SEGUNDA FARTE FREGUNTA2 iVEtciuiy de excelencia >>Red Bull La mezcia de comunicaciones integrales de marketing de Red Bull ha sido tan exitosa que la empresa ha creado otra cate- gorfa —las bebidas energjzantes funcionales~ y se ha con- Vertido en una marca muttimilonaria unto con los reyes de las ‘bebidas como Cace-Cola y Pepsi. En menos de 20 efios, Red Bul se ha vuelto el ider del mercado de bebidas energizantes ‘al coneotar habilmente con los jévenes del mundo. Dietrich Mateschitz fundé led Bull en Austria y lanzé la bebida ener- izante @ Hungria, cu primer mercado en el exterior en 1992. Hoy, Red Bull verde 4 mil milones de latas de bebidas energl- antes al fio en més de 160 paises. {.Cémo lo hace? Diferenciindose de los demas. Durante afios, Red Bul ofrecié s6lo un producto, Red Bull Energy Drink, en un solo tamafio: una billante lata plateada de 250 ri ‘con apariencia europea. Los ingredientes de Red Bul —el ‘eminodcido taurina, viterinas del complejo 8, cafeina y cer- bbohidratos— la corvierten en una bebida tan vigorizante que ‘8 aflolonados la faran “cocaina liquid” y “anfetaminas en- latades.” Durante la titima década, Red Bul ha larzado tres variaciones igeras del producto original: Red Bull Sugartree, Red Bull Energy Shots y Reed Bul Cola. Desde al inicio, Red Bul he utilizado poca publicidad tra- dicional y ningun anuncio impreso, espectacular, banner ni spot en ef Super Bow. La empresa transmite un rrinimo de ‘comerciales de television: unos spots enimados con ef esio- ‘gan “Red Bull Gives You Wings” (Red Bull te da alas), que ‘tHenen la intencién de divertr a su Joven puibico y conectar de ‘forma relejada y no tradicional. Red Bull crea alboroto sobre el producto a través de tdotioas de marketing de raices y vial, comenzanda.con su “programa de serrillas” cuyas ricrometas incluyen establedt rmientos modemos, clubes, bares y tiandas. Como expliod un leoutivo de Red Bul, “Vamos primero a los puntos de venta de botela abierta, porque ahi él producto obtiene mucha vis blidad y atencién. Es més répido etender cuentas individuales ‘que a grandes cadenas y sui proceso de autorizacion”. Red Bull es aceptado con faclidad en los clubes porque “en los Clubes, las personas estan abiertas a las cosas nuevas". @) pea! Tiaiw gi Red Bulla cpertb ata ca mice vas the «ut do coor con Oe erro nase do cn ene rue cs pace pr pb ea ree rapes oe 10) 20 ac, od BA arn ‘es conocida por dirigirse a los estudiantes universitarios, & Sr eecatreio cosets do Pie Serres tooo Pasnarars, fe El ae rs annie ype dito abe sara eee *., etozs do rating de od ut hren grr anita Seas egos corrad de diversas maneras. Primero, Red Bull se dirige a los lideres de ere muats pues do rou.) ba erecta Pe Bu en congo copra oF Ses Yor es sue co paces on cas a cractes galas oer on ces es ans cole oi ures prc roca eee Después, Red Bull se alinea con una amplia variedad de deportes extremos, atietas, equipos, eventos y artistas (en ree enya ce), Des capres retraces ee sonata: osu oan oar oe eae eel orn rey hie pasos et opanstioce fu Agr dean aan Se Pb cghelcd y &capro ero Se tape a et) enue bs ee res caro ces vont eas en sort, rekyoas apo cops See ee ee cesstnserpe cela crac ae aero Or cs ora sore on our ce 202 Merge con 0000 cosas ves a ee gets ririns solar sorta Pe mca: esas Grd Se as asi Ae Pose a pate le tee See cour, Dov de ats Done ees elas compte obs atm evra pte see cen uttade pr onee eben Ped 8 20 m dispuestas cada 10. En otras palabras, los pilotos vue- Boe ee rm arvegedn ceo ma toes Sonos Ser oe Eos errs ran Pa doo Slain are heoa a eta noha hbo cones TE eRe Bl propa bs onions rior Snr oon ce Red Bu os robs wr crore conn oer Se ears rola Por oo, Bul Sale a ee eta tograoa cae un rertre pas Sar se ee aie mse 8 kn de atm. sto so ce Beco cinoome ost. Sve reeset rrr voz quo in a ano acace velocidades supersénicas en caida libre. er pbksaad esa a vr rn ane eae aca pr Over cer qasive Gof Gu, ube mado Sa ht ie son pn eter ras cee cncancal Slane ce git ross Sse orl cero La estrategia “antimarketing" de IMC de Red Bull ha sido stats odor vse con icone