10.

BÖLÜM - ETKİLEYİCİ İLETİŞİM:

HATALI OLDUKLARINDA İNSANLARI
DÜZELTMEK

Etkilemenin Sırları

Etkilemenin gizli tarifini ve karşı konulmaz çekiciliğin

malzemelerini sonunda belirleyebiliriz. Bazı insanlarla
birlikteyken iyi hissetmemizi sağlayan nedir? Biz
yanlarındayken bazı insanlar nasıl oluyor da çok iyi
hissetmemizi sağlıyorlar? Hatta o kadar iyi hissederiz ki
daha fazlasını isteyerek karşı konulmaz bir şekilde onlara
doğru çekiliriz. Bunun onlara doğuştan geldiğini veya doğal
olarak edindikleri bir şey olduğunu düşünebilirsiniz. Sizinle
tam anlamıyla uyuştukları için bu şekilde düşünebilirsiniz.
Bu daha ziyade onların sözlerindeki ustalıkları,
iletişimlerindeki dürüstlükleri ile bütünlükleri ve
düşüncelerinin temelinde yatan niyetin bir sonucu olabilir.
Kişisel bütünlük mevcutsa takdir, ilgi ve kabul etmeye dair
kelimeler kendiliğinden gelir.
Birisiyle bir tartışmada olduğunuzu ve vermek istediğiniz
mesajı anlatmakta güçlük çektiğinizi hayal edin. Siz kendi
bakış açınızı çok güzel bir şekilde açıkladınız ama
dinleyicinizin yine de aklı karıştı. Anlamadığı için onu kötü
hissettirmenizin birçok yolu var veya o kafası karışık ve