Lahore 

University of Management Sciences 
 
MGMT 481 – Entrepreneurship 
Fall Semester 2017  
Instructor  Dr Muhammad Shehryar Shahid
Room No.  310 
Office Hours  TBA 
Email  Muhammad.shehryar@lums.edu.pk
Telephone  +92‐42‐35608425 
Secretary/TA   Muhammad Rehman 
TA Office Hours  TBA 
Course URL (if any)  http://suraj.lums.edu.pk/~ro/
 
COURSE BASICS 
Credit Hours  3 
Lecture(s)  Nbr of Lec(s) Per Week 2 Duration 1 hr 15 mins
Recitation/Lab (per week)  Nbr of Lec(s) Per Week Duration  
Tutorial (per week)  Nbr of Lec(s) Per Week Duration  
 
COURSE DISTRIBUTION 
Core  ‐ 
Elective  Elective  
Open for Student Category  Junior/Senior (university‐wide) 
Close for Student Category   
 
COURSE DESCRIPTION 
 “Entrepreneurship is about turning an idea into a valuable enterprise under a certain level of uncertainty by remaining in control of 
what you want to achieve and how you want to achieve it” 
 
Welcome to be a part of the entrepreneurial revolution that has literally ‘infected’ the contemporary global thinking! No other 
jargon has so much in use in recent times as entrepreneurship, and it is certainly for a reason. That is, perhaps no other thing can 
be so powerful, sustainable and thrilling as the phenomenon of ‘new venture creation’ for its ability to solve the prevailing problem 
of the mankind in its entirety.  It is an introductory course on entrepreneurship intended to enhance your ‘willingness’ to set out on 
an entrepreneurial journey and give you a chance to think about alternative career options available to you in an economy so full of 
unmet needs and so short of innovative solutions. In this semester we will assess, explore, critique and celebrate the phenomenon 
of entrepreneurship.  
 
This  course  will  approach  entrepreneurship  as  a  mindset,  an  attitude  and  a  behaviour  to  undertake  value‐creating  initiatives  in 
situations with a certain level of uncertainty that is expected to lead to the creation of a new business entity, be it a new start‐up or 
a launch of new product or service within a large corporation. The course is designed in six modules with almost equal focus on the 
students’ development of both hard and soft entrepreneurial skills. The discussion in the first three modules will predominantly 
revolve around the cognitive part of the entrepreneurship process, which will allow the students to understand and challenge the 
very  ‘logic’  of  how  expert  entrepreneurs  usually  make  decisions  as  opposed  to  a  stereotypical  manager  working  under  a  very 
different scheme of things. The last three modules of the course will then deal with some contemporary analytical tools used in the 
entrepreneurship education, coupled with certain ‘tricks of the trade’, in order to generally improve the students’ skills to develop 
a more innovative and sustainable business model for whatever entrepreneurial pursuit they ever plan to undertake.  This course, 
therefore, promises a unique form of logic, which might at times be antagonistic to the conventional principles of management, 
but then it is what entrepreneurship is all about.  
 
Given  the  nature  of  the  subject,  the  curriculum  of  this  course  will  also  ensure  a  substantial  exposure  to  the  living  practice  of 
entrepreneurship through certain assignments, case study discussions and the guest speaker sessions that will be organized in the 
university. Students will get an adequate chance to interact with different practicing entrepreneurs at different points along the 
course in order to validate their classroom learning and refine their business ideas.  In short, this course promises a blend of fun 
 Lahore University of Management Sciences 
and learning.  

 
COURSE PREREQUISITE(S) 
   
  None  
 
COURSE LEARNING OBJECTIVES 
   The course attempts to: 
   1. Enhance the ‘entrepreneurial intentions’ of students by improving their natural willingness to start a 
   business and inspire them to seek this alternative career option. 
  2. Enable students to learn the characteristics of the ‘entrepreneurial mindset’ by understanding the 
  differences between the managerial and entrepreneurial thinking. 
   3. Develop the analytical skills of students with regard to various stages of the entrepreneurship process, 
starting from opportunity identification and idea generation to business model development  
4. Provide students with an extensive hands‐on experience of launching and running an entrepreneurial 
venture in the form a micro‐business and learn the challenges as well as the rewards of being an 
entrepreneur.  
 
 
UNDERGRADUATE PROGRAM LEARNING GOALS & OBJECTIVES  
   General Learning Goals & Objectives 
   Goal 1 –Effective Written and Oral Communication 
   Objective: Students will demonstrate effective writing and oral communication skills 
Goal 2 –Ethical Understanding and Reasoning 
   Objective: Students will demonstrate that they are able to identify and address ethical issues in an organizational 
context.  
Goal 3 – Analytical Thinking and Problem Solving Skills  
   Objective: Students will demonstrate that they are able to identify key problems and generate viable solutions.  
Goal 4 – Application of Information Technology 
   Objective: Students will demonstrate that they are able to use current technologies in business and management 
context.  
Goal 5 – Teamwork in Diverse and Multicultural Environments 
   Objective: Students will demonstrate that they are able to work effectively in diverse environments.  
Goal 6 – Understanding Organizational Ecosystems 
   Objective: Students will demonstrate that they have an understanding of Economic, Political, Regulatory, Legal, 
Technological, and Social environment of organizations.  
 
Major Specific Learning Goals & Objectives 
Goal 7 (a) – Program Specific Knowledge and Understanding  
   Objective: Students will demonstrate knowledge of key business disciplines and how they interact including 
application to real world situations. 
Goal 7 (b) – Understanding the “science” behind the decision‐making process (for MGS Majors) 
    Objective: Students will demonstrate ability to analyze a business problem, design and apply appropriate 
decision‐support tools, interpret results and make meaningful recommendations to support the decision‐maker  
 
 
 
 
 
 
 
 
 Lahore University of Management Sciences 
Indicate below how the course learning objectives specifically relate to any program learning goals and objectives.  
 
PROGRAM LEARNING GOALS AND  COURSE LEARNING OBJECTIVES  COURSE ASSESSMENT ITEM 
OBJECTIVES 
Goal 1 –Effective Written and Oral  Provide students with an extensive hands‐
Communication  on experience of launching and running  MyStartup exhibition & presentations 
an entrepreneurial venture in the form a  Idea pitch workshop  
micro‐business and learn the challenges  Class participation  
as well as the rewards of being an 
entrepreneur.  
Goal 2 –Ethical Understanding and  Develop the analytical skills of the 
Reasoning  students with regard to various stages of  Interview with the entrepreneur 
the entrepreneurship process, starting  Class participation 
from opportunity identification and idea 
generation to business model 
development 
Goal 3 – Analytical Thinking and Problem  Develop the analytical skills of the 
Solving Skills  students with regard to various stages of  Interview with the entrepreneur 
the entrepreneurship process, starting  MyStartup exhibition & presentations 
from opportunity identification and idea  Class participation  
generation to business model 
development  
Goal 4 – Application of Information  Provide students with an extensive hands‐
Technology  on experience of launching and running  MyStartup exhibition & presentations 
an entrepreneurial venture in the form a  Idea Pitch presentations 
micro‐business and learn the challenges  MyStartup execution  
as well as the rewards of being an   
entrepreneur. 
Goal 5 – Teamwork in Diverse and  Understand the process nature of 
Multicultural Environments  entrepreneurship and learn the ways to   
manage it by working individually in the  MyStartup project   
class and in the form of groups outside   
the class to conduct multiple field   
assignments.  
Goal 6 – Understanding Organizational   
Ecosystems  Inspire the students to seek ‘alternative’   
career opportunities by making them  Interview with an entrepreneur  
evaluate their respective social and  MyStartup project  
economic environments.  
Goal 7 (a) – Program Specific Knowledge  Educate the students about the 
and Understanding   theoretical underpinnings of the  Class participation 
entrepreneurship subject with the aid of  Quizzes  
practical assignments and projects 
Goal 7 (b) – Understanding the “science”  Provide students with an extensive hands‐
behind the decision‐making process  on experience of launching and running  MyStartup project  
an entrepreneurial venture in the form a  Progress review meetings  
micro‐business and learn the challenges    
as well as the rewards of being an 
entrepreneur.  
 
Develop the analytical skills of the 
students with regard to various stages of 
the entrepreneurship process, starting 
 Lahore University of Management Sciences 
from opportunity identification and idea 
generation to business model 
development and managing venture 
growth    
 
LEARNING OUTCOMES 
   Upon successful completion of this course, students should be able to: 
   1. Explain clearly the difference between two competing models of entrepreneurship and evaluate their 
application in the Pakistani context  
2. Describe the varying motives of being an entrepreneur and what it takes to be one particularly from the 
point of view of starting a new business 
3. Critically identify the key differences between the entrepreneurial and managerial thinking  
4. Find a creative business idea and analyze how it is different from an opportunity  
5. Use different analytical tools to translate a business opportunity into an integrative and sustainable 
business model 
6. Perform a critical analysis of a given business plan and formulate their recommendations with respect to 
its operational, market and financial feasibility 
GRADING BREAKUP AND POLICY 
 
Component  % of Total 
Class Attendance   5% 
Class Participation   15% 
            
Assignment: Interview with an Entrepreneur  5% 
 
Quizzes  (4‐5)   10% 
My Startup  65% 
1. Idea Pitch Presentations  10%  
2. Business Concept Statement + Division of Work +  05%  
Rollout Plan  10% 
3. Mid semester Progress Review Presentations  15% 
4. Progress review meetings  20% 
5. Final Presentation   (16%) 
a. Round 1: MyStartup Exhibition *  (4%) 
b. Round 2: Panel Assessment of My Startup**  5% 
6. Peer Evaluation 
 
Total  100% 
*Round 1 will be exclusively judged by external panelists   
 
**Only the qualifiers of Round 1 will present in Round 2  
 
ATTENDANCE AND CLASS PARTICIPATION POLICY  
Attendance:  
 Please be on time. You will be allowed to attend the session, but marked absent for the day if you enter after 10 mins. 
 You will be marked absent for the day if you remain away from the class for more than 10mins at any point during the 
session. 
 Marking policy  
o 3 or less absences: full marks (5/5) 
o 4 absences: 3/5  
o 5 absences: 2/5 
o More than 5 absences: ZERO 
 
 Lahore University of Management Sciences 
Class Participation:  
 There are 10 CP session as highlighted in green in the course outline. For every session, each student will be graded 
between 0‐5 points depending on the quantity and quality of his/her contribution 
 In order to score a CP please wait for instructor’s call by raising your hand, uncalled for CPs will not be counted for grading 
at all and may lead to negative marks.  
 Failure to respond to “cold calls” may result in negative marks. 
 Not every student is guaranteed a chance in every CP session. In case, you are not given a chance for CP in 2 consecutive 
sessions, you shall mention it to the instructor at the start of the next session to secure a chance on that day.  
 
PROJECTS & ASSIGNMENTS  
 
Interview  with  an  Entrepreneur:  It  is  a group  assignment.  You  will  work  with  your MyStartup  group  to choose an  entrepreneur 
within  the  same  industry  in  which  you  intend  to  execute  your  venture.  The  objective  of  the  assignment  is  to  understand  the 
evolution  of a small  business,  motivations  to  be  an  entrepreneur, challenges  faced  in  starting and  running  a  small  business  and, 
most importantly the rewards of being an entrepreneur. It is also a great opportunity for your group to learn from an experienced 
entrepreneur about he ‘dos and don’ts’ of your startup.   
 
My Startup 
My  Startup  is  the  spirit  of  the  Entrepreneurship  course.  It  requires  students  to  work  in  a  group  of  3‐4  members  each  and  get 
practically involved in launching, running and terminating a business venture over the course of 10‐12 weeks. Each group will be 
required to pool in the initial investment of Rs10,000 from their own pockets, which will be complimented by the instructor with an 
‘interest‐free’  loan  of  Rs20,000  provided  to  each  group.  The  disbursement  of  the  funds  will  be  done  through  TAs  or  by  the 
instructor  himself.  Each  group  at  the  end  of  the  project  must  duly  return  the  loan  provided  by  the  instructor  from  the  profits 
generated by the groups. The remaining profits will all belong to the groups that they can use to celebrate the success of their first 
entrepreneurial venture!  
Each group should work on only ONE business idea at a time for My Startup.  
 
1.Idea Pitch Presentation:  
 Each group will present for 7mins followed by a 5mins of Q & A outlining the following aspects of their business idea: 
o Slide  1:  Team  Profile:  Introduction  of  the  team  members  and  their  respective  roles  in  the  execution  of  your 
business venture. You must clearly jot down ‘who is responsible for what’ for the due course of the project.   
o Slide 2: Business Logo and Name 
o Slide 3: Unique Value proposition: What is your product/service (the business concept)? What pain or problem 
does it solve for the customers? What is different and valuable about your product/service? How is it better than 
similar businesses (products/services) currently serving your target market?  
o Slide 4: Type and size of target market: Demographic and geographic segmentation of the target market? Size 
estimates of the target market, i.e.  
 Total Attainable Market (TAM) for your business idea  
 Percentage of customers you will cater through your startup  
 Estimated revenue/customer & the total revenue you can potentially earn through your startup in the 
due course   
o Slide  5:  Total  STARTUP  CAPITAL  Required:  Break‐up  of  the  total  investment  you  would  need  to  start  your 
business. It will include all the expenses (marketing, inventory, traveling etc.) that you may have to incur in order 
to  LAUNCH  your  business.  It  must  not  exceed  Rs20K  that  will  be  provided  by  the  instructor  in  the  form  an 
interest‐free loan that must be paid back at the end of the project.  
o Slide  6:  Critical  Risk  Factors:  What  are  the  critical  risk  factors  that  may  hinder  the  success  of  your  business 
venture & what is your plan B in order to deal with such contingencies?  
 No  excuses  permitted:  it  is  a  MANDATORY  session  for  each  group  member.  All  those who  are  unable  to  attend  will  be 
marked zero in this component. 
 
2. Business Concept Statement & Role Identification Sheet:  
                         Within a week after the Idea Pitch presentations, each group will submit their final Business Concept Statement and 
the  division  of  work  amongst  the  group  members,  clearly  describing  the  role  and  responsibilities  of  each  group  member  with 
 Lahore University of Management Sciences 
regards to the launch and execution of My Startup. It is very important at this stage for the groups to assign the functional tasks of 
each group member in a very precise and clear manner because any ambiguity at the end can have serious implications on grading. 
Each group member is expected to take the lead in at least one functional task (purchasing, selling, marketing (online or offline), 
operations/production,  accounting  etc.)  throughout  the  execution  of  their  business  venture  and  will  be  hold  responsible  for  the 
group’s performance in that particular area.  
 
  
Overall Evaluation Criteria for MyStartup: 
 
1. Innovation: Innovation is the essence of entrepreneurship. It is very important for the spirit of MyStartup that whatever venture 
you may like to endeavor must entail a substantial element of innovation. Innovation in this case, however, does not only mean the 
creativity of the product/service, but can also be demonstrated in any other aspect of your business model, e.g. how you go about 
marketing your business venture, bundling your product/service, managing your supply chain or delivering your product.  
 
2. Profitability: The profitability of the venture will be measured in terms of the absolute profit made by a particular group.  
 
3.  Execution  (consistency  &  hard  work):  In  addition  to  innovation  and  profitability,  you  will  also  be  evaluated  in  terms  of  how 
efficiently and consistently you execute your business venture. Groups showing a periodic progress on their venture throughout the 
execution phase will score higher than the ones who will attempt to do the bulk of the work in the last few weeks. The quality of 
execution and the amount of hard work being put into the venture will mainly be judged during Progress Review Meetings.  
 
 
EXAMINATION DETAIL 
Yes/No: Yes 
Combine Separate: Combine 
Midterm 
Duration: 75‐90 mins  
Exam 
Preferred Date: TBA 
Exam Specifications: Short analytical questions/MCQs/Case study 
Yes/No: No 
Combine Separate: 
Final Exam  Duration: 
Exam Specifications: 

      
COURSE OVERVIEW/SCHEDULE 
LECTURE/  RECOMMENDED  OBJECTIVES/ 
TOPICS 
MODULE  READINGS/ACTIVITIES  APPLICATION 
 Overview of the course outline, 
methodology and grading scheme    
 Imperatives of entrepreneurship in 
Session 1 
Pakistan  
 Importance of entrepreneurship in your 
eyes?  
Module 1: The Entrepreneurial Mindset 

Session 2  FILM/DOCUMENTERY SESSION 
 
 Characteristics of the entrepreneurial   Case Study:  The students will learn the basic 
mind        JBnJaws: Decoding the  characteristics of an entrepreneurial 
  Entrepreneurial DNA   personality with special focus on what 
Session 3 
 The Entrepreneurial DNA    sets them apart from a typical manager 
   Videos (optional)  with regards to their “motives” to 
 Motivations and ambitions of   Steve Jobs: The  pursue an entrepreneurial career.  
 Lahore University of Management Sciences 
entrepreneurship   commencement speech

 
 Entrepreneurial Vs. Managerial Thinking    Readings: Part Two:   
  What to do when you  This session will help students to learn 
 Effectual Vs. Causal logic of  take action in the face  the underlying principles of 
entrepreneurship   of uncertainty (Book:  entrepreneurial thinking and that how it 
  Just Start)     contrasts with the conventional logic of 
Session 4   Principles of effectual entrepreneurship     managerial thinking. Understanding 
o The bird‐in‐hand    these principles can help students 
principle   Film Review: The  address many of their typical fears with 
o The crazy quilt principle  Chef  regards to entrepreneurship.  
o The lemonade principle   
o The affordable loss   
principle   

Session 5  Meet the Entrepreneur 
 
Module 2: Idea Generation and Feasibility Analysis
 Idea Generation & Opportunity  Class Activity  In this session the instructor will bring 2‐
recognition    3 business ideas in the class and 
Session 6 
   Due in class:  students will analyze their feasibility.  
Assignment 1 
 Idea Generation & Opportunity   Lecture slides  This session will discuss the critical 
recognition    difference between an ‘idea’ and an 
The Art of the Start, by  ‘opportunity’. The students will learn 
Session 7 
Guy Kawasaki:  about the characteristics of a good 
 Chapter: The Art of  business opportunity and the ways of 
Starting (V2)  identifying one.  
 Feasibility Analysis    Lecture slides   This session will further delve on the 
    process of opportunity recognition and 
 TBD: Feasibility  will help the students develop an 
analysis checklist   analytical framework to judge the 
Session 8  financial, organizational, market and 
personal feasibility of a given business 
idea. The same framework will be used 
by them to develop ideas for their 
course project. 
Session 9  Idea Pitch Presentations I
 
Session 10  Idea Pitch Presentations II
Module 3:  Business Model Development 
 Business Model Canvas   Lecture Slides & Class Discussion  Students will learn about the 
    building blocks of a business 
Session 11 
Submission: Revised Business  model with the aid of a latest 
Concept Statement + Division of  tool – business model canvas 
Work + The Role out Plan  – that they will use to design 
(Timeline of Activities)   their respective business 
  models in the course project 
Session 12 
 
 
 
 Lahore University of Management Sciences 
 
 
Module 4:  Marketing Essentials for Startups 
 Branding and Positioning a  The Art of the Start, by Guy  Students will learn the basic 
startup   Kawasaki:  principles of branding and 
 Chapter: The Art of  positioning for startups  
Positioning (V1) 
Session 13 
 Chapter: The Art of 
Branding (V1) 
 
 
 Guerilla Marketing   The Art of the Start, by Guy  Students will learn how to 
 Social Media Marketing for  Kawasaki:  design an effective social 
Startups   Chapter: The Art of  media campaign for startups 
Session 14  Socializing  and apply those principles on 
  their respective ventures.  
*Launch of MyStartup’s Social 
Media Page(s) 

Session 15  1st Progress Review  
Submissions: BMC (Version 1.0); Sales/Purchase Ledger; Future Action Plan 
Session 16    
 
 
Session 17  Guest Speaker: Branding & Digital Marketing for Startups 

Module 5:  Special Topics for Startups 

   
 Bootstrapping: The art of  The Art of the Start, by Guy  Techniques for avoiding a cash 
conserving cash  Kawasaki:  crunch in a small company  
Session 18 
   Chapter: The Art of   
  Bootstrapping (V1) 
 
   
  The Art of the Start, by Guy  Students will learn the 
 Team building and hiring for  Kawasaki:  fundamental principles for 
Session 19 
startups    Chapter: The Art of  hiring employees in the 
Recruiting (V1)  context of a startup 
 
 
Session 20  Meet the Entrepreneur 

Session 21   
2nd Progress Review (in‐class presentations)  
Submissions: BMC (version 2.0); Sales/Purchase Ledger; Future Action Plan 
Session 22   
 Lahore University of Management Sciences 
 Partnering for startups    The Art of the Start, by  Students will be oriented with the 
  Guy Kawasaki:  importance of finding a co‐founder and 
 Chapter: The Art  how they should go about finding one  
Session 23  of Partnering (V1)
 
 

 Leading a startup   The Art of the Start, by  Students will learn about the challenges 

Guy Kawasaki:  of leading a startup and how to create 
Session 24 
 Chapter: The Art  an ‘execution’ culture within an early 
of Leading (V2)  stage enterprise.  

3rd Progress Review  
Session 25 
Submissions: BMC (version 3.0); Sales/Purchase Ledger; Future Action Plan 
 
 Raising venture capital    The Art of the Start, by  Students will learn about the ‘dos and 
Guy Kawasaki:  don’ts’ of raising capital from outside 
 Chapter: The Art  investors. 
Session 26 
of Fund Raising 
(V2) 
 
Informative session with the Executive Director of LUMS Centre for Entrepreneurship (LCE)
 Success Stories of LCE 
Session 27 
 Basics of VC/Angel Funding 
Admission to LCE 

Session 28  My‐Startup Exhibition  

 
TEXTBOOK(S)/SUPPLEMENTARY READINGS 
Required Text: 
 All the recommended readings and case studies in the course outline will be available in the instructor’s course pack.   
 
Other Reference Books: 
 The Art of the Start by Guy Kawasaki – Version 1.0 & 2.0  
 
Business Idea Websites:  
 http://www.springwise.com/  
 http://www.kickstarter.com/  
 http://smeda.org.gov  
 
Supplementary Websites: 
 http://www.startupsecrets.com/  
 http://www.sethgodin.com/sg/  
 http://www.entrepreneur.com/ 
 http://www.effectuation.org/