Chap13

1. Một công ty đang dự tính mở rộng nên chọn thị trường nước ngoài dựa
trên đánh giá về tiềm năng lợi nhuận dài hạn của quốc gia.
Đúng sai
2. Sức hấp dẫn của một quốc gia với tư cách là một thị trường tiềm năng
cho một doanh nghiệp quốc tế chỉ phụ thuộc vào quy mô thị trường tiêu
dùng của quốc gia đó.
Đúng sai
3. Lợi thế của người đi trước đề cập đến những lợi thế thường liên quan đến
việc gia nhập thị trường sớm.
Đúng sai

4. Nếu một doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm đã được
phổ biến rộng rãi trên thị trường đó thì giá trị của sản phẩm đó đối với
người tiêu dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với việc doanh nghiệp quốc tế
đưa ra một sản phẩm chưa được phổ biến rộng rãi trên thị trường đó.
Đúng sai
5. Đối với một công ty quốc tế, việc thâm nhập thị trường nước ngoài trước
các doanh nghiệp quốc tế khác không có bất kỳ hạn chế nào.
Đúng sai
6. Xác suất tồn tại giảm xuống nếu một doanh nghiệp quốc tế gia nhập thị
trường quốc gia sau khi một số công ty nước ngoài khác đã làm như vậy.
Đúng sai
7. Trong kinh doanh quốc tế, cam kết chiến lược có tác động ngắn hạn và dễ
dàng đảo ngược.
Đúng sai
số 8. Trong kinh doanh quốc tế, một người tham gia sớm vào thị trường nước
ngoài có thể gặp bất lợi so với người tham gia sau, nếu các quy định thay đổi
theo hướng làm giảm giá trị các khoản đầu tư của người tham gia sớm.
Đúng sai
9. Việc gia nhập quy mô lớn cho phép một công ty quốc tế tìm hiểu về thị
trường nước ngoài trong khi hạn chế sự tiếp xúc của công ty với thị trường đó.
Đúng sai
10. Một công ty quốc tế không thích rủi ro khi thâm nhập thị trường nước ngoài
với quy mô nhỏ sẽ làm tăng khả năng thua lỗ.
Đúng sai
11. Theo Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal, các công ty từ các nước
đang phát triển không thể thành công trên thị trường nước ngoài khi có sự hiện
diện của các đối thủ toàn cầu đã có tên tuổi.
Đúng sai
12. Xuất khẩu, với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài, không giúp một công ty đạt được mức kinh tế theo đường kinh nghiệm
và vị trí.
Đúng sai
13. Một hạn chế của xuất khẩu là các hàng rào thuế quan có thể làm cho nó
không kinh tế như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài.
Đúng sai
14. Một công ty quốc tế tham gia vào một thương vụ chìa khóa trao tay có lợi
ích lâu dài ở nước ngoài.
Đúng sai
15. Cấp phép, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, cho phép
một công ty quốc tế kiểm soát chặt chẽ hơn đối với sản xuất, tiếp thị và chiến
lược cần thiết để hiện thực hóa đường cong kinh nghiệm và nền kinh tế vị trí.
Đúng sai
16. Trong một thỏa thuận cấp phép quốc tế điển hình, người cấp phép sử dụng
hầu hết số vốn cần thiết để tiến hành hoạt động ở nước ngoài.
Đúng sai
17. Theo thỏa thuận cấp phép chéo, một công ty có thể yêu cầu thanh toán tiền
bản quyền hoặc cấp phép một số tài sản vô hình có giá trị cho đối tác nước
ngoài.
Đúng sai
18. Xét về các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, nhượng quyền
thương mại chủ yếu được sử dụng bởi các công ty dịch vụ, trong khi việc cấp
phép chủ yếu do các công ty sản xuất theo đuổi.
Đúng sai
19. Nhượng quyền thương mại, một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài, giúp các công ty kiểm soát chất lượng tốt hơn đối với nhượng quyền
thương mại ở nước ngoài.
Đúng sai
20 Liên doanh điển hình nhất là liên doanh 50/50, trong đó có hai bên, mỗi bên
nắm giữ 50% cổ phần sở hữu và đóng góp một nhóm quản lý để chia sẻ quyền
kiểm soát điều hành.
Đúng sai
 21. Trong liên doanh, một công ty được hưởng lợi từ kiến thức của đối tác địa
phương về các điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn ngữ, hệ thống chính trị và hệ
thống kinh doanh của nước sở tại.
Đúng sai
22. Trong kinh doanh quốc tế, các liên doanh với các đối tác địa phương phải
đối mặt với nguy cơ bị quốc hữu hóa cao hơn đáng kể.
Đúng sai
23. Về phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, liên doanh không cung
cấp cho công ty quốc tế quyền kiểm soát chặt chẽ đối với các công ty con có thể
cần thiết để thực hiện đường cong kinh nghiệm hoặc kinh tế vị trí.
Đúng sai
24. Khi lợi thế cạnh tranh của một công ty dựa trên năng lực công nghệ, thì liên
doanh là phương thức gia nhập thị trường nước ngoài được ưa chuộng vì nó làm
giảm nguy cơ mất quyền kiểm soát đối với năng lực đó.
Đúng sai
25. Một lợi thế của công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn là nó có thể được yêu
cầu nếu một công ty đang cố gắng nhận ra vị trí và kinh tế đường cong.
Đúng sai
26. Việc thành lập công ty con do 100% sở hữu mang lại cho công ty quốc tế
100% lợi nhuận thu được ở thị trường nước ngoài.
Đúng sai
27. Thành lập một công ty con thuộc sở hữu toàn bộ thường là phương pháp rẻ
nhất để phục vụ thị trường nước ngoài từ quan điểm đầu tư vốn.
Đúng sa
28. Nếu năng lực cốt lõi của một công ty quốc tế dựa trên công nghệ độc
quyền, thì việc tham gia liên doanh có thể có nguy cơ mất quyền kiểm soát công
nghệ đó cho đối tác liên doanh.
Đúng sai
29. Một lợi thế của việc cấp phép và nhượng quyền là chi phí phát triển và rủi ro
thấp.
Đúng sai
30. Một công ty quốc tế nhận thấy lợi thế công nghệ của mình là tạm thời và dễ
bắt chước nhanh chóng có thể muốn cấp phép công nghệ của mình cho các công
ty nước ngoài.
Đúng sai
 31. Áp lực giảm chi phí càng lớn, thì càng có nhiều khả năng một công ty quốc
tế muốn theo đuổi sự kết hợp giữa xuất khẩu và các công ty con thuộc sở hữu
toàn bộ.
Đúng sai
32. Một trong những lợi thế của việc mua lại là chúng được thực hiện nhanh
chóng.
Đúng sai
33. Khi một công ty quốc tế thực hiện mua lại ở thị trường nước ngoài, nó sẽ có
được những tài sản vô hình cũng như hữu hình có giá trị.
Đúng sai
34. Theo nghiên cứu của David Ravenscraft và Mike Scherer, nhiều thương vụ
mua lại phá hủy hơn là tạo ra giá trị.
Đúng sai
35. Một lợi thế của việc thành lập liên doanh greenfield ở nước ngoài là nó
mang lại cho công ty khả năng lớn hơn nhiều để xây dựng loại hình công ty con
mà họ muốn.
Đúng sai
Câu hỏi nhiều lựa chọn
36. Điều nào sau đây là đúng với sự bành trướng của nước ngoài?
A. Thời điểm và quy mô gia nhập để mở rộng thị trường nước ngoài là
những chi tiết nhỏ so với việc lựa chọn thị trường nước ngoài.
B. Lợi ích kinh tế lâu dài của việc kinh doanh ở một quốc gia là một hàm số
của quy mô dân số của quốc gia đó.
C. Không phải tất cả các quốc gia trên thế giới đều có cùng tiềm năng
lợi nhuận đối với một công ty đang dự tính mở rộng ra nước ngoài.
D. Các chi phí và rủi ro liên quan đến việc mở rộng ra nước ngoài cao hơn ở
các quốc gia có nền kinh tế tiên tiến.
E. Những thứ khác tương đương nhau, sự đánh đổi lợi ích - chi phí - rủi ro
có thể là thuận lợi nhất ở các quốc gia bất ổn về chính trị.
37. Điều nào sau đây là quyết định gia nhập cơ bản đầu tiên mà một công ty dự
tính mở rộng ra nước ngoài phải thực hiện?
A. Khi nào gia nhập thị trường nước ngoài
B. Vào thị trường nước ngoài ở quy mô nào
C. Vào thị trường nước ngoài nào
D. Có tham gia thị trường trước các công ty khác và khẳng định lợi thế của
người đi trước hay không
 E. Có tham gia các thỏa thuận cấp phép hay sử dụng mô hình nhượng quyền
hay không
38 Điều nào sau đây là đúng với các yếu tố liên quan đến việc lựa chọn thị
trường nước ngoài?
A. Tất cả các quốc gia trên thế giới đều có tiềm năng lợi nhuận như nhau đối
với một công ty đang dự tính mở rộng ra nước ngoài.
B. Lợi ích kinh tế dài hạn của việc mở rộng ra nước ngoài là một hàm
của các yếu tố như khả năng giàu có trong tương lai của người tiêu
dùng.
C. Các quốc gia ít dân hơn có tiềm năng tăng trưởng kinh tế cao hơn.
D. Các quốc gia không ổn định về chính trị nhờ có tiềm năng tăng trưởng
cao hơn là những thị trường nước ngoài tốt nhất.
E. Sức hấp dẫn của một quốc gia với tư cách là một thị trường tiềm năng
cho một doanh nghiệp quốc tế chỉ phụ thuộc vào vị trí địa lý của quốc gia
đó.
39. Điều nào sau đây là lý do tại sao một quốc gia tương đối nghèo có thể là
mục tiêu hấp dẫn đối với đầu tư vào nước?
A. Tăng trưởng kinh tế nhanh chóng
B. Bất ổn chính trị
C. Khấu hao tiền tệ
D. Chi phí sinh hoạt cao
E. Cơ sở hạ tầng kém phát triển
40. Điều nào sau đây là đúng trong số các quyết định gia nhập cơ bản mà một
công ty phải thực hiện trước khi một công ty tính đến việc mở rộng ra nước
ngoài?
A. Lợi ích kinh tế lâu dài của việc kinh doanh ở một quốc gia chỉ là hàm số
của số lượng người tiêu dùng trên thị trường.
B. Sức hấp dẫn của một quốc gia với tư cách là một thị trường tiềm
năng đối với hoạt động kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào việc cân
bằng giữa lợi ích, chi phí và rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh
tại quốc gia đó.
C. Chi phí và rủi ro liên quan đến kinh doanh ở nước ngoài thường cao hơn
ở các quốc gia dân chủ tiên tiến về kinh tế và ổn định về chính trị.
D. Đánh đổi lợi ích - chi phí - rủi ro có thể sẽ thuận lợi nhất ở các nước
không ổn định về chính trị.
E. Tất cả các quốc gia trên thế giới đều có tiềm năng lợi nhuận như nhau đối
với một công ty dự tính mở rộng ra nước ngoài.
41. Quốc gia nào sau đây đưa ra kịch bản đánh đổi lợi ích-chi phí-rủi ro thuận
lợi để mở rộng ra nước ngoài
A. Một quốc gia bị đè nặng bởi nợ khu vực tư nhân
B. Một quốc gia có hệ thống thị trường tự do
C. Một quốc gia đang trải qua một thời kỳ tăng vọt về tỷ lệ lạm phát
D. Một quốc gia đông dân cư
E. Một đất nước kém phát triển và không ổn định về chính trị
42. Điều nào sau đây là đúng với giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo
ra ở thị trường nước ngoài?
A. Nếu doanh nghiệp quốc tế cung cấp cùng loại sản phẩm mà các đối thủ
cạnh tranh bản địa đang cung cấp, thì giá trị của sản phẩm đó có khả năng
lớn hơn
B. Nếu doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm đáp ứng nhu
cầu chưa được đáp ứng, giá trị của sản phẩm đó đối với người tiêu dùng
có thể sẽ thấp hơn.
C. Giá trị lớn hơn của một doanh nghiệp quốc tế chuyển thành không có khả
năng tính giá cao hơn và / hoặc xây dựng khối lượng bán hàng nhanh
hơn.
D. Giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước
ngoài phụ thuộc vào tính phù hợp của sản phẩm của doanh nghiệp
đó cung cấp cho thị trường đó và bản chất của cạnh tranh bản địa.
E. Một công ty quốc tế không nên xếp hạng các quốc gia về mức độ hấp dẫn
và tiềm năng lợi nhuận dài hạn bởi vì những yếu tố này luôn thay đổi.
Một yếu tố quan trọng đối với một công ty xem xét việc mở rộng ra nước ngoài
là giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước ngoài.
Điều này phụ thuộc vào sự phù hợp của sản phẩm cung cấp cho thị trường đó và
bản chất của cạnh tranh bản địa.
43. Yếu tố nào sau đây quyết định giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể
tạo ra trên thị trường nước ngoài?
A. Mật độ dân số ở thị trường nước ngoài
B.Sự ổn định chính trị của thị trường nước ngoài
C.Bản chất của cạnh tranh bản địa
D. Thu nhập bình quân đầu người ở thị trường nước ngoài
E. Loại hình hệ thống chính trị ở thị trường nước ngoài
Một yếu tố quan trọng đối với một công ty xem xét việc mở rộng ra nước ngoài
là giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước
ngoài.Điều này phụ thuộc vào sự phù hợp của sản phẩm cung cấp cho thị trường
đó và bản chất của cạnh tranh bản địa.
44. Trong kinh doanh quốc tế, một sản phẩm không được phổ biến rộng rãi ở
thị trường nước ngoài và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng:
A. có khả năng có giá trị lớn hơn.
B. sẽ phải được định giá tương đối thấp.
C. sẽ thấy sự sụt giảm trong khối lượng bán hàng.
D. không phù hợp với thị trường cụ thể đó .
E. sẽ không tạo ra lợi nhuận.
Nếu một doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm chưa được phổ
biến rộng rãi trên thị trường và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, thì giá trị
của sản phẩm đó đối với người tiêu dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với nếu
doanh nghiệp quốc tế chỉ đơn giản là cung cấp cùng một loại sản phẩm các đối
thủ cạnh tranh bản địa và các công ty nước ngoài khác đã và đang chào bán.
45. Điều nào sau đây là đúng với các quyết định gia nhập cơ bản của một
công ty quốc tế vào thị trường nước ngoài?
A. Giá trị cao hơn của một sản phẩm ở thị trường nước ngoài chuyển
thành khả năng tính giá cao hơn và / hoặc tăng doanh số bán hàng nhanh
hơn.
B. Một công ty quốc tế không nên xếp hạng các quốc gia về mức độ hấp dẫn
của họ vì thông số này có thể thay đổi thường xuyên.
C. Nếu một doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm chưa được
phổ biến rộng rãi ở thị trường nước ngoài và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp
ứng, thì giá trị của sản phẩm đó đối với người tiêu dùng có thể sẽ thấp hơn
nhiều.
D. Chi phí và rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh ở nước ngoài
thường thấp hơn ở các quốc gia kém phát triển hơn.
E. Những thứ khác ngang bằng nhau, sự đánh đổi lợi ích - chi phí - rủi ro có
thể không thuận lợi ở các quốc gia ổn định về chính trị có hệ thống thị trường tự
do.
Nếu một doanh nghiệp quốc tế cung cấp một sản phẩm chưa được phổ biến
rộng rãi trên thị trường đó và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, giá trị của
sản phẩm đó đối với người tiêu dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với nếu doanh
nghiệp quốc tế chỉ cung cấp cùng một loại sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh
đang cung cấp.
 46. Tình huống nào sau đây một doanh nghiệp quốc tế có thể ra lệnh tăng giá
cho một sản phẩm cụ thể ở thị trường nước ngoài?
A. Khi sản phẩm được phổ biến rộng rãi trên thị trường nước ngoài
B. Khi sản lượng tiêu thụ ở thị trường nước ngoài tương đối thấp
C. Khi sản phẩm mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng ở thị trường
nước ngoài
D. Khi sản phẩm phù hợp hơn với các thị trường nước ngoài khác
E. Khi các đối thủ cạnh tranh trong nước đang bán các sản phẩm thay thế
với giá giảm Giá trị được tạo ra trên thị trường do cung cấp sản phẩm của công
ty là một yếu tố quan trọng trong các quyết định gia nhập. Giá trị lớn hơn
chuyển thành khả năng tính giá cao hơn và / hoặc tăng khối lượng bán hàng
nhanh hơn.
47. Trong kinh doanh quốc tế, những lợi ích thường có liên quan đến việc gia
nhập thị trường nước ngoài sớm được gọi là _____.
A. chi phí tiên phong
B. lợi thế của người đi trước
C. lợi thế tuyệt đối
D. hiệu ứng bandwagon
E. tài sản nhân tố
Những lợi thế thường liên quan đến việc gia nhập thị trường nước ngoài sớm
thường được gọi là lợi thế của người đi trước. Một lợi thế tiên phong là khả
năng đón đầu đối thủ và nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu
mạnh.
48. Điều nào sau đây là ví dụ về lợi thế của người đi trước?
A. Khả năng tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản
phẩm hoặc dịch vụ của một người
B. Việc tránh các chi phí tiên phong mà một người tham gia sau này vào thị
trường nước ngoài phải chịu
C. Tăng xác suất sống sót ở thị trường nước ngoài
D. Cơ hội quan sát và học hỏi từ những sai lầm của những người tham gia
khác
E. Khả năng cho phép những người tham gia sau đi trước trên đường cong
trải nghiệm
Những lợi thế thường liên quan đến việc gia nhập thị trường nước ngoài sớm
thường được gọi là lợi thế của người đi trước. Một lợi thế của người đi trước là
khả năng của những người tham gia sớm tạo ra chi phí chuyển đổi để ràng buộc
khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Chi phí chuyển đổi như vậy gây
khó khăn cho những người tham gia sau này trong kinh doanh.
49. Những nhược điểm của người đi đầu đề cập đến:
A. bất lợi liên quan đến việc thâm nhập thị trường nước ngoài trước các
doanh nghiệp quốc tế khác.
B. chi phí mà một người tham gia muộn vào thị trường nước ngoài phải
gánh chịu.
C. hạn chế trực tiếp số lượng hàng hóa có thể được nhập khẩu vào một quốc
gia.
D. những khiếm khuyết trong hoạt động của cơ chế thị trường.
E. những bất lợi phải trải qua khi tham gia muộn ở thị trường nước ngoài.
Có thể có những bất lợi khi tham gia thị trường nước ngoài trước các doanh
nghiệp quốc tế khác. Đây thường được coi là nhược điểm của người đi trước.
Những bất lợi này có thể làm phát sinh chi phí tiên phong, chi phí mà người
tham gia sớm phải gánh chịu mà người tham gia sau có thể tránh được.
50. _____ đề cập đến chi phí mà một người tham gia sớm ở thị trường nước
ngoài phải chịu mà người tham gia sau có thể tránh được.
A. Sunk chi phí
B. Chi phí tiêu chuẩn
C. Chi phí biến đổi
D. Chi phí tiên phong
E. Chi phí cơ hội
Chi phí tiên phong là chi phí mà người tham gia sớm phải chịu mà người tham
gia sau có thể tránh được. Chi phí tiên phong phát sinh khi hệ thống kinh doanh
ở nước ngoài quá khác biệt so với hệ thống kinh doanh tại thị trường trong nước
của doanh nghiệp đến mức doanh nghiệp phải dành nhiều công sức, thời gian và
chi phí để tìm hiểu luật chơi.
51. Điều nào sau đây là ví dụ về lợi thế của người đi trước?
A. Khả năng nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu
mạnh
B. Tránh các chi phí tiên phong mà người tham gia sau này phải chịu
C. Tăng xác suất sống sót ở thị trường nước ngoài
D. Cơ hội quan sát và học hỏi từ những sai lầm của những người tham gia
sau
E. Khả năng cho phép những người tham gia sau đi trước trên đường cong
trải nghiệm
Những lợi thế thường liên quan đến việc tham gia thị trường sớm thường được
gọi là lợi thế của người đi trước. Một lợi thế tiên phong là khả năng đón đầu đối
thủ và nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu mạnh.
52. Điều nào sau đây là ví dụ về lợi thế của người đi trước?
A. Khả năng xây dựng doanh số bán hàng ở nước ngoài
B. Tránh các chi phí tiên phong mà người tham gia sau này phải chịu
C. Tăng xác suất sống sót ở thị trường nước ngoài
D. Cơ hội quan sát và học hỏi từ những sai lầm của những người tham gia
muộn tại thị trường nước ngoài
E. Khả năng cho phép những người tham gia thị trường nước ngoài sau này
đi trước trên đường kinh nghiệm
Những lợi thế thường liên quan đến việc tham gia thị trường sớm thường được
gọi là lợi thế của người đi trước. Một lợi thế của người đi đầu là khả năng xây
dựng doanh số bán hàng tại một quốc gia và vượt qua đường cong kinh nghiệm
trước các đối thủ, mang lại cho người tham gia sớm lợi thế về chi phí so với
người tham gia sau.
53. _____ phát sinh khi hệ thống kinh doanh ở nước ngoài khác với hệ thống
kinh doanh tại thị trường nội địa của công ty đến mức doanh nghiệp phải dành
nhiều công sức, thời gian và chi phí để tìm hiểu các quy tắc của trò chơi.
A. Sunk chi phí
B. Chi phí biến đổi
C. Chi phí tiên phong
D. Chi phí cơ hội
E. Chi phí tiêu chuẩn
Chi phí tiên phong là chi phí mà người tham gia sớm phải chịu mà người tham
gia sau có thể tránh được. Chi phí tiên phong phát sinh khi hệ thống kinh doanh
ở nước ngoài quá khác biệt so với hệ thống kinh doanh tại thị trường trong nước
của doanh nghiệp đến mức doanh nghiệp phải dành nhiều công sức, thời gian và
chi phí để tìm hiểu luật chơi.
54. Trách nhiệm liên quan đến việc mở rộng ra nước ngoài lớn hơn đối với
các công ty nước ngoài:
A. chọn tham gia vào các khoản đầu tư của người tham gia sớm.
B. sử dụng các thỏa thuận đối tác.
C. gia nhập thị trường quốc gia sớm.
D. đi xuống đường cong kinh nghiệm phía sau các đối thủ của họ.
E. tránh chi phí tiên phong.
Một trách nhiệm pháp lý nhất định liên quan đến việc là người nước ngoài, và
trách nhiệm pháp lý này lớn hơn đối với các công ty nước ngoài gia nhập thị
trường quốc gia sớm. Nghiên cứu dường như xác nhận rằng xác suất tồn tại tăng
lên nếu một doanh nghiệp quốc tế thâm nhập thị trường quốc gia sau khi một số
công ty nước ngoài khác đã làm như vậy.
55. Xác suất tồn tại của một doanh nghiệp quốc tế tăng lên nếu nó:
A. thâm nhập thị trường quốc gia sau khi một số công ty nước ngoài
khác đã làm như vậy.
B. tránh việc sử dụng các thỏa thuận đối tác.
C. gia nhập thị trường quốc gia sớm.
D. thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua các dự án chìa khóa trao tay.
E. tránh tham gia vào các liên doanh.
Một trách nhiệm pháp lý nhất định liên quan đến việc là người nước ngoài, và
trách nhiệm pháp lý này lớn hơn đối với các công ty nước ngoài gia nhập thị
trường quốc gia sớm. Nghiên cứu dường như xác nhận rằng xác suất tồn tại tăng
lên nếu một doanh nghiệp quốc tế thâm nhập thị trường quốc gia sau khi một số
công ty nước ngoài khác đã làm như vậy
56. Đối với một công ty quốc tế đang xem xét việc mở rộng ra nước ngoài,
_____ bao gồm các chi phí quảng bá và thiết lập việc cung cấp sản phẩm, và
giáo dục khách hàng.
A. Sunk chi phí
B. Chi phí tiên phong
C. Chi phí cơ hội
D. Chi phí vô hình
E. Chi phí tiêu chuẩn
Chi phí tiên phong bao gồm chi phí quảng bá và thiết lập việc cung cấp sản
phẩm, bao gồm cả chi phí giáo dục khách hàng. Điều này có thể có ý nghĩa khi
sản phẩm đang được quảng bá không quen thuộc với người tiêu dùng địa
phương.
57. Trong kinh doanh quốc tế, lợi thế của việc gia nhập thị trường nước ngoài
muộn là khả năng:
A. tạo ra chi phí chuyển đổi ràng buộc khách hàng vào sản phẩm hoặc dịch
vụ.
B. nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu mạnh.
C. xây dựng khối lượng bán hàng và đi xuống đường cong trải nghiệm trước
những người tham gia sớm.
D. thúc đẩy các khoản đầu tư của người tham gia sớm vào học tập và
giáo dục khách hàng.
E. tạo lợi thế về chi phí so với người đi trước.
Chi phí tiên phong bao gồm chi phí quảng bá và thiết lập việc cung cấp sản
phẩm, bao gồm cả chi phí giáo dục khách hàng. Những người tham gia muộn
hơn có thể tận dụng các khoản đầu tư của người tham gia sớm vào việc học và
giáo dục khách hàng bằng cách theo dõi cách người tham gia sớm tiến hành trên
thị trường, bằng cách tránh những sai lầm tốn kém của người tham gia sớm.
58. Điều nào sau đây đúng với các cam kết chiến lược đối với một công ty
quốc tế khi xem xét việc mở rộng ra nước ngoài?
A. Chúng có tác động ngắn hạn.
B. Chúng thường xuyên có thể thay đổi.
C. Họ không có ảnh hưởng đáng kể đến các quyết định kinh doanh.
D. Chúng rất khó để đảo ngược.
E. Chúng được thực hiện hàng ngày bởi nhân viên ở các cấp khác nhau
trong một tổ chức.
Một cam kết chiến lược có tác động lâu dài và khó đảo ngược. Quyết định thâm
nhập thị trường nước ngoài với quy mô đáng kể là một cam kết chiến lược lớn.
59. Điều nào sau đây là đúng về quy mô thâm nhập thị trường nước ngoài
của một công ty quốc tế có tính đến việc mở rộng ra nước ngoài?
A. Những người tham gia quy mô nhỏ có nhiều khả năng nắm bắt được lợi
thế của người đi trước.
B. Quy mô nhỏ không cho phép một công ty tìm hiểu về thị trường nước
ngoài.
C. Những người tham gia quy mô lớn có nhiều khả năng nắm bắt được
lợi thế của người đi trước.
D. Những người tham gia quy mô lớn có nhiều khả năng tránh chi phí tiên
phong hơn.
E. Những người tham gia quy mô nhỏ dễ gặp rủi ro hơn những người tham
gia quy mô lớn.
Xét về khía cạnh của một công ty quốc tế đang xem xét việc mở rộng ra nước
ngoài, thì doanh nghiệp quy mô lớn có nhiều khả năng hơn doanh nghiệp quy
mô nhỏ để có thể nắm bắt các lợi thế đi trước liên quan đến ưu thế về nhu cầu,
quy mô kinh tế và chi phí chuyển đổi.
60. Điều nào sau đây là bất lợi của việc thâm nhập thị trường nước ngoài với
quy mô lớn?
A. Giảm khả năng tiếp xúc của một công ty với thị trường nước ngoài
B. Khó thu hút khách hàng và nhà phân phối cho sản phẩm
C. Không có khả năng xây dựng thị phần nhanh chóng bất kể quy mô gia
nhập
D. Việc chấp nhận sản phẩm hạn chế do tránh các tổn thất có thể xảy ra
E. Sẵn có ít nguồn lực hơn để hỗ trợ mở rộng ở các thị trường mong
muốn khác
Việc thâm nhập thị trường trên quy mô lớn bao gồm cam kết về các nguồn lực
đáng kể và ngụ ý là gia nhập nhanh chóng. Về mặt tiêu cực, bằng cách cam kết
mạnh mẽ vào một thị trường, công ty có thể có ít nguồn lực hơn để hỗ trợ mở
rộng sang các thị trường mong muốn khác.
61. Điều nào sau đây đúng với các cam kết chiến lược quan trọng đối với
việc mở rộng ra nước ngoài của một công ty quốc tế?
A. Các cam kết chiến lược quan trọng của một công ty nước ngoài có ít hoặc
không ảnh hưởng đến bản chất của cạnh tranh trên thị trường.
B. Sự gia nhập quy mô lớn của một công ty nước ngoài không tạo cho các tổ
chức nước ngoài khác đang cân nhắc việc tham gia thị trường có lý do để tạm
dừng.
C. Sự gia nhập quy mô lớn của một công ty nước ngoài khiến khách hàng có
lý do để tin rằng công ty nước ngoài sẽ không tiếp tục duy trì thị trường trong
thời gian dài.
D. Các cam kết chiến lược quan trọng gắn liền với tính linh hoạt chiến lược
cao hơn của công ty quốc tế .
E. Các cam kết chiến lược quan trọng rõ ràng không tốt cũng không
xấu.
Các cam kết chiến lược quan trọng rõ ràng không tốt cũng không xấu. Thay vào
đó, họ có xu hướng thay đổi sân chơi cạnh tranh và tạo ra một số thay đổi, một
số có thể mong muốn và một số sẽ không.
62. Hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây cho phép doanh
nghiệp tìm hiểu về thị trường nước ngoài đồng thời hạn chế khả năng tiếp xúc
của doanh nghiệp với thị trường đó?
A. Vào cửa sớm
B. Mục nhập quy mô nhỏ
C. Mục nhập quy mô lớn
D. Vào trễ
E. Nhập cảnh nhanh chóng
Gia nhập quy mô nhỏ là cách để thu thập thông tin về thị trường nước ngoài
trước khi quyết định có nên tham gia với quy mô lớn hay không và cách thức tốt
nhất để tham gia. Gia nhập quy mô nhỏ cho phép một công ty tìm hiểu về thị
trường nước ngoài trong khi hạn chế sự tiếp xúc của công ty với thị trường đó.
63. Điều nào sau đây là bất lợi của việc gia nhập quy mô nhỏ đối với một
công ty quốc tế đang xem xét việc mở rộng ra nước ngoài?
A. Khả năng leo thang cam kết dẫn đến thiệt hại tài chính lớn
B. Sự sẵn có hạn chế của các nguồn lực để sử dụng ở các thị trường khác
C. Sự thiếu linh hoạt gắn với các cam kết chiến lược
D. Sự gia tăng mức độ tiếp xúc kinh tế do thời gian tối thiểu để đánh giá thị
trường nước ngoài
E. Khó khăn trong việc xây dựng thị phần và nắm bắt lợi thế của người
đi trước
Việc thiếu cam kết liên quan đến việc gia nhập quy mô nhỏ có thể khiến doanh
nghiệp quy mô nhỏ khó khăn hơn trong việc xây dựng thị phần và nắm bắt lợi
thế của người đi trước hoặc người đi sớm. Công ty không thích rủi ro khi thâm
nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ có thể hạn chế những tổn thất tiềm
tàng, nhưng cũng có thể bỏ lỡ cơ hội nắm bắt lợi thế của người đi trước.
64. Điều nào sau đây là nguyên nhân khiến việc gia nhập thị trường nước
ngoài với quy mô nhỏ gây khó khăn cho việc xây dựng thị phần?
A. Việc thâm nhập quy mô nhỏ đòi hỏi phải nhanh chóng thâm nhập thị
trường nước ngoài.
B. Việc gia nhập quy mô nhỏ có liên quan đến việc công ty nước ngoài
thiếu cam kết.
C. Quy mô nhỏ dẫn đến các cam kết chiến lược leo thang.
D. Việc gia nhập quy mô nhỏ đòi hỏi phải dành thêm thời gian để phân tích
thị trường nước ngoài.
E. Việc gia nhập quy mô nhỏ dẫn đến tăng khả năng tiếp xúc với thị trường
nước ngoài.
Việc thiếu cam kết liên quan đến việc gia nhập quy mô nhỏ có thể khiến doanh
nghiệp quy mô nhỏ khó khăn hơn trong việc xây dựng thị phần và nắm bắt lợi
thế của người đi trước hoặc người đi sớm. Công ty không thích rủi ro khi thâm
nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ có thể hạn chế những tổn thất tiềm
tàng, nhưng cũng có thể bỏ lỡ cơ hội nắm bắt lợi thế của người đi trước.
65. Điều nào sau đây là đúng với việc gia nhập thị trường của một công ty
quốc tế khi có sự mở rộng của nước ngoài?
A. Các quốc gia không ổn định về chính trị, nhờ có tiềm năng tăng trưởng
cao hơn, là những thị trường nước ngoài tốt nhất.
B. Giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra trên thị trường nước
ngoài không phụ thuộc vào bản chất của cạnh tranh bản địa.
C. Việc tránh các chi phí tiên phong mà người tham gia sau phải chịu là một
lợi thế của người đi trước.
D. Các cam kết chiến lược có ảnh hưởng nhỏ đến các quyết định kinh doanh.
E. Việc thâm nhập vào một quốc gia đang phát triển lớn trước hầu hết
các doanh nghiệp quốc tế khác trên quy mô lớn có liên quan đến mức độ
rủi ro cao.
Không có quyết định đúng đắn liên quan đến việc mở rộng ra nước ngoài, chỉ là
những quyết định có liên quan đến các mức độ rủi ro và phần thưởng khác nhau.
Việc thâm nhập vào một quốc gia đang phát triển trên quy mô lớn sẽ đi kèm với
mức độ rủi ro cao. Ngược lại, việc thâm nhập các quốc gia phát triển với quy
mô nhỏ để tìm hiểu thêm về thị trường trước tiên sẽ có mức độ rủi ro thấp hơn
nhiều.
66. Điều nào sau đây là kết quả có khả năng xảy ra nhất khi một công ty nước
ngoài gia nhập một quốc gia phát triển với quy mô nhỏ sau các doanh nghiệp
quốc tế khác trong ngành của công ty đó?
A. Nắm bắt lợi thế của người đi trước
B. Chi phí tiên phong cao hơn
C. Tăng nhanh thị phần
D. Tiềm năng tăng trưởng trong tương lai hạn chế
E. Tăng sản lượng bán hàng
Việc gia nhập các quốc gia phát triển sau các doanh nghiệp quốc tế khác trong
ngành của công ty và tham gia với quy mô nhỏ để tìm hiểu thêm về các thị
trường đó, sẽ có mức độ rủi ro thấp hơn nhiều. Tuy nhiên, phần thưởng dài hạn
tiềm năng cũng có khả năng thấp hơn bởi vì công ty về cơ bản đang từ bỏ cơ hội
nắm bắt lợi thế của người đi trước và vì việc thiếu cam kết được báo hiệu bởi
quy mô nhỏ có thể hạn chế tiềm năng tăng trưởng trong tương lai.
67. Hành động nào sau đây được Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal
đề xuất cho các công ty có trụ sở tại các quốc gia đang phát triển?
A. Xây dựng nguồn lực tài chính để phù hợp với các đối thủ cạnh tranh toàn
cầu lớn nhất.
B. Thâm nhập thị trường nước ngoài với thời gian và quy mô tương tự như
các công ty đa quốc gia.
C. Tham gia thị trường nhanh chóng và thoát ra với tốc độ nhanh như nhau
để tránh thua lỗ nặng.
 D. Đánh giá hoạt động và hiệu suất của một người so với các công ty đa
quốc gia nước ngoài.
E. Đừng tập trung vào những ngóc ngách thị trường mà các công ty đa quốc
gia bỏ qua.
Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal lập luận rằng các công ty có trụ sở tại
các quốc gia đang phát triển nên sử dụng sự gia nhập của các công ty đa quốc
gia nước ngoài như một cơ hội để học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh này bằng
cách đánh giá hoạt động và hiệu suất của họ so với họ.
68. Lợi thế nào sau đây của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài?
A. Một công ty có thể tránh được chi phí thiết lập các hoạt động sản
xuất ở nước sở tại.
B. Doanh nghiệp không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến
việc mở cửa thị trường nước ngoài.
C. Một công ty có thể kiếm được lợi nhuận từ các kỹ năng công nghệ quy
trình ở các quốc gia mà FDI bị hạn chế.
D. Một công ty có quyền truy cập vào kiến thức của đối tác địa phương.
E. Một công ty có khả năng tham gia vào việc điều phối chiến lược toàn cầu.
Một lợi thế của việc xuất khẩu như một phương thức thâm nhập vào thị trường
nước ngoài là nó tránh được các chi phí thường đáng kể khi thiết lập các hoạt
động sản xuất ở nước sở tại.
69. Lợi thế nào sau đây của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài?
A. Nó giúp một công ty đạt được đường cong kinh nghiệm và kinh tế vị
trí.
B. Doanh nghiệp không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến
việc mở cửa thị trường nước ngoài.
C. Một công ty có khả năng tham gia vào việc điều phối chiến lược toàn cầu.
D. Nó giúp công ty kiếm được lợi nhuận từ các kỹ năng công nghệ quy trình
ở các quốc gia hạn chế FDI.
E. Nó có thể cung cấp cho công ty quyền truy cập kiến thức của đối tác địa
phương.
Lợi thế của việc xuất khẩu như một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài là nó có thể giúp một công ty đạt được hiệu quả kinh tế theo đường cong
kinh nghiệm và vị trí. Bằng cách sản xuất sản phẩm ở một địa điểm tập trung và
xuất khẩu sang các thị trường quốc gia khác, công ty có thể đạt được lợi thế quy
mô đáng kể từ sản lượng bán hàng toàn cầu của mình.
 70. Điều nào sau đây là bất lợi của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị
trường nước ngoài?
A. Doanh nghiệp xuất khẩu phải chịu chi phí thiết lập các hoạt động sản xuất
ở nước sở tại.
B. Công ty không thể nhận ra nền kinh tế đường cong thông qua xuất khẩu.
C. Chi phí vận tải cao có thể làm cho việc xuất khẩu không kinh tế, đặc
biệt là đối với các sản phẩm rời.
D. Công ty không thể sử dụng các tùy chọn đối ứng khi xuất khẩu.
E. Một công ty có thể không nhận ra lợi thế quy mô đáng kể từ sản lượng
bán hàng toàn cầu của mình thông qua xuất khẩu.
Một nhược điểm của xuất khẩu như một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài là chi phí vận chuyển cao có thể làm cho nó không kinh tế, đặc biệt
là đối với hàng rời.
71. Điều nào sau đây là bất lợi của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị
trường nước ngoài?
A. Công ty phải chịu chi phí thiết lập các hoạt động sản xuất ở nước sở tại.
B. Công ty không thể nhận ra nền kinh tế đường cong kinh nghiệm thông
qua xuất khẩu.
C. Các đại lý địa phương có thể không tiếp thị sản phẩm của công ty
cũng như công ty sẽ không tiếp thị nếu công ty tự quản lý hoạt động tiếp thị
của
mình.
D. Công ty không thể sử dụng các tùy chọn đối ứng khi xuất khẩu.
E. Công ty có thể không nhận ra lợi thế quy mô đáng kể từ sản lượng bán
hàng toàn cầu thông qua xuất khẩu.
Một hạn chế của việc xuất khẩu phát sinh khi một công ty ủy thác hoạt động
tiếp thị, bán hàng và dịch vụ của mình ở mỗi quốc gia nơi công ty kinh doanh
cho một công ty khác — một đại lý địa phương hoặc một công ty đa quốc gia
khác. Một công ty như vậy có thể thường mang sản phẩm của các công ty cạnh
tranh và có thể đã chia rẽ lòng trung thành. Trong những trường hợp như vậy,
đại lý địa phương có thể không làm tốt công việc của công ty nếu công ty tự
quản lý hoạt động tiếp thị của mình.
72. Trong xuất khẩu, các vấn đề với các đại lý tiếp thị địa phương có thể
được khắc phục bằng cách:
A. bán tài sản vô hình cho bên nhận quyền và đòi hỏi các quy tắc để tiến
hành kinh doanh.
B. thay đổi đại lý thường xuyên.
 C. tham gia vào các dự án chìa khóa trao tay và xuất khẩu công nghệ quy
trình cho các công ty nước ngoài.
D. ký kết các thỏa thuận cấp phép chéo với các công ty nước ngoài.
E. thành lập các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn ở nước ngoài để xử
lý hoạt động tiếp thị trong nước.
Cách giải quyết vấn đề của các đại lý tiếp thị địa phương trong xuất khẩu là
thành lập các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn ở nước ngoài để xử lý tiếp thị,
bán hàng và dịch vụ địa phương. Bằng cách này, công ty có thể kiểm soát chặt
chẽ hoạt động tiếp thị và bán hàng trong nước đồng thời thu được lợi thế về chi
phí khi sản xuất sản phẩm tại một địa điểm hoặc một vài địa điểm lựa chọn.
73. Trong một _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài,
một công ty đồng ý thiết lập một nhà máy vận hành cho một khách hàng nước
ngoài và bàn giao nhà máy khi nó hoạt động hoàn toàn.
A. thỏa thuận nhượng quyền
B. dự án chìa khóa trao tay
C. hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng
D. công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn
E. liên doanh
Dự án chìa khóa trao tay, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, là
một dự án trong đó một công ty đồng ý thành lập một nhà máy hoạt động cho
khách hàng nước ngoài và bàn giao “chìa khóa” khi nhà máy hoạt động hoàn
toàn.
74. Trong bối cảnh các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, các dự
án chìa khóa trao tay là một phương tiện:
A. cấp quyền đối với tài sản vô hình cho các công ty khác.
B. thành lập các công ty do hai hoặc nhiều công ty độc lập cùng sở hữu.
C. xuất khẩu công nghệ quy trình sang các nước khác.
D. thành lập các công ty con 100% vốn ở nước ngoài.
E. bán các sản phẩm được sản xuất tại một quốc gia cho cư dân của các quốc
gia khác.
Các dự án chìa khóa trao tay là một phương tiện xuất khẩu công nghệ quy trình
sang các nước khác. Chúng phổ biến nhất trong các ngành công nghiệp hóa
chất, dược phẩm, lọc dầu và luyện kim loại, tất cả đều sử dụng công nghệ sản
xuất phức tạp và đắt tiền.
75. Điều nào sau đây là một lợi thế của các dự án chìa khóa trao tay như một
phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?
 A. Đó là một cách lý tưởng để gia nhập một quốc gia nơi FDI không bị giới
hạn bởi các quy định của chính phủ.
B. Đó là một chiến lược hữu ích để kiếm được lợi nhuận lớn từ bí quyết
của một quy trình công nghệ phức tạp
C. Đó là một cách lý tưởng để thiết lập sự hiện diện lâu dài của công ty ở
nước ngoài.
D. Nó giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh của một công ty.
E. Công ty tham gia vào một dự án chìa khóa trao tay với một doanh nghiệp
nước ngoài để tránh làm phát sinh các đối thủ cạnh tranh tiềm năng.
Bí quyết cần thiết để lắp ráp và vận hành một quy trình công nghệ phức tạp,
chẳng hạn như lọc dầu hoặc thép, là một tài sản quý giá. Các dự án chìa khóa
trao tay là một cách kiếm được lợi nhuận kinh tế lớn từ tài sản đó. Chiến lược
này đặc biệt hữu ích khi FDI bị hạn chế bởi các quy định của chính phủ nước sở
tại.
76. Điều nào sau đây là một lợi thế của các dự án chìa khóa trao tay như một
phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?
A. Nó giúp tạo ra sự cạnh tranh từ đó làm tăng chất lượng sản xuất.
B. Nó có thể ít rủi ro hơn so với FDI thông thường.
C. Đó là một cách lý tưởng để thiết lập sự hiện diện lâu dài ở nước ngoài.
D. Nó giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh của công nghệ quy trình.
E. Công ty tham gia vào một dự án chìa khóa trao tay với một doanh nghiệp
nước ngoài để tránh làm phát sinh các đối thủ cạnh tranh tiềm năng.
Chiến lược chìa khóa trao tay có thể ít rủi ro hơn so với FDI thông thường. Ở
một quốc gia có môi trường kinh tế và chính trị không ổn định, việc đầu tư dài
hạn có thể khiến công ty phải đối mặt với những rủi ro chính trị và / hoặc kinh
tế không thể chấp nhận được (ví dụ: rủi ro quốc hữu hóa hoặc suy sụp kinh tế).
77. Một hạn chế của (n) _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài, là công ty sử dụng chiến lược này sẽ không có lợi ích lâu dài ở nước
ngoài.
A. liên doanh
B. liên doanh greenfield
C. mua lại
D. giao dịch chìa khóa trao tay
E. thỏa thuận nhượng quyền
Một hạn chế liên quan đến chiến lược chìa khóa trao tay là công ty tham gia vào
một thương vụ chìa khóa trao tay sẽ không có lợi ích lâu dài ở nước ngoài. Đây
có thể là một bất lợi nếu quốc gia đó sau đó chứng tỏ là một thị trường chính
cho đầu ra của quá trình đã được xuất khẩu.
78. Các dự án chìa khóa trao tay là đề xuất ngắn hạn có thể gây bất lợi cho
một công ty nếu một quốc gia sau đó chứng tỏ là một thị trường chính cho đầu
ra của quá trình đã được xuất khẩu. Công ty có thể giải quyết vấn đề này bằng
cách:
A. bán lợi thế cạnh tranh cho đối thủ.
B. cạnh tranh với các công ty địa phương trên thị trường toàn cầu.
C. lấy lợi ích cổ phần thiểu số trong hoạt động.
D. giữ lại công nghệ quy trình quan trọng từ công ty địa phương.
E. thành lập liên doanh với một công ty địa phương.
Một công ty tham gia vào một thương vụ chìa khóa trao tay sẽ không có lợi ích
lâu dài ở nước ngoài. Đây có thể là một bất lợi nếu quốc gia đó sau đó chứng tỏ
là một thị trường chính cho đầu ra của quá trình đã được xuất khẩu. Một cách
giải quyết vấn đề này là sử dụng cổ phần thiểu số trong hoạt động kinh doanh.
79. Trong (n) _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, một
công ty trao quyền đối với tài sản vô hình cho một công ty khác trong một thời
hạn nhất định và đổi lại, nhận được một khoản phí bản quyền.
A. hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng
B. dự án chìa khóa trao tay
C. mua lại
D. liên doanh
E. công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn
Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó một công ty (bên cấp phép) trao
quyền đối với tài sản vô hình cho một thực thể khác (bên được cấp phép) trong
một thời hạn cụ thể và đổi lại, bên cấp phép nhận được phí bản quyền từ bên
được cấp phép.
80. Điều nào sau đây là đúng về cấp phép như một phương thức thâm nhập
thị trường nước ngoài?
A. Người cấp phép trao quyền đối với tài sản hữu hình cho người được cấp
phép.
B. Thỏa thuận cấp phép trao quyền đối với tài sản vô hình cho người được
cấp phép trong một khoảng thời gian không xác định.
C. Người cấp phép nhận phí bản quyền từ người được cấp phép.
D. Người cấp phép bỏ ra tất cả số vốn cần thiết để bắt đầu kinh doanh.
E. Người cấp phép duy trì quyền kiểm soát đối với bí quyết công nghệ của
họ.
Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó một công ty (bên cấp phép) trao
quyền đối với tài sản vô hình cho một thực thể khác (bên được cấp phép) trong
một thời hạn cụ thể và đổi lại, bên cấp phép nhận được phí bản quyền từ bên
được cấp phép
81. Về cấp phép, tài sản nào sau đây là tài sản vô hình?
A. Cơ sở hạ tầng
B. Máy móc
C. Thiết bị cho thuê
D. Hệ thống máy tính tiên tiến
E. Bằng sáng chế
Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó người cấp phép trao quyền đối
với tài sản vô hình cho một thực thể khác (người được cấp phép) trong một
khoảng thời gian xác định và đổi lại, người cấp phép nhận được phí bản quyền
từ người được cấp phép. Tài sản vô hình bao gồm bằng sáng chế, phát minh,
công thức, quy trình, thiết kế, bản quyền và nhãn hiệu.
82. Điều nào sau đây là đúng về cấp phép như một phương thức thâm nhập
thị trường nước ngoài?
A. Người cấp phép trao quyền đối với tài sản hữu hình cho người được cấp
phép.
B. Thỏa thuận cấp phép trao quyền đối với tài sản vô hình cho người được
cấp phép trong một khoảng thời gian không xác định.
C. Người được cấp phép sử dụng hầu hết số vốn cần thiết để hoạt động
ở nước ngoài.
D. Bên cấp phép phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở
cửa thị trường nước ngoài.
E. Thỏa thuận cấp phép cho phép người cấp phép duy trì quyền kiểm soát
đối với bí quyết công nghệ của họ.
Trong thỏa thuận cấp phép quốc tế điển hình, người được cấp phép sử dụng hầu
hết số vốn cần thiết để tiến hành hoạt động ở nước ngoài. Do đó, lợi thế chính
của việc cấp phép là công ty không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên
quan đến việc mở cửa thị trường nước ngoài.
83. Ưu điểm nào sau đây của việc cấp phép như một phương thức thâm nhập
thị trường nước ngoài?
A. Nó giúp một công ty nhận ra đường cong kinh nghiệm đáng kể và nền
kinh tế vị trí.
B. Nó cung cấp cho công ty quyền kiểm soát chặt chẽ đối với sản xuất, tiếp
thị và chiến lược.
C. Người cấp phép không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên
quan đến việc mở cửa thị trường nước ngoài.
D. Các công ty có thể dễ dàng duy trì quyền kiểm soát đối với cách thức sử
dụng bí quyết công nghệ của họ bởi người được cấp phép
E. Việc cấp phép cho phép một công ty nước ngoài sử dụng lợi nhuận kiếm
được ở một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc gia
khác.
Trong thỏa thuận cấp phép quốc tế điển hình, người được cấp phép sử dụng hầu
hết số vốn cần thiết để tiến hành hoạt động ở nước ngoài. Do đó, công ty không
phải chịu các chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị trường
nước ngoài.
84. Điều nào sau đây là hạn chế của việc cấp phép như một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?
A. Bên cấp phép phải chịu mọi chi phí và rủi ro liên quan đến việc phát triển
thị trường nước ngoài.
B. Việc cấp phép không mang lại sự kiểm soát chặt chẽ về sản xuất, tiếp
thị và chiến lược.
C. Việc cấp phép không mang lại lợi ích cho các công ty thiếu vốn để mở
rộng hoạt động ra nước ngoài.
D. Các thỏa thuận cấp phép không thành công khi có các rào cản đối với đầu
tư nước ngoài vào một quốc gia cụ thể.
E. Một công ty tham gia hợp đồng cấp phép với nước ngoài sẽ không có lợi
ích lâu dài ở quốc gia đó.
Một nhược điểm của việc cấp phép là nó không cung cấp cho một công ty
quyền kiểm soát chặt chẽ đối với sản xuất, tiếp thị và chiến lược cần thiết để
hiện thực hóa đường cong kinh nghiệm và kinh tế vị trí. Việc cấp phép thường
liên quan đến việc mỗi bên được cấp phép thiết lập các hoạt động sản xuất của
riêng mình. Điều này làm hạn chế nghiêm trọng khả năng của công ty trong việc
thực hiện đường cong kinh nghiệm và kinh tế vị trí bằng cách sản xuất sản
phẩm của mình ở một địa điểm tập trung.
85. Theo thỏa thuận (n) _____, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô
hình có giá trị cho một đối tác nước ngoài, nhưng ngoài việc trả tiền bản quyền,
công ty cũng có thể yêu cầu đối tác nước ngoài cấp phép một số bí quyết có giá
trị của mình cho công ty.
A. cấp phép nguồn mở
B. cấp phép không độc quyền
C. cấp phép chéo
D. cấp phép độc quyền
E. cấp phép đối ứng
Theo thỏa thuận cấp phép chéo, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô
hình có giá trị cho đối tác nước ngoài, nhưng ngoài khoản thanh toán tiền bản
quyền, công ty cũng có thể yêu cầu đối tác nước ngoài cấp phép một số bí quyết
có giá trị của mình cho công ty. Những thỏa thuận như vậy được cho là sẽ giảm
rủi ro liên quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ.
86. _____ với một công ty nước ngoài được cho là sẽ giảm thiểu rủi ro liên
quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ.
A. Thỏa thuận cấp phép bắt buộc
B. Thỏa thuận cấp phép đối ứng
C. Thỏa thuận cấp phép nguồn mở
D. Thỏa thuận cấp phép chéo
E. Thỏa thuận cấp phép độc quyền
Các thỏa thuận cấp phép chéo được cho là để giảm rủi ro liên quan đến việc cấp
phép bí quyết công nghệ, bởi vì bên được cấp phép nhận ra rằng nếu vi phạm
hợp đồng cấp phép (bằng cách sử dụng kiến thức thu được để cạnh tranh trực
tiếp với bên cấp phép), bên cấp phép có thể làm như vậy để nó.
87. Điều nào sau đây là ví dụ về ngành mà các thỏa thuận cấp phép chéo
ngày càng trở nên phổ biến?
A. Thổi thủy tinh
B. Công nghệ sinh học
C. Canh tác hữu cơ
D. Bóng rổ
E. Dệt
Theo thỏa thuận cấp phép chéo, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô
hình có giá trị cho đối tác nước ngoài, nhưng ngoài khoản thanh toán tiền bản
quyền, công ty cũng có thể yêu cầu đối tác nước ngoài cấp phép một số bí quyết
có giá trị của mình cho công ty. Các thỏa thuận cấp phép chéo như vậy ngày
càng phổ biến trong các ngành công nghệ cao.

88. Các thỏa thuận đấu thầu chéo là một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài, cho phép các công ty giữ chân nhau, điều này làm giảm khả năng
họ cư xử theo cơ hội với nhau

89. Diều nào sau đây đúng với nhượng quyền thương mại như một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài
Bên nhượng quyền khẳng định rằng nhượng quyền đồng ý tuân theo các quy
tắc nghiêm ngặt về cách nó kinh doanh

90. Nhượng quyền thương mại, một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài, được sử dụng chủ yếu bởi dịch vụ công ty

91.Điều nào sau đây là một lợi thế của nhượng quyền thương mại như một
phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

Bên nhượng quyền được giảm bớt nhiều chi phí và rủi ro khi tự mình mở
thị trường nước ngoài.

92.Điều nào sau đây là nhược điểm của nhượng quyền thương mại với tư cách
là một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

Rất khó để duy trì kiểm soát chất lượng đối với các đơn vị nhận quyền
nước ngoài khác xa với nhà nhượng quyền.

93. Điều nào sau đây là nhược điểm của nhượng quyền thương mại với tư cách
là một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

Tiêu chuẩn chất lượng kém của bên nhận quyền nước ngoài có thể làm
giảm uy tín của công ty nhượng quyền trên toàn thế giới.

94.Cách nào sau đây có thể được sử dụng để khắc phục các vấn đề về kiểm soát
chất lượng liên quan đến nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?

Công ty con

95._____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, đòi hỏi phải
thành lập một công ty thuộc sở hữu chung của hai hoặc nhiều công ty độc lập.

liên doanh

96.Một liên doanh trong đó cả hai bên nắm giữ cổ phần sở hữu ngang nhau
được gọi là (n) _____.

50/50 liên doanh

97.Điều nào sau đây là một lợi thế của liên doanh với tư cách là một phương
thức thâm nhập thị trường nước ngoài?
Doanh nghiệp nước ngoài được hưởng lợi từ kiến thức của đối tác địa
phương về nước sở tại.

98.Điều nào sau đây là bất lợi của liên doanh với tư cách là một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?

Các liên doanh không mang lại sự kiểm soát chặt chẽ chắc chắn đối với các
công ty con mà nó có thể cần để thực hiện các đường cong kinh nghiệm
hoặc lợi thế vị trí.

99.Điều nào sau đây là bất lợi của liên doanh với tư cách là một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?

B.Liên doanh có thể dẫn đến xung đột và tranh giành quyền kiểm soát giữa các
công ty đầu tư.

100.Lợi thế nào sau đây của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?

A.Một công ty nước ngoài chia sẻ chi phí và rủi ro phát triển với đối tác địa
phương của mình.

101.Cách nào sau đây là cách thức thành lập công ty con 100% tại thị trường
nước ngoài?

C.Bằng cách mua lại một công ty lâu đời ở nước sở tại

102.Việc thành lập _____ mang lại cho các công ty quốc tế một phần 100% lợi
nhuận tạo ra ở thị trường nước ngoài.

D.công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

103.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây phục vụ tốt nhất
cho một công ty công nghệ cao?

C.Các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

104.Điều nào sau đây là một lợi thế của các công ty con do 100% sở hữu như
một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

B.Nguy cơ mất quyền kiểm soát đối với năng lực công nghệ của một công ty
được giảm thiểu.
105.Hình thức nào sau đây nói chung là hình thức tốn kém nhất để phục vụ thị
trường nước ngoài từ quan điểm đầu tư vốn?

D.Công ty con thuộc sở hữu toàn dân

106.Điều nào sau đây là bất lợi của các công ty con do 100% vốn sở hữu như
một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

E.Các công ty nước ngoài phải chịu toàn bộ chi phí vốn và rủi ro khi thiết lập
các hoạt động ở nước ngoài.

107.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có những lợi thế
khác biệt về bảo hộ công nghệ, khả năng tham gia vào sự phối hợp chiến lược
toàn cầu, và khả năng nhận ra vị trí và trải nghiệm nền kinh tế đường cong?

B.Các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

108.Điều nào sau đây là đúng đối với các doanh nghiệp quốc tế khi xem xét sự
mở rộng ra nước ngoài?

C.Nếu năng lực cốt lõi của công ty dựa trên công nghệ độc quyền, việc tham gia
liên doanh có thể có nguy cơ mất quyền kiểm soát công nghệ đó cho đối tác liên
doanh.

109.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có khả năng
nhận ra vị trí và kinh tế đường cong?

D.Xuất khẩu

110.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có thể dẫn đến
thiếu kiểm soát về chất lượng?

B.Nhượng quyền thương mại

111.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có ưu điểm là có
chi phí phát triển thấp và rủi ro?

B.Cấp phép

112.Axiom International muốn mở rộng hoạt động sang một quốc gia khác biệt
về chính trị, văn hóa và kinh tế so với quốc gia của mình. Doanh nghiệp cần lựa
chọn một phương thức gia nhập sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận với kiến thức địa
phương, cho phép chia sẻ chi phí phát triển và rủi ro, đồng thời cũng có thể chấp
nhận được về mặt chính trị. Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào
sau đây là phù hợp nhất đối với Axiom International?

B.Liên doanh

113.Jupiter Systems là một công ty công nghệ cao đang tìm cách thiết lập các
hoạt động ở nước ngoài để thu lợi từ bí quyết công nghệ vốn là năng lực cốt lõi
của công ty. Phương thức gia nhập nào sau đây sẽ có lợi nhất cho công ty nếu
công ty muốn kiểm soát chặt chẽ công nghệ của mình?

A.Công ty con thuộc sở hữu toàn dân

114.Phương thức gia nhập nào sau đây phù hợp với các công ty dịch vụ mà ở đó
rủi ro mất kiểm soát đối với kỹ năng quản lý hoặc bí quyết công nghệ không
đáng lo ngại và tài sản quý giá của công ty là thương hiệu của họ?

B.Nhượng quyền thương mại

115.Điều nào sau đây là bất lợi của các công ty con do 100% vốn sở hữu như
một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

B.Chi phí và rủi ro cao

116.Một công ty mong đợi đối thủ cạnh tranh bắt chước nhanh chóng công nghệ
cốt lõi của mình nên:

C.cấp phép công nghệ của mình cho các công ty nước ngoài.

117.Tại sao các công ty theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu hoặc
xuyên quốc gia có xu hướng thích thành lập các công ty con thuộc sở hữu hoàn
toàn?

C.Nó cho phép các công ty sử dụng lợi nhuận tạo ra ở một thị trường để cải
thiện vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường khác.

118.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm
nhập thị trường nước ngoài?
 A.Chúng nhanh chóng thực hiện và giúp các công ty nhanh chóng xây dựng sự
hiện diện của mình tại thị trường nước ngoài mục tiêu.

119.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm
nhập thị trường nước ngoài?

B.Nó cho phép các công ty đánh bại đối thủ cạnh tranh của họ.

120.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm
nhập thị trường nước ngoài?

D.Nó cung cấp cho các công ty quyền truy cập vào valuabl

121.Điều nào sau đây cho rằng các nhà quản lý hàng đầu thường đánh giá quá
cao khả năng của họ trong việc tạo ra giá trị từ một giao dịch mua lại?

C.Giả thuyết Hubris

122.Điều nào sau đây là lý do tại sao các công ty thường trả quá nhiều cho tài
sản của một công ty bị mua lại?

D.Mối quan tâm của nhiều bên trong việc mua lại một công ty cụ thể

123.Ban quản lý của một công ty mua lại thường quá lạc quan về giá trị có thể
được tạo ra thông qua việc mua lại và do đó sẵn sàng trả một khoản phí bảo
hiểm đáng kể so với vốn hóa thị trường của công ty mục tiêu. Đây được gọi là
_____ và là lý do tại sao việc mua lại không thành công.

C.giả thuyết hubris

124.Điều nào sau đây là lý do khiến việc mua lại, một phương thức thâm nhập
thị trường nước ngoài, thất bại?

A.Có một sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và công ty bị
mua lại.

125.Spring, một công ty của Mỹ, gần đây đã mua lại một công ty khác có tên
Tazel Inc. ở Indonesia. Các nhà quản lý cấp cao tại Tazel Inc. đã nghỉ việc vì họ
không thể đối phó với cách tiếp cận thẳng thắn và độc đoán của những người
đồng cấp Mỹ. Điều này minh họa cách chuyển đổi có thể thất bại vì:

C.có sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và công ty mua lại.
127.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm
nhập thị trường nước ngoài?

A.Khi một công ty thực hiện mua lại, công ty đó sẽ mua một tập hợp các tài sản
đang tạo ra doanh thu đã biết.

128.Để giảm thiểu rủi ro thất bại khi mua lại, các nhà quản lý phải:

D.di chuyển nhanh chóng sau khi mua lại để đưa ra một kế hoạch tích hợp.

129.Một lợi thế của (n) _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài, là nó cung cấp cho một công ty khả năng lớn hơn nhiều để xây dựng loại
hình công ty con mà họ muốn.

D.liên doanh greenfield

130.Một lợi thế của a (n) _____ như một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài là việc xây dựng văn hóa tổ chức từ đầu dễ dàng hơn nhiều so với
việc thay đổi văn hóa của một đơn vị đã mua.

B.liên doanh greenfield

131.Điều nào sau đây là bất lợi của dự án greenfield như một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?

132.Điều nào sau đây là bất lợi của các dự án greenfield như một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?

D.Có khả năng bị đánh đầu bởi các đối thủ cạnh tranh toàn cầu tích cực tham
gia bằng cách mua lại.

133.Nếu một công ty đang tìm cách gia nhập thị trường thông qua một công ty
con thuộc sở hữu hoàn toàn, nơi đã có các doanh nghiệp đương nhiệm được
thành lập tốt và ở đó các đối thủ cạnh tranh toàn cầu cũng quan tâm đến việc
thiết lập sự hiện diện, a (n) _____ là một phương thức gia nhập phù hợp.

A.mua lại

134.Nếu một công ty đang cân nhắc việc gia nhập một quốc gia nơi có các công
ty đương nhiệm và nếu lợi thế cạnh tranh của công ty dựa trên việc chuyển giao
các năng lực, kỹ năng, thói quen và văn hóa có sẵn của tổ chức, thì _____ là
phương thức gia nhập thích hợp hơn.
A.liên doanh greenfield

135.Nếu một công ty đang cân nhắc việc thâm nhập vào một quốc gia mà không
có đối thủ cạnh tranh đương nhiệm nào bị thâu tóm, thì phương thức thâm nhập
thị trường nước ngoài nào sau đây là phù hợp nhất?

C.Liên doanh Greenfield

136. Hãy trình bày ngắn gọn giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể
tạo ra trên thị trường nước ngoài?
Một yếu tố quan trọng trong việc một công ty quốc tế lựa chọn gia nhập thị
trường nào là giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường
nước ngoài. Điều này phụ thuộc vào sự phù hợp của sản phẩm cung cấp cho thị
trường đó và bản chất của cạnh tranh bản địa. Nếu doanh nghiệp quốc tế có thể
cung cấp một sản phẩm chưa được phổ biến rộng rãi trên thị trường đó và đáp
ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, thì giá trị của sản phẩm đó đối với người tiêu
dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với nếu doanh nghiệp quốc tế chỉ đơn giản là
cung cấp cùng một loại sản phẩm. các đối thủ cạnh tranh bản địa và các công ty
nước ngoài khác đã chào bán. Giá trị lớn hơn chuyển thành khả năng tính giá
cao hơn và / hoặc tăng khối lượng bán hàng nhanh hơn.
137. Lợi thế của người đi trước nghĩa là gì? Mô tả ba lợi thế của người đi
đầu đối với các doanh nghiệp quốc tế.
Những lợi thế thường liên quan đến việc tham gia thị trường sớm thường được
gọi là lợi thế của người đi trước. Một lợi thế tiên phong là khả năng đi trước đối
thủ và nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu mạnh. Lợi thế thứ
hai là khả năng xây dựng doanh số bán hàng tại quốc gia đó và vượt qua đường
cong kinh nghiệm trước các đối thủ, mang lại cho người tham gia sớm lợi thế về
chi phí so với người tham gia sau. Lợi thế thứ ba là khả năng của những người
tham gia sớm tạo ra chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm
hoặc dịch vụ của họ. Chi phí chuyển đổi như vậy gây khó khăn cho những
người tham gia sau này trong việc kinh doanh.
138. Trong điều kiện kinh doanh quốc tế, hãy mô tả ngắn gọn chi phí tiên
phong.
Chi phí tiên phong là chi phí mà người tham gia sớm phải chịu mà người tham
gia sau có thể tránh được. Chi phí tiên phong phát sinh khi hệ thống kinh doanh
ở nước ngoài quá khác biệt so với hệ thống kinh doanh tại thị trường trong nước
của doanh nghiệp đến mức doanh nghiệp phải dành nhiều công sức, thời gian và
chi phí để tìm hiểu luật chơi. Chi phí tiên phong bao gồm chi phí thất bại trong
kinh doanh nếu công ty, do không hiểu biết về môi trường nước ngoài, mắc sai
lầm lớn. Chi phí tiên phong cũng bao gồm chi phí quảng bá và thiết lập việc
cung cấp sản phẩm, bao gồm cả chi phí giáo dục khách hàng. Những điều này
có thể có ý nghĩa khi sản phẩm được quảng bá không quen thuộc với người tiêu
dùng địa phương. Ngược lại, những người tham gia sau có thể tận dụng các
khoản đầu tư của người mới vào học và giáo dục khách hàng bằng cách xem
cách người tham gia sớm tiến hành trên thị trường, bằng cách tránh những sai
lầm tốn kém do người tham gia sớm mắc phải và bằng cách khai thác tiềm năng
thị trường do đầu tư của người tham gia sớm vào giáo dục khách hàng.
139. Hậu quả của việc một công ty quốc tế tham gia vào thị trường nước
ngoài với quy mô đáng kể là gì?
Hậu quả của việc tham gia trên quy mô đáng kể — nhập cuộc nhanh chóng —
gắn liền với giá trị của các cam kết chiến lược. Một cam kết chiến lược có tác
động lâu dài và khó đảo ngược. Quyết định thâm nhập thị trường nước ngoài
với quy mô đáng kể là một cam kết chiến lược lớn. Các cam kết chiến lược,
chẳng hạn như gia nhập thị trường quy mô lớn nhanh chóng, có thể có ảnh
hưởng quan trọng đến bản chất của cạnh tranh trên thị trường.
Các cam kết chiến lược quan trọng không rõ ràng là tốt cũng không xấu. Thay
vào đó, họ có xu hướng thay đổi sân chơi cạnh tranh và tạo ra một số thay đổi,
một số trong số đó có thể là mong muốn và một số sẽ không. Điều quan trọng là
một công ty phải suy nghĩ thấu đáo về các tác động của việc thâm nhập thị
trường ở quy mô lớn và hành động theo đó. Mức độ liên quan cụ thể là cố gắng
xác định các đối thủ cạnh tranh thực tế và tiềm năng có thể phản ứng như thế
nào đối với việc thâm nhập thị trường quy mô lớn. Ngoài ra, người tham gia
quy mô lớn có nhiều khả năng hơn người tham gia quy mô nhỏ để có thể nắm
bắt lợi thế của người đi trước liên quan đến ưu tiên nhu cầu, lợi thế quy mô và
chi phí chuyển đổi.
Giá trị của các cam kết xuất phát từ việc gia nhập thị trường nước ngoài với
quy mô lớn nhanh chóng phải được cân bằng với các rủi ro phát sinh và sự thiếu
linh hoạt đi kèm với các cam kết quan trọng. Nhưng sự thiếu linh hoạt trong
chiến lược cũng có thể có giá trị.
140 Theo Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal, một công ty từ một
nước đang phát triển có thể áp dụng những chiến lược nào để thâm nhập
thành công thị trường nước ngoài?
Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal đã chỉ ra khả năng mà các doanh
nghiệp có trụ sở tại các quốc gia đang phát triển có thể thâm nhập thị trường
nước ngoài và trở thành những người chơi toàn cầu. Mặc dù những công ty như
vậy có xu hướng gia nhập thị trường nước ngoài muộn hơn và mặc dù nguồn
lực của họ có thể bị hạn chế, Bartlett và Ghoshal cho rằng những công ty đi
muộn như vậy vẫn có thể thành công trước các đối thủ toàn cầu có uy tín bằng
cách theo đuổi các chiến lược phù hợp. Đặc biệt, Bartlett và Ghoshal cho rằng
các công ty có trụ sở tại các quốc gia đang phát triển nên sử dụng sự gia nhập
của các công ty đa quốc gia nước ngoài như một cơ hội để học hỏi từ các đối
thủ cạnh tranh này bằng cách đánh giá hoạt động và hiệu suất của họ so với họ.
Hơn nữa, họ gợi ý rằng công ty trong nước có thể tìm cách khác biệt với một
công ty đa quốc gia nước ngoài, chẳng hạn, bằng cách tập trung vào các ngách
thị trường mà công ty đa quốc gia bỏ qua hoặc không thể phục vụ hiệu quả nếu
nó cung cấp sản phẩm toàn cầu được tiêu chuẩn hóa.
Sau khi cải thiện hiệu suất của mình thông qua việc học hỏi và cung cấp sản
phẩm khác biệt, công ty từ một quốc gia đang phát triển có thể theo đuổi chiến
lược mở rộng quốc tế của riêng mình. Mặc dù công ty có thể tham gia muộn tại
nhiều quốc gia, bằng cách đánh giá điểm chuẩn và sau đó tạo sự khác biệt với
các công ty đi đầu trên thị trường toàn cầu, công ty đến từ quốc gia đang phát
triển vẫn có thể xây dựng sự hiện diện kinh doanh quốc tế mạnh mẽ.
141. Những thuận lợi và khó khăn của việc xuất khẩu như một phương
thức thâm nhập thị trường nước ngoài?
Xuất khẩu có hai lợi thế khác biệt. Thứ nhất, nó tránh được những chi phí
thường đáng kể khi thiết lập các hoạt động sản xuất ở nước sở tại. Thứ hai, xuất
khẩu có thể giúp một công ty đạt được lợi thế về kinh nghiệm và địa điểm.
Xuất khẩu có một số hạn chế. Thứ nhất, xuất khẩu từ cơ sở chính của công ty
có thể không phù hợp nếu các địa điểm sản xuất sản phẩm có chi phí thấp hơn
có thể được tìm thấy ở nước ngoài (tức là nếu công ty có thể thực hiện lợi thế về
địa điểm bằng cách chuyển sản xuất sang nơi khác). Do đó, đặc biệt đối với các
công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu hoặc xuyên quốc gia, có thể ưu tiên sản
xuất ở nơi có sự kết hợp của các điều kiện yếu tố thuận lợi nhất từ góc độ tạo ra
giá trị và xuất khẩu sang phần còn lại của thế giới từ địa điểm đó. Đây không
phải là một lập luận chống lại việc xuất khẩu mà là một lập luận chống lại việc
xuất khẩu từ nước sở tại của công ty. Hạn chế thứ hai đối với xuất khẩu là chi
phí vận chuyển cao có thể làm cho xuất khẩu không kinh tế, đặc biệt là đối với
hàng rời. Một cách để giải quyết vấn đề này là sản xuất các sản phẩm số lượng
lớn trong khu vực. Chiến lược này giúp công ty đạt được một số lợi thế từ sản
xuất quy mô lớn, đồng thời hạn chế chi phí vận tải. Một hạn chế khác là hàng
rào thuế quan có thể làm cho xuất khẩu không kinh tế. Tương tự, mối đe dọa từ
các hàng rào thuế quan của chính phủ nước sở tại có thể khiến nó trở nên rất rủi
ro. Hạn chế thứ tư đối với xuất khẩu phát sinh khi một công ty ủy thác hoạt
động tiếp thị, bán hàng và dịch vụ của mình ở mỗi quốc gia nơi công ty kinh
doanh cho một công ty khác. Đây là cách tiếp cận phổ biến đối với các công ty
sản xuất mới bắt đầu mở rộng ra quốc tế. Công ty kia có thể là một đại lý địa
phương hoặc có thể là một công ty đa quốc gia khác có hoạt động phân phối
quốc tế rộng khắp. Các đại lý địa phương thường mang sản phẩm của các công
ty cạnh tranh và do đó đã phân chia lòng trung thành. Trong những trường hợp
như vậy, đại lý địa phương có thể không làm tốt công việc của công ty nếu công
ty tự quản lý hoạt động tiếp thị của mình. Các vấn đề tương tự có thể xảy ra khi
một công ty đa quốc gia khác đảm nhận việc phân phối.
142. Mô tả các dự án chìa khóa trao tay như một phương thức gia nhập thị
trường nước ngoài.
Các công ty chuyên về thiết kế, xây dựng và khởi động các nhà máy chìa khóa
trao tay thường phổ biến trong một số ngành. Trong một dự án chìa khóa trao
tay, nhà thầu đồng ý xử lý mọi chi tiết của dự án cho một khách hàng nước
ngoài, bao gồm cả việc đào tạo nhân viên vận hành. Khi hoàn thành hợp đồng,
khách hàng nước ngoài được giao "chìa khóa" cho một nhà máy sẵn sàng hoạt
động hoàn toàn - do đó, có thời hạn chìa khóa trao tay. Đây là phương tiện xuất
khẩu công nghệ quy trình sang các nước khác. Các dự án chìa khóa trao tay phổ
biến nhất trong các ngành công nghiệp hóa chất, dược phẩm, lọc dầu và luyện
kim loại, tất cả đều sử dụng công nghệ sản xuất phức tạp và đắt tiền.
143. Một số cách mà một công ty có thể giảm thiểu rủi ro mất bí quyết độc
quyền của mình vào tay các công ty nước ngoài thông qua các thỏa thuận
cấp phép là gì?
Một vấn đề với việc cấp phép là rủi ro liên quan đến việc cấp phép bí quyết
công nghệ cho các công ty nước ngoài. Có nhiều cách để giảm nguy cơ này.
Một cách là tham gia thỏa thuận cấp phép chéo với một công ty nước ngoài.
Theo thỏa thuận cấp phép chéo, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô
hình có giá trị cho đối tác nước ngoài, nhưng ngoài việc thanh toán tiền bản
quyền, công ty cũng có thể yêu cầu đối tác nước ngoài cấp phép một số bí quyết
có giá trị cho công ty. Những thỏa thuận như vậy được cho là để giảm rủi ro liên
quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ, bởi vì người được cấp phép nhận ra
rằng nếu điều đó vi phạm hợp đồng cấp phép (bằng cách sử dụng kiến thức thu
được để cạnh tranh trực tiếp với người cấp phép), thì người cấp phép cũng có
thể làm như vậy. Các thỏa thuận cấp phép chéo cho phép các công ty bắt giữ
nhau làm con tin, điều này làm giảm khả năng họ cư xử theo cơ hội với nhau.
Các thỏa thuận cấp phép chéo như vậy ngày càng phổ biến trong các ngành
công nghệ cao.
Một cách khác để giảm rủi ro liên quan đến việc cấp phép là tuân theo mô hình
của Fuji Xerox và liên kết thỏa thuận cấp phép bí quyết với việc hình thành một
liên doanh trong đó người cấp phép và người được cấp phép nắm giữ cổ phần
quan trọng. Cách tiếp cận như vậy phù hợp với lợi ích của người cấp phép và
người được cấp phép, bởi vì cả hai đều có cổ phần trong việc đảm bảo rằng liên
doanh thành công.
144. Mô tả những bất lợi của việc cấp phép như một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài.
Cấp phép, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, có ba nhược
điểm nghiêm trọng. Thứ nhất, nó không cung cấp cho một công ty quyền kiểm
soát chặt chẽ đối với sản xuất, tiếp thị và chiến lược cần thiết để hiện thực hóa
đường cong kinh nghiệm và nền kinh tế vị trí. Việc cấp phép thường liên quan
đến việc mỗi bên được cấp phép thiết lập các hoạt động sản xuất của riêng
mình. Điều này hạn chế nghiêm trọng khả năng của công ty trong việc nhận ra
đường cong kinh nghiệm và kinh tế vị trí bằng cách sản xuất sản phẩm của mình
ở một địa điểm tập trung. Khi các nền kinh tế này quan trọng, việc cấp phép có
thể không phải là cách tốt nhất để mở rộng ra nước ngoài.
Thứ hai, cạnh tranh trên thị trường toàn cầu có thể yêu cầu một công ty phối
hợp các động thái chiến lược giữa các quốc gia bằng cách sử dụng lợi nhuận
kiếm được ở một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc
gia khác. Về bản chất, việc cấp phép hạn chế khả năng của một công ty trong
việc này. Người được cấp phép không có khả năng cho phép một công ty đa
quốc gia sử dụng lợi nhuận của mình (ngoài lợi nhuận đến hạn dưới hình thức
thanh toán tiền bản quyền) để hỗ trợ một người được cấp phép khác hoạt động ở
một quốc gia khác.
Vấn đề thứ ba là rủi ro liên quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ cho các
công ty nước ngoài. Bí quyết công nghệ tạo nên cơ sở cho lợi thế cạnh tranh của
nhiều công ty đa quốc gia. Hầu hết các công ty muốn duy trì quyền kiểm soát
cách sử dụng bí quyết của họ và một công ty có thể nhanh chóng mất quyền
kiểm soát đối với công nghệ của mình bằng cách cấp phép. Nhiều công ty đã sai
lầm khi nghĩ rằng họ có thể duy trì quyền kiểm soát bí quyết của mình trong
khuôn khổ thỏa thuận cấp phép.
145. Những thuận lợi và khó khăn của việc sử dụng hình thức liên doanh
như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?
Liên doanh có một số lợi thế. Đầu tiên, một công ty được hưởng lợi từ kiến thức
của đối tác địa phương về điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn ngữ, hệ thống
chính trị và hệ thống kinh doanh của nước sở tại. Do đó, đối với nhiều công ty
Hoa Kỳ, các công ty liên doanh có sự tham gia của công ty Hoa Kỳ cung cấp
sản phẩm và bí quyết công nghệ và đối tác địa phương cung cấp kiến thức
chuyên môn về tiếp thị và kiến thức địa phương cần thiết để cạnh tranh ở quốc
gia đó. Thứ hai, khi chi phí phát triển và / hoặc rủi ro khi mở cửa thị trường
nước ngoài cao, một công ty có thể thu được lợi nhuận bằng cách chia sẻ những
chi phí và hoặc rủi ro này với một đối tác địa phương. Thứ ba, ở nhiều quốc gia,
những cân nhắc chính trị khiến liên doanh trở thành phương thức gia nhập khả
thi duy nhất. Nghiên cứu cho thấy các liên doanh với các đối tác địa phương ít
có nguy cơ bị quốc hữu hóa hoặc các hình thức can thiệp bất lợi khác của chính
phủ. Điều này dường như là do các đối tác cổ phần địa phương, những người có
thể có một số ảnh hưởng đến chính sách của chính phủ nước sở tại, có lợi ích
trong việc lên tiếng chống lại quốc hữu hóa hoặc sự can thiệp của chính phủ.
Mặc dù có những ưu điểm này, nhưng vẫn có những nhược điểm lớn đối với
các công ty liên doanh. Thứ nhất, cũng như việc cấp phép, một công ty tham gia
liên doanh có nguy cơ trao quyền kiểm soát công nghệ của mình cho đối tác của
mình. Tuy nhiên, các thỏa thuận liên doanh có thể được xây dựng để giảm thiểu
rủi ro này. Một lựa chọn là nắm giữ phần lớn quyền sở hữu trong liên doanh.
Điều này cho phép đối tác chi phối thực hiện quyền kiểm soát nhiều hơn đối với
công nghệ của họ. Nhưng có thể khó tìm được đối tác nước ngoài sẵn sàng giải
quyết quyền sở hữu thiểu số. Một lựa chọn khác là "tách biệt" công nghệ khỏi
đối tác là trung tâm của năng lực cốt lõi của công ty, đồng thời chia sẻ công
nghệ khác. Điểm bất lợi thứ hai là công ty liên doanh không cung cấp cho công
ty quyền kiểm soát chặt chẽ đối với các công ty con mà nó có thể cần để thực
hiện các lợi thế kinh nghiệm hoặc vị trí. Nó cũng không cung cấp cho một công
ty quyền kiểm soát chặt chẽ đối với một công ty con nước ngoài mà nó có thể
cần để tham gia vào các cuộc tấn công toàn cầu phối hợp chống lại các đối thủ
của mình. Bất lợi thứ ba đối với các công ty liên doanh là thỏa thuận sở hữu
chung có thể dẫn đến xung đột và tranh giành quyền kiểm soát giữa các công ty
đầu tư nếu mục tiêu và mục tiêu của họ thay đổi hoặc nếu họ có quan điểm khác
nhau về chiến lược nên là gì.
146. Công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn có nghĩa là gì? Lợi thế của công ty
con 100% là gì?
Trong một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, công ty sở hữu 100% cổ phần.
Việc thành lập công ty con 100% vốn tại thị trường nước ngoài có thể được
thực hiện theo hai cách. Công ty có thể thiết lập một cơ sở kinh doanh mới tại
quốc gia đó, thường được gọi là liên doanh xanh, hoặc có thể mua lại một công
ty đã có tên tuổi ở quốc gia sở tại và sử dụng công ty đó để quảng bá sản phẩm
của mình.
Có một số lợi thế rõ ràng của các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ. Thứ nhất,
khi lợi thế cạnh tranh của một công ty dựa trên năng lực công nghệ, thì công ty
con thuộc sở hữu hoàn toàn thường sẽ là phương thức gia nhập ưu tiên vì nó
giảm nguy cơ mất quyền kiểm soát đối với năng lực đó. Nhiều công ty công
nghệ cao thích phương thức gia nhập này để mở rộng ra nước ngoài (ví dụ: các
công ty trong ngành bán dẫn, điện tử và dược phẩm). Thứ hai, công ty con thuộc
sở hữu hoàn toàn cung cấp quyền kiểm soát chặt chẽ đối với các hoạt động ở
các quốc gia khác nhau. Điều này là cần thiết để tham gia vào sự phối hợp chiến
lược toàn cầu (tức là sử dụng lợi nhuận từ một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn
công cạnh tranh ở một quốc gia khác). Thứ ba, có thể yêu cầu một công ty con
thuộc sở hữu hoàn toàn nếu một công ty đang cố gắng nhận ra vị trí và trải
nghiệm nền kinh tế đường cong (như các công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu
và xuyên quốc gia cố gắng làm). Khi áp lực chi phí lớn, công ty có thể trả tiền
cho một công ty để cấu hình chuỗi giá trị của mình theo cách sao cho giá trị gia
tăng ở mỗi giai đoạn được tối đa hóa. Do đó, một công ty con quốc gia có thể
chỉ chuyên sản xuất một phần của dòng sản phẩm hoặc một số thành phần nhất
định của sản phẩm cuối cùng, trao đổi các bộ phận và sản phẩm với các công ty
con khác trong hệ thống toàn cầu của công ty. Việc thiết lập một hệ thống sản
xuất toàn cầu như vậy đòi hỏi mức độ kiểm soát cao đối với hoạt động của từng
chi nhánh. Các hoạt động khác nhau phải được chuẩn bị để chấp nhận các quyết
định do tập trung quyết định về cách họ sẽ sản xuất, sản xuất bao nhiêu và đầu
ra của họ sẽ được định giá như thế nào để chuyển sang hoạt động tiếp theo. Bởi
vì những người được cấp phép hoặc các đối tác liên doanh không có khả năng
chấp nhận một vai trò phụ như vậy, nên việc thành lập các công ty con thuộc sở
hữu toàn bộ có thể là cần thiết. Cuối cùng, việc thành lập một công ty con thuộc
sở hữu toàn bộ mang lại cho công ty 100% lợi nhuận thu được ở thị trường
nước ngoài.
147. Mô tả những ưu điểm của các dự án chìa khóa trao tay như một
phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài.
Bí quyết cần thiết để lắp ráp và vận hành một quy trình công nghệ phức tạp,
chẳng hạn như lọc dầu hoặc thép, là một tài sản quý giá. Các dự án chìa khóa
trao tay là một cách kiếm được lợi nhuận kinh tế lớn từ tài sản đó. Chiến lược
này đặc biệt hữu ích khi FDI bị hạn chế bởi các quy định của chính phủ nước sở
tại. Ví dụ, chính phủ của nhiều nước giàu dầu mỏ đã bắt đầu xây dựng các
ngành công nghiệp lọc dầu của riêng họ, vì vậy họ hạn chế FDI vào lĩnh vực lọc
dầu của họ. Nhưng vì nhiều nước trong số này thiếu công nghệ lọc dầu, họ có
được bằng cách tham gia vào các dự án chìa khóa trao tay với các công ty nước
ngoài có công nghệ này. Những giao dịch như vậy thường hấp dẫn đối với công
ty bán vì nếu không có họ, họ sẽ không có cách nào kiếm được lợi nhuận từ bí
quyết quý giá của họ ở quốc gia đó. Chiến lược chìa khóa trao tay cũng có thể ít
rủi ro hơn so với FDI thông thường. Ở một quốc gia có môi trường chính trị và
kinh tế không ổn định, việc đầu tư dài hạn có thể khiến công ty gặp phải những
rủi ro chính trị và / hoặc kinh tế không thể chấp nhận được (ví dụ: rủi ro quốc
hữu hóa hoặc suy sụp kinh tế).
148. Mô tả những thuận lợi và khó khăn của việc mua lại như một phương
tiện thành lập công ty con thuộc sở hữu toàn bộ.
Việc mua lại có ba điểm chính có lợi cho họ. Đầu tiên, chúng nhanh chóng thực
thi. Bằng cách mua lại một doanh nghiệp đã thành lập, một công ty có thể nhanh
chóng xây dựng sự hiện diện của mình ở thị trường nước ngoài mục tiêu. Thứ
hai, trong nhiều trường hợp, các công ty thực hiện mua lại để đánh bại các đối
thủ cạnh tranh của họ. Nhu cầu được hưởng ưu đãi đặc biệt lớn ở các thị trường
đang toàn cầu hóa nhanh chóng, chẳng hạn như viễn thông, nơi kết hợp giữa bãi
bỏ quy định trong các quốc gia và tự do hóa các quy định quản lý đầu tư trực
tiếp nước ngoài xuyên biên giới đã giúp các doanh nghiệp thâm nhập thị trường
nước ngoài dễ dàng hơn nhiều thông qua mua lại. Những thị trường như vậy có
thể chứng kiến làn sóng mua lại tập trung khi các công ty chạy đua nhau để đạt
được quy mô toàn cầu. Thứ ba, các nhà quản lý có thể tin rằng các thương vụ
mua lại ít rủi ro hơn các liên doanh greenfield. Khi một công ty thực hiện mua
lại, nó sẽ mua một tập hợp các tài sản đang tạo ra một dòng doanh thu và lợi
nhuận đã biết.
Việc mua lại không thành công vì một số lý do. Thứ nhất, các công ty mua lại
thường trả quá cao cho tài sản của công ty bị mua lại. Thứ hai, nhiều thương vụ
mua lại thất bại vì có sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và
công ty bị mua lại. Thứ ba, nhiều thương vụ mua lại thất bại vì những nỗ lực để
hiện thực hóa sự hợp lực bằng cách tích hợp hoạt động của các đơn vị bị mua lại
và mua lại thường gặp trở ngại và mất nhiều thời gian hơn dự báo. Cuối cùng,
nhiều thương vụ mua lại thất bại do sàng lọc trước khi mua lại không đầy đủ.
149. Mô tả ưu và nhược điểm của liên doanh greenfield.
Lợi thế của việc thành lập liên doanh greenfield ở nước ngoài là nó mang lại
cho công ty khả năng lớn hơn nhiều trong việc xây dựng loại hình công ty con
mà họ muốn. Ví dụ, việc xây dựng văn hóa tổ chức từ đầu dễ dàng hơn nhiều so
với việc thay đổi văn hóa của một đơn vị đã mua lại. Tương tự, việc thiết lập
một tập hợp các quy trình hoạt động trong một công ty con mới dễ dàng hơn
nhiều so với việc chuyển đổi các quy trình hoạt động của một đơn vị được mua
lại. Đây là một lợi thế rất quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp quốc tế, nơi
mà việc chuyển giao sản phẩm, năng lực, kỹ năng và bí quyết từ các hoạt động
đã thành lập của công ty sang công ty con mới là cách chính để tạo ra giá trị.
Đối với lợi thế đáng kể này là những bất lợi của việc thành lập liên doanh
greenfield. Các liên doanh Greenfield thành lập chậm hơn. Họ cũng có nhiều rủi
ro. Như với bất kỳ dự án kinh doanh mới nào, mức độ không chắc chắn có liên
quan đến triển vọng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai. Tuy nhiên, nếu
công ty đã thành công ở các thị trường nước ngoài khác và hiểu được những gì
cần thiết để kinh doanh ở các nước khác, những rủi ro này có thể không lớn đến
vậy.
Một bất lợi cuối cùng là khả năng bị đánh đầu bởi các đối thủ cạnh tranh toàn
cầu tích cực hơn, những người tham gia thông qua mua lại và xây dựng sự hiện
diện trên thị trường lớn, hạn chế tiềm năng thị trường cho liên doanh greenfield.
150 Một công ty nên lựa chọn như thế nào giữa liên doanh greenfield và
mua lại?
Sự lựa chọn giữa mua lại và liên doanh Greenfield không phải là một lựa chọn
dễ dàng. Cả hai chế độ đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Nói chung,
sự lựa chọn sẽ phụ thuộc vào hoàn cảnh đối đầu với công ty. Nếu công ty đang
tìm cách gia nhập thị trường nơi đã có các doanh nghiệp đương nhiệm được
thành lập tốt và nơi các đối thủ cạnh tranh toàn cầu cũng quan tâm đến việc thiết
lập sự hiện diện, thì công ty có thể trả tiền để tham gia thông qua mua lại. Trong
những trường hợp như vậy, liên doanh lĩnh vực xanh có thể quá chậm để thiết
lập sự hiện diện đáng kể. Nếu công ty đang cân nhắc việc thâm nhập vào một
quốc gia mà không có đối thủ cạnh tranh đương nhiệm nào có thể bị mua lại, thì
liên doanh greenfield có thể là phương thức duy nhất. Ngay cả khi các công ty
đương nhiệm tồn tại, nếu lợi thế cạnh tranh của công ty dựa trên việc chuyển
giao các năng lực, kỹ năng, thói quen và văn hóa được tổ chức gắn liền với tổ
chức, thì vẫn có thể được ưu tiên tham gia thông qua một liên doanh xanh.