Professional Documents
Culture Documents
Marketing Checklist
Marketing Checklist
CHƯƠNG IV. TƯ VẤN PHÁT TRIỂN PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
I. Mục đích phát triển phân phối
II. Chức năng phát triển phân phối
III. Quyết định thiết kế kênh phân phối
IV. Quản lý kênh phân phối
V. Hợp tác và cạnh tranh giữa các kênh phân phối
VI. Tư vấn chiến lược phân phối, mở hệ thống phân phối đại lý
VII. Tư vấn chính sách phân phối
VIII. Tư vấn chính sách thanh toán, công nợ, hoa hồng, chiết khấu.
IX. Tư vấn ưu đãi, chương trình khuyến mãi
X. Đánh giá KPI và kỹ năng phát triển kênh phân phối
CHƯƠNG V. TƯ VẤN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN LỰA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
I. Phân tích khách hàng mục tiêu
II. Các công việc phải làm trong phân tích khách hàng mục tiêu
III. Mục đích của việc xác định phân khúc khách hàng
IV. Tạo lợi thế cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường
V. Thấu hiểu khách hàng đang cần gì và khẳng định thương hiệu
VI. Cách để phân khúc khách hàng hiệu quả nhất
VII. Phân khúc theo địa lý, độ tuổi, giới tính, thu nhập, quy mô công ty khách hàng
VIII. Ý nghĩa của việc phân khúc thị trường
IX. Chọn đoạn phân khúc thị trường ít cạnh tranh nhất để kinh doanh một sản phẩm thuận lợi nhất
X. Chuyên môn hoá theo thế mạnh và tiềm năng của doanh nghiệp
XI. Lựa chọn thị trường mục tiêu chuyên môn theo sản phẩm
XII. Chuyên môn hoá theo phân khúc thị trường
XIII. Lựa chọn thị trường mục tiêu bằng việc phủ sóng toàn bộ thị trường
XIV. Đánh giá thị trường hiện tại
XV. Kết luận