SEP ree TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOGICO DE SALINA CRUZ “LA MISION VA MAS ALLA DE NUESTRAS COSTAS” TiTULO: ESTUDIO DE MERCADO PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LOMBRIABONO EN MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACA. AUTORES: HERNANDEZ PEREZ ANDRES MENDOZA MARTINEZ ALBERTO VERA GROSS EDMUNDO. SALINA CRUZ, OAXACA, A MAYO DE 2015.TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO. INSTITUTO TECNOLOGICO DE SALINA CRUZ “LA MISION VA MAS ALLA DE NUESTRAS COSTAS” PRESENTAN: ESTUDIO DE MERCADO PARALA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LOMBRIABONO EN MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACA. AUTORES: HERNANDEZ PEREZ ANDRES MENDOZA MARTINEZ ALBERTO VERA GROSS EDMUNDO GRADO: VI GRUPO: D2 CARRERA: INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL PROFESOR: M.C. GERARDO PEREZ NAHON SALINA CRUZ, OAXACA, A MAYO DE 2015.INDICE Contenido INTRODUCCION.......-.eseeneenees 9 OBJETIVOS 11 (CAPITULO reas eerrcreereecerrmeereeomemaee 2 1.1 DEFINICION Y DESCRIPCION DEL PRODUCTO....oecne ee 12 1.2. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO AOFRECER ....noscsesnnnnnennmnnnn 18 1.3. PROPIEDADES DEL LOMBRIABONO oss nnnnnnnnnnentn 2 1.4. CLASIFICACION DEL PRODUCTO. 23, CAPITULO IL 2.1. ANALISIS DE LA DEMANDA. 24 2.1.1. CLASIFICAGION DE LA DEMANDA DEL LOMBRIABONO.....n..sesconnr 24 2.2. METODOS DE PROYECCION. sss vnsnnnnnnnnnnnnnnnnn eee 24 2.2.1 SELECCION DEL METODO DE PROYECCION......scninesentnnentenennense 25 2.2.2 INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS.....nesnsnnnnernnnnnnnn 25 2.2.3. DETERMINACION DEL TAMANO DE LA MUESTRA 25, 2.2.4 INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS ....ssnsnnnnnnnnnnnnnnnnn 26 2.2.5, ANALISIS GENERAL ...cssesnmnnsnsnnnnnnesnneneniennnnneninennnananennnnin 37 CRB FRULO iis rcsereierenierenieartncnamnrnacnsnamncn arrears 38 3.1. ANALISIS DE LA OFERTA. 38 3.2. DETERMINAR EL TIPO DE DEMANDA ....nonnnnnnnnnminnnnnnnnnnnnnnse 39 3.3. ESTADO DE LA DEMANDA (INSATISFECHA O SATISFECHA) 42 3.4. GRAFICA DE PROYECCION..... cicracinrnnesiaxveimanveremannerasresNa CAPITULO IV. ecnnenentntntntnunsininnnnnnsstnnnnnsnnnned Aa 4.1. ANALISIS DE LOS PRECIOS......socossnnnmnnnnnmnnnnnnnnennnnnnnnnsn As MAA STIPOS DE PRECIOS Sisson nseanoasrionssionsii Aa 4.2. ELECCION DEL TIPO DE PRECIO EN LA QUE INTERACTUA EL LOMBRIABONO 45 4.3. FORMAS PARA ESTABLECER EL TIPO DE PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO. ecssosennnnnnnnnntntnnnnntstnnnnninnnnetninnnnsnsd AS 4.3.1 LEY DE LAOFERTAY LA DEMANDA. .sssnsnnnnnnnnsennnnnsnnnnnnned AS 492 PRECIO DE CONPETENCH sisscsecncsncncensicmstrneminennemtnaratancarncr AB4.5. ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO .....ccnrnssensrnnnstnnnnneane AT OBBFULON srr cnascnassnanisnanisasnns nnn rarer 50 5.1. COMERCIALIZACION (CADENA DE VALOR) 50 5.1.1, PRODUCTO... 5.1.2. PRECIO 50 §:4;3: PEAZA’O DISTRIBUGION :issinssecsnssinnaninssinsi rarer Si 5.1.4. PROMOCION Y PUBLICIDAD ....sstscueentneitneneneintineneeninnenenenenenit Ss. 5.2. CANAL DE DISTRIBUGCION.....0ssnnnsnnnnnnunnnnnnnnuiemnnnnnnnnnnnnes 51 5.2.1. CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DENEGOCIO ANEGOCIO 5.2.2. COMO SELECCIONAR EL CANAL MAS ADECUADO PARA LA DSTRIBUCION DEL PRODUCT O cc ccecrmncrmnannnctiancrianceianartanteneirectaciacaia 54 et OIE A NN ais eis tbshett added nbn eatin 55 5.2.2.2. Control sobre el producto. 55 GEES CORI sesissinsicninnrssarices vSibeeiensitoarninesl psittaci SD 5.2.3, ELECCION DEL MEJOR CANAL DE COMERCIALIZACION PARA CONSUMO. LOCAL. 56 5.2.4, DISENO DEL CANAL DE DISTRBUCION.....snnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnST 5.2.4.1. Analisis de la empresa y de sus clientes en el canal 57 5.2.5, ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL CANAL .snnesmnnnnnnnsST 5.2.6, DATOS GENERALES DE LA EMPRESA....sssnnnnnnnsnnnnnnnnnnnnn 59 5.2.7. SEGUIMIENTO DEL CANAL DE DISTRIBUCION......sssnnnnnnnnnnnnann 60 5.3. COMUNICACION DE MERCADOTECNIA INTEGRADA ....-s.nsossnensnnnnnnsed 61 5991; PUBLICIDAD 'cenecenecenemenceneecsencienciee seeeeoemeeaee 61 5.3.2. TIPO DE CAMPANIA A UTILIZAR...... 5.3.3, PUBLICO OBJETIVO 61 5.3.4, DISENO DEL MENSAVE... iss 62 5.3.5. MEDIOS DE COMUNICACION AUSAR: 62 5.4, PROMOGION DE VENTAS.....ccssssssssssesersnssimnsteneeesersnnsinsensenterseenseeeetsensenseed 62 5.4.1. VENTAS PERSONALES..soseses snus nastics 63 5.4.2, MARKETING DIRECTO....scssssnnsststnitnntsntnntnstnene psisemeorretecsr 64INFORME DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO. FUENTES CONSULT ADASiNDICE DE TABLAS TABLA 1. DESCRIPCION PARA EMBALAJE DE 5 KILOGRAVOS TABLA 2. DESCRIPCION PARA EMBALAJE DE 20 KILOGRAMOS. TABLA 3. DESCRIPCION PARA EMBALAJE DE 50 KILOGRAMOS. TABLA 4. COMPOSICION QUIMICA DEL HUMUS DE LOMBRIZ.... TABLA 5. TABLA DE LA DEMANDA INSATISFECHA... TABLA 6. TABLA PARA DETERMINAR EL PRONOSTICO DE LA DEMANDA. TABLA 7. TABLA PARA DETERMNAR EL PRONOSTICO DELA OFERTA.... 4 TABLA 8. PRECIO DEL HUMUS DELOMBRIZ DELA COMPETENCIA. se AT TABLA 9. PRECIO DEL LOMBRIABONO DE LA COMPETENCIA POR KILOGRAMO. 47 TABLA 10. TABLA PARA DETERMINAR EL PRECIO DE LOS SACOS DE 5 KG DE LOMBRIABONO.. TABLA 11. TABLA PARA DETERMINAR EL PRECIO DE LOS SACOS DE 20 KG DE LOMBRIABONO.... TABLA 12. TABLA PARA DETERMINAR EL PRECIO DE LOS SACOS DE 50 KG DE LOMBRIABONO.. TABLA 13. PRECIOS DE LOS SACOS DE 5, 20 Y 50 KG DE LOMBRIABONO... 19 19 19 22 39 39 48 49 49INDICE DE FIGURAS FIGURA1. COLOR Y FORMA DEL HUMUS DE LOMBRIZ (LOMBRIABONO).. FIGURA2. CARA SUPERIOR DEL SACO DE 50 KG DE LOMBRIABONO.. FIGURA3. CARA POSTERIOR DEL SACO DE 50 KG DE LOMBRIABONO.. 2 FIGURA4, POSICIONAMIENTO © UBICACION DEL CANAL DIRECTO (EMPRESA)... 59 15 20INDICE DE GRAFICAS GRAFICA 1. Porcentaje de agricultores que utiizan fertlizantes para sus terrenos de cultivo o huertos frutales. 27 GRAFICA 2. Porcentaje de los tipos de fertiizantes que los duefios de terrenos utilizan en sus terrenos de cultivo y huertos frutales. 28 GRAFICA 3. Porcentaje de la frecuencia en la que los agricultores fer an sus cultivos y frutales.. 29 GRAFICA 4. Porcentaje de la cantidad de fertilizante que los agricultores aplican a sus tetrenos de cultivos por hectarea en distintos periodos de tiempo. . 30 GRAFICA 6, Porceniaje dela carkkiad de fetiizarte que los agroutlores apican a sus huertos trutales por planta en distintos periodos de tiempo. 31 GRAFICA 6. Porcertaje dels thos de abones orgénices conacdos por el segmento elegido... e 32 GRAFICA 7. Porcentaje del nivel en el que los agricutores utiizan insumos organicos..... a GRAFICA 8. Porcentaje de cultivo en el que los agricutores estan dispuestos a emplear el humus de lombriz. 34 GRAFICA 9. Porcentaje en la que los duefios de terrenos estén dispuestos a efectuar un manejo organico a sus terrenos de cultvo 0 huertos frutales mediante el 4g uso del Lombriabono..... eee feces GRAFICA 10. Porcentaje de la cantidad monetaria que la muestra de agricultores esta dispuesta a desembolsar por el Vermiabono... 36 GRAFICA 11. Gréfica de proyeccidn.......... 43INTRODUCCION Elestudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econémica. El estudio de mercado consta de 5 grandes aspectos importantes: la definicion del producto, el andlisis de la oferta, el andlisis de la demanda, el analisis de los precios y el andlisis de la comercializacién. El primer aspecto importante es la definicién del producto, en esta parte debe hacerse una descripcién exacta del producto que se pretende elaborar, esto debe ir acompafiado de las normas de calidad necesarias de dicho bien en particular, en este caso se detallaran las caracteristicas y propiedades del humus de lombriz y se especificaran las normas de calidad y seguridad que son necesarias para su embalaje. Por su parte el andlisis de la demanda estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, de igual forma averigua sus habitos de compra (lugares, momentos, preferencias). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercadopara la venta de un producto 0 de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores. Por lo tanto dentro de esta investigacién se analizara el mercado del Lombriabono, que se centra en los agricutores de Magdalena Tequisistlan, a partir de esto se determinara qué tipo de demanda (satisfecha 0 insatisfecha) es la que le corresponde a dicho producto en la poblacién antes mencionada, lo anterior es importante debido a que a partir de ello se podra proyectar lo que posiblemente sucederé con la demanda en afios posteriores, esto nos generara certidumbre para implementar el proyecto dentro del mercado con toda seguridad, el método que se utlizaré para obtener los pronésticos es el de minimos cuadrados. Una vez obtenidos los resultados proyectados, se graficara la tendencia actual y futura de la demanda de los fertilizantes quimicos que realizando una analogia es el mismo comportamiento que tendria la demanda del Lombriabono considerando que es un producto nuevo. A su vez el andlsis de la oferta estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto. Para realizar dicho analisis es necesario establecer quienes son los competidores, cudntos son y sus respectivas ventajas competitivas, en esta investigacién se estudiaré al numero de productores o negocios dedicados a Pra ttaeh Lar Le eee eT Le) MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACAvender fertiizantes quimicos ya que como tal el Lombriabono no existe como opcién en el mercado para los agricultores, sin embargo representa un perfecto sustituto de los abonos inorganicos ya que no dafia el medio ambiente y genera productos agricolas de alta calidad. Otro aspecto a analizar es el precio que en un sentido general es la cantidad monetaria a la cual los productores estan dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien oun servicio cuando la oferta y la demanda estan en equilibrio, por lo tanto los precios varian para cada clasificacién de los productos que existen dentro del mercado de bienes y servicios, por lo que en nuestro pals existen diferentes clasificaciones de los precios y en este trabajo de investigacion se desarrollara dicha clasificacién y se determinara cual de ellas le corresponde a nuestro producto, para ser explcitos para este trabajo se considerd el precio nacional basado en la competencia, tomando como referencia precios del humus del lombriz de empresas productoras y comercializadoras de vermiabono ubicadas en otros estados, ya que al ser un producto nuevo depende en gran medida de los rivales econémicos a nivel nacional, debido a la inexistencia de alguna organizacién enfocada a este producto a nivel local. Y por vitimo es importante considerar los canales de distribucion, ya que representa la ruta que toma un producto para pasar del productor a consumidores finales. El productor siempre tratara de elegir el canal mas ventajoso desde todos los puntos de vistas. Tomando como referencia esta investigacién se opté por aquellos canales de distribucién dirigidos a los productos de consumo industrial, pues el Lombriabono se considera como materia prima o insumo para los agricutores, especticamente la comercializacién serd directa es decir no existifan niveles de intermediarios. Para finalizar con el estudio de mercado se presentaran las conclusiones de manera detallada de cada una de las actividades que se desarrollaran en el estudio de factibilidad, como de igual forma se mencionaran cada uno de los resultados obtenidos mediante las diversas actividades realizadas a través de un informe especifico, con base a ello se tomaré una decisién sobre su implementacién en el mercado. ra et wet eee Lec r, rn Lar Le eee eT Le)OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL: Desarrollar el estudio de mercado del proyecto sobre la produccién y comercializacion del Lombriabono en Magdalena Tequisistlan Oaxaca, para evaluar la factibilidad de dicho plan y determinar su implementacion. OBJETIVOS ESPECIFICOS: * Realizar la descripcién, caracteristicas, propiedades y clasificacién del producto a offecer para dar a conocer de manera detallada los beneficios de dicho abono organico + Investigar informacién mediante las fuentes primarias y secundarias para obtener datos enfocados a la demanda del producto. * Estudiar el mercado competidor para que en corjunto con los datos obtenidos a partir de los agricutores, determinar el tipo de demanda. * Establecer el precio de nuestro producto dentro del mercado de bienes y servicios a partir del precio de la competencia para asegurar una ventaja competitiva. + Determinar una clasificacién de la cadena de comercializacion para ofrecer nuestro producto final a los consumidores. = Redactar el informe final del estudio de mercado para determinar la factibilidad del proyecto. rT) Pare eee CEE T ewe Tae ee 0sCAPITULO | 1.1 DEFINICION Y DESCRIPCION DEL PRODUCTO El Lombriabono es el fertiizante organico por excelencia. Se trata del producto que se origina a partir del tubo digestor de la lombriz roja californiana, dicho abono natural es conocido con muchos nombres comerciales en el mundo de la Lombricutura, lo podemos encontrar con los nombres siguientes: casting, lombricompost, vermiabono, humus de lombriz y otros nombres comerciales dependiendo la casa que lo produzca. Se considera que el Lombriabono es el mejor abono organico del mundo. Es un fettiizante organico de estructura coloidal, producto de la digestién de la lombriz, que se presenta como un producto desmenuzable, suave, liviano, ligero e inodoro, rico en los principales minerales que las plantas requieren para su desarrollo y produccién. Es un producto terminado, muy estable, imputrescible y no fermentable. El humus de la lombriz esté compuesto principalmente de carbono, oxigen, ritrégeno @ hidrogeno, encontréndose también una gran cantidad de microorganismos. Las cartidades de estos elementos dependerén de las caracteristicas quimicas del sustrato que dieron origen a la alimentacién de lombrices. El Vermiabono cumple un rol transcendente al corregir y mejorar las condiciones fisicas, quinicas, biolégicas de los suelos. CARACTERISTICAS Y DESCRIPCION DEL LOMBRIABONO: ¥ Es.un material de color oscuro, con un agradable olor a mantillo de bosque Y Es limpio, suave al tacto y su gran bioestabilidad evita su fermentacién o putrefaccion. Y Contiene una elevada carga envimatica y bacteriana que aumenta solubiizacién de los nutrientes haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables por las raices. Por otra parte, impide que esto sea lavado por el agua de riego manteniéndolos por mas tiempo en el suelo rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Lee¥ Influye en forma efectiva en la germinacion de las semillas y en el desarrollo de los plantines. El Lombriabono aumenta notablemente el porte de plantas, Arboles y arbustos en comparacién con otros ejemplares de la misma edad. Durante el trasplante previene enfermedades y evita ol shock por herir 0 cambios bruscos de temperatura y humedad. Se puede usar sin inconvenientes en estado puro y se encuentra libre de nematodos. ¥ Favorece la formacién de Microrrizas. Y Su accién antibiético aumenta la resistencia de las plantas a las plagas y agentes patogenos. Y Su pH neutro lo hace sumamente confiable para ser usado con plantas delicadas. ¥ Aporta y contribuye al mantenimiento y al desarrollo de la micro flora y micro fauna del suelo. Y Favorece a la absorcién radicular. ¥ Regula el incremento y la actividad de los nitritos del suelo. Y Facilita la absorcién de los elementos nutitives por parte de la planta. La accién microbiana del humus de lombriz hace asimilable para las plantas minerales como el fosforo, calcio, potasio, magnesio y oligoelementos. Y Transmite directamente del terreno a la planta hormonas, vitaminas, proteinas y otras fracciones humificadoras. ¥ Aporta nitrégeno, fosforo, potasio, azufre, boro y los libera gradualmente, ¢ interviene en la fertiidad fisica del suelo porque aumenta la superficie activa Y Absorbe los compuestos de reduccién que se han formado en el terreno por compresién natural o artificial v Neutraliza eventuales presencias contaminadoras, (herbicidas, esteres fostéricos) Y Evita y combate la clorosis fértica v Facilita y aumenta la eficacia del trabajo mecénico del terreno, Y Por los altos contenidos de acidos hiimicos y ftlvicos mejora las caracteristicas ¥ Mejora la calidad y las propiedades bioldgicas de los productos agricolas. licas del suelo. Pra ttaeh Lar Le eee eT Le) MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACA¥ Aumenta la resistencia a las heladas. v Aumenta la retencién hidrica de los suelos (4-27%) disminuyendo el consumo de agua en os cultivos. Y El Lombriabono es un fertlizante organic, biorregulador y corrector del suelo cuya caracteristica fundamental es la bioestabilidad, pues no da lugar a fermentacién o putrefaccién, Y Su elevada solubilizacién, debido a la composicién enzimatica, proporciona una rapida asimilacién por las raices de las plantas ¥ Produce un aumento del porte de las plantas, Arboles y arbustos y protege de enfermedades y cambios bruscos de humedad y temperatura durante el transplante de los mismos ¥ El Vermiabono es cuatro veces mas nitrégeno, veinticinco veces mas fosforo, y dos veces y media mas potasio que el mismo peso del estiércol de bovino. ¥ La lombriz recicla en su aparto digestivo toda la materia organica, comida y fecada, por otras lombrices. v El humus contiene un elevado porcentaje de acidos humicos y fuhicos; pero estos no se producen por el proceso digestivo de la lombriz sino por la actividad microbiana que ocurre durante el periodo de reposo dentro del lecho. ¥ El humus de lombriz posee una elevada carga microbiana del orden de los 20 mil millones de grano seco, contribuyendo a la proteccién de la raiz de bacterias y nematodos sobre todo, para el cual esté especialmente indicado Y Produce ademas hormonas como el acido indol acético y acido giberdlico, estimulando el crecimiento y las funciones vitals de las plantas Y El humus de lombriz es un fertlizante de primer orden, protege al suelo de la erosién, siendo un mejorador de las caracteristicas fisico-quimicas del suelo, de su estructura (haciéndola mas permeable al agua), aumentando la retencién hidrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrégeno, fésforo, potasio, azufre y boro). rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeY Absorbe los compuestos de reduccién que se han formado en el terreno por compactacién natural 0 artificial, su color oscuro contribuye a la absorcién de energia calérica, neutraliza la presencia de contaminantes (insecticidas, herbicida.) debido a su capacidad de absorcién. Y El humus de lombriz evita y combate la clorosis férrica, facilita la eficacia del trabajo mecdnico en el campo, aumenta la resistencia a las heladas y favorece la formacién de micorrizas. Y La aotividad residual del humus de lombriz se mantiene en el suelo hasta cinco afos. Y Al tener un pH neutro no presenta problemas de dosificacién ni de fitotoxicidad, ain en aquellos casos en que se utliza puro. ¥ El humus de lombriz se aplica en primavera y otofio, extendiéndose sobre la superficie del terreno, regando posteriormente para que la flora bacteriana se incorpore répidamente al suelo. ¥ No debe enterrarse, pues sus bacterias requieren oxigeno. Si se aplica en el momento de la siembra favorece en desarrollo radicular, por otra parte, al hacer mas esponjosa la tierra, disminuye la frecuencia de riego. Y El humus de lombriz puede aimacenarse durante mucho tiempo sin que sus propiedades se vean alteradas, pero es necesario mantenerias bajo condiciones éptimas de humedad (40%). Figura 1. Color y forma de! humus de lombriz (Lombriabono) Pra ttaeh Pra ere MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAKA Cee CLT ee APara que el Lombriabono se pueda producir y comercialzar es necesario considerar las siguientes normas: SECRETARIA DE AGRICULTURA Y GANADERIA, DESARROLLO RURAL, PESCAY ALIMENTACION NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-077-FITO-2000. Establece los requisitos y especificaciones para la realizacién de estudios de efectiva bioldgica de los insumos de nutticién vegetal. Los insumos de nutricién vegetal proporcionan elementos esenciales para estimular el crecimiento y desarrollo de las plantas. corregir 0 prevenir alguna deficiencia nutrimental, 0 bien, mejorar temporalmente las propiedades del suelo, a fin de incrementar el rendimiento y calidad de los productos agricolas. La Ley Federal de Sanidad Vegetal tiene por objeto regular y promover la sanidad vegetal, asi como la apiicacién, veriicacion y certificacion de los sistemas de reduccién de riesgo de contaminacién tisica. NORMA Oficial Mexicana NOM-182-SSA1-2010. Esta norma establece las caracteristicas y especificaclones que deben aparecer en las etiquetas de los nutrientes vegetales suietos a registro, con excepcién de los reguladores de crecimiento tipo 3. El etiquetado de los reguladores de crecimiento tipo 3 se sujetard a las especificaciones establecidas para los plaguicidas agricolas, de conformidad con la Norma Oficial Mexicana vigente para este tipo de productos. Esta norma es de observancia obligatoria para personas fisicas y morales que se dediquen al proceso de los nutrientes vegetales en el tertitorio nacional NORMA Oficial Mexicana NOM-003-STPS-1999. Establecer las condiciones de seguridad ¢ higiene para prevenir los riesgos a los que estén expuestos los trabajadores que desarrollan actividades agricolas de almacenamiento, traslado y manejo de insumos fitosanitarios 0 plaguicidas e insumos de nutricién vegetal o ferilizantes. La presente Norma rige en todo el rT) COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | pagi ewe Te ee Leeterritorio nacional y aplica en los centros de trabajo donde se almacenen, trasladen © manejen insumos fitosanitarios 0 plaguicidas e insumos de nutricién vegetal 0 fertlizantes con motivo de la realizacion de actividades agricolas. ETIQUETADO Y ENVASE INFORMACION DE LA ETIQUETA La informacién comercial indicada en la etiqueta del producto, ya sea en el contenedor utilizado para su distribucién a punto de venta o en los envases mediante los cuales se oferta el producto al consumidor debe ser veraz; debe describirse y presentarse de forma tal que no induzca a error con respecto a ka naturaleza y caracteristicas del producto, con caracteres ostensibles, legibles indelebles, en idioma espafol, sin peruicio de presentarse en otros idiomas. Asimismo debe contener los siguientes datos: - Nombre, tipo y marca, si la hay, del producto. Nombre y direccién del productor, empacador y, en su caso, del importador, y marca si la hay. - Pa& de origen. Debe corresponder al lugar de su cultivo, cosecha o recoleccién, no asi al de su envasado o beneficio. - Cédigo o numero de lote. - Ciclo agricola: afo y mes de cosecha. - Fecha de empaque. NMX-FF-107/1-SCFI-2006 15/23 1. Contenido neto en unidades del Sistema General de Medidas independientemente de que también pueda expresarse en otras unidades. - En el caso de mezclas, el etiquetado de los productos debe expresar el porcentaje de producto obtenido en cada uno de los pases de origen correspondientes. - Cuando la informacién comercial contenida en la etiqueta venga en un idioma distinto al espafol, debe incluirse la informacién que establece esta Norma en idioma espafol. - Grado de clasificacién. - Las etiquetas deben ir adheridas o impresas de origen en fa parte frontal del embalaje en el que se distribuye al punto de venta y en el envase utilizado comercialmente (conocida cominmente como cabecera o cara principal). rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Lee2. Deben fijarse de tal manera que permanezean disponibles hasta el momento de su uso 0 consumo en condiciones normales, y deben aplicarse por unidad, envase miltiple 0 colectivo. ENVASE Y EMBALAJE Las caracteristicas de los envases y embalajes establecidas en esta seccién son de caracter general: 1. El envase y el embalaje deben satistacer las caracteristicas de higiene, ventilacién y resistencia a la humedad y a la temperatura, que garanticen un adecuado manejo, estibado, transporte y conservacién del producto hasta su disposicion al consumidor. 2. Los envases y embalajes pueden ser de plistico, textil, cart6n u otros materiales aceptables y comvenientes para la correcta conservacién y transporte del producto, con dimensiones que se adapten a las necesidades de transportacién nacional e intemacional. 3. El producto debera ser empacado limpio y salvo en contenedores hechos de material que no alecte al producto, pero que lo proteja del ingreso o pérdida de humedad y materiales volatiles. 1.2. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A OFRECER La forma en la que se presentara el producto a la venta en el mercado sera en funci6n a 3 presentaciones: > Sacos de 5 Kilogramos > Sacos de 20 Kilogramos > Sacos de 50 Kilogramos Para los sacos el material sera textil, el tamafio del saco dependeré de la cantidad de Lombriabono requerida por el clente en funcién de lo anteriormente descrito, el Lombriabono se colocara en él interior de los sacos, dicho vermiabono seré de primera calidad. El color de los sacos serd en tono blanco. ¢ incluiré una imprenta en donde se especificard el: nombre y logotipo de la empresa, lugar y ubicacién rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Leepc ltt“ e§ lc exacta, peso neto y sus propiedades quimicas. A continuacién se describen con detalle las caracteristicas y dimensiones de los sacos: Deseripcion Costal tubular teido en rafia de polipropileno. Ventajas Ligero, flexible, altamente resistente, higiérico, durable y multiusos. Medidas estandar ‘Ancho: 19 cm. Largo: 49 cm. Grosor: 6 cm Color Blanco Tabla 1. Descripcién para embalaje de 5 kilogramos Descripcion Costal tubular tejido en rafia de polipropileno. Ventajas Ligero, flexible, altamente resistente, higiénico, durable y muttiusos. Medidas estandar Ancho: 30 om. Largo: 50 om. Grosor: 20 cm. Color Blanco Tabla 2. Descripcién para embalaje de 20 kilogramos Descripcien Costal tubular tejido en rafia de polipropileno. Ventajas Ligero, flexible. altamente resistente, higiénico, durable y multiusos. Ancho: 45 om. Largo: 65 cm. Grosor: 20 cm. Color Blanco Tabla 3. Descripcién para embalaje de 50 kilogramos PITTI ee aee a) Ve wa Tae eeLe)A continuacién se muestra como se pretende darle imagen al producto con base a lo escrito anteriormente: T3K¥Z Ss CEA ORGANIC S.C.P. DIRECCION DE LA EMPRESA: Callején Nicolds Bravo #7, Barrio Centro, Magdalena Tequisistl4n Oaxaca. CONTENIDO NETO: 50 KG SO Figura 2, Cara superior del saco de 50 kg de Lombriabono. Prat Ny Ve wa Tae eeLe) ION Y COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO ENPROPIEDADES QUIMICAS PH Humedad Nitrogeno Fosforo Pot Cal Magnesio 1-2.5% Materi 30-70% organica Carbono 14-30% organico Acidos fu 14-30% Acidoshumicos —2.8-5.8% Sodio 0.02% Cobre 0.05% Hierro 0.02% Manganeso 0.006% —Relacion C/N 10-11% Dosis Horticolas: 500 gr/m2; Viriedo: 500 gripianta; Olivar. 1 - 3 Kg por planta; Frutales: 1 - 3 Kg por planta; Césped: 500 - 1.000 grim2; Setos: 500 gt/ ml; Recuperacién _de terrenos empobrecidos: 1.500 - 2.500 Kg/ Ha. MAGDALENA TEQUISTLAN, OAXACA, MEXICO. 1 Ill ]BGOT1 Figura 3. Cara posterior del saco de 50 kg de Lombriabono. Th erat1.3. PROPIEDADES DEL LOMBRIABONO Enla siguiente tabla se muestra la composiclén quimica del humus de lombriz: Humedad 30-60% [PH sC6B72.—COS Nitrégeno 1.26% Fésforo 28% Potasio 12.5% Calcio 28% Magnesio 12.5% Materia 30-70% organica Carbono 14-30% organico Acidos 14-30% filvicos Acidos 2.8-5.8% humicos Sodio 0.02% Cobre 0.05% Hierro 0.02% Manganeso | 0.006% Relacion CIN 10-11% Tabla 4. Composicién quimica de! humus de lombriz PROPIEDADES QUIMICAS: ¥ Incrementa la disponibilidad de Nitrogeno, Fésforo y Aautre, fundamentalmente Nitrogeno. Incrementa la eficiencia de la fertilizacién, particularmente Nitrégeno. Estabiliza la reaccién del suelo, debido a su alto poder de tapén. Inactiva los residuos de plaguicidas debido a su capacidad de absorcién. Inhibe el crecimiento de hongos y bacterias que afectan a las plantas CreeY Mejra la estructura, dando sottura a fos suelos pesados y compactos y PROPIEDADES FISICAS: ligosos de los suelos y arenoso, por consiguiente mejora su porosidad Mejora la permeabilidad y ventitacion, Reduce la erosién del suelo. Incrementa la capacidad de retencién de humedad. Confiere un color oscuro en el suelo ayudando a la retencién de energia C4K 8 calorfica. EN LO QUE SE REFIERE ALA BIOLOGIA: v El Lombriabono es fuente de energia la cual incentiva a la actividad microbiana. y A\ existir condiciones dptimas de aireacién, permeabilidad, pH y otros, se incrementa y diversifica la flora microbiana. 1.4. CLASIFICACION DEL PRODUCTO EI Lombriabono se clasifica como un producto de negocios, y espectiicamente como materia prima, ubicado como producto agricola, ya que este abono organic sera utlizado por los agricullores como insumo para la produccién de cultivos y frutales de alta calidad. rT) Pare eee CEE T ewer Te eee eCAPITULO II 2.1. ANALISIS DE LA DEMANDA La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere 0 solicita para buscar la satisfaccion de una necesidad espectfica a un precio plenamente establecido. 2.1.1. CLASIFICACION DE LA DEMANDA DEL LOMBRIABONO El Lombriabono se clasifica como una demanda insatisfecha ya que existen 2318 hectreas de terrenos de cultivo y huertos frutales en Magdalena Tequisistian, Oaxaca, tomando en cuenta que los principales consumidores de fertiizantes son los agricultores que de acuerdo a SAGARPA el municipio cuenta con un padrén de 1000 pobladores con tierras bajo el régimen de bienes comunales. Es légico que tener la capacidad de cubrir al 100% esta gran demanda es muy complicado, y mas teniendo en cuenta que como tal no existe un empresa productora de fertlizantes en la poblacién, por lo que los clientes no estan satistechos en funcién a esta necesidad. Por este motivo y de forma empitica se puede establecer que la demanda es insatisfecha. 2.2. METODOS DE PROYECCION Una manera de clasificar las técnicas de proyeccién consiste en hacerlo en funcion de su caracter, esto es. aplicando métodos de cardcter cualitativo, modelos causales y modelos de series de tiempo. Los métodos de caracter cualitativo se basan principalmente en opiniones de expertos. Los modelos de pronéstico causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan el comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado. Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asume el Treen COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | pigina2 ewe Te ee Leemercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la informacién histérica de manera confiable y completa. 2.2.1 SELECCION DEL METODO DE PROYECCION El método de proyecci6n que se utiizara es el de los modelos de series de tiempo, sobre todo porque para este método se requieren de datos histéricos, los cuales se obtuvieron a través de fuentes secundarias por medio de SAGARPA. El patron basico de tendencia del fenémeno elegido es la tendencia secular, ya que utilizara el método de minimos cuadrado donde la férmula general es Y= a + bx. Se decidié uliizar dicho método ya que es una de las técnicas mas practicas y exactas que existen, ya que toma en cuenta los datos histéricos, para poder estimar los pronésticos, esta metodologia se adapta perfectamente para obtener analogicamente los pronésticos de la demanda futura del Lombriabono. 2.2.2 INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS Los datos que continuacién se expresan fueron tomados de fuentes secundarias de encuestas ya realizadas por medio de la La Secretaria de Agricultura, Ganaderia, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacion (SAGARPA). De esta Secretaria se obtuvo que existen 2 318 hectareas de terrenos de cultivo y terrenos frutales en Magdalena Tequisistlan, Oaxaca y que el municipio cuenta con un padron de 1000 pobladores con tierras bajo el régimen de bienes comunales. De esta institucién también se obtuvo la cantidad de fertilizante quimico que se utiliza en Magdalena Tequisistln Oaxaca desde el 2006 hasta la fecha. 2.2.3. DETERMINACION DEL TAMANO DE LA MUESTRA El tipo de muestreo que se utilizé fue el no probabilistico ya que la probabilidad de ser elegible no es igual para toda la poblacién muestral, es decir prevamente se determin un segmento espectico a estudiar, es este caso fueron los agricultores de Magdalena Tequisistlan Oaxaca. Para realizar estos célculos de la muestra se puede utilizar la siguiente formula: rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeGAZ EZ Donde: 0 = Desviaci6n estandar poblacional 2 = Nivel de confianza Error maximo permitido Es importante aclarar que a falta de la desviacién esténdar poblacional se tomé en cuenta la desviacién esténdar de un estudio de mercado anterior sobre la produccién y comercializacién de humus de lombriz que se realiz6 en Ecuador, en dicho estudio se obtuvo la varianza a partir de una prueba piloto, obteniendo un resuttado de 0.4, con una desviacién estndar de 0.63. En el mismo estudio se determiné un error muestral de 0.15. En nuestro caso se decidié utilizar un nivel de confianza del 95% lo que equivale a 1.96 tomando en cuenta la tabla de distribucion normal. Por lo que a formula queda como se muestra a continuacién: Logicamente las personas no pueden dividirse por lo que se determina que el nimero ideal de agricultores que deben encuestarse son 68 2.2.4 INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS. A partir de la obtencién de la muestra, se encuestaron a 68 agricultores de Magdalena Tequisistian para determinar la cantidad de fertlizante que utilizan dichos individuos, la frecuencia de uso, el precio, el tipo de fertilzante utilizado, todo lo anterior para que a partir de analogias se establezca de forma cientfica el tipo de demanda. Los resultados se muestran a continuacién: rT) Pare eee CEE T ewe Tae ee 0sESTUDIO DE MERCADO 1. Usted utiliza fertilizantes en su terreno de cultivo o huerto frutal? a) Si b) A veces c) No Ra UR ace) a) Gratica 1. Porcentaje de agricultores que utilizan fertilizantes para sus terrenos de cultivo o huertos frutales. La presente gréfica muestra el porcentaje de los agricultores (Muestra de 68 agricultores) que realizan la accion de fertilizar sus terrenos de cultivo o huertos frutales, como se observa el 74% de los individuos es decir 50 personas realizan esta actividad de forma permanente, a su vez el 19% que lo representan 13 individuos llevan a cabo el proceso de forma imegular, y el 7% de los encuestados, es decir 5 agricultores prefieren no abonar sus terrenos. A partir de lo anterior se puede decir que el 93% de los agricultores al fertiizar sus terrenos de forma automética demandan fertiizantes. Si realizamos una analogia puede afirmarse que del nimero total de agricutores 930 realmente utilizan fertilizantes. Lo que a primera instancia representa una amplia demanda para nuestro producto.ESTUDIO DE MERCADO 2. .Qué tipo de fertilizante utiliza en su terreno de cultivo o huerto frutal? a) Abonos organicos _b) Ferlilizantes quimicos c) Abonos minerales Bim Reick es Mikey terrenos a) Grafica 2. Porcentaje de Ios tipos de fertilizantes que los duerios de terrenos utilizan en ‘sus terrenos de cultivo y huertos frutales. Esta imagen representa el tipo de fertlizantes que utilizan los duefios de los terrenos en sus cullivos 0 huertos frutales, como se observa el 100% de los agricutores que realizan las practicas de abonar utilizan fertlizantes inorgénicos, es decir de los 63 individuos que fertilizan sus terrenos todos optan por usar fertilizantes quimicos, esto se debe a que en el mercado actual no existe una oferta dedicada a los abonos organicos, sobre todo por la falta de conocimiento de dichos fertiizantes naturales. Llevando este porcentaje a la poblacién total se tiene que de los 930 duefios de terrenos que fertilizan sus huertos, los mismos 930 utiizan fertlizantes quimicos.ESTUDIO DE MERCADO 3. En general, zcon qué frecuencia utiliza los fertilizantes 0 abonos que se mencionan en la pregunta anterior? a) Cada mes b) Cada tres meses ¢) Cada seis meses fae tat ar RR Rea od rary Pn) Grafica 3. Porcentaje de la frecuencia en la que los agricultores fertilizan sus cultivos y trutales. En esta imagen se observa la frecuencia en la que los 63 agricultores aplican los fertilizantes quimicos en sus terrenos de cultivo o huertos ‘rutales, dicha orafica muestra que el 29% de los individuos, es decir 18 personas aplican su fertiizante cada mes, a su vez el 38% que se representa por 24 individuos emplean su abono quimico cada 3 meses y el 33%, es decir 21 agricultores fertiizan su terreno cada 6 meses. Realizando una analogia a la poblacién total se obtiene que 270 personas abonan sus cultivos cada mes, mientras que 353 individuos realizan dicha actividad cada 3 meses y 307 agricultores fertilizan Sus terrenos cada 6 meses, De esta manera se observa la demanda constante que existe de fertilizantes.ESTUDIO DE MERCADO 4. Delos fertilizantes que utiliza ,Qué cantidad en promedio aplica en su terreno de cultivo por hectarea? a) 100 kg b) 150kg ¢) 200 kg Cantidad de fertilizante en promedio que se aplica en el terreno por hectaria Pe Gréfica 4. Porcentaje de Ia cantidad de fertilizante que los agricultores aplican a sus terrenos de cultivos por hectérea en distintos periodos de tiempo. La presente grafica representa la cantidad en promedio de fertilizante que uilizan los 63 agricultores en los diferentes periodos de tiempo, 25% de la muestra es decir 16 individuos aplican 100 kg de fertiizante por hectarea, a su vez el 32% del segmento que se representa por 20 personas emplean 150 kg de abono por hectérea y el 43% de la muestra, o dicho de otra forma 27 duefos de terrenos utiizan 200 kg de fertlizante por hectérea de terreno, Transportando esto a la realidad se tiene que 232 individuos aplican 100 kg por hectarea, 298 personas usan 150 kg por hectarea y 400 agricultores usan 200 kg por hectarea. De esta manera se puede percibir los allos grados de demanda existentes en la comunidadESTUDIO DE MERCADO 5. De los fertilizantes que utiliza g Qué cantidad en promedio aplica en sus huertos frutales por planta? a) Gramos b) 1 Kilogramo ¢) Mas de 1 Kilogramo CecTlec temo Ri} ET elle) que se aplica en los huertos frutales por planta 3) ®b) ec) Grafica 5. Porcentaje de la cantidad de fertilizante que los agricultores aplican a sus huertos frutales por planta en distintos periodos de tiempo. En esta imagen se observa la cantidad de fertlizante que la muestra utliza para sus huertos frutales para cada planta, el 28% del segmento que representa a 18 personas emplean menos de un kg de fertilizante por planta, a su vez el 13%, es decir 8 individuos utlizan 1 kg de fertiizante por planta y el 59% que considera 37 agricultores aplican mas de un kg de fertifizante por planta. Analégicamente 260 individuos de la poblacién total usan menos de un kg por planta, a su vez 121 personas aplican un kg por planta y 549 duefios de terrenos emplean mas de 1 kg de fertiizante por planta. De esta manera se percibe de manera clara que se requieren grandes cantidades de fertilizante en el mercado.ESTUDIO DE MERCADO 6. ZQué tipo de abono organico conoce? a) Residuos decosecha b)Estiércoles c) Productos organicos elaborados (Composta, Lombriabono, harina de rocas) Tipos de abonos organicos conocidos DDI) Grafica 6. Porcentaje de los tipos de abonos orgénicos conocidos por el segmento. elegido. Esta grdfica muestra los tipos de abonos orgénicos que conoce el segmento de agricultores, en este caso 0 individuos conocen los residuos de cosecha, a su vez el 86% de personas es decir 54 duefos de terreno conocen los estiércoles y solo el 14% que lo representan 9 personas conocen los productos orgénicos elaborados, que entre ellos se encuentra el Lombriabono. Enviando estos datos a la poblacién total se tiene que 0 individuos conocen los residuos de cosecha, 800 encuestados tienen conocimiento de los diferentes estiércoles y 130 agricultores conocen los distintos productos organicos elaborados, de esta forma se puede observar el poco conocimiento del Lombriabono en el mercado, sin embargo si existe conciencia sobre la importancia del medio ambiente a través de cualquier tipo de abono orgénico.7. gHa utilizado algun insumo o producto de los descritos en la pregunta anterior? a) Frecuentemente b) Esporadicamente —_c) Nunca Orr teks) producto organico Pn) Grafica 7. Porcentaje del nivel en el que los agricultores utilizan insumos organicos Esta figura muestra el porcentaje de agricultores que utilizan algun insumo o producto organico mencionado anteriormente, se nota que el 3% del segmento es decir 2 individuos utilizan algun producto organico de manera frecuente, por su parte el 9% de la muestra o dicho de otra manera 6 personas utilizan algun abono organico pero de forma muy eventual y el 88% de las personas, que se representa mediante 56 agricultores definitivamente no utilizan ningtin abono organico. Representado de otra manera puede mencionarse que 28 personas utilizan de manera frecuente los abonos organicos, 83 individuos emplean el fertiizante natural de forma casual y 819 duefos de terenos en definitiva no utilizan abonos orgénicos. PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | Pagina MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACAESTUDIO DE MERCADO 8- Sino ha utilizado ningun tipo de insumo o producto organico gEn qué porcentaje estaria dispuesto a aplicar en su cultivo el Lombriabono? a) 100% del cultivo b) 50% del cultivo ¢) 0% del cultivo Porcentaje de cultivo que los agricultores estan dispuestos a aplicar Lombriabono eT Grafica 8. Porcentaje de cultivo en el que los agricultores estén dispuestos a emplear el humus de lombriz. Esta figura muestra el porcentaje en que los agricultores estan dispuestos a utilizar el Lombriabono en sus respectivos terrenos de cultivo 0 huertos frutales, el 55% del segmento es decir 35 duefios de terrenos estan dispuestos a aplicar el Lombriabono al 100% de su cultivo, por su parte el 42% que representan 26 individuos emplearian 50% de su cultivo y solo 3% de la muestra, 0 dicho de otra manera solo 2 individuos no estan dispuestos a utilizar el humus de lombriz en su cullivo. Analégicamente 511 encuestados aplicarian el vermiabono al 100% de su terreno, por su parte 391 especimenes emplearan el humus de lombriz al 50% de su cultivo y 28 agricultores preferirian no utilizar dicho abono organico. De esta manera se ve con claridad la gran oportunidad de ingresar este producto al mercado, ya que el 97% de los. agricultores estan interesados en el producto,ESTUDIO DE MERCADO 9. Si se sabe que los fertilizantes quimicos a largo plazo afectan el suelo y son més caros que el Lombriabono gLe gustaria darle un manejo organico a su cultivo por medio del Lombriabono? a) Si b) No c) Posiblemente Manejo total organico en los cultivos por medio del Lombriabono eT) Grafica 9. Porcentaje en la que los duefios de terrenos estén dispuestos a efectuar un manejo orgénico a sus terrenos de cultivo o huertos frutales mediante el uso del Lombriabono. En esta figura se representa el porcentaje de agricultores que estan dispuestos a aplicar la agricutura orgénica mediante el uso del Lombriabono, 57% de la muestra o dicho de otra manera 36 individuos estan totalmente dispuestos de aplicar una agricuftura orgdnica a su cultivo a través del manejo del Lombriabono, a su vez el 3% es decir solo 2 especimenes no tienen interés sobre el tema, y el 40% es decir 25 encuestados posiblemente aplicarian la agricultura organica a través del empleo del Lombriabono en sus huertos. Transportando estos datos a la poblacién total se concluye que 530 agricultores estan dispuesto a utilizar el Lombriabono en sus terrenos, a 28 individuos no les interesaria y a 372 personas posiblemente emplearian esta agricultura organica, como se observa existe un gran porcentaje de agricultores interesado por este producto.ESTUDIO DE MERCADO 10.- {Cuanto estaria dispuesto a pagar por el humus de lombriz considerando su alto contenido de nutrientes? a) $5.00 b) $7.00 ¢) $10.00 Disposicién a pagar por el humus de ell lira Po) Gréfica 10. Porcentaje de la cantidad monetarla que la muestra de agricultores esta dispuesta a desembolsar por el Vermiabono. En la presente figura se muestra que el 41% del segmento (26 personas) estan dispuestos a pagar $5.00 por el kg de humus de lombriz, mientras que el 38% de la muestra (24 personas) desembolsarian $7.00 por el kg de vermiabono y el 21% del los agricultores (13 individuos) pagarian $10.00 por el kg de Lombriabono. Analégicamente 382 individuos pagarian $5.00, 353 agricultores $7.00 y 195 personas $10.00.2.2.5. ANALISIS GENERAL. A partir de los resutados anteriores puede concluirse que existe mercado suficiente para el Lombriabono en Magdalena Tequisistlén, Oaxaca ya que de los 1000 agricultores existentes, 930 fertilizan 0 abonan su terreno de cultivo o huerto frutal, de estos 930 agricutores un 100% utiliza abonos quimicos debido al facil acceso de dicho ferilizante quimico en el mercado, el uso de este producto es muy constante ya que 270 de estas personas realizan dicha actividad cada mes, 353 cada 3 meses y 307 cada semestre, de esta cantidad el 43% utiliza 200 kg por hectdrea en los terrenos de cutivo y el 59% emplea mas de 1 kg de humus de lombriz por planta en los huertos frutales. De los 980 agricultores que fertilizan sus terrenos solo el 14% conoce el Lombriabono y tinicamente el 12% lo ha empleado alguna vez en su vida, sin embargo el 89% esta dispuesto a utilizar este producto para al menos el 50% de su terreno, y el 97% de los especimenes estan interesados en el tema, y por titimo el 41% del total esta dispuesto a pagar $5.0 por el kg de Lombriabono. De esta manera se determina que si existe un buen manejo respecto a la informacién sobre uso, beneficios, ventajas y costo del producto, el Lombriabono sin duda generaré un impacto positive en el mercado de Magdalena Tequisistlan, Oaxaca. rT) Pare eee CEE T ewe Tae ee 0sCAPITULO | 3.1, ANALISIS DE LA OFERTA La oferta es la cantidad de bienes 0 servicios que un cierto numero de productores 0 prestadores de servicios estén decididos a poner a la disposicién del mercado a un precio determinado. El propésito que se busca mediante el andlisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposicién del mercado un bien 0 un servicio. La oferta, al igual que la demanda, esta en funcién de una serie de factores, cémo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. Para realizar un andlisis objetivo de la oferta es importante estudiar de los competidores los siguientes aspectos: Numero de productores (Intermediario): 1 (Agricola y Veterinaria Lupita) * Localizac' : Barrio Guadalupe, Magdalena Tequisisttan. * Capacidad instalad agroquimicos. Ventas mensuales de 3,000 kilogramos de * Calidad y precio: Los productos que se manejan y venden en la poblacién son la urea, el triplet7 y el 18/46/00 (negro), dichos productos son de de alta calidad, y promediando los precios puede establecerse que dichos ‘ertilizantes tienen un valor medio de $7.63 por kilogramo. * Planes de expansion: EI negocio desea que en los préximos afos se establezea una nueva sucursal en Santo Domingo Tehuantepec Oaxaca, para abarcar un nuevo mercado. + Inversion fija y numero de trabajadores: Actualmente el negocio solo utiliza 1 trabajador 0 empleado ya que el local solo tiene funcién de intermediario y no de empresa productora, por lo que el 100% de los gastos que corresponden a la inversion fija van destinados exclusivamente al transporte de los sacos de fertiizantes. rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeDETERMINAR EL TIPO DE DEMANDA 2006 63.6 toneladas 24 toneladas: 39.6 toneladas 2007 67 toneladas 26 toneladas -41 toneladas 2008 71.6 toneladas 28 toneladas -43.6 toneladas 2009 83.3 toneladas 32 toneladas -51.3 toneladas 2010 78.3 toneladas 30 toneladas -48.3 toneladas 2011 89.2 toneladas 36 toneladas -53.2 toneladas 2012 72 toneladas 36 toneladas -36 toneladas 2013 132.9 toneladas 36 toneladas -96.6 toneladas 2014 295.8 toneladas 36 toneladas -259.8 toneladas 2015 200.36 toneladas | 39.7 toneladas -160.66 toneladas 2016 219.24 toneladas | 41.33 toneladas -177.91 toneladas 2017 238.12 toneladas | 42.96 toneladas -195.16 toneladas 2018 257 toneladas | 44.59 toneladas -212.41 toneladas 2019 275.88 toneladas | 46.62 toneladas -229.26 toneladas 2020 294.76 toneladas | 47.85 toneladas -246.91 toneladas Tabla 5. Tabla de la demanda insatistecha. éCuanto sera la produccion para el afio 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020? a) Método de minimos cuadrados para determinar el prondstico de la demanda: 1 (2008) | 636 toneladas |__1 4044.96 63.6 2 (2007) | 67 toneladas 4 4489 134 3 (2008) | 71.6 toneladas | 9 5126.56 | 2148 4 (2009) | 83.3 toneladas | 16 6938.89 | 333.2 5 (2010) | 78.3 toneladas | 25 6130.89 | 391.5 6 (2011) | 89.2 toneladas | 36 7956.64 | 535.2 7 (2012) | 72 toneladas 49 5184 504 (2013) | 132.9 toneladas | 64 1766241 | 1063.2 9 (2014) | 295.8 toneladas | 81 97497.64 | 2662.2 45 953.7 285 ——«145030.99 «5901.7 Tabla 6, Tabla para determinar el prondstico de la demanda. Prats Th Pra wa aes TALIZA OAXACA N Pr ere e Li_ NExy-EaxEy _ 9(5901.7)-(45)(953.7) DS nuesom "oan -as? 7 18-88 - Bees = ee = 11.56 Y=a+bx Y= 11.56 + 18.88 x 2015 Y= 11.56 + 18.88 (10) = 200.36 toneladas 2016 Ye 11.56 + 18.88 (11) = 219.24 toneladas 2017 Y= 11.56 + 18.88 (12)= 238.12 toneladas 2018 Y= 11.56 + 18.88 (13)= 257 toneladas 2019 Y= 11.56 + 18.88 (14)= 275.88 toneladas 2020 Ye 11.56 + 18.88 (15)= 294.76 toneladas TIT Leta Ve wa Tae eeLe)b) Método de minimos cuadrados para determinar el prondstico de la oferta: 1(2006) | 24 toneladas 1 576 24. 2(2007) | 26toneladas [4 676 = 3(2008) | 28 toneladas 4 (2009) _| 32 toneladas 1024 128 5 (2010) | 30 toneladas 00 50 9 784 84 16 25 6(2011) | S6toneladas [36 1296 216 49 64 7(2012) _| 36 toneladas 1296 252, 8 (2013) _| 36 toneladas 1296 288 9(2014) | 36toneladas | 31 1296 324 45 284 285 91441518 Tabla 7. Tabla para determinar ef prondstico de a oferta. gq = DUDBEX _ (284) -(1.63)(45) "ON 9 = 23.40 Y=a+ bx Y= 23.40 + 1.63 x 2015 Ye 23.40 + 1.63 (10) = 39.7 toneladas 2016 Y= 23.40 + 1.63 (11) = 41.33 toneladas 2017 Y= 23.40 + 1.63 (12) = 42.96 toneladas 2018 Y= 23.40 + 1.63 (13)= 44.59 toneladas 2019 Ye 23.40 + 1.63 (14)= 46.62 toneladas 2020 rT) Pare eee CEE T ewer Te eee e3.40 + 1.63 (15)= 47.85 toneladas 3.3. ESTADO DE LA DEMANDA (INSATISFECHA O SATISFECHA) Los datos anteriormente publicados fueron extraidos a través de fuentes primarias (Encuestas a la competencia y a ls agricutores) y fuentes secundarias (SAGARPA), dichos datos fueron analizados mediante la f6rmula de minimos cuadrados, y es de esta manera como se pudo determinar que el tipo de demanda que presenta el Lombriabono en la comunidad de Magdalena Tequisistiin es insatistecha debido a que en dicha localdad existe dnicamente un negocio encargado de satisfacer las necesidades de 930 agricultores para adquirir fertlizantes quimicos, lo que orilla @ los sujetos a buscar opciones de compra en otros lugares, ademds a través de las encuestas realizas se determiné que el 97% de dichos duefios de terreno estan interesados en la agricuitura organica y en cierto grado estan dispuesto a utilizar el Lombriabono, sobre todo considerando sus ventajas, bajo costo y cuidado al medio ambiente. Lo que por l6gica traeria grandes beneficios a los agricultores ya que obtendrian grandes cantidades de fertlizante organico a bajo costo sin tener que salir del pueblo, ademas de obtener productos frutales y de consumo de alta calidad sin desmineralizar el suelo, a la empresa CEA ORGANIC. S.C.P. ya que generaria grandes ganancias y a la sociedad en general a través del cuidado del medio ambierte. rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Leepc t;wLTLt‘“‘tia 3.4. GRAFICA DE PROYECCION 350 300 250 200 —DEMANDA SOF ERTA Toneladas 150 100 Cea baatemere Alo Ao Aflo fio AMfio Aflo Aflo Aflo Aflo Afio Ao Aflo Aflo Alo Ao 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2026 2017 2018 2019 2020 Grafica 11. Grafica de proyeccién. TITTLE Tt et) en MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACACAPITULO IV 4.1, ANALISIS DE LOS PRECIOS El precio se define como la cartidad monetaria a la cual los productores estén dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien 0 un servicio, cuando la oferta y la demanda estan en equilibrio. 4.41.1. TIPOS DE PRECIOS Los precios se clasifican como Internacional. Es el que se usa para articulos de importaciones y exportaciones. Normalmente esta cotizado en délares estadounidenses. Regional externo. Es el precio vigente solo en parte de un continente. Por ejemplo, el precio en Centro América en América, Europa, rige por acuerdos de intercambios econémico solo en esos paises y el precio del bien o servicio cambia cuando se sale de ese pais. Regional intemo. Es el precio vigerte solo en una parte del pass. Por ejemplo, en el sureste o en la Zona Norte. Rigen normalmente para articulos que se producen yconsumen en esa regién, si se desea consumir e otra el precio cambia. Local. Es el precio vigente en una poblacién o poblaciones pequefias y cercanas. Fuera de esa localidad el precio cambia. Nacional. Es el precio vigente en todo el pais, normalmente lo tienen los productos con control oficial de precio o articulos industriales muy especializados. Conocer el precio es importante porque es la base para caloular los ingresos futuros, y hay que distinguir de qué tipo de precio se trata y como se ve afectado al cambiar las condiciones en que se encuentra, principalmente el sitio de venta. ra rN rn Lar Le eee eT Le) et wet eee Lec r,4.2, ELECCION DEL TIPO DE PRECIO EN LA QUE INTERACTUA EL LOMBRIABONO Debido a que el Lombriabono es un producto nuevo para la poblacién, el tipo de precio que se debe considerar es el nacional tomando como referencia el precio del humus de lombriz que manejan 3 diferentes empresas ubicadas en otros estados, la metodologia consistira en que a través de fuentes secundarias por medio de paginas web se extraerd el importe del conocido abono organico de tres diferentes organizaciones localizadas uera del estado de Oaxaca, para a partir de un promedio de dichos costos se determiné el precio del Lombriabono en nuestro establecimiento, la razén de lo descrito antetiormente es que a nivel local y regional las empresas dedicadas a esta actividad practicamente son inexistentes, es por esto que se opté por depender de los precios a nivel nacional. 4.3. FORMAS PARA ESTABLECER EL TIPO DE PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO 4.3.1 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA Es el mecanismo de formacién de precios que establece que el precio de un bien en el mercado es aquél para el que se igualan a oferta y la demanda. Al aumentar la cantidad de cierto bien (producto) fabricado, el coste unitario disminuye; esta economia de escala es la que ha impulsado los procesos de concentracion empresarial y fomentado la existencia de multinacionales a escala mundial. La razon de tal ahorro de escala se debe a la posibilidad de repartir la parte correspondiente a los costes fijos entre un mayor nimero de productos, lo que redunda en un menor coste unitario y por ende en la posibllidad de ofrecer el producto al cliente a un precio menor. Sin embargo, cuanto mayor es el precio del producto, mayor es la cantidad de empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en el mercado, con la expectativa de venderio a un precio elevado incrementando su beneficio, de modo que a medida que el precio aumenta la oferta lo hace igualmente. rT) COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | piagi ewe Te ee Lee4.3.2 PRECIO DE COMPETENCIA Consiste en identificar cada uno de los diferentes tipos de precios con las cuales las empresas ofrecen su producto al publico en general dentro de un mercado especifico. Y con base a los a sus precios se puede definir el precio de otro producto 0 servicio por parte de otra empresa. (Competencia). 4.3.3. PRECIO PROMEDIO El precio promedio es un producto aritmético de las operaciones efectuadas en un periodo determinado. La resultante del promedio no refleja ni el primero ni el titimo precio erogado, simplemente proporcionado un indicador de tendencia media del precio de un producto en el mercado, en un periodo determinado y ya concluido 0 histérico. En consecuencia, el costo de la mercancia actual no necesariamente es el del promedio; pero este, como indicador, permite planear con un alto grado de certidumbre, atendiendo a las variables del entorno econémico para predecir el comportamiento de los precios. a) Precio promedio ponderado. EI método del costo promedio ponderado, lamado a menudo método del costo promedio, se basa en el costo promedio ponderado del inventario durante el periodo. Este método pondera el costo por unidad como el costo unitario promedio durante un periodo, esto es, si el costo de la unidad baja o sube durante el periodo, se utiliza el promedio de estos costos. El costo promedio se determina de la manera siguiente: divida el costo de las mercancias disponibles para la venta (inventario inicial + compras) entre el numero de unidades disponibles. Calcule el inventario final y el costo de mercancias vendidas, muttipicando el numero de unidades por el costo promedio por unidad. 4.4. ELECCION DEL TIPO DE PRECIO A UTILIZAR PRECIO DE COMPETENCIA Como se mencioné anteriormente el tipo de precio que se utlizara es el precio de competencia debido a que el humus de lombriz es un producto nuevo a nivel local, rT) Pare eee CEE T Pagi ewe Ti eee 0por lo que se tienen que tomar en cuenta los precios de nuestros competidores a rivel nacional, porque de esta manera el costo del Lombriabono seré congruente con los precios actuales del mercado en México, lo que producira un equilibrio, dichas organizaciones ofrecen sus productos mediante paginas web y estén ubicadas en el Distrito Federal, en Guadalajara y en Durango respectivamente. Nombredela | Ubicacién dela | Cantidadde Precio de la competencia. empresa. Lombriabono cantidad de que manejanen | Lombriabono ventas. que manejan. 700% natural | Aharo Obregon | Sacos de5 Kg $69.99 (Distrito Federal) Humus De Guadalajara Sacos de 50 Kg $349.00 Lombriz (Jalisco) Tierra Viva Durango Sacos de 50 Kg $130.00 Tabla &. Precio del humus de lombriz de la competencia. A partir de la tabla anterior es necesario obtener ol precio por kilogramo de los 3 fertlizantes quimicos que manejan las 3 empresas competidoras: Empresa. Cantidad de Precio de la Precio por Lombriabono cantidad de kilogramo del que manejanen | Lombriabono humus de ventas. que manejan. lombriz. 100% natural Sacos de 5 Kg $ 69.9915 kg $ 13.998 Humus De Lombriz | Sacos de50Kg | $349.00/50 kg $6.98 Tierra Viva Sacos de50Kg | $200.00/50 Kg $4.00 Tabla 9. Precio del Lombriabono de la competencia por kilogramo. 4.5. ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO. Para poder establecer un precio fijo al producto, es importante tomar como base los precios de la competencia que existen a rivel nacional en este caso se consideraron 3 empresas ubicadas en 3 diferentes estados descritos rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Leeanteriormente. Para poder obtener el precio del Lombriabono es necesario sumar cada uno de los precios por Kilogramo que manejan dichas organizaciones, posteriormente se di empresas que se tomaron en cuenta y el resultado de la divisién sera el precio que nosotros utiizaremos para nuestro producto por Kilogramo, a continuacién se describe dicho procedimiento. idiré el resultado sobre 3, que representa el nimero de PARA ESTABLECER EL PRECIO POR SACO DE 5 KG EMPRESA PRECIO (1 KG) 100 % natural $ 13.998 Humus De Lombriz $6.98 Tierra Viva $4.00 TOTAL /3 524.978 7 WS326 XSF 47.69 Tabla 10. Tabla para determinar el precio de los sacos de 5kg de Lombriabono. Por lo que realizando el segundo célculo se determiné que el precio con lo cual se venderan los sacos de 5 kg de Lombriabono sera de $ 41.63, sin embargo para asegurar ventaja competitiva el precio se redondeara a $ 41.50. PARA ESTABLECER EL PRECIO POR SACO DE 20 KG EMPRESA PRECIO (1 KG) 100 % natural $ 13.998 Humus De Lombriz $6.98 Tierra Viva $4.00 TOTAL/3 24.978 = 98.326 X 20= $ 166.52 Tabla 11. Tabla para determinar el precio de los sacos de 20 kg de Lombriabono. rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeEl tercer calculo se determiné que el precio con lo cual se venderan los sacos de 20 kg de Lombriabono sera de $166.52, sin embargo utilzando la estrategia anterior el precio se redondeara a $ 166.50. PARA ESTABLECER EL PRECIO POR SACO DE 50 KG EMPRESA PRECIO (1 KG) 100 % natural $13.998 Humus De Lombriz $6.98 Tierra Viva $4.00 TOTAL/3 § 24.978 = We326 X50= $4163 Tabla 12. Tabla para determinar el precio de los sacos de 50kg de Lombriabono. En el cuarto calculo se determiné que el precio con lo cual se venderan los sacos de 50 kg de Lombriabono seré de $416.3, sin embargo utlizando la estrategia anterior el precio se redondeara a $416.00. DETERMINACION DE LOS PRECIOS CON LOS CUALES SE VENDERA EL LOMBRIABONO Empresa Cantidad Precio Sacos de 5 kg $4150. CEA ORGANIC S.C-P. Sacos de 20kg $16650. ‘Sacos de 50 kg $416.00. Tabla 13. Precios de los sacos de 5, 20 y 50 kg de Lombriabono. rT) COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | piagi ewe Te ee LeeCAPITULO V 5.1. COMERCIALIZACION (CADENA DE VALOR) La Comercializacién es el conjunto de actividades vinculadas al intercambio de bienes y servicios entre productores y consumidores, un método a ocupar es la implementaci6n del Marketing mix 4 P’s. Se denominamezcla de mercadotecnia (llamado también marketing) a las herramientas 0 variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compafiia. Son las estrategias de marketing, 0 esfuerzo de mercadotecnia. La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela. Los elementos de la mezcla original son: 5.1.1, PRODUCTO El producto que se lanzaré al mercado seré el Lombriabono, este producto es un abono 100% organico el cual se produciré en Magdalena Tequisistln Caxaca, este fertiizante se obtiene a partir de la lombriz roja californiana, utilizando su sistema digestivo para la elaboracién del Lombriabono. Dicho producto genera altos beneficios y ventajas para los agricutores, ya que no deteriora ni desmineraliza el suelo, en cambio regenera los nutrients, provocando medios 6ptimos para la produccién de frutos y cutivos de alta calidad. 5.1.2. PRECIO El precio es el monto o la cantidad de dinero que los clientes pagaran para obtener el producto, el costo del humus de lombriz estard definido por la cantidad de kilogramos que contendran los sacos, dichos sacos se encontrarén en 3 presentaciones , los sacos de 5 kg tendran un valor de $ 41.50, por su parte los sacos de 20 kg tendrén un costo de $ 166.50 y por titimo los sacos de 50 kg tendran un precio de $ 416.00, los precios anterlormente mencionados son relativamente bajos, sin embargo con el paso del tiempo existe la posibilidad de modificar el precio del producto, lo que se busca es iniciar con un precio rT) Pare eee CEE T ewe Tae ee 0scomparativamente bajo para generar ventaja compelitiva, y una vez que la demanda del producto se establezca y aumente, el precio incrementara. 5.1.3. PLAZA O DISTRIBUCION La direccién donde los consumidores adquirirén el producto serd en el Callején Nicolas Bravo # 7, Barrio Centro, en Magdalena Tequisistian, en este sitio se sitéa el establecimiento donde se producir el Lombriabono. Esta metodologia de venta consiste en que los propietarios de los terrenos de cultivos o huertos frutales adquieran el producto directamente en el mismo lugar donde se elabora. 5.1.4. PROMOCION Y PUBLICIDAD La publicidad es parte integral de nuestro sistema econémico y esta relacionada en forma directa con la fabricacién, distribucién, comercializacién y venta del producto. Los medios que se utilizarén para promocionar nuestro producto seran la radio, pagina web, blogs informativos y volantes. 5.2. CANAL DE DISTRIBUCION Un canal de distribucién es la ruta que toma un producto que pasa del productor al consumidor final, aunque se detiene en varios niveles de esa trayectoria, en cada intermediario 0 punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transaccién ademas de un intercambio de informacién. El productor siempre trataré de elegir el canal mas ventajoso desde todos los puntos de vistas. La cadena de valor despliega el valor total, y consiste en las actividades de valor y del margen Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempefiar las actividades de valor. Actividades de Valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa. Se dividen en dos amplios tipos: rT) Lr Le ee eT ewe Te ee Lee> Actividades Primarias: Las actividades primarias en la cadena de valor son las implicadas en la creacién fisica del producto, su venta y transferencia al comprador asi como la asistencia posterior a la venta. Se dividen a su vez en las cinco categorias genéricas que se observan. 1. Legistica interna: Actividades relacionadas con la recepcién, almacenamiento y distribucién de insumos del producto (manejo de materiales, control de inventarios, devolucién a los proveedores, etc.) 2. Operaciones: Las operaciones toman las materias primas desde la logistica de entrada y crea el producto. Naturalmente, mientras mas eficientes sean las operaciones de una empresa, mas dinero la empresa podrd ahorrar, proporcionando un valor agregado en el resutado final. 3. Logistica externa: Después de que el producto esta terminado, la siguiente actividad de la cadena de valor es la logistica de salida. Aqui es donde el producto sale del centro de la produccién y se entrega a los mayoristas, distribuidores, o incluso a los consumidores finales dependiendo de la empresa 4. Marketing y Ventas: Marketing y ventas es la cuarta actividad primaria de la cadena de valor. Aqui hay que tener cuidado con los gastos de publicidad, los cuales son una parte fundamental de las ventas. 5. Servicios: La actividad final de la cadena de valor es el servicio. Los servicios cubren muchas areas, que van desde la administracién de cualquier instalacion, hasta el servicio del cliente después de la venta del producto. Tener en las manos un fuerte componente de servicio en la cadena de suministo proporciona a los clientes el apoyo y confianza necesaria, lo que aumenta el valor del producto. > Actividades de Apoyo: Las actividades de apoyo son las que sustentan a las actividades primarias y se apoyan entre si, proporcionando insumos comprados, tecnologia, recursos humanos y varias funciones de toda la empresa. La tecnologia y la gestion de recursos humanos pueden asociarse con actividades primarias espectficas, asi como el apoyo a la rn Lar Le eee eT Le) et wet eee Lec r,cadena completa. La infraestructura no esta asociada a ninguna de las actividades primarias sino que apoya a la cadena completa. Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: * Consumo en masa. « Consumo industrial. En este caso el producto que se oftece, es decir el Lombriabono esta dirigido al consumo industrial, a coniinuacién se muestran los distintos canales de distribucién, y a partir de esto se elegird ol mas éptimo para el Vermiabono 5.2.1. CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribucién: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el mas usual para los productos de uso industrial, ya que es el mas corto y el mds directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. En este canal se utiliza la propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clentes industriales. Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utiizado con frecuencia por productores 0 fabricantes que venden articulos estandarizados 0 de poco 0 mediano valor. También, es empleado por pequefios fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Leeel derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes. Canal Agente/intermediario 0 Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un rivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industrials y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agricolas. Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor © Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres riveles de intermediarios la funcién del agente es facilitar la venta de los productos, y la funcién del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales 5.2.2. COMO SELECCIONAR EL CANAL MAS ADECUADO PARA LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO. Al seleccionar el canal mas adecuado para el abono organico “Lombriabono", se tiene que investigar a fondo como se va distribuir el producto, costo, calidad y como lo va obtener el consumidor final, cuando se efectda la valoracién de un proyecto en el nivel de pre factibilidad, el investigador se encarga de establecer cudles son los canales mas primordiales por los cuales se comercializan actuaimente productos similares al abono y aceptar 0 proponer algunos otros (Lombriabono). Sin embargo, el investigador, para hacer recomendaciones, deber sustentarse en tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la empresa y en cuanto esta dispuesta a intervenir en la comercialzacién del producto. Los tres objetivos de la comercializacion son: rT) COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | pagi ewe Te ee Lee5.2.2.1. Cobertura del mercado En una cobertura de mercado para obtener el mayor aprovechamiento, nuestro producto tomar en cuenta los siguientes canales y el porqué de cada uno y también los comparara entre sf para la cobertura de mercado los canales 1 y 2 son los mas simples pero a la vez son los que cubren menos mercados. Por el contrario dichos canales 3 y 4 son los que encarecen mas el precio final del producto, pero a la vez son los que abarcan mas mercado. Para un mercado limitado y selecto, normalmente se toma la opcién 1, pero si el producto es popular y de mercado amplio, se tomarian las opciones 3 0 4, por lo tanto, el canal empleado en primera instancia dependerd del tipo de producto que vamos a lanzar al mercado y del mercado que queremos cubrir. 5.2.2.2. Control sobre el producto Es muy importante el manejo y control de nuestro producto ya que eso nos idéntica como empresa, el Lombriabono al ser un producto 100% natural es autométicamente de calidad pero sin embargo al no tener un buen control en la direccién correcta el producto puede tener un deteriora en el transcurso hasta llegar al consumidor industrial, por esta razén como cada nivel de intermediario cede la propiedad del articulo, mientras mas intermediarios haya se pierde més el control de! producto. En los canales 1 y 2 contiene demasiado control al ser simples y cortos el cual nos ayuda hacer manejables sobre todo la verificaci6n de calidad y en el caso de los canales 3 y 4 el producto puede llegar muy deteriorado al consumidor al ser muy extensos y por ende un producto de mala calidad y asi perjudicar la imagen de la empresa. 5.2.2.3. Costos Un punto importante en los canales de distribucién es el costo que se va generar para a la organizacién por eso se tiene que analizar con cuidado y delicadeza las diferentes opciones que existen, aunque los canales 1 y 2 por su simplicidad que muestra, son los que generan menor costo al transportar el abono, esto es solo una apatiencia, ya que todos los tipos de canales representan un costo, se puede Pra ttaeh Lar Le eee eT Le) MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACAdecir que si generan un costo pero no muy elevado el cual ayuda a la generacion de ganancias. 5.2.3. ELECCION DEL MEJOR CANAL DE COMERCIALIZACION PARA CONSUMO LOCAL Analizando la clasificacién de cada una de los diferentes tipos de cadenas de valor © comercializacién, definimos 0 seleccionamos el més dptimo uno que abarque todas las expectalivas de un buen comercio y cumplan los requerimientos necesarios para establecerse de acuerdo a las especiticaciones del producto a ofrecer dentro del mercado de! municipio de Magdalena Tequisistin Oaxaca, por lo que la cadena de valor seleccionada es la siguiente: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial) Esto quiere decir que no existirdn intermediarios (mayoristas o minoristas) para la venta del producto, es decir los productores (nuestro equipo de trabajo) son los mismos que se encargaran de la venta del Lombriabono. 1) Tamafio de lote de produccién: Cada 3 meses se produciran 4.4 toneladas de Lombriabono, las toneladas se empacaran en sacos de tamajios y precios descritos con anterioridad 2) Descentralizacién del producto: Tradicionalmente el producto era elegido por su carécter industrial, ahora la decisién del comprador se ha desplazado hacia la contextualizaci6n: la imagen, el caracter y la identidad de la empresa. Por esta razén el producto es un fertilizante orgénico, enfocado al cuidado del medio ambiente para fomentar la agricutura organica, una técnica que mejora la calidad de vida de las personas. 3) Tiempo de espera o de entrega: La distribucién del Lombriabono se realizard diariamente, bgicamente el servicio de venta sera rapido, eficaz y practico. Es importante mencionar que aunque la produccién sera cada 3 meses, gran cantidad de humus de lombriz se almacenara para efectuarse dicha venta diaria rT) Lr Le ee eT ewe Te ee Lee4) Variedad y surtido de productos: El Lombriabono tendré. distintas presentaciones en el mercado, para ser més especficos vendrd en tres diferentes tamafios de bultos en kilogramo las cuales son: 5 kg, 20 kg y 50 kg. Este canal es la va més corta, simple y rapida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fabrica a comprar los productos, también incluye las ventas por via internet donde se dard a conocer las caracteristicas del producto y los beneficios que tendra el cliente al aplicar el “Lombriabono". Los costos que se realizan para este canal son los menos costosos ya que la organizacién acudira de manera directa a los consumidores 0 viceversa, por Io tanto al entregar 1000 kilogramos de Lombriabono a un cliente en la misma empresa sera mas econémico, por lo contrario offecerla a los mayoristas 0 a los minoristas aumentaria los costos para los otros canales mas extensos. 5.2.4. DISENO DEL CANAL DE DISTRIBUCION 5.2.4.1. Andlisis de la empresa y de sus clientes en el canal a) Misién: Somos una empresa orientada a la elaboracién de fertiizantes organics, que beneficia econdmicamente a sus accionistas y proveedores, satisfaciendo en calidad y precio a sus clientes. b) Clientes: El segmento de mercado que se eligié fueron propietarios de terrenos de cultivos y huertos frutales originarios de Magdalena Tequisistlan Oaxaca, ya que estos especimenes representan la poblacién que conoce y utiliza los fertilizantes. 5.2.5. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL CANAL a) Tipo de distribucion Distribucion selectiva, utlizaremos este tipo de distribucién ya que nuestro producto se expondra a clientes reales (agricultores 0 propietarios de terrenos) 0 clientes potenciales (jardineria o plantas de traspatio).. rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeInconveniente: No utiliza un nimero muy elevado de puntos de venta, y sobre todo no aleanza la mayor cobertura posible del mercado objetivo al estar en solo lugar. Ventaja: Al ser selectiva se tendra una mayor calidad al momento de distribuir el producto a los clientes. b) Ventas Los objetivos de ventas: “» Mantener un nivel de ventas estable. > Incrementar las ventas. c) Benefit El objetivo comin de los socios que conforman a la empresa es generar ganancias a través del humus de lombriz, al implementar este proceso de elaboracién del producto se aprovechara un recurso natural elaborado por la lombriz roja califoriana, este fertlizante es altamente eficaz ya que conliene una gran cantidad de nutientes que ayudan a los terrenos de cullivo y frutales, reduciendo de esta manera el deterioro, ero ny la contaminacién de los suelos. 4) Satisfaccién al cliente Orientacién hacia el consumidor, ajustandose continuamente a sus deseos y necesidades. Medios que permitan alcanzar los objetivos de ventas y beneficios: + Creatividad e innovacion. * Buscar la diferencia de las demas competencia. + Crearun vinculo emocional con el cliente. Pra ttaeh Lr Le ee eT MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACAesuo}o DE MERCADO « Utilizar medios alternativos (intemet, radio, volante, etc.) e) Imagen y posicionamiento Para que nuestra empresa sea vista por los consumidores es necesario ubicarla en un punto estratégico en donde las personas puedan adquirir el producto con facilidad y de esta manera atraer abs clientes mediante la marca de nuestro producto ya que es una variable estratégica para la empresa. TB Figura 4. Posicionamiento 0 ubicacién del canal directo (Empresa) Ruta1 Parte de la empresa de produccién CEA ORGANIC S.C.P., teniendo una trayectoria para todos aquellos clientes reales y potenciales que deseen comprar el Lombriabono de! municipio Magdalena Tequisistlan. 5.2.6. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA Modalidad: Particular Sector: Secundario y Terciario Subsector: Comercial PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACA,pc“ t;$LTLttCtC“(‘tiR 1. Nombre o razén social: CEA ORGANIC S.C.P. 2. Nombre del representante legal: EDMUNDO VERA GROSS. 3. Cargo del representante legal: DUENO DE LA EMPRESA. 4, Clave Unica de Registro de Poblacién (CURP) del representante legal VEGA940324HOCRRDOS 5. Direccién del para recibir u oir notificaciones: Callejon Nicolas Bravo # 7, Barrio Centro, Magdalena Tequisistlan Oaxaca. 5.2.7. SEGUIMIENTO DEL CANAL DE DISTRIBUCION Nuestro producto corre el riesgo de que: ¥ Los clientes modifiquen sus habitos de compra ¥ Surgen nuevos competidores o innovadores Para lo anterior se tomara en cuenta: ¥ Anadir miembros al canal ¥ Eliminar miembros del canal y Affiadir canales de marketing v Eliminar canales de marketing ¥ Desarrollar una forma totalmente nueva TIT Leta MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAKA5.3. COMUNICACION DE MERCADOTECNIA INTEGRADA 5.3.1. PUBLICIDAD La publicidad es crucial para dar a conocer el lanzamiento de un nuevo producto, esta herramienta poderosa ayudara a la organizacién a informar sobre sus principales caracteristicas del Lombriabono, persuadir 0 estimular su compra o uso, posicionarla en la mente de los consumidores, y hacer recordar su existencia entre los agricutores del municipio de Magdalena Tequisistlan. Objetivos de la estrategia publicitaria a desarrollar: 1. Atraer clientes potenciales y reales en el municipio de Magdalena Tequisistlan. 2. Incrementar y mejorar el conocimiento de los beneficio de utilizar abonos organicos en el municipio de Magdalena Tequisistién y sobre todo del producto el Lombriabono creado por la Empresa: “CEA ORGANIC S.C.P.”. 3. Lanzamiento del Lombriabono el cual vendré con un empaquetado e imagen en el mercado de Magdalena Tequisistién. 4. Conseguir una actitud o sertimiento mas favorable respecto a la empresa y al producto. 5.3.2, TIPO DE CAMPANA A UTILIZAR La campafia que se ocupara seré la de lanzamiento, esta campafia de lanzamiento informa sobre la salida de un nuevo producto e introduce por lo menos su concepto (cémo se llama, qué es, qué hace). Como el posicionamiento futuro despega con ella, es vital que brinde el impulso inicial correcto. Las campafias de lanzamiento deben provocar una ruptura, estar llenas de innovacién. 5.3.3. PUBLICO OBJETIVO El piblico objetivo directo est conformado por personas dedicados a la actividad agricola originarios de Magdalena Tequisistlan Oaxaca, los cuales estan en busca de un abono capaz de cuidar los terrenos de cultiv y trutales y que estos den el rendimiento adecuado sobre todo en las cosechas rT) COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | pagi ewe Te ee Lee5.3.4. DISENO DEL MENSAJE El mensaje principal que se quiere dar a conocer es la existencia y ventajas del Lombriabono, el cual traerd una imagen innovadora y un nombre que lo identifique en el mercado y sobre todo los beneficios basicos que brinda este abono organico 5.3.5. MEDIOS DE COMUNICACION A USAR: » Radio: EI anuncio publicitario del Lombriabono, tendré una duracién de duracién de 25 segundos, se transmitira en un programa de radio perteneciente al municipio de Magdalena Tequisistlan Oaxaca denominado “Radio Tekiz’, estara al aire durante 6 meses en el afio 2015 y tendrd un costo de $300.00 cada mes. La publicidad se realizara en meses diferentes durante el ao. >» Volantes: 1000 volantes todo a color $0.38 C/u Flyers Flayers 1/4 Carta mas envid de los volantes $120. > Perifoneo: El Perifoneo es un medio de gran ullidad nos ayudara a difundir la venta del Lombriabono, dicha actividad tendré un costo de $ 20.00 por 10 minutos, la duracién del perifoneo sera cuatro veces por mes durante seis meses. 5.4. PROMOCION DE VENTAS La promocién de ventas para el producto, sera de gran auxilio ya que es una instrumento © variable de la mezcla de promocién (comunicacién comercial), que consiste en incentivos de corto plazo, los consumidores, los miembros del canal de distribucién 0 a los equipos de ventas, ya que como empresa se busca incrementar la compra o la venta del producto en este caso el Lombriabono. rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeObjetivos: 1. Aumentar las ventas en el corto plazo. 2. Ayudar a aumentar la participacién del mercado en el largo plazo, 3. Lograr la prueba de un nuevo producto través de una imagen. 4. Romper la lealtad de clientes de la competencia de la localidad. Herramientas de la promocién de ventas ¥ Al momento del lanzamiento del producto ofrecer un precio especial 0 mas barato del precio establecido por saco en las diferentes presentaciones que existe. Y Lacompra de 500 kilos se obsequia 50 kilos. v Eventos (PyMES): Ferias y convenciones para promocionar y mostrar el producto a mercados exteriores del municipio de Magdalena Tequisistlan. 5.4.1, VENTAS PERSONALES Es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reaccién determinada del receptor (comprador real y potencial) Los objetivos de las ventas personales son: 1. Informar 2. Persuadir 3. Desarrollar actitudes favorables hacia el producto y la empresa 4. Ofrecer un servicio al cliente (durante la venta y después de ella) Como empresa al establecer las ventas personales se oblienen las siguientes ventajas: ¥ Permite aclarar las dudas u objeciones en el momento relacionado con el producto el Lombriabono. rT) Pare eee CEE T ewe Tae ee 0s¥ Asesoria personalizada por los vendedores de la empresa "CEA ORGANIC S.c.P." ¥ Se pretende entablar relaciones duraderas con el cliente. v Permite concretar o cerrar la venta. La desventaja al implementar esta herramienta: Y Esta herramienta de promocién tendré un costo para la empresa. Se sabe que tiene un costo por lo que representa un monto importante en la inversion necesaria para reclutar, motivar y dirigir una fuerza de ventas. ¥ Requiere de un compromiso a largo plazo porpartedel vendedor, a diferencia de la publicidad, la cual puede darse y eliminarse de forma inmediata. Por este motivo se procuraré mantener a las personas adecuadas que puedan significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuanto pueda rendir dicha gente de ventas. 5.4.2. MARKETING DIRECTO Es una forma del marketing basado en el uso de medios directos; instrumento que se ocuparé como organizacién para transmitir la ideologia del producto a clientes potenciales y seleccionados, unipersonales e interactives de tal manera que provoquen comunicacién directa y personal. Objetivo: 1. Ganar el maximo numero de clientes en el municipio de Magdalena Tequisistlan Oaxaca. 2. Fomentar la fidelidad de los mismos. Medios de comunicacién individualizados: rT) Pare eee CEE T ewe Tae ee 0s“ Radio La radio sigue siendo uno de los medios mas escuchado ¢ infyentes. En todo caso, por esta simple razin se escoge a este medio para tener un contacto mas directo al publico al transmitir la compra del producto, al transmitilo en radiodifusora local Distribuci6én de volantes Pese a la fuerza de los nuevos medios digitales, los tradicionales volantes publicitarios siguen siendo una eficaz herramienta de marketing directo tanto para cuidar la imagen corporativa como para estimular las ventas del producto el “Lombriabono”. * Triptico La elaboracién y beneficios mas destacados de los tripticos es que estén impresos en papel, por ende, pueden quardarse y consutarse con facilidad de tal manera que muestra informacién relevante de la empresa y lo que se desea transmitir al consumidor a través del producto, son practices y econémicos. * Paginas web Vivimos en una sociedad cada dia mas competitiva, en la que la capacidad de desmarcarse del resto se convierte en una herramienta fundamental para aumentar el éxito dentro de un negocio. En la sociedad de la informacién, la presencia de un negocio o entidad en ntemet, se convierte en una herramienta de comunicacién esencial para darse a conocer o ampliar su mercado por tal motivo las paginas web mostrara lo que queremos proyectar al consumidor y lo mas importante hacer una consulta répida, eficaz y gratuita sobre el humus de lombriz el Lombriabono. Los 4 casos tienen una caracteristica similar, hacen un contacto directo con el cliente, ofreciéndole un producto especifico y la promocién de dicho producto. Quizas al leer esto, dirn pero esto es promocién, esto es publicidad. La diferencia de esta estrategia con el resto es que: se unirdn todo tipo de estrategias promociones, publicidad y venta. ra rN rn Lar Le eee eT Le) et wet eee Lec r,INFORME DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Demanda potencial La demanda potencial (Clientes potenciales) de Lombriabono en Magdalena Tequisistlan Oaxaca es de “902 agricuitores, de los cuales 262 abonan cada mes, 343 cada 3 meses y 297 cada 6 meses. Demanda insatisfecha A través de analogias se determind que la demanda insatisfecha del Lombriabono en Magdalena en 2015 corresponde a 160.66 toneladas, y mediante pronésticos se obtuvo que en 2016 dicha insatisfaccién aumentaré a 177.91 toneladas, por su parte en 2017 esta demanda insatistecha ser de 195.16 toneladas, y en 2018, 2019 y 2020 serd de 212.41, 229.26 y 246.91toneladas respectivamente. Precio establecido Por medio del precio nacional basado en la competencia se determind que el precio de los sacos de 5 kg sera de $41.50, el de 20 kg de $166.50 y el de 50 kg sera de $416.00. Canal de distribucion elegido El canal de distribucion seleccionado fue el Canal Directo o Canal 1 (del Productor © Fabricante al Usuario Industrial), el cual se adapta perfectamente a nuestra organizacién puesto que representa el canal mas econémico y practico. rT) Lr Le ee eT ewe Te ee LeeCONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO Al observar detenidamente los datos obtenidos a partir de las fuentes primarias a través de las encuestas efectuadas a los duefios de terrenos de Magdalena Tequisistian, Oaxaca (Muestra de 68 agricultores) y de las fuentes secundarias extraidas de las instalaciones de SAGARPA ubicada en la misma comunidad sobre el nimero de agricultores totales en la poblacién, asi como la cantidad de toneladas demandadas del afo 2006 a 2014 de fertilizantes quimicos, podemos concluir que la demanda es de tipo insatisfecha, en primer lugar porque solo existe un negocio encargado de satisfacer la necesidad de aproximadamente 930 agricultores para la compra de fertlizantes, y aunque la demanda se basa en un 100% en fertilizantes inorganicos el 97% de estos 930 propietarios de terrenos estan interesados en cierto grado para aplicar la agricuttura organica en sus terrenos de cutive 0 huertos frutales, a través del manejo y aplicacién del Lombriabono, lo que generaria miitiples ganancias a la empresa CEA ORGANIC S.C.P. ya que el 43% de la poblacién total emplearia 200 kg por hectarea en los terrenos de cutivo y el 59% de los agricutores aplicaria mas de un kg por planta en un huerto frutal, y a pesar de que solo el 14% conoce el humus del lombriz y solo el 3% aplica abonos orgénicos a sus terrenos, el 93% esta dispuesto a utilizar el Lombriabono de 50% a 100% en la totalidad de sus cultives. Ademas considerando la gréfica de proyeccién se puede decir que la demanda aumentara de manera significativa mientras que la oferta incrementara muy paulatinamente, por lo que establecer este proyecto en Magdalena Tequisistlan Oaxaca, es sinénimo de buenos resultados y total factibilidad. Paralelamente y de acuerdo a los resultados obtenidos en el andlisis de la competencia se logré identificar que la oferta de ferilizantes en Magdalena Tequisistlan Oaxaca, se encuentra muy por debajo de la demanda, ya que solo existe una tienda encargada de abastecer la demanda de abonos de 930 individuos, lo que resulta imposible debido a que dicho negocio es capaz de adquitir y vender solo 3 toneladas de ferilizantes al mes, por lo que la oferta en lo absoluto logra satistacer las necesidades de! mercado. rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee LeeRealizando una sitesis es logico que los resultados obtenidos mediante la tabla de la demanda del mercado, nos arrojan que la demanda del Lombriabono es altamente insatistecha, por lo que existe un mercado para el humus de lombriz ya que representa una materia prima esencial para poder llevar a cabo la actividad econémica més importante en Magdalena Tequisistlén, Oaxaca, es decir la agricultura, pero con la novedad de que al utilizar dicho abono orgénico se desarolla una técnica innovadora y benéfica para la sociedad y el medio ambiente, la llamada agricultura orgénica, que se centra en el uso de insumos totalmente naturales para la obtencién de productos agricolas de alta calidad y totalmente nutritivos. A su vez el precio se establecié por un método muy conocido por los analistas de precios que es el precio nacional tomando como referencia los precios de la competencia, para poder determinarlo se recurrid a fuentes secundarias, especificamente a través de distintas paginas web en donde se obtuvo el precio del Vermiabono que manejan 3 empresas distintas la primera de ellas denominada 100 % natural ubicada en ANaro Obregén (Distrito Federal), la segunda de nombre Humus de Lombriz localizada en Guadalajara (Jalisco) y la tercera llamada Tierra Viva que se encuentra en Durango. La metodologia consistié en obtener el precio que cada empresa uliiza para el producto asi como la presentacién en kg que manejan, posteriormente se calculé el precio por kilogramo en cada caso y después se obtuvo un promedio, inmediatamente dicha media se multiplies por 5 ($41.63), 20 ($166.50) y 50 ($416.00), que son las cantidades de kilogramos que se manejarén por saco, lo que generé un precio relativamente bajo para las tres presentaciones, lo que se espera genere una ventaja competitiva. Y por uiimo la cadena de valor es una herramienta la cual nos sive para identificar fuentes de ventaja competitiva. Cabe mencionar que para una buena comerciaizacién debe tomarse en cuenta varios factores entre ellos se encuentran el producto en este caso es el Lombriabono un poderaso abono orgénico alta mente redituable, el otro factor importante es el precio el cual tendré diferentes precios dependiendo ta cantidad en kilogramos que compre el rT) Lar Le eee eT Le) ewe Te ee Leeconsumidor cabe mencionar que estos precios ya se hicieron mencién anteriormente, la plaza se puede decir que es el lugar donde se podré adquirir nuestro producto dicha localizacién se llevara a cabo en Callején Nicotés Bravo # 7, Bario Centro, Magdalena Tequisistlan y la promocién es la publicidad 0 medios que ocuparemos para difundir nuestro producto. A través de un estudio realizado, se efectud [a siguiente pregunta 2cémo establecer la cadena de valor mas apropiada para la empresa?, para poder determinar que cadena de valor ullizariamos se tomaron en cuenta los siguientes puntos claves: cobertura del mercado, la cobertura es mas que nada cual sera la extensién de nuestro canal con la finalidad de obtener el mayor aprovechamiento refiriéndose a los clientes, el segundo punto es el control de calidad sobre el producto, al ser una empresa Joven decidimos tomar en cuenta este factor ya que nosotros queremos transmitir lo que somos a través de nuestro abono orgénico si brindamos un producto de calidad sabran la gran responsabilidad que tenemos con los consumidores y por Uitimo los costos que se generen en la cadena de valor; nosotros seleccionamos la menos costosa sabemos que todo canal genera un gasto pero también sabemos que si escogemos la mas viable este nos generara grandes ganancias. Examinando la clasificacién de cada una de los diferentes tipos de cadenas de valor 0 comercializacién y de las diferentes caracteristicas ya mencionadas anteriormente se llegé a la conclusién y se eligié la que cumpla los requerimientos necesarios para establecerse de acuerdo a las especificaciones del Lombriabono a ofrecer dentro del mercado de Magdalena Tequisistlin, por lo que la cadena de valor seleccionada fue la del Canal Directo 0 Canal 1 (del Productor 0 Fabricante al Usuario Industrial). Una vez que seleccionamos nuestro canal de distribucién se consideraron varios objetivos importantes, como es el tamafo de lote de produccién, este se refiere a la cantidad de Lombriabono que la empresa “CEA ORGANIC S.C.P." esta dispuesta a brindar a los consumidores, la descentraizacién del producto es mas que nada darle una imagen al ferilizante el sello que lo caracterice de los demas abonos ya sea organico 0 inorganico, el tiempo de espera o de entrega para el cliente serd diario esto para que el consumidor pueda acceder al producto cuando lo desee ocupar y por vitimo la variedad surtido de productos; esto se refiere a las diferentes presentaciones que ra rN rn COMERCIALIZACION DEL LOMBRIABONO EN | pigin; et wet eee Lec r,ofrecemos al mercado en kilogramos. Pero no solamente se trata de seleccionar un canal de distribucién y ya, sino hay que disefiar el canal de comercializacién, dentro de nuestro disefio tomamos los siguientes aspectos en primera instancia est los clientes que son los agricultores de Magdalena Tequisistién, después es tumo el tipo de distribucién es decir cémo vamos a distribuir el Lombriabono, para la distribucién ocuparemos la forma selectiva ya que venderemos nuestro abono a un segmento del mercado en este caso los agricutores y posteriormente las ventas se refieren a la cantidad deseada a vender por la organizacién, a su vez los beneficios son aquellos que obtendra el consumidor al implementar el Lombriabono y estos seran cultivs de calidad y suelos mas sanos evitando la contaminacién y erosién , por su parte la salisfaccién al cliente llega cuando nos moldeamos a las necesidades del cliente es la busca de cumplir todas aquellas deficiencia de la competencia y asi brindar un producto de calidad y por ultimo ta imagen y posicionamiento de nuestro canal es aqui donde nos indica las posibles trayectorias del Lombriabono desde su comienzo hasta su finalizacién es decir el momento donde el consumidor adquiere el Lombriabono. Y como tiltimo punto es claro que para que un canal tenga éxito y se dé a conocer la clave es la publicidad esta herramienta es de vital importancia, los medios a utilizar seran la radio, tripticos, perifoneo, paginas web y demés técnicas que implementaremos en el transcurso del tiempo. Este canal que elegimos por excelencia es la via mas corta, simple, répida y la menos costosa ya que es de gran ayuda en las actividades de ventas directas. A partir de lo descrito anteriormente podemos afirmar con certeza que el proyecto de produccién y comerclalizacién del Lombriabono en Magdalena Tequisistlan Oaxaca es factible por lo que se da luz verde en su implementacion en dicho municipio Pra ttaeh Lar Le eee eT Le) MAGDALENA TEQUISISTLAN, OAXACApt ( ;$§LTLTLC FUENTES CONSULTADAS Andlisis de la oferta. Internet. En linea. Pagina consultada el dia 02 de abril de 2015. Disponible en: http:/proyectos-ittla.blogspot.mw/201 1/06/34-analisis-de-la- oferta html Beneficios de Lombriabono. Internet. 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