Professional Documents
Culture Documents
ورود کسب و کار به دنیای انترنت
ورود کسب و کار به دنیای انترنت
قبل از اینکه بخواهم راجع به کسب و کار اینترنتی بنویسم ،میخواهم چند نکته ارزشمند را
بدانید ،در کانال آموزشییییی تم رام یییید ها تن برایم پیام داده اند که من طبق ال و ها و ایده
های که شیییما معرفی میکنید ،کسیییب و کاری سیییاختم ولی ی در ییید نتایم که شیییما معرفی
کرده بودید را هم کسب نکردم ،دلیل چیست؟
جواب:
یکی از اشییییتباهات رایم در ال وبرداری از افراد موفق ،بررسییییی آن نتایم با ن اه سییییط ی
است.
به همین دلیل افراد ،درباره عواممی ا می ای که آن موفقیت ها را به وجود آورده ،نتیجه
گیری های اشتباهی می کنند.
مثالً دلیل موفقیت یک فرد خاص را نوع شغل یا شیوه ای می دانند که آن فرد در کسب و
کارش دارد یا حتی محصولی که تولید می کند و خدماتی که ارائه می دهد .یا حتی شیوه ای
که او برای ارائه تولید و خدماتش اجرا می کند را به عنوان عامل موثر در نظر می گیرند.
به همین دلیل فوراً شروع به کپی نمودن آن شیوه می نمایند اما در نهایت می بینند که هیچ
تغییری ایجاد نشده.
وقتی به فردی ن اه می کنی که موفقیت های مد نظرت را دارد و دوست داری شما هم به
آن نتایج دست یابی ،باید به جای شغل یا امکانات آن فرد و در ی کالم ،درختان پر از
میوه و به ثمر نشستهی آن فرد ،کمی عمیق تر به این قضیه نگاه کنی.
یعنی به دنبال شناختن ذهنیت هایی باشی که آن فرد به خاطر ساختن شان به آن نوع
اقدامات هدایت شده و به واسطه اجرای آنها ،چنین نتایجی را کسب نموده.
در یک کالم ،باید بتوانی ریشه هایی را ببینی که عامل تغذیه و به ثمر رسیدن آن میوه
هاست.
تنها کاپی کردن ایده و روش کاری جواب و نیست ،بمکه ذهنیت ی کارآفرین را باید در
خودت ایجاد نمایی
و به نظر من ،مزیت ا می آموشهای دورهی ( کسب و کار ) به عنوان یک راهبر در
رونق یک کسب و کار ،این است که ،آموزهها و راهکارها توسط این دوره آموزش داده
میشود که اولً:
آنهم بدون سرمایه اولیه ،بدون واسطه ،بدون شریک و سرمایه گذار ،بدون مدرک پوهنتون
و بدون هر عامل بیرونی دیگری که میتوان از آن به عنوان یک عامل مهم یاد کرد.
افراد موفق زیادی هستند که کسب و کارهای عالی ایجاد کردهاند و به آزادی مالی و زمانی
و مکانی رسیدهاند ،اما از آنجا که ممکن است درک ملموسی از قوانین نداشته باشند و آن
قوانین را به صورت ناآگاهانه اجرا کرده باشند ،نمیتوانند درباره عوامل اصلیای صحبت
کنند که موفقیتهای آنها را رقم زده است.
اما آنچه که دورهی کسب و کار ،درباره کسب و کار ارائه میدهد« ،آگاهیهای خالص و
نابی است» که هر کسب و کاری را در هر کشوری و هر موقعیت جغرافیاییای تغذیه
میکند و آن را در مسیر رشد و ترقیی قرار میدهد .چون تمرکز این دوره ،فقط بر درک
اصل و اجرای آن در کسب و کار است.
کار این دوره ،تبدیل شما به چنین فردی است که می تواند همواره در هر موفقیت یا حتی
شکستی ،رد پای قوانین را بیابد و با استفاده از آن ،همواره در مسیر پیشرفت و موفقیت
بماند
زیرا نتیجه گیری های نادرست ،افراد را از مسیر صحیح گمراه و از هدف شان دور می
سازد
.
بارها شنیده ایم که می گویند:
فالنی به این دلیل موفق است که صبح خیلی زود بیدار می شود
فالنی به این دلیل موفق است که ساعات بسیاری را در روز کار می کند
فالنی به این دلیل موفق است که از کودکی مجبور شد در کنار درس خواندن ،مخارج
خانواده اش را نیز تأمین نماید.
ممکن است هر کدام از این مسیرها و عادت ها ،بخشی از اقداماتی باشد که آن فرد به سمت
انجامش هدایت شده ،اما نکته اساسی این است که ما به دنبال قوانین هستیم .یعنی عامل
اصلی ای که در پشت آن نظم ،پشتکار ،انگیزه ،تعهد ،عشق و عالقه ،نوع ارائه خدمات و
محصولت و … است و آن نتایج را رقم زده است .وگرنه افراد منظم بسیاری هستند که
همیشه درگیر مشکالت مالی اند.
افرادی زیادی هستند که از کودکی تا حال همیشه به دنبال راهی برای تأمین مخارج اولیه
زندگی شان هستند .افرادی که تمام ساعات شبانه روزشان صرف انجام کارهای سخت و
طاقت فرسا می شود تا از عهده کرایه خانه آخر ماه بر آیند.
جهان ما هر روز به سمت سادهتر شدن و راحتتر شدن ساختن ثروت ،پیش میرود
قبل ها ،اگر فروش خوبی میخواستتتی ،باید حتما ً فروشتتگاه یا ستتوپر مارکتی در بهترین نقطه
شهر میگرفتی تا در معرض دید باشی
یعنی به همان میزان که فروشات افزایش مییافت ،هزینهها نیز افزایش پیدا میکرد
حال همه چیز تغییر کرده و جهان در جهتی حرکت میکند که هر روز فضتتا را برای پولدار
شدن راحتتر ،سادهتر و فرصتها را بیشتر میکند
فروشگاهی مثل دیجی کال ،آمازون یا ایی بی ،در بهترین نقطه کدام شهر قرار دارد؟
دیگر لزم نیستت در بهترین نقطه شتهر ،فروشتگاهی بزرگ داشتته باشتی .بلکه همه افراد از
سرتا سر جهان میتوانند در ک سری از ثانیه ،به فرو شگاه ات د ستر سی دا شته و از آن خرید
نمایند .بدون هیچ محدودیتی در ساعات کاری ،تعدد خرید ،مکان فروشگاه و...
حتی در فروشگاههایی مانند ایی بی ،کال در چین تولید می شود اما خریداران این اجناس از
هر جای دنیا میتوانند باشند ،از قلب نیویورک یا در خانهاش در روستایی کیلومترها دور از
یک شهر بزرگ
یعنی همه افرادی که اینترنت دستتتترستتتی دارند ،مشتتتتریهای بالقوه تو هستتتتند که میتوانند با
چند کلیک ساده و در کسری از ثانیه از آنسوی جهان ،کال یا خدماتی را بشناسند که کسب و
کار تو عر ضه میکند .اما آنچه که موجب آ شنا شدن این م شتری ها با ک سب و کار شما می
شود ،اول از همه باورهای توست
نمیدانم ک سب و کار شما چی ست ،اما می دانم که لزم ا ست تمام یا بخش مهمی از آن ،وارد
اینترنت شود
کسب و کار شما یا به شکل تولید یک محصول یا ارائه یک خدمت ،است .یعنی یا حالل یک
مسئله است یا راهی پیشگیرانه از بروز یک مسئله
هرچه مشتتتتکل افراد بیشتتتتتری را حل کنی ،یعنی به گستتتتترش بیشتتتتتر کمک کردهای و پاداش
گسترش بیشتر ،همیشه ثروت ،رونق و برکتی است که خدا وارد کسب و کارت میکند ِ
اینترنت یکی از برکاتی استتتتتت که جهان امروز در اختیارت گذاشتتتتتته تا این فروشتتتتتگاه ۲۴
ستتاعته جهانی ،با اینهمه فرصتتت و مشتتتری را داشتتته باشتتی ،آنهم با هزینهای بستتیار اندک و
حتی رایگان
اما فقط فردی میتواند از این فر صت ها ا ستفاده کند و قدر این نعمت ها را بداند که چ شم باز
به دنیای اطرافش داشته باشد
و استتتتتتعداد و توانایی خودش را باور نمایید و به این خودباوری رستتتتتیده باشتتتتتد که ( من هم
میتوانم از توانایی و استعدادم ارزشی بزرگی در جامعه ایجاد کنم )
آن زمان استتتت که با روند رشتتتد جهان همراه میشتتتوی و در مستتتیر های رو به رشتتتد بیشتتتتر
هدایت میشوی و راه جدیدی را برای خودت خلق میکنی
سوال دوست عزیزمان راجع به آینده کسب و کار آنالین
میخاستم نظر شما را در باره آینده بازار انترنتی (خرید و فروش انالین) بپرسم شما چگونه
ارزیابی میکنید بطور عموم آیا این چیز ها فعال یا در آینده نزدیک کاربرد دارد؟
اما بعد از گذشتتت چند ستتال حال میبینیم که قیمت ترین موبایل هوشتتمندی که در جهان ستتاخته
میشود ،درهمان ماه نخست که شرکت آن اعالم فروش میکند ،در افغانستان وارد میشود
اگر به 5ستتال قبل برگردیم ،تعداد خیلی کمی از مردم به انترنت دستتترستتی داشتتت ،آنهم فقط
از طریق انترنت کلب ها میشد که انترنت استفاده کرد ،ولی با گذشت پنج سال تقریبا انترنت
عام شده و اکثر مردم به این شبکه متصل هستند و هر شخصی بسته انترنتی جداگانه خودش
را در موبایل شخصی اش دارد
چون ذات مردم بر استتاس پیشتترفت استتت ،کستتی دوستتت ندارد از قافله پیشتترفت جهان عقب
باشد ،به همین دلیل کسی دوست ندارد یک موبایل هوشمند نداشته باشد
اگر شما متوجه باشید ،هر تکنالوژی جدیدی که در کشور های پیشرفته خلق میشود ،بعد چند
سال به کشور های مثل افغانستان هم سرایت میکند
کسب و کار آنالین هم به همین دلیل گسترش میکند
شاید فعال دو سال شده باشد که کسب و کار آنالین در افغانستان بوجود آمده باشد ،و مطمئن
باشتتید بعد از دو و ستته ستتال دیگر ،پیشتترفت خوبی خواهد داشتتت و اکثریت مردم از کستتب و
کار آنالین استفاده خواهد کرد
چون کار آنالین در تمام کشتتتتور ها جواب داده استتتتت اگر شتتتتما چین و امریکا و اروپا را در
نظر بگیرید 80 ،درصد فروش شان از طریق آنالین است
اگر شما شرکت های تجاری را در نظر بگیرید ،موفق ترین شرکت ها و ثروتمند ترین افراد
از طریق کسب و کار آنالین به ثروت و شهرت رسیده است
شرکت امازون نمونه عینی رشد کسب و کار خرید و فروش بصورت آنالین است
در کشتتتتور ایران هم اکثریت مردم به کار آنالین آشتتتتنایی پیدا کرده و درحال استتتتتفاده از این
خدمات هستند
و فقط مانده افغانستان که در کشور ما هم بصورت جدی در حال رشد است
اما یک نکته مهم را باید به یاد داشته باشید
همانطور که کسب و کار های فزیکی بعضی هایش موفق و بعضی هایشان ناموفق است در
کسب و کار آنالین هم این اتفاق رخ میدهد
فقط افرادی موفق هستند که خودشان با یک ذهنیت بلند و انگیزه وال در حال کار هستند
فقط افرادی میتوانند موفق شوند که در کار فروش خود مهارت کافی داشته باشند
خیلی از افراد برایم پیام میدهند که " من کار آنالین دارم اما نتیجه ندارد و میخواهم جمع
کنم "
دلیل اینکه این افراد در کارشتتتان نتیجه نمیگیرند ،همان ذهنیت اشتتتتباه خودشتتتان و همان عدم
توانایی شان در فروش است
این افراد در خیلی از کار های دیگر هم شتتتتکستتتتت خواهند خورد چون بعضتتتتی از نکات را
اصال رعایت نمیکنند
من چند فرد را میشنایم که کسب و کار آنالین داشت اما هیچ رشدی نمیکرد ،وقتی کارش را
برسی کردم ،دیدم که این فرد اصال فروش نمیداند که چیست و اصال توانایی فروش محصول
خودرا نداشت
همانطور بدون معرفی محصتتتول خود و با عکس های بدون کیفیت پستتتت کرده بود و منتظر
بود فروش برود که از نظر من محال است فروش برود
چون وقتی یک شتتتتخص هیچ خالقیتی در کار خود نداشتتتتته باشتتتتد و بدون انگیزه یک کار را
انجام دهد ،معلوم دارد است موفق نمیشود
مثل دکان دار که فقط یک دکان ایجاد کرده و چند دستتتتتتته جنس داخل آن انبار کرده و منتظر
فروش استتتتتتتت و بعد از چند روز که همانطور فروش نداشتتتتتتتت ،تمام کارش را جمع کرده و
سراغ کار بعدی میرود و کار بعدی را هم به همینصورت ادامه داده و کال شکست را تجربه
میکند
خیلی افراد دیگر هم هستند که کسب و کار دارند اما روش کار را یاد ندارند
وقتی همراه شان صحبت کنی ،خیلی با هدف و با انگیزه ه ستند و میخواهند که موفق شوند،
ولی وقتی یک مشتتتتکل شتتتتان همراه یاد یاد آوری کنی ،ستتتتریع انکار کرده و میکوید من هیچ
مشکلی ندارد
مثال یک دوستتت من که در کارش موفق نبود و من میدانستتتم که دلیلش عدم توانایی فروشتتش
بود وقتی برایش کفتم برو توانایی فروشتتتتتتندکی خودرا بال ببر،ستتتتتتریع جواب داد و گفت من
میخواهم بدون این توانایی موفق شوم که این طور هرگز نمیشود
ولی کسب و کار های زیادی هم همین حال وجود دارد که آنها با موفقیت درحال ادامه کسب
و کار آنالین شان هستند
آنها کستتانی هستتتند کا توانایی فروش شتتان بلند استتت ،با ذهنیت درستتت ادامه میدهند ،خالقیت
خوبی دارند و با کمال آرامش فقط روی موفقیت خود تمرکز کرده است
سوال دوم از دوست گرامی ما درباره ایده های کتاب ۲۰ایده پردرآمد و دوره کارآفرینی
سالم علیکم!..
محترم من در مورد خدمات مشتتوره دهی شتتما برای ایجاد و آموزش برنامه های کار آفرینی
خواندم..
لطف بفرمائید برای کسی که هیچ گونه کاری یا تجارتی را تا حال راه اندازی نکرده است و
سرمایه زیادی هم ندارد اما عالقه دارد ،چه مشوره میدهید..؟؟
بگونه مثال چند طرح خود را که نتیجه عملی در شرایط کنونی داشته باشد ،شریک سازید..
تا ما تشویق شویم و در دوره های آموزشی اشتراک نمائیم..
شاید تنها در افغانستان این طرح بسیار کم اجرا شده باشد ولی طبق تحقیقات که من کردم ایده
همکاری در فروش در بسیاری از کشور ها به عنوان ایده بدون سرمایه اولیه معروف است
و خیلی زیاد اجرا میشود
در این ایده هر فرد به عنوان یک واستتتتطه برای فروش محصتتتتولت دیگر شتتتترکت ها عمل
میکند
یعنی یک شتترکت محصتتول و خدمات شتتان با ستترمایه های زیادی ستتاخته شتتده ولی فقط در
قسمت فروش محصولت شان خوب عمل نمیکنند
ایده همکاری در فروش را کستتتتی عملی میتواند که بتواند محصتتتتولت دیگران را با دریافت
فیصدی بفروشد و نقش یک فروشنده را ایفا نمایید
چون اصتتل و استتاس یک بیزنس و تجارت فروش میباشتتد اگر شتتما فروشتتنده ی خوبی باشتتید
یعنی من با اطمینان میگویم ،شما در هر تجارتی موفق خواهید شد
از نظر شتتخصتتی من 70درصتتد یک تجارت بر استتاس فروش استتتوار استتت و میزان فروش
آن اساس همان بیزنس را استوار نگه میدارد
چون تولید محصتتتتتتتول ،ارایه خدمات و ...یک کاری استتتتتتتت که همه انجام داده میتواند ولی
فروش مسئله ی است که کسی به راحتی انجام داده نمیتواند
شتتتتما در بازار فروشتتتتگاه های زیادی میبینید و عرضتتتته خدمات متنوعی در شتتتتهر و محل
زندگی تان را شاهد هستید اما فقط کسب و کاری موفق است که فروش بالیی دارد
پس من اطمینان میدهم که تنها یادگیری توانایی فروش ،میتواند یک شخص را در یک کسب
و کار موفق کند
مهارت فروش نه به ستتتتتترمایه نیاز دارد و نه به ستتتتتتن و نه هیچ عاملی مانند اینها ،بلکه یک
مهارت کسبی است که آموخته میشود
2ایده بعدی ،همان ایده ایجاد کار با شبکه های اجتماعی مانند تلگرام و فیسبوک است
دلیل اینکه من از این ایده ها زیاد معرفی میکنم استتن استتت که خودم تجربه کار با چنین ایده
های را داشتم و خوب درک میتوانم که فایده و سود یک کسب و کار آنالین چقدر است
من با چند تا از دوستتتتانم کستتتب و کار های را در تلگرام ایجاد کردیم که شتتتاید در افغانستتتتان
هیچ کسی به این سطح ایجاد نکرده باشد
چون تمام کانال های تلگرامی فقط مطالب رایگان میگذارند و هیچ کستتتتتتی این باور را ندارد
که یک خدمات خوب از طریق این دو اپلیکیشتتتتتن ارائه کند و برای خود کستتتتتب و کار ایجاد
کند
من میخواهم برای شتتتتتما آموزش دهم که شتتتتتما توانایی ایجاد کستتتتتب و کار را هم در این دو
شتتتتتتتبکه اجتماعی دارید ،و میتوانید از طریق این دو برنامه برای خود خدمات ایجاد کنید و
برای مردم عرضه نمایید
اینکه چه خدماتی را عرضه میکنید به خود شما و عالیق شخصی تان و همچنان مهارت شما
ارتباط میگیرد
ولی همین عرضتتتته خدمات از طریق این دو برنامه کامالً رایگان ویا با هزینه خیلی کم اجرا
میشود
مثال ایجاد کار تولید محتوای آموزشتی هیچ هزینه ی را دربر ندارد و میتوانم بگویم که کامال
رایگان است ولی اگر شخصی بتواند آموزش های ارزشمند عرضه کند ،میتواند در قبال آن
پول دریافت کند
ویا اگر شتتخصتتی اجناستتی دارد ویا میخواهد اجناستتی را بخرد و از طریق برنامه های مانند
فیستتتتبوک و تلگرام عرضتتتته کند ،باز هم عزینه زیادی نیاز ندارد ،چون در قدم اول شتتتتما به
خرید اجناس زیادی ضرورت ندارید و میتوانید با همان تعداد اندک کارتان را شروع نمایید
نکته بعدی این استتت که شتتما برای ایجاد صتتفحه اجتماعی ویا بهتر استتت بگویم فروشتتگاه ویا
کستتتتتتتب و کار آنالین تان هیچ هزینه ی مانند کرایه دکان ،خرید اجناس خیلی زیاد ،دیکور و
...ندارید و تقریبا تمام این هزینه ها کاستتتتتته میشتتتتتود و این همان ویژگی استتتتتت که ما بر آن
تأکید داریم و اینا همان فرصتتتت های استتتت که افراد میتوانند به عنوان یک مزیت از انترنت
استفاده کنند
این فقط مثال کوچکی از دید من به کستتتب و کار های بدون ستتترمایه اولیه استتتت و ایده های
بسیار زیادی نیز وجود دارد که همین حال میتواند به عنوان یک فرصت دید و اجرا کرد
بنابراین من میخواهم یک ستتتتتلستتتتته آموزش ها را در این جهت عرضتتتتته کنم و میدانم که هر
شخصی اگر آموزش های دوره کسب و کاررا عمل کند صددرصد به نتیجه خواهد رسید
چون امکان ندارد که برای شتتتتما فرصتتتتت ها و ایده های خیلی عالی معرفی شتتتتود ولی شتتتتما
هنوز هم عمل نکنید
فیس و بهای هم که در قبال برنامه خود دریافت میکنیم درقبال چنین آموزشتتتتی اصتتتتال مبلغی
محسوب نمیشود و ارزش این برنامه خیلی والتر از این صحبت هاست
سوال سوم :
طرح های خوبی استند و اینکه آیا جوابگوی بازار کار افغانستان به چه میزان خواهد بود بر
میگردد به تجارب دریافتی گذشته شما از بابت این خدمات.
فقط فکر کنم دوره آموزشتتی وقت زیادی را در بر میگیرد ،به هر صتتورت شتتاید همزمان با
آموزش ایده ها آغاز کار آزمایشی هم داشته باشد..
من بسیار مایل استم به اینکه ایده های عملی دیگری را در فرصت مناسب از شما دریابم _
آغاز دوره های آموزشی شما چه زمانی است.؟ ..و هم شماره ارتباطی..؟
تشکر از حوصله مندی شما !!
دوست عزیز دوره آموزشی ما سیستم آن به شکل عملی و همچنان تیوری ذهنی است
یعنی دوره ما ستتتتته ماه زمان دارد ولی ما مکلف هستتتتتتیم تا اشتتتتتتراک کننده در همان ماه دوم
وارد فضای عملی کسب و کار شود
چون تا شما وارد فضای عملی کسب و کار نشوید هیچ گاهی پیشرفتی هم ندارید
پس اصتتتل مهم که ما در دوره کار میکنیم این استتتت که شتتتما در هر صتتتورتی کستتتب و کار
شخصی با توجه به عالیق تان را شروع کنید و در همان ماه اول ما از طریق مشاوره برای
شما آموزش میدهیم که چگونه و با چه روشی کار را شروع کنید
اما مسئله این که در بازار کار افغانستان جواب میدهد ویا خیر باید عرض کنم که صددرصد
جواب میدهد چون خود من نماینده کسی هستم که توانستم چنین ایده های را عملی کنم و شاید
هم اولین افراد خودم باشم که قبال عملی کردم و نتیجه نیز دریافت کردم
و دوستانم همچنان نتیجه ملموسی از این کار گرفتند
پس اگر تا حال برای من و دوستتتانم و حتا اشتتتراک کننده های دوره کستتب و کار نتیجه داده،
پس برای هر شخصی این تیوری نتیجه بخش است
یک نکته مهم دیگر هم این استتتتت که من میدانم تقریبا 95درصتتتتد مردم ستتتترمایه اولیه جهت
شروع کسب و کار ندارد و اگر هم داشته باشند خیلی ریسک زیادی دارد که آن همه سرمایه
را صرف کاری کنند که تا هنوز نمیدانند که نتیجه خواهد داد و یا خیر
پس خیلی مهم است که افراد در قدم اول کسب و کار بدون سرمایه اولیه شروع کنند چون نه
ترستتی از هدر رفتن ستترمایه شتتان دارند و نه نگرانی از عدم نتیجه و با خیال راحت میتوانند
یک کسب و کار کوچک مطابق به وضعیت فعلش شان ایجاد کنند
اما همین کستتب و کار کوچک فرصتتت های بستتیار زیادی دارد که تبدیل به یک کستتب و کار
بزرگ شتتود و حتا درآمد بعضتتی کستتب و کار های کوچک که صتتاحب آن با خالقیت بال به
کار خود ادامه داده تا 50الی 100هزار در ماه میرسد
من الگو های زیادی بین دوسانم دارم که حتا کسب و کارکوچک شان تا درآمد 3لگ افغانی
در یک ماه دارد که برای خودشتتان از صتتد کستتب و کار بزرگ هم بهتر استتت و هیچ دغدغه
ی ندارند
خوب موضتتتتتتتوعتتات خیلی زیتتادی وجود دارد کتته واقع تا ً متتدت زیتتادی را دربر میگیرد کتته
توضیحات ارائه کنم
این توضتتتتیحات به دلیل درخواستتتتت شتتتتما بود که ارئه کردم اگر فکر میکنید که باید خودتان
وارد فضتتتای عملی کار شتتتوید ،میتوانید در برنامه کستتتب و کار ما اشتتتتراک کنید تا به شتتتکل
تخصصی با شما مشاوره و همکاری داشته باشیم
آغاز دوره ما همیشتته استتت چون ما تمامی دوره آموزشتتی خودمان در قالب فایل تصتتویری و
صوتی آماده کردیم و فقط برای اشتراک کننده ها ارسال میکنیم
و مشاوره هم در تلگرام فقط با شخص اشتراک کننده صورت میگیرد
و تمام موضوعات دوره مثل پی دی اف ها و کتاب ها و همچنان تمرینات که برای این دوره
ساخته شده در تلگرام شخصی فرد اشتراک کننده ارسال میشود