‫ـ معلومات عامة ‪1‬‬

‫‪ :‬اسم المشروع "‬

‫‪ ..............................‬االتحاد المغاربي للكوتشينج‬
‫‪ :‬صاحب المشروع "‬
‫‪ "..............................‬من كل بلد أن ال يتجاوز العدد " ‪15- 10‬‬
‫إعداد كوادر" فكرة المشروع‬
‫‪............................‬وضع معايير‪...‬‬
‫نشر ثقافة الكوتشينج‪.‬‬
‫‪............................‬إنتاج شراكات‬
‫توحيد التوجهات واعتماد مدربين واصدار الشهادات‬
‫بناء برنامج كوتشينج يتالءم مع هوية المجتمع المغاربي‬
‫عقد ملتقيات دولية ومؤتمرات ومجالت‬
‫‪ :‬سبب اختيار الفكرة‬
‫‪ .............................‬الحاجة الى تقديم المعونة للمجتمع‪.‬‬
‫بناء مرجعية ثقافية و فكرية و اجتماعيىة خاصة بالمجتمع المغاربي وخلق‬
‫‪..........................‬االنسجام وخلق بوتقة واحدة يكون فيها انسجام‬
‫خلق فضاء لتبادل االفكار و الخبرات‪.....................‬‬
‫تكوين كوتشيز لرفع الوعي المجتمعي‬
‫الشكل القانوني للمشروع ‪ :‬مؤسسة ـ شركة "‬
‫مؤسسة‪.‬‬
‫‪ :‬أسماء الشركاء وأدوارهم ونسبهم "‬
 ‫نسبته‬ ‫دوره‬ ‫اسم الشريك‬ ‫رقم‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫‪ :‬ـ الملخص التنفيذي ‪2‬‬

‫‪ :‬يقوم المشروع على ‪ 05‬مراحل تنفيذية رئيسية هي‬
‫المرحلة ‪: 1‬التحضير وجمع المؤسسين لالتحاد حتى نصل الى ‪15‬‬
‫المرحلة ‪: 2‬االجراءات التي نقوم بها لتأسيس القانوني ودفع االشتراك‬
‫المرحلة ‪: 3‬البنية التحتية القوانين و الخطة التسويقية القانون الداخلي‬
‫المرحلة ‪: 4‬االنطالق التجريبي التسويق التشغيلية محاضرات مجانية‬
‫‪ .‬المرحلة ‪: 5‬االنطالق الفعلي‬

‫‪ :‬ـ وصف المنتجات التي سوف تقدمها ‪3‬‬

‫ماهي المنتجات التي سوف تقدمها ؟‬
‫ملحوظات‬ ‫التكلفة‬ ‫الساعات‬ ‫الملحقات‬ ‫نوع الخدمة‬ ‫المجاالت‬
‫دورات‬
‫التدريب‬
‫الكوتشينج‬
‫مدرب‬
‫اعتمادات‬
‫مركزالعضوية‬
‫منح الشهادات‬
‫االستشارات‬
‫الملتقيات و‬
‫المؤتمرات‬
‫المجلة‬
 ‫الحقائب التدريبية‪3‬‬

‫‪ :‬ماهي الخصائص الفريدة للمشروع‬

‫أكبر تجمع لخبراء الكوتشينج في العالم العربي‪............‬‬
‫‪..............‬ـ التدريب بمعايير عالية‬
‫‪.................‬ـ ‪..‬أول اتحاد خاص بالمغرب‬
‫ـ ‪.‬هو مؤسسة رائدة تبني نفسها على التحسين المستمر‬
‫االتحاد المغاربي يدعم جميع مجاالت الكوتشينج "الجماعي النفسي الفردي‪-‬‬
‫‪..‬اعطاء اعتبارية ودعم معنوي للكوتشينز‪.‬امتيازات االستفادة من الخبرات‪-‬‬

‫فيما تتمثل قيم المشروع ؟‬

‫‪............‬ـ ‪.........................‬المصداقية‪....‬و الشفافية‪...‬والتفرد‬
‫‪ ...........................‬ـ‬
‫‪ ..............................‬ـ‬
‫‪ .................................‬ـ‬
‫‪..........................‬ـ ‪.‬النزاهة والثقة‬
‫‪............................‬ـ االمانة‬
‫‪ ..............................‬ـ ‪ .‬التميز والريادة‬
‫‪ ......................................‬ـ‬
 ‫كيف سيستفيد العميل من منتجاتك ؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫فائدة العميل‬ ‫نوع العميل‬
‫الشركاء‬
‫الكوتشي‬
‫المراكز‬
‫المستفيد من‪-‬‬
‫جلسات‬
‫الكوتشينج‬
‫الشركات و‬
‫المؤسسات‬
‫االسرة‬
‫العمالء‪-‬‬
‫المحتملين‬
‫الطلبة في علم‬
‫النفس‬
‫الدراسات‬
‫العليا‬

‫‪ :‬ـ تاثير التكنلوجيا على المشروع ‪4‬‬

‫هل للتكنلوجيا أي تأثيرات سلبية على منتجاتك وخدماتك ؟ "‬

‫‪..........‬‬
‫هل للتكنلوجيا أي تأثيرات إيجابية على منتجاتك وخدماتك ؟ "‬
‫‪................‬‬
‫هل سوف تتأثر منتجاتك وخدماتك بسبب التكنلوجيا في المستقبل القريب ؟ "‬
 ‫‪............‬‬
‫كيف سوف توظف التكنلوجيا لصالحك وتستفيد منها ؟ "‬
‫‪................‬‬
‫‪..............‬دورات ‪،‬ورشات ‪،‬ملتقيات‪،‬دعايات‪..‬‬

‫‪ :‬ـ اقتصاد الدول ‪5‬‬

‫ماهو الوضع العام لالقتصاد خالل السنوات الثالث األخيرة ؟ "‬

‫‪.............‬‬
‫تحسين جودة الحياة الفردية و االجتماعية ورفع الوعي ‪............‬‬
‫ماذا عن القوة الشرائية لألفراد ؟ "‬
‫‪...............‬‬
‫ماهي التوقعات االقتصادية حول السوق ؟ "‬
‫‪....................‬‬

‫‪ :‬ـ سوق المنتج أو الخدمة ‪6‬‬

‫من هم الفئة المستهدفة؟ "‬

‫‪...................‬‬
‫‪.................‬االفراد واالسر والمؤسسات‪..‬‬
‫من هم المنافسون المستقبليين؟ "‬
‫‪.....................‬‬
 ‫كم تشكل المنتجات المحلية من السوق؟ "‬
‫‪........................‬‬
‫كم تشكل المنتجات المستوردة من السوق؟ "‬
‫‪.............‬‬
‫كم حجم الطلب في السنوات الماضية؟ "‬
‫‪....................‬‬
‫هل الطلب أكثر من العرض أو العكس؟ "‬
‫‪.........................‬‬
‫ماهي دوافع الشراء للعميل؟ "‬
‫‪........................‬‬
‫لماذا سوف يختارك العميل؟ ' ما الذي يميزك عن منافسيك؟ "‬
‫‪.....................‬‬
‫االعالم ‪.‬تدريب ذا مستوى عال والمرونة في التعامل مع االفراد‬
‫ماهي الطرق التسويقي التي ستستخدمها؟ "‬
‫‪.....................‬‬
‫‪..............‬‬
‫‪ ..................‬االعالم‪...‬‬
‫الملتقى‪..............‬‬
‫هل الطرق التسويقية المستخدمة تتناسب مع الفئة المستهدفة؟ "‬
‫‪................‬‬
‫كيف تتمكن من تمييز نفسك عن منافسيك؟ "‬
‫‪ ........................‬التميز والريادة‬
 ‫‪:‬ـ الشركة والطاقم ‪8‬‬

‫كم العدد من الموظفين الذين ستحتاجهم في الثالث شهور األولى؟ "‬

‫ملحوظات‬ ‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫المجموع‬

‫كم العدد من الموظفين اإلضافيين الذين ستحتاجهم في الثالث شهور التالية؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫المجموع‬

‫كم العدد من الموظفين اإلضافيين الذين ستحتاجهم في الستة شهور التالية؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫المجموع‬
 ‫ما هو الهيكل التنظيمي للشركة؟ "‬
‫‪...............................‬‬
‫ماهي المهام الخاصة بكل موظف؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫المهام‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫المجموع‬

‫ما نوع الكفاءات التي ستحتاجها لكل وظيفة؟ "‬

‫ملحوظات‬ ‫الكفاءات المطلوبة‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫المجموع‬

‫‪:‬ـ مخطط العمل ‪9‬‬

‫ملحوظات‬ ‫الزمن المتوقع‬ ‫المهمة‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
 ‫الجدول الزمني للمشروع ؟ "‬
‫‪........................................‬‬
‫‪:‬ـ القسم الفني ‪10‬‬

‫ما هو مكان المشروع ؟ "‬

‫‪...........................‬‬
‫هل مكان المشروع مناسب؟ "‬
‫‪.....................................‬‬

‫‪:‬ـ نموذج األعمال ‪11‬‬

‫كيف سوف تقدم منتجاتك أو خدماتك؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫طريقة التقديم‬ ‫اسم المنتج أو الخدمة‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
 ‫كيف سوف تقوم بتوزيعها؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫طريقة التوزيع‬ ‫اسم المنتج أو الخدمة‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬

‫كيف سوف تقوم بتسعيرها؟ "‬

‫ملحوظات‬ ‫طريقة التسعير‬ ‫اسم المنتج أو الخدمة‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫كيف ستحصل على األرباح؟ "‬
‫‪...................‬‬
‫ماهي القيمة التي ستحصل عليها باإلضافة لألرباح؟ "‬
‫‪...............‬‬

‫‪:‬ـ عوامل الخطر المتوقع ‪12‬‬

‫ماهي الخصائص الداخلية للمشروع؟ "‬
‫‪..........................‬‬
‫ماهي الخصائص الخارجية للسوق؟ "‬
 ‫‪...............‬‬
‫ماهي التوقعات االقتصادية؟ "‬
‫‪....................‬‬
‫ما مدى تأثير التغيير في األنظمة والقوانين؟ "‬
‫‪.......................‬‬

‫‪:‬ـ القدرة ‪13‬‬

‫هل لديك المهارات الكافية لتنفيذ المشروع؟ "‬

‫‪........................‬‬
‫هل يمكنك توفير المواد واألدوات لتنفيذ المشروع؟ "‬
‫‪.................‬‬
‫هل تملك الخبرة الكافية لتنفيذ المشروع؟ "‬
‫‪...............‬‬
‫هل يمكنك توفير المال الكافي إلنهاء المشروع؟ "‬
‫‪....................‬‬

‫‪:‬ـ التوقعات المالية ‪14‬‬

‫ماهي توقعات الميزانية 'المركز المالي' لسنة واحدة؟ "‬

‫توقعات المركز المالي‬
‫د‪.‬م‬ ‫الخصوم‬ ‫د‪.‬م‬ ‫األصول‬
 ‫مجموع الخصوم‬ ‫مجموع األصول‬

‫‪:‬توقعات ومصادر الدخل "‬

‫ملحوظات‬ ‫مصادر الدخل‬ ‫الميزانية د‪.‬م‬ ‫الثالثي‬
‫األول‬
‫الثاني‬

‫الثالث‬
‫الرابع‬
‫المجموع‬

‫متى يبدأ المشروع بجني األرباح؟ ـ تحليل نقطة التعادل ـ "‬

‫‪:‬باستخدام معادلة نقطة التعادل نجد‬
‫=نقطة التعادل = { المصاريف \ المداخيل المتوقعة } ×‪ 12‬شهر‬
‫‪.................‬‬
‫ما مدى إمكانية استمرارية واستقرار المشروع؟ تحليل التكلفة \ العائد "‬
‫‪...............‬‬

‫‪:‬ـ متطلبات رأس المال واالستراتيجية ‪15‬‬

 ‫كم ستحتاج الشركة من تمويل "رأس المال" ومتى؟ "‬
‫ملحوظات‬ ‫المبلغ د‪.‬م‬ ‫م التوقيت‬
‫‪ 1‬من تاريخ إلى تاريخ‬
‫‪"" 2‬‬
‫‪"" 3‬‬
‫‪"" 4‬‬
‫المجموع‬

‫ماهي اإليرادات أو األصول المتوقعة لألعمال من أجل تامين التمويل؟ "‬

‫تمويل شخصي من الشركاء‬

‫ماهي مصادر التمويل التي سيتم اعتمادها؟ "‬

‫ملحوظات‬ ‫المبلغ‬ ‫م المصدر‬
‫‪ 1‬مساهمة شريك ‪1‬‬
‫‪ 2‬مساهمة شريك ‪2‬‬
‫‪ 3‬مساهمة شريك ‪3‬‬
‫‪ 4‬مساهمة شريك ‪4‬‬
‫المجموع‬

‫‪:‬ـ التوصيات ‪16‬‬

‫‪...........‬‬