CAPITULO 2. EL PRESUPUESTO DE VENTAS Hoja de Trabajo 2—Capitulo 2 Curso Presupuestos Nombre To, Nhakam Reyes (4 came L160 BSC ‘Centro de Estudios Fecha 3/02/2027 ‘stucciones: Desarrolle sus respuestas; si lo considera necesario puede adjuntar ‘2 hoja a esta hoja de trabajo. Se sugiere realizar sus célculos en Excel. 24) _Enel primer trimestre del afio 4 la compafiia manufacturera Su Casa, S.A. planea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50.00 cada juego. Con la informacién de las ventas trimestrales de los 3 afios anteriores presente un plan tactico de ventas para el primer trimestre del afio 4. Utlice el método de distribucién mensual media. Ventas en Valores Afios Anteriores| Ao 1 ‘fio 2 ‘Afio 3 Enero 20,000.00 | 105,300.00] 120,000.00; Febrero 90,000.00 | 105,300.00| 120,000.00 [7.05 760.00 (Marzo 120,000.00] 140,400.00| 160,000.00 | 1-4 133.33 TO Total 300,000.00] 351,000.00] "400,000.00 [c2.333.24 7007. [509,000.00 22) La Gerencia de Ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas e cojines de sala para enfrentar la competencia y un aumento general de sus ‘costos, por lo tanto ha decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas del ario anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente period BRO Ankerior, 30005) keg Precio 23) La Gerencia de Ventas ha determinado que durante 5 afios los registros de ventas de Su Casa, S.A. presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugiere se utilice la técnica de promedios méviles para realizar un pronéstico de ventas. Como asesor extemo le solicitan lo siguiente: . Utilizar el método de promedio movil simple de 2 periodos para estimar el pronéstico de ventas del afio 6. Promedio Mévi Ventas de 2 periodos ‘ot | 360,000.00 ‘Mio? | 351,000.00 Of aaa) ‘Aio.3 | 400,000.00 $0020 | Afo-4_| 500,000.00 200, 20.20 ‘Afio5 | 480,000.00 FD, 200,00) ‘Ao |pb. Utilice el método de promedio mévil ponderado para estimar el pronéstico del afio 6. Las ponderaciones asignadas para los 4 Ultimos afios fueron 0.40 para el afio 5, 0.30 para el afio 4, 0.20 para el afio 3 y 0.10 para el afio 2. Ventas eee ‘Afio 1] 300,000.00 Afio2| 351,000.00 OAO ‘Afio3| 400,000.00] ©. 70 ‘Afio4| 500,000.00] 0.20 ‘Afio5| 480,000.00 O.YO ‘Afio 6 c. Asucriterio, como asesor externo qué método recomendaria usted considerar y por qué. Razone su respuesta. i M0 Obilizaric el metodo Condevodo, yor Que. ene dos 2-4) Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el panorama de sus pronésticos, le solicitan realizar su pronéstico de. ventas del afio 6. a. Determine cual seria el resultado. Afio Ventas 1 300,000.00 a 351,000.00 3 ‘400,000.00 4 500,000.00 ES ‘480,000.00 6 b. Qué opinién le merece este método en comparacién con los otros 2 resultados de la pregunta anterior. JA ye su fade oe MAC iad C00 thE Dot Ar sa rte ee eae ra 2-5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercaderia y Necesita comenzar con un plan de ventas y un presupuesto para su primer afio’ de operaciones, qué método de pronéstico utilizaria y por qué. Razone su 44