FODA AJE GROUP FORTALEZAS: > Empresa con marcas propias y estrategias de distribucién por tercerizacién, esto a permitido superar la barrera de las econonomias de escala y rpidamente ganar buena participacién de mercado. > Precios competitivos, debido a que no incurren en los altos costos que significa el pago de un royalty a la propietaria de una marca. > El sistema de distribucién en alianza a pequefios comercializadores regionales. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. La estructura de costos de la empresa le permite tener margenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. > La intemacionalizacién, lo cual le ha reducido su dependecia a un solo mercado. i ay OPORTUNIDADES: ¥ Aceptacién de las presentaciones de gran litraje que tienen un mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de produccién y distribucién. Bajo consumo per capita de bebidas gaseosas en el Peru. Expansion hacia mercado externos. La empresa podria incrementar el valor agregado de sus productos con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas light. vv DEBILIDADES: > En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual dificulta que estos puedan tener un poder de negociacién sobre la industria. > El nivel de preferencia del consumidor por KR es menor a su participacion de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcién de la marca dentro de su publico objetivo. > Estrecha correlacion de la marca con el nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaria sus intenciones de expansién hacia mercados de niveles Ay B. AMENAZAS: > Competencia de marcas posicionadas como bebidas Coca Cola, Pepsi, Inca Kola, entre otras. > Guerra de precios, como estrategia.ay Crisis Financiera Internacional que reduce las perspectivas de crecimiento, setienen que esperar para invertir en nuevas plantas y otros paises. > Publicidad, investigacion, infraestructura y marketing de principales empresas. > Probabilidad de altos precios en el envase que puede afectar la estrategia de bebidas de bajo costo. (subida del precio del Pet en otros paises.) Posibilidad de que otra empresa destine su negocio hacia los mismos sectores de la poblacién y con un producto estrella, !o cual haga reducirse el mercado de Kola Real > Barreras fiscales, arancelarias e impuestos que la empresa puede tener en el Per y otros paises. > Competencia desleal y malintencionada (Denuncias, calumnias). . FODAKR FORTALEZAS: > Bajo precio, lo que le ha permifido ingresar a diversos mercados, y combertirse en competencia directa para grandes inductrias como Coca Cola y Pepsi. > Presencia internacional, obteniendo asi, reconocimiento intemacional y el incremento del nivel de consumo de su producto. > Buena distribucion. > Alta calidad OPORTUNIDADES: > Mercado en constante crecimiento e innovacién. > Ingreso a nuevos mercados. DEBILIDADES: > No tener posicionamiento en sectores altos. > Baja campafia publicitaria, esto como consecuencia de la reduccién de costos del producto. AMENAZAS: > Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos. > Disminucién de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales