ee Conrad Tilton Tee mae LINEN DY wittonarios Uy TO A DCCharles-Albert Poissant Christian Godefroy Mi Primer Millo Trodvedon Rosa 5. CorgotelliTul ong LES DIX HOMMES LES PLUS RICHES DU MONDE Copyright © Golden Globe Publishing {Canada 1985 (represent by Cathy Miler Agency London) ‘Copyright © EditonalAvlansida 1986 Copyright primers edicion de boaillo © Editorial Alana, 1994 Derechos eeerndos, Decimoquintaedicion publiada por EDITORIAL ATLANTIDA $A, Azopardo 379, Buenos Aes, Argentina Hecho en el depésto que mares ls Ley 1.723, Libro de edicion argentina Impreso en Argentina, Printed in Argentina yun edicion ge tering de imprimir en el mes de noviembre de 2005 en los talleresgrilico Indugral SA, Buenos Alves, Argentina LSB. 950.08:1245.2 Introducci6n Como se nos ocutié la idea de este bro? Los hombres ricos han ejercido desde siempre una fascinacién misteriosa sobre la gente. Y noso- tros no hemos escapado a esa fascinacién. Pero quisimoslevantar el velo y descubrircudleseran los, mecanismos secretos de su riqueza, cmo amasa- ron su fortuna. En el fondo, la idea era simple. Partimos de la hipétesis de que no sélo ningtin éxito puede atribuirse al azar (aunque de vez en cuando este factor parezca influir encierta medida) sino que es el resultado de la aplicacion de ciertos principios bien precisos. Y esta hipétesis quedé confirmada masallé de nuestras expectativas. Cada uno de los hombres que estudiamos aplicé de manera mas 0 menos deliberada (en general mas mas que menos) determinados grandes principios. Desde luego, no todos los aplicaban de la misma manera ni con el mismo grado de intensidad. Cada uno tenfa, por asi decirlo, su “especialidad”. Cada uno insistia mas en un principio, y la feliz aplica- cién de ese principio resultaba en él su cualidad CoO 2OOOOG O€ c COOOGCHOOC¢ oO ,OOCoCmas notable. Asi, Ray Kroc, el millonario mundial- mente conocido de las hamburguesas, es el ejemplo de perseverancia mas edificante que pueda encon- trarse. Conocid el éxito recién a los cineuenta afios, a la edad en que muchos suefian ya con jubilarse. Para él, la perseverancia era tan importante que la ubicaba sin vacilar por encima’ del talento, o del genio. Jean-Paul Getty, uno de los hombres mas ricos del mundo, estima, por su parte, que los negocios consisten sobre todo en la capacidad de Girigir las actividades humanas. Definicién muy simple en apariencia, por no decir banal, pero cuya profundidad examinaremos mas adelante. La cua- lidad principal de este millonario del petrdleo fue, sin duda, saber manejar a los hombres. Todos sus profundos secretos, que reveld en una especie de testamento espiricual, y que se comprueban todo a lo largo de su vida, le sersin develados a usted en diversos capitulos. Del mismo modo, cada uno de Jos personajes que ilustran la galeria que le presen- tamos se ha convertido en el campeon de un principio de importancia capital. Son ejemplos que arrojaranuna luz deslumbrante sobre el arte oculto del éxito. Cada aspecto de la existencia conlleva leyes, reglas, que constituyen un arte o una ciencia, ya sea en misica, en comercio, en medicina, en derecho, etcétera. Y en cada uno de esos aspectos existen, por asi decirlo, maestros, expertos, personas que han llevado su ciencia al refinamiento supremo. Naturalmente, es a ellos a quienes nos dirigimos cuando queremos perfeccionarnos en una u otra especialidad. Por supuesto, uno puede aprender solo a tocar el violin o dominar las matematicas. Pero corremos el riesgo de emprender un camino largo y penoso, y las probabilidades de llegar a la cima son escasas, por no decir inexistentes. Un maestro permite un aprendizaje mas rapido. Estas paginas contienen las ensefianzas de los maestros de la riqueza. Por lo tanto le evitaran a usted numerosos errores y estancamientos, y le permiti- ran enriquecerse mas répido, mas facilmente: Este libro es un atajo hacia la riqueza. De algiin modo es un pasaporte: su pasaporte hacia una mejor condicin econémica. Pero gquiénes son esos hombres que han accedido a cumbres de riqueza inigualadas? iGigantes que, o principio, eran coma usted! Existen, en lineas generales, dos categorias de hombres ricos. Aquellos a los que se denomina ““herederos”, es decir los que han nacidoencuna de oro y hacen su entrada en el mundo de los negocios con un haber ms que confortable. Esta catego no deja de ser interesante, pero resulta evidente que ¢s mucho més facil entrar en la vida con varios millones en el bolsitlo, millones que, por lo comin, se puede hacer prosperar siuno esta bien aconseja- do, La segunda categoria, la que nos interesa aqui, es la de aquellos hombres que los estadounidenses, denominan “self-made men”, es decir, hombres gue se han hecho solos, que de ningtin modo deben su fortuna al azar de un buen nacimiento. Esta categoria es infinitamente mds interesante para el objeto de nuestro estudio. Pues la primera ca- racteristica de estos hombres, que llegaron a con- vertirse en gigantes, es que al principio no eran enabsoluto diferentes de usted y de nosotros en general. El retrato intimo que ilustra cada una de sus biografias se lo demostrard sin sombra de duda. Han tenido una infancia banal, a menudo pobre, a veces miserable, En la escuela, muchos de ellos fueron “burros” notorios. Pero cada uno, en un momento crucial de su vida, decidié tomar en sus, manos las riendas de su destino, y, esclarecido por un libro, el consejo 0 el ejemplo de un amigo sensato, o gracias a una potente intuicién interior, resolvi6 voiverse rico. Una de las grandes lecciones que se puede aprender de Sécrates, el sabio por excelencia (aun- que no dejaba de repetir hasta qué punto era defectuosa su naturaleza original), es que el hom- bre es perfectible. Puede mejorarse. Del mismo modo, su capacidad de enriquecerse, por incierta y débil que sea en su origen, es perfectible también. Eltalento de todo hombre para enriquecerse puede desarrollarse en cualquier momento de su vida. En realidad, aunque usted aiin no sea consciente de ello, tal vez ya se encuentre en camino, sin que importen su edad o su condicién, hacia esa etapa crucial que puede cambiar su vida. Lo dinico que debe hacer es mantenerse atento. Receptivo. Los secretos descriptos en estas paginas pueden consti- tuir para usted el giro decisive que han experimen- tado la mayoria de los hombres ricos. A estos “self made men” los hemos elegido en dominios diferen- tes, variados, de manera que puedan inspirarlo a usted y servirle de ejemplos en su esfera de accién. Por supuesto, era imposible que diez hombres abarcaran ellos solos todos los campos de la acti- vidad econémica. Sin embargo, hay algs interesan- te: las cualidades que los caracterizan y los princi- pios que los animan valen para todas las activida- des humanas. Usted no tendra més, entonces, que aplicarlos, cosa para la cual lo ayudaremos noso- tros. Nuestra galeria, como lo comprobara, est formada en su mayor parte por hombres que usted conoce bien. Muchos de ellos son tan famosos que sus nombres han llegado a convertirse en marcas, comerciales. No demoremos mas en conocer esta lista: Henry Ford, Conrad Hilton, Thomas Watson, Ray Kroc, Soichiro Honda, Walt Disney, Arist6reles Onassis, John Rockefeller, Jean-Paul Gerry y Steven Spielberg, Uno *pequefa” idea de la inmensa fortuna de estos hombres. gAcuanto asciende la fortuna de estos hombres, exactamente? Jean-Paul Getty dijo un dia, y con raz6n, que un hombre que no puede saber el valor exacto de su fortuna no es un hombre verda- deramente rico, Ahora bien, todos los hombres que hemos analizado eran verdaderamente ricos. Sin embargo, la pregunta es dificil de responder. Lo que torna complicada la estimacién de sus fortunas es que la mayoria de estos hombres posee 0 ha poseido conjuntos de acciones muy complejas que hacen que sus fortunas sean fluctuantes. Muchos de ellos incluso acostumbran cultivar el secreto y huir de la publicidad. El ejemplo més elocuente de esta tendencia —que en algunos llega a la mania, como en el caso de Howard Hughes— esel de Jean: Paul Gerry. Cuando la prestigiosa revista estado. unidense Fortune publicé en 1957,a continuacion de una encuesta minuciosa, la lista de los hombres mas ricos del mundo, se establecié que él llegaba al c ty oane Oooor fe eS ICO YOCOROCOUCC ( y