pihak kita
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x Waralaba itu menghemat uang
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͵ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
x Nama besar waralaba Anda adalah aset terbesar Anda
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x Waralaba yang tumbuh cepat adalah yang terbaik
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x Waralaba adalah kemitraan yang setara
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x Semua waralaba pada dasarnya sama
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BAB 1 ͵͵
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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1.6. Cara Tepat Membeli Waralaba
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x Beri diri Anda tes kepribadian
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x Pelajari bidang yang akan Anda masuki
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͵Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Bicaralah dengan paling sedikit 10 pembeli waralaba
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—‰‹Ǥ
x Berhitunglah dengan uang yang Anda miliki
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•‡†‹‹–Ǥ ‡”Š‹–—‰ŽƒŠ †‡‰ƒ …‡”ƒ–Ǥ ’ƒƒŠ —ƒ‰ ›ƒ‰ †ƒ
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BAB 1 ͵ͷ
Waralaba dengan Strategi Mengepung
 •‡„—ƒŠ™ƒ”ƒŽƒ„ƒǡ–‡”ƒ•—„‹ƒ›ƒ’‡Žƒ–‹Šƒ†ƒ’‡”ƒŽƒ–ƒ›ƒ‰
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„‹ƒ›ƒŠ‹†—’’”‹„ƒ†‹•‡Žƒƒ•‡–ƒŠ—Ǥ
x Waspadalah terhadap konsultan waralaba
‡„ƒ›ƒƒ‘•—Ž–ƒ™ƒ”ƒŽƒ„ƒ†‹„ƒ›ƒ”•‡„ƒ‰ƒ‹–‡ƒ‰ƒ’‡Œ—ƒŽƒǤ
‘•—Ž–ƒ‹‰‹‡„—ƒ–†ƒƒ•—‡‡•‡’ƒƒ–ƒ™ƒ”ƒŽƒ„ƒ
•‡…‡’ƒ–—‰‹ƒ”‡ƒ„‹ƒ›ƒ›ƒ‰‡”‡ƒ–‡”‹ƒ„‹•ƒ‡…ƒ’ƒ‹
•‡–‡‰ƒŠ †ƒ”‹ „‹ƒ›ƒ ™ƒ”ƒŽƒ„ƒ •‡„‡•ƒ” ’ʹͲǤͲͲͲǤͲͲͲǡͲͲ ƒ–ƒ—
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‡—ƒ‰ƒ‡”‡ƒŒ‡Žƒ•†‹†‡’ƒǤ
x Jangan percaya “franchise lie”
‡‰‡†ƒ —”„ƒ –‡–ƒ‰ –‹‰ƒ– ‡‰ƒ‰ƒŽƒ ™ƒ”ƒŽƒ„ƒ –‡–ƒ’
ƒ†ƒǡ ›ƒ‰ ‡‰ƒ–ƒƒ „ƒŠ™ƒ ™ƒ”ƒŽƒ„ƒ Šƒ›ƒ ‰ƒ‰ƒŽ ͷΨ †ƒ”‹
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͵͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 ‡‰ƒŒ—ƒ Žƒ‹ •‡’‡”–‹ ‹‹ǣ Dz‡–‡ŽƒŠ Ž‹ƒ –ƒŠ— „‡”‘’‡”ƒ•‹ǡ
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x Baca keseluruhan Financial Disclosure Document (FDD)
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BAB 1 ͵͹
Waralaba dengan Strategi Mengepung
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͵ͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
BAB 2
MEMBELI ATAU MENJUAL PERUSAHAAN

2.1. Pendahuluan
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(Sumber: Youtube, Sejarah Detikcom sebagai Pelopor Portal Berita Indonesia)

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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 2 Ͷͳ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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(Sumber: Kisah Jenius Tony Fernandes Melahirkan dan Membesarkan AirAsia)

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BAB 2 Ͷ͵
Membeli atau Menjual Perusahaan
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2.2. Pelajaran yang Bisa Diambil
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ͶͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 2 Ͷͷ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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x Membuat sendiri usaha Anda
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x Membeli usaha (perusahaan) yang sudah ada
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x Kerja sama manajemen (franchising)
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Ͷ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
2.3. Jual Beli Perusahaan Merupakan Sesuatu yang Wajar
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BAB 2 Ͷ͹
Membeli atau Menjual Perusahaan
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Ͷͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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2.4. Alasan Sebuah Perusahaan Dijual
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x Mendapat keuntungan di depan
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Žƒ•ƒ ›ƒ‰ ’ƒŽ‹‰ —‰‹ –‡”Œƒ†‹ ƒ†ƒŽƒŠ ‡”‡ƒ ‹‰‹
‡†ƒ’ƒ– ‡—–—‰ƒ †‹ †‡’ƒǤ ‡–‹…‘ –‡–— –‡ŽƒŠ „‡”Š‹–—‰
†‡‰ƒ…‡”ƒ–„‡”ƒ’ƒ„ƒ›ƒ’‡‰Šƒ•‹Žƒƒ–ƒ—‡—–—‰ƒ›ƒ‰
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BAB 2 Ͷͻ
Membeli atau Menjual Perusahaan
x Kalah bersaing
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ͷͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: DetikInet, 26 Mei 2014)

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BAB 2 ͷͳ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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(Sumber: Informasi Seputar Gadged, Electronics dan Komputer,
210913)

x Tidak mempunyai penerus

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ͷʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Perusahaan mempunyai persoalan hukum
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2.5. Siapa Saja yang Menjual atau Membeli?
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BAB 2 ͷ͵
Membeli atau Menjual Perusahaan
2.5.1. Siapa Saja yang Menjual?
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x Pemilik perusahaan itu sendiri
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x Ahli waris atau keluarga
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x Cabang
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ͷͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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2.5.2. Siapa Saja yang Membeli?
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o Perorangan
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o Perusahaan atau industri
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BAB 2 ͷͷ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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o Pembeli sinergi
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2.6. Keuntungan atau Kerugian Membeli Perusahaan
’ƒ•ƒŒƒ‡—–—‰ƒ›ƒ‰„‹•ƒ†‹”ƒ‹Š‘Ž‡Š’‡„‡Ž‹•‡–‡ŽƒŠ
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2.6.1. Keuntungan Membeli Perusahaan
‡”†ƒ’ƒ– –‹‰ƒ ‡—–—‰ƒ ›ƒ‰ †‹†ƒ’ƒ– ƒ‹„ƒ– ‡„‡Ž‹
•‡„—ƒŠ’‡”—•ƒŠƒƒŒ‹ƒ†‹„ƒ†‹‰‡†‹”‹ƒ•‡†‹”‹ǡ›ƒ‹–—Ž‡„‹Š
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x Sangat mudah dan sangat praktis
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ͷ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 2 ͷ͹
Membeli atau Menjual Perusahaan
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ͷͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Risiko lebih rendah
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BAB 2 ͷͻ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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x Lebih murah dan lebih menguntungkan
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2.6.2. Kerugian Membeli Perusahaan
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x Mempunyai citra yang buruk
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͸Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Tidak siap dengan perekonomian global
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BAB 2 ͸ͳ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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x Lokasi sudah tidak ideal lagi
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2.7. Proses Pembelian (Penguasaan) Perusahaan
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(Sumber: Materi Pelajaran, 2017)


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͸ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 2 ͸͵
Membeli atau Menjual Perusahaan
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(Sumber: Materi Pelajaran, 2017)

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Tahap I: Memenuhi persyaratan penggabungan
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͸Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Tahap II: Menyusun rancangan penggabungan
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x Keberadaan
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BAB 2 ͸ͷ
Membeli atau Menjual Perusahaan
x Alasan
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x Konversi
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x Angaran dasar
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x Laporan keuangan
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x Perencanaan kemudian
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x Penyelesaian industrial
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͸͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
x Waktu
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x Pelaporan masa proses
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x Persetujuan
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x Pengesahan akta
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x Pengumuman
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Tahap III: Penggabungan disetujui oleh pemangku
kepentingan (owner/pemilik)
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BAB 2 ͸͹
Membeli atau Menjual Perusahaan
Tahap IV: Pembuatan akta penggabungan
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Tahap V: Pengumuman hasil penggabungan
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͸ͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Materi Pelajaran, 2017)

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BAB 2 ͸ͻ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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͹Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 2 ͹ͳ
Membeli atau Menjual Perusahaan
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͹ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Diolah dari materi kompilasi Merger_Akuisisi, 2017)

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BAB 2 ͹͵
Membeli atau Menjual Perusahaan
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͹Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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2.8. Apakah Membeli Perusahaan Merupakan Suatu
Keputusan Terbaik?
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BAB 2 ͹ͷ
Membeli atau Menjual Perusahaan
2.8.1. Akankah Membeli Menjadi Pilihan yang Tepat?
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Diolah dari materi kompilasi Merger_Akuisisi, 2017)

2.8.2. Apa yang Perlu Ditinjau dan Veriϐikasi?

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BAB 2 ͹͹
Membeli atau Menjual Perusahaan
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(Sumber: Diolah dari materi kompilasi Merger_Akuisisi, 2017)

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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Membeli atau Menjual Perusahaan
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BAB 2 ͺ͵
Membeli atau Menjual Perusahaan
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2.9. Contoh Pembelian Perusahaan Kecil
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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2.9.1. Usaha Kecil Perorangan Berbentuk Franchise

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Membeli atau Menjual Perusahaan
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BAB 2 ͺͻ
Membeli atau Menjual Perusahaan
2.9.2. Usaha Kecil Perorangan Berbentuk Non-Franchise
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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2.10. Kesalahan Umum yang Harus Dihindari
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BAB 2 ͻͷ
Membeli atau Menjual Perusahaan
x Rasa cemas yang berlebihan
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ͻ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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2.11. What’s Next?
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BAB 2 ͻ͹
Membeli atau Menjual Perusahaan
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(Sumber: Diolah dari materi kompilasi Merger_Akuisisi, 2017)

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ͻͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
BAB 3
PEMASARAN GERILYA: TAMPIL BEDA DAN MENARIK
PERHATIAN
3.1. Pendahuluan
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(Sumber: Google, 2017)

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ͳͲͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Google, 2017)

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BAB 3 ͳͲͳ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͲ͵
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
3.2. Pelajaran yang Bisa Diambil
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ͳͲͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
BAB 3
Gambar 3.3‡”—–—ƒ”‡†‹–•‡”–ƒ‘—‡›ƒ‰‹„—–—Šƒ

(Sumber: Materi Pelajaran, 2016)

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3.3. Fenomena Pemasaran Gerilya
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ͳͲ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͲ͹
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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x LPK-IMKA: dari Kursus menjadi Universitas
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ͳͲͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Dokumentasi Udinus, 2017)

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BAB 3 ͳͲͻ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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x Waroeng Steak & Shake: 86 Gerai Miliki Sendiri
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ͳͳͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Google, 2017)

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BAB 3 ͳͳͳ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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x Jawa Pos: dari Koran Lokal menjadi Koran Nasional
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(Sumber: Google, 2017)

ͳͳʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͳ͵
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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x Pegadaian: Waktu Menjadi Andalan - Cukup 15 Menit
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ͳͳͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͳͷ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: www.go-jek.com)

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BAB 3 ͳͳ͹
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: www.tokopedia.com)

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ͳͳͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͳͻ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber : www.creativeguerrillamarketing.com
http://buzz.viddsee.com/coca-cola-dubai/)

3.4. Menyusun Pemasaran Gerilya

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ͳʹͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: data diambil dari berbagai sumber)

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BAB 3 ͳʹ͵
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: Data diambil dari berbagai sumber)

3.4.1. Menentukan Pasar Sasaran

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ͳʹͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳʹͷ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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x Konsentrasi pasar tunggal (single segment concentration)
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ͳʹ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Spesialisasi terpilih (selective specialization)
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x Spesialisasi produk (product specialization)
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BAB 3 ͳʹ͹
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
x Spesialisasi pasar (market specialization)
’‡•‹ƒŽ‹•ƒ•‹ ’ƒ•ƒ” †ƒ’ƒ– †‹’‹Ž‹Š †‹ ƒƒ ’‡”—•ƒŠƒƒ
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x Pelayanan penuh (full market coverage)
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3.4.2. Menentukan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan
Melalui Riset
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ͳʹͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
†‹Ž—…—”ƒǡ ƒ”‡ƒ ’‡ƒƒ‹ƒ ƒ•‹Š •ƒ‰ƒ– –‡”„ƒ–ƒ•Ǥ ƒ”‰ƒ ‹•‹
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BAB 3 ͳʹͻ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
x ‡‰ƒ’ƒ‡”‡ƒƒ—ƒ–ƒ—–‹†ƒ‡„‡Ž‹†ƒ”‹–‘‘•ƒ›ƒǫ
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3.4.2.1. Alasan Mengapa Riset Pemasaran Itu Penting
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x Memahami konsumen
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ͳ͵Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Selalu memperbaharui (update) model bisnis
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BAB 3 ͳ͵ͳ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
3.4.2.2. Pilih Metode dan Konsep Bisnis yang Sesuai
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Attainable, Realistic and TimelyȌǤ –— ‡‰‡–ƒŠ—‹ †‡‰ƒ
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ͳ͵ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Kolaborasi dengan perguruan tinggi
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BAB 3 ͳ͵͵
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
—–—‡…‹’–ƒƒ‡•‡Žƒ”ƒ•ƒƒ–ƒ”ƒ†—‹ƒ’‡†‹†‹ƒ†‡‰ƒ
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x Mengetahui kompetitor
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ͳ͵Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Ilustrasi Pemasaran

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BAB 3 ͳ͵ͷ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: disadur dari beberapa sumber)

3.5. Menyusun Strategi Pemasaran Gerilya: Membangun

Keunggulan Bersaing
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ͳ͵͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳ͵͹
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Sistem pengiriman
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BAB 3 ͳ͵ͻ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
x Performa produk UKM
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x Citra atau merek
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x Hubungan harga-nilai
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ͳͶͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͶͳ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
3.6. Pilih Ceruk Pasar
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ͳͶʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͶ͵
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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ͳͶͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: google.co.id)

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3.6.1. Ceruk Pasar Pemasaran Mikro – Wilayah Lokal
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BAB 3 ͳͶͷ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: jateng.merdeka.com)

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ͳͶ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: instragram.com/upsidedownworldjogja)

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BAB 3 ͳͶ͹
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: Dagadu.co.id)

3.6.2. Ceruk Pasar Pemasaran Mikro – Individu

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ͳͶͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Natasha.co.id)

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BAB 3 ͳͶͻ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
 Gambar 3.19Š‘–‘„‘‘
(Sumber: www.shutterϔly.com)

3.7. Bauran Pemasaran

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3.7.1. Melakukan STP (Segmenting, Targeting, dan
Positioning)
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ͳͷͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 Gambar 3.20ƒ… ƒƒ–‹…•
(Sumber: google, 2017)

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BAB 3 ͳͷͳ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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(Sumber: Kotler dan Amstrong, 2012)

ͳͷʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͷ͵
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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Gambar 3.22 Positioning –ƒ”„—…•†ƒ—‹‘—–•

(Sumber: Kotler dan Amstrong, 2012)

3.7.1.1. Strategi Produk

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ͳͷͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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3.7.1.2. Strategi Distribusi
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3.7.1.3. Strategi Penetapan Harga
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BAB 3 ͳͷͷ
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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3.7.1.4. Strategi Promosi
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ͳͷ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 3 ͳͷ͹
Pemasaran Gerilya: Tampil Beda dan Menarik Perhatian
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ͳͷͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
BAB 4
THE POWER OF BRAND: BERMAIN DALAM PIKIRAN

4.1. Pendahuluan
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(Sumber: Arsip Udinus, 2017)

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ͳ͸Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
4.1.1. Apakah Ekuitas Merek Itu?
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ȋThe American Marketing AssociationȌ ‡”—’ƒƒ ƒƒǡ ‹•–‹ŽƒŠǡ
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BAB 4 ͳ͸ͳ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: www.dinus.ac.id)

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ͳ͸ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Arsip Udinus, 2017)

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BAB 4 ͳ͸͵
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: www.dinus.ac.id)

ͳ͸Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
4.2. Pelajaran yang Bisa Diambil
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BAB 4 ͳ͸ͷ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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ͳ͸͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 4 ͳ͸͹
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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4.3. Peran Merek
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 4 ͳ͸ͻ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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4.4. Merek dan Nilai untuk Pelanggan
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The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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BAB 4 ͳ͹͵
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: detik.com)

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ͳ͹Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Shimp, 2014)

BAB 4 ͳ͹ͷ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
4.5. Kesadaran Merek
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x Puncak pikiran (top of mind)
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Pengingatan kembali terhadap merek (brand recall)
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x Pengenalan merek (brand recognition)
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x Tidak menyadari merek (unaware of brand)
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4.6. Citra Merek
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BAB 4 ͳ͹͹
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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BAB 4 ͳ͹ͻ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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ͳͺͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
x ‘’‡–‡•‹ ȋcompetenceȌǤ ‹‡•‹ ‹‹ ‡…‡”‹ƒ …‹–”ƒ
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4.7. Merek dan Usaha Kecil Menengah (UKM)
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BAB 4 ͳͺͳ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
x Bisnis UKM di bidang kuliner
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Sumber : www.google.co.id

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ͳͺʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 4 ͳͺ͵
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: google.co.ic)

x Bisnis UKM di bidang fashion

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ͳͺͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: http://www.jualjilbab.com)

BAB 4 ͳͺͷ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
x Bisnis di bidang pendidikan
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ͳͺ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: www.google.co.id)

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BAB 4 ͳͺ͹
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: https://ahass-astra-honda-authorized-service-station/)

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ͳͺͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: google.co.id)

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BAB 4 ͳͺͻ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: http://kumalalaundry.co.id/blog/231/)

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ͳͻͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Bisnis UKM di bidang agrobisnis
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The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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ͳͻʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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x Bisnis di bidang teknologi internet
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BAB 4 ͳͻ͵
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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ͳͻͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: www.sijuki.com)

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BAB 4 ͳͻͷ
The Power of Brand: Bermain dalam Pikiran
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(Sumber: Google.co.id)

ͳͻ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
BAB 5
PENCATATAN TRANSAKSI KEUANGAN USAHA MIKRO DAN
KECIL
5.1. Pendahuluan
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(Sumber: Youtube, Aplikasi Keuangan UMK)

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5.2. Pelajaran yang Bisa Diambil
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ͳͻͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 5 ͳͻͻ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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5.3. Pengertian Usaha Kecil Menengah (UKM)
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BAB 5 ʹͲͳ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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ʹͲʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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5.4. Membangun Transaksi Keuangan UKM
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BAB 5 ʹͲ͵
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
5.5. Langkah-Langkah Pembukuan Sederhana
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(Sumber: Materi Pelajaran, 2017)

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ʹͲͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
5.5.1. Bukti Transaksi
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x Bukti transaksi internal
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

BAB 5 ʹͲͷ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

ʹͲ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Universitas Dian Nuswantoro, 2017)

x Bukti transaksi eksternal

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BAB 5 ʹͲ͹
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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(Sumber: Universitas Dian Nuswantoro, 2017)

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(Sumber: Universitas Dian Nuswantoro, 2017)

ʹͲͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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BAB 5 ʹͲͻ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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(Sumber: Google, 2017)

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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

ʹͳͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
5.5.2. Jurnal
ƒŠƒ’ ‡†—ƒ •‡–‡ŽƒŠ „—–‹ –”ƒ•ƒ•‹ ƒ†ƒŽƒŠ Œ—”ƒŽǤ
—”ƒŽ ‡”—’ƒƒ ’”‘•‡• ’‡…ƒ–ƒ–ƒ †ƒ”‹ –”ƒ•ƒ•‹ ›ƒ‰ –‡ŽƒŠ
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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BAB 5 ʹͳͳ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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ʹͳʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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Gambar 5.16 ‘”ƒ–——‡„‡Ž‹ƒ”‡†‹–

(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

BAB 5 ʹͳ͵
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

ʹͳͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

BAB 5 ʹͳͷ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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5.5.3. Buku Besar
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ʹͳ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

5.5.4. Laporan Keuangan

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BAB 5 ʹͳ͹
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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x Laporan Posisi Keuangan
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ʹͳͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

x Laporan Laba/Rugi
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BAB 5 ʹͳͻ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
 Gambar 5.23 ‘”ƒ–ƒ’‘”ƒƒ„ƒȀ—‰‹

(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

x Laporan Arus Kas

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ʹʹͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Gambar 5.24 ‘”ƒ–ƒ’‘”ƒ”—•ƒ•

(Sumber: Materi Perkuliahan Pengantar Akuntansi, 2017)

5.6. Peran Laporan Keuangan: Suatu Alat untuk

Menganalisis Kinerja UKM
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BAB 5 ʹʹͳ
Pencatatan Transaksi Keuangan Usaha Mikro dan Kecil
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ʹʹʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
BAB 6
BERBAKTI PADA NEGARA: CATATAN KECIL PAJAK UMKM

6.1. Pendahuluan
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x Kategori kelompok mikro
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x Kategori kelompok kecil
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x Kriteria usaha menengah
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ʹʹͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 6 ʹʹͷ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
 ‹‰‰‹ –ƒ”‰‡– ’ƒŒƒ †ƒŽƒ  †‹•‡„ƒ„ƒ ƒ”‡ƒ
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6.2. UMKM Harus Membayar Pajak
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ʹʹ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Diolah dari Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011)

BAB 6 ʹʹ͹
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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Teori
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Asuransi ’‡”Ž‹†—‰ƒ Œ‹™ƒǡ Šƒ”–ƒ „‡†ƒǡ †ƒ ŠƒǦŠƒ
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Teori
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Kepentingan ‡‰ƒ”ƒ ‡’ƒ†ƒ ”ƒ›ƒ–›ƒ „‡”†ƒ•ƒ”ƒ ‡’ƒ†ƒ
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Teori
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Daya Pikul —–—•‡—ƒ‘”ƒ‰Šƒ”—••ƒƒ”ƒ–ƒ†ƒ›ƒ„‡”ƒ–›ƒǤ
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Teori
Bakti
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Teori
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Asas Daya Beli
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ʹʹͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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6.3. Peraturan Perpajakan yang Paling Pas
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6.3.1. Pengertian Umum
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BAB 6 ʹʹͻ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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Rp4,8 miliar dalam satu tahun ϐiskal atau tahun pajak.ƒŒƒ
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6.3.2. Subjek Pajak Berdasarkan PP 46 Tahun 2013
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ʹ͵Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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6.3.3. Objek Pajak PP 46 Tahun 2013
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6.3.4. Tarif Pajak PP 46 Tahun 2013
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BAB 6 ʹ͵ͳ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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6.3.5. Cara Membayar Pajak PP 46 Tahun 2013
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(Sumber: Diilustrasikan dari PP 46 Tahun 2016)

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ʹ͵ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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6.3.6. Cara Lapor Pajak PP 46 Tahun 2013
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BAB 6 ʹ͵͵
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
6.3.7. Cara Pengisian SPT Pajak PP 46 Tahun 2013
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(Sumber: Diilustrasikan dari PP 46 Tahun 2013)

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ʹ͵Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SSP (Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

BAB 6 ʹ͵ͷ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SSP (Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

ʹ͵͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 6 ʹ͵͹
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
 Gambar 6.6‘–‘‰ƒ ‘”—Ž‹”

(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SSP (Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SSP (Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 6 ʹͶͳ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT Tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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ʹͶʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͶ͵
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT Tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

ʹͶͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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BAB 6 ʹͶͷ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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ʹͶ͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 Gambar 6.13‘–‘‰ƒ ‘”—Ž‹”ͳ͹͹Ͳ
(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͶ͹
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
 Gambar 6.14‘–‘‰ƒ ‘”—Ž‹”ͳ͹͹Ͳ
(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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ʹͶͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͶͻ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011)

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ʹͷͲ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 Gambar 6.17‘–‘‰ƒ ‘”—Ž‹”ͳ͹͹Ͳ
(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͷͳ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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ʹͷʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͷ͵
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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ʹͷͶ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
 Gambar 6.21‘–‘‰ƒ ‘”—Ž‹”ͳ͹͹Ͳ
(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͷͷ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͷ͹
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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ʹͷͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

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BAB 6 ʹͷͻ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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(Sumber: Ilustrasi (diolah) Alur SPT tahunan
(Perpajakan Aplikasi dan Terapan, 2011))

ʹ͸Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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6.4. Berbakti kepada Negara dengan Membayar Pajak
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BAB 6 ʹ͸ͳ
Berbakti pada Negara: Catatan Kecil Pajak UMKM
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ʹ͸ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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”ƒϐ‹†‘‡”•ƒ†ƒǤ
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ʹ͸Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Daftar Pustaka ʹ͸ͷ

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Business and Enterprise Development,‘Ž—‡ͺǡ—„‡”͵ǡ
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ʹ͸͸ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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Bisnis dan Usahawan, ‘ǤͺȋʹͲͲͶȌǣʹͳͲȂʹͳͺǤ
ƒ™ƒ‘•Ǥhttps://id.wikipedia.org/wiki/Jawa_Pos.
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Innovation Managementǡ‘Ž—‡Ͷǡ—„‡”ͳǤ
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Profesi LuhurǤ‘‰›ƒƒ”–ƒǣ‡‡”„‹–ƒ‹•‹—•Ǥ
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Intermediate Edisi KesepuluhǤ ‹Ž ƒŽ‹ ȋ–‡”ŒǤȌǤ ƒƒ”–ƒǣ
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Journal of Small Business and Enterprise Development.
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Daftar Pustaka ʹ͸͹

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Kaya yang Tidak Dilakukan Orang Miskin dan Kelas Menengah.
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›‘•ƒ‹ǡ‘„‡”–ǤʹͲͲͷǤRetire Young Retire Rich – Cara Cepat Kaya
dan Tetap Kaya Selamanya. ƒƒ”–ƒǣ 
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whats-difference-small-business-venture-startup/.
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https://www.youtube.com/watch?v=pQaygj6Si2o.
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Ǥ  ʹͲͲͳǤ Kewirausahaan: Manajemen Usaha
Kecil - Buku 1 dan 2Ǥ ƒƒ”–ƒǣ‡‡”„‹–ƒŽ‡„ƒ’ƒ–Ǥ
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id.techinasia.com /tingkah-laku-pengguna-internet-indonesia.
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http://www.malukubisnis.com/6-ide-bisnis-waralaba-
menguntungkan/.
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NASABAH%20PENYIMPAN%20DANA%20MENURUT%20
UNDANGUNDANG%20NO.%2010%20TAHUN%201998.
ƒ”–‹ǡ ƒ”‰ƒ”‡– Ǥ ʹͲͲ͹. Services Marketing: Focus on Service
Characteristics to Create Competitive Advantage. ‡–”ƒŽ
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ʹ͸ͺ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
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pengertian.blogspot.co.id/2014/09/seputar-pengertianǦ
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Business and Management Sciences,ͳȋͻȌǡʹͺǦͶ͹Ǥ
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creative-block-and-what-to-do-about-them.
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Business and Enterprise Development,‘Ž—‡͹ǡ—„‡”Ͷǡ
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‡”Œ‡Žƒ•.” http://www.pengertianku.net/2015/08/pengertian-
waralaba-dan-contohnya.html.
‹‰–›ƒ•ǡ ‹•ƒ ǤǤǤ ʹͲͳʹǤ Pengaruh Pemahaman Perpajakan,
Tarif Pajak, Sanksi, serta Pelayanan Pembayaran terhadap
Kepatuhan Wajib Pajak UMKM di Kota MalangǤ”‹’•‹Ǥ
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Daftar Pustaka ʹ͸ͻ

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commerce-using-the-internet-40157780.‡‹•‡”‹˜‡”•‹–›Ǥ
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com/pajak-1-pp-46-tahun-2013/Ǥ †‹—†—Š ’ƒ†ƒ ƒ‹•ǡ ͹
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go.id/apbn2017. †‹—†—Š ’ƒ†ƒ ‡Žƒ•ƒǡ ͸ ‡’–‡„‡” ʹͲͳ͹ǡ
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Theory and Practice,—‡”ǯͻ͹ǡ͹͹Ǧͻ͵Ǥ
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service-management/excellent-service/.
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Small Business Management, …–‘„‡”ͳͻͺͻǡͶͷǦ͸ͲǤ

ʹ͹Ͳ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
‹ƒŒ—–ƒǡ‹„—ŽǤ†ƒ—ŠŽ‹•ǤƒǤʹͲͳʹǤDimensi Ekonomi
Perpajakan dalamPembangunan EkonomiǤ ƒƒ”–ƒǣƒ‹Š•ƒ
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simulasikredit.com/apa-beda-startup-dan-ukm/.
‘‡ƒ–‘ǡ ‘‡”Œ‘‘ †ƒ ƒ—†Œ‹ǡ ”‹Ǥ ʹͲͲ͹Ǥ Penelitian Hukum
Normatif: Suatu Tinjauan Singkat. ƒƒ”–ƒǣƒŒƒ
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franchises-nitty-gritty-details/.
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ƒ„—ƒǡ Ǥ ʹͲͲʹǤ Usaha Kecil dan Menengah Di Indonesia:
Beberapa Isu Penting. ƒƒ”–ƒǣ‡‡”„‹–ƒŽ‡„ƒ’ƒ–Ǥ
Š‡ ”ƒ…Š‹•‡ —‹Ž†‡ Š‡ ”•Ǥ ‡˜‡Ž‘’‡– ƒ† ƒ”‡–‹‰
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thefranchise builders.com/types-franchises-2/
‹  Ž‹‡Ǥ “‡‰‡”–‹ƒ  ‡ϐ‹‹•‹Ǣ Žƒ•‹ϐ‹ƒ•‹ †ƒ
‘–‘Š›ƒǤdz http://www.etrade.id/2016/05/umkm-deϔinisi-
kasiϔikasi-dan contohnya.html. †‹—†—Š ’ƒ†ƒ ‡‹ǡ ͷ
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†‹—•ǤʹͲͳʹǤDzǦ‰ƒ‡Žƒ—Ǧƒ”‹‡†ƒ›ƒ—•™ƒ–ƒ”ƒǤϐŽ˜Ǥdz
https://www.youtube.com/watch?v=KsRV3j18rH4.
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Daftar Pustaka ʹ͹ͳ

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Perpajakan: Aplikasi dan Terapan. ‡–ƒƒ Ǥ ‘‰›ƒƒ”–ƒǣ
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‘ǤʹͲƒŠ—ʹͲͲͺ–‡–ƒ‰Ǥhttp://peraturan.go.id/uu/
nomor-20-tahun-2008.htmlǤ †‹—†—Šǡ ͸ ‡’–‡„‡” ʹͲͳ͹ǡ
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Adaptasi Indonesia. †‹•‹ͶǤ ƒƒ”–ƒǣƒŽ‡„ƒ’ƒ–Ǥ
‹Œƒƒ”‘ǡ ƒ†›ƒǤ ƒ—ƒ”‹ ʹͲͳ͵Ǥ Dz‡–‹ƒ ”‹•‹’ ‹’‡”•‹’ƒ‰ƒ
ƒŽƒǤdzhttps://nadyawijanarko.wordpress.com/2013/01/28/
ketika-prinsip-di-persimpangan-jalan/.
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Ekonomi dan Keuangan, Edisi Khusus.
‹ƒ”†‹Ǥ ʹͲͲ͵Ǥ Entrepreneur & Entreprenurship. ƒƒ”–ƒǣ ‡‡”„‹–
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‘”†’”‡••Ǥ DzŠ‡ ƒ”‡–‹‰ ‹šǡ ƒ”‡–‹‰ ‹š ‡ϐ‹‹–‹‘ ‘ˆ –Š‡
Ͷǯ•ƒ†͹ǯ•Ǥdzhttp://marketingmix.co.uk.
‘”Ž† Žƒ•• ‡™• Šƒ‡ŽǤ ʹͲͳͷǤ Kisah Jenius Tony Fernandes
Melahirkan & Membesarkan AirAsia. ”‡ƒ‹‰ ‡™• Ȃ
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ƒ‹–ǡ—Ž‹ƒǤʹͲͲ͵ǤManajemen Produksi dan Operasi.‘‰›ƒƒ”–ƒǣ
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‘Žƒ†ƒǡ ƒ›Ǥ ʹͲͳʹǤ Dzƒ—•‹ƒ †‡‰ƒ ‡‰‡Ž‹•ƒŠƒ›ƒǤdz http://
yolandavanny.blogspot.co.id/2012/06/manusia-dengan-
kegelisahannya.html.
‹‡”‡”ǡŠ‘ƒ•Ƭ…ƒ”„‘”‘—‰Šǡ‘”ƒǤʹͲͲͶǤKewirausahaan
dan Manajemen Bisnis Kecil. ƒƒ”–ƒǣ‡‡”„‹–†‡•Ǥ

ʹ͹ʹ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas
DAFTAR RIWAYAT HIDUP

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Yohan WismantoroŽƒŠ‹”†‹‡ƒ”ƒ‰ǡ
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ʹ͹Ͷ Kewirausahaan
Strategi Mengepung: Pelanggan Menjadi Puas, Pesaing Sesak Napas