东北区域：

直供用户

经销商

各领域主要业绩的展开

将功能做好！！

防水材料，类似热熔胶的作用！！

日照港--案例 年底之前拿出来案例方案（葆葳姐、朴吉成）

月底之前拿出中燃的销售数据

明年打算

竞品、销售方案

重点方案要有方案

华西北

纺织用油

飞天--凡士林 4006

江苏销售--天津润滑脂 中海油加入，丢了

天津翰克 4006 轮胎橡胶油

石家庄英利--橡胶跑道 4010

天津红山--已经从海化进货【去年用海化的，中石油销售的、今天转

成辽河的！！】

主要做保变天威 全国配送，2014 年做战略合作。

配送工作很重要

出口变压器油

壳牌等的销售动态。

中石化、中海油、营口路宝、江苏双江、高科、上海中孚、北燃、

北沥 竞争对手情况

辽河的技术服务人员怎么进行的

研发、海外、销售到底哪个部门管！！明确归口，互相分享信息

北沥、北燃、海化、中海泰州

4016 终端医用凡士林

在天津津脂--下一步推进【如何推进的？？】
沈变物流，低价冲击，造成云变配送业务销售下滑

直流油受中海油、壳牌影响

天津津脂用中海油的低价产品

价格--山东方宇、辽河石化、克石化

各个直供、或者经销商能够对接的大客户

合资公司事宜

保变天威进出口公司

中国西电集团变压器，上半年，首次亏损 6000 万，所以对接民企！

各单位压力都大，不能止跌，就得下台

西变--印尼变压器、埃及变压器厂。

成立特种油出口小组！！

区域不同

常州久海

浙江百工汇--温州中小变压器？？

四川鼎远--朱友文【用的谁的变压器油？是不是都是克拉玛依的油
品】，为什么黎光没有搞定？？？

正泰电器

自己有变压器油的，为啥还买我们的变压器油

有一些企业制定要求用克拉玛依的油品。

江苏双江--南京公司对他们的授权！！

如何授权？

项目，一是表面的量的核实；二是指标的化验~~~【跟踪化验，防止

换油】，某些区域，山东某些企业，对作假默认！！

是整理、肃清市场的时候了~~

责任如何解脱

召集经销商开会

按项目招标

配送监管

质量指标给厂家

康力博--会从辽河石化进一部分油品

申达电器--出口产品，使用昆仑产品
了解竞品泰州橡胶油情况，怎么推荐的？？？

跑道怎么使用橡胶油的！！

焦正--克石化的报告

需要做一些报告

海口的会议，易贸的会议~~~

橡胶油到底用不用加剂，对 SEBS 的客户影响大。

Nynas 在国内采购，利用 Nynas 的名义销售--专门针对思源电气、正

泰电气。

中石化--江苏华鹏变压器有限公司，直销和价格优惠力度大。

变压器油从辽河前移到无锡；包括橡胶油

高端食品级、卫生级

技术部门和研究院

润滑脂、油墨、汽车密封件

开放实验室

远程技术指导~~~