79.

Thuật ngữ nào sau đây thể hiện tốt nhất các chuẩn mực và hệ thống giá trị được
chia sẻ giữa các nhân viên của một tổ chức

A. Kịch bản quy trình

B. Cơ cấu tổ chức
C. Cơ cấu kinh doanh
D. Văn hóa tổ chức
E. Cơ cấu quản lý
80. Khả năng tăng lợi nhuận và tăng trưởng lợi nhuận của một công ty bằng cách
mở rộng ra toàn cầu bị hạn chế:

A. bởi yêu cầu của bản địa hóa.

B. bằng quy mô kinh tế.
C. do khách hàng dư.
D. do tận dụng các kỹ năng được phát triển trong các hoạt động nước ngoài.
E. do sự phân tán của các hoạt động tạo ra giá trị riêng lẻ.
81. Một công ty có thể tăng tốc độ tăng trưởng của mình bằng cách lấy hàng hóa
hoặc dịch vụ được phát triển trong nước và bán chúng ra quốc tế. Lợi nhuận từ một
chiến lược như vậy có thể sẽ lớn hơn nếu:

A. sản phẩm đã được cung cấp bởi các công ty địa phương ở các quốc gia mà
công ty vào.
B. sản phẩm là một sản phẩm thông thường đòi hỏi ít sự khác biệt.

C. các đối thủ cạnh tranh bản địa ở các quốc gia mà công ty gia nhập thiếu
các sản phẩm tương đương.
D. lạm phát cao ở các quốc gia mà công ty tham gia.
E. sản phẩm được cho là rất đắt tiền tại nước sở tại của công ty.
82. Các kỹ năng trong một công ty mà đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng bắt
kịp hoặc bắt chước được gọi là _____.

A. năng lực cốt lõi

B. rào cản gia nhập
C. nội tại
D. ngoại cảnh
E. kỹ năng cao cấp
83.Làm thế nào để sở hữu năng lực cốt lõi giúp một công ty?

A. Nó giúp một công ty tạo ra giá trị theo cách mà việc định giá cao cấp là
không thể.
B. Nó làm giảm sự phụ thuộc của một công ty vào chức năng hậu cần của nó.
C. Nó cho phép một công ty giảm chi phí tạo ra giá trị.
D. Nó làm giảm phạm vi chuyển giao kỹ năng sang thị trường nước ngoài.
E. Nó làm giảm nhu cầu tái tạo mô hình kinh doanh ở thị trường nước ngoài.
84.

Nếu hoạt động tạo ra giá trị của một công ty có thể diễn ra ở Mexico một cách hiệu
quả nhất, thì hoạt động đó của công ty đó phải có trụ sở tại Mexico. Các công ty
theo đuổi chiến lược như vậy có nhiều khả năng nhận ra:

A. một vị trí bên trong biên giới hiệu quả.

B. đường cong kinh nghiệm.
C. quy mô kinh tế.
D. địa điểm kinh tế.
E. lợi thế về nhân khẩu học.
85. _____ là các nền kinh tế phát sinh từ việc thực hiện một hoạt động tạo ra giá trị
ở nơi tối ưu cho hoạt động đó, bất cứ nơi nào có thể có trên thế giới.

A. Đa dạng hóa nền kinh tế

B. Nền kinh tế xây dựng giá trị
C. Vị trí nền kinh tế
D. Hỗ trợ các nền kinh tế
E. Nền kinh tế cốt lõi
86. Điều nào sau đây có nhiều khả năng là lợi thế nhất của việc định vị hoạt động
tạo giá trị ở vị trí tối ưu cho hoạt động đó?

A. Nó làm tăng chi phí tạo ra giá trị.

B. Nó làm giảm thặng dư tiêu dùng.
C. Nó giúp công ty đạt được vị thế chi phí cao.
D. Nó vô hiệu hóa tất cả các rào cản thương mại.
E. Nó cho phép một công ty phân biệt sản phẩm của mình cung cấp với sản
phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
87. Một công ty tạo ra (n) _____ bằng cách phân tán các giai đoạn khác nhau trong
chuỗi giá trị của mình đến những địa điểm trên khắp thế giới nơi giá trị gia tăng
được tối đa hóa hoặc nơi giảm thiểu chi phí tạo ra giá trị.

A. vòng tròn tích phân

B. chuỗi phân tán
C. web toàn cầu
D. lưới quốc tế
E. vòng tròn toàn thế giới
88.Về lý thuyết, công ty có thể nhận ra lợi thế nào sau đây bằng cách triển khai
mạng lưới hoạt động toàn cầu?\

A. Nó sẽ có thể nâng cao giá trị cảm nhận của hàng hóa và dịch vụ của
mình.
B. Nó sẽ có thể giảm giá đặt trước của người tiêu dùng cho các sản phẩm của
mình.
C. Nó sẽ có thể làm giảm thặng dư tiêu dùng.
D. Nó sẽ có thể làm tăng chi phí tạo ra giá trị.
E. Nó sẽ có thể bán các sản phẩm của mình với giá thấp hơn giá vốn ở nước sở
tại.
89. Cảnh báo nào sau đây có khả năng ngăn cản sự mở rộng toàn cầu của các
doanh nghiệp?

A. Quy mô nền kinh tế

B. Giá đặt trước của người tiêu dùng cao
C. Rào cản thương mại
D. Tùy chỉnh hàng loạt
E. Chi phí vận chuyển thấp
90. _____ đề cập đến (các) việc giảm chi phí sản xuất có hệ thống đã được quan sát
là xảy ra trong vòng đời của sản phẩm.

A. đường cong kinh nghiệm

B. hiệu ứng học tập
C. địa điểm kinh tế
D. độ dốc hiệu quả
E. quy mô kinh tế
91. Một số nghiên cứu đã quan sát thấy rằng chi phí sản xuất của một sản phẩm
giảm đi một lượng nào đó sau mỗi lần _____ tăng gấp đôi.

A. sản lượng hàng năm

B. sản lượng tích lũy
C. lực lượng lao động
D. đầu tư cố định
E. đầu tư nước ngoài trong nước
92. Hai hiện tượng giúp giải thích đường cong kinh nghiệm là:

A. hiệu quả học tập và tính kinh tế của quy mô.

B. đầu vào công nghệ và chuyển giao của cải.
C. tận dụng công ty con và khả năng đáp ứng của địa phương.
D. sản xuất tiêu chuẩn hóa và web toàn cầu.
E. biên giới hiệu quả và nền kinh tế vị trí
93. _____ đề cập đến việc tiết kiệm chi phí từ việc thu nhận kiến thức từ việc thực
hiện một nhiệm vụ.

A. Hiệu ứng học tập

B. Hiệu ứng theo cấp số nhân
C. Hiệu ứng phụ trợ
D. Quy mô nền kinh tế
E. Vị trí nền kinh tế
94. Năng suất lao động tăng lên theo thời gian khi các cá nhân hiểu được những
cách hiệu quả nhất để thực hiện các nhiệm vụ cụ thể. Đây là kết quả của _____.

A. lợi nhuận giảm dần

B. địa điểm kinh tế
C. nền kinh tế của thời gian
D. hiệu ứng học tập
E. biên giới hiệu quả.
95. Nhiệm vụ nào sau đây sẽ mang lại hiệu quả học tập đáng kể nhất?

A. Giao pizza cho một cửa hàng thức ăn nhanh

B. Nhập dữ liệu cho trung tâm thu hồi khoản vay
C. Quy trình lắp ráp bao gồm 1.000 bước phức tạp
D. May cúc áo sơ mi trong xưởng may
 E. Gửi thư cho những người nhận khác nhau
96. Điều nào sau đây là đúng về tác dụng học tập?

A. Họ có xu hướng quan trọng hơn trong các nhiệm vụ không lặp lại.
B. Chúng có xu hướng ít quan trọng hơn khi một nhiệm vụ phức tạp về mặt
công nghệ.
C. Chúng thường tồn tại suốt đời.
D. Chúng chỉ quan trọng trong giai đoạn khởi động của một quy trình mới.
E. Chúng không có bất kỳ ảnh hưởng nào đến chi phí sản xuất.
97. Hiệu quả học tập có xu hướng đáng kể hơn khi:

A. một nhiệm vụ bao gồm một vài bước đơn giản.

B. một nhiệm vụ được lặp lại trong khoảng thời gian hơn năm năm.
C. lực lượng lao động bao gồm lao động phổ thông.
D. sản lượng tích lũy trở thành một nửa so với ban đầu.
E. một nhiệm vụ công nghệ phức tạp được lặp lại.
98. _____ đề cập đến việc giảm chi phí đơn vị đạt được khi sản xuất một khối
lượng lớn sản phẩm.

A. Vị trí nền kinh tế

B. Hiệu ứng học tập
C. Tiêu chuẩn hóa nền kinh tế
D. Nền kinh tế cốt lõi
E. Quy mô nền kinh tế
99. Phân bổ chi phí cố định trên một khối lượng lớn dẫn đến hiện tượng tiết kiệm
chi phí được gọi là:

A. hợp lực khối lượng.

B. quy mô kinh tế.
C. tiết kiệm được.
D. hiệu ứng kích thước.
E. địa điểm kinh tế.
100. Phát biểu nào sau đây là đúng về quy mô kinh tế?

A. Tính kinh tế theo quy mô dẫn đến việc tăng chi phí đơn vị bình quân của sản
phẩm.
B. Việc đạt được lợi thế theo quy mô làm tăng lợi nhuận của một công ty.
 C. Khả năng phân bổ chi phí biến đổi trên một khối lượng lớn là một nguồn gốc
của tính kinh tế theo quy mô.
D. Tính kinh tế của quy mô là kết quả do sự gia tăng giá trị cảm nhận của một
sản phẩm.
E. Quy mô nền kinh tế đề cập đến việc tiết kiệm chi phí đến từ việc vừa học
vừa làm.
101.

Thuật ngữ nào sau đây thể hiện tốt nhất việc giảm chi phí sản xuất một cách có hệ
thống đã được quan sát thấy xảy ra trong suốt vòng đời của sản phẩm?

A. Web toàn cầu

B. Liên kết phân tán
C. Quy mô nền kinh tế
D. Đường cong kinh nghiệm
E. Biên giới hiệu quả
102. Phục vụ thị trường toàn cầu từ một địa điểm nhất quán với:

A. thiết lập một vị trí chi phí cao.

B. tận dụng lợi thế kinh tế vị trí.
C. di chuyển xuống đường cong kinh nghiệm.
D. hoạt động từ một vị trí nằm bên trong biên giới hiệu quả.
E. lên web toàn cầu.
103. Các công ty cạnh tranh trên thị trường toàn cầu thường phải đối mặt với hai
loại áp lực cạnh tranh: áp lực đối với _____ và áp lực đối với _____.

A. tăng cường đầu tư; giảm thiểu thặng dư tiêu dùng

B. nâng cao kỹ năng lao động; giảm thiểu lợi thế theo quy mô
C. giảm chi phí; đáp ứng cục bộ
D. khuyến mãi toàn cầu; di chuyển xuống biên giới hiệu quả
E. tiêu chuẩn hóa sản phẩm; di chuyển lên đường cong kinh nghiệm
104. Tại sao các công ty nhận thấy việc đối phó với áp lực cao cho cả hai, giảm chi
phí và đáp ứng địa phương, một thách thức chiến lược khó khăn?

A. Giảm chi phí tỷ lệ nghịch với tiêu chuẩn hóa.

B. Đáp ứng địa phương có xu hướng tăng chi phí.
 C. Giảm chi phí tác động tiêu cực đến việc tối đa hóa việc sử dụng một nhà
máy.
D. Khi số lượng sản xuất ngày càng tăng, công ty càng khó đạt được hiệu quả
kinh tế theo quy mô.
E. Thị hiếu của khách hàng thường giống nhau trên các thị trường toàn cầu.
105. Áp lực giảm chi phí có xu hướng đặc biệt gay gắt trong các ngành:

A. tạo ra những sản phẩm phục vụ nhu cầu phổ thông.

B. tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh.
C. không tham gia vào kinh doanh quốc tế.
D. sản xuất các sản phẩm có cầu không co giãn.
E. phục vụ các khách hàng khác nhau với các nhu cầu khác nhau.
106. Thuật ngữ nào sau đây thể hiện tốt nhất các yêu cầu giống nhau trên toàn thế
giới, chẳng hạn như thép, hóa chất số lượng lớn và điện tử công nghiệp?

A. Nhu cầu chung

B. Biên giới hiệu quả
C. Web toàn cầu
D. Yêu cầu bên
E. Nhu cầu tối cao
107. Áp lực giảm chi phí rất lớn ở:

A. các công ty sản xuất các sản phẩm có sự khác biệt tốt.
B. các công ty có các đối thủ cạnh tranh chính đóng tại các địa điểm có chi phí
cao.
C. các hãng có công suất thấp liên tục.
D. các công ty mà người tiêu dùng phải đối mặt với chi phí chuyển đổi
thấp.
E. các công ty không có cạnh tranh quốc tế.
108. Tự do hóa môi trường thương mại và đầu tư thế giới trong những thập kỷ gần
đây, bằng cách tạo điều kiện thuận lợi hơn cho cạnh tranh quốc tế, nhìn chung đã:

A. tăng áp lực chi phí.

B. giảm nhu cầu về khả năng đáp ứng của địa phương.
C. giảm áp lực giảm chi phí.
D. thặng dư tiêu dùng tăng.
 E. giảm sản xuất các sản phẩm hàng hóa thông thường.
109. Điều kiện nào sau đây là thuận lợi nhất để thu được lợi nhuận từ các nền kinh
tế quy mô toàn cầu?

A. Yêu cầu thấp về khả năng đáp ứng của địa phương
B. Áp lực giảm chi phí cao
C. Thiếu nhu cầu chung
D. Sự khác biệt giữa các quốc gia trong thực tiễn kinh doanh được chấp nhận
E. Áp lực lớn khi ủy thác sản xuất cho các công ty con trong nước
110. Điều nào sau đây ủng hộ lập luận rằng nhu cầu của khách hàng đối với tùy
chỉnh cục bộ đang giảm trên toàn thế giới?

A. Các ngành công nghiệp địa phương và bản địa đang ngày càng đáp ứng nhu
cầu sẵn có.
B. Chi phí tùy chỉnh địa phương cao đang cản trở các công ty làm như vậy.\
C. Các chính phủ trên toàn thế giới đang chuẩn hóa các thủ tục pháp lý của họ.
D. Thị hiếu của khách hàng đã hội tụ trên toàn thế giới.
E. Các nhà quản lý trên toàn thế giới bỏ qua sự khác biệt về thị hiếu và sở thích
của người tiêu dùng.
111. Điều nào sau đây có khả năng cần thiết nhất để ủy quyền các chức năng tiếp
thị cho các công ty con quốc gia?

A. Sự khác biệt trong kênh phân phối

B. Áp lực giảm thặng dư tiêu dùng
C. Thiếu tùy biến sản phẩm
D. Áp lực tăng quy mô kinh tế
E. Áp lực tăng giá đặt trước của người tiêu dùng
112. Điều nào sau đây có nhiều khả năng đòi hỏi một công ty phải đáp ứng địa
phương ở nước sở tại?

A. Sự giống nhau trong các kênh phân phối

B. Các tập quán truyền thống giống nhau giữa các quốc gia
C. Sở thích và thị hiếu tiêu chuẩn của người tiêu dùng trên toàn thế giới
D. Giảm nhu cầu về tùy chỉnh địa phương
E. Yêu cầu của chính phủ chủ nhà
113. Đối với một doanh nghiệp quốc tế, điều nào sau đây có nhiều khả năng là kết
quả của chủ nghĩa bảo hộ và chủ nghĩa dân tộc ở nước sở tại?

A. Tăng sức hấp dẫn của nền kinh tế địa điểm

B. Áp lực nội địa hóa sản xuất
C. Yêu cầu tiêu chuẩn hóa sản phẩm hoặc dịch vụ
D. Áp lực giảm chi phí
E. Giảm tầm quan trọng của khả năng đáp ứng địa phương
114. Tính thích hợp của chiến lược mà một công ty chọn sử dụng trên thị trường
quốc tế thay đổi theo mức độ áp lực đối với _____ và _____.

A. cải thiện chất lượng; tiêu chuẩn hóa sản phẩm

B. thặng dư khách hàng; cải tiến chất lượng
C. thặng dư khách hàng; tiêu chuẩn hóa sản phẩm
D. giảm chi phí; đáp ứng địa phương
E. tiêu chuẩn hóa sản phẩm; giảm chi phí
115. Các công ty theo đuổi chiến lược (n) _____ tập trung vào việc tăng lợi nhuận
và tăng trưởng lợi nhuận bằng cách thu được các khoản giảm chi phí đến từ hiệu
quả kinh tế theo quy mô, hiệu quả học tập và địa điểm.

A. Quốc tế
B. xuyên quốc gia
C. bản địa hóa
D. tiêu chuẩn hóa toàn cầu
E. quốc hữu hóa
116. Điều nào sau đây là đúng đối với một công ty theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn
hóa toàn cầu?

A. Nó đảm bảo rằng nó theo đuổi chiến lược chi phí cao trên quy mô toàn cầu.
B. Nó có các hoạt động sản xuất, tiếp thị và R & D chỉ ở một địa điểm tối ưu.
C. Nó cố gắng tùy chỉnh các sản phẩm của mình theo điều kiện địa phương.
D. Nó có thời gian sản xuất ngắn hơn.
E. Nó thu được lợi ích tối đa từ quy mô kinh tế và hiệu ứng học tập.
117. Một công ty có nhiều khả năng theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu
khi:
 A. nó muốn thực hiện một chiến lược chi phí cao trên quy mô toàn cầu.
B. nó muốn giảm thặng dư tiêu dùng.
C. không có nhu cầu phổ quát được phục vụ.
D. có những yêu cầu mạnh mẽ về khả năng đáp ứng của địa phương.
E. có những áp lực mạnh mẽ để giảm chi phí.
118. Công ty có nhiều khả năng theo đuổi chiến lược nào sau đây nhất khi có áp
lực mạnh mẽ đối với việc giảm chi phí và nhu cầu đáp ứng của địa phương là tối
thiểu?

A. Chiến lược trong nước

B. Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu
C. Chiến lược quốc tế
D. Chiến lược xuyên quốc gia
E. Chiến lược quốc hữu hóa
119. Chiến lược nào sau đây tập trung vào việc tăng lợi nhuận bằng cách tùy chỉnh
hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty để chúng phù hợp với thị hiếu và sở thích ở các
thị trường quốc gia khác nhau?

A. Chiến lược quốc tế

B. Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu
C. Chiến lược bản địa hóa
D. Chiến lược xuyên quốc gia
E. Chiến lược quốc hữu hóa
120. Điều nào sau đây đúng với chiến lược bản địa hóa?

A. Nó cho phép một công ty nắm bắt được việc giảm chi phí sản xuất hàng loạt
một sản phẩm tiêu chuẩn hóa.
B. Nó làm giảm sự trùng lặp của các chức năng.
C. Nó liên quan đến việc chạy sản xuất lâu hơn.
D. Sẽ có ý nghĩa nếu giá trị gia tăng do tùy chỉnh hỗ trợ định giá cao hơn.
E. Nó làm giảm đáng kể nhu cầu địa phương.
121. Một nhà sản xuất ô tô toàn cầu muốn bắt đầu sản xuất tại Trung Quốc. Trong
khi đáp ứng nhu cầu của địa phương, công ty có thể làm gì để có được nền kinh tế
quy mô?

A. Tăng chi phí bất cứ khi nào có thể

 B. Sử dụng nền tảng và thành phần xe chung trên nhiều mẫu xe khác nhau
C. Rút ngắn thời gian chạy sản xuất cho từng thành phần
D. Tăng sự trùng lặp của các chức năng cần thiết cho mỗi hoạt động
E. Chỉ sản xuất một loại ô tô và bán nó trên tất cả các thị trường quốc tế
122.Công ty có khả năng theo đuổi chiến lược nào sau đây khi đồng thời phải đối
mặt với cả áp lực chi phí lớn và áp lực mạnh về khả năng đáp ứng của địa phương?

A. Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu

B. Chiến lược bản địa hóa
C. Chiến lược quốc tế
D. Chiến lược xuyên quốc gia
E. Chiến lược quốc hữu hóa
123. Nhận xét nào sau đây của các nhà nghiên cứu Bartlett và Ghoshal về các
doanh nghiệp đa quốc gia hiện đại?

A. Ngành logistics toàn cầu làm cho khái niệm "nền kinh tế địa điểm" trở nên
thừa đối với các doanh nghiệp quốc tế.
B. Năng lực và kỹ năng cốt lõi có thể phát triển trong bất kỳ hoạt động nào
của công ty trên toàn thế giới.
C. Luồng kỹ năng giữa một công ty và các công ty con toàn cầu của nó nên là
một chiều.
D. Sự khác biệt giữa các thị trường địa lý giúp công ty giảm chi phí.
E. Nhu cầu của khách hàng về khả năng tùy chỉnh địa phương đang giảm trên
toàn thế giới.
124. Các công ty theo đuổi chiến lược (n) _____ phân biệt việc cung cấp sản phẩm
của họ trên các thị trường địa lý để giải thích sự khác biệt của địa phương.

A. Quốc tế
B. tiêu chuẩn hóa toàn cầu
C. xuyên quốc gia
D. đa quốc gia
E. quốc hữu hóa
125. Điều nào sau đây đúng với chiến lược xuyên quốc gia?

A. Nó rất dễ thực hiện vì nó không đặt ra bất kỳ yêu cầu mâu thuẫn nào đối với
một công ty.
 B. Nó được sử dụng khi áp lực giảm chi phí thấp.
C. Nó thường được sử dụng khi áp lực đáp ứng cục bộ tương đối thấp.
D. Nó cho phép dòng năng lực cốt lõi một chiều.
E. Nó được sử dụng bởi các công ty cố gắng đạt được chi phí thấp thông
qua lợi thế vị trí, hiệu quả kinh tế theo quy mô và hiệu quả học tập.
126. Các công ty theo đuổi chiến lược (n) _____ đưa các sản phẩm được sản xuất
đầu tiên cho thị trường nội địa của họ và bán chúng trên các thị trường khác nhau
với chỉ những tùy chỉnh địa phương tối thiểu.

A. quốc hữu hóa

B. xuyên quốc gia
C. tiêu chuẩn hóa toàn cầu
D. Quốc tế
E. bản địa hóa
127. Theo đuổi chiến lược _____ (n) có ý nghĩa nếu một công ty có năng lực cốt
lõi có giá trị mà các đối thủ cạnh tranh bản địa ở thị trường nước ngoài thiếu.

A. tiêu chuẩn hóa toàn cầu

B. Quốc tế
C. quốc hữu hóa
D. xuyên quốc gia
E. quốc hữu hóa
128. Xerox đã độc quyền về máy photocopy trong vài năm vì công nghệ nền tảng
của máy photocopy đã được bảo vệ bởi các bằng sáng chế mạnh mẽ. Vì nó phục vụ
nhu cầu chung, vị trí thuận lợi này đã khiến Xerox theo đuổi chiến lược _____ (n).

A. tiêu chuẩn hóa toàn cầu

B. bản địa hóa
C. Quốc tế
D. xuyên quốc gia
E. quốc hữu hóa
129. Mayer Life Systems, một nhà sản xuất thiết bị phẫu thuật và y tế, đã phát
minh và cấp bằng sáng chế cho một máy lọc máu mới giúp giảm triệt để các vấn đề
về bảo trì và vận hành. Đáp ứng nhu cầu toàn cầu, họ quyết định bán các máy được
sản xuất tại nhà máy của mình ở Hoa Kỳ cho nhiều thị trường khác nhau trên toàn
cầu. Do các tính năng của sản phẩm do Mayer cung cấp không được cung cấp bởi
bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào khác, nên Mayer không cảm thấy áp lực giảm chi
phí. Mayer đang theo đuổi chiến lược nào sau đây?

A. Chiến lược quốc tế

B. Chiến lược bản địa hóa
C. Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu
D. Chiến lược xuyên quốc gia
E. Chiến lược quốc hữu hóa
130. Phát biểu nào sau đây là đúng về chiến lược quốc tế?

A. Chiến lược quốc tế thường bao gồm việc đưa các sản phẩm được sản xuất
trước tiên cho thị trường nước ngoài và sau đó tùy chỉnh chúng cho thị
trường trong nước.
B. Chiến lược quốc tế nên được theo đuổi bởi một công ty nếu nó sản xuất một
sản phẩm đáp ứng nhu cầu địa phương, thay vì phổ biến,.
C. Khi một công ty theo đuổi chiến lược quốc tế, trụ sở chính của công ty
vẫn kiểm soát khá chặt chẽ chiến lược tiếp thị và sản phẩm.
D. Các công ty theo đuổi chiến lược quốc tế có xu hướng thuê ngoài các chức
năng phát triển của họ như R&D.
E. Chiến lược quốc tế chỉ nên được theo đuổi bởi một công ty khi nó gặp phải
sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường nước ngoài.
131. Thuật ngữ _____ đề cập đến các thỏa thuận hợp tác giữa các đối thủ cạnh
tranh tiềm năng hoặc thực tế.

A. liên minh chiến thuật

B. liên minh chiến lược
C. liên kết chính trị
D. hiệp hội kinh tế
E. quốc hữu hóa
132. _____ cho phép hai hoặc nhiều công ty chia sẻ chi phí cố định (và rủi ro liên
quan) để phát triển các sản phẩm hoặc quy trình mới.

A. thỏa thuận nhượng quyền

B. web toàn cầu
C. hiệp định thương mại tự do
D. liên minh chiến lược
 E. liên kết phân tán
133. Điều nào sau đây là nhược điểm của liên minh chiến lược?

A. Việc tham gia vào một liên minh chiến lược, gây khó khăn cho một công ty
khi thâm nhập thị trường nước ngoài.
B. Kết quả của liên minh chiến lược, chi phí cố định của việc phát triển sản
phẩm mới có xu hướng tăng lên.
C. Liên minh chiến lược mang lại cho các đối thủ cạnh tranh một lộ trình
chi phí thấp đến công nghệ và thị trường mới.
D. Các công ty tham gia liên minh chiến lược với một công ty nước ngoài có xu
hướng đối mặt với các rào cản thương mại cao hơn.
E. Liên minh chiến lược luôn dẫn đến thiệt hại cho một trong hai công ty liên
quan.
134. Một trong những rủi ro chính liên quan đến liên minh chiến lược là:

A. nó tập hợp các kỹ năng bổ sung của các đối tác liên minh.
B. nó gây khó khăn cho các công ty đối tác khi thâm nhập thị trường nước
ngoài.
C. một công ty có thể cho đi nhiều hơn nó nhận được.
D. nó không cho phép các công ty chia sẻ chi phí cố định.
E. nó hầu như luôn luôn thất bại.
135. Quản lý thành công một liên minh đòi hỏi phải xây dựng mối quan hệ giữa
các cá nhân giữa các nhà quản lý của công ty, hoặc những gì đôi khi được gọi là:

A. vốn quan hệ.

B. sức mạnh tổng hợp giữa tổ chức.
C. cân bằng công suất.
D. cộng sinh.
E. sự phối hợp trong tổ chức.
Chap13
1. Một công ty đang dự tính mở rộng nên chọn thị trường nước ngoài dựa trên
đánh giá về tiềm năng lợi nhuận dài hạn của quốc gia.
Đúng sai
 2. Sức hấp dẫn của một quốc gia với tư cách là một thị trường tiềm năng cho
một doanh nghiệp quốc tế chỉ phụ thuộc vào quy mô thị trường tiêu dùng
của quốc gia đó.
Đúng sai

3. Lợi thế của người đi trước đề cập đến những lợi thế thường liên quan đến
việc gia nhập thị trường sớm.
Đúng sai

4. Nếu một doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm đã được phổ
biến rộng rãi trên thị trường đó thì giá trị của sản phẩm đó đối với người tiêu
dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với việc doanh nghiệp quốc tế đưa ra một
sản phẩm chưa được phổ biến rộng rãi trên thị trường đó.
Đúng sai

5. Đối với một công ty quốc tế, việc thâm nhập thị trường nước ngoài trước các
doanh nghiệp quốc tế khác không có bất kỳ hạn chế nào.
Đúng sai

6. Xác suất tồn tại giảm xuống nếu một doanh nghiệp quốc tế gia nhập thị
trường quốc gia sau khi một số công ty nước ngoài khác đã làm như vậy.
Đúng sai

7. Trong kinh doanh quốc tế, cam kết chiến lược có tác động ngắn hạn và dễ
dàng đảo ngược.
Đúng sai

số 8. Trong kinh doanh quốc tế, một người tham gia sớm vào thị trường nước
ngoài có thể gặp bất lợi so với người tham gia sau, nếu các quy định thay đổi theo
hướng làm giảm giá trị các khoản đầu tư của người tham gia sớm.

Đúng sai

9. Việc gia nhập quy mô lớn cho phép một công ty quốc tế tìm hiểu về thị trường
nước ngoài trong khi hạn chế sự tiếp xúc của công ty với thị trường đó.

Đúng sai
42.

Điều nào sau đây là đúng với giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước
ngoài?  

D. Giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước ngoài phụ thuộc
vào tính phù hợp của sản phẩm của doanh nghiệp đó cung cấp cho thị trường đó và bản
chất của cạnh tranh bản địa.

Một yếu tố quan trọng đối với một công ty xem xét việc mở rộng ra nước ngoài là giá trị mà một doanh
nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước ngoài. Điều này phụ thuộc vào sự phù hợp của sản phẩm
cung cấp cho thị trường đó và bản chất của cạnh tranh bản địa. 

43 Yếu tố nào sau đây quyết định giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra trên thị trường
. nước ngoài?  

C. Bản chất của cạnh tranh bản địa

44 Trong kinh doanh quốc tế, một sản phẩm không được phổ biến rộng rãi ở thị trường nước ngoài
.  Một yếu
và đáp tốnhu
ứng quancầu
trọng đối
chưa với một
được đáp công
ứng:  ty xem xét việc mở rộng ra nước ngoài là giá trị mà một
doanh
  nghiệp quốc tế có thể tạo ra ở thị trường nước ngoài. Điều này phụ thuộc vào sự phù hợp
của
  sản phẩm cung cấp cho thị trường đó và bản chất của cạnh tranh bản địa. 

Acó khả năng có giá trị lớn hơn.

. 

B. sẽ phải được định giá tương đối

thấp.

C. sẽ thấy sự sụt giảm trong khối lượng

bán hàng.  

D. không phù hợp với thị trường cụ thể

đó . 

 
 E. sẽ không tạo ra lợi
nhuận.

Nếu một doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm chưa được phổ biến rộng rãi trên
thị trường và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, thì giá trị của sản phẩm đó đối với người tiêu
dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với nếu doanh nghiệp quốc tế chỉ đơn giản là cung cấp cùng một
loại sản phẩm các đối thủ cạnh tranh bản địa và các công ty nước ngoài khác đã và đang chào
bán.

45 Điều nào sau đây là đúng với các quyết định gia nhập cơ bản của một công ty quốc tế vào thị
. trường nước ngoài?  
 
 

A. Giá trị cao hơn của một sản phẩm ở thị trường nước ngoài chuyển thành khả năng tính giá
cao hơn và / hoặc tăng doanh số bán hàng nhanh hơn. 

B. Một công ty quốc tế không nên xếp hạng các quốc gia về mức độ hấp dẫn của họ vì thông
số này có thể thay đổi thường xuyên.

C. Nếu một doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một sản phẩm chưa được phổ biến rộng
rãi ở thị trường nước ngoài và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, thì giá trị của sản
phẩm đó đối với người tiêu dùng có thể sẽ thấp hơn nhiều. 

D. Chi phí và rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh ở nước ngoài thường thấp hơn ở các
quốc gia kém phát triển hơn.

E. Những thứ khác ngang bằng nhau, sự đánh đổi lợi ích - chi phí - rủi ro có thể không thuận
lợi ở các quốc gia ổn định về chính trị có hệ thống thị trường tự do.

Nếu một doanh nghiệp quốc tế cung cấp một sản phẩm chưa được phổ biến rộng rãi trên thị
trường đó và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, giá trị của sản phẩm đó đối với người tiêu
dùng có thể sẽ lớn hơn nhiều so với nếu doanh nghiệp quốc tế chỉ cung cấp cùng một loại sản
phẩm mà các đối thủ cạnh tranh đang cung cấp. 

 
46 Tình huống nào sau đây một doanh nghiệp quốc tế có thể ra lệnh tăng giá cho một sản phẩm cụ
. thể ở thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Khi sản phẩm được phổ biến rộng rãi trên thị trường
nước ngoài

B. Khi sản lượng tiêu thụ ở thị trường nước ngoài tương đối
thấp

C. Khi sản phẩm mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng ở thị trường nước
ngoài

D. Khi sản phẩm phù hợp hơn với các thị trường nước ngoài
khác

E. Khi các đối thủ cạnh tranh trong nước đang bán các sản phẩm thay
thế với giá giảm

Giá trị được tạo ra trên thị trường do cung cấp sản phẩm của công ty là một yếu tố quan trọng
trong các quyết định gia nhập. Giá trị lớn hơn chuyển thành khả năng tính giá cao hơn và / hoặc
tăng khối lượng bán hàng nhanh hơn.

47 Trong kinh doanh quốc tế, những lợi ích thường có liên quan đến việc gia nhập thị trường nước
. ngoài sớm được gọi là _____.  
 
 

A. chi phí tiên

phong

B. lợi thế của người đi

trước

 
 C.  lợi thế tuyệt đối

D. hiệu ứng
bandwagon

E.  tài sản nhân tố

Những lợi thế thường liên quan đến việc gia nhập thị trường nước ngoài sớm thường được gọi là
lợi thế của người đi trước. Một lợi thế tiên phong là khả năng đón đầu đối thủ và nắm bắt nhu
cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu mạnh.

48 Điều nào sau đây là ví dụ về lợi thế của người đi trước?  

.  
 

A. Khả năng tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ
của một người

B. Việc tránh các chi phí tiên phong mà một người tham gia sau này vào thị trường nước
ngoài phải chịu 

C.  Tăng xác suất sống sót ở thị trường nước ngoài

D. Cơ hội quan sát và học hỏi từ những sai lầm của những người tham gia
khác

E. Khả năng cho phép những người tham gia sau đi trước trên
đường cong trải nghiệm

Những lợi thế thường liên quan đến việc gia nhập thị trường nước ngoài sớm thường được gọi là
lợi thế của người đi trước. Một lợi thế của người đi trước là khả năng của những người tham gia
sớm tạo ra chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Chi phí
chuyển đổi như vậy gây khó khăn cho những người tham gia sau này trong kinh doanh.

 
 

49 Những nhược điểm của người đi đầu đề cập đến:  

.  
 

A. bất lợi liên quan đến việc thâm nhập thị trường nước ngoài trước các doanh nghiệp quốc
tế khác.

B. chi phí mà một người tham gia muộn vào thị trường
nước ngoài phải gánh chịu.

C. hạn chế trực tiếp số lượng hàng hóa có thể được nhập khẩu vào một quốc gia.

D. những khiếm khuyết trong hoạt động của cơ chế thị

trường.

E. những bất lợi phải trải qua khi tham gia muộn ở thị trường nước
ngoài. 

Có thể có những bất lợi khi tham gia thị trường nước ngoài trước các doanh nghiệp quốc tế
khác. Đây thường được coi là nhược điểm của người đi trước. Những bất lợi này có thể làm phát
sinh chi phí tiên phong, chi phí mà người tham gia sớm phải gánh chịu mà người tham gia sau có
thể tránh được.

50 _____ đề cập đến chi phí mà một người tham gia sớm ở thị trường nước ngoài phải chịu mà
. người tham gia sau có thể tránh được.  
 
 

A. Sunk chi
phí
  

B. Chi phí tiêu

chuẩn

C. Chi phí biến

đổi

D. Chi phí tiên

phong

E.  Chi phí cơ hội

Chi phí tiên phong là chi phí mà người tham gia sớm phải chịu mà người tham gia sau có thể
tránh được. Chi phí tiên phong phát sinh khi hệ thống kinh doanh ở nước ngoài quá khác biệt so
với hệ thống kinh doanh tại thị trường trong nước của doanh nghiệp đến mức doanh nghiệp phải
dành nhiều công sức, thời gian và chi phí để tìm hiểu luật chơi.

51 Điều nào sau đây là ví dụ về lợi thế của người đi trước?  

.  
 

A. Khả năng nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu
mạnh

B. Tránh các chi phí tiên phong mà người tham gia sau này phải
chịu 

C.  Tăng xác suất sống sót ở thị trường nước ngoài

D. Cơ hội quan sát và học hỏi từ những sai lầm của những người tham gia
sau

 
 E. Khả năng cho phép những người tham gia sau đi trước trên
đường cong trải nghiệm

Những lợi thế thường liên quan đến việc tham gia thị trường sớm thường được gọi là lợi thế của
người đi trước. Một lợi thế tiên phong là khả năng đón đầu đối thủ và nắm bắt nhu cầu bằng
cách thiết lập một thương hiệu mạnh.

52 Điều nào sau đây là ví dụ về lợi thế của người đi trước?  

.  
 

A. Khả năng xây dựng doanh số bán hàng ở nước ngoài

B. Tránh các chi phí tiên phong mà người tham gia sau này phải
chịu 

C.  Tăng xác suất sống sót ở thị trường nước ngoài

D. Cơ hội quan sát và học hỏi từ những sai lầm của những người tham gia muộn tại thị
trường nước ngoài

E. Khả năng cho phép những người tham gia thị trường nước ngoài sau này đi trước trên
đường kinh nghiệm 

Những lợi thế thường liên quan đến việc tham gia thị trường sớm thường được gọi là lợi thế của
người đi trước. Một lợi thế của người đi đầu là khả năng xây dựng doanh số bán hàng tại một
quốc gia và vượt qua đường cong kinh nghiệm trước các đối thủ, mang lại cho người tham gia
sớm lợi thế về chi phí so với người tham gia sau.

53 _____ phát sinh khi hệ thống kinh doanh ở nước ngoài khác với hệ thống kinh doanh tại thị
. trường nội địa của công ty đến mức doanh nghiệp phải dành nhiều công sức, thời gian và chi phí
để tìm hiểu các quy tắc của trò chơi.  
  
 

A. Sunk chi
phí

B. Chi phí biến

đổi

C. Chi phí tiên

phong

D.  Chi phí cơ hội

E. Chi phí tiêu

chuẩn

Chi phí tiên phong là chi phí mà người tham gia sớm phải chịu mà người tham gia sau có thể
tránh được. Chi phí tiên phong phát sinh khi hệ thống kinh doanh ở nước ngoài quá khác biệt so
với hệ thống kinh doanh tại thị trường trong nước của doanh nghiệp đến mức doanh nghiệp phải
dành nhiều công sức, thời gian và chi phí để tìm hiểu luật chơi.

54 Trách nhiệm liên quan đến việc mở rộng ra nước ngoài lớn hơn đối với các công ty nước ngoài:  
.  
 

A. chọn tham gia vào các khoản đầu tư của người

tham gia sớm.

B. sử dụng các thỏa thuận đối

tác.
  

C. gia nhập thị trường quốc gia

sớm.

D. đi xuống đường cong kinh nghiệm phía sau các đối
thủ của họ.

E. tránh chi phí tiên

phong.

Một trách nhiệm pháp lý nhất định liên quan đến việc là người nước ngoài, và trách nhiệm pháp
lý này lớn hơn đối với các công ty nước ngoài gia nhập thị trường quốc gia sớm. Nghiên cứu
dường như xác nhận rằng xác suất tồn tại tăng lên nếu một doanh nghiệp quốc tế thâm nhập thị
trường quốc gia sau khi một số công ty nước ngoài khác đã làm như vậy.

55 Xác suất tồn tại của một doanh nghiệp quốc tế tăng lên nếu nó:  
.  
 

A. thâm nhập thị trường quốc gia sau khi một số công ty nước ngoài khác đã làm
như vậy.

B. tránh việc sử dụng các thỏa thuận đối tác.

C. gia nhập thị trường quốc gia

sớm.

D. thâm nhập thị trường nước ngoài thông

qua các dự án chìa khóa trao tay.

E. tránh tham gia vào các liên

doanh.
 Một trách nhiệm pháp lý nhất định liên quan đến việc là người nước ngoài, và trách nhiệm pháp
lý này lớn hơn đối với các công ty nước ngoài gia nhập thị trường quốc gia sớm. Nghiên cứu
dường như xác nhận rằng xác suất tồn tại tăng lên nếu một doanh nghiệp quốc tế thâm nhập thị
trường quốc gia sau khi một số công ty nước ngoài khác đã làm như vậy.

56 Đối với một công ty quốc tế đang xem xét việc mở rộng ra nước ngoài, _____ bao gồm các chi phí
. quảng bá và thiết lập việc cung cấp sản phẩm, và giáo dục khách hàng.  
 
 

A. Sunk chi
phí

B. Chi phí tiên

phong

C.  Chi phí cơ hội

D. Chi phí vô hình 

E. Chi phí tiêu

chuẩn

Chi phí tiên phong bao gồm chi phí quảng bá và thiết lập việc cung cấp sản phẩm, bao gồm cả chi
phí giáo dục khách hàng. Điều này có thể có ý nghĩa khi sản phẩm đang được quảng bá không
quen thuộc với người tiêu dùng địa phương.

57 Trong kinh doanh quốc tế, lợi thế của việc gia nhập thị trường nước ngoài muộn là khả năng:  
.  
 

A. tạo ra chi phí chuyển đổi ràng buộc khách hàng vào sản phẩm
 hoặc dịch vụ.

B. nắm bắt nhu cầu bằng cách thiết lập một thương hiệu
mạnh.

C. xây dựng khối lượng bán hàng và đi xuống đường cong trải nghiệm
trước những người tham gia sớm. 

D. thúc đẩy các khoản đầu tư của người tham gia sớm vào học tập và giáo
dục khách hàng.

E. tạo lợi thế về chi phí so với người đi trước.

Chi phí tiên phong bao gồm chi phí quảng bá và thiết lập việc cung cấp sản phẩm, bao gồm cả chi
phí giáo dục khách hàng. Những người tham gia muộn hơn có thể tận dụng các khoản đầu tư của
người tham gia sớm vào việc học và giáo dục khách hàng bằng cách theo dõi cách người tham gia
sớm tiến hành trên thị trường, bằng cách tránh những sai lầm tốn kém của người tham gia sớm.

58 Điều nào sau đây đúng với các cam kết chiến lược đối với một công ty quốc tế khi xem xét việc
. mở rộng ra nước ngoài?  
 
 

A. Chúng có tác động ngắn hạn.

B. Chúng thường xuyên có thể thay đổi. 

C. Họ không có ảnh hưởng đáng kể đến các quyết định kinh
doanh.

D. Chúng rất khó để đảo

ngược.
  

E. Chúng được thực hiện hàng ngày bởi nhân viên ở các cấp khác nhau trong một tổ chức.

Một cam kết chiến lược có tác động lâu dài và khó đảo ngược. Quyết định thâm nhập thị trường
nước ngoài với quy mô đáng kể là một cam kết chiến lược lớn.

  

59 Điều nào sau đây là đúng về quy mô thâm nhập thị trường nước ngoài của một công ty quốc tế
. có tính đến việc mở rộng ra nước ngoài?  
 
 

A. Những người tham gia quy mô nhỏ có nhiều khả năng nắm bắt được
lợi thế của người đi trước.

B. Quy mô nhỏ không cho phép một công ty tìm hiểu về thị trường nước
ngoài.

C. Những người tham gia quy mô lớn có nhiều khả năng nắm bắt được lợi
thế của người đi trước.

D. Những người tham gia quy mô lớn có nhiều khả năng tránh
chi phí tiên phong hơn.

E. Những người tham gia quy mô nhỏ dễ gặp rủi ro hơn những người
tham gia quy mô lớn.

Xét về khía cạnh của một công ty quốc tế đang xem xét việc mở rộng ra nước ngoài, thì doanh
nghiệp quy mô lớn có nhiều khả năng hơn doanh nghiệp quy mô nhỏ để có thể nắm bắt các lợi
thế đi trước liên quan đến ưu thế về nhu cầu, quy mô kinh tế và chi phí chuyển đổi.

60 Điều nào sau đây là bất lợi của việc thâm nhập thị trường nước ngoài với quy mô lớn?  
.  
 

A. Giảm khả năng tiếp xúc của một công ty với thị
 trường nước ngoài

B. Khó thu hút khách hàng và nhà phân phối cho sản phẩm

C. Không có khả năng xây dựng thị phần nhanh chóng bất kể quy mô
gia nhập

D. Việc chấp nhận sản phẩm hạn chế do tránh các tổn thất có thể xảy
ra

E. Sẵn có ít nguồn lực hơn để hỗ trợ mở rộng ở các thị trường mong muốn khác

Việc thâm nhập thị trường trên quy mô lớn bao gồm cam kết về các nguồn lực đáng kể và ngụ ý
là gia nhập nhanh chóng. Về mặt tiêu cực, bằng cách cam kết mạnh mẽ vào một thị trường, công
ty có thể có ít nguồn lực hơn để hỗ trợ mở rộng sang các thị trường mong muốn khác. 

61 Điều nào sau đây đúng với các cam kết chiến lược quan trọng đối với việc mở rộng ra nước ngoài
. của một công ty quốc tế?  
 
 

A. Các cam kết chiến lược quan trọng của một công ty nước ngoài có ít hoặc không ảnh
hưởng đến bản chất của cạnh tranh trên thị trường.

B. Sự gia nhập quy mô lớn của một công ty nước ngoài không tạo cho các tổ chức nước ngoài
khác đang cân nhắc việc tham gia thị trường có lý do để tạm dừng. 

C. Sự gia nhập quy mô lớn của một công ty nước ngoài khiến khách hàng có lý do để tin rằng
công ty nước ngoài sẽ không tiếp tục duy trì thị trường trong thời gian dài.  
  

D. Các cam kết chiến lược quan trọng gắn liền với tính linh hoạt chiến lược cao hơn của công
ty quốc tế .  

E. Các cam kết chiến lược quan trọng rõ ràng không tốt cũng không xấu.

Các cam kết chiến lược quan trọng rõ ràng không tốt cũng không xấu. Thay vào đó, họ có xu
hướng thay đổi sân chơi cạnh tranh và tạo ra một số thay đổi, một số có thể mong muốn và một
số sẽ không.

62 Hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây cho phép doanh nghiệp tìm hiểu về thị
. trường nước ngoài đồng thời hạn chế khả năng tiếp xúc của doanh nghiệp với thị trường đó?  
 
 

A. Vào cửa
sớm

B. Mục nhập quy

mô nhỏ

C. Mục nhập quy mô

lớn

D.  Vào trễ

E. Nhập cảnh
nhanh
chóng
 Gia nhập quy mô nhỏ là cách để thu thập thông tin về thị trường nước ngoài trước khi quyết định
có nên tham gia với quy mô lớn hay không và cách thức tốt nhất để tham gia. Gia nhập quy mô
nhỏ cho phép một công ty tìm hiểu về thị trường nước ngoài trong khi hạn chế sự tiếp xúc của
công ty với thị trường đó.

63 Điều nào sau đây là bất lợi của việc gia nhập quy mô nhỏ đối với một công ty quốc tế đang xem
. xét việc mở rộng ra nước ngoài?  
 
 

A.  Khả năng leo thang cam kết dẫn đến thiệt hại tài chính lớn

B. Sự sẵn có hạn chế của các nguồn lực để sử dụng ở các thị
trường khác

C.  Sự thiếu linh hoạt gắn với các cam kết chiến lược

D. Sự gia tăng mức độ tiếp xúc kinh tế do thời gian tối thiểu để đánh giá thị trường nước
ngoài

E. Khó khăn trong việc xây dựng thị phần và nắm bắt lợi thế của người đi
trước

Việc thiếu cam kết liên quan đến việc gia nhập quy mô nhỏ có thể khiến doanh nghiệp quy mô
nhỏ khó khăn hơn trong việc xây dựng thị phần và nắm bắt lợi thế của người đi trước hoặc người
đi sớm. Công ty không thích rủi ro khi thâm nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ có thể
hạn chế những tổn thất tiềm tàng, nhưng cũng có thể bỏ lỡ cơ hội nắm bắt lợi thế của người đi
trước.

64 Điều nào sau đây là nguyên nhân khiến việc gia nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ gây
. khó khăn cho việc xây dựng thị phần?  
 
 

A. Việc thâm nhập quy mô nhỏ đòi hỏi phải nhanh chóng thâm
nhập thị trường nước ngoài.

B.  Việc gia nhập quy mô nhỏ có liên quan đến việc công ty nước ngoài thiếu cam kết.

C.  Quy mô nhỏ dẫn đến các cam kết chiến lược leo thang.

D. Việc gia nhập quy mô nhỏ đòi hỏi phải dành thêm thời gian để phân tích thị
trường nước ngoài.

E. Việc gia nhập quy mô nhỏ dẫn đến tăng khả năng tiếp xúc với thị
trường nước ngoài.

Việc thiếu cam kết liên quan đến việc gia nhập quy mô nhỏ có thể khiến doanh nghiệp quy mô
nhỏ khó khăn hơn trong việc xây dựng thị phần và nắm bắt lợi thế của người đi trước hoặc người
đi sớm. Công ty không thích rủi ro khi thâm nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ có thể
hạn chế những tổn thất tiềm tàng, nhưng cũng có thể bỏ lỡ cơ hội nắm bắt lợi thế của người đi
trước.

65 Điều nào sau đây là đúng với việc gia nhập thị trường của một công ty quốc tế khi có sự mở rộng
. của nước ngoài?  
 
 

A. Các quốc gia không ổn định về chính trị, nhờ có tiềm năng tăng trưởng cao hơn, là những
thị trường nước ngoài tốt nhất.

B. Giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra trên thị trường nước ngoài không phụ
 thuộc vào bản chất của cạnh tranh bản địa.

C. Việc tránh các chi phí tiên phong mà người tham gia sau phải chịu là một lợi thế của người
đi trước. 

D. Các cam kết chiến lược có ảnh hưởng nhỏ đến các quyết định kinh
doanh.

E. Việc thâm nhập vào một quốc gia đang phát triển lớn trước hầu hết các doanh nghiệp quốc
tế khác trên quy mô lớn có liên quan đến mức độ rủi ro cao.

Không có quyết định đúng đắn liên quan đến việc mở rộng ra nước ngoài, chỉ là những quyết
định có liên quan đến các mức độ rủi ro và phần thưởng khác nhau. Việc thâm nhập vào một
quốc gia đang phát triển trên quy mô lớn sẽ đi kèm với mức độ rủi ro cao. Ngược lại, việc thâm
nhập các quốc gia phát triển với quy mô nhỏ để tìm hiểu thêm về thị trường trước tiên sẽ có mức
độ rủi ro thấp hơn nhiều.

66 Điều nào sau đây là kết quả có khả năng xảy ra nhất khi một công ty nước ngoài gia nhập một
. quốc gia phát triển với quy mô nhỏ sau các doanh nghiệp quốc tế khác trong ngành của công ty
đó?   
 
 

A. Nắm bắt lợi thế của người đi

trước

B. Chi phí tiên phong cao

hơn

C.  Tăng nhanh thị phần

  

D. Tiềm năng tăng trưởng trong

tương lai hạn chế

E. Tăng sản lượng bán hàng

Việc gia nhập các quốc gia phát triển sau các doanh nghiệp quốc tế khác trong ngành của công ty
và tham gia với quy mô nhỏ để tìm hiểu thêm về các thị trường đó, sẽ có mức độ rủi ro thấp hơn
nhiều. Tuy nhiên, phần thưởng dài hạn tiềm năng cũng có khả năng thấp hơn bởi vì công ty về cơ
bản đang từ bỏ cơ hội nắm bắt lợi thế của người đi trước và vì việc thiếu cam kết được báo hiệu
bởi quy mô nhỏ có thể hạn chế tiềm năng tăng trưởng trong tương lai.

67 Hành động nào sau đây được Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal đề xuất cho các công ty
. có trụ sở tại các quốc gia đang phát triển?  
 
 

A. Xây dựng nguồn lực tài chính để phù hợp với các đối thủ cạnh tranh toàn
cầu lớn nhất.

B. Thâm nhập thị trường nước ngoài với thời gian và quy mô tương tự như các
công ty đa quốc gia.

C. Tham gia thị trường nhanh chóng và thoát ra với tốc độ nhanh như nhau để
tránh thua lỗ nặng.

D. Đánh giá hoạt động và hiệu suất của một người so với các công ty đa quốc
gia nước ngoài.

E. Đừng tập trung vào những ngóc ngách thị trường mà các công ty đa
quốc gia bỏ qua. 

Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal lập luận rằng các công ty có trụ sở tại các quốc gia
đang phát triển nên sử dụng sự gia nhập của các công ty đa quốc gia nước ngoài như một cơ hội
để học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh này bằng cách đánh giá hoạt động và hiệu suất của họ so với
 họ.

68 Lợi thế nào sau đây của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
.  
 

A. Một công ty có thể tránh được chi phí thiết lập các hoạt động sản xuất ở nước sở tại.

B. Doanh nghiệp không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị
trường nước ngoài.

C. Một công ty có thể kiếm được lợi nhuận từ các kỹ năng công nghệ quy trình ở các quốc
gia mà FDI bị hạn chế.

D. Một công ty có quyền truy cập vào kiến thức

của đối tác địa phương.

E. Một công ty có khả năng tham gia vào việc điều phối chiến
lược toàn cầu.

Một lợi thế của việc xuất khẩu như một phương thức thâm nhập vào thị trường nước ngoài là nó
tránh được các chi phí thường đáng kể khi thiết lập các hoạt động sản xuất ở nước sở tại.

69 Lợi thế nào sau đây của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
.  
 

A. Nó giúp một công ty đạt được đường cong kinh nghiệm và kinh
tế vị trí.

B. Doanh nghiệp không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị
trường nước ngoài.

 
 C. Một công ty có khả năng tham gia vào việc điều phối chiến
lược toàn cầu.

D. Nó giúp công ty kiếm được lợi nhuận từ các kỹ năng công nghệ quy trình ở các quốc gia
hạn chế FDI. 

E. Nó có thể cung cấp cho công ty quyền truy cập kiến thức của
đối tác địa phương. 

Lợi thế của việc xuất khẩu như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài là nó có thể
giúp một công ty đạt được hiệu quả kinh tế theo đường cong kinh nghiệm và vị trí. Bằng cách sản
xuất sản phẩm ở một địa điểm tập trung và xuất khẩu sang các thị trường quốc gia khác, công ty
có thể đạt được lợi thế quy mô đáng kể từ sản lượng bán hàng toàn cầu của mình.

70 Điều nào sau đây là bất lợi của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
.  
 

A. Doanh nghiệp xuất khẩu phải chịu chi phí thiết lập các hoạt động sản xuất ở nước sở tại. 

B. Công ty không thể nhận ra nền kinh tế đường cong thông qua
xuất khẩu.

C. Chi phí vận tải cao có thể làm cho việc xuất khẩu không kinh tế, đặc biệt là đối với các
sản phẩm rời.

D. Công ty không thể sử dụng các tùy chọn đối ứng khi xuất
khẩu.

E. Một công ty có thể không nhận ra lợi thế quy mô đáng kể từ sản lượng bán hàng toàn cầu
của mình thông qua xuất khẩu.
 Một nhược điểm của xuất khẩu như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài là chi
phí vận chuyển cao có thể làm cho nó không kinh tế, đặc biệt là đối với hàng rời.

71 Điều nào sau đây là bất lợi của xuất khẩu theo phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
.  
 

A.  Công ty phải chịu chi phí thiết lập các hoạt động sản xuất ở nước sở tại.

B. Công ty không thể nhận ra nền kinh tế đường cong kinh nghiệm thông qua
xuất khẩu.

C. Các đại lý địa phương có thể không tiếp thị sản phẩm của công ty cũng như công ty sẽ
không tiếp thị nếu công ty tự quản lý hoạt động tiếp thị của mình.

D. Công ty không thể sử dụng các tùy chọn đối ứng khi xuất
khẩu.

E. Công ty có thể không nhận ra lợi thế quy mô đáng kể từ sản lượng bán hàng toàn cầu
thông qua xuất khẩu.

Một hạn chế của việc xuất khẩu phát sinh khi một công ty ủy thác hoạt động tiếp thị, bán hàng và
dịch vụ của mình ở mỗi quốc gia nơi công ty kinh doanh cho một công ty khác — một đại lý địa
phương hoặc một công ty đa quốc gia khác. Một công ty như vậy có thể thường mang sản phẩm
của các công ty cạnh tranh và có thể đã chia rẽ lòng trung thành. Trong những trường hợp như
vậy, đại lý địa phương có thể không làm tốt công việc của công ty nếu công ty tự quản lý hoạt
động tiếp thị của mình.

72 Trong xuất khẩu, các vấn đề với các đại lý tiếp thị địa phương có thể được khắc phục bằng cách:  
.  
 
 A. bán tài sản vô hình cho bên nhận quyền và đòi hỏi các quy tắc để tiến hành kinh doanh.

B. thay đổi đại lý thường

xuyên.

C. tham gia vào các dự án chìa khóa trao tay và xuất khẩu công nghệ quy trình
cho các công ty nước ngoài.

D. ký kết các thỏa thuận cấp phép chéo với các công ty nước
ngoài.

E. thành lập các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn ở nước ngoài để xử lý hoạt
động tiếp thị trong nước.

Cách giải quyết vấn đề của các đại lý tiếp thị địa phương trong xuất khẩu là thành lập các công ty
con thuộc sở hữu hoàn toàn ở nước ngoài để xử lý tiếp thị, bán hàng và dịch vụ địa phương. Bằng
cách này, công ty có thể kiểm soát chặt chẽ hoạt động tiếp thị và bán hàng trong nước đồng thời
thu được lợi thế về chi phí khi sản xuất sản phẩm tại một địa điểm hoặc một vài địa điểm lựa
chọn. 

73 Trong một _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, một công ty đồng ý thiết
. lập một nhà máy vận hành cho một khách hàng nước ngoài và bàn giao nhà máy khi nó hoạt
động hoàn toàn.  
 
 

A. thỏa thuận nhượng

quyền

B. dự án chìa
khóa trao tay

C. hợp đồng chuyển

nhượng quyền sử
 dụng

D. công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

E.  liên doanh

Dự án chìa khóa trao tay, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, là một dự án trong
đó một công ty đồng ý thành lập một nhà máy hoạt động cho khách hàng nước ngoài và bàn giao
“chìa khóa” khi nhà máy hoạt động hoàn toàn. 

74 Trong bối cảnh các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, các dự án chìa khóa trao tay
. là một phương tiện:  
 
 

A. cấp quyền đối với tài sản vô hình cho các công ty
khác.

B.  thành lập các công ty do hai hoặc nhiều công ty độc lập cùng sở hữu.

C. xuất khẩu công nghệ quy trình sang các nước

khác.

D.  thành lập các công ty con 100% vốn ở nước ngoài.

E. bán các sản phẩm được sản xuất tại một quốc gia cho cư dân của các
quốc gia khác.

Các dự án chìa khóa trao tay là một phương tiện xuất khẩu công nghệ quy trình sang các nước
khác. Chúng phổ biến nhất trong các ngành công nghiệp hóa chất, dược phẩm, lọc dầu và luyện
 kim loại, tất cả đều sử dụng công nghệ sản xuất phức tạp và đắt tiền.

75 Điều nào sau đây là một lợi thế của các dự án chìa khóa trao tay như một phương thức thâm
. nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Đó là một cách lý tưởng để gia nhập một quốc gia nơi FDI không bị giới hạn bởi các quy
định của chính phủ.

B. Đó là một chiến lược hữu ích để kiếm được lợi nhuận lớn từ bí quyết của một quy trình
công nghệ phức tạp.

C. Đó là một cách lý tưởng để thiết lập sự hiện diện lâu dài của công ty ở nước
ngoài. 

D. Nó giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh của một

công ty.

E. Công ty tham gia vào một dự án chìa khóa trao tay với một doanh nghiệp nước ngoài để
tránh làm phát sinh các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. 

Bí quyết cần thiết để lắp ráp và vận hành một quy trình công nghệ phức tạp, chẳng hạn như lọc
dầu hoặc thép, là một tài sản quý giá. Các dự án chìa khóa trao tay là một cách kiếm được lợi
nhuận kinh tế lớn từ tài sản đó. Chiến lược này đặc biệt hữu ích khi FDI bị hạn chế bởi các quy
định của chính phủ nước sở tại.

 
76 Điều nào sau đây là một lợi thế của các dự án chìa khóa trao tay như một phương thức thâm
. nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A.  Nó giúp tạo ra sự cạnh tranh từ đó làm tăng chất lượng sản xuất.

B. Nó có thể ít rủi ro hơn so với FDI thông

thường. 

C. Đó là một cách lý tưởng để thiết lập sự hiện diện lâu dài ở nước ngoài. 

D.  Nó giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh của công nghệ quy trình.

E. Công ty tham gia vào một dự án chìa khóa trao tay với một doanh nghiệp nước ngoài để
tránh làm phát sinh các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. 

Chiến lược chìa khóa trao tay có thể ít rủi ro hơn so với FDI thông thường. Ở một quốc gia có môi
trường kinh tế và chính trị không ổn định, việc đầu tư dài hạn có thể khiến công ty phải đối mặt
với những rủi ro chính trị và / hoặc kinh tế không thể chấp nhận được (ví dụ: rủi ro quốc hữu hóa
hoặc suy sụp kinh tế).

77 Một hạn chế của (n) _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, là công ty sử
. dụng chiến lược này sẽ không có lợi ích lâu dài ở nước ngoài.   
 
 

A.  liên doanh

B. liên doanh
greenfield

C.  mua lại

  

D. giao dịch
chìa khóa
trao tay

E. thỏa thuận nhượng

quyền

Một hạn chế liên quan đến chiến lược chìa khóa trao tay là công ty tham gia vào một thương vụ
chìa khóa trao tay sẽ không có lợi ích lâu dài ở nước ngoài. Đây có thể là một bất lợi nếu quốc gia
đó sau đó chứng tỏ là một thị trường chính cho đầu ra của quá trình đã được xuất khẩu.

78 Các dự án chìa khóa trao tay là đề xuất ngắn hạn có thể gây bất lợi cho một công ty nếu một quốc
. gia sau đó chứng tỏ là một thị trường chính cho đầu ra của quá trình đã được xuất khẩu. Công ty
có thể giải quyết vấn đề này bằng cách: 
 
 

A.  bán lợi thế cạnh tranh cho đối thủ.

B. cạnh tranh với các công ty địa phương trên thị

trường toàn cầu.

C. lấy lợi ích cổ phần thiểu số trong hoạt động.

D. giữ lại công nghệ quy trình quan trọng từ công ty địa
phương.

E. thành lập liên doanh với một công ty địa

phương.

Một công ty tham gia vào một thương vụ chìa khóa trao tay sẽ không có lợi ích lâu dài ở nước
ngoài. Đây có thể là một bất lợi nếu quốc gia đó sau đó chứng tỏ là một thị trường chính cho đầu
ra của quá trình đã được xuất khẩu. Một cách giải quyết vấn đề này là sử dụng cổ phần thiểu số
 trong hoạt động kinh doanh.

79 Trong (n) _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, một công ty trao quyền đối
. với tài sản vô hình cho một công ty khác trong một thời hạn nhất định và đổi lại, nhận được một
khoản phí bản quyền.   
 
 

A. hợp đồng chuyển

nhượng quyền sử
dụng

B. dự án chìa
khóa trao tay

C.  mua lại

D.  liên doanh

E. công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó một công ty (bên cấp phép) trao quyền đối với
tài sản vô hình cho một thực thể khác (bên được cấp phép) trong một thời hạn cụ thể và đổi lại,
bên cấp phép nhận được phí bản quyền từ bên được cấp phép.

80 Điều nào sau đây là đúng về cấp phép như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
.  
 

A. Người cấp phép trao quyền đối với tài sản hữu hình cho
người được cấp phép.

 
 B. Thỏa thuận cấp phép trao quyền đối với tài sản vô hình cho người được cấp phép trong
một khoảng thời gian không xác định.

C. Người cấp phép nhận phí bản quyền từ người được

cấp phép.

D. Người cấp phép bỏ ra tất cả số vốn cần thiết để bắt đầu kinh
doanh.

E. Người cấp phép duy trì quyền kiểm soát đối với bí quyết công
nghệ của họ.

Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó một công ty (bên cấp phép) trao quyền đối với
tài sản vô hình cho một thực thể khác (bên được cấp phép) trong một thời hạn cụ thể và đổi lại,
bên cấp phép nhận được phí bản quyền từ bên được cấp phép.

81 Về cấp phép, tài sản nào sau đây là tài sản vô hình?     
.  
 

A. Cơ sở hạ tầng

B.  Máy móc

C.  Thiết bị cho thuê

D.  Hệ thống máy tính tiên tiến

E. Bằng
sáng
chế

Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó người cấp phép trao quyền đối với tài sản vô
hình cho một thực thể khác (người được cấp phép) trong một khoảng thời gian xác định và đổi
 lại, người cấp phép nhận được phí bản quyền từ người được cấp phép. Tài sản vô hình bao gồm
bằng sáng chế, phát minh, công thức, quy trình, thiết kế, bản quyền và nhãn hiệu.

82 Điều nào sau đây là đúng về cấp phép như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
.  
 

A. Người cấp phép trao quyền đối với tài sản hữu hình cho người
được cấp phép.

B. Thỏa thuận cấp phép trao quyền đối với tài sản vô hình cho người được cấp phép trong
một khoảng thời gian không xác định.

C. Người được cấp phép sử dụng hầu hết số vốn cần thiết để hoạt động ở nước ngoài.

D. Bên cấp phép phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị trường
nước ngoài.

E. Thỏa thuận cấp phép cho phép người cấp phép duy trì quyền kiểm soát đối với bí quyết
công nghệ của họ.

Trong thỏa thuận cấp phép quốc tế điển hình, người được cấp phép sử dụng hầu hết số vốn cần
thiết để tiến hành hoạt động ở nước ngoài. Do đó, lợi thế chính của việc cấp phép là công ty
không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị trường nước ngoài.

83 Ưu điểm nào sau đây của việc cấp phép như một phương thức thâm nhập thị trường nước
. ngoài?  
 
 

A. Nó giúp một công ty nhận ra đường cong kinh nghiệm đáng kể và nền kinh tế
 vị trí.

B. Nó cung cấp cho công ty quyền kiểm soát chặt chẽ đối với sản xuất, tiếp
thị và chiến lược.

C. Người cấp phép không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị
trường nước ngoài.

D. Các công ty có thể dễ dàng duy trì quyền kiểm soát đối với cách thức sử dụng bí quyết
công nghệ của họ bởi người được cấp phép.

E. Việc cấp phép cho phép một công ty nước ngoài sử dụng lợi nhuận kiếm được ở một quốc
gia để hỗ trợ các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc gia khác.

Trong thỏa thuận cấp phép quốc tế điển hình, người được cấp phép sử dụng hầu hết số vốn cần
thiết để tiến hành hoạt động ở nước ngoài. Do đó, công ty không phải chịu các chi phí phát triển
và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị trường nước ngoài.

84 Điều nào sau đây là hạn chế của việc cấp phép như một phương thức thâm nhập thị trường nước
. ngoài?  
 
 

A. Bên cấp phép phải chịu mọi chi phí và rủi ro liên quan đến việc phát triển thị trường
nước ngoài.

B. Việc cấp phép không mang lại sự kiểm soát chặt chẽ về sản xuất, tiếp thị và chiến lược.

C. Việc cấp phép không mang lại lợi ích cho các công ty thiếu vốn để mở rộng hoạt
 động ra nước ngoài.

D. Các thỏa thuận cấp phép không thành công khi có các rào cản đối với đầu tư nước
ngoài vào một quốc gia cụ thể.

E. Một công ty tham gia hợp đồng cấp phép với nước ngoài sẽ không có lợi ích lâu dài ở quốc
gia đó.

Một nhược điểm của việc cấp phép là nó không cung cấp cho một công ty quyền kiểm soát chặt
chẽ đối với sản xuất, tiếp thị và chiến lược cần thiết để hiện thực hóa đường cong kinh nghiệm và
kinh tế vị trí. Việc cấp phép thường liên quan đến việc mỗi bên được cấp phép thiết lập các hoạt
động sản xuất của riêng mình. Điều này làm hạn chế nghiêm trọng khả năng của công ty trong
việc thực hiện đường cong kinh nghiệm và kinh tế vị trí bằng cách sản xuất sản phẩm của mình ở
một địa điểm tập trung.

  

85 Theo thỏa thuận (n) _____, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô hình có giá trị cho một
. đối tác nước ngoài, nhưng ngoài việc trả tiền bản quyền, công ty cũng có thể yêu cầu đối tác
nước ngoài cấp phép một số bí quyết có giá trị của mình cho công ty.  
 
 

A.  cấp phép nguồn mở

B. cấp phép không độc

quyền

C. cấp phép chéo

D. cấp phép độc

quyền

E.  cấp phép đối ứng

Theo thỏa thuận cấp phép chéo, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô hình có giá trị cho
đối tác nước ngoài, nhưng ngoài khoản thanh toán tiền bản quyền, công ty cũng có thể yêu cầu
 đối tác nước ngoài cấp phép một số bí quyết có giá trị của mình cho công ty. Những thỏa thuận
như vậy được cho là sẽ giảm rủi ro liên quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ.

  

86 _____ với một công ty nước ngoài được cho là sẽ giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc cấp phép bí
. quyết công nghệ.  
 
 

A.  Thỏa thuận cấp phép bắt buộc

B.  Thỏa thuận cấp phép đối ứng

C.  Thỏa thuận cấp phép nguồn mở

D. Thỏa thuận cấp phép chéo

E. Thỏa thuận cấp phép độc quyền

Các thỏa thuận cấp phép chéo được cho là để giảm rủi ro liên quan đến việc cấp phép bí quyết
công nghệ, bởi vì bên được cấp phép nhận ra rằng nếu vi phạm hợp đồng cấp phép (bằng cách sử
dụng kiến thức thu được để cạnh tranh trực tiếp với bên cấp phép), bên cấp phép có thể làm như
vậy để nó.

87 Điều nào sau đây là ví dụ về ngành mà các thỏa thuận cấp phép chéo ngày càng trở nên phổ
. biến?  
 
 

A. Thổi thủy tinh

 
 B. Công nghệ
sinh học

C. Canh tác hữu cơ

D.  Bóng rổ

E.  Dệt

Theo thỏa thuận cấp phép chéo, một công ty có thể cấp phép một số tài sản vô hình có giá trị cho
đối tác nước ngoài, nhưng ngoài khoản thanh toán tiền bản quyền, công ty cũng có thể yêu cầu
đối tác nước ngoài cấp phép một số bí quyết có giá trị của mình cho công ty. Các thỏa thuận cấp
phép chéo như vậy ngày càng phổ biến trong các ngành công nghệ cao.

88 _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, cho phép các công ty bắt giữ nhau
. làm con tin, điều này làm giảm khả năng họ có hành vi cơ hội với nhau.  
 
 

A. Thỏa thuận cấp phép chéo

B. Dự án chìa khóa

trao tay

C.  Hợp tác

D. Liên doanh
Greenfield

E. Các công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn
 Các thỏa thuận cấp phép chéo cho phép các công ty bắt giữ nhau làm con tin, điều này làm giảm
khả năng họ có hành vi cơ hội với nhau. Các thỏa thuận cấp phép chéo như vậy ngày càng phổ
biến trong các ngành công nghệ cao.

89 Điều nào sau đây đúng với nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm nhập thị
. trường nước ngoài?  
 
 

A. Bên nhượng quyền khẳng định rằng bên nhận quyền đồng ý tuân theo các quy tắc nghiêm
ngặt về cách thức kinh doanh của họ.

B. Bên nhượng quyền phải chịu mọi chi phí liên quan đến việc bắt đầu hoạt động
tại thị trường nước ngoài. 

C. Nhượng quyền kinh doanh chủ yếu được sử dụng bởi các
công ty sản xuất.

D. Nhượng quyền thương mại cho phép các công ty thu lợi nhuận từ một quốc gia để hỗ trợ
các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc gia khác.

E. Một lợi thế đáng kể của nhượng quyền là kiểm soát

chất lượng. 

Nhượng quyền thương mại về cơ bản là một hình thức cấp phép chuyên biệt, trong đó bên
nhượng quyền không chỉ bán tài sản vô hình (thường là nhãn hiệu) cho bên nhận quyền mà còn
yêu cầu bên nhận quyền đồng ý tuân thủ các quy tắc nghiêm ngặt về cách thức kinh doanh của
họ.

 
 

90 Nhượng quyền thương mại, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, được sử dụng
. chủ yếu bởi _____ công ty.  
 
 

A. dịch vụ

B.  chế tạo

C. Trực
tuyến

D.  công nghệ cao

E.  sơ cấp

Trong khi việc cấp phép chủ yếu do các công ty sản xuất theo đuổi, thì việc nhượng quyền thương
mại chủ yếu do các công ty dịch vụ sử dụng.

91 Điều nào sau đây là một lợi thế của nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm nhập
. thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Bên nhượng quyền được giảm bớt nhiều chi phí và rủi ro khi tự mình mở thị trường nước
ngoài.

B. Bên nhượng quyền được phép thu lợi nhuận từ một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn công
cạnh tranh ở một quốc gia khác.
  

C. Bên nhượng quyền có thể dễ dàng duy trì chất lượng đồng nhất trên nhiều đơn vị nhận
quyền phân tán về mặt địa lý.

D. Các mối quan tâm về sản xuất có thể được điều phối một cách hiệu quả giữa các
quá trình liền kề.  

E. Bên nhượng quyền có thể hỗ trợ lợi ích ngắn hạn của mình ở một quốc gia có nền kinh tế
không ổn định.

Nhượng quyền thương mại tương tự như cấp phép, mặc dù nhượng quyền có xu hướng liên
quan đến các cam kết dài hạn hơn cấp phép. Với thỏa thuận nhượng quyền thương mại, một
công ty được giảm bớt nhiều chi phí và rủi ro khi tự mở thị trường nước ngoài. Thay vào đó, bên
nhận quyền thường chịu những chi phí và rủi ro đó.

92 Điều nào sau đây là nhược điểm của nhượng quyền thương mại với tư cách là một phương thức
. thâm nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Bên nhượng quyền phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở rộng ra
nước ngoài.

B. Nhượng quyền thương mại dẫn đến kết quả không mong
muốn cho các công ty dịch vụ.

C. Rất khó để duy trì kiểm soát chất lượng đối với các đơn vị nhận quyền nước ngoài khác xa
với nhà nhượng quyền.

D.  Bên nhượng quyền không có lợi ích lâu dài ở nước ngoài.
  

E. Nó buộc một bên nhượng quyền phải thu lợi nhuận từ một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn
công cạnh tranh ở một quốc gia khác.

Một nhược điểm của nhượng quyền thương mại là khoảng cách địa lý của công ty so với các công
ty nhượng quyền nước ngoài có thể khiến chất lượng kém khó phát hiện. Ngoài ra, số lượng lớn
các bên nhận quyền có thể gây khó khăn cho việc kiểm soát chất lượng. Do những yếu tố này, các
vấn đề chất lượng có thể vẫn tồn tại.

  

93 Điều nào sau đây là nhược điểm của nhượng quyền thương mại với tư cách là một phương thức
. thâm nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Bên nhượng quyền phải chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở rộng ra
nước ngoài.

B. Trong khi nhượng quyền cung cấp một phương thức gia nhập lý tưởng cho các công ty sản
xuất, nó thường dẫn đến kết quả không mong muốn cho các công ty dịch vụ.

C. Tiêu chuẩn chất lượng kém của bên nhận quyền nước ngoài có thể làm giảm uy tín của
công ty nhượng quyền trên toàn thế giới. 

D.  Bên nhượng quyền không có động cơ duy trì lợi ích lâu dài ở nước ngoài.

E. Nhượng quyền thương mại thường buộc một bên nhượng quyền phải thu lợi nhuận từ
một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc gia khác.

Nền tảng của các thỏa thuận nhượng quyền là tên thương hiệu của công ty truyền tải thông điệp
đến người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm của công ty. Điều này cho thấy một vấn đề ở chỗ,
các nhà nhượng quyền nước ngoài có thể không quan tâm đến chất lượng như họ vẫn tưởng, và
kết quả của chất lượng kém có thể kéo dài hơn doanh thu bị mất ở một thị trường nước ngoài cụ
thể, dẫn đến sự suy giảm danh tiếng trên toàn thế giới của công ty.

 
 

94 Cách nào sau đây có thể được sử dụng để khắc phục các vấn đề về kiểm soát chất lượng liên
. quan đến nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Thỏa thuận cấp phép

B. Công ty con

C. Dự án chìa khóa

trao tay

D. Giấy phép xuất

khẩu

E. Thỏa thuận cấp phép chéo

Một cách giải quyết các vấn đề kiểm soát chất lượng trong khi nhượng quyền là thành lập một
công ty con ở mỗi quốc gia mà công ty mở rộng. Công ty con có thể thuộc sở hữu toàn bộ của
công ty hoặc liên doanh với công ty nước ngoài. Công ty con đảm nhận các quyền và nghĩa vụ để
thiết lập nhượng quyền thương mại trên khắp quốc gia hoặc khu vực cụ thể.

95 _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, đòi hỏi phải thành lập một công ty
. thuộc sở hữu chung của hai hoặc nhiều công ty độc lập.  
 
 

A. hợp đồng chuyển

nhượng quyền sử
 dụng

B. công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

C. thỏa thuận nhượng

quyền

D.  liên doanh

E.  đầu tư greenfield

Liên doanh bao gồm việc thành lập một công ty do hai hoặc nhiều công ty độc lập cùng sở
hữu. Thành lập liên doanh với một công ty nước ngoài từ lâu đã là một phương thức phổ biến để
thâm nhập thị trường mới.

96 Một liên doanh trong đó cả hai bên nắm giữ cổ phần sở hữu ngang nhau được gọi là (n) _____.  
.  
 

A. liên doanh nước

ngoài

B.  50/50 liên doanh

C. 25/75 liên doanh 

D.  liên doanh tiếp thị 

E. liên doanh tích hợp đầy đủ 

Liên doanh bao gồm việc thành lập một công ty do hai hoặc nhiều công ty độc lập cùng sở
 hữu. Liên doanh điển hình nhất là liên doanh 50/50, trong đó mỗi bên nắm giữ 50% cổ phần sở
hữu và đóng góp một nhóm quản lý để chia sẻ quyền kiểm soát hoạt động.

  

97 Điều nào sau đây là một lợi thế của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị
. trường nước ngoài?  
 
 

A. Doanh nghiệp nước ngoài được hưởng lợi từ kiến thức của đối tác địa
phương về nước sở tại. 

B. Công ty nước ngoài có thể bảo vệ công nghệ của mình khỏi bị đối tác địa phương
chiếm đoạt. 

C.  Ít gây ra xích mích và xung đột giữa các đối tác nước ngoài và địa phương.

D. Nó cung cấp một sự kiểm soát chặt chẽ chắc chắn đối với các công ty con giúp nó có thể
nhận ra các đường cong kinh nghiệm hoặc nền kinh tế vị trí. 

E. Doanh nghiệp nước ngoài không phải chịu bất kỳ chi phí phát triển và rủi ro nào liên quan
đến việc mở cửa thị trường nước ngoài. 

Một trong những lợi thế của liên doanh là công ty được hưởng lợi từ kiến thức của đối tác địa
phương về các điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn ngữ, hệ thống chính trị và hệ thống kinh
doanh của nước sở tại.

98 Điều nào sau đây là bất lợi của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường
. nước ngoài?  
 
 

A. Các liên doanh với các đối tác địa phương có nguy cơ cao bị can thiệp bất lợi từ chính phủ.
  

B. Các doanh nghiệp tham gia liên doanh có cam kết ngắn hạn trên thị trường nước
ngoài.

C. Các công ty liên doanh không mang lại sự kiểm soát chặt chẽ chắc chắn đối với các công ty
con mà nó có thể cần để thực hiện các đường cong kinh nghiệm hoặc lợi thế vị trí. 

D. Ở nhiều quốc gia, những cân nhắc về chính trị khiến liên doanh trở thành một phương
thức gia nhập không thực tế.

E. Các vấn đề về kiểm soát chất lượng nảy sinh do thiếu sự quan tâm
của các đối tác địa phương.

Một trong những nhược điểm của liên doanh là nó không cung cấp cho một công ty quyền kiểm
soát chặt chẽ đối với các công ty con mà nó có thể cần để thực hiện đường cong kinh nghiệm
hoặc lợi thế vị trí. Nó cũng không cung cấp cho một công ty quyền kiểm soát chặt chẽ đối với một
công ty con nước ngoài mà nó có thể cần để tham gia vào các cuộc tấn công toàn cầu phối hợp
chống lại các đối thủ của mình.

  

99 Điều nào sau đây là bất lợi của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường
. nước ngoài?  
 
 

A.  Các liên doanh với các đối tác địa phương có nguy cơ cao bị chính phủ can thiệp. 

B. Liên doanh có thể dẫn đến xung đột và tranh giành quyền kiểm soát giữa các công ty
đầu tư.

C. Các doanh nghiệp tham gia liên doanh có cam kết ngắn hạn trên thị trường nước
ngoài.

 
 D. Ở nhiều quốc gia, những cân nhắc về chính trị khiến liên doanh trở thành một phương
thức gia nhập không thực tế.

E. Doanh nghiệp nước ngoài không thể dựa vào đối tác địa phương của mình để biết thông
tin thiếu khách quan về nước sở tại.

Một trong những nhược điểm của liên doanh là thỏa thuận sở hữu chung có thể dẫn đến xung
đột và tranh giành quyền kiểm soát giữa các công ty đầu tư nếu mục tiêu và mục tiêu của họ thay
đổi hoặc nếu họ có quan điểm khác nhau về chiến lược nên là gì.

100.Điều nào sau đây là một lợi thế của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị
trường nước ngoài?  
 
 

A. Một công ty nước ngoài chia sẻ chi phí và rủi ro phát triển với đối tác địa
phương của mình.

B. Một công ty nước ngoài có thể dễ dàng duy trì quyền kiểm soát đối với cách thức sử dụng
bí quyết công nghệ của mình bởi đối tác địa phương.

C. Có ít nguyên nhân dẫn đến xích mích và xung đột giữa các đối tác tham gia vào một
liên doanh.

D. Liên doanh là lý tưởng để duy trì sự kiểm soát chặt chẽ đối với
các công ty con.

E. Liên doanh mang lại lợi ích cho các công ty thiếu vốn để mở rộng hoạt động
ra nước ngoài.

Một trong những lợi thế của liên doanh là khi chi phí phát triển và / hoặc rủi ro khi mở thị
trường nước ngoài cao, một công ty có thể thu được lợi nhuận bằng cách chia sẻ các chi phí và
rủi ro này với một đối tác trong nước.

 
101.Cách nào sau đây là cách thức thành lập công ty con 100% tại thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Thông qua hoạt động chìa khóa trao tay với đối
tác địa phương

B. Thông qua nhượng

quyền

C. Bằng cách mua lại một công ty lâu đời ở nước sở

tại

D. Bằng cách
xuất khẩu

E. Thông qua một thỏa thuận cấp

phép

Việc thành lập công ty con 100% vốn tại thị trường nước ngoài có thể được thực hiện theo hai
cách. Công ty có thể thiết lập một cơ sở kinh doanh mới tại quốc gia đó, thường được gọi là liên
doanh xanh, hoặc có thể mua lại một công ty đã có tên tuổi ở quốc gia sở tại và sử dụng công ty
đó để quảng bá sản phẩm của mình.

102.Việc thành lập _____ mang lại cho các công ty quốc tế một phần 100% lợi nhuận tạo ra ở thị
trường nước ngoài.  
 
 

A. thỏa thuận nhượng

quyền

 
 B. thỏa thuận
cấp phép

C.  liên doanh

D. công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

E. dự án chìa
khóa trao tay

Trong một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, công ty sở hữu 100% cổ phần. Do đó, việc
thành lập một công ty con thuộc sở hữu toàn bộ sẽ mang lại cho công ty một phần 100% lợi
nhuận tạo ra ở thị trường nước ngoài.

103.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây phục vụ tốt nhất cho một công ty
công nghệ cao?  
 
 

A. Dự án chìa khóa

trao tay

B. Nhượng
quyền
thương mại

C. Các công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

D.  Hợp tác

  

E. Xuất khẩu

Khi lợi thế cạnh tranh của một công ty dựa trên năng lực công nghệ, thì công ty con thuộc sở
hữu hoàn toàn thường sẽ là phương thức gia nhập được ưu tiên hơn vì nó làm giảm nguy cơ
mất quyền kiểm soát đối với năng lực đó. Nhiều công ty công nghệ cao thích phương thức gia
nhập này để mở rộng ra nước ngoài.

104.Điều nào sau đây là một lợi thế của các công ty con do 100% sở hữu như một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Một công ty nước ngoài được giảm bớt nhiều chi phí và rủi ro liên quan đến việc tự mình
mở thị trường nước ngoài.

B. Nguy cơ mất quyền kiểm soát đối với năng lực công nghệ của một công ty
được giảm thiểu.

C. Một công ty nước ngoài được cách ly hoàn toàn khỏi mối đe dọa do chi phí vận tải
cao.

D. Đây là phương thức gia nhập thị trường nước ngoài được chấp nhận
về mặt chính trị nhất.

E.  Nó giúp tạo ra sự cạnh tranh từ đó làm tăng chất lượng sản xuất.

Một lợi thế của các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ là khi lợi thế cạnh tranh của một công ty
dựa trên năng lực công nghệ, thì công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn thường sẽ là phương thức
gia nhập được ưu tiên vì nó giảm nguy cơ mất quyền kiểm soát đối với năng lực đó.

 
 

105.Hình thức nào sau đây nói chung là hình thức tốn kém nhất để phục vụ thị trường nước ngoài
từ quan điểm đầu tư vốn?  
 
 

A.  Liên doanh

B. Cấp phép

C. Nhượng
quyền
thương mại

D. Công ty con thuộc sở

hữu toàn dân

E. Xuất khẩu

Thành lập công ty con do 100% sở hữu nói chung là phương pháp tốn kém nhất để phục vụ thị
trường nước ngoài từ quan điểm đầu tư vốn. Các công ty làm việc này phải chịu toàn bộ chi phí
vốn và rủi ro khi thiết lập các hoạt động ở nước ngoài.

106.Điều nào sau đây là bất lợi của các công ty con do 100% vốn sở hữu trong phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Các công ty nước ngoài gặp khó khăn trong việc duy trì quyền kiểm soát đối với cách sử
dụng bí quyết công nghệ của họ.

B. Các công ty nước ngoài không thể sử dụng lợi nhuận kiếm được ở nước này để hỗ trợ các
cuộc tấn công cạnh tranh ở nước khác.
  

C. Các công ty nước ngoài có xu hướng cam kết ngắn hạn trên thị trường
nước ngoài.

D. Các công ty nước ngoài không thể nhận ra đường cong kinh nghiệm đáng kể và
nền kinh tế vị trí.

E. Các công ty nước ngoài phải chịu toàn bộ chi phí vốn và rủi ro khi thiết lập các hoạt động
ở nước ngoài.

Thành lập công ty con do 100% sở hữu nói chung là phương pháp tốn kém nhất để phục vụ thị
trường nước ngoài từ quan điểm đầu tư vốn. Các công ty làm việc này phải chịu toàn bộ chi phí
vốn và rủi ro khi thiết lập các hoạt động ở nước ngoài.

107.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có những lợi thế khác biệt về bảo
hộ công nghệ, khả năng tham gia vào sự phối hợp chiến lược toàn cầu, và khả năng nhận ra vị trí
và trải nghiệm nền kinh tế đường cong?  
 
 

A. Nhượng
quyền
thương mại

B. Các công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

C.  Hợp tác

D. Cấp phép

E. Xuất khẩu
 Khi lợi thế cạnh tranh của một công ty dựa trên năng lực công nghệ, thì công ty con thuộc sở
hữu hoàn toàn thường sẽ là phương thức gia nhập được ưu tiên hơn vì nó làm giảm nguy cơ
mất quyền kiểm soát đối với năng lực đó. Một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn cung cấp
cho bạn sự kiểm soát chặt chẽ đối với hoạt động ở các quốc gia khác nhau. Điều này là cần thiết
để tham gia vào sự phối hợp chiến lược toàn cầu. Ngoài ra, một công ty con thuộc sở hữu hoàn
toàn có thể được yêu cầu nếu một công ty đang cố gắng nhận ra vị trí và kinh tế đường cong.

108.Điều nào sau đây là đúng đối với các doanh nghiệp quốc tế khi xem xét sự mở rộng ra nước
ngoài?  
 
 

A. Thời điểm và quy mô thâm nhập của việc mở rộng nước ngoài là những chi tiết nhỏ so với
việc lựa chọn thị trường nước ngoài.

B. Lợi ích kinh tế lâu dài của việc kinh doanh ở một quốc gia chỉ là một hàm của quy mô dân
số của quốc gia đó.

C. Nếu năng lực cốt lõi của công ty dựa trên công nghệ độc quyền, việc tham gia liên doanh
có thể có nguy cơ mất quyền kiểm soát công nghệ đó cho đối tác liên doanh.

D. Các chi phí và rủi ro liên quan đến việc mở rộng ra nước ngoài cao hơn ở các quốc gia có
nền kinh tế tiên tiến.

E. Các quốc gia kém phát triển và không ổn định về chính trị đưa ra các điều kiện đánh đổi lợi
ích-chi phí-rủi ro thuận lợi.

Nếu năng lực cốt lõi của một công ty dựa trên công nghệ độc quyền, thì việc tham gia liên
doanh có thể có nguy cơ mất quyền kiểm soát công nghệ đó cho đối tác liên doanh, trong
trường hợp đó, chiến lược này có vẻ không hấp dẫn.

 
 

109.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có khả năng nhận ra vị trí và kinh tế
đường cong?  
 
 

A. Dự án chìa khóa

trao tay

B.  Hợp tác

C. Cấp phép

D. Xuất khẩu

E. Nhượng
quyền
thương mại

Theo bảng 13.1, một lợi thế của xuất khẩu là khả năng nhận ra vị trí và kinh tế đường cong.

110.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có thể dẫn đến thiếu kiểm soát về
chất lượng?  
 
 

A. Xuất khẩu

B. Nhượng
quyền
 thương mại

C. Dự án chìa khóa

trao tay

D. Các công ty con thuộc sở

hữu hoàn toàn

E.  Hợp tác

Theo bảng 13.1, một trong những nhược điểm của nhượng quyền là có thể dẫn đến việc thiếu
kiểm soát về chất lượng.

111.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có ưu điểm là có chi phí phát triển
thấp và rủi ro?  
 
 

A. Xuất khẩu

B. Cấp phép

C.  Đầu tư vào greenfield

D. Công ty con thuộc sở hữu

hoàn toàn

E.  Liên doanh

Theo bảng 13.1, một ưu điểm của việc cấp phép là nó được đặc trưng bởi chi phí phát triển và
rủi ro thấp.

 
 

112.Axiom International muốn mở rộng hoạt động sang một quốc gia khác biệt về chính trị, văn hóa
và kinh tế so với quốc gia của mình. Doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức gia nhập giúp
doanh nghiệp tiếp cận với kiến thức địa phương, cho phép chia sẻ chi phí phát triển và rủi ro,
đồng thời có thể chấp nhận được về mặt chính trị. Phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài nào sau đây là phù hợp nhất đối với Axiom International?   
 
 

A. Công ty con thuộc sở

hữu toàn dân

B.  Liên doanh

C. Xuất khẩu

D. Các khoản đầu tư của

Greenfield

E. Cấp phép

Theo bảng 13.1, lợi thế của liên doanh là khả năng tiếp cận kiến thức của đối tác địa phương,
chia sẻ chi phí phát triển và rủi ro, và khả năng chấp nhận chính trị.

113.Jupiter Systems là một công ty công nghệ cao đang tìm cách thiết lập các hoạt động ở nước
ngoài để thu lợi từ bí quyết công nghệ vốn là năng lực cốt lõi của công ty. Phương thức gia nhập
nào sau đây sẽ có lợi nhất cho công ty nếu công ty muốn kiểm soát chặt chẽ công nghệ của
mình? 
 
 

A. Công ty con thuộc sở

hữu toàn dân
  

B.  Liên doanh

C. Nhượng
quyền
thương mại

D. Cấp phép

E. Dự án chìa khóa

trao tay

Nếu lợi thế cạnh tranh của một công ty (năng lực cốt lõi) dựa trên sự kiểm soát đối với bí quyết
công nghệ độc quyền, thì nên tránh các thỏa thuận cấp phép và liên doanh nếu có thể để giảm
thiểu rủi ro mất quyền kiểm soát đối với công nghệ đó. Do đó, nếu một công ty công nghệ cao
thiết lập hoạt động ở nước ngoài để thu lợi từ năng lực cốt lõi về bí quyết công nghệ, thì nó có
thể sẽ làm như vậy thông qua một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn.

114.Phương thức gia nhập nào sau đây phù hợp với các công ty dịch vụ mà ở đó rủi ro mất kiểm
soát đối với kỹ năng quản lý hoặc bí quyết công nghệ không đáng lo ngại và tài sản quý giá của
công ty là thương hiệu của họ?  
 
 

A. Xuất khẩu

B. Nhượng
quyền
thương mại

C. Cấp phép
  

D. Dự án chìa khóa

trao tay

E. Cấp phép chéo

Lợi thế cạnh tranh của nhiều công ty dịch vụ dựa trên bí quyết quản lý. Đối với các công ty như
vậy, rủi ro mất quyền kiểm soát các kỹ năng quản lý và công nghệ cho các bên nhận quyền hoặc
các đối tác liên doanh là không lớn. Tài sản quý giá của các công ty này là tên thương hiệu của
họ và tên thương hiệu thường được bảo vệ tốt bởi luật pháp quốc tế liên quan đến thương
hiệu. Do đó, nhiều công ty dịch vụ ủng hộ sự kết hợp giữa nhượng quyền và các công ty con để
kiểm soát việc nhượng quyền trong các quốc gia hoặc khu vực cụ thể.

.  Khối lượng  phân tích

115.Điều nào sau đây là bất lợi của các công ty con do 100% vốn sở hữu trong phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?  
 
 

A. Thiếu kiểm soát chất lượng

B. Chi phí và rủi ro cao

C. Các vấn đề với các đại lý tiếp thị địa

phương

D. Không có khả năng tham gia vào điều phối chiến

lược toàn cầu

E. Thiếu kiểm soát đối với công

 nghệ

Theo bảng 13.1, một nhược điểm của các công ty con 100% là chi phí cao và rủi ro liên quan.

. 

116.Một công ty mong đợi đối thủ cạnh tranh bắt chước nhanh chóng công nghệ cốt lõi của mình
nên:  
 
 

A. hoàn nguyên về các công

nghệ cũ hơn.

B. tham gia xuất khẩu trên quy mô lớn.

C. cấp phép công nghệ của mình cho các

công ty nước ngoài.

D. thành lập công ty con 100% vốn.

E.  liên doanh với một công ty nước ngoài.

Khi một công ty nhận thấy lợi thế công nghệ của mình chỉ là nhất thời và khi họ mong đợi các
đối thủ cạnh tranh bắt chước nhanh chóng công nghệ cốt lõi của mình, thì họ có thể muốn cấp
phép công nghệ của mình cho các công ty nước ngoài càng nhanh càng tốt để được toàn cầu
chấp nhận đối với công nghệ của mình trước khi việc bắt chước xảy ra.

117.Tại sao các công ty theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu hoặc xuyên quốc gia có xu
hướng thích thành lập các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn?  
 
  

A. Nó cung cấp cho các công ty kiến thức tốt về thị trường địa phương, văn hóa và môi
trường chính trị.

B.  Nó giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ.

C. Nó cho phép các công ty sử dụng lợi nhuận tạo ra ở một thị trường để cải thiện vị thế cạnh
tranh của mình trên thị trường khác.

D. Đây là phương thức gia nhập thị trường nước ngoài được chấp
nhận về mặt chính trị nhất.

E. Nó có ít chi phí và rủi ro nhất liên quan đến việc phát triển thị trường nước
ngoài.

Các công ty theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu hoặc xuyên quốc gia có xu hướng
thích thành lập các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ vì điều đó cho công ty khả năng sử dụng
lợi nhuận tạo ra ở một thị trường để cải thiện vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường khác.

118.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm nhập thị trường
nước ngoài?  
 
 

A. Chúng nhanh chóng thực hiện và giúp các công ty nhanh chóng xây dựng sự hiện diện của
mình tại thị trường nước ngoài mục tiêu.

B. Thay đổi văn hóa của một tổ chức hiện tại dễ dàng hơn nhiều so với việc xây dựng một tổ
chức mới.
  

C. Việc chuyển đổi quy trình hoạt động của các đơn vị được mua lại dễ dàng hơn so với việc
thiết lập quy trình hoạt động trong các công ty con mới.

D. Chúng cho phép các công ty tiếp cận với các tài sản vô hình có giá trị trong khi giảm thiểu
khối lượng tài sản hữu hình.

E. Các công ty bị mua lại thường bị định giá thấp và do đó tài sản có thể được mua với giá tối
thiểu.

Việc mua lại nhanh chóng được thực hiện. Bằng cách mua lại một doanh nghiệp đã thành lập,
một công ty có thể nhanh chóng xây dựng sự hiện diện của mình ở thị trường nước ngoài mục
tiêu.

  

148.

 
 

CHAPTER13 (Tiep theo)

88. Các thỏa thuận đấu thầu chéo là một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, cho phép các
công ty giữ chân nhau, điều này làm giảm khả năng họ cư xử theo cơ hội với nhau

89. Diều nào sau đây đúng với nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài

Bên nhượng quyền khẳng định rằng nhượng quyền đồng ý tuân theo các quy tắc nghiêm ngặt về cách
nó kinh doanh

90. Nhượng quyền thương mại, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, được sử dụng chủ
yếu bởi dịch vụ công ty

91.Điều nào sau đây là một lợi thế của nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm nhập thị
trường nước ngoài?

Bên nhượng quyền được giảm bớt nhiều chi phí và rủi ro khi tự mình mở thị trường nước ngoài.

92.Điều nào sau đây là nhược điểm của nhượng quyền thương mại với tư cách là một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?

Rất khó để duy trì kiểm soát chất lượng đối với các đơn vị nhận quyền nước ngoài khác xa với nhà
nhượng quyền.

93. Điều nào sau đây là nhược điểm của nhượng quyền thương mại với tư cách là một phương thức
thâm nhập thị trường nước ngoài?

Tiêu chuẩn chất lượng kém của bên nhận quyền nước ngoài có thể làm giảm uy tín của công ty
nhượng quyền trên toàn thế giới.

94.Cách nào sau đây có thể được sử dụng để khắc phục các vấn đề về kiểm soát chất lượng liên quan
đến nhượng quyền thương mại như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài?

Công ty con
95._____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, đòi hỏi phải thành lập một công ty thuộc
sở hữu chung của hai hoặc nhiều công ty độc lập.

liên doanh

96.Một liên doanh trong đó cả hai bên nắm giữ cổ phần sở hữu ngang nhau được gọi là (n) _____.

50/50 liên doanh

97.Điều nào sau đây là một lợi thế của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài?

Doanh nghiệp nước ngoài được hưởng lợi từ kiến thức của đối tác địa phương về nước sở tại.

98.Điều nào sau đây là bất lợi của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài?

Các liên doanh không mang lại sự kiểm soát chặt chẽ chắc chắn đối với các công ty con mà nó có thể
cần để thực hiện các đường cong kinh nghiệm hoặc lợi thế vị trí.

99.Điều nào sau đây là bất lợi của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài?

B.Liên doanh có thể dẫn đến xung đột và tranh giành quyền kiểm soát giữa các công ty đầu tư.

100.Lợi thế nào sau đây của liên doanh với tư cách là một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài?

A.Một công ty nước ngoài chia sẻ chi phí và rủi ro phát triển với đối tác địa phương của mình.

101.Cách nào sau đây là cách thức thành lập công ty con 100% tại thị trường nước ngoài?

C.Bằng cách mua lại một công ty lâu đời ở nước sở tại

102.Việc thành lập _____ mang lại cho các công ty quốc tế một phần 100% lợi nhuận tạo ra ở thị trường
nước ngoài.

D.công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

103.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây phục vụ tốt nhất cho một công ty công
nghệ cao?

C.Các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

104.Điều nào sau đây là một lợi thế của các công ty con do 100% sở hữu như một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?

B.Nguy cơ mất quyền kiểm soát đối với năng lực công nghệ của một công ty được giảm thiểu.
105.Hình thức nào sau đây nói chung là hình thức tốn kém nhất để phục vụ thị trường nước ngoài từ
quan điểm đầu tư vốn?

D.Công ty con thuộc sở hữu toàn dân

106.Điều nào sau đây là bất lợi của các công ty con do 100% vốn sở hữu như một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?

E.Các công ty nước ngoài phải chịu toàn bộ chi phí vốn và rủi ro khi thiết lập các hoạt động ở nước ngoài.

107.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có những lợi thế khác biệt về bảo hộ
công nghệ, khả năng tham gia vào sự phối hợp chiến lược toàn cầu, và khả năng nhận ra vị trí và trải
nghiệm nền kinh tế đường cong?

B.Các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

108.Điều nào sau đây là đúng đối với các doanh nghiệp quốc tế khi xem xét sự mở rộng ra nước ngoài?

C.Nếu năng lực cốt lõi của công ty dựa trên công nghệ độc quyền, việc tham gia liên doanh có thể có
nguy cơ mất quyền kiểm soát công nghệ đó cho đối tác liên doanh.

109.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có khả năng nhận ra vị trí và kinh tế
đường cong?

D.Xuất khẩu

110.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có thể dẫn đến thiếu kiểm soát về chất
lượng?

B.Nhượng quyền thương mại

111.Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây có ưu điểm là có chi phí phát triển thấp
và rủi ro?

B.Cấp phép

112.Axiom International muốn mở rộng hoạt động sang một quốc gia khác biệt về chính trị, văn hóa và
kinh tế so với quốc gia của mình. Doanh nghiệp cần lựa chọn một phương thức gia nhập sẽ giúp doanh
nghiệp tiếp cận với kiến thức địa phương, cho phép chia sẻ chi phí phát triển và rủi ro, đồng thời cũng có
thể chấp nhận được về mặt chính trị. Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây là phù
hợp nhất đối với Axiom International?

B.Liên doanh

113.Jupiter Systems là một công ty công nghệ cao đang tìm cách thiết lập các hoạt động ở nước ngoài để
thu lợi từ bí quyết công nghệ vốn là năng lực cốt lõi của công ty. Phương thức gia nhập nào sau đây sẽ
có lợi nhất cho công ty nếu công ty muốn kiểm soát chặt chẽ công nghệ của mình?
A.Công ty con thuộc sở hữu toàn dân

114.Phương thức gia nhập nào sau đây phù hợp với các công ty dịch vụ mà ở đó rủi ro mất kiểm soát đối
với kỹ năng quản lý hoặc bí quyết công nghệ không đáng lo ngại và tài sản quý giá của công ty là thương
hiệu của họ?

B.Nhượng quyền thương mại

115.Điều nào sau đây là bất lợi của các công ty con do 100% vốn sở hữu như một phương thức thâm
nhập thị trường nước ngoài?

B.Chi phí và rủi ro cao

116.Một công ty mong đợi đối thủ cạnh tranh bắt chước nhanh chóng công nghệ cốt lõi của mình nên:

C.cấp phép công nghệ của mình cho các công ty nước ngoài.

117.Tại sao các công ty theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu hoặc xuyên quốc gia có xu hướng
thích thành lập các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn?

C.Nó cho phép các công ty sử dụng lợi nhuận tạo ra ở một thị trường để cải thiện vị thế cạnh tranh của
mình trên thị trường khác.

118.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm nhập thị trường nước
ngoài?

A.Chúng nhanh chóng thực hiện và giúp các công ty nhanh chóng xây dựng sự hiện diện của mình tại thị
trường nước ngoài mục tiêu.

119.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm nhập thị trường nước
ngoài?

B.Nó cho phép các công ty đánh bại đối thủ cạnh tranh của họ.

120.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm nhập thị trường nước
ngoài?

D.Nó cung cấp cho các công ty quyền truy cập vào valuabl

121.Điều nào sau đây cho rằng các nhà quản lý hàng đầu thường đánh giá quá cao khả năng của họ
trong việc tạo ra giá trị từ một giao dịch mua lại?

C.Giả thuyết Hubris

122.Điều nào sau đây là lý do tại sao các công ty thường trả quá nhiều cho tài sản của một công ty bị
mua lại?
D.Mối quan tâm của nhiều bên trong việc mua lại một công ty cụ thể

123.Ban quản lý của một công ty mua lại thường quá lạc quan về giá trị có thể được tạo ra thông qua
việc mua lại và do đó sẵn sàng trả một khoản phí bảo hiểm đáng kể so với vốn hóa thị trường của công
ty mục tiêu. Đây được gọi là _____ và là lý do tại sao việc mua lại không thành công.

C.giả thuyết hubris

124.Điều nào sau đây là lý do khiến việc mua lại, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài,
thất bại?

A.Có một sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và công ty bị mua lại.

125.Spring, một công ty của Mỹ, gần đây đã mua lại một công ty khác có tên Tazel Inc. ở Indonesia. Các
nhà quản lý cấp cao tại Tazel Inc. đã nghỉ việc vì họ không thể đối phó với cách tiếp cận thẳng thắn và
độc đoán của những người đồng cấp Mỹ. Điều này minh họa cách chuyển đổi có thể thất bại vì:

C.có sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và công ty mua lại.

127.Điều nào sau đây là một lợi thế của việc mua lại như một phương tiện thâm nhập thị trường nước
ngoài?

A.Khi một công ty thực hiện mua lại, công ty đó sẽ mua một tập hợp các tài sản đang tạo ra doanh thu
đã biết.

128.Để giảm thiểu rủi ro thất bại khi mua lại, các nhà quản lý phải:

D.di chuyển nhanh chóng sau khi mua lại để đưa ra một kế hoạch tích hợp.

129.Một lợi thế của (n) _____, một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, là nó cung cấp cho
một công ty khả năng lớn hơn nhiều để xây dựng loại hình công ty con mà họ muốn.

D.liên doanh greenfield

130.Một lợi thế của a (n) _____ như một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài là việc xây
dựng văn hóa tổ chức từ đầu dễ dàng hơn nhiều so với việc thay đổi văn hóa của một đơn vị đã mua.

B.liên doanh greenfield

131.Điều nào sau đây là bất lợi của dự án greenfield như một phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài?

132.Điều nào sau đây là bất lợi của các dự án greenfield như một phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài?

D.Có khả năng bị đánh đầu bởi các đối thủ cạnh tranh toàn cầu tích cực tham gia bằng cách mua lại.
133.Nếu một công ty đang tìm cách gia nhập thị trường thông qua một công ty con thuộc sở hữu hoàn
toàn, nơi đã có các doanh nghiệp đương nhiệm được thành lập tốt và ở đó các đối thủ cạnh tranh toàn
cầu cũng quan tâm đến việc thiết lập sự hiện diện, a (n) _____ là một phương thức gia nhập phù hợp.

A.mua lại

134.Nếu một công ty đang cân nhắc việc gia nhập một quốc gia nơi có các công ty đương nhiệm và nếu
lợi thế cạnh tranh của công ty dựa trên việc chuyển giao các năng lực, kỹ năng, thói quen và văn hóa có
sẵn của tổ chức, thì _____ là phương thức gia nhập thích hợp hơn.

A.liên doanh greenfield

135.Nếu một công ty đang cân nhắc việc thâm nhập vào một quốc gia mà không có đối thủ cạnh tranh
đương nhiệm nào bị thâu tóm, thì phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài nào sau đây là phù
hợp nhất?

C.Liên doanh Greenfield

CHAPTER 15
1. Trong những năm gần đây, xu hướng của các công ty Hoa Kỳ là thuê ngoài “sản xuất” các hoạt động
dịch vụ nhất định cho các quốc gia đang phát triển, nơi có chi phí lao động thấp hơn. Thật

2. Các chức năng sản xuất và hậu cần của một công ty quốc tế là độc lập với nhau. Sai

3.Các mục tiêu giảm chi phí và tăng chất lượng trong một công ty là độc lập với nhau. Sai

4. Một công ty cải tiến việc kiểm soát chất lượng không thể đồng thời giảm chi phí tạo ra giá trị. Sai

5.W. Edward Deming tin rằng để đạt được chất lượng tốt hơn đòi hỏi sự cam kết của mọi người trong
công ty. Thật

6. Về mặt Six Sigma, số lượng “dấu hiệu” càng cao thì số lỗi càng lớn. Sai

7. Trong kinh doanh quốc tế, các chức năng sản xuất và hậu cần không cần đáp ứng nhu cầu đáp ứng của
địa phương. Sai

8. Trong những năm gần đây, cạnh tranh dựa trên thời gian đã không còn quan trọng trong kinh doanh
quốc tế. Sai

9. Trong kinh doanh quốc tế, khi nhu cầu của người tiêu dùng có xu hướng thay đổi lớn và không thể
đoán trước, doanh nghiệp có thể thích ứng nhanh nhất với sự thay đổi này sẽ có lợi thế hơn. Thật

10. Đồng tiền tăng giá có thể biến một địa điểm có chi phí thấp thành một địa điểm có chi phí cao. Thật
11.Trong kinh doanh quốc tế, mức chi phí cố định tương đối cao có thể làm cho việc thực hiện một hoạt
động cụ thể ở một số địa điểm cùng một lúc trở nên kinh tế. Sai

12. Khái niệm hiệu quả kinh tế theo quy mô cho chúng ta biết rằng khi sản lượng nhà máy mở rộng, chi
phí đơn vị giảm. Thật

13. Mức sản lượng mà hầu hết các nền kinh tế quy mô cấp nhà máy đang cạn kiệt được gọi là quy mô
sản lượng hiệu quả tối thiểu. Thật

14. Về quy mô sản lượng hiệu quả tối thiểu, "đường cong chi phí đơn vị" tăng theo sản lượng cho đến
khi đạt được một mức sản lượng nhất định, tại thời điểm đó, sản lượng tăng hơn nữa sẽ làm giảm chi
phí đơn vị một chút. Sai

15- Đa dạng sản phẩm giúp doanh nghiệp dễ dàng tăng hiệu quả sản xuất và do đó giảm chi phí đơn vị.
Sai

16.Công nghệ sản xuất linh hoạt cho phép một công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm cuối cùng hơn với
mức chi phí đơn vị mà chỉ có thể đạt được tại một thời điểm thông qua sản xuất hàng loạt với sản lượng
tiêu chuẩn hóa. Thật

17. Tế bào máy linh hoạt, một công nghệ sản xuất linh hoạt, không thể được sử dụng để tùy chỉnh hàng
loạt.

18.Với sự ra đời của công nghệ sản xuất linh hoạt và khả năng tùy biến hàng loạt, việc sản xuất ở từng
thị trường chính mà công ty đang hoạt động ngày càng trở nên kém hấp dẫn hơn. Thật

19.Khi công nghệ sản xuất linh hoạt không có sẵn, một công ty có thể sản xuất các sản phẩm tùy chỉnh
cho các thị trường quốc gia khác nhau tại một nhà máy duy nhất được đặt ở vị trí tối ưu. Sai

20. Các sản phẩm công nghiệp có ít sự khác biệt giữa các quốc gia về thị hiếu và sở thích của người tiêu
dùng, do đó nhu cầu đáp ứng của địa phương đối với các sản phẩm đó giảm đi. Thật